CURSO: ADMINISTRAO
DISCIPLINA: GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS
SUMRIO
Introduo...................................................................................................................3
Etapa 1.........................................................................................................................4
Etapa 2.........................................................................................................................5
Etapa 3.........................................................................................................................7
Considerao Final.....................................................................................................16
Referncias Bibliogrficas..........................................................................................17
INTRODUO
A criao de um produto e uma empresa requer muita pesquisa e criatividade de seus
membros ou scios envolvidos para o sucesso do empreendimento.
A empresa escolhida para esta atividade uma empresa fictcia, do ramo da Construo Civil,
mas que possui um diferencial: o desenvolvimento sustentvel e a conscincia de preservar a
natureza, atravs da reutilizao de papelo, misturado com pequena quantidade de cimento e
resina, que garante a sua durabilidade, com baixa condutividade, com uma densidade e
resistncia trmica superiores, mais um alto coeficiente de resistncia compresso e dada a
sua densidade muito baixa, tem uma boa resistncia ssmica.
Para a aquisio de matria-prima, como o papelo, no qual o principal componente dos
tijolos, a empresa fecharia parcerias com outras empresas para o recolhimento de embalagens
de papelo no utilizadas.
Acredita-se que um produto com perfil internacional, devido ao grande potencial como
produto ecologicamente correto, e ao fato de diversos pases j terem demostrado aumento do
interesse por produtos deste segmento.
ETAPA 1
ETAPA 2
Percebe-se, de acordo com a pesquisa na internet, que existe um pblico-alvo de pases que se
interessam na reciclagem de diversos materiais e na sustentabilidade, conforme mencionado
na introduo deste trabalho.
Para uma melhor compreenso, temos a seguinte definio de mercados especficos para
compra dos nossos tijolos ecolgicos:
A expresso/palavra que melhor se adequa condio do pas moderno Sustentvel: o
conceito foi apresentado pela primeira vez em 1987, atravs do Informe Bruntland, da ONU
Organizao das Naes Unidas, que definiu Desenvolvimento Sustentvel como aquele que
permite fazer uso dos recursos naturais sem esgot-los, preservando-os para as geraes
futuras. Aplicando o mesmo conceito, a definio mais correta para a construo com perfil
moderno, urbano e industrial Construo Sustentvel.
Os eco produtos se caracterizam como:
- Matrias-primas (origem e natureza);
- Insumos (entram para composio final do produto). Agentes qumicos volteis, resinas etc.;
- Utilidade/finalidade;
- Processo de fabricao/beneficiamento;
- Ciclo de vida (do bero ao tmulo);
Legislao No no Brasil. S ANVISA (Associao Nacional de Vigilncia Sanitria) no
permite uso de expresses como ecologicamente correto em produtos farmacuticos/
cosmticos;
- Rotulagem ambiental (quando existe);
- Nome/nomenclatura (nem sempre o produto identificado por seus benefcios ambientais).
Detalhes adicionais:
A tarifao mdia de exportao do papel utilizado para produo do tijolo, chega a torno de
7,64%.
De acordo com a pesquisa realizada, a eficincia com a qual as entradas so transformadas em
produtos finais uma medida da produtividade do processo.
Produzindo de acordo com a capacidade mxima de produo das mquinas da empresa, que
de 1500 unidades dirias, no h ociosidade de maquinrio e podemos dizer que estamos
operando com 100% de produtividade.
Falhas em produtos prontos, muitas vezes ocasionadas por manuseio incorreto antes
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ETAPA 3
Identificando um pas potencial para exportao
Como o ramo da Construo Civil exigente na qualidade dos materiais a serem utilizados
para erguer algum prdio ou qualquer outra estrutura no mundo, analisamos nesta etapa como
feita a oferta, promoo, o traslado e a logstica do nosso tijolo reciclvel a um dos pases
que visam a sustentabilidade e a conservao de seus bens naturais, alm da preservao ao
meio ambiente para as futuras geraes.
Neste caso, escolhemos a Sua por ser o primeiro do ranking mundial em pases mais
sustentveis, principalmente pela reduo de uso de combustveis nucleares, sendo ainda
recordista em usinas geotrmicas. O pas tambm se destaca pela qualidade do ar, polticas
ambientais e projetos de reduo de emisso de dixido de carbono.
Fazendo o comparativo com a leitura do livro O Exportador, que fora orientado para estudo
e concluso deste trabalho, acreditamos que as feiras internacionais so a melhor forma de
divulgao do nosso produto em questo, para torn-lo visvel e ao conhecimento do pblicoalvo que almejamos, os pases da Europa, especialmente Sua.
De acordo com a nossa pesquisa, o pas tem muitas obras e ideais sustentveis.
Existe uma demanda para todos os tipos de material reciclvel, incluindo entulho de
construes e at estrume de elefante. O que importa saber se a sua remoo de um lugar
para outro uma atividade rentvel.
O Ministrio suo do Meio Ambiente tem um papel fundamental na elevao das taxas de
reciclagem no setor da construo civil e demolio na ltima dcada.
A fora do sistema helvtico de gesto de resduos est no fato da legislao ser baseado em
consulta. "Como resultado, ela bastante equilibrada e permite tambm sua aplicao de
forma eficiente", afirma Robin Quartier, funcionrio no ministrio.
Um regulamento importante a exigncia de separar os materiais no local de demolio. "Na
Sua voc no pode simplesmente derrubar um prdio, criar uma pilha enorme de entulho e
despejar no aterro mais prximo. Voc tem de separar os resduos da demolio que so
combustveis e no combustveis", explica. As construtoras tambm tm um grande incentivo
para despejar o menos possvel de material nos aterros, pois os encargos so relativamente
elevados. Fragmentos de concreto podem ser triturados de forma eficiente e utilizados para a
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fabricao de concreto novo. As autoridades concentraram seus esforos nos ltimos dez anos
para criar uma demanda para esses tipos de materiais reciclados.
"Construir com materiais reciclados j tecnicamente possvel h muito tempo, mas as
pessoas que esto construindo uma casa ou algo parecido preferem escolher materiais novos.
Havia muito trabalho a ser feito como introduzir normas tcnicas para engenheiros que
trabalham com esse tipo de material e facilitar o acesso ao mercado", lembra Quartier.
Oferta
Os canais de distribuio so os meios utilizados pelas empresas para escoar sua produo. A
importncia dos canais de distribuio fundamental e seu custo pode representar uma
parcela considervel do preo final do produto vendido ao consumidor; os canais no s
satisfazem a demanda atravs de produtos e servios no local, em quantidade, qualidade e
preo corretos, mas, tambm, tm papel fundamental no estmulo demanda, atravs das
atividades promocionais dos componentes ou equipamentos atacadistas, varejistas,
representantes ou outros. O canal de distribuio a prpria fbrica de tijolos ecolgicos. O
desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de divulgao dos itens
colocados venda, fotografia de modelos, tamanhos, preos e um espao para depoimento e
relatos de clientes, etc. A internet uma opo de contato com o cliente muito importante nos
dias atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas, desde que possua uma boa estrutura e
design adequado.
da ferramenta.
Pode-se utilizar o transporte areo para o transporte do produto, porm, constatamos que os
custos logsticos e de armazenamento saram mais caros e assim, resolvemos utilizar outro
sistema modal de transportar nosso produto, que o martimo, ou seja, atravs de navios com
os containers e, possvel chegar ao destino sem nenhuma avaria ou pea danificada durante
a viagem.
Existem boas empresas que oferecem servios logsticos integrados, os operadores logsticos.
Eles oferecem servios integrados de gesto de estoque, transporte, armazenagem,
consolidao e desconsolidao de cargas. So servios que agregam valor ao cliente.
Mas infelizmente, para transporte nacional, 60% das cargas utilizam as rodovias, mesmo
quando elas devem ser enviadas de norte a sul, viajando mais de 3000 km. Isto
economicamente invivel, e outros modais de transporte seriam mais vantajosos, se
estivessem disponveis.
Na Rssia, concorrente direto do Brasil no cenrio internacional, cerca de 80% das cargas
viajam de trem, que mais barato para as longas distncias e mais seguro.
Some isso tudo ao fato de que as rodovias so o principal meio de transporte de cargas no
Brasil, e voc tm a receita para uma distribuio cara, ineficiente e inconsistente, ajudando a
aumentar o chamado Custo Brasil.
Alm da infraestrutura viria existem ainda problemas relacionados tecnologia utilizada:
baixo ndice de rastreamento de cargas, nem sempre se tem integrao de sistemas e muitas
vezes os modelos de previso de demanda so inapropriados ou inexistentes. A melhoria do
processo logstica global depende da soluo de cada um destes elementos.
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Viso: Tornar uma grande empresa, com liderana no exterior no fornecimento de tijolos
reciclveis e ampliando a atuao em outros setores da Construo Civil.
D Dentre os 10 pases mais sustentveis do mundo, a Sua o que mais tem propenso ao
interesse de adquirir nosso produto, devido a outras aes de preservao ao meio ambiente
que ela participa e promove a conscincia ecolgica, desde a estrutura de uma casa
ecologicamente correta, at a economia do consumo de energia. No entanto, outros pases
tambm so nosso alvo, como Letnia, Luxemburgo, Frana e outros.
E Sua um pas rico e mais desenvolvido do mundo. Alm de possuir um bom PIB,
coloca em prtica as Polticas Pblicas de Reciclagem e Desenvolvimento Sustentvel, pois
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ela visa as futuras geraes que iro usufruir do habitat do pas, mas eles no pensam somente
naquela regio, mas tambm o resto do mundo, para que possam seguir o exemplo deste pas.
G Promoes: ofertar o custo-benefcio do tijolo reciclado, pois gastar bem menos que o
convencional e divulgar as vantagens de montar uma casa com este material, que garante a
sua durabilidade, com baixa condutividade, com uma densidade e resistncia trmica
superiores, mais um alto coeficiente de resistncia compresso e dada a sua densidade muito
baixa, tem uma boa resistncia ssmica.
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CONSIDERAO FINAL
Esta ATPS proporcionou a oportunidade desenvolvimento de uma anlise sobre o
crescimento do setor externo da economia brasileira atravs da exportao de tijolos
reciclados, mesmo se tratando de um produto e uma empresa fictcia.
H de se observar que mesmo com o esforo adotado pelos governos nas ltimas dcadas, o
Brasil apresenta um reduzido grau de abertura comercial, quando comparado a outros pases.
O setor externo fator determinante das fases de crescimento e recesso do Pas e tem
capacidade efetiva de resposta ao sucesso ou insucesso da poltica econmica.
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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
www.fiesp.com.br
www.brazilglobalnet.gov.br
www.aprendendoaexportar.gov.br
Multinacionais Brasileiras com fbricas no exterior: desafios para a Gesto Internacional de
manufatura. Disponvel em:
http://www.aberpro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0703_1398.pdf
VASCONCELLOS, Marco A. S. Manual de Economia e Negcios Internacionais. So Paulo:
Saraiva, 2011.
MINERVINI, Nicola. O exportador. 5. ed. So Paulo: Pearson Brasil, 2008
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