UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

TEMA:
TOMA DE DESICIONES
NOMBRE:
CUEVA SOTO PEDRO ALEXANDER
DOCENTE:
COELLO LUIS ALBERTO
CURSO:
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
CICLO:
III
CARRERA:
ADMINISTRACION FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES
CAETE PER
2014

A mis padres y profesores,

por su orientacin y motivacin
en nuestras labores.

Expreso mi agradecimiento
al C.P.C. Pedro Sal Cueva Quispe
por la orientacin en el presente trabajo.

INDICE
DEDICATORIA

II

AGRADECIMIENTO

III

INTRODUCCION

IV

CAPITULO 1
LA TOMA DE DECISIONES DE LA EMPRESA COMERCIALES
1.1.- La toma de decisiones.

1.2.-la toma de decisiones de la empresa comerciales

1.2.1.-Etapas en el proceso de toma de decisiones

1.2.2.- La identificacin de un problema.

1.2.3.- La identificacin de los criterios para la toma de decisiones.
1.2.4.- La asignacin de ponderaciones a los criterios.
1.2.5.- El desarrollo de alternativas.
1.2.6.- Anlisis de las alternativas.
1.2.7.- Seleccin de una alternativa.
1.2.8.- La implantacin de la alternativa.
1.2.9.- La evaluacin de la efectividad de la decisin.

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CAPITULO 2
TIPOS DE DECICIONES
2.1.- Tipologa por niveles.
2.1.1.- Decisiones estratgicas (o de planificacin).
2.1.2.- Decisiones tcticas o de pilotaje.
2.1.3.- Decisiones operativas.
2.2.- Tipologa por mtodos.
2.2.1.- Se entiende por decisiones programadas
2.2.2.- Las decisiones no programadas

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CAPITULO 3
AMBIENTE DE DECISION
3.1.-TIPOS DE AMBIENTE
3.1.1.-Estrategias.
3.1.2.-Estados de la naturaleza.
3.1.3.-Desenlaces o resultados.
3.1.4.-Predicciones de probabilidad.
3.1.5.-Criterio de decisin.
3.1.5.1.-Certeza.
3.1.5.2.-Riesgo.
3.1.5.3.-Incertidumbre estructurada.
4.1.5.4.-Incertidumbre no estructurada.

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CONCLUSIONES

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BIBLIOGRAFIA

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ANEXOS

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INTRODUCCION

La intencin es construir a partir de ella los fundamentos bsicos que permitan

darle sostn a toda la carrera, en base a los conceptos principales que forman
parte del contenido general de toda la carrera.
De acuerdo a las actividades se presentarn con mayor nivel de exigencia,
profundidad e integracin. De all que stas actividades sean planificadas
tendiendo a la observacin, investigacin, elaboracin de informes y planteo de
situaciones con orientacin al anlisis, sntesis e integracin, bsqueda de
informacin bibliogrfica y uso del mtodo cientfico
El logro del estudiante es constituirse en un profesional, para lo cual deber tratar
de asumir desde ya el comportamiento caracterstico de la profesin,
desarrollando el uso de su inteligencia y curiosidad propia, aportando una gran
disposicin para encontrar nuevas y mejores maneras de resolver problemas.

CAPITULO 1
LA TOMA DE DECISIONES DE LA EMPRESA COMERCIALES

1.1.- La toma de decisiones.

Continuamente, las personas deben elegir entre varias opciones aquella que
consideran ms conveniente. Es decir, han de tomar gran cantidad de decisiones
en su vida cotidiana, en mayor o menor grado importantes, a la vez que fciles o
difciles de adoptar en funcin de las consecuencias o resultados derivados de
cada una de ellas.

Es posible trasladar este planteamiento general al mbito de la empresa. La toma

de decisiones abarca a las cuatros funciones administrativas, as los
administradores cuando planean, organizan, conducen y controlan, se les
denomina con frecuencia los que toman las decisiones.
Como tomar una decisin supone escoger la mejor alternativa de entre las
posibles, se necesita informacin sobre cada una de estas alternativas y sus
consecuencias respecto a nuestro objetivo.

En el contexto de una empresa la gestin de informacin tiene como uno de sus

aspectos ms relevantes el de la toma de decisiones. Y entendemos as, que una
decisin puede ser descrita como la respuesta a un problema o la eleccin entre
distintas alternativas para conseguir unos objetivos.

Greenwood afirma que la toma de decisiones para la administracin

equivale esencialmente a la resolucin de problemas empresariales. Los
diagnsticos de problemas, las bsquedas y las evaluaciones de
alternativas y la eleccin final de una decisin, constituyen las etapas
bsicas en el proceso de toma de decisiones y resolucin de problemas.

Grace Carter apuntan que la toma de decisiones es un proceso en el que

una o ms personas identifican un problema y entonces disean, eligen,
implementan y programan una solucin.

1.2.-LA TOMA DE DECISIONES DE LA EMPRESA COMERCIALES

1.2.1.-Etapas en el proceso de toma de decisiones
Por lo general hemos definido la toma de decisiones como la seleccin entre
alternativas. Esta manera de considerar la toma de decisiones es bastante
simplista, porque la toma de decisiones es un proceso en lugar de un simple acto
de escoger entre diferentes alternativas.

La figura siguiente (anexo N1) nos muestra el proceso de toma de decisiones

como una serie de ocho pasos que comienza con la identificacin del problema,
los pasos para seleccionar una alternativa que pueda resolver el problema, y
concluyen con la evaluacin de la eficacia de la decisin. Este proceso se puede
aplicar tanto a sus decisiones personales como a una accin de una empresa, a
su vez tambin se puede aplicar tanto a decisiones individuales como grupales.
1.2.2.- La identificacin de un problema.
El proceso de toma de decisiones comienza con un problema, es decir, la
discrepancia entre un estado actual de cosas y un estado que se desea. Ahora
bien, antes que se pueda caracterizar alguna cosa como un problema los
administradores tienen que ser conscientes de las discrepancias, estar bajo
presin para que se tomen acciones y tener los recursos necesarios.

Los administradores pueden percibir que tienen una discrepancia por comparacin
entre el estado actual de cosas y alguna norma, norma que puede ser el
desempeo pasado, metas fijadas con anterioridad o el desempeo de alguna otra
unidad dentro de la organizacin o en otras organizaciones. Adems, debe existir
algn tipo de presin en esta discrepancia ya que si no el problema se puede
posponer hasta algn tiempo en el futuro.

As, para iniciar el proceso de decisin, el problema debe ejercer algn tipo de
presin sobre el administrador para que ste acte. Esta presin puede incluir
polticas de la organizacin, fechas lmites, crisis financieras, una prxima
evaluacin del desempeo, etc.

Por ltimo, es poco factible que los administradores califiquen a alguna cosa de
problema sino tienen la autoridad, dinero, informacin, u otros recursos necesarios
para poder actuar, ya que si no describen la situacin como una en la que se les
coloca ante expectativas no realistas.

1.2.3.- La identificacin de los criterios para la toma de decisiones.

Una vez que se conoce la existencia del problema, se deben identificar los
criterios de decisin que sern relevantes para la resolucin del problema. Cada
persona que toma decisiones suele tener unos criterios que los guan en su
decisin. Este paso nos indica que son tan importantes los criterios que se
identifican como los que no; ya que un criterio que no se identifica se considerar
irrelevante por el tomador de decisiones.

1.2.4.- La asignacin de ponderaciones a los criterios.

Los criterios seleccionados en la fase anterior no tienen toda la misma
importancia, por tanto, es necesario ponderar las variables que se incluyen en las
lista en el paso anterior, a fin de darles la prioridad correcta en la decisin. Este
paso lo puede llevar a cabo dndole el mayor valor al criterio preferente y luego
comparar los dems para valorarlos en relacin al preferente.

1.2.5.- El desarrollo de alternativas.

Este paso consiste en la obtencin de todas las alternativas viables que puedan
tener xito para la resolucin del problema.

1.2.6.- Anlisis de las alternativas.

Una vez que se han desarrollado las alternativas el tomador de decisiones debe
analizarlas cuidadosamente. Las fortalezas y debilidades se vuelven evidentes
segn se les compare con los criterios y valores establecidos en los pasos 2 y 3.
Se evala cada alternativa comparndola con los criterios. Algunas valoraciones
pueden lograrse en una forma relativamente objetiva, pero, sin embargo, suele
existir algo de subjetividad, por lo que la mayora de las decisiones suelen
contener juicios.

1.2.7.- Seleccin de una alternativa.

Este paso consiste en seleccionar la mejor alternativa de todas las valoradas.

1.2.8.- La implantacin de la alternativa.

Mientras que el proceso de seleccin queda completado con el paso anterior, sin
embargo, la decisin puede fallar si no se lleva a cabo correctamente. Este paso
intenta que la decisin se lleve a cabo, e incluye dar a conocer la decisin a las
personas afectadas y lograr que se comprometan con la misma. Si las personas
que tienen que ejecutar una decisin participan en el proceso, es ms fcil que
apoyen con entusiasmo la misma. Estas decisiones se llevan a cabo por medio de
una planificacin, organizacin y direccin efectivas.

1.2.9.- La evaluacin de la efectividad de la decisin.

Este ltimo paso juzga el proceso el resultado de la toma de decisiones para verse
se ha corregido el problema. Si como resultado de esta evaluacin se encuentra
que todava existe el problema tendr que hacer el estudio de lo que se hizo mal.
Las respuestas a estas preguntas nos pueden llevar de regreso a uno de los
primeros pasos e inclusive al primer paso.

CAPITULO 2
TIPOS DE DECISIONES

2.1.- Tipologa por niveles.

Esta clasificacin est conectada con el concepto de estructura organizativa y la
idea de jerarqua que se deriva de la misma. Las decisiones se clasifican en
funcin de la posicin jerrquica o nivel administrativo ocupado por el decisor.
Desde este planteamiento distinguiremos:

2.1.1.- Decisiones estratgicas (o de planificacin).

Son decisiones adoptadas por decisores situados en el pice de la pirmide
jerrquica o altos directivos. Estas decisiones se refieren principalmente a las
relaciones entre la organizacin o empresa y su entorno. Son decisiones de una
gran transcendencia puesto que definen los fines y objetivos generales que
afectan a la totalidad de la organizacin; a su vez perfilan los planes a largo plazo
para lograr esos objetivos. Son decisiones singulares a largo plazo y no
repetitivas, por lo que la informacin es escasa y sus efectos son difcilmente
reversibles; los errores en este tipo de decisiones pueden comprometer el
desarrollo de la empresa y en determinados casos su supervivencia, por lo que
requieren un alto grado de reflexin y juicio.

2.1.2.- Decisiones tcticas o de pilotaje.

Son decisiones tomadas por directivos intermedios. Tratan de asignar
eficientemente los recursos disponibles para alcanzar los objetivos fijados a nivel
estratgico. Estas decisiones pueden ser repetitivas y el grado de repeticin es
suficiente para confiar en precedentes. Sus consecuencias suelen producirse en
un plazo no largo de tiempo y son generalmente reversibles. Los errores no
implican sanciones muy fuertes a no ser que se vayan acumulando. Por ejemplo
decisiones relacionadas con la disposicin de planta, la distribucin del
presupuesto o la planificacin de la produccin.

2.1.3.- Decisiones operativas.

Adoptadas por ejecutivos que se sitan en el nivel ms inferior. Son las
relacionadas con las actividades corrientes de la empresa. El grado de
repetitividad es elevado: se traducen a menudo en rutinas y procedimientos
automticos, por lo que la informacin necesaria es fcilmente disponible. Los
errores se pueden corregir rpidamente ya que el plazo al que afecta es a corto y
las sanciones son mnimas. Por ejemplo la asignacin de trabajos a trabajadores,
determinar el inventario a mantener etc.

2.2.- Tipologa por mtodos.

Esta clasificacin se debe a Simn (1977) quien realiza una clasificacin
basndose en la similitud de los mtodos empleados para la toma de decisiones,
independientemente de los niveles de decisin. As distingue una serie continua
de decisiones en cuyos extremos estn las decisiones programadas y no
programadas.

2.2.1.- Se entiende por decisiones programadas

Aquellas que son repetitivas y rutinarias, cuando se ha definido un procedimiento o
se ha establecido un criterio (o regla de decisin) que facilita hacerles frente,
permitiendo las no ser tratadas de nuevo cada vez que se debe tomar una
decisin. Es repetitiva porque el problema ocurre con cierta frecuencia de manera
que se idea un procedimiento habitual para solucionarlo, por ejemplo cunto pagar
a un determinado empleado, cundo formular un pedido a un proveedor concreto
etc.

2.2.2.- Las decisiones no programadas

Son aquellas que resultan nuevas para la empresa, no estructuradas e
importantes en s mismas. No existe ningn mtodo preestablecido para manejar
el problema porque este no haya surgido antes o porque su naturaleza o
estructura son complejas, o porque es tan importante que merece un tratamiento
hecho a medida; por ejemplo la decisin para una empresa de establecer
actividades en un nuevo pas. Tambin se utiliza para problemas que puedan
ocurrir peridicamente pero quiz requiera de enfoques modificados debido a
cambios en las condiciones internas o externas.

CAPITULO 3
AMBIENTE DE DECISION

3.1.-TIPOS DE AMBIENTE

Est formada por cinco elementos bsicos:

3.1.1.-Estrategias.
Cursos de accin o planes condicionales compuestos por variables controlables.

3.1.2.-Estados de la naturaleza.
En general, los estados de la naturaleza son los sucesos de los que depende la
decisin y en los que no puede influir apenas el decisor.

3.1.3.-Desenlaces o resultados.
Son aquellos que tienen lugar al emplear una estrategia especfica, dado un
estado concreto de la naturaleza.

3.1.4.-Predicciones de probabilidad.
De que se produzca cada uno de los estados de la naturaleza.

3.1.5.-Criterio de decisin.
Que muestra el modo de utilizar la informacin anterior para seleccionar el plan a
seguir.
El nivel de informacin determina el tipo de ambiente de la decisin. Segn Prez
Gorostegui los ambientes de decisin son los siguientes:

3.1.5.1.-Certeza:
El ambiente de certeza es aqul en el que el decisor conoce con absoluta
seguridad los estados de la naturaleza que van a presentarse.
3.1.5.2.-Riesgo:
Es aqul en el que el decisor sabe qu estados de la naturaleza se pueden
presentar y la probabilidad que tiene cada uno de ellos de presentarse.

3.1.5.3.-Incertidumbre estructurada:
Es aqul en el que se conocen los estados de la naturaleza, pero no la
probabilidad de cada uno de ellos.

4.1.5.4.-Incertidumbre no estructurada:
Aqul en el que ni siquiera se conocen los posibles estados de la naturaleza.

CONCLUSIONES

1. Para una buena toma de decisiones hay que tener siempre en cuenta la
informacin con que uno cuenta.
2. Hay que tener siempre en cuenta el tipo de problema con que nos
estamos enfrentado para poder tomar una buena decisin y que no afecte a
la empresa.
3. No solo los gerentes son los que pueden tomar decisiones sino tambin las
personas de mando corto, siempre y cuando el problema no
sea muy grande y no afecte mucho a la empresa.
4. Las decisiones estratgicas que se logran a largo plazo son las ms
seguras ya que tiene un plan de cmo hacerlo por eso esas
decisiones son tomadas por las personas de alto rango en una empresa.

BIBLIOGRAFIA

TOMA DE DECISIONES
http://procesodetomadedecisiones08ii049.blogspot.com/2012/05/ivvi-toma-dedecisiones.html
12/06/2014
10:25 a.m.

TOMA DE DECISIONES EN EMPRESAS COMERCIALES

http://tallerdesistemas45.blogspot.com/2013/06/monografia.html
13/06/2014
14:40 p.m.

LA TOMA DE DECISONES
http://www.monografias.com/trabajos13/ltomadec/ltomadec.shtml
14/06/2014
12:00 p.m.

ANEXOS

ANEXO N1

ANEXO N2 (pg. 12)

Herbert Alexander Simon

15 de junio de 1916 9 de febrero de 2001, economista, politlogo y terico de las ciencias
sociales estadounidense. En 1978 le fue concedido el Premio Nobel de Economa por ser
uno de los investigadores ms importantes en el terreno interdisciplinario y porque su
trabajo ha contribuido a racionalizar el proceso de toma de decisiones.