UNIVERSIDAD TCNICA DE COTOPAXI

DIRECCIN DE POSGRADOS
MAESTRA EN GESTIN DE LA PRODUCCIN
TITULO:
PROYECTO DE INVERSIN PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA
BASES METLICA PARA LAS COCINAS DE INDUCCIN EN
INDUSTRIAS ULLOA CIA. LTDA.
AUTORES:
JAROL ULLOA
MILTON SIGCHA
FRANKLIN MONTERO
ROBERTO MORALES
RICHARD CABRERA
MIGUEL BARRIONUEVO
DOCENTE: Msc. GIOVANA PARRA
LATACUNGA ECUADOR

NDICE GENERAL
Contenido

Pg.
1.- ANTECEDENTES 4

2.- PLANIFICACIN ESTRATGICA DE LA DGAC.4

2.1.- Misin de la DGAC.

2.2.- Visin de la DGAC.

2.3.- Objetivos de la DGAC. 5

3.- OBJETIVOS

2.1.- OBJETIVO GENERAL 5

3.1.- OBJETIVOS ESPECIFICOS

4. ALCANCE 5
5.- PROCEDIMINTO 6
5.1.- Anlisis del rea de evaluacin 6
5.2.- Estructura Organizacional
6.

ACTIVIDADES

7.

METODOLOGA 7

8.- RESULTADOS

7
7

8.1.- PREVALENCIA DE LA EXPOSICIN 7

9.- ANALIS DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES 8
1) Exigencias psicolgicas cognitivas
2) Previsibilidad

10

3) Calidad del liderazgo

12

4) Exigencias psicolgicas cuantitativas

14

5) Inseguridad sobre el futuro15

6) Estima

17

7) Control de los tiempos a disposicin

19

1) Exigencias psicolgicas cognitivas

21

2) Previsibilidad
3) Calidad del liderazgo

21
22

4) Exigencias psicolgicas cuantitativas

22

PROYECTO DE INVERSIN
1. IMPORTANCIA DEL PROYECTO DE INVERSIN
La Construccin de una base metlica para las cocinas de induccin en
Industrias Ulloa Ca. Ltda., alcanza una buena importancia ya que de acuerdo a
las disposiciones generales del rgimen gubernamental nos adentramos en el
cambio de uso de las cocinas de gas por las de induccin.
En este sentido segn lo previsto por el estado est la de proveer las planchas
de induccin ms no de un soporte que pueda acoplarse a las necesidades de
cada usuario, por ende el proveer de esta base metlica y personalizarla cobra
gran importancia en la solucin de requerimiento de la familia ecuatoriana.

1.1. Destinatarios del Proyecto de Inversin

Las pretensiones de este proyecto de inversin son las de generar ideas
alternativas en el diseo de los soportes metlicos y mediante aquello buscar
establecer una lnea de distribucin amplia para todos los sectores y
condiciones sociales de la poblacin ecuatoriana.
En este sentido buscaremos acoplarnos en el plan de cambio
establecido por el gobierno, mediante la propuesta se busca un espacio
para cooperar como proveedores alternativos.
La coordinacin de la idea principal de nuestro producto estar
establecido con la Industria Ulloa Ca. Ltda. que tiene gran conocimiento
y amplia experiencia en la industria metalmecnica. As tambin la
prestancia de este proyecto est abierta a la asociacin de nuevos
socios proveedores de la rama industrial con las debidas restricciones
que como fuente generadora la industria Ulloa Ca. Ltda. pueda otorgar
a las mismas.
Como estrategia ms all de generar un diseo estndar como
propuesta inicial nuestro proyecto estar sujeto a constante innovacin
con el fin de expandir en el mercado y llegar de manera directa y

solventar de manera ms eficiente los requerimientos de los clientes en

esta lnea.
El soporte principal de nuestro proyecto conlleva a que se pretende
solventar la necesidad real de la sociedad de un cambio a punto de
implementarse de manera definitiva.
El sostenimiento econmico para el lanzamiento de nuestro proyecto
est respaldado en primera instancia por industrias Ulloa Ca. Ltda., pero
tambin de acuerdo las condiciones y estudios mercadolgicos se puede
buscar inversores externos, una firma de otros proveedores, avales y la
banca por su puesto.
1.2. Qu debera tener un Proyecto de Inversin.
El plan de accin de este proyecto es inmediatamente ya que se pretende
trabajar con los cambios que se avecinan en el modo de uso de la cocina en
nuestro pas y de forma especfica en la ciudad de Latacunga.
PLAN DE ACCIN Y PARTICIPACIN
PARTICIPACIN

COMPETENCIA

ELEMENTOS DE COMPETENCIA

Establecimiento y
maquinaria

Proveedor de espacio fsico

Prestancia de maquinaria
Asesoramiento tcnica
Personal

EMPRESA:

INDUSTRIAS ULLOA CA. LTDA.

PERSONAL:
ARQ. FRANKLIN MONTERO
ING. MILTON SIGCHA

Arquitectura y diseo

ING. JAROL ULLOA

ING. MIGUEL BARRIONUEVO
ING.RICHARD CABRERA

Procesos
industriales operativos

ING. ROBERTO MORALES

Estudios y planificacin
Diseo,
innovacin
adecuaciones
de los productos
Procesos de produccin
Control de calidad
Planes de comercializacin

Ingeniera en alimentos
y de produccin
Administracin financiera y
contable

2. CONTENIDO
4

2.1. Resumen ejecutivo

El proyecto de inversin para la construccin de bases metlica para las
cocinas de induccin en Industrias Ulloa Ca. Ltda., consiste en emprender una
alternativa para solventar los nuevos requerimientos de la sociedad ecuatoriana
en torno al cambio establecido por el rgimen actual, por ende la propuesta se
enmarca en convertir en proveedores principales a solventar los requerimientos
en este campo para la ciudad de Latacunga. Para lo cual ms all de presentar
un diseo estndar buscaremos nuevas alternativas que se puedan acoplar a
los requerimientos de las familias de forma independiente.
El proyecto estar respaldado por la Industria Ulloa Ca. Ltda., la misma que
brindara

respaldo

de

infraestructura,

maquinaria,

personal

calificado,

asesoramiento tcnico y materia prima as tambin aportar con una inversin

econmica para la apertura del proyecto dejando abierta la posibilidad de
inversionistas externos.
Parte importante en el proyecto es la intervencin del grupo N.- 1 de la
maestra en gestin de la produccin quienes aportarn en la gestin y estudio
del

proyecto

en

sus

diferentes

procesos

de

produccin

tcnicos,

mercadolgicos y ambientales.

2.2. Antecedentes de la empresa

2.2.1. Breve resea histrica.
Industrias Ulloa Ca. Ltda., es una empresa industrial ecuatoriana fundada en el
ao 1974 por la familia Ulloa, en direccin del seor: Vctor Efrain Ulloa as
inicio sus actividades en la ciudad de Latacunga provincia de Cotopaxi, en sus
inicios sus actividades estuvieron direccionados a satisfacer las mdicas
necesidades del que hacer industrial en la provincia como los recipientes
metlicos de menor abastecimiento.
Son 40 aos de experiencia lo que ha permitido a Industrias Ulloa Ca. Ltda.,
para estar considerada como una de las industrias que aporta notablemente en
la satisfaccin de las mltiples necesidades de la rama industrial. Sin duda un
5

largo proceso que ha tenido de enfrentar para equiparar las exigencias que
deben cumplir una industria importante, as el tiempo ha permitido ir sumando
recursos tecnolgicos importantes, maquinarias y personal calificado con el fin
de ofrecer excelencia en la calidad en sus productos, respondiendo en forma
gil y creativa a las necesidades de sus clientes, en el mbito nacional e
internacional.
Hoy en da Industrias Ulloa Ca. Ltda., es una de las industrias que lidera los
retos de una industria compleja as dedica sus actividades a la fabricacin y
equipamiento

de

tanques,

auto

tanques,

semi

remolques,

para

el

almacenamiento y transporte de lquidos y slidos, tambin vehculos de

rescate y combate de incendios.

2.2.2. Aspectos institucionales.

2.2.2.1. Constitucin de la compaa.
Industria Ulloa Ca. Ltda., es una compaa que se constituy como empresa
privada para el cumplimiento de actividades industriales y de comercializacin
de bienes. Las actividades contractuales se rigen por el derecho privado, con
las salvedades definidas por el legislador. Est dotada de personera jurdica,
autonoma administrativa y capital independiente.
Industria Ulloa Ca. Ltda., est sujeta a las disposiciones generales dispuestas
en la Ley de compaas de esta naturaleza:
Art. 92.- La compaa de responsabilidad limitada es la que se contrae entre
tres o ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales
hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una
razn social o denominacin objetiva, a la que se aadir, en todo caso, las
palabras "Compaa Limitada" o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare
una denominacin objetiva ser una que no pueda confundirse con la de una
compaa preexistente. Los trminos comunes y los que sirven para determinar
una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrcola", "constructora",
etc., no sern de uso exclusive e irn acompaadas de una expresin peculiar.
6

2.2.2.2. Organigrama estructural de industria Ulloa Ca. Ltda.

2.2.3. Naturaleza de la empresa y del Proyecto de Inversin.

(a) Visin.
Industrias Ulloa Ca. Ltda., pretende ser el proveedor mayoritario de las bases
metlicas para las cocinas de induccin, buscando la participacin de
distribuidoras mayoristas y minoristas de productos terminados (soportes para
planchas) tanto de modelos estandartes y personalizados

para todos los

grupos sociales de la poblacin ecuatoriana. Nuestra lnea de productos

innovadores es lo que van a permitir posesionar en el mercado en ello la
eficiencia de maquinaria, tecnologa y personal calificado de Industrias Ulloa
Ca. Ltda., garantizar la calidad del producto a los que sumamos la
participacin de una administracin slida.

(b) Misin.
Industrias Ulloa Ca. Ltda., est enfocada en satisfacer las necesidades de la
rama industrial, proveyendo sus productos terminados y maquinaria a las
entidades de la lnea de seguridad, salud y de la industria carburifica, mediante
la expansin en el mercado busca proveer accesorios a la seccin domestica
del pas, as garantizaremos suplir las necesidades a los cambios venideros,
brindando sofisticacin, profesionalismo e institucionalidad responsable.
(c) Objetivos.
Industrias Ulloa Ca. Ltda., tiene los siguientes objetivos:

Proveer de productos terminados de la rama de la metalmecnica

garantizando el fortalecimiento de la empresa y satisfaciendo las

necesidades del cliente.

Cumplir con las normas de calidad en el proceso de produccin para

cumplir con las especificaciones del producto en el mercado.

Mejorar continuamente nuestro sistema de gestin de calidad,
promoviendo

el

mantenimiento

preventivo

de

las

mquinas,

herramientas, equipos e infraestructura.

2.2.4. Diagnstico y Justificacin del Proyecto.

El proyecto planteado fue diseado con el fin de crear un nuevo producto en la
compaa INDUSTRIA ULLOA CIA. LTDA., la cual es la base metlica para
cocinas de induccin la empresa est ubicada en el Cantn Latacunga de la
Provincia de Cotopaxi.

(a) Objetivo del Proyecto.

El objetivo del proyecto es mejorar la calidad de vida de las unidades familiares
y reducir las enfermedades profesionales causadas por los riegos ergonmicos
que estn en el diario vivir.
Objetivos Especficos

Obtencin de productos de calidad a un bajo costo productivo,

generando altas expectativas en ventas.

Elaborar un producto bajo normas INEN, ISO y en especial que sean
amigables con el ambiente.

(b) Justificacin del Proyecto.

La base metlica est diseada para el

soporte de una cocina elctrica

destinada para el rea urbana, rural y pblico en general de la ciudad de

Latacunga.
El modelo de la base metlica, consta de una plancha de hierro forjado o acero
inoxidable quirrgico, esto va a depender del requerimiento de los clientes, las
bases de este instrumento novedoso se ajustan a la altura del cliente, para que
no pueda tener enfermedades profesionales.
Este instrumento debe cumplir con varias funciones esperadas en el hogar,
mejorar la salud de las personas que utilizan la cocina, debe tener buen
funcionamiento y sobre todo debe ser apropiada por familias que no estn
acostumbradas, por lo cual es muy importante seleccionar un modelo
adecuado en trminos tcnicos y culturales.

3.2.5. Productos y Servicios

La empresa brinda los siguientes productos y servicios a la colectividad:
Servicio

Satisfacer las necesidades y exceder las expectativas de clientes,

ofreciendo productos de calidad, oportunidad y precios competitivos.

Inducir la toma de decisiones en el rea de trabajo orientados al servicio

del cliente interno y externo.

Establecer y operar sistemas de trabajo que oriente los esfuerzos a la

mejora continua.
Fomentar y reconocer los valores de honestidad, lealtad, iniciativa y
creatividad.

Producto

Debe aprovecharse la capacidad instalada en la planta y el

entrenamiento que ya tiene el personal, de lo contrario ser necesario

efectuar inversiones ms o menos grandes.

Debe tener una demanda mnima asegurada, como para cubrir sus
costos de produccin y comercializacin, por lo menos hasta que logre

desarrollarse plenamente.
Debe ser perfectamente compatible con las regulaciones y costumbres,

as como los requerimientos ambientales de conservacin.

La empresa debe contar con el nivel de financiamiento no solamente
para la manufactura del nuevo producto, sino tambin para el

lanzamiento al mercado y su comercializacin plena.

Debe ofrecer suficiente y satisfactoria rentabilidad,

tanto

para

mantenerse en el mercado, el tiempo suficiente como para redituar la

inversin y proporcionar ganancias.

Debe protegerse legalmente con las patentes que se requieran y contar
con las normas que las autoridades exijan.

2.2.6. Anlisis del Ambiente o Entorno

Sector productivo
INDUSTRIA ULLOA CA. LTDA., es una empresa ubicada en el divisin
secundario, ya que se dedica a transformar materia prima en productos
elaborados para el consumo final, y terciario porque distribuye y vende de
manera directa al consumidor los productos elaborados.
Tipo de mercado
INDUSTRIA ULLOA CA.LTDA., es una empresa ubicada dentro de un mercado
de competencia, puesto que su norte es ofrecer productos de alta calidad
elaborados para satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor, a un
precio competitivo, que le permita mantenerse en el mercado.

3.2.7. Anlisis del Mercado

10

Se entiende por anlisis del mercado como la distincin y separacin de las

partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.
Para realizar un anlisis del mercado adecuado necesitamos distinguir entre los
diferentes tipos de mercado que existen.
Entre los tipos principales de mercado encontramos a: Mercados de Consumo,
Mercados Industriales y Mercados de Servicio

Mercados de consumo

Son aquellos en los que se comercializan bienes que estn destinados al

consumo individual o familiar.
Los bienes de consumo se clasifican en funcin del comportamiento de compra
del consumidor en:
Bienes de Conveniencia: son bienes de uso comn que se compran con
frecuencia y requieren un mnimo esfuerzo de decisin. Este tipo de bienes se
clasifica en otros tres grupos:
Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan, la pasta de dientes, la leche,
el tabaco.
Bienes de Compra por Impulso: son los bienes comprados sin ninguna
planificacin previa de su bsqueda y compra. Estos se encuentran disponibles
en muchos sitios y esto hace que el consumidor repare en ellos y los adquiera.
Los caramelos y otras golosinas son ejemplos de productos de este tipo.
Bienes de Compra de Emergencia: que son los productos que se adquieren
cuando de forma imprevista se presenta la necesidad que ellos satisfacen,
como por ejemplo los paraguas.
Bienes de Compra Espordica: son aquellos bienes que adquieren los
consumidores despus de un relativo esfuerzo de bsqueda y comparacin.
Ejemplos de este tipo de bienes son los electrodomsticos, los muebles y las
prendas de vestir.
11

Bienes

de

Especialidad:

son

aquellos

productos

que

tienen

ciertas

caractersticas que permiten considerarlos como nicos y sus consumidores

estn dispuestos a realizar un gran esfuerzo por adquirirlos. En relacin con
este tipo de artculos, el consumidor sabe que es lo que quiere. Ejemplos de
estos productos son las joyas de diseo exclusivo y las prendas de vestir de
marcas exclusivas.
Bienes no Buscados: son aquellos de los bienes de los cuales el consumidor
no tiene conocimiento de su existencia y aunque los conozca no suele
buscarlos. Los nuevos productos, hasta que se divulga su existencia por la
publicidad son un ejemplo del primer caso. Pero hay productos cuya existencia
es sobradamente conocida, como las plizas de seguro de vida o las
enciclopedias en cuya compra no suele pensar el consumidor.

Mercados industriales

Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados
para servir a los objetivos de las organizaciones.
En este mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores:
Las empresas y cooperativas agrcolas, ganaderas o pesqueras, que suelen
ser

organizaciones

muy

reducidas

con

procesos

de

compra

poco

racionalizados.
Las empresas extractivas, de produccin de energa, manufactrales y de la
construccin.
Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a
vender sin realizar ninguna transformacin fsica en el mismo.
Las administraciones pblicas
Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y servicios
para poder llevar a cabo sus actividades.

Mercados de servicio
12

Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes de

naturaleza intangible.
Los servicios son las actividades separadas, identificables e intangibles que
satisfacen las necesidades y deseos y no estn necesariamente ligadas a la
venta de un producto o servicio.
La forma ms usual de clasificar a los servicios es en funcin de las actividades
desarrolladas. Por ejemplo:
Comercio: comercio al por mayor e intermediarios del comercio.
Hostelera: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duracin
Transporte, Almacenamiento y Comunicacin:
Transporte terrestre, martimo, correos y telecomunicaciones.
Intermediacin financiera: seguros y planes de pensiones.
Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo.
Administracin pblica, Defensa y Seguridad Social: prestacin pblica de
servicios a la comunidad.
Educacin: enseanza primaria, secundaria, superior.

Segmentacin Del Mercado

Es la Identificacin de grupos de consumidores que suelen reaccionar de

manera semejante cuando se les ofrece una combinacin particular de
nuestras ofertas.
He aqu un ejemplo de cmo podramos clasificar a los consumidores en
segmentos, observemos los motivos tan dispares que tienen los espectadores
de la siguiente figura:

13

Las personas se sienten atradas por distintos aspectos de un producto o de

una mezcla de mercadotecnia. Los aficionados de un equipo de bisbol
externan diversas reacciones cuando su equipo consigue un rally de carreras
en la octava entrada.
Al seguir una estrategia de segmentacin, una firma decidir tal vez concentrar
sus esfuerzos en un solo segmento del mercado. Como lo ha hecho la General
Motors con su amplia seleccin de modelos econmicos, familiares y de
prestigio, que incluyen desde el Chevrolet hasta el Cadillac.
Para lo cual utiliza herramientas de promocin como el Marketing directo,
ventas personales, publicidad, OUTSOURCING y promocin de ventas por
medio de relaciones pblicas.
Por lo anteriormente expuesto podemos determinar que no existe un mercado
de bases para la plancha de induccin, pues a nivel de mximas autoridades
de Gobierno se encuentran encaminadas en el cambio de la matriz productiva y
nicamente en la produccin de las planchas indicadas anteriormente y no
existe nada concreto con relacin a la as bases.
(a) Competidores potenciales
Son empresas que con una tecnologa semejante a la nuestra y productos
similares se dirigen a cubrir las necesidades de nuestros clientes.
Pueden estar dadas por las diferentes Relaciones entre Empresas del Sector,
Relaciones Competitivas y Relaciones Mutuas; para lo cual los Competidores
Potenciales pueden encontrarse definido por los Clientes y proveedores.
Existen empresas con puntos fuertes que puedan utilizar como ventaja lo
anteriormente expuesto, por lo que son empresas que siguen estrategias de
diversificacin.
Los competidores potenciales fundamentados en la Heterogeneidad realizan
una divisin del sector en subunidades competitivas ms pequeas llamadas
segmentos, diferentes entre s en su estructura competitiva.
14

La Segmentacin pone de relieve estructuras internas del sector generadas

sobre agrupaciones de empresas que muestran caractersticas similares.
La estructura competitiva no es la misma en todo el sector, pues las fuerzas
actan de manera distinta, no todas las empresas del sector tendrn la misma
importancia para nuestra empresa, unos competidores directos y cercanos
cuya rivalidad ser mayor pues operan en su mismo negocio mientras que
habr otros ms alejados cuyo impacto ser menor pues operan en negocios
distintos y que por tanto los factores claves del xito difieren de un lugar a otro.
En lo referente a la demanda se debe tomar en cuenta quines son o pueden
ser nuestros clientes, qu necesidades, actuales no cubiertas o futuras, tienen
y cmo podemos satisfacer dichas necesidades, puesto que existe un
Comprador final que es el cliente.
En el mercado local especficamente de la ciudad de Latacunga, no existen
competidores potenciales locales, pues es un producto nuevo y mientras no se
inicie con el cambio de la matriz productiva e implementen el nuevo sistema, no
existir conocimiento del tipo de plancha a utilizar y por ende el modelo de la
base.
(b) Rivalidad entre compaas establecidas
La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos
ocurra viene marcada por la competencia entre empresas y la influencia de
sta en la generacin de beneficios.
Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios,
sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de
nuevas empresas.
En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad,
innovacin, calidad del producto o servicio.

15

Para determinar la intensidad de la competencia hay que considerar la

influencia de los siguientes factores:
- Concentracin
Se refiere al nmero de empresas que compiten en un sector y al tamao de
estas.
Hay una relacin entre el nmero de empresas existentes y el precio de sus
productos. En mercados de dominio de una empresa (como Microsoft en
sistemas operativos para PCs), la empresa dominante tiene libertad para la
fijacin de precios.
En el caso del mercado liderado por un pequeo grupo de empresas, la
competencia en precios queda limitada a acuerdos de precios paralelos entre
estas empresas. En mercados en los que dominan claramente dos empresas
(Coca Cola y Pepsi), la competencia no se da en precios, ya que son similares,
sino en campaas de publicidad y promocin.
- Diversidad de competidores
Hace algunas dcadas, las empresas que competan dentro de un mercado
tenan caractersticas muy similares en cuanto a su estructura organizativa,
costes e incluso objetivos. Eso provocaba menor rivalidad al tener un
funcionamiento similar.
Con la globalizacin y la apertura de fronteras, la competencia ha crecido
enormemente as como las condiciones en las que se compite, puesto que las
empresas han cambiado y tienden a la deslocalizacin. Las que an no se han
des localizado tienen orgenes, estructuras, costes y objetivos distintos, pero un
solo mercado de actuacin.
- Diferenciacin del producto
La tendencia por parte de los consumidores a sustituir un producto por otro
ser mayor cuanto ms se parezcan los productos que ofertan las empresas.

16

Esto obliga a las empresas a reducir los precios con el fin de incrementar sus
ventas.
Pero hemos de hablar en este momento del llamado producto o servicio
commodity, que es aquel que solo se diferencia del resto por el precio. Por ello,
en este caso la competencia solo se da en el precio, que suele ser muy bajo,
como bajos son tambin los beneficios que ofrece.
Ejemplos de este tipo de productos son la sal, los ladrillos y el cemento para la
construccin, los productos de la minera.
En el contexto local de la ciudad de Latacunga no existen empresas o
compaas que se en carguen de producir este tipo de bases para la planchas
de induccin, razn por la que no existe ninguna rivalidad entre empresas.
(c) El poder de negociacin de los compradores

Cuando los compradores son pocos, estn ms organizados o estn ms

informados, mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios,
de mayor calidad y servicios.
No es lo mismo poder vender a travs de varios canales de distribucin a tener
pocos canales.

Por ejemplo, en el terreno de las grandes tiendas de

autoservicio, estas pueden ejercer mayor poder de negociacin que los

pequeos detallistas.
Lo mismo ocurre cuando el producto debe venderse por medio de canales de
distribucin. Si hay pocos canales existe una mayor dependencia en los
canales de distribucin y estos tienen mayor poder de negociacin.
El poder de negociacin tambin viene dado con el volumen de compra. Si
algn comprador destaca por su alto volumen, podr negociar con ms poder.
Esto puede ir ms all si hay pocos compradores y estos estn comunicados
por ejemplo en cuanto al precio al que compran, o an ms, si se ponen de
acuerdo en el precio en el que estn dispuestos a comprar.

17

Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de proveedor,

aunque su tamao sea pequeo tiene mayor poder de negociacin, ya que si
no se convence fcilmente puede ir a una opcin alternativa.
La informacin tambin es clave para el comprador, hoy en da internet ha
permitido una transparencia antes imposible de imaginar, los compradores
pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una
compra. Pueden conocer precios y opiniones, saber ventajas y desventajas de
una gorma nunca antes vista. Esto les da a los compradores, an a los ms
pequeos, un poder de negociacin o al menos de comparacin muy alto.
En el mercado local por su misma idiosincrasia la gran mayora de la poblacin
econmicamente activa tiene un gran poder de negociacin.

(d) El poder de negociacin de los proveedores

En su mayora las empresas de Latacunga son productoras por los cual son
sus propios proveedores de materias primas, lo que deriva en una perfecta
integracin hacia atrs, ya que poseen dominio completo de su produccin.
El segmento de mercado es atractivos ya que la propia empresa se provee de
materiales y mano de obra integrndose hacia atrs.
En la mayor parte del segmento de mercado las empresas productoras realizan
una integracin hacia atrs la cual se provee de su propios materiales para su
produccin lo cual no necesita de proveedores porque obtiene sus propios
materiales de calidad para su produccin.
(e) La amenaza de los productos sustitutos
La fuerza de los sustitutos no es tan alta dado que el mercado de las bases
para las planchas de induccin est dirigido para un estilo de vida mediano
bajo, para quienes gustan de la buena presentacin y por ende un buen
servicio.

18

Sin embargo, las bases para las planchas de induccin est dirigido a cierto
segmento de clase media baja, de hecho es imprescindible sealar que no
existe una amenaza de productos sustitutos porque no se ha iniciado con la
venta de las planchas de induccin.

3.2.8. Anlisis FODA.

19

FODA BASE METALICA PARA COCINAS DE INDUCCIN

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Calidad

fabricacin
Innovacin del producto
Precios competitivos
Su uso est disponible para

ambos sexos
Pocos competidores a nivel

nacional
Facilidad de adquisicin a

nivel local
Ciclos

en

produccin

contenido

rpidos

de

Expansin

DEBILIDADES

de

nuestra

Poco

nivel nacional.
Poca diversidad

producto
Distribucin solo a nivel

e internacionales.
Posibles
productos

local

sustitutos.
Alza de materias primas

lnea industrial ( bases

para

cocinas

induccin)
Ampliar
la

de

red

de

distribucin en las dems

regiones de nuestro pas.

Adquirir
nuevas

tecnologas
Diversidad de

materia

primas

20

AMENAZAS

crecimiento

Entrada

de

nuevos

competidores nacionales
del

2.2.9. Plan de comercializacin

El plan trazado por el grupo de trabajo nmero uno es: direccionar nuestro producto
a

las personas que adquieran la cocina de induccin que el gobierno est

promocionando como parte de la nueva matriz productiva en el pas as que

podemos decir que tenemos un mercado abierto en la ciudad de Latacunga.
El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos, hay que conocer el
producto y presentar su mejor cara se trata de resaltar los puntos fuertes.
Una poltica que llevaremos adelante ser la de establecer un precio accesible al
consumidos con una forma de pago que garantice la posibilidad de las personas a
poder acceder al producto, apegndose a las polticas de comercializacin del
gobierno.
Teniendo en cuenta que es un producto que va a llegar a gran cantidad de personas
este producto se lo promocionar como parte de la cocina de induccin que ya de
por si tiene un mrquetin que lleva adelante el gobierno y simplemente hay que
formar parte y promover esta oportunidad y en este sentido convertir en un
proveedor neto en la ciudad de Latacunga.
Tambin ser importante gestionar alianzas sobre todo con las instituciones que
tienen relacin directa en este mbito as por ejemplo buscaremos tener alianza con
las empresas elctricas y poder distribuir junto con ellos.
2.2.10. Instalaciones de produccin
La planta de produccin queda en la panamericana sur km. 2.5 va a Ambato
Latacunga Ecuador. Tiene un rea de 20.000 metros cuadrados la cual se distribuye
en diferentes sectores.
La primera parte que es la frontal con una rea de superficie de
aproximadamente 600 m2. destinada para administracin y servicio al cliente a
su vez se subdivide en gerencia, contabilidad departamento de ingeniera,
comercializacin, recepcin, sala de juntas, sala de espera, y centro de copias.
Lo que es zona de acopio de materiales ubicada en el lado lateral de ingreso a la
planta, cuenta con un espacio de 500 m2 donde se acopian toda la materia
prima.

 En la parte media se encuentra la planta de produccin, con una rea de 4000

m2 en barias naves donde se subdivide en:
zona de corte.
zona de pos formado.
Zona de soldado.
Zona de pulido.
Zona de acabado.
Zona de pintura.
Zona de empaque.
En la parte posterior tenemos bodega de producto terminado esta zona cuenta
con un rea de 400 m2 en una sola nave, este espacio es completamente
cerrado.
Y el resto del rea se lo designa para acopio de rechazos y estacionamientos de
vehculos de propios y extraos
3.2.11. Plan de personal
El personal que labora en la planta son 20 personas dos mujeres y dieciocho
hombres.

Una secretaria
Una contadora.
Tres ingenieros. (dos mecnicos y un industrial)
Jefe administrativo.
Jefe de comercializacin.
Cuatro operadores de mquinas.
Cuatro soldadores.
Cinco ayudantes.

Los planes de desarrollo de la empresa contemplan en su planificacin anual la

constante actualizacin y preparacin de los requerimientos tanto en el rea tctica
como en el rea humana y as podemos decir que:
Cada dos meses se dictara la actualizacin de los programas computarizados que
llevan adelante los diseos y formas de artculo a comercializar, con el fin de
proponer nuevos modelos e ir innovando el que ya est en produccin.
As tendremos buscaremos actualizacin en las partes administrativa contable para
poder detectar los puntos dbiles y corregirlos y los puntos ms fuertes fortalecerlos

22

como tambin el anlisis de costo beneficio de cada uno de los productos que se
lance en el mercado.

2.2.12. Administracin financiera y contable

A lo largo de los aos me he encontrado con una situacin comn entre los que
somos dueos de industrias Ulloa Ca. Ltda.: dirigimos el barco con los ojos
totalmente vendados; es decir, administramos la empresa sin tomar en cuenta la
informacin

financiera

bsica

del

estado

que

guarda

nuestro

negocio,

conformndonos nicamente con ver cunto qued al final del mes en nuestra
cuenta de cheques. Si qued suficiente, muy bien, pero es ms comn el caso
contrario, cuando no qued suficiente dinero y lo peor de todo es que no sabemos
por qu. Aunque gran parte de la administracin financiera depende de saber utilizar
nuestro sentido comn, contar con informacin financiera confiable y actualizada,
puede ser la diferencia entre tomar una buena y una mala decisin. Una buena
decisin har a nuestro negocio ms fuerte; una mala decisin podra llevarlo a la
quiebra. Por esta razn, si en alguna medida somos los responsables de la
administracin de los recursos econmicos de nuestra empresa, es indispensable
que conozcamos las bases de la administracin financiera. He aqu el objetivo de
esta serie de artculos: brindar al empresario los conocimientos bsicos en el tema,
aquellos que todo dueo de negocio debe conocer.
Los activos son todos los bienes y derechos que son propiedad de la empresa.
Ejemplos de estos son: el efectivo, las cuentas de cheques, las cuentas por cobrar,
el mobiliario, los automviles, los terrenos, etctera. Los pasivos representan todas
las deudas y obligaciones que tiene la empresa: nminas, sueldos por pagar, deudas
a proveedores, crditos bancarios, impuestos por pagar, etctera. El capital
contable lo forma el dinero que aportaron el dueo o los socios para arrancar la
empresa y comenzar a operar, ms otras aportaciones que hayan hecho los socios,
ms las utilidades que se hubiesen generado en periodos anteriores y que no se
hayan retirado, ms las utilidades del periodo actual. Ahora, la frmula trabaja en
este sentido: todos los activos (o las inversiones) que tenga o que haya hecho el
negocio (como un terreno por ejemplo) fueron financiadas a travs de los pasivos o
del capital contable (tambin denominadas fuentes de financiamiento). Es por ello
que la ecuacin siempre funcionar, porque siempre que se quiera adquirir un
23

activo, se har a travs de una deuda (pasivo) o con el capital de la empresa. De

esta forma, siempre que aumente el activo, tambin aumentar el pasivo o el capital
contable ya que tuvo que haberse financiado de alguna de estas dos fuentes, y
viceversa. Por esta razn, contar con muchos activos no es sinnimo de solidez,
pues si estos activos se han financiado con deuda excede nuestra capacidad de
pago, sufriremos una crisis de liquidez y probablemente incumpliremos nuestros
compromisos.
a) La clasificacin de los activos
Continuando con nuestra formacin financiera, es necesario que entender que los
activos pueden dividirse en activos de corto plazo y activos de largo plazo,
denominados activo circulante y activo fijo respectivamente. Activo circulante. Lo
integran activos que podemos convertir rpidamente en efectivo como caja y bancos
(ya son efectivo), mercancas (si las vendemos se convierten en efectivo), cuentas
por cobrar (si nos pagan contamos con efectivo), as como otros crditos que
nosotros hayamos otorgado a un tercero. Activo fijo. Este grupo est integrado ms
bien por todos los activos de la empresa que se hay adquirido con el propsito de
usarlos y no de venderlos, como son: terrenos, edificios, mobiliario, maquinaria,
equipo de transporte, etctera.
b) La clasificacin de los pasivos
Al igual que los activos, los pasivos pueden tambin dividirse en pasivos circulantes
y pasivos fijos: Pasivos circulantes. Son aquellas fuentes de financiamiento que se
vencen en un corto plazo (menores a un ao). Entre ellas se encuentran pasivos
como: gastos operativos, como la nmina y la renta, las cuentas por pagar o
proveedores, los impuestos, el seguro social, etctera. Pasivos fijos. Son aquellas
fuentes de financiamiento (o deudas) contradas a ms de un ao. Los ms
normales son los crditos bancarios, como las hipotecas, los crditos automotrices o
los crditos para maquinaria.

3.3.1. ANLISIS TCNICO

24

Mediante el estudio realizado por parte del gobierno ecuatoriano nos permitimos
adjuntar nuestro producto a las cocinas de induccin ya que es un producto que est
directamente relacionado como complemento y es totalmente indispensable que las
personas que adquieran este producto se les provea de los dos elementos.
Para reemplazar el gas domstico por electricidad desde el 2016; empresas
fabricantes realizan estudios, es intencin del actual gobierno, a travs del Ministerio
de Electricidad y Energas Renovables (MEER), al cabo de tres aos comenzar con
el proyecto de Cocinas de Induccin, con la intencin de reemplazar el uso de gas
domstico con electricidad. Son sistemas de coccin en los que existe un vidrio
entre la fuente de calor y la olla.
El gerente de la empresa elctrica Centrosur, Javier Serrano, informa que ya se
mantienen conversaciones con proveedores locales para la futura fabricacin de
este tipo de cocinas, lo cual se mantiene -hasta la fecha- en nivel de investigacin.
La intencin es hacer de tal electrodomstico lo ms eficiente posible.
Se ha previsto comenzar con una ciudad piloto, an no se sabe cul, para
implementar este sistema de generacin previsto para el ao 2016. Ecasa es una de
las empresas que ya tiene acercamientos con el Ministerio para asumir este
proyecto, su gerente general, Mario Esteban Espinosa, coordinador corporativo
comercial del Grupo Eljuri, dice que su propuesta es el desarrollo de cocinas de
induccin de alta eficiencia energtica bajo normas internacionales, buscando el
ahorro energtico en todos los hogares del pas de forma limpia y segura al no usar
gas para la coccin de alimentos.
Anticipa que esta clase de cocinas llegan a tener una eficiencia hasta del 90% en el
consumo de energa, mientras que una cocina normal a gas tiene una eficiencia del
48%. Las cocinas de induccin al usar vitrocermica son de fcil limpieza y el rea
de contacto del vidrio con el usuario se mantiene siempre fro, por lo que es muy
seguro para la familia.
Una cocina de induccin es un tipo de cocina vitrocermica que calienta
directamente el recipiente, mediante un campo electromagntico en vez de calentar
a travs de calor radiante. Usa un campo magntico; este proceso tiene menos
prdidas de energa, el material se agita magnticamente, la energa absorbida se
desprende en forma de calor, calentando el recipiente. (ACR)
25

Anlisis del producto

Datos a tomar en cuenta

Los recipientes a ser usados en la cocina de induccin deben contener un
material ferromagntico al menos en la base, por lo que los de aluminio,
terracota, cermica, vidrio o cobre no se podrn utilizar, dice Mario Espinosa,
gerente de Ecasa.
Ecasa an no entra al tema precios, sin embargo anticipa que sern
accesibles al bolsillo del consumidor, pues poseen tecnologa avanzada, y
est cada vez es ms cercana al potencial comprador.
Esteban Morocho, responsable comercial de la Centrosur, destaca que la
energa limpia para alimentos reduce residuos de combustin que se mezclan
con el sabor de alimentos. El tiempo de coccin se reduce al 50%.
Entre los pasos previstos que la empresa elctrica proyecta constan: desde
este ao instalar medidores de 220 voltios para todos los tipos de vivienda,
pudiendo

el

cliente

tener

la

instalacin

110

voltios

para

los

electrodomsticos actuales y la toma de 220 voltios para las cocinas y para

otros electrodomsticos.
Pedro Medina, presidente de la Cmara de la Construccin de Cuenca, dice
que la prxima semana dialogarn con los representantes del MEER a fin de
analizar este proyecto; desde ya, anticipa que es muy positivo y de perfecta
aplicacin en casas y edificios.
La Centrosur necesitar repotenciar su sistema de distribucin actual para
hacer frente a este proceso, pues actualmente hay sitios donde estn
instalados transformadores de 10 kVA (kilovoltamperios) y debern ser
reemplazados por otros de 25kVA.
26

3.3. El Proyecto de Inversin

3.3.1. Anlisis Tcnico3

Segn el U.S. Department of Energy, la eficiencia de transmisin de energa en la cocina

de induccin es del 84% frente al 74% de las cocinas vitrocermicas convencionales. Lo
que significa un ahorro de aproximadamente 12% para la misma cantidad de calor
generada.6
La alta eficiencia en la transferencia de calor de esta nueva tecnologa hace que se cocine
ms rpido, que en las cocinas elctricas convencionales. Tambin supone un ahorro de
energa.[cita requerida]
Al calentarse el puchero directamente evita que se queme cualquier cosa que se haya
quedado interpuesta entre la cocina y el puchero. Esta caracterstica hace que las cocinas
de induccin sean ms seguras, reduciendo el riesgo de incendio considerablemente y
eliminan el de explosin, lo cual es especialmente importante para las personas mayores.
Como el calor se genera por una corriente inducida, la unidad detecta si el puchero est
presente lo que permite que la cocina se apague automticamente si detecta que el
puchero ha sido retirado. Estas cocinas se pueden completar, en un sistema domtico
como X10, con un detector de calor, que apague la cocina cuando se advierta que algo se
est quemando, mediante el corte de electricidad a la misma.
Adems, estas cocinas, al no quemarse la superficie resultan ms fciles de limpiar,
porque no quedan restos adheridos y quemados.
Una cocina de induccin es un tipo de cocina vitrocermica que calienta directamente el
recipiente mediante un campo electromagntico en vez de calentar mediante calor
radiante por el uso de resistencias. Estas cocinas utilizan un campo magntico alternante
que magnetiza el material ferromagntico del recipiente en un sentido y en otro. Este
proceso tiene menos prdidas de energa, el material se agita magneticamente, la
energa absorbida se desprende en forma de calor, calentando el recipiente. Los
recipientes deben contener un material ferromagntico al menos en la base, por lo que
los de aluminio, terracota, cermica, vidrio o cobre no son utilizables con este tipo de
cocinas.
Actualmente el coste de la tecnologa de induccin dobla al de una vitrocermica
tradicional, pero las elevadas prestaciones as como su mayor eficiencia energtica la
convierten en una inversin atractiva. El coste de la produccin de esta tecnologa se
centra en la electrnica de potencia necesaria para su funcionamiento.

27

Tamao ptimo
La capacidad de produccin de estas empresas, entre pequeas, medianas y grandes, va
desde las 3.000 a las 50.000 unidades mensuales, indic Gonzlez, quien estima que
desde agosto hasta diciembre se comercialicen 370.000 cocinas y que en los prximos
dos aos se cumpla con el objetivo de reemplazar 3 millones de cocinas a gas en todo el
pas.
Las empresas se sometieron a un proceso de seleccin y verificacin tcnica que asegure
la calidad del producto, el tiempo de coccin; que oferten, por lo menos, tres aos de
garanta y precios asequibles.
Los precios de las cocinas varan segn el modelo y los focos de coccin que contienen. El
de dos focos costar entre 156 y 276 dlares; el de tres focos tendr un valor entre 245
y 323 dlares, mientras que el de cuatro el ms fabricado por las empresas- costar
entre 243 y 318 dlares.
Adems, se ha diseado un modelo de cocina con horno que tendr un costo entre los
585 y 680 dlares.
El ministro aclar que el cambio de las cocinas de induccin ser opcional para los
ciudadanos, por lo que a partir de agosto se enviar una carta -junto a la planilla de luza los hogares que disponen medidores de 220 voltios, capacidad necesaria para que las
cocinas funcionen correctamente.
Demanda.

Considerando que el consumo medio de los hogares ecuatorianos es de 1.47 cilindros de

15 kg al mes y que todos entraran al programa de uso eficiente de energa, el consumo
de electricidad se incrementara en 7,800.45 GWh al ao (la demanda de energa
facturada en el 2012 fue de 16,090.02 GWh al ao), lo que representa el crecimiento del
48.5%.
Por otro lado, considerando que el consumo medio de los hogares urbanos ecuatorianos
es de 1.47 cilindros de 15 kg al mes y que todos entraran al programa de uso eficiente
de energa, aplicando la mejora en el rendimiento (de 42.99% a 68.91%) y el
equivalente energtico, cada uno de los hogares urbanos incrementara su consumo
elctrico en 187.51 kWh por mes o 5,309.13 GWh al ao a nivel de pas lo que
representa el crecimiento del 33.0%.

28

Los costos de la energa elctrica para las empresas elctricas distribuidoras, segn
estudio del CONELEC, tiene un valor de 8.265 cUSD/kWh (sin tasas e impuestos para el
2012); por tanto, cada uno de los hogares insertos en el programa de uso eficiente de
energa pagar mensualmente USD 15.50 adicionales por el consumo de electricidad
(valor equivalente a 1.47 cilindros de 15 kg).
Escenario 1
Se elimina el subsidio al GLP (precio del cilindro USD 12.00) y no se contempla un
subsidio a la electricidad, el usuario con una cocina de induccin pagara el 11.9% ms
bajo que con una cocina de GLP (relacin de pago mensual entre USD 15.50 y USD
17.60).
Escenario 2

Baja el precio de la electricidad por la puesta en operacin de las nuevas centrales

hidroelctricas en construccin, el pago adicional a realizar por un hogar ecuatoriano
inserto en el programa de uso eficiente ser de USD 9.87 por mes (sin tasas e
impuestos), lo que representa el 43.9% ms bajo que el uso del GLP (USD 17.60 sin
subsidio).
El estudio de costos realizado por el CONELEC determin que el costo de la energa
elctrica para el 2012 fue de 8.265 cUSD/kWh y el precio medio de venta de 7.746
cUSD/kWh, lo que significa que el dficit tarifario es de 0.519 cUSD/kWh equivalente a
USD 81.63 millones en el ao 2012.
No obstante, debe tomarse en cuenta que actualmente el cilindro tiene subsidio y su
precio al pblico es de USD 1.60. Los hogares ecuatorianos siempre tomarn como
referencia este valor, razn por la cual debe considerarse un subsidio al GLP dirigido a los
sectores socioeconmicos ms desfavorecidos econmicamente.
Funcionarios del CONELEC han manifestado la idea de subsidiar 100 kWh mensuales a los
hogares que usen las cocinas de induccin, esta cantidad de energa representa
aproximadamente el 53.3% del consumo mensual de un hogar (187.51 kWh por mes).
El programa ser efectivo cuando el servicio energtico con electricidad pueda ser
abastecido con menor costo que el costo real del cilindro de GLP (en caso de eliminarse el
subsidio).

Insumos
Alberto Tama, ex gerente de la Elctrica de Guayaquil y experto en el tema de la induccin,
explic que los materiales ferromagnticos (en este caso, las ollas) son los que en presencia

29

de un campo magntico externo (las cocinas), lo atraen y lo concentran hasta el punto de

penetrar la cacerola y crear una corriente circular en la base de la olla, lo que produce la
coccin de alimentos.
Tama, adems, identifica los materiales ms utilizados para la fabricacin de ollas para este
tipo de cocina como: aleaciones de hierro y silicio, aleaciones de hierro y nquel, aceros
ferrosos y otros, presentes en productos disponibles en el mercado.
En la elaboracin de ollas las aleaciones se identifican por nmeros. As, por ejemplo,
Jaramillo explic que la denominada 430 se usa solo en el exterior de las bases de las ollas.
Esta aleacin contiene 12% de cromo, 0,15% de carbono y 1,0% de magnesio.
Se utiliza en la base porque no es recomendable que est en contacto con los alimentos, el
resto de la olla (cuerpo e interior) puede ser de otra aleacin, seal el representante de
UMCO, empresa que tiene tres tipos de ollas en el mercado que pueden utilizarse en las
cocinas, las de acero inoxidable, hierro enlozado y de aluminio con base de acero.
Aadi que la aleacin 304, o conocida como acero quirrgico, tambin se podr utilizar.
En tanto, la empresa Indalum que fabrica ollas de aluminio, que no se acoplan a las cocinas
de induccin, lanzar en agosto prximo una nueva lnea de piezas con cuerpo de aluminio
e incrustaciones de hierro en la base, lo que le permitir trabajar con las cocinas, inform
Juan Pablo Mrquez, gerente comercial de la empresa.
Financiamiento
El plan inicia a partir de agosto de 2014. La venta de cocinas ser con financiamiento del
Estado pagando a travs de la planilla. Habr tambin incentivos de reduccin y gratuidad
para la compra de duchas elctricas, para que la gente migre de gas a electricidad hasta
2018, coment el mandatario.
Una cocina de dos quemadores a se financiar a 36 meses por un valor de 6 dlares
mensuales; las de cuatro quemadores a 9 dlares mensuales; las de cuatro quemadores y
horno 18 dlares mensuales.
El ahorro para el Estado ecuatoriano es significativo de concretarse esta migracin puesto
que el 92% de gas que se utiliza en el pas suramericano es para el sector residencial, el 1%
en transporte, 2% agricultura, pesca y minera, y apenas el 5% se utiliza en la industria.
La informacin y el contenido multimedia, publicados por la Agencia de Noticias Andes, son
de carcter pblico, libre y gratuito. Pueden ser reproducidos con la obligatoriedad de citar la
fuente.

http://www.andes.info.ec/es/noticias/ecuador-iniciara-agresivo-plan-sustitucion-

cocinas-gas-ahorrara-usd-800-millones.html

30

Presupuesto

31

Localizacin optima

32

Ingeniera del proyecto.

1. Evaluacin tcnica de las materias primas.

33

34

Planos de una planta

35

3.3.3. Evaluacin Econmica-Financiera

El estudio o anlisis Econmico Financiero de un Proyecto, es competencia de la
investigacin de operaciones y de las matemticas y anlisis financieros entre otros.
Estas disciplinas se encargan de realizar las evaluaciones econmicas de cualquier
proyecto de inversin, para determinar la factibilidad o viabilidad econmica de un
proyecto. Este debe estar concebido desde el punto de vista tcnico y debe cumplir
con los objetivos que ella se espera.
En otras palabras trata de estudiar si la inversin que queremos hacer va a ser
rentable o no, si los resultados arrojan, que la inversin no se debe hacer, se debe
tomar otra alternativa o evaluar la alternativa que ms le convenga financieramente
a la empresa de acuerdo a sus polticas.
El anlisis econmico pretende determinar cul es el monto de los recursos
econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cul ser el costo total de la
operacin de la planta (que abarque las funciones de produccin, administracin y
ventas), as como otras son indicadores que servirn de base para la parte final y
definitiva del proyecto, que es la evaluacin econmica.
Este estudio persigue identificar las fuentes de capital en el momento de invertir.
36

Se identifican as dos fuentes:

1. Fuentes Internas
2. Fuentes Externas
1. Fuentes Internas
Cuando por ejemplo se tiene la planta construida dando resultados econmicos
favorables, en este sentido lo que la empresa se plantea es:
Utilizar el Instrumento Emisin de Bonos: Son papeles que la empresa emite por
determinado valor para la venta y capta capital. Los acreedores de bono no son
accionistas.

Emisin de Acciones: Son papeles por medio de los cuales la empresa obtiene
dinero y es dueo de un determinado y de las acciones y tiene derecho al beneficio
del financiamiento. El costo lo constituye el costo de los intereses que debe pagar
por el uso del dinero.

Dividendos: Son las ganancias que deben existir entre las diferencias de los
ingresos y egresos, cuando estos dividendos existen se deben tomar las decisiones
de qu hacer con ellos:
Por ejemplo: Se puede revertir, Repartir entre accionistas, Se pueden determinar o
definir una parte para capital de trabajo.
Las Fuentes Internas: Es cuando ya se tiene la planta construida, y en este sentido
lo que se va utilizar de ella son las utilidades no repartidas, porque de las ganancias
que se tengan del grupo de los accionistas lo que se hace es redistribuir para el
reordenamiento de la planta.
De los resultados de las Fuentes Internas lo que se pretende es invertir en activos
dentro de la misma planta.
2. FUENTES EXTERNAS

37

En este orden se encuentran los bancos proporcionando facilidades de prstamos a

los inversionistas.
Los prstamos se asumen a:
Corto Plazo: (10 aos),
Mediano Plazo (1 a 10 aos),
Largo Plazo (ms de 10 aos).
En el sentido antes expuesto la estructura del anlisis financiero est constituida por
un Estudio Econmico y Estudio Financiero, lo que implica un anlisis financieros de
cualquier proyecto incluyen los siguientes aspectos para su evaluacin econmica.
1. L a Competitividad del Mercado,
2. La Capacidad Financiera de la Empresa,
3. La Condicin Econmica Social y perspectivo del pas global.
Se debe ser cuidadoso en el anlisis financiero de cualquier proyecto, es decir,
respecto a las decisiones financieras que debe tomar la Empresa para tomar
cualquier decisin se debe tomar en cuanto las perspectivas de la empresa.
Decisiones de Inversin:
Estn asociadas al objetivo del proyecto, que puede ser por ejemplo:

Ampliar la planta,
Fabricar otro producto diferente al actual,
Ampliar la capacidad de produccin respecto al mismo producto.
Decisiones Financiera: Estas decisiones financieras definen las fuentes que
proporcionaran el dinero que va a utilizarse en la inversin del proyecto.

(a) Rentabilidad del proyecto

Se le llama rentabilidad a los puntos favorables considerados para realizar un
proyecto, para conocer la rentabilidad de realizarlo es necesario conocer qu tipo de
proyecto es, pero los puntos comunes en todo apuntan a realizar un anlisis
financiero; en este se realizan encuestas e investigaciones y se consideran los
estudios anteriores para determinar qu porcentaje de la poblacin est necesitado
del producto o servicio que se desea proporcionar, adems de la cantidad y la
calidad de los servicios o productos de la competencia. y el anlisis de la demanda,
38

para saber cuntos compradores potenciales existen

Ya realizado esto se prosigue con un estudio tcnico, en el cual se toman en cuenta
los costos de inversin, prestamos, compra de maquinaria y equipos, pago de
personal e inmuebles. Tambin se deber considerar el nmero de trabajadores que
habrn de ser contratados, as como sus salarios y prestaciones. Despus se hace
un balance tomando en cuenta que tu producto tomara el 10% del total de ventas en
el mercado (esto en base al anlisis de la demanda previamente hecho) entonces
multiplicas el nmero estimado de ventas por el coste del producto para sacar el
entrante bruto y a esto le vas a reducir los gastos directos e indirectos como son
sueldos, prestaciones, alquiler de inmuebles o maquinaria, costos de produccin
como son el uso de electricidad, gas y agua, etc. y tambin debers tomar en cuenta
los intereses generados por algn prstamo que se haya realizado
Despus de eso saldr el margen de ganancia, que de ser negativo significa que no
hay rentabilidad en realizar ese proyecto
Si es igual a 0 significa que la planta trabajara a costo, que probablemente no
habra ganancias o prdidas
Por ultimo si el resultado es positivo significa que el proyecto es rentable, entonces
se proseguir a realizar una decisin entre los accionistas o el dueo del proyecto
para realizar o no el proyecto, tambin tomando en cuenta las ganancias para
estimar un tiempo en el cual se recupere el total de la inversin.
Espero que te haya sido til mi respuesta.
(b) Anlisis de Sensibilidad
El modelo de programacin lineal es esttico y por tal motivo puede resultar
inoperante con el transcurso del tiempo. Es decir, los cambios que ocurren en
cualquier economa dan lugar a que precios, costos, recursos disponibles o
requeridos ya no se puedan considerar para otro tiempo. Estos parmetros por lo
general, son valores estimados obtenidos sin la deseable precisin debido a las
dificultades normales para conseguir registros confiables.
Una solucin es ptima slo en lo que se refiere al modelo especfico que se usa
para representar el problema real estudiado, pero no puede ser confiable hasta
verificar un buen comportamiento al hacer cambios en sus parmetros. El anlisis de
sensibilidad tiene el propsito de investigar el efecto sobre la solucin ptima
entregada por el mtodo simplex, con los cambios a los valores originales.
39

En tal caso, la PL tiene el recurso de revisar la "solucin ptima" de un problema

para ajustarla a lo que se juzga vlido por los responsables de la decisin, o bien en
respuesta a cambios (slo discretos, pues los cambios continuos forman parte de la
programacin paramtrica, no incluida aqu) del entorno econmico; por tal motivo a
este anlisis tambin se le llama de posoptimalidad.
En general se pueden presentar cambios que no afecten la optimalidad de la
solucin ya obtenida, pero tambin puede ocurrir que se pierda esa condicin. Por
tal motivo es importante identificar los parmetros sensibles, que al cambiar de valor,
se pierde el ptimo. En este caso, es posible calcular el intervalo de valores
permitido en que no se pierde el ptimo. Tambin se puede determinar el intervalo
de valores para conservar factibilidad (valores no negativos de variables).
3.3.2. Anlisis Econmico-Financiero. Flujo de Fondos.

..\PRESUPUESTO.xlsx

3.4. Impacto Ambiental.

En la actualidad es de conocimiento general que el aspecto ambiental es un tema
que afecta a toda la poblacin mundial, por considerar que los recursos eran infinitos
y que nunca iban a agotarse a pesar del uso o abuso que se les diera.
Cabe indicar que un impacto ambiental para este tipo de producto sera inadmisible,
lo cual nos llevara a otro tema, pero queremos comentar algunos puntos principales
de conocimiento general sobre el impacto ambiental en metalmecnicas.

El sector Metalmecnico, se identifica que tienen un gran impacto en el campo

ambiental debido a que en su proceso productivo se generan residuos peligrosos,
emisiones atmosfricas (representadas por material particulado, compuestos que
contienen azufre, nitrgeno y xidos de carbono principalmente); la generacin de
residuos slidos como viruta, escoria de hierro, chatarra, polvos

metlicos y

envases de materia.
El impacto ambiental por la gestin inadecuada se presenta principalmente en la
contaminacin de cuerpo de agua por aporte de sustancias peligrosas, afecciones a
40

la salud de los trabajadores, contaminacin de suelos y prdida de recursos

naturales, entre otros.
Tambin se caracterizan por consumir grandes cantidades de

energa elctrica

requerida para los procesos de produccin y por tener un alto factor de riesgo para
los operarios que estn expuestos al trabajar con materiales txicos y a su vez en un
ambiente de altas temperaturas que pueden ser perjudiciales para la salud, por lo
que en este punto es muy importante asegurar que se tenga una adecuada poltica
de seguridad industrial.
A continuacin se indica una figura sobre la evaluacin de riesgo e impactos
ambientales.

Por tanto este proceso implica un juicio acerca de la tolerabilidad del riesgo y lleva
implcita una toma de decisiones, por lo que la evaluacin de riesgos es un proceso
que debe enmarcar otro tema.

41