UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y

MARKETING

ASIGNATURA
GESTIN DE PYMES
TRABAJO
PLAN DE NEGOCIO
PRESENTADO POR
EDUARDINO ROQUE ROQUE
PUNO - PER---2014

PRESENTACIN
Estoy plenamente convencido de que la actividad econmica que realiza la
poblacin en su conjunto, es una de las actividades ms importante para la
supervivencia de la especie humana, tal es as que, hoy en da, toda
actividad del hombre gira en base a la economa. En ese sentido, este
modesto trabajo en la asignatura de Gestin de PYMES lleva un
encaminamiento hacia una actividad comercial.
Debo manifestar que el presente trabajo tal vez, no est bien estructurado
como debiera de ser, incidiendo en la parte de conceptos de Plan de
Negocio. Pero, la globalizacin de la administracin es una realidad de la
vida cotidiana. Las grandes organizaciones no son las nicas que han
optado

de manera global, tambin

pequeas empresas que lo hacen..

es cada vez mayor la cantidad de

PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
Plan comprendido para un perodo anual, desde Marzo de 2015 hasta Febrero de
2017. En el que se pretende abrir un nuevo canal de venta, y aprovechar todas las
herramientas de comercializacin disponibles para aumentar el nivel de ventas en
el

MINIMARKET

LA CARMELITA.

Pequeo establecimiento comercial

dedicado a la venta de artculos de primera necesidad, como son la carne, frutas,

verduras y abarrotes en general, se caracteriza por la atencin inmediata al cliente
y principalmente el buen trato.

I.

PLAN DE MARKETING

1.1.

ANLISIS PREVIO
Resumen del mercado: Debido a que se requiere una inversin mucha
menor que otros canales de venta, existe una tendencia del mercado donde
existe espacio geogrfico demogrfico para la venta, porque en el entorno
todava no hay establecimientos comerciales todava.
Se prev que en los ltimos dos aos venideros aun todava no haya
competidores cercanos, en consecuencia el caudal de venta de los
diferentes artculos est asegurado.
En la parte perifrica de la ciudad de Juliaca, no hay tiendas de abarrotes
que realmente puedan satisfacer las necesidades de los clientes, lo cual
fortalece a los miembros de nuestra Mype.

II.

PLAN DE OPERACIONES
PLAN OPERATIVO
El plan operativo comprende el establecimiento de objetivos operativos,
indicadores y metas operativas, estrategias (actividades, programas,
proyectos y polticas operativas), todos ellos definidos en funcin del

plan

estratgico y referidos al periodo de un ao.

En funcin del plan estratgico y de la evaluacin de los avances
realizados en los periodos anteriores contenidos en los planes operativos
ejecutados, se debe formular el plan operativo del siguiente periodo.

Cuyos objetivos son:

Poner en funcionamiento el establecimiento comercial a partir del siguiente
ao.
Ser un minimarket lder de la cuadra 8va. De la Avenida Emiliano Cano
Mullisaca de la urbanizacin Cincuentenario Cancollani.
Vender a los clientes con precios mdicos a fin de atraer
Incrementar la mercadera a efecto de tener mayor concurrencia
ACTIVIDADES
Son las acciones que se ejecutan con la finalidad de alcanzar los objetivos
especficos propuestos y las actividades estn conformadas por las tareas.
Las actividades frecuentes son:
Atender desde tempranas horas
Proveer de artculos de primera necesidad frescos (carne, pollo, queso,
verduras, etc.)
Proveer de mercadera surtida
Expender cerveza y gaseosa al por mayor

III.

PLAN DE CONSTITUCIN (Organizacin legal)

Solicitar al municipio de la provincia de San Romn licencia de
funcionamiento
Realizar trmites ante la SUNAT a efecto de obtener el documento
correspondiente que avale la actividad comercial en forma lcita.
Todava no se ha constituido el acta de constitucin en razn de que mi
actividad es unipersonal

IV:

PLAN DE FINANZAS
1. Para qu necesito hacer un plan financiero?
Las principales razones que justifican la necesidad de hacer un plan
financiero para un negocio son:

Saber las necesidades de financiacin, en el corto plazo operacin diaria

de la empresa- como en el largo plazo financiacin de inversiones.
Conocer la viabilidad econmica y posibles retornos.
Conocer el volumen mnimo de ventas necesario para empezar a ganar
dinero..
Estudiar la sensibilidad de tu negocio a los principales factores: crecimiento
de ventas, costes etc.
Es importante no obsesionarse por la exactitud de las previsiones, el valor
de un plan financiero est en las preguntas y reflexiones que plantea y el
soporte que puede dar a nuestras decisiones.
2. Es lo mismo un plan financiero que un plan de negocio?
El plan financiero forma parte del plan de negocio.
El plan de negocio es un documento ms completo que describe y analiza
todas las vertientes del negocio: estrategia, marketing, comercializacin,
compras, produccin, distribucin, organizacin y por supuesto incluye la
financiera.
3. Qu contenido debe tener un buen plan financiero?
Los elementos bsicos de un plan financiero son:
Cuenta de resultados
Plan de inversiones
Balance
Flujo de caja
Es muy habitual incorporar adems los siguientes:
Anlisis del punto de equilibrio
Anlisis de sensibilidad
Valoracin de la empresa
Por ejemplo: La lnea de cifra de negocio o ventas podemos calcularla en
base a nuestra previsin de ventas por cada segmento de mercado y
producto que hayamos definido. Tambin podemos descomponerla en
unidades y precio unitario, todo ello nos permitir hacer simulaciones y
detectar los puntos dbiles o de mayor riesgo en nuestro negocio.
Margen bruto: Es el margen resultante cuando a las ventas le restamos
solamente los costes

directos

es decir los consumos realizados

necesarios para producir nuestro bien o servicio. Es recomendable

investigar el margen bruto medio que tienen otras empresas del mismo
sector.
EBITDA: Beneficio bruto antes de intereses, impuestos y amortizaciones
(tambin llamado BAII). Se obtiene restando al margen bruto los gastos
operativos y generales. Este resultado nos da una idea del dinero que
genera el negocio, es una cifra limpia que no se ve contaminada por el
efecto de los impuestos, intereses y amortizaciones.
EBIT: Beneficio neto antes de inters, impuestos y despus de
amortizaciones.
Cash-flow o Flujo de caja: Es uno de los elementos ms importantes del
plan financiero. La cuenta de resultados anual o mensual contable
(ingresos-gastos) nos va a indicar si el negocio es rentable o no, pero la
evolucin de la caja (cobros-pagos) nos va a decir si necesitaremos
financiacin en cada periodo o si tenemos excedentes de caja.
Ejemplo:
Cuenta de resultados mensual:

Supongamos que cobramos las ventas con un mes de retraso y que

pagamos los gastos al contado. Si realizamos un cuadro de flujos de caja
mensual vemos claramente los meses en que tendremos problemas de
tesorera y que no tienen por qu coincidir con lo que nos indica una cuenta
de resultados contable.
4. Cmo puedo saber si mi plan financiero est bien calculado?
Para validar la fiabilidad de un plan financiero tenemos que analizar por
separado:
Las hiptesis o datos introducidos en el modelo.
Los clculos que realiza el modelo financiero.
En la primera parte, los datos introducidos, no hay una regla fija para su
validacin solamente un buen conocimiento del sector, mercado y
competencia nos podr indicar si los datos son realistas o no.

Respecto a los clculos del modelo, es importante que un experto nos

confirme, antes de empezar a utilizar cualquier modelo, que est bien
diseado. Es habitual encontrar modelos donde la cuenta de resultados,
balance y cash-flow no estn bien conectados entre s o simplemente
funcionan de forma independiente, este y otros errores de diseo pueden
hacer que nuestras proyecciones no sean coherentes.
5. Qu informacin necesito para empezar a hacer el plan financiero
de mi nueva empresa?
Para poder empezar a hacer un plan financiero se necesita recopilar la
siguiente informacin:
Precios y unidades de venta estimados por producto-servicio-mercado.
Estructura de costes para la obtencin del servicio o producto.
Gastos de personal estimados.
Gastos de servicios generales y administrativos.
Coste y plan de inversiones previstas.
6. No s hacer un plan financiero Debera aprender yo?
En las preguntas y respuestas anteriores se puede ver que la realizacin de
un buen plan financiero requiere una combinacin de conocimientos y
habilidades:
Conocimiento del negocio: precios, mrgenes, costes
Conocimiento tcnico y analtico de modelos financieros.
Algunos emprendedores cuentan en su equipo con ambos perfiles pero es
muy comn que el emprendedor conozca el negocio pero no tenga el
conocimiento tcnico para hacer un plan financiero. En estos casos
siempre existe la posibilidad de formarse, pero recomendamos que el
emprendedor se centre en la parte del negocio que realmente domina.