PLAN DE NEGOCIOS .Juguetes

i
"AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMTICO"
Carrera Profesional de Administracin

Bancaria y Diseo Grfico
PLAN DE NEGOCIO:
IMPLEMENTACIN DE UNA SALA DE JUEGOS Y
VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS
PARA NIOS MENORES DE DOCE AOS EN LA
CIUDAD DE HUANCAYO
TRABAJO TERICO PRCTICO

Presentado por:
IPARRAGUIRRE LLANA, EVELIN ANDREA
PALACIOS ALCOCER, JUSSELY MERCEDES
TAPIA MAGARIO, SHARON ESTHER
Para Optar el Ttulo de:

PROFESIONAL TCNICO EN
ADMINISTRACIN BANCARIA Y DISEO
GRFICO Y PUBLICITARIO
Huancayo Per
2014
ii
ASESOR:
Lic. Enrique Luis Campos Ponce
iii
A: Nuestros padres porque son quienes

nos brindan una leccin de vida para
lograr
el
profesional.
xito
personal,
familiar
iv
NDICE
Portada
Asesora
ii
Dedicatoria
iii
ndice
iv
Introduccin
Captulo I
ASPECTOS GENERALES
1.1 Nombre del Proyecto
1.2 Naturaleza
1.3 Visin y Misin
1.4 Ubicacin
1.4.1 Extensin superficial
1.4.2 Limites
1.5 Razn social, integrantes
1.6 Cdigo CIIU
1.7 Unidad Ejecutora
1.8 Concepcin del problema (Oportunidad de oferta o de demanda)
1.9 Objetivos
1.9.1 Objetivos del estudio
1.9.2 Objetivos del proyecto
1.10 Estrategia empresarial
Captulo II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Marco de Desarrollo
2.2. Definicin de los productos
2.2.1 Juguetes educativos para nios entre 0 y 4 aos
2.2.2 Juguetes educativos para nios de 3 a 5 aos
15
2.2.3 Juguetes para nios de 6 a 12 aos
17
2.3 Anlisis de la demanda
18
2.3.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo
18
2.3.2 Segmentacin del mercado
19
2.3.3 Cuantificacin de la demanda
19
2.3.4. Diseo del cuestionario
23
2.3.5. Resultados de la encuesta
23
2.4 Anlisis del macro entorno
37
2.4.1 Ambiente poltico-legal
37
2.4.2 Ambiente econmico
37
2.4.3 Solidez de la economa peruana
40
2.4.4 Tasa de inters
40
2.4.5 ndices de precios
41
2.4.6 Crecimiento sostenido en la provincia de Huancayo
42
2.4.7 Geografa econmica
43
2.4.8 Economa local
44
2.4.9 Ambiente tecnolgico
44
2.4.10 Ecolgico-ambiental
47
2.5 Anlisis FODA
51
2.6 Anlisis de la comercializacin (4P)
53
2.6.1 Producto
53
2.6.2 Precio
53
2.6.3 Promocin
53
2.6.4 Plaza
56
2.7 Cuadro de demanda proyectada por producto/servicio
57
2.8 Ciclo de vida del producto
60
vi
Captulo III
ESTUDIO TCNICO
3.1 Tecnologa de las ventas
62
3.2 El proceso de la venta
63
3.2.1 Conocimiento del Producto
64
3.2.2 Prospeccin del cliente
64
3.2.3 Presentacin del producto
64
3.2.4 Manejo de dudas y objeciones
64
3.2.5 Cierre de la Venta
65
3.2.6 El seguimiento de la venta
65
3.3 Requerimiento de gastos administrativos
65
3.4 Requerimiento de gastos de ventas
66
3.5 Requerimiento de inversiones tangibles
67
3.6 Requerimiento de inversiones intangibles
67
3.7 Tamao
69
3.8 Localizacin
72
3.8.1 Macro localizacin
73
3.8.2 Micro localizacin
74
3.8.3 Cuadro de localizacin mtodo de puntos
74
3.9 Anlisis del impacto ambiental:

3.9.1 Impacto ambiental
76
76
Captulo IV.
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 Forma societaria (Minuta va en anexo)
77
4.2 Rgimen laboral
78
4.3 Rgimen tributario
78
4.4 Organizacin funcional
81
4.5 MOF
83
Captulo V.
PROYECCIN DE INGRESOS
5.1 Ingresos por ventas de producto principal
85
vii
Captulo VI.
ESTUDIO ECONMICO
6.1 Presupuesto para compra de juguetes
96
6.2 Presupuesto de mano de obra directa
99
6.3 Presupuesto de carga fabril
99
6.4 Presupuesto de gastos administrativos
99
6.5 Presupuesto de gasto de ventas
100
6.6 Presupuesto de inversiones intangibles y tangibles
101
6.7 Depreciacin
102
Captulo VII.
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
7.1 Estructura de la inversin e inversin total
103
7.2 Presupuesto de financiamiento
104
7.3 Cronograma de pagos de financiamiento
105
Captulo VIII.
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
8.1 Flujo de caja econmica y financiero proyectado
106
8.2 Estado de Prdidas y Ganancias proyectado
107
8.3 Punto de equilibrio
107
8.4 Indicadores econmicos, financieros y contables (VAN, TIR, B/C, PRC)
112
CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFA Y FUENTES DE INFORMACIN
APNDICE
ANEXOS
viii
PRESENTACIN
El desarrollo de toda actividad empresarial implica emprender acciones, que
para llevarla a cabo, requiere de la elaboracin previa de estudios
sistematizados, los cuales nos permiten tener mayor informacin relevante para
determinar la conveniencia o no de ejecutarlo. El presente proyecto de prefactibilidad es una accin que contribuir a un objetivo global de formar una
micro mediana empresa que se dedicara a la comercializacin de juguetes
educativos para nios menores de doce aos
Sin duda existirn muchos trabajos acerca de cmo proporcionar un valor
agregado a nuestros servicio , sin embargo consideramos al presente plan un
instrumento muy til para toda persona dedicada al que hacer empresarial en el
sector comercial ya que consideramos este sector de la actividad econmica la
que traer mayores beneficios a nuestro medio. Este proyecto pretende
enriquecer y brindar mejores elementos de juicio para la instalacin de una
unidad comercializadora de juguetes que incentiven la creatividad e inteligencia
de los nios mediante el uso de juguetes educativos - creativos.
Para una mejor comprensin del proyecto este se ha dividido en ocho captulos
en forma independiente, pero sin perder el enfoque integrador; el proyecto
empieza realizando una introduccin, describe los objetivos as como por qu se
pretende ejecutar el proyecto. El segundo captulo realiza un estudio de mercado
del servicio y productos (juguetes) a ofrecer usando fuentes de informacin
primarias (encuestas) y secundarias; el tercer captulo hace un estudio tcnico
sobre el tamao y localizacin del proyecto con el uso del mtodo reponderacin
de factores. El cuarto captulo nos proporciona todo lo relacionado a la
ix
organizacin de la empresa y el quinto captulo hace un anlisis sobre los

presupuestos de ingresos ,el sexto captulo realiza presupuestos de compra,
gastos administrativos, gastos de venta e inversiones del proyecto; el sptimo
captulo calcula los montos de inversin y define el modo de financiamiento y
finalmente el octavo captulo realiza la evaluacin econmica y financiera usando
indicadores de rentabilidad tales como el Valor actual neto econmico y
financiero, as como tambin la tasa interna de retorno el coeficiente beneficio
costo y el anlisis de sensibilidad.
RESUMEN EJECUTIVO
Luego de manejar diversas alternativas de negocios, por consenso, la Gerencia
lleg a la conclusin de que el servicio que ofrecer al mercado del valle del
Mantaro ser la venta de juguetes educativos y creativos dirigido a un mercado
conformado por nios de cero a doce aos de edad debido a que mediante el
uso de los referidos juguete podemos influenciar positivamente en su formacin
incentivado su creatividad y desarrollando su inteligencia lo que nos permite
establecer una nueva forma de llegar al mercado local y porque no nacional en
un futuro cercano.
En el mercado nacional existen muy pocos servicios de este tipo, ello nos indica
que nuestra patria es un mercado atractivo para desarrollar este negocio y
obtener la rentabilidad deseada; sin embargo nuestro servicio tendr competir
con otros de similares caractersticas pero seguros estamos que nuestra ventaja
competitiva nos dar el xito deseado.
En cuanto al mercado se refiere, se ha realizado el estudio de mercado del
servicio a prestar arrojndonos ste un mercado potencial compuesto de 41910
padres de familia, un mercado disponible de 37 463 nios y un mercado efectivo
de 33 185, todo esto para el ao 2014; de lo cual el proyecto solo cubrir el 15%
de las ventas lo que representa 6802 ventas anuales para el ao 2014.
El negocio estar ubicado en el centro de la ciudad de Huancayo debido a que
este lugar ha sido evaluado por el mtodo ponderado de puntos alcanzando el
mayor puntaje tomando en cuenta 6 factores.
xi
La inversin total llega a la suma de S/ 59 875.84 soles, de los cuales el 48.77%

ser financiado con un prstamo de la S/ 29 178.00 soles y un 51.27 % ser
aporte propio.
Finalmente concluir que el plan de negocios es viable y rentable por los resultado
de los indicadores econmicos y financieros obtenidos: VANE = 115 184.95;
VANF = 129 482.85; TIRE = 54.94 %; TIRF = 79.00 %; COEF. B/C = 1.10 y la
recuperacin del capital invertido.
Captulo I
ASPECTOS GENERALES
1.1
Nombre del Proyecto:

IMPLEMENTACIN DE UNA SALA DE JUEGOS Y VENTA DE
JUGUETES EDUCATIVO Y CREATIVOS PARA NIOS MENORES DE
DOCE AOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
JUGUETERA MAGIC TOYS E.I.R.L.TDA
1.2
Naturaleza
Segn sus caractersticas, el presente proyecto se clasifica como un centro
de diversin, cuya idea de negocio es brindar venta de juguetes trados de
la ciudad de Lima-Per a nuestros clientes objetivo que son nios de 0
12 aos de edad, cubriendo sus expectativas y deseos de niez. As
nuestro proyecto una empresa de venta de juguetes se dirigir al pblico
en general, nuestro valor agregado es dar a probar el producto en una sala
de juegos, para que la eleccin del nio sea ms fcil.
1.3
Visin Y Misin
VISIN: La empresa JUGUETERA MAGIC TOYS E.I.R.Ltda. Se
posicionar en el mercado Huanca como una empresa comercializadora
de juguetes educativos cuyo valor agregado y calidad sea claramente
perceptible por los clientes y administrada con efectividad por un equipo de

profesionales de alta calidad humana, en continuo aprendizaje.
MISIN: Comercializar juguetes educativos estimulando en los infantes el
desarrollo de su inteligencia y creatividad.
1.4
Ubicacin
Regin
: Junn
Provincia
Distrito
: Huancayo
: Huancayo
Localidad
: Huancayo.
AV/Jr.
: Nuestro negocio estar ubicado en el centro de la ciudad, en

una de las calles ms concurridas de Huancayo.
1.4.1 Extensin superficial

Huancayo se encuentra ubicado dentro del Valle del Mantaro a
3,271 msnm en la Sierra Central del Per. Huancayo es la capital
del departamento de Junn; tiene una extensin territorial de 3,597
Km2.
La poblacin actual estimada para la ciudad de Huancayo, asciende
a 495,002 habitantes, que representa el 37.7% del crecimiento
poblacional actual.
1.4.2 Limites
La provincia de Huancayo, capital del departamento de Junn, se
encuentra ubicada en la parte central del Per, en plena Cordillera
de los Andes a 3,271 msnm, cuenta con una extensin territorial de
3,558 Km2 y una densidad poblacional de 131.5 hab./km2.Esta
conformada por 28 distritos y tiene como lmites a la provincia de la
Concepcin por el norte, el departamento de Huancavelica por el
sur, la provincia de Satipo por el este y la provincia de Chupaca por

el oeste.
1.5
Razn Social Integrantes

La personera jurdica asociada se denomina JUGUETERA MAGIC TOYS
E.I.R.Ltda. y est integrada los socios que mostramos en la tabla N1,
miembros y fundadores de la empresa.
CUADRO N1
SOCIOS INTEGRANTES DE JUGUETERIA MAGIC E.I.R.Ltda.
Sharon Tapia
Magario
Socio mayoritario
Jussely Palacios
Alcocer
Socio
Iparraguirre Llana,
Evelin Andrea
1.6
Socio
Cdigo CIIU (Clasificacin Industrial Internacional nica)

El referido servicio puede clasificarse como venta al por menor de juegos y
juguetes en almacenes especializados, siendo el cdigo CIIU el G 4764 - 0.
1.7
Unidad Ejecutora
La entidad ejecutora que se encargar del desarrollo del presente
proyecto, se encuentra conformada por el grupo de inversionistas privados:
o
Iparraguirre Llana, Evelin Andrea
Sharon Tapia Magario
Jussely Palacios Alcocer
1.8
Concepcin del Problema (oportunidad de oferta, Oportunidad de

demanda)
La sociedad en la que nos encontramos, presenta en sus ciudadanos
claras diferencias entre cada uno de ellos, ya tanto en sus gustos o en sus
preferencias frente a su actitud hacia un producto. As nuestro proyecto
una empresa de venta de juguetes se dirigir al pblico en general, nuestro
valor agregado es dar a probar el producto en una sala de juegos, para
que la eleccin del nio sea ms fcil. (DANDONOS CUENTA QUE EN EL
CENTRO DE HUANCAYO NO ENCONTRAMOS UN LUGAR DONDE LOS
NIOS PUEDAN TENER UN ESPACIO PARA QUE PUEDAN PROBAR
LOS JUGUETES ANTES DE SER ADQUIRIDOS).
1.9
OBJETIVOS
1.9.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO.
1.9.2.1 OBJETIVO GENERAL
Implementar una sala de juegos y venta de juguetes educativos y
creativos para nios menores de doce aos en la cuidad de
Huancayo.
1.9.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que

es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en el
mercado de la cuidad de Huancayo nuestro servicio de venta de
juguetes educativos.
Plantear una organizacin administrativa eficaz y eficiente de tal

manera que se logre un crecimiento sostenido.
Demostrar que es econmica y financieramente rentable llevar a

cabo la ejecucin del proyecto.
1.10 ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La juguetera Magic Toys E.I.R.Ltda. Utilizar una serie de estrategias
para atraer a los clientes a la empresa, nuestro objeto principal
promocionar los primeros juguetes educativos y creativos, actuando con
refuerzos permanentemente para continuar la fidelizacin de los clientes.
La estrategia empresarial estar basada en:
Producto
Estrategia de diferenciacin del producto.
El producto que se espera introducir al mercado de cuidad de Huancayo
sern novedades productos no conocido.
Precio
El precio del producto en el mercado de Huancayo sern precios mdicos
y la alcance de los sectores socioeconmicos A, B, C.
Promocin
Estrategia de penetracin de mercado
Estrategias competitivas
Publicidad en los diversos medios de comunicacin
Atraer la atencin del cliente con promociones.
Preservacin del cliente, brindarle informacin acerca del producto y

promociones.
Respeto a los cronogramas establecidos.
Cada
uno
de
los
trabajadores
son
conscientes
de
sus
responsabilidades.
Trabajo en equipo.- Comunicacin fluida entre los trabajadores de la

empresa
Elaborar un archivo con los nombres de los clientes potenciales

donde enfocamos sus necesidades para con nuestro producto.
Mejorar constantemente el servicio
Estrategia de marketing y ventas
Polticas de venta:
El sistema de cobro del producto se har al contado.
Inicialmente al tener un mercado cautivo, el 50% del total de la venta

ser al contado, mientras que el otro 50% con crdito a 7 das,
pudiendo aplazarse a 10 das.
El pago ser abonado en cuenta corriente. As mismo se recibir

cheques y de ser el caso en efectivo.
Perfil del vendedor
Describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener los

vendedores que se le ha sido asignado en la tienda para vender el
producto de nuestra empresa. Sin embargo, cabe sealar que en
este perfil, el elemento bsico que el vendedor tiene es lograr
ptimos resultados en la empresa en tal sentido se describe tres
cualidades bsicas que l debe tener para lograr un buen resultado,
los cuales son los siguientes:
o
Actitudes positivas.
Habilidades personales y para ventas.
Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que

ella proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
Inicialmente la organizacin al contar con un Mercado Objetivo,

desarrollar la publicidad de apertura, para el corto - mediano plazo,
para que la empresa se vaya consolidando.- Informar a nuestros

clientes potenciales sobre la presencia de juguetes novedosos y
donde el cliente podr probar antes de adquirirlo en la ciudad de
Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaa y Duracin:
Nuestra campaa publicitaria es de lanzamiento, ya que a travs de ella se
requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el mercado,
resaltando los principales beneficios y ventajas de acuerdo a las
exigencias de los clientes, cubriendo de esta manera sus necesidades.
Estratgicamente se ha planteado que la duracin de esta campaa ser
durante todo el ao, cada dos meses; es decir, cada bimestre se les
enviar los sobres de publicidad a nuestros clientes potenciales con el
objeto de persuadirlos y concretar la venta.
Plaza
Posicionamiento
El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del cliente en

relacin
otros
productos,
se
centra
principalmente
en
el
reconocimiento de ser manipulado antes de adquirirlo
Posicionar el nombre de la empresa juguetera MAGIC TOYS

E.I.R.Ltda. en el Mercado Objetivo.
Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros clientes, en

cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor parte de sus
expectativas.
Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca del

producto, de forma permanente.
Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se ajusta a
nuestras necesidades, as como por contar con ventajas como:
Emplear cartas y catlogos con detalle del producto.
Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y la

empresa.
Es un medio directo.
Se llega eficientemente al cliente potencial.
A travs de este medio se tiene un contacto personalizado en la

empresa -cliente.
Es ms econmico.
Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado.
Captulo II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1
Marco de Desarrollo
El negocio de fabricacin y venta de juguetes educativos en el Per es
relativamente nuevo debido a que tradicionalmente los padres de familia
los adquiran indistintamente ya sean juguetes educativos los cuales
desempaa un papel muy positivo en la formacin intelectual y adquisicin
de valores en sus hijos ,o juguetes que por el contrario causaban influencia
negativa en la formacin del nio, este hecho va perdiendo vigencia en los
ltimos aos debido a la aparicin de nuevas corrientes educativas como
la estimulacin temprana y otros, es por esto que en el presente
se
realizara un estudio de mercado tomando en cuenta los abastecedores o

fabricantes as como los consumidores especficamente en la ciudad de
Huancayo y sus distritos de metropolitanos vale decir El Tambo y Chilca.
10
2.2
Definicin de los productos

Para definir claramente los productos (juguetes educativos) a comercializar
los dividiremos en tres categoras, a saber:
2.2.1 Juguetes educativos para nios entre 0 y 4 aos:
Este tipo de juguetes son aquellos que Ayudarn al beb a
desarrollar habilidades y destrezas necesarias para facilitar el
aprendizaje, enriquecer sus experiencias sensoriales auditiva y
visual, ponindolo en contacto con su medio ambiente, se sentir
motivado a preguntar sobre su medio ambiente y los objetos que
hay a su alrededor. Con ellas podemos iniciarlos en el mundo de
los cuentos desarrollando habilidades para la lectura, y consiste
en seis series consecutivas de tarjetas a saber:
2.2.1.1 Series de tarjetas de estimulacin visual y auditiva
A. PRIMERA SERIE:
NOMBRE: COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES
Y DESTREZAS.- Consistente en:
Un Maletn de plstico con 12 juegos (Tarjetas de
Estimulacin 1, 2 y 3; Domin de animales, Mueco
Articulado Nio y Nia, Tablero de Lateralidad; Domin de
colores; Cuadro de Doble Entrada 1, Tarjetas de
Secuencia Lgica 5, Set de stickers luminiscentes,
Girgrafo Anatmico)
+ 1 cuaderno gua
+ 1 CD
+ 1 Afiche
BENEFICIOS:
11
Ayudar al beb a desarrollar habilidades y destrezas

necesarias para facilitar el aprendizaje futuro. Edad
Recomendada: 0 hasta 3 aos.
B.- SEGUNDA SERIE:
NOMBRE: TARJETEAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA I
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u blanco y negro
+ 1 gua
FIG. N 1
TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y AUDITIVA.
FUENTE: Juguetera Hans Educa
BENEFICIOS
Con el uso de estas tarjetas su nio o nia enriquecer sus
experiencias sensoriales: auditiva y visual, ponindolo en
contacto con su medio ambiente familiar, iniciando un
vnculo afectivo entre madre y nio; desarrollando
habilidades para sus futuros aprendizajes. Han sido
diseadas en colores rojo, negro y blanco, las cuales son
los nicos percibidos a temprana edad.
12
C.- TERCERA SERIE:

NOMBRE: TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA II
Consistente de:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u colores bsicos
+ 1 gua
FIG. N 2 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA II
BENEFICIOS:
El nio o nia comienza a explorar y reconocer los objetos
de su medio ambiente con los que interacta, incorpora
sus nombres y uso de los mismos. Se inicia en
conocimiento de colores bsicos.
D.- CUARTA SERIE:
AUDITIVA III
Consistente en:
13
En estuche
+ 12 Tarjetas Plsticas de 10 x 15 cm. c/u colores pasteles
+ 1 Gua
FIG. N 3 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y

AUDITIVA III
BENEFICIOS:
Siguiendo la secuencia de estimulacin de nuestros nios,
con estas tarjetas el nio se sentir motivado a preguntar
sobre su medio ambiente y los objetos que hay a su
alrededor. Con ellas podemos iniciarlos en el mundo de los
cuentos desarrollando habilidades para la lectura.
E.- QUINTA SERIE:
AUDITIVA IV
Consistente en:
14
En estuche
+ 12 Tarjetas plsticas de 12 x 15 cm.
+ 1 Gua
FIG. N4 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA IV
BENEFICIOS: Desarrolla la discriminacin visual, memoria,

atencin, comunicacin e incrementa el vocabulario.
F.- SEXTA SERIE
AUDITIVA IA JUMBO
Consiste en
+ Estuche
+ 12 Tarjetas plsticas de 12.5 x 18 cm.
+ 1 Gua
FIG. N5 TARJETAS DE ESTIMULACIN VISUAL Y
AUDITIVA IA JU
15
BENEFICIOS
Con este set el nio o nia comienza a explorar y
reconocer los objetos de su medio ambiente con los que
interacta, incorpora sus nombres y uso de los mismos. Se
inicia
en
conocimiento
de
colores
bsicos.
Edad
Recomendada: 6 meses a 1 ao
2.2.1.2 Estimulador de aprendizaje
Una forma divertida de estimular el aprendizaje
Requiere 3 pilas alcalinas "AA"

Fig. N6
2.2.2 Juguetes educativos para nios de 5 a 9 aos

Estos juguetes ayudaran a los nios a obtener un correcto
aprestamiento que facilitar el aprendizaje escolar y desarrollo
personal.
2.2.2.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREON FIGURAS DE CONSTRUCCIN
16
Consiste en:
Incluye 475 piezas de plstico biodegradable.
Incluye 4 figuras KREON
Funciona con las principales marcas de la construccin

FIG. N 7
2.2.2.2 Juguetes educativos

NOMBRE: TRIMIN DE SUMA
Contiene 26 fichas de plstico inyectado
Incluye una gua didctica
Agiliza su capacidad de clculo mental
FIG. N 8
17
BENEFICIO: Hace de la suma una operacin de fcil

manejo
2.2.3 Juguetes para nios de 10 a 12 aos.
2.2.3.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREO TRANFORMERS
Vienen 335 bloques
Para crear al robot Bumblebee
Tambin el auto deportivo de Bumblebee
Incluye 3 figuras Kreon
Incluye un bloque lanza proyectiles
FIG. N 9
2.2.3.2 Juguetes educativos

NOMBRE: MULTIBASE 10
Consiste en:
Contiene 175 piezas
No txico
Incluye un libro gua para padres o maestros, 1 DVD
informativo, 2 alfombras de valor posicional, 3 fichas de
18
operaciones algebraicas y 30 fichas para nmeros

decimales
Para
ms
de
15
operaciones
de
Numeracin,
Aritmtica, lgebra y Geometra

Ayuda a
entender
de manera fcil operaciones
matemticas
Para nios de 5 aos a ms
Fig. N 10
2.3
Anlisis de la demanda
2.3.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo
2.3.1.1 Mercado competitivo.
El mercado competitivo para la venta de juguetes de este
tipo ser la poblacin urbana de las ciudades de:
1. Ciudad de Huancayo
2. Distrito de El Tambo
3. Distrito de Chilca.
19
Las premisas para fijar el mercado de influencia fue la

existencia del patrn de consumo y el ingreso disponible
de los consumidores.
2.3.2 Segmentacin del mercado de Huancayo
Para segmentar el mercado se ha tomado las siguientes premisas:
a. Los nios usuarios de este tipo de juguetes son aquellos cuya
edad flucta entre los 0 y 12 aos.
b. Padres de familia que pertenecen al sector Socioeconmico A,
B y C.
c. Padres de familia tienen una fuente de ingresos permanentes.
d.
Padres prefieren adquirir juguetes educativos y creativos.
2.3.3 Cuantificacin de la demanda

Para calcular cuantitativamente la evolucin de la demanda futura,
se usarn datos tanto de fuentes primarias como secundarias, es
decir encuetas y resultados del censo de poblacin y vivienda del
2007, datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadstica
e Informtica.
2.3.3.1 La poblacin de nios cuyas edades fluctan entre los
cero y 12 aos, clasificados segn distritos Capitales
estn representados en el cuadro N 2:
20
CUADRO N 2
POBLACIN DE NIOS CUYAS EDADES FLUCTAN
ENTRE CERO Y 12 AOS.
LUGAR
0-4
AOS
5-9
AOS
10 - 12
AOS
TOTAL DE 0 A 12
AOS PARA EL
AO 2007
HUANCAYO
11285
12086
13474
36844
TAMBO
14439
14785
16701
45925
CHILCA
9340
9955
11238
30534
TOTAL
35064
36826
41413
113303
FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi

de viviendabase de datos cuadro de poblacin segn edades y
sexo por distritos.
2.3.3.2 Proyeccin de la poblacin de nios para los aos del

2008 al 2018
CUADRO N3
PROYECCIN DE LA POBLACIN DE JEFE DE
HOGARES DE 22 A 37 AOS EN EL MBITO DEL
MERCADO DEL PROYECTO.
AO
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
POBLACIN
PROYECTADA
TASA % DE
CON LA TASA DE CRECIMIENT
CRECIMIENTO
O
1.016%*
113303
1.016
115115.848
1.016
116957.7016
1.016
118829.0248
1.016
120730.2892
1.016
122661.9738
1.016
124624.5654
1.016
126618.5584
1.016
128644.4554
1.016
130702.7667
1.016
132794.0109
1.016
134918.7151
1.016
137077.4145
1.016
FUENTE: 1.016% www.indexmundi.com
21
2.3.3.3
Familias
pertenecientes
los
sectores
socioeconmicos A, B y C estn representados en el

siguiente cuadro:
CUADRO N4
POBLACIN DE PADRES PERTENECEN A LOS NSE. A,
BYC
AO
POBLACION
NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7%
DE 22-37
AOS
2014
126618
2015
128644
2016
130702
2017
132794
2018
134918
2019 137077
9369
9519
9671
9826
9983
10143
32540.
33061
33590
34128
34673.
35228
TOTAL
41910
42581
43262
43954
44657
45372
FUENTE: NSE AYB = 7.4% Y NSE C APEIM- DATA ANAHO.
Los resultados de estos cuadros nos muestran que para el

presenta ao el mercado potencial constituido por la
poblacin de nios de 22 a 37 aos que superan los
filtros a y b de la segmentacin llegan a 41 910 Padres.
Seguidamente
seguiremos
segmentando
el
mercado
aplicando los dos filtros restantes, es decir nios cuyos

padres tienen poder adquisitivo suficiente para comprar
ese tipo de juguetes y que prefieran adquirir juguetes
educativos y creativos. Para esto aplicaremos encuestas
con una estructura de preguntas que responda a datos que
necesitamos.
2.3.3.4 Clculo del universo muestra
Para determinar el universo y la muestra
se ha
considerado la poblacin de padres de familia entre las

edades de 22 a 37 que tienen hijos menores de 12 aos;
22
tomado de la fuente WWW. inei.gob.pe Censos Nacionales 2007, a

partir del cual se desarrollado la obtencin de la muestra en
el
siguiente cuadro:
CUADRO N5
POBLACIN DEL MBITO DEL MERCADO DEL
PROYECTO CUYAS EDADES FLUCTAN
ENTRE 22 Y 37 AOS
HUANCAYO
TAMBO
CHILCA
TOTAL
13571
17381
10764
41910
FUENTE: WWW. inei.gob.pe Censos Nacionales 2007
MUESTRA:
Para definir la muestra, consideramos a la poblacin
femenina de las ciudades mbito del mercado del presente
proyecto, lo hacemos de la siguiente manera:
ESTIMACIN DE LA MUESTRA:
Para estimar la muestra de cada ciudad se us la formula
siguiente
Para la poblacin > de 100,000
para todos los casos,
aplicamos la frmula:
Dnde:
n = muestra requerida nmero de personal entrevistadas
Z = coeficiente de confianza o nivel de fiabilidad = 95%
p = probabilidad de xito = 0.7
q = evento no favorable= 0.3
23
Dnde:
n = Tamao de muestra requerida
Z = nivel de fiabilidad de 95% (Valor estndar 1,96)
e = margen de error (valor estndar 0,05)
P = Probabilidad xito, segn encuesta es 80 %.
1 P = Probabilidad fracaso, segn encuesta es 20%
Obtenindose el siguiente cuadro para el nmero de
encuestas:
PARA EL CASO DE HUANCAYO (DISTRITO):
N = 33173.60/ 135.54 = 244.75 245 encuestas en el

mbito geogrfico del mercado del proyecto.
2.3.4 Diseo del cuestionario de encuesta.
El cuestionario de la encuesta puede apreciarse en el anexo N1
2.3.5 Resultado de las encuestas
A.- A la primera pregunta: Tiene Ud. Hijos menores de 12 aos?
De 245 encuestadas el 95.52% contestaron positivamente, el
3.26% negativamente, el 1.22% no contesta.
24
CUADRO N 6
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N 1
N
ENCUESTAS
245
si
NO
no contesta
234
95.52
3.26
1.22
FUENTE: Elaboracin propia de los autores.
FIG. 11
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 14 AOS

si
no
3.26%
no contesta
1.22%
95.52%
B.- A la segunda pregunta:

Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y
educativos para nios?
De 245 encuestados contestaron Excelente 69.39%, bueno 23.67%
novedoso 6.12%, no sabe 0.81%
25
CUADRO N 7
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N2
N DE
ENCUESTAS EXELENTE %
BUENO %
NOVEDOSO %
NO SABE
%
245
170 69.39
58 23.67
15 6.12
2 0.81
FIG. 12
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE

VENTAS DE JUGUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
excelente
bueno
novedoso
6.12%
0.81%
no sabe
23.67%
69.39%
C.- A la tercera pregunta:

Cul es la situacin laboral de su familia?
De 245 encuestadas el 6O% solo el padre trabaja, 11.83% solo la
madres trabaja, 23.26 % trabajan ambos padres y 4.91% no trabaja
ninguno de los dos.
26
CUADRO N8
TRABAJA
SOLO EL
PADRES
245
147
N DE
ENCUESTAS
TRABAJA
SOLO LA
MADRE
60
57
TRABAJAN
%
AMBOS
PADRES
23.26
12
FUENTE: Elaboracin propia de los autores
FIG. 13
SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA
ninguno trabaja
solo padre
solo madres
ambos
4.91%
23.26%
11.83%
60.00%
D.- A la cuarta pregunta:

QU JUGUETES PREFIERE COMPRAR PARA SUS HIJOS?
De 245 encuestados contestaron muecos y peluches 6.15%,
juguetes educativos y creativos 80.40%, video juegos 2.85%,
Puzzeles y rompecabezas 8.97% y cualquier juguete 1.6
4.91
27
CUADRO N9
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N 4
MUECO
N
SY
ENCUES
PELUCHE
TAS
S
%
245
15
6.15
JUG.
EDUCTS
VIDEO
JUEGOS
%
80.4
197
PUZZELES
Y ROMP.
%
2.85
22
CUALQ
UIERA
%
8.97
%
1.63
FIG. 14
PREFERENCIA DE JUGUETES
Muecos y peluches
Educt. Y Creatvs.
video juegos
Puzzeles y Rompecaabezas
Cualquiera
2.85%
8.97% 1.63%
6.12%
80.42%
E.- A la quinta pregunta:

POR QU PREFIERE DICHOS JUGUETES?
De 245 encuestadas respondieron: Buenos 6.12%, Baratos 16.73,
Influyen en la formacin de nio77.14%
CUADRO N10
N
ENCUEST
AS
245
BEUENOS
15
BARATOS
6.12
41
INFLUYEN
EN LA
%
FORMACI
N DEL NIO
16.73
189
%
77.14
28
FIG. 15
MOTIVO DE LA PRFERENCIA
Buenos
Baratos
Influyen en la Formacin del nio

6.12%
16.73%
77.15%
F.- A la sexta pregunta

Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la
inteligencia y creatividad de su(s) hijo(s)?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera: entre 60
a 80 soles el 57.96%, entre 80 y 100 soles el 32.65% y entre 100 a
120 soles el 9.38%.
CUADRO N11
N
ENCUESTAS
245
s/.60 Y 80
80 - 100
s/ 100 - 120
142
57.42
80
32.65
23
9.38
29
FIG 16
PREDISCOSICIN DE PAGO
Entre S/60 - 80
Entre S/ 80 - 100
Entre S/. 100 - 120
Mas de S/. 120
9.38%
30.61%
2.04%
57.97%
G.- a la stima pregunta

Mayormente usted en qu temporada del ao regala juguetes a
sus hijos?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera:
96.73% en fiestas navideas, Solo en su cumpleaos 3.27%; en
ambas oportunidades el 31.02%:
30
CUADRO N12
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N7
N
ENCUESTA
S
245
NAVIDAD
CUPLEAOS
AMBAS OPORT.
237
96-73
3.37
76
31.02
FIG. 17
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUGUETES

solo Navidad
Solo Cumpleaos
3.27%
96.73%
2.3.5.1 Calculo del mercado disponible del proyecto.

Con el resultado de las encuesta y haciendo nfasis en la
respuesta de la cuarta pregunta qu juguetes prefiere
comprar para sus hijos? Podemos calcular el mercado
disponible para el HORIZONTE DEL PROYECTO. Lo cual
se presenta en el cuadro N
31
CUADRO N13
TOTAL DE JEFES DE HOGAR,POR SEXO,SEGN
EDADES ENTRE 22 Y 37 AOS, CON NIOS MENORES
DE 0 A 12 AOS
RANGO DE
EDADES
Huancayo
HUANCAYO EL TAMBO
Metropolitano
Ao 2007
total
22-37 aos
41716
CHILCA
total
total
total
13571
17381
10764
total
Ao 2014
41910
FUENTE: INEI-Censos Nacionales del 2007 - XI de Poblacin y VI de

Vivienda(INEI- Estimacin y proyeccin de poblacin del ao 2007-2014)
MERCADOS DISPONIBLE PARA EL HORIZONTE DEL

PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
PREFERENCIA
MERCADO DE COMPRA MERCADO
POTENCIAL
(JUG.
DISPONIBLE
EDUCT)*%
41910
89.39
37463
42581
89.39
38063
43262
89.39
38672
43954
89.39
39290
44657
89.39
39919
45372
89.39
40558
RESPUESTA A LA PREGUNTA CUATRO ( % DE

Juguetes educativos+ % de Puzzeles y rompecabezas)
= (80.42 + 8.97)
32
2.3.5.2 Calculo del mercado efectivo del proyecto

Para calcular el mercado efectivo del proyecto hacemos
nfasis a la predisposicin de pago de los padres de
familia, considerando las respuestas de mayor porcentaje,
es decir de 57.97%( entre 60 y 80 soles) ms 30.61%
(entre 80 y 100 soles) lo que representa el 88.58%
presentamos el cuadro N:14

CUADRO N14
MERCADO EFECTIVO A TRAVS DEL HORIZONTE DEL
PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
MERCADO
DISPONIBLE
37463
38063
38672
39291
39919
40558
PREDISPOSI
MERCADO
CIN DE
EFECTIVO
PAGO %
88.58
33185
88.58
33716
88.58
34256
88.58
34804
88.58
35360
88.58
35926
Esta informacin nos hace deducir que el nmero de

ventas al ao sera igual al nmero de nios del mercado
efectivo; sin embargo la pregunta N sobre el nmero de
compra de juguetes al ao nos indica que esto no coincide
con nuestra deduccin; por tanto presentamos el siguiente
cuadro donde tomamos en cuenta
la frecuencia de
compra:
De 245 encuestadas respondieron as:
Regalan juguetea a sus hijos solo en navidad 97.96%;
regalan juguetes en el cumpleaos de sus hijos 53.87 % y
en ambas oportunidades el 60%
33
CUADRO N15
FRECUENCIA DE COMPRA
N Encuest. en navidad
245
240
en
cumpleaos
%
97.96
132
cumpleaos
y navidad
53.87
FIG. N 18
COMPRA DE JUGUETES EN NAVIDAD
COMPRA EN
NAVIDAD
2.04%
NO COMRA EN
NAVIDAD
97.96%
FIG. 19
COMPRA DE JUGUETES EN CUMPLEAOS
COMPRE EN CUMPLEAOS
NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS
46.13%
53.87%
147
%
60
34
FIG. 20
COMPRA DE JUGUETES EN AMBAS
OPORTUNIDADES
COMPRA EN AMBAS OPORTUNIDADES
NO COMPRA DE AMBAS OPORTUNIDADES
40%
60%
Ahora nos remontamos al cuadro N16 donde tenemos el

mercado efectivo a partir del cual aplicaremos la frecuencia
de compra para calcular el nmero de ventas por ao, lo
cual presentamos en el siguiente cuadro:
CUADRO N16
NUMERO DE VENTAS AL AO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
MERCADO
VENTAS
VENTAS POR
EFECTIVO =
POR
TOTAL DE
CUMPLEAOS
N DE
NAVIDAD
VENTAS
53.87%
VENTAS
97.96%
33185 32508.026
17877
50385
33716
33028
18163 51191.0028
34255
33556
18453
52009
34804 34093.9984
18749
52843
35360
34639
19048
53687
35926
35193
19353
54546
35
2.3.5.3 Anlisis de la oferta

Para continuar cuantificando el mercado debemos conocer
a nuestros competidores y ver que parte del mercado
disponible
se
encuentra
cubierto;
para
el
caso
identificamos a tiendas por departamentos que mostramos

en el siguiente cuadro:
CUADRO N17
OFERTANTES DE JUGUETES EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO
TEMS
COMPETIDOR A
(Real Plaza)
COMPETIDOR B
(Tiendas de juguetes en la calle
Real)
Ubicacin
Huancayo
Huancayo
Horario
11 a.m. - 10 p.m.
10 a.m. 9:30 p.m.

Juguetes y otros
Productos
Juguetes y otros
Precios y Formas de
pago
Efectivo/Cuotas
Efectivo/ Cuotas
Ninguna
Atencin personalizada
Promociones
Descuentos(con tarjeta de
crdito)
Menores tasas
Infraestructura
Espacios alquilados
Espacios propios o alquilados
PERMANENTE
EN OCASIONES
Servicios
adicionales
Personal De
Recepcin
Como podemos darnos cuenta nuestra competencia estn

en tiendas por departamentos a diferencia que nosotros
ofreceremos un servicio exclusivo de juguetes educativos
creativos, adems stas ofrecen todo tipo de juguetes, sin
36
embargo tomaremos en cuenta su oferta considerando que

cubren un 10% de las ventas en juguetes ya que ha sido
imposible de recolectar datos primeramente debido a que
tiendas como OESHLE, RIPLEY etc. Son empresas
privadas
que
guardan
celosamente
este
tipo
de
informacin; adems las tiendas particulares poseen una

informacin muy dispersa poco confiable; en consecuencia
podemos presentar el siguiente cuadro donde apreciamos
la demanda efectiva real de nuestro mercado:
CUADRO N18
MERCADO EFECTIVO DE JUGUETES EDUCATIVOS Y
CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO EN
NMERO DE VENTAS.
AO
MERCADO
EFECTIVO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
50385
51191
52010
52843
53688
54546
10%
CUBIERTO MERCADO
POR LA
EFECTIVO
COMPETEN
REAL
CIA.
5039
45347
5119
46072
5201
46809
5284
47559
5369
48319
5455
49091
2.3.5.4 Mercado objetivo

Tomando en consideracin las caractersticas del mercado,
la capacidad de inversin y en general el entorno
econmico, los promotores ha decidido cubrir un 15% del
mercado efectivo para luego ir creciendo estratgicamente
a un ritmo del 5% anual con lo que tendramos el cuadro
siguiente:
37
CUADRO N19
MERCADO OBJETIVO PARA JUGUETES EDUCATIVOS
Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
MERCADO
MERCADO
% A CUBRIR
EFECTIVO
OBJETIVO
45346
15
6802
46072
20
9214
46809
25
11702
47558
30
1426740
48319
35
16912
49092
40
19637
2.4
Anlisis del macro entorno

2.4.1 Ambiente poltico-legal:
La situacin poltica actual del Per es razonablemente slida y
presenta un buen nivel de estabilidad y crecimiento econmico, as
como expectativas de crecimiento futuro. La minera y agroindustria
son promotores clave de dicho crecimiento.
En los aos 2012 y 2013, el clima poltico a nivel nacional presento
una poltica fiscal y monetaria slida, y una gestin econmica
responsable brindando una actitud positiva hacia el sector
empresarial.
El mercado peruano, con una creciente participacin de las clases
medias en el consumo y una rpida expansin de ciudades
intermedias como es Huancayo, exhibe un potencial muy
interesante.
2.4.2 Ambiente econmico:
En el perodo enero - diciembre del 2012, el PBI se increment en
6.3%, alcanz un valor cercano a los US$ 200,000 millones y en el
mismo periodo del 2013 el PBI creci en un 5.7%. De este modo, la
38
economa peruana acumul 15 aos de consecutivo crecimiento, a

tasas superiores al promedio de la regin latinoamericana.
Se proyecta que para el perodo 2014 - 2015, el PBI peruano
mantenga niveles de crecimiento del orden del 6%.
FIG.21
FUENTE: BCRP
Elaboracin: Pro Inversin
Las favorables perspectivas econmicas para el Per se sustentan

en el impulso del consumo privado y en los anuncios de ejecucin
de proyectos de inversin tanto privados como pblicos.
A ello, se suma la confianza de los agentes econmicos, generada
a partir de la implementacin de una responsable poltica
econmica, la cual ha mantenido continuidad a travs de la
sucesin
de
gobiernos.
De
acuerdo
al
Fondo
Monetario
Internacional, el Per es una "estrella en ascenso", y se constituye

como un mercado emergente; que destaca por su slido
crecimiento y baja vulnerabilidad
39
FIG.22
FUENTE: FMI
DINAMISMO DE LAS INVERSIONES PERUANAS

El indicador lder del crecimiento peruano viene siendo la inversin
privada que se multiplic por 5 durante el perodo 2002 - 2012.
En el 2012, la inversin privada se increment en 13.6%,
superando los US$ 44,000 millones, producto del dinamismo del
sector empresarial peruano y de las crecientes inversiones
extranjeras que representaron el 27% de la inversin privada (US$
12,240 millones).
FIG. 23
FUENTE: BCRP
40
2.4.3 Solidez de la economa peruana.

Las polticas monetarias y fiscales, de las dos ltimas dcadas, han
permitido que el Per registre hoy uno de los ms bajos ratios de
endeudamiento de la regin latinoamericana (19.8% del PBI)
Adems, se ha mantenido un alto nivel de reservas internacionales
netas, que sobrepasan los US$ 67,000 millones (febrero 2013);
valor equivalente a ms de 18 meses de importaciones.
FIG. 24
FUENTE: BCRP
Adems tenemos ventajas econmicas como:

2.4.4 Tasa de inters:
La tasa de inters promedio de los crditos comerciales en

moneda nacional hasta Junio del 2012 pas de 9.78 a 8.97%,
(bancosperu.pe/tasa-de-interes-bancos-peru.html)
lo
Que
signific una disminucin de 0.81 puntos porcentuales,

mientras que en moneda Extranjera baj en 0.41 puntos.
41
Inflacin:
La inflacin de 4.74 % registrada en Per en el 2011 es una de

las ms bajas en Amrica
Latina (AL), segn la consultora Consensus Forecast, misma que

proyecta que el pas.
Registrar la menor inflacin en el 2012, seal el BCR De

acuerdo a las proyecciones recopiladas por Consensus
Forecast entre los Principales especialistas y banqueros de
inversin, nacionales e internacionales, la Inflacin en Per.
En el 2012 estara ligeramente por encima de las proyecciones

para Brasil y Mxico (6.2 % en cada caso). Asimismo, prev
que para el 2013 el pas tendra la inflacin ms baja de esta
parte del Continente 2.8%*( INFORME DE BID AGOSTO
DEL
2012)
debido
la
cada
de
las
Cotizaciones
internacionales de los alimentos y de los combustibles, lo que

se trasladara A los precios internos. As, de acuerdo al trabajo
desarrollado por Consensus Forecast
2.4.5 ndices de precios:
El ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional en el mes

de setiembre de 2012, Present una ligera variacin de 0,48%.
La variacin anualizada (enero 2012 Setiembre 2012), fue
de 2.66%, con una tasa de crecimiento promedio mensual de
0,45%, La variacin anualizada (enero 2012 Setiembre
2012), fue de 2.66%, con una tasa de crecimiento promedio
mensual de 0,45%, revel el Jefe del Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica, Mg. Renn Quispe Llanos. En
conferencia de prensa en la que present el Informe Tcnico
ndice de Precios al Consumidor a nivel Nacional enero
2012, el titular del INEI precis, que el incremento en el mes
de anlisis, es menor al observado en los ltimos 24 meses;
42
luego que en enero 2007 registrase un -0,01%. Indic que en

este resultado destaca el comportamiento diferenciado que
mostraron los precios de los principales grupos de consumo;
notndose de una parte, mayores variaciones de precios en
aquellos
productos
alimenticios
perecibles
con
alguna
estacionalidad o por un menor abastecimiento debido a

factores climticos, y de otra parte, disminuciones de precios
en
aquellos
productos
agroindustriales
cuyos
insumos
internacionales han venido registrando cada en su cotizacin

(cereales, lcteos y oleaginosos). Asimismo, incidieron los
derivados del petrleo, que desde el mes pasado vienen
reduciendo sus precios. En tal sentido, el grupo Alimentos y
Bebidas, con 1.41%, mostr la mayor alza de precios,
principalmente en hortalizas y legumbres frescas con 9,3% y
frutas 7,0%, que presentaron un menor abastecimiento.
Tambin influy, los mayores precios de las bebidas no
alcohlicas con 2,1% y tubrculos y races 1,6%. Por el
contrario, disminuyeron los precios de aquellos rubros que
contienen productos relacionados con los comiditas, que
muestran reduccin de precios, tales como, leche, quesos y
huevos con -3,3%, grasas y aceites vegetales -2,7%, azcar 1,1% y, en menor medida, pan y cereales con -0,5%.
2.4.6 Crecimiento sostenido en la provincia de Huancayo.
El crecimiento sostenido de los ingresos desde el ao 2009. A junio
2012, los Ingresos de la Municipalidad Provincial de Huancayo
ascendieron a S/. 30.74 MM, mayores en S/. 7.09 MM (+29.99%)
respecto a junio 2011. Dicho crecimiento se encuentra explicado
por el crecimiento de los ingresos tributarios, los cuales crecieron
en 47.70%, los ingresos no tributarios (+17.66%) y los traspasos y
remesas recibidas (+41.05%).
Bajo nivel de Ingresos per cpita de la Municipalidad de Huancayo
respecto a Lima Metropolitana. El ingreso per cpita, en base a la
43
poblacin estimada por el INEI2, correspondiente a Huancayo fue

de S/ .109.95 en diciembre 2011, muy por debajo del alcanzado por
Lima Metropolitana, el cual fue de S/. 444.24.
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor
actividad
comercial,
dada
su
ubicacin
geogrfica
con
el
departamento de Huancavelica y aledaos, adems de constituirse

como un importante centro de abastecimiento de productos
agrcolas hacia la capital Lima y la selva central.
Altas necesidades de Inversin para cumplir con las obras
destinadas a la mejora en las vas de comunicacin, infraestructura,
impulso del comercio y en el bienestar de la poblacin.
2.4.7 Geografa econmica
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor
actividad
comercial,
dada
su
ubicacin
geogrfica
con
el
departamento de Huancavelica y aledaos, adems de constituirse

como un importante centro de abastecimiento de productos
agrcolas hacia la capital Lima y la selva central.
Como parte de la promocin del desarrollo econmico, la
Municipalidad Provincial de Huancayo centra su accin en la micro
y pequea empresa, mediante la bsqueda de la formalizacin,
capacitaciones y promocin de los productos a travs de ferias.
Durante el ao 2011, ha otorgado 40% de iniciativa privada de
comercial y el resto para servicios, destacando las iniciativas de
personas
naturales.
Las
actividades
econmicas
que
ms
predominan son el comercio al por mayor y menor, agricultura,

ganadera y servicios.
Con respecto a las actividades comerciales, en la provincia de
Huancayo
durante
los
aos
2009
2010
se
redujo
considerablemente el comercio ambulatorio en 30%, pero se
44
incrementaron en otras zonas, por ello la Municipalidad ha venido

implementando centros comerciales y nuevos mercados.
2.4.8 Economa local
Como
hemos
detallado
anteriormente,
las
actividades
que
predominan en la provincia de Huancayo son las actividades

comerciales y agrcolas, los cuales han venido siendo impulsados
por el gobierno local mediante programas de formalizacin de los
negocios y el impulso del comercio a nivel de micro y pequea
empresa.
Haciendo un comparativo de los ingresos per cpita de la provincia
de Huancayo con la Lima metropolitana, podemos darnos cuentas
de las diferencias que existen entre ambos. Tomando como dato de
los ingresos totales obtenido a junio 2012 con la proyeccin de la
poblacin estimada realizada por el INEI para el ao 2012,
obtenemos un ingreso per cpita de S/. 109.95 soles por debajo de
la Municipalidad de Lima Metropolitana, al cual fue de S/. 444.24.
Como podemos apreciar en el grfico, el ingreso del municipio de
Huancayo per cpita, desde los aos 2007 a 2011 mantienen una
tendencia creciente.
Fuente: Municipalidad Provincial de Huancayo / Elaboracin: PCR
www.ratingspcr.com
2.4.9 Ambiente tecnolgico:
La situacin socioeconmica y tecnolgica de Per en 2013 sigue
presentando varios indicadores desfavorables. Uno de los factores
que influye de manera importante en la evolucin y progreso del
pas es el estado de desarrollo de las nuevas tecnologas de la
informacin y comunicacin (TIC).
El ltimo Informe Global sobre Tecnologa, realizado por el Foro
Econmico Mundial (FEM, 2012), destac un retroceso de la
45
mayora de los pases de Latinoamrica en cuanto a la capacidad

tecnolgica. Segn el ranking mundial presentado en el informe,
Per, en su desarrollo tecnolgico, se encuentra detrs de los 11
pases latinoamericanos y ocupa el puesto 106 (a retrocedido los 14
puestos durante el ltimo ao) con el ndice de la competitividad
tecnolgica (ICT) 3,34 (3,38 el ao pasado).
Tampoco favorece al desarrollo tecnolgico el bajo ndice de
acceso de los peruanos a las nuevas tecnologas. De acuerdo con
las estadsticas del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI), aunque la cuarta parte de los hogares peruanos (26,3%)
cuenta al menos con una computadora, solo el 17,7% tiene acceso
a internet (Figura 25). Tal y como se ha detectado en los estudios
anteriores, el acceso de los peruanos a las nuevas tecnologas
vara significativamente en funcin del rea de residencia. Mientras
que en Lima Metropolitana el 35% de los hogares tienen internet,
en el resto urbano se registra el 15,2%; en el rea rural apenas el
0,5% estn conectados (INEI, 2011).
FIG.25
ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC
FUENTE : INEI (2009,2010 y 2011)
Sin embargo, como se puede ver en la Figura 25, el nivel de acceso

de los hogares peruanos a las nuevas tecnologas de la informacin
46
y comunicacin tiene tendencia de incremento con el paso de los

aos. As, el acceso de los hogares a internet ha crecido en 4.8
puntos porcentuales en comparacin con el ao 2010, mientras que
de la telefona mvil en 5 puntos porcentuales. El nico medio de
comunicacin interpersonal que tuvo un ligero retroceso en las
preferencias de los peruanos es el telfono fijo que se est siendo
reemplazado cada vez ms con la telefona mvil y las redes
sociales.
Es importante recordar que el uso de Internet en Per se ha
difundido no a travs de la tenencia de computadoras en el hogar,
como en los pases desarrollados, sino por el uso de las cabinas
pblicas. Actualmente, ms de la mitad (54,5%) de la poblacin que
accede a internet lo realiza en los establecimientos comunitarios, un
porcentaje menor en 8,5 puntos porcentuales al registrado el ao
2010 (63,0%).
Sin duda es uno de los factores que ha favorecido al incremento del
nmero de usuarios de internet a nivel nacional que ha crecido de 8
mil en el ao 1995 a ms que 10 millones (36,4% de la poblacin)
en el 2012. Otro factor importante se refiere a la incursin, a lo largo
de los ltimos aos, de las herramientas sociales -blogs, redes
sociales, software libre- que introducen un cambiado radical en el
comportamiento de la audiencia, as como en el modo de consumir
los medios de comunicacin. Las estadsticas muestran que la gran
mayora de los internautas peruanos (75,3% segn INEI, 2011)
navega para comunicarse por email, chat, redes sociales, etc. El
65,8% consumen internet para entretenerse con juegos y bajar
pelculas y msica, mientras que para la educacin y capacitacin
lo usan solo el 9%. En cuanto a los internautas limeos, el 74,5%
navegan para comunicarse, el 40,1% para entretenimiento y 30,8%
para obtener informacin y ver las noticias (CPI, 2012: 4).
47
2.4.10 Ecolgico-ambiental:
Per es uno de los pases con mayor diversidad ecolgica en el
mundo, dotado de un extenso y variado territorio con una enorme
cantidad de recursos naturales. Sin embargo, los recursos naturales
no han sido usados para desarrollar una economa resistente y
variada. En lugar de eso, a travs de su historia, ha habido un
patrn segn el cual un determinado recurso desencadena un auge
econmico que es rpidamente seguido por la reduccin de los
recursos y el colapso (Castro 2005). Algunos de los recursos que
han experimentado estos ciclos de auge y colapso son el guano de
las islas (1850s - 1870s), salitre (1860s - 1870s), el caucho (1890s 1910) y la anchoveta (1960s - 1970s). El auge del sector agroindustrial dur ms de siete dcadas hasta que finalmente colaps
cuando se introdujo la Reforma Agraria de 1969 que redistribuy los
derechos de propiedad de la tierra.
Las actividades mineras han permanecido como el pilar de la
economa nacional desde tiempos de la colonia, pero no han estado
libres de problemas, incluyendo una disminucin en la produccin
de minerales durante el final del siglo 18 que tuvo amplias
implicaciones econmicas. Las causas de estos ciclos perniciosos
son mltiples pero queda claro que estn incluidas las fallas
institucionales y polticas; y tambin los indefinidos derechos sobre
la propiedad
Hasta hace poco, el desarrollo de las actividades econmicas y la
adopcin de patrones para el uso de la tierra ocurran en ausencia
de salvaguardas ambientales adecuadas. Aunque los recursos
minerales han sido extrados por siglos fue slo en los comienzos
de la dcada del 90 que el Gobierno del Per (GdP) tom los
primeros pasos para dirigir los impactos sociales y ambientales del
sector minero. En este contexto los efluentes y los materiales
generados por las actividades mineras no eran desechados
48
adecuadamente
generaron
impactos
significativos
en
el
ecosistema y en la salud pblica.

Los efectos negativos de la minera son todava materia de
preocupacin, como lo indica evidencia bien documentada en el
reporte
Riqueza
Sostenibilidad:
Dimensiones
Sociales
Ambientales de la Minera en el Per (Banco Mundial 2005). Por

ejemplo, un estudio llevado a cabo por el Ministerio de Salud en
varias localidades de Trujillo, descubri que como resultado de la
contaminacin del agua proveniente de las actividades industriales
y mineras, el 23,5 por ciento de la poblacin analizada tena niveles
de
cadmio
en
internacionales
la
sangre
(DIGESA
que
2001).
excedan
Las
los
insostenibles
estndares
prcticas
agrcolas estaban asociadas con lo ms significativos problemas

ambientales durante los 1940s-1970s, cuando la mayor parte de la
poblacin peruana era rural. En 1940, 65 por ciento de la poblacin
viva en la sierra (Pulgar Vidal, 2006). La alta densidad poblacional
en un rea con escasa tierra agrcola contribuy a una disminucin
en el tamao de la hacienda y a la intensificacin de prcticas que
condujeron eventualmente a la prdida de la fertilidad del suelo,
reduccin de las cosechas, erosin y finalmente a la migracin a
otros lugares.
Si bien se reconoce que los problemas de legados ambientales
mineros y las prcticas agrcolas insostenibles persisten, y tambin
la posibilidad de problemas ambientales futuros, actualmente, los
ms importantes retos ambientales en el Per son reducir la
frecuencia de males transmitidos por el agua, enfermedades
causadas por la contaminacin atmosfrica urbana y en locales
cerrados, y minimizar la vulnerabilidad a los desastres naturales.
Estas categoras de daos al ambiente tienen un costo econmico
del 3.9 por ciento del producto bruto interno (PBI), y afectan
principalmente a los ms pobres. Los futuros desafos ambientales
podran resultar de la expansin de la infraestructura de transporte
49
dirigida a incrementar la accesibilidad al oriente del pas. La

construccin de carreteras en la Amazona a menudo ha sido
acompaada de quema de bosques, tala ilegal, agricultura de roce
y
quema,
minera
destructiva,
desarrollo
no
planificado
plantaciones que podran conducir a la destruccin de cuencas

crticas y hbitat silvestres. En consecuencia, los esfuerzos para
reducir los posibles retos futuros necesariamente comienzan por
controlar
estas
actividades
perjudiciales
sus
impactos
acumulativos. En suma, son necesarios esfuerzos para prevenir el

saqueo y la incontrolada explotacin de la tierra y los recursos
naturales del Per, como ha ocurrido en toda la Amazona en el
pasado, controlar la colonizacin no planificada y las actividades no
reguladas de extraccin minera y prevenir la ilegalidad a gran
escala.
El Per ha respondido a los retos ambientales desarrollando y
fortaleciendo continuamente un marco de gestin ambiental. El
Cdigo Nacional para el Ambiente y los Recursos Naturales fue
adoptado en 1990 despus de un extenso consenso entre los
grupos de inters. El captulo XII del Cdigo contena normas para
regular la evaluacin, reforzamiento y monitoreo del manejo de los
recursos naturales, por ello constitua un primer esfuerzo para
integrar las diferentes acciones para controlar la contaminacin del
agua, aire, ruido as como la visual que eran manejadas
independientemente por diferentes entidades. En 1994 el Consejo
Nacional del Ambiente (CONAM) fue establecido como un cuerpo
coordinador con mandato para proponer, manejar y evaluar la
poltica nacional ambiental. Otros instrumentos legales y entidades
para dirigir reas especficas han sido creados. Estos abarcan
desde bosques y biodiversidad hasta la regulacin de las
actividades sectoriales y la integracin de un sistema nacional
ambiental. Sin embargo, el desarrollo del sector ambiental ha
obtenido tenaz resistencia por sectores que perciben que la
proteccin del ambiente es un obstculo para el crecimiento
50
econmico. Tal resistencia condujo en 1991 a la abolicin del

captulo XII del Cdigo, a travs de la aprobacin de la Ley Marco
Para el Crecimiento de la Inversin Privada, el cual formalizaba la
distribucin del manejo ambiental entre ministerios sectoriales. Ms
an el Per no tiene una agencia independiente para el
reforzamiento ambiental ni un sistema de planificacin que defina
rigurosamente las prioridades ambientales y destine los recursos
adecuadamente.
Los eventos recientes que han resaltado las consecuencias de la
degradacin ambiental y la reduccin de los recursos naturales han
revigorizado los esfuerzos para fortalecer un marco de gestin
ambiental en el pas. Los legados mineros ambientales y los
conflictos sobre las concesiones mineras han sido ampliamente
cubiertos por los medios de prensa y han llegado a ser el emblema
de movimientos indgenas y sociales. El efecto devastador de los
desastres naturales asociados con el fenmeno de El Nio en 1998
y el colapso de la pesca de la anchoveta y merluza en aos
recientes han ocasionado respuestas institucionales para estos
problemas. En este contexto el Per ha aprobado en los ltimos
cinco aos nuevas leyes para regular el uso de las evaluaciones de
impacto ambiental (EIA), reforzamiento del marco legal del sector
forestal y avances para un sistema de gestin ambiental ms
integral y descentralista. Estos esfuerzos constituyen los pasos
iniciales de las reformas que el Per necesita realizar para enfrentar
los urgentes problemas de saneamiento ambiental y vulnerabilidad
a los desastres naturales y asegurar que el medio ambiente este
salvaguardado mientras la descentralizacin progresa, nuevos
desarrollos ocurren en la Amazona peruana y otras reas
sensibles; y nuevos patrones de uso de la tierra son adoptados.
En dcadas recientes, ha habido un progreso considerable
orientado hacia una agenda de conservacin de la biodiversidad.
No obstante, las altas tasas de morbilidad y mortalidad sugieren la
51
necesidad
de
enfatizar
las
intervenciones
de
saneamiento
ambiental. Sin embargo, la agenda de manejo ambiental todava

tiene que ponerse al da con estas prioridades para reforzar este
tipo de intervenciones. Por lo tanto, un sistema de monitoreo
reforzado y la diseminacin de informacin sobre la calidad
ambiental, la asignacin de responsabilidades para acciones
concretas y la participacin de un amplio rango de grupos de
inters son tres mecanismos importantes que permitiran que se
avance en esta direccin.
En consecuencia podemos concluir que el entorno es favorable
para la ejecucin del presente proyecto lo cual graficamos en la
siguiente figura:
FIG 26
PANORAMA ACTUAL, PER UNA GRAN OPORTUNIDAD!

FUENTE: FIM Banco Muncial
2.5
Anlisis FODA:
De acuerdo a los principales puntos detallados tanto en el anlisis externo
como en el anlisis interno de la empresa, se mencionan a continuacin
las conclusiones estratgicas de la comercializacin de juguetes
educativos y creativos en la ciudad de Huancayo.
52
CUADRO N 20 ANLISIS FODA

FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
POTENCIALIDADES
Disponibilidad del producto.
Clima favorable.
Existencia
de
un
ambiente
adecuado para los nios.
Ser nuevos en el mercado
Financiamientos de bancos
para nuestro ingreso al mercado.
INFRAESTRUCTURA
Ambiente no adecuado para

los nios
Fallar como empresa
Falta de una marca registrada.

SOCIALES
Ofertaremos juguetes no txicos.
INFRAESTRUCTURA
Aprovechamiento de una ubicacin

estratgica.
Desarrollo empresarial.
Creciente deseo de mejorar en

nuestra infraestructura para dar un buen
servicio.
SOCIALES
Articulacin empresarial
Generar un clima educativo

divertido
OPORTUNIDADES
Desconocimiento del manejo

de nuestra infraestructura (sala de
juegos).
Falta de inters de las

instituciones pblicas y privadas para
promover el desarrollo infantil.
AMENAZAS
NACIONAL
Demanda creciente del mercado
Acceso para que el nio pruebe el productos
Depredacin
juguete
precios.
Publicidad
de
Competencia
Existencia
nuestros
con
de
jugueteras
posicionadas ya en el mercado.
.
bajos
53
2.6
Anlisis de la comercializacin (4P)

2.6.1 Producto
Es un bien o servicio que ofreceremos a nuestro pblico objetivo.
Brindando diversin y educacin sana de este modo incluiremos
nuevos productos, nuevas utilidades, formas prcticas de adquirir
nuestro producto, brindado tambin espacios recreativos y
educativos para los nios.
Estrategia de diferenciacin del producto.
El producto que se espera introducir al mercado de cuidad de
Huancayo sern novedades productos no conocido.
2.6.2 Precio
El valor monetario que le asignaremos a nuestros productos sern
precios mdicos y alcance del pblico:
Estrategias:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para

que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una
rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para

que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas
como producto de la novedad.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para

que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.
reducir el precio de un producto, para que, de ese modo,

podamos atraer una mayor clientela.
reducir los precios por debajo de los de la competencia, para

que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
2.6.3 Promocin
Nuestro Objetivo es comunicar, informar, dar a conocer y recordar
la existencia de nuestros productos a nuestros consumidores, as
54
como persuadir, estimular, motivar a realizar sus compras en

MagicToys E.I.R.Ltda. Con la opcin de que los nios interacten
con los juguetes antes de adquirirlos siendo esa la estrategia que
podemos aplicar relacionadas a la promocin, tambin usaremos
otro tipo de atractivos para nuestros posibles clientes:
Crear ofertas como 2x1,
Adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra

del primero
Ofrecer cupones y vales de descuentos
Obsequiar regalos por adquirir determinados productos
Ofrecer descuentos por cantidad o por temporadas
Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes
Estrategias competitivas
Participar en ferias
Organizar eventos o actividades
Auspiciar a algn colegio , institucin o alguna empresa
Publicidad en los diversos medios de comunicacin: publicar

anuncios en diarios, revistas o Internet.
colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en

vehculos de transporte pblico.
crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos,

volantes o tarjetas de presentacin.
Preservacin del cliente, brindarle informacin acerca del

producto y promociones.
Respeto a los cronogramas establecidos.
Cada uno de los trabajadores son conscientes de sus

responsabilidades.
55
Trabajo en equipo.- Comunicacin fluida entre los trabajadores

de la empresa
Elaborar un archivo con los nombres de los clientes potenciales

donde enfocamos sus necesidades para con nuestro producto.
Mejorar constantemente el servicio
Estrategia de marketing y ventas
Polticas de venta:
El sistema de cobro del producto se har al contado.
Inicialmente al tener un mercado cautivo, el 50% del total de la

venta ser al contado, mientras que el otro 50% con crdito a 7
das, pudiendo aplazarse a 10 das.
El pago ser abonado en cuenta corriente. As mismo se

recibir cheques y de ser el caso en efectivo.
Perfil del vendedor
Describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener los

vendedores que se le ha sido asignado en la tienda para vender
el producto de nuestra empresa. Sin embargo, cabe sealar que
en este perfil, el elemento bsico que el vendedor tiene es
lograr ptimos resultados en la empresa en tal sentido se
describe tres cualidades bsicas que l debe tener para lograr
un buen resultado, los cuales son los siguientes:
Actitudes positivas.
Habilidades personales y para ventas.
Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que

ella proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
Inicialmente la organizacin al contar con un Mercado Objetivo,

desarrollar la publicidad de apertura, para el corto - mediano
56
plazo, para que la empresa se vaya consolidando.- Informar a

nuestros clientes potenciales sobre la presencia de juguetes
novedosos y donde el cliente podr probarlo antes de adquirirlo
en la ciudad de Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaa y Duracin:
Nuestra campaa publicitaria es de lanzamiento, ya que a travs de
ella se requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el
mercado, resaltando los principales beneficios y ventajas de
acuerdo a las exigencias de los clientes, cubriendo de esta manera
sus necesidades. Estratgicamente se ha planteado que la
duracin de esta campaa ser durante todo el ao, cada dos
meses; es decir, cada bimestre se les enviar los sobres de
publicidad a nuestros clientes potenciales con el objeto de
persuadirlos y concretar la venta.
2.6.4 Plaza
Posicionamiento como marca
El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del

cliente en relacin a otros productos, se centra principalmente
en el reconocimiento de ser manipulado antes de adquirirlo
Posicionar el nombre de la empresa juguetera MAGIC

TOYS S.A. en el Mercado Objetivo.
Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros

clientes, en cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor
parte de sus expectativas.
Posicionamiento como Producto.
ubicar
nuestros
productos
solamente
en
los
puntos
estratgicos que sean convenientes para el tipo de producto

que vendemos sea ms atractivo para nuestro pblico
objetivo (estrategia de distribucin selectiva).
57
ubicar nuestros productos solamente en un punto sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca

del producto, de forma permanente.
Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se
ajusta a nuestras necesidades, as como por contar con ventajas
como:
Emplear cartas y catlogos con detalle del producto.
Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y

la empresa.
Es un medio directo.
Se llega eficientemente al cliente potencial.
A travs de este medio se tiene un contacto personalizado en

la empresa -cliente.
2.7
Es ms econmico.
Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado.
Cuadro de demanda proyectada por producto/servicio

Para proyectar la demanda por producto tendremos que tomar en cuenta el
tipo de juguete y el rango de edad de los
nios, para el efecto nos
remontamos al cuadro N2 donde podemos apreciar la poblacin infantil

del mbito geogrfico del proyecto y resumirlo en el siguiente cuadro:
58
CUADRO N21
CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTDA

DATOS
Demanda
Potencial
Demanda
Disponible
Demanda
Objetiva
Frecuencia
de
Consumo
Cantidad
Demandada
Precio
(Media)
Ingreso
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
41910
42581
43262
43954
44657
45372
70%
87463
38063
38672
39290
39919
21%
6802
9214
11702
14267
16912
2 por
Ao
13604
S/. 37
18428
S/. 37
23404
S/. 37
28534
S/. 37
33824
S/. 37
Do * Fc
S/. 37
Q*P
S/.
S/.
S/.
S/.
S/. 503,348 679.640,00 847.003,04 1.039.703,86 1.247.813,68
NOTA: demanda potencial son jefes de hogares (22-37 AOS) con hijos
menores de 12 aos de los distrito de Huancayo, El Tambo y Chilca, segn
el INEI Censos nacionales 2007 XI de poblacin y VI de viviendabase de datos
cuadro de poblacin segn edades y sexo por distritos
FUENTE: Elaboracin propia
CUADRO N22
POBLACIN INFANTIL DEL MBITO DEL PROYECTO POR EDADES
RANGO DE
EDAD
N DE NIOS
AOS
0 a4
35064
5a9
36826
10 a 12
41413
TOTAL
113303
%
30.94
32.5
36.55
100

FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi de
59
viviendabase de datos cuadro de poblacin segn edades y sexo

por distritos
En segundo lugar tomaremos en cuenta el mercado objetivo presentado en

el cuadro N 19 con lo cual podemos proyectar el nmero de juguetes por
rango de edad y lo presentamos en el siguiente cuadro:
CUADRO N23
NMERO DE JUGUETES A VENDER EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO POR RANGO DE EDAD
MERCADO
OBJETIVO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
6802
9214
11702
14267
16911
19656
JUGUETES JUGUETES JUGUETES

DE 0 -4
DE 5 A 9
DE 10 - 12
AOS 30.94 AOS 32.50 AOS 36.55
%
%
%
2102
2211
2486
2847
2995
3363
3616
3803
4271
4409
4637
5207
5225
5496
6173
6074
6388
7174

FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 XI de poblacin y vi de viviendabase de datos cuadro de poblacin segn edades y sexo por distritos
Sin embargo por cada rango de edad se pretende vender varios juguetes,
as para el rango de edad:
Entre 0 a 4 aos:
COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Y DESTREZAS.

CDIGO
: A -04-1
SERIES
DE
TARJETAS
DE
ESTIMULACIN
AUDIOVISUAL.
CDIGO A-04 - 2
ESTIMULADOR DE APRENDIZAJE CDIGO A 04 - 3
Entre 5 a 9 aos:
60
KREON FIGURAS DE CONSTRUCCIN. CDIGO B 59-1
TRIMIN DE SUMA CDIGO: B- 59 - 2
Entre 10 a 12 aos
KREON TRANFORMERS, CDIGO: C -1014 - 1
MULTIBASE 10 C 1014-2
Se ha visto por conveniente proyectar las ventas por cada uno de ellos,
para esto se toma en cuenta los siguientes criterios:
Stock uniforme de juguetes
Manejo de inventarios
Facilidad en manejo del trasporte y almacenes.
CUADRO N24
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 A 4 AOS.
TOTAL DE
VENTAS
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2102
2847,126
3615,918
4408,503
5225,499
6073,704
JUGUETE
A-04 - 1
33%
693,59994
939,55158
1193,25294
1454,80599
1724,41467
2004,32232
JUGUETE
A-04-2
33%
693,59994
939,55158
1193,25294
1454,80599
1724,41467
2004,32232
JUGETES
A- O4-3
33%
693,59994
939,55158
1193,25294
1454,80599
1724,41467
2004,32232
FUENTE: Elaboracin propia de los autores (Juguetera Hans Educa)
CUADRO N 25
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 5 A 9
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
TOTAL DE
VENTAS
2211
2995
3803
4637
5496
6388
JUGUETE
JUGUETE
B-59-1
B-59-2
50%
50%
1105
1105
1497
1497
1902
1902
2318
2318
2748
2748
3194
3194
61
CUADRO 26
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 10 A 12
AOS
AOS
TOTAL DE
VENTAS
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2487
3363
4271
5207
6173
7174
JUGUETES JUGUETES
C-1014-1
C-1014-2
50%
50%
1243
1243
1682
1682
2136
2136
2604
2604
3086
3086
3587
3587
2.8
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

El sector del juguete es un sector caracterizado por su transversalidad
frente a otros sectores industriales, por ello su proceso productivo se
compone una variedad de etapas como muestra la Figura 1 o de
combinaciones de estas dependiendo de la categora de juguete en
concreto del que se trata.
62
El ciclo de vida completo de un juguete desde su fabricacin hasta su fin

de vida est compuesto a modo genrico por las etapas que se muestran a
continuacin en la Figura 28. Alguna de estas etapas puede variar en
funcin del tipo de juguete al que nos refiramos.
63
Captulo III
ESTUDIO TCNICO
3.1
Tecnologa de las ventas

Las ventas se realizarn de acuerdo al diagrama de flujo que se muestra
a continuacin.
64
FIG. 29
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS Y
CREATIVOS
Realizar Pedido
NO
Pedido
Aceptado
Modif icar
Requerimientos
SI
Recepcionar
mercadera
Reclamo
Aceptado?
Reclamar al
proveedor
Conformidad en
la recepcin?
Clasificacin y venta
de productos
Hay rentabilidad
Iniciar otra medida

de reclamo
Iniciar otro modo de

financiamiento
3.2
El proceso de la venta
El proceso general de una venta es un mtodo detallado y de eficacia
demostrada para vender un producto o servicio y es lo que garantiza una
ptima gestin de ventas. Para asegurar las ventas y por lo tanto un
crecimiento sostenido la empresa aplicara el siguiente proceso de ventas:
65
3.2.1 Conocimiento del Producto

El vendedor debe sumar el conocimiento del producto que posea al
conocimiento del mercado en el que se encuentra para entonces
poder estar en condiciones de diferenciarlo de la competencia.
3.2.2 Prospeccin del cliente
3.2.3 Presentacin del producto
La presentacin del producto no se remite solo a ensear lo que
vendemos, se debe desatar un dialogo interactivo que inspire
motivacin donde no solo toma parte el vendedor sino tambin el
comprador. En este dialogo se dan a la luz tanto las caractersticas
obvias del serducto como las ocultas que son el argumento decisivo
del vendedor
1.- Atencin (Captar la atencin y despertar inters)
2.- Inters (Exponer el objetivo de la entrevista tratando de
involucrar al cliente)
3.- Demostracin (Probar la veracidad de los argumentos mediante
pruebas concretas)
4.- Deseo (Despertar en el cliente el, deseo del producto)
5.- Accin (Logro del cierre)
6. Satisfaccin (Lograr la conformidad con la compra
3.2.4 Manejo de dudas y objeciones
Los clientes plantean dudas y objeciones fundamentalmente por las
razones siguientes:
1..-Desconocimiento
2..-Problemas de precio
66
3.-Poca autonoma al comprar

4.-Falta de seguridad
5.-Mal vendedor
6.-Excusas para sacar ventajas.
3.2.5 Cierre de la Venta
El cierre es una funcin directa de las etapas que le preceden y
pesar de no ser la etapa final de la venta (como se cree con
frecuencia) es la fase que ms temida por los vendedores ya que
clarifica lo que puede ser el resultado de un largo y trabajoso
proceso
3.2.6 El seguimiento de la venta
El cierre no da por concluido el proceso aunque as parezca. El
seguimiento es el conjunto de actividades que se realizan despus
de haber realizado una venta para ayudar al cliente, dar un buen
servicio, aumentar el valor de la oferta y buscar la lealtad del
comprador para convertirlo en un cliente cautivo. Esta fase es la
que suele tambin llamarse servicio pos venta y en la actualidad
se ha convertido en un atributo ms para conformar una oferta de
un producto y aumentar su valor.
3.3
Requerimiento de gastos administrativos

El
siguiente
administrativos
cuadro
nos
muestra
los
requerimientos
de
gastos
67
CUADRO N27
REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
AREA
N DE
TRABAJADO
RES
PERSONAL
1
1
Telf.Internet
tiles de oficina y
aseo
Alquiler de local
4 GB
varios
CARGO
Administrador
Jefe de Tienda
Sub -Total :
100 M2
TOTAL DE GTS.
ADM.
REMUNER
ACIN
MENSUAL
S/.
1300.00
1000.00
2300.00
190.00
100.00
REMUNERA
CIN
ANUAL
S/.
15600.00
12000.00
27600.00
2280.00
1200.00
3500.00
6090.00
31080.00
73080.00
3.4
Requerimiento de gastos de ventas.

En el siguiente cuadro mostramos los requerimientos de personal para
ventas:
CUADRO N28
REQUERIMIENTO DE PERSONAL PARA VENTAS
REA
TIENDA
N TRABAJO.
CARGO
Asesor de ventas
Cajera
Seguridad
Publicidad RADIAL
Emisoras del medio
AFICHES
Tamao A-10
VOLANTES
Tamao A- 5
68
3.5
Requerimiento de inversiones tangibles

CUADRO N29
REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES
RUBRO
Pinturas (s/.18.00 c/u)
paredes nordex
adornos especiales
accesorios de electricidad
accesorios de gasfitera
vitrinas y estantes
Computadora(2) (s/.1,500.00 c/u)
tiles de escritorio
Gigantografas
alfombra
productos de limpieza
Alarmas
Extintores
Botiqun
3.6
Requerimiento de inversiones intangibles

Sistema para el trmite licencia de funcionamiento definitivo
1.- Solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de Declaracin
jurada que incluye:
Copia de ficha RUC Y DNI o carne de extranjera del solicitante declaracin
jurada de observancia de condiciones de seguridad o inspeccin tcnica
de seguridad en defensa civil ITSDC de detalle o multidisciplinaria segn
corresponda.
69
2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas

jurdicas u otros entes colectivos.
Adicionalmente de ser el caso de autorizacin sectorial, segn el giro del
comercio al cual solicita la licencia..
Licencia bsica: rea de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago por
derecho de autorizacin s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa Civil.
Licencia de seguridad preferente: rea de 501 m al cuadrado a ms,
pagar s/3.650.00, adjuntar certificado de Defensa Civil a detalle, incluye
entidades fenecieras.
REQUISITOS
ADICIONALES
DE
ORGANISMOS
COMPETENTES
(CUANDO CORRESPONDE)
REQUISITOS PARA AUTORIZACIN DE ANUNCIO ADOSADO
1.- SOLICITUD PARA ANUNCIO Y PROPAGANDA ADOSADO A LA
FACHADA.
2.-DISEO DE ANUNCIO CON SUS RESPECTIVAS MEDIDAS.
3.-EN CASO DE TOLDOS, DISEO DE TOLDO INDICANDO UBICACIN
EN FACHADA Y/O DETALLE FIJO O MOVIL.
4.- CROQUIS DE UBICACIN SIMPLE
5.-COPIA DE LA LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO O TRMITE
INDICADO.
6- EN ZONA MONUMENTAL, AUTORIZACIN DE INC
70
CUADRO N 30
COSTOS DE AUTORIZACIN DE ANUNCIO ADOSADO
MEDIDAS
OPACO
LUMINOSO
hasta 1m cuadrado
S/60.00
s/76.00
Ms de 1m cuadrado
S/109.00
s/122.00
S/179.00
s/200.00
S/239.00
s/273.00
hasta 5m cuadrados
Ms de 5m cuadrados
hasta 10m cuadrados
Ms de 10m
cuadrados
FUENTE: Municipalidad de Huancayo
La empresa Magic Toys E.I.R.Ltda. Contar con la licencia de

funcionamiento BSICA porque nuestras reas sern de largo 19m y de
ancho 13m y por tanto nuestra inversin intangible ser de:
CUADRO N 31
COSTOS DE LICENCIA
Licencia bsica: rea de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago por
derecho de autorizacin s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa Civil.
Autorizacin de anuncio adosado pagar s/.273.00

FUENTE: Municipalidad Provincial de Huancayo
3.7
Tamao
Para la determinacin del tamao del local se tomaron en cuenta los

siguientes aspectos:
3.7.1 Tamao del mercado
Para determinar esta variable se tuvo en cuenta la poblacin
71
a quien nos vamos a dirigir que ser de 6802 Jefe de

hogares del mbito del proyecto, correspondiente al 15 % de
mercado disponible para 2014 y luego ir creciendo
estratgicamente a razn de 5% anual.
3.7.2 Disponibilidad de Capital:
Los socios de la empresa en conjunto disponen de un

capital actual de S/ 30,000.00 soles. : Capital suficiente para
cubrir concepto de inversin fija total, lo que previsiblemente
se ve que es ms que suficiente para el referido concepto,
pero s ser necesario un financiamiento para otros
conceptos.
a) Descripcin del local

Nuestro local tendr los siguientes compartimientos:
a.- Sala de recepcin a clientes; provisto de servicios higinicos
b.- Sala de juegos con arreglos y decoraciones referidos al
mundo de los nios.
c.- Un (01) almacenes
d.- Sala de exhibicin de juguetes.
Todo esto en un rea aproximada de 250 metros cuadrados.
b) Plano del local (ambiente del local) ,Vas de acceso
72
FIG. N30
PLANO DEL LOCAL DE Magic toys E.I.R.Ltda..
c) Consumo de servicio (agua, luz, etc.)

Nuestros costos y gastos, se clasifican en costos variables y
costos fijos, que estn presupuestados mensualmente y
pronosticado
continuacin:
cinco
aos
los
cuales
mostraremos
73
d) Flujo de transporte de la materia prima
Cargar la mencaderia de en
el carro de transporte OLVA
CURRIER
Lima
Cargar la mercaderia de
nuestros proveedores en la
cuidad de lima
Transporte
Transportar la mercaderia
a la cuidad de Huancayo
donde estara ubicado
nuetra tienda
Huancayo
Fuente: Elaboracin propia de los autores
FIG. N31
3.8
Localizacin
La empresa de MAGIC TOYS E.I.R.Ltda., se localizada en la regin Junn
debido a insatisfaccin de un pblico objetivo proporcionar un valor
agregado se encuentra en el territorio citado.
FIG. N 32 REGIN JUNN
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html
74
3.8.1 Macro localizacin

La empresa que brindara servicio de venta de juguetes MAGIC
TOYS E.I.R.L. se localizada en la cuidad de Huancayo debido a
una gran insatisfaccin de un pblico objetivo proporcionar un valor
agregado se encuentra en el territorio citado.
FIG. N33
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.html
75
3.8.2 Micro localizacin.

La determinar la localizacin del negocio se har por el mtodo de
los factores Ponderados.
Las alternativas de localizacin del negocio para nuestro caso
seran:
Calle Real (centro de la ciudad)
Real Plaza (Av. Ferrocarril )
Av. Girldez
Identificacin de los factores ms relevantes a evaluar:
Facilidades para el acceso de mercadera (carga y descarga)
Disponibilidad de local aparente
Costos de alquiler de local
Disponibilidad de servicios como agua potable, energa

elctrica, etc.
Incentivos tributarios
3.8.3 Cuadro de localizacin mtodo de puntos.

CUADRO N32
CUANTIFICACIN Y PONDERACIN DE FACTORES DE
LOCALIZACIN DE PLANTA
FACTORES
CONDICIONALES
PONDERACIN
%
DISPONIBILIDAD
DE LOCAL
APARENTE
COSTO DE
ALQUILER DE
LOCAL
DISPONIBILIDAD
DE SERVICIOS
40
20
CALLE REAL
REAL PLAZA
AV. GIRLDEZ
CALIF PUNTAJE CALIF PUNTAJE CALIF PUNTAJE

.
280
.
240
.
160
7
6
4
8
160
100
120
5
6
15
105
7
105
7
105
7
76
INCENTIVOS
TRIBUTARIOS
10
50
60
50
0PINION DEL
PBLICO
10
90
80
50
FACILIDADES DE
ACCESO
05
10
35
25
TOTAL
100 %
695
620
510
En consecuencia el negocio e se ubicara en la calle Real; a

continuacin en la figura N34 de detalla la ubicacin.
FIG. N 34
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.htm
77
3.9
Anlisis del impacto ambiental:

Impacto ambiental: el sonido de juguetes
El impacto ambiental que pudimos encontrar fue el sonido de los juguetes al
momento de la prueba en la sala de juegos, y para poder mitigar ese impacto
ambiental forraremos la paredes del rea de la sala de juegos con tecnopoor para
reducir el sonido de los juguetes e incluiremos en el tecnopoor el pintado de
diseos infantiles para la mejor decoracin del lugar.
3.9.1 Impacto ambiental:

Los juguetes de material natural frente a los de material sinttico
educan la sensibilidad ecolgica. Adems, muchos juguetes de
madera, papel, cartn, lana, felpa o metal estn hechos de forma
artesanal, con lo que el impacto ambiental de su fabricacin es
menor. El papel y el cartn reciclados y blanqueados sin cloro y los
tejidos de cultivo biolgico (sin abonos ni pesticidas sintticos)
ayudan a respetar el medio ambiente.
Por su composicin y produccin, el PVC -policloruro de vinilo- es
poco recomendable desde el punto de vista ambiental. Adems,
algunos de sus aditivos qumicos txicos van pasando a la
atmsfera o a las partes en contacto -manos, boca, etc.-. Respecto
al material blando de PVC, contiene una sustancia denominada
ftalato que puede perjudicar la salud de los nios. Adems de
practicar las 3R y conocer el impacto de los materiales con que
estn hechos los juguetes, tambin podemos escoger juguetes de
temtica medioambiental, que van apareciendo en el mercado.
En todas las pocas y en todas las culturas se ha desarrollado el
juego, pero para jugar no es imprescindible tener y acumular
muchos juguetes. El consumo sostenible es aqul que permite
cubrir nuestras necesidades actuales sin perjudicar la capacidad del
medio ambiente para satisfacer las demandas de las generaciones
futuras. Aunque cualquier consumo afecta de algn modo al medio
ambiente, podemos adquirir hbitos ms favorables para su
conservacin y proteccin.
78
Captulo IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1
Forma societaria
La forma societaria que tendr la empresa ser: E.I.R.Ltda. Conformada
por 3 accionistas mayoritarios. Cuantos y quienes son qu % de acciones
tendrn? Y los accionistas minoritarios cuntos y quines son? Qu %
de acciones tendrn?
4.1.1 Proceso de Constitucin de la Empresa
La forma societaria que tendr la empresa ser: E.I.R.Ltda.

por qu? hay que fundamentar.
Se procede con la solicitud de Reserva de Razn Social con

la finalidad de verificar si el nombre que ha escogido para su
empresa ya existe o hay alguno similar.
79
La elaboracin de la Minuta de la Empresa, de acuerdo a los

requerimientos y condiciones. Todos los trmites son
realizados por el abogado de la siguiente manera:
El tipo de empresa o sociedad E.I.R.Ltda.
El estatuto que la rige (rgimen del directorio, ocupacin, DNI,

RUC)
Capital social, en bienes o en efectivo
Designacin del primer Gerente
Una vez suscrita la minuta, el siguiente paso es elevar la

minuta a Escritura Pblica, donde los socios fundadores o
apoderados segn sea el caso debern suscribir la Escritura
ante Notario Pblico.
Luego se procede a inscribir a la empresa en el Registro

nico de Contribuyentes (RUC) ante la SUNAT. Este paso es
con el fin de registrar a la empresa como contribuyente y
poder obtener un nmero de identificacin tributaria, lo que
permitir a la empresa emitir comprobantes de pago, conocer
los tipos de impuestos, montos y cronograma de pagos.
4.2
Rgimen laboral
Actualmente las condiciones para la contratacin de personal estn
supeditadas a las necesidades de la empresa, sin embargo sealamos
que el personal permanente ser de 03 personas, a los cuales se les
pagara bajo el Rgimen Especial Laboral
4.3
Rgimen tributario
Las personas naturales y jurdicas deben aportar al Estado un

porcentaje del dinero que perciben (rentas).
80
Los tributos principales recaen sobre las rentas, produccin, consumo

y la importancia de bienes y otros impuestos a la circulacin del dinero
y al patrimonio que se consideren ingresos del gobierno central y son
recaudados por la SUNAT.
Rgimen General del Impuesto a la Renta
Comprende las personas Naturales y Jurdicas que generan rentas de

tercera categora y nuestra empresa por su naturaleza de brindar
servicios debe acogerse a l.
Los Comprobantes de Pago que puede emitir en este rgimen general

son: Facturas, Boletas de Venta, Liquidaciones de compra, Tickets o
cintas emitidas por mquinas registradoras, Notas de crdito y notas
de dbito, Guas de Remisin.
Qu libros contables debo llevar?
Nuestra empresa como persona jurdica debe llevar contabilidad

completa en todos los casos. Asimismo, debe llevar adicionalmente
cualquier otro libro especial a que estuviera obligada debido al tipo de
organizacin o a otras circunstancias particulares (planillas, actas,
etc.).
Qu impuestos debo pagar?

Impuesto a la Renta (30% de las utilidades)
El impuesto se determina al finalizar el ao. La declaracin y pago se
efecta dentro de los tres primeros meses del ao siguiente, de acuerdo al
cronograma de
Pagos dispuesto por la SUNAT.
Existen declaraciones y pagos mensuales que son considerados pagos a
cuenta. Al finalizar el ao se regulariza los pagos con la declaracin anual
del impuesto a la renta (30%).Para efectuar el pago a cuenta, existen dos
mtodos a considerar:
81
Requisitos para acogerse al rgimen general:

Este rgimen no tiene ningn requisito, cualquiera puede acogerse.
Tributos Afectos:
- Pagos del IGV mensuales (18%) con derecho a deducir crdito fiscal
- Declaracin y pagos a cuenta del IR
- Declaracin Anual y pago de regularizacin 30% sobre la renta imponible
- ITAN de ser necesario
- ESSALUD 9% de tener trabajadores dependientes
Libros y Registros Contables:

- Ingresos menores a 150 UIT: Media contabilidad (Ventas, compras,
diario, otros segn corresponda)
Ingresos mayores a 150UIT: Contabilidad Completa
Retenciones a efectuar:
rentas de segunda, cuarta y quinta categora, aportes ONP. Si tendrs
poco movimiento te recomendara ingresar en el rgimen especial del
Impuesto a la Renta.
Nuestra empresa ofrecer servicios como son venta de juguetes, por

lo tanto se ubicar en la renta de tercera categora, que se define
como sigue:
Para
obtener
el
RUC
hay
que
acercarse
personalmente, en Huancayo, a las oficinas de la

SUNAT.
Nuestra empresa se encontrara en el Rgimen Especial del Impuesto

a la Renta (RER), como se define a continuacin:
82
Para solicitar la autorizacin para poder imprimir de pago, se realiza

con el nmero de RUC ante la oficina de la SUNAT.
4.4
Organizacin funcional
A pesar de que se plantea una microempresa con poco requerimiento

de personal, se intenta estructurar una organizacin funcional a fin de
operar en forma eficiente.
La organizacin de la empresa adopta la de Sociedad Individual de

Responsabilidad Limitada; incluye la modalidad de empresa privada
que trabaja con los socios y para los socios, dicha asociacin
colectiva, como unidad econmica empresarial estar integrada por
personas emprendedoras las cuales participaran con aportes.
4.4.1
Forma de organizacin
a) De conformidad a la estructura de financiamiento del estudio,
el capital inicial de trabajo requerido, deber ser un aporte de
los socios, quienes para asociarse a la empresa deben aportar
de acuerdo a la siguiente clasificacin.
Socios tipo A
aporte S/. 15000.00
Socios tipo B
aporte S/10000.00
Socio tipo C Aporte s/. 5600.00
b) La asociacin antes de establecer los excedentes (utilidades)

deber deducir el remanente, sumas destinadas a la
constitucin e incremento de fondos irrepartibles de carcter
social, cuyo destino y porcentaje sern:
Fondo de reserva 12%
Fondo de previsin social 3%
Fondo de reinversiones 5 %
83
En conclusin, la participacin de los socios es plena en

la gestin y toma de dediciones a travs de sus
mecanismos
institucionales
asesoramiento
control.
de
Siendo
administracin,
los
medios
de
produccin la base sobre la que se proyecta su desarrollo

integral.
4.4.2
Organigrama estructural
Segn la ley es Sociedad Individual de Responsabilidad

Limitada, a la que la organizacin se acoge debe estar
conforma por Una Asamblea de Directorio.
El nivel ejecutivo, debe estar encabezada por la Gerencia

General, seguida de dos departamentos divididos por
funciones, cuyo detalle se observa en el organigrama
estructural adoptado por la empresa
FIG. N 34
ORGANIZACIN EMPRESARIAL DE MAGIT TOYS E.I.R.Ltda.
2 VENDEDORES
ADMINISTRADOR
AREA DE VENTAS
JEFE DE TIENDA
CAJA
SEGURIDAD
84
4.5
Manual de organizacin y funciones.

4.5.1 Administrador:
Objetivo del Cargo: Programar, Organizar, dirigir y controlar

las operaciones de administracin y produccin de la planta
Localizacin de la estructura: Primer Nivel Ejecutivo.
Funciones y Responsabilidades. Ser responsable de la

marcha Empresarial en todas las acciones, ejecutar los
planes de poltica Empresarial, asimismo, tendr por misin
proporcionar a la Asamblea de Directorio los elementos
necesarios aportados por lo responsables de los diferentes
departamentos de la Empresa.
4.5.2 rea de ventas (Jefe de tienda):
Objetivo del Cargo. Mantener y garantizar una elevada venta

de los producto y en orden
Localizacin de la Estructura. Tercer Nivel Ejecutivo, relacin

directa con el Dpto. de administracin.
Funciones y Responsabilidades ser el encargado de la

administracin, control de calidad de la materia prima ser
administrar bien la tienda garantizando as la calidad de los
mismos.
Requisito
del
cargo:
Tcnico
con
especializacin
en
administracin.
4.5.3 Jefe de ventas
Objetivo del cargo. Comercializar el producto directamente al

pblico consumidor de la ciudad aprecios rebajados.
Localizacin de la Estructura: Integrar el departamento de

ventas.
85
Funciones y Responsabilidades: Se har cargo de la venta de

los
productos,
deber
rendir
cuentas
diarias
su
departamento.
Requisitos del cargo: Estudios secundarios o equivalente y

experiencia en ventas.
86
Captulo V
PROYECCIONES DE INGRESOS
5.1
Ingresos por ventas de productos principales

5.1.1
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 0 a 12 aos:

Estos ingresos estarn definidos por el costo unitario de cada
juguete ms los costos de operacin correspondiente a cada
uno, ms la utilidad correspondiente, para el efecto presentamos
en los siguientes tems:
5.1.1.1 Costos de juguetes
Los precios de venta de los juguetes se han
determinado en base a dos criterios:
Costo de juguetes al por mayor
Descuentos.
Para unificar estos dos criterios se ha elaborado los

siguientes cuadros donde se detalla los costos de
compra:
87
CUADRO N 33
DE LOS JUGUETES PARA NIOS DE 0 4 AOS
COSTO AL
CODIGO DE
POR
JUGUETE
MAYOR S/
A-04-1
A-04-2
A-04-3
DESCUENTO
POR COMPRAS
MAYORES A 50
UNIDADES
15%
29.5
29.5
35.5
3.75
3.75
4.42
COSTO DE
COMPRA
UNITARIO
S/
25
25
30

CUADRO N 34
COSTO DE LOS JUGUETES ARA NIOS DE 5 9 AOS
CODIGO
DEL
JUGUETE
B-59-1
B- 59-2
COSTO POR
MAYOR
DESCUENTOS
POR COMPRAS
MAYORES A 50
UNIDADES 15
%
47.50
27.50
7.12
4.12
COSTO DE
COMPRA
UNITARIO
S/
40.00
23.38

CUADRO N 35
COSTO DE JUGUETES PARA NIOS DE 10 A 12 AOS.
DESCUENTOS
CODIGO DE
JUGUETE
COSTO AL POR COMPRAS

COSTO
MAYORES A 50 UNITARIO
POR
UNIDADES 10
MAYOR
S/
%
C-1014-1
C-1014-2
122.10
89.00
6.1
8.9

115.30
80.50
88
5.1.1.2 Costos de operacin:

Los costos de operacin para cada juguete se
determinarn de acuerdo al porcentaje de ventas de
cada cdigo de juguetes referido al total de ventas para
el correspondiente ao a travs del horizonte del
proyecto:
CUADRO N 36
% DE COSTOS DE OPERACIN PARA LOS JUGUETES
DE 0 - 4 AOS
AO
14
15
16
17
18
19
TOTAL
VENTAS
DE
A-04-1
VENTAS
6802
694
9214
940
11702
1194
14267
1455
16911
1724
19656
2004
VENTAS
A-04-2
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
694
939
1194
1455
1724
2004
VENTAS
A-04-3
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
694
940
1194
1455
1724
2004
CUADRO N37
% DE COSTOS DE OPERACIN PARA LOS JUGUETES DE 5 - 9 AOS
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
VENTAS
TOTALES
6802
9214
11702
14267
16911
19656
VENTAS
B-59-1
1105
1497
1901
2318
2748
3194
%
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
VENTAS
B-59-2
1105
1497
1901
2318
2748
3194
%
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
16.25
%
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
10.20
89
CUADRO N 38
% DE COSTOS DE OPERACIN PARA LOS JUGUETES DE 10 - 12 AO
VENTAS
TOTALES
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
6802
9214
11702
14276
16911
19656
VENTAS
C-1014-1
1241
1681
2135
2603
3086
3587
VENTAS
C-1014 -2
18.25
18.25
18.25
18.24
18.25
18.25
1241
1681
2135
2603
3086
3587
18.25
18.25
18.25
18.24
18.25
18.25
CUADRO N 39
COSTOS DE OPERACIN
2014
2015
2016
2017
2018
COSTO DE OPERACIN
S/
116871.3
112902.3
110267.9
109396.2
108577.3
A-04-1 10.2%
11920.87
11516.03
11247.33
11158.41
11074.88
N VENTAS
2079
2817
3579
4371
5172
COSTO UNITARIO S/
5.73
4.09
3.14
2.55
2.14
18991.5863 18346.624 17918.534
B-59-1 - 16.25%
17776.883
17643.81
N VENTAS
2210
2294
3802
4636
5496
COSTO UNIT OPER. S/
8.59
8.00
4.71
3.83
3.21
20604.67 20123.892
19964.807
19815.35
5206
3.83
6172
3.21
C-1014-1 18.25 %
N DE VENTAS
COSTO INIT OPER. S/
21329.0123
2482
8.59
3362
6.13
4270
4.71
90
5.1.1.2 Determinacin del precio de venta de los juguetes

de 0 4 aos
CUADRO N 40
DETERMINACIN DE PRECIOS DE VENTA DE JUGUETES
EDUCATIVOS CREATIVOS
JUGUETE/AO
2014
2015
2016
2017
2018
25
25.5
26.01
26.53
27.06
5.3
30.3
4.09
29.59
3.14
29.15
2.55
29.08
2.14
29.20
9.09
8.88
8.75
8.72
8.76
39.39
38.47
37.90
37.80
37.96
25
25.50
26.01
26.53
27.06
5.3
30.30
4.09
29.59
3.14
29.15
2.55
29.08
2.14
29.20
9.09
8.88
8.75
8.72
8.76
39.39
38.47
37.90
37.80
37.96
30.00
30.60
31.21
31.84
32.47
5.30
35.30
4.09
34.69
3.14
34.35
2.55
34.39
2.14
34.61
10.59
10.41
10.31
10.32
10.38
44.66
44.70
45.00
A-04-1
COSTO DE
CAMPRA S/
COSTO DE
OPERACIN S/
COSTO TOTAL
30% DE
UTILIDAD
PRECIO DE
VENTA
A-04-2
COSTO DE
CAMPRA S/
COSTO DE
OPERACIN S/
COSTO TOTAL
30% DE
UTILIDAD
PRECIO DE
VENTA
A-04-3
COSTO DE
CAMPRA S/
COSTO DE
OPERACIN S/
COSTO TOTAL S/
30% DE
UTILIDAD
PRECIO DE
VENTA
45.89
45.10
91

de 5 9 aos
CUADRO N 41
DETERMINACIN DE PRECIOS DE JUGUETES EDUCATIVOS PARA NIOS
DE 5 A 9 AOS
JUGUETE/ AO
2014
2015
2016
2017
2018
40.00
40.80
41.62
42.45
43.30
8.59
48.59
12.15
8.00
48.80
12.20
4.71
46.33
11.58
3.83
46.28
11.57
3.71
47.01
11.75
60.74
61.00
57.91
57.85
58.76
23.30
23.77
24.24
24.73
25.22
8.59
31.89
9.567
8
31.77
9.53
4.71
28.95
8.69
3.83
28.56
8.57
3.71
28.93
8.68
41.46
41.30
37.64
37.12
37.61
B-59-1
COSTO DE
CONPRA S/
COSTO DE OPER.
S/
COSTO TOTAL S/
30% UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
S/.
B-59-2
COSTO DE
CONPRA S/
COSTO DE OPER.
S/
COSTO TOTAL S/
30% UTILIDAD
PRECIO DE
VENTA S/.
92

de 10 - 12 aos
CUADRO N 42
DETERMINACIN DE PRECIO DE VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS
PARA NIOS DE 10 A 12 AOS.
JUGUETE/ AO
2014
2015
2016
2017
2018
C.1014-1
COSTO DE
COMPRA S/
COSTO DE
OPERACIN S/
115.3
117.606
119.96
122.36
124.80
8.59
123.89
18.58
142.47
6.13
123.736
18.56
142.30
4.71
124.67
18.70
143.37
3.81
126.17
18.93
145.09
3.21
128.01
19.20
147.22
80.50
82.11
83.75
85.43
87.14
8.59
6.13
89.09
88.24
15% TILIDAD
13.36
13.24
PRECIO DE VENTA
102.45
101.48
4.71
88.46
13.27
101.73
3.81
89.24
13.39
102.62
3.21
90.35
13.55
103.90
COSTO TOTAL S/
15% UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
C.1014-2
COSTO DE
COMPRA S/
COSTO DE
OPERACIN S/
COSTO TOTAL S/
CUADRO N43
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 a 4 AOS
CDIGO A-04-1
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGUETES
PRECIO
N VENTAS
INGRESO
A-04-1
UNITARIO
CONCRETAS
S/.
VENDIDOS
s/
694
693
39.40
27304
940
939
38.5
36152
1193
1193
37.9
45215
1455
1454
37.8
54961
1724
1724
37.9
65340
2004
2004
0
93
CUADRO N44
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIOS DE 0 A 4 AOS
CDIGO A.04 -2
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGETES N VENTAS
PRECIO
INGRESO s/.
A-04-2
REALES
UNITARIO
694
693
39.40
27304
940
939
38.5
36152
1193
1193
37.9
45215
1455
1454
37.8
54961
1724
1724
37.9
65340
2004
2004
0
CUADRO N45
CDIGO A - 04 -3
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGUETES
A-04-3
694
940
1193
1455
1724
2004
VENTAS
PRECIO
INGRESOS
REALES
UNITARIO
S/.
693
45.90
31809
939
45.10
42349
1193
44.60
53208
1454
44.70
64994
1724
45.00
77580
2004
0
5.1.2
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 5 a 9 aos

Estos ingresos estarn definidos por el producto del nmero de
juguetes vendidos Y el precio de cada uno, lo cual presentamos
en los siguientes cuadros:
94
CUADRO N46
CDIGO B-59-1
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGUETES
B-59-1
VENTAS
REALES
1105
1497
1902
2318
2748
3194
1105
1497
1901
2318
2748
3194
PRECIO
INGRESOS
UNITARIO
S/
S/.
60.7
67074
61
91317
57.2
108737.2
57.8
133980.4
58.7
161307.6
0
CUADRO N47
CDIGO B-59-2
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGUETES
B-59-2
VENTAS
REALES
1105
1497
1902
2318
2748
3194
1105
1497
1901
2318
2748
3194
PRECIO
INGRESOS
UNITARIO
S/
S/
41.46
45813
41.30
61826
37.64
71554
37.12
86044
37.61
103352
38.36
122529
5.1.2
Ingresos por ventas de juguetes para nios de 10 a 12 aos

Estos ingresos estarn definidos por el producto del nmero de
juguetes vendidos Y el precio de cada uno, lo cual presentamos
en los siguientes cuadros:
95
CUADRO N48
CDIGO C 1014 1
AO
JUGUETES
C-1014-1
2014
2015
2016
2017
2018
2019
VENTAS
REALES
1241
1682
2136
2604
3086
3587
PRECIO
INGRESOS
UNITARIOS/
S/
1241
1681
2135
2603
3086
3587
142.30
142.5
143.3
145.1
147.2
176594
239543
305946
377695
454259
0
CUADRO N 49
CDIGO C 1014 2
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
JUGUETES
C-1014-2
1241
1682
2136
2604
3086
3587
VENTAS
REALES
1241
1681
2135
2603
3086
3587
PRECIOS
INGRESOS
UNITARIOS
S/.
S/
102.50
127202.5
102.50
172302.5
101.70
217129.5
102.60
267067.8
103.90
320635.4
0
96
CUADRO N50
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS PARA
NIOS DE 0 A 12 AOS
JUGUE JUGUET JUGUET
A JUGUET JUGUET JUGUET JUGUETE
TE B-59- E C-1014- E C-1014TOTAL
O E A -04-1 E A -04-2 E A-04-3 B-59-1
2
1
2
14 27304.2 27304.2
31809 67073.5 45813 176594 127203
503100.7
15 36151.5 36151.5
42349
91317 61826 239543 172303
679640
16
45215
45215
53208 108737.2 71554 305946 217130 847003.04
17 54961.2 54961.2
64994 133980.4 86044 377695 267068 1039703.86
18 65339.6 65339.6
77580 161307.6 103352 454259 320635 1247813.68
19
0
97
Captulo VI
ESTUDIO ECONMICO
6.1
Presupuestos de compra de juguetes:

CUADRO N51
COSTO DE JUGUETES CDIGO A-04-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES DE
JUGUETES A04-1
693
939
1193
1454
1724
2004
COSTO
S/
25.00
22.50
26.00
26.60
27.10
COSTO TOTAL
S/
17325.00
21127.50
31018.00
38676.40
46720.40
0.00
98
CUADRO N52
UNIDADES DE
COSTO
COSTO TOTAL
JUGUETES AUNITARIO S/
S/
04-2
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
693
939
1193
1454
1724
2004
25.00
22.50
26.00
26.20
27.10
17325.00
21127.50
31018.00
38094.80
46720.40
0.00
CUADRO N53
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES
COSTO
JUGUETES A- UNITARIO
04-3
S/
693
30.00
939
30.60
1193
31.20
1454
31.80
1724
32.50
2004
COSTO
TOTAL S/
20790.00
28733.40
37221.60
46237.20
56030.00
0.00
CUADRO N54
COSTO DE JUGUETES CDIGO B-59-1 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES
COSTO
JUGUETES B- UNITARIO
59-1
s/
1105
40.00
1497
40.80
1901
41.60
2318
42.40
2748
43.50
3194
COSTO
TOTAL S/
44200
61077.6
79081.6
98283.2
119538
0
99
CUADRO N55
COSTO DE JUGUETES CDIGO B-59-2 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES
JUGUETES
B-50-2
1105
COSTO
UNITARIO
S/
23.30
1497
1901
2318
2748
3194
23.70
24.20
24.70
25.22
25.72
COSTO
TOTAL S/
25747
35479
46004
57255
69305
82164
CUADRO N 56
COSTO DE JUGUETES CDIGO C-1014-1 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES
COSTO
COSTO
JUGUETES C- UNITARIO
TOTAL S/
1014-1
S/
1241
115.30
143087
1681
117.60
197686
2135
119.90
255987
2603
122.30
318347
3086
124.80
385133
3587
0.00
CUADRO N 57
COSTO DE JUGUETES CDIGO C-1014-2 EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
UNIDADES
COSTO
COSTO
JUGUETES C- UNITARIO
TOTAL S/
1014-2
S/
1241
80.50
99901
1681
82.10
138010
2135
83.70
178700
2603
85.40
222296
3086
87.10
268791
3587
0.00
100
CUADRO N58
COSTO DE JUGUETES EDUCATIVOS, CREATIVOS EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO.
AO
14
15
16
17
18
19
JUGUETE
A-04-1
JUGUETE
A-04-2
JUGUETE
A-04-3
JUGUETE
B-59-1
JUGUTE
B-59-2
JUGUETE C- JUGUETES C1014-1

1014-2
17325
17325.00
20790.00
44200.00
25746.50
143087.30
99900.50
368374.30
21127.5
21127.50
28733.40
61077.60
35478.90
197685.60
138010.10
503240.60
31018
31018.00
37221.60
79081.60
46004.20
255986.50
178699.50
659029.40
38676.4
38676.40
46237.20
98283.20
57254.60
318346.90
222296.20
819770.90
46720.4
46720.40
56030.00
119538.00
69304.56
385132.80
268790.60
992236.76
6.2
Presupuestos de mano de obra directa:

Para el presente proyecto la mano de obra directa no se considera ya
que no ocurre ninguna transformacin de materia prima.
6.3
Presupuestos de carga fabril:

Para el presente proyecto no se puede hablar de carga fabril, debido a
que no se produce ningn bien, es una empresa de servicio
6.4
TOTAL
S/.
Presupuestos de gatos administrativos:

Los gastos administrativos estn representados por las remuneraciones
del personal administrativo Y se representa en el siguiente cuadro:
CUADRO N59
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVO.
REA
PERSONAL
Agua y E. Elctrica
Telf. .Internet
tiles de oficina y
aseo
Alquiler de local
N DE
TRABAJADO
RES
CARGO
Administrador
Jefe de Tienda
Sub -Total :
4 GB
varios
100 M2
TOTAL DE GTS.
ADM.
REMUNER
ACIN
MENSUAL
S/.
1300.00
REMUNERA
CIN
ANUAL
S/.
15600.00
1000.00
2300.00
100.00
90.00
100.00
12000.00
27600.00
1200.00
1080.00
1200.00
3500.00
6090.00
31080.00
73080.00
101
6.5
Presupuestos de gastos de venta:

Los gastos de venta para el proyecto se presentan en el siguiente cuadro:
CUADRO N 60
PRESUPUESTOS DE VENTA
REA
N TRABAJO.
CARGO
REMUN/ MES REM./AO

S/
TIENDA
S/:
Seguridad
900.00
10800.00
Cajera
800.00
9600.00
vendedor
700.00
8400.00
SU B TOTAL 2400.00
28800.00
4000.00
48000.00
Publicidad Varios.
6.5.1 Presupuestos de gastos operativos:

Los gastos operativos estn definidos por el siguiente cuadro:
CUADRO N61
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS.
RUBRO
Personal Administrativo
Agua y E. elctrica
Telef. Internet
tiles de Oficina
Alquilres de local
TOTAL GAST. ADM.
Transporte en Huancayo
personal de ventas
publicidad
TOTAL GAT. VENTAS
Intereses de Prstamo
Depreciacin
TOTAL GAST. OPERAT.
1
27600
1200
1080
1200
31080
62160
450
28800
20000
2
27600
1200
1080
1200
31080
62160
450
28800
19000
3
27600
1200
1080
1200
31080
62160
500
28800
18050
4
27600
1200
1080
1200
31080
62160
550
28800
17147.5
5
27600
1200
1080
1200
31080
62160
600
28800
16290.125
4869
822
54941
117101
3036
739.8
52025.8
114185.8
1066
665.8
49081.8
111241.8
0
599.2
47096.7
109256.7
0
539.2
46229.325
108389.325
102
6.6
Presupuestos de inversiones tangibles e intangibles.

6.6.1 Presupuestos de inversiones tangibles:
CUADRO N62
PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES
PAREDES ( NORDEX)
ADORNOS ESPECIALES
ACCESORIOS DE ELCTRICIDAD
ACCESORIOS DE GASFITERIA
VITRINAS, ESTANTES
COMPUTADORA ( 2 UNID)
TILES DE ESCRITORIO
Gigantografas
ALFOMBRAS
PRODUCTOS DE LIMPIEZA
ALARMAS
EXTINGUIDORES
BOTIQUN
TOTAL
1120
200
500
500
3700
3000
100
150
300
150
1000
120
50
10890
6.6.2 Presupuestos de inversiones intangibles:

CUADRO N63
PRESUPUESTOS DE INVERSIONES PARA ACTIVOS INTANGIBLES
RUBRO
COSTO s/.
PLAN DEL NEGOCIO
3000
CONSTITUCIN LEGAL
1016
LICIENCIA DE FUNCIONAMIENTO
273
IMPREVISTOS (5% DE INV. Tangible)
2509
TOTAL
6798
103
6.7
Depreciacin.
La depreciacin de la se calcula con valores de equipos, maquinarias y
de acuerdo a normas vigentes por la entidad que tenga la competencia
en el rubro, para el caso nuestro, la SUNAT. Para el caso sera:
CUADRO N64
DETERMINACIN DE LOS ACTIVOS SUJETOS DE DEPRECIACIN
RUBRO
ADORNOS ESPECIALE
VITRINAS Y ESTANTES
COMPUTADORAS
GIGANTOGRAFAS
ALARMAS
EXTINGUIDORES
BOTIQUN
TOTAL
VALOR s/.
200
3700
3000
150
1000
120
50
8220
6.7.2 Cuadro de valores de depreciacin:

CUADRO N65
CALCULO DE VALORES DE DEPRECIACIN
RUBRO / AO
valor inicial
ADORNOS ESP.
200
Vitinas Estantes
3700
computadoras
3000
gigantografas
150
alarmas
1000
extinguidores
120
botiqun
50
1
20
370
300
15
100
12
5
822
2
3
18
16.2
333 299.7
270
243
13.5 12.15
90
81
10.8
9.72
4.5
4.05
739.8 665.82
4
14.6
269.7
218.7
10.93
72.9
8.74
3.64
599.2
5 VALOR RESIDUAL
13.12
118.08
242.7
2184
196.8
1771.5
9.84
88.58
65.6
590.5
7.87
70.87
3.28
29.53
539.21
104
Captulo VII
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
7.1
Estructura de la inversin e inversin total del proyecto

CUADRO N 66
RUBRO
MONTO
SUB
TOTAL
105
1.- Inversin fija Tangible

1.1.- Equipos y Maquinarias
1.2.- Muebles y Enseres
1.3.- Telfono, Internet
2.- Inversin Fija Intangible
2.1.- Plan de negocios
2.2.- Constitucin legal.
2.3.- Licencias de funcionamiento
2.4.- Imprevistos (5% del fijo tangible)
3.- Capital de trabajo
3.1.- Disponible (01 mes)
3.1.1.- Personal de ventas
3.1.2- Agua y E.Elc.
3.1.3.- Telfono, Internet
3.1.4.- tiles de Oficina
3.2.- Realizable (01 mes)
3.2.1.- Juguetes
3.2.2.- Materiales Indirectos
3.3.- Exigible (01 mes)
3.3.1.- Publicidad de Introduccin
3.3.2.- Alquiler
3.3.3.- Garanta
TOTAL
4670.00
3700.00
120.00
6798.00
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
2690.00
2400.00
100.00
90.00
100.00
30897.83
30697.83
200.00
11000.00
4000.00
3500.00
3500.00
59875.83
8490.00
14.18
6798.00
11.35
44587.83
59875.83
74.47
100
106
7.2
Presupuesto de financiamiento
CUADRO N 67
PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO INVERSIONES DEL PROYECTO
RUBRO
1.- Inversin fija Tangible

1.1.- Equipos y Maquinarias
1.2.- Muebles y Enseres
1.3.- Telfono, Internet
2.- Inversin Fija Intangible
2.1.- Plan de negocios
2.2.- Constitucin legal.
2.3.Licencias
de
funcionamiento
2.4.- Imprevistos (5% del fijo
tangible)
3.- Capital de trabajo
3.1.- Disponible (01 mes)
3.1.1.- Personal de ventas
3.1.2.- Agua y E. Elct.
3.1.2.- Telfono, Internet
3.1.3.- tiles de Oficina
3.2.- Realizable (01 mes)
3.2.1.- Juguetes
3.2.2.- Materiales Indirectos
3.3.- Exigible (01 mes)
3.3.1.Publicidad
de
Introduccin
3.3.2.- Alquiler
3.3.3.- Garanta
TOTAL
MONTO
PRSTAMO %
4670.00
3700.00
120.00
4670.00
3700.00
120.00
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
3000.00
1 016.00
273.00
2509.000
2690.00
2400.00
100.00
90.00
100.00
30897.83
30697.83
200.00
11000.00
4000.00
3500.00
3500.00
59875.83
APORTE
2400.00
100.00
90.00
30697.83
200.00
4000.00
3500.00
3500.00
29178.00
48.73 30697.83
51.27
107
7.3
Cronograma de pagos del prstamo

CUADRO N68
CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SERVICIO A LA DEUDA
Monto del prstamo: S/.29 178.00
Inters
: 18 % anual
Plazo de Pago
: 03 Aos
Periodo de gracia
AO
MESES
CAPITAL
INTERESES
TOTAL
29178
437.67
437.67
29178
437.67
437.67
29178
437.67
437.67
29178
437.67
437.67
29178
911.81
437.67
1349.48
28266.19
911.81
423.99285
1335.80285
27354.38
911.81
410.3157
1322.1257
26442.57
911.81
396.63855
1308.44855
25530.76
911.81
382.9614
1294.7714
10
24618.95
911.81
369.28425
1281.09425
11
23707.14
911.81
355.6071
1267.4171
12
22795.33
911.81
341.92995
1253.73995
12163.5598
7294.48
4869.0798
13
21883.52
911.81
328.2528
1240.0628
14
20971.71
911.81
314.57565
1226.38565
15
20059.9
911.81
300.8985
1212.7085
16
19148.09
911.81
287.22135
1199.03135
17
18236.28
911.81
273.5442
1185.3542
18
17324.47
911.81
259.86705
1171.67705
19
16412.66
911.81
246.1899
1157.9999
20
15500.85
911.81
232.51275
1144.32275
21
14589.04
911.81
218.8356
1130.6456
22
13677.23
911.81
205.15845
1116.96845
23
12765.42
911.81
191.4813
1103.2913
24
11853.61
911.81
177.80415
1089.61415
13978.0617
SUB TOTAL
AMORT.
SUB TOTAL
: 04 meses
10941.72
3036.3417
25
10941.8
911.81
164.127
1075.937
26
10029.99
911.81
150.44985
1062.25985
27
9118.18
911.81
136.7727
1048.5827
28
8206.37
911.81
123.09555
1034.90555
29
7294.56
911.81
109.4184
1021.2284
30
6382.75
911.81
95.74125
1007.55125
31
5470.94
911.81
82.0641
993.8741
32
4559.13
911.81
68.38695
980.19695
33
3647.32
911.81
54.7098
966.5198
34
2735.51
911.81
41.03265
952.84265
35
1823.7
911.81
27.3555
939.1655
36
911.89
911.81
13.67835
925.48835
SUB TOTAL
TOTAL
10941.72
1066.8321
12008.5521
29177.92
8972.2536
38150.1736
FUENTE: Elaboracin propia de los autores (www.financieraedificar.com)
108
Captulo VIII
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
8.1
Flujo operativo (llamado tambin flujo de caja proyectado)

CUADRO N69
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
RUBRO/ AO
(+) Ingresos por ventas

(-) Inversin Total
503100
679640
847003
1039703
1247813
368374
503240
659029
819770
992236
59876
Ingreso residual
Ingreso total
EGRESOS
Costo MP
Costo MOD
CIF
Sub total costos
Gastos administrativos
62160
62160
62160
62160
62160
Gastos de venta
TOTAL EGRESOS
Utilidad a.i.
Impuesto (30%)
Depreciacin (-)
(-) Gastos de operacin
117101
114185.8
111241.8
109256.7
108389.32
(-) Impuestos a la renta
3580.18
17531.42
22499.87
33023.13
43994.54
109
FLUJO NETO
ECONOMICO
-59875.8
(+) Prstamo
29178
14044.82
44682.78
54232.33
77653.17
103193.14
(-)intereses
4869
3036
1066
(-) Amortizacin del

prstamo
7294.48
10941.72
10241.72
1881.34
30705.06
42926.61
77653.17
103193.14
752.53
12282.02
17170.64
31061.26
41277.25
1128.81
18423.04
25755.97
46591.91
61915.89
1128.81
19551.85
45307.82
91899.
153815.59
FLUJO NETO
FINANCIERO
-30697.8
(+) Aporte propio
30697
(-) Dividendos 40%

FLUJO NETO
FLUJO NETO
ACUMULADO
8.2
Estado de resultados proyectado (prdidas y ganancia proyectada)

CUADRO N70
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
RUBRO
INGRESOS POR VENTA
503100
679640
847003
1039703
1247813
(-) COSTO DE JUGUETES
368374
503240
659029
819770
992236
UTILIDAD BRUTA
134726
176400
187974
219933
255577
(-) GASTOS DE OPERACIN
117101
114185.8
111241.8
109256.7
108389.32
822
739.8
665.82
599.2
539.2
16803
61474.4
76066.38
110077.1
146648.48
4869.07
3036.34
1066.83
11933.93
58438.06
74999.55
110077.1
146648.48
3580.18
17531.42
22499.87
33023.13
43994.54
8353.75
40906.64
52499.69
835.3751 4090.6642 5249.9685
3341.5004 16362.6568 20999.874
4176.8755 20453.321 26249.8425
77053.97
7705.397
30821.588
38526.985
102653.94
10265.3936
41061.5744
51326.968
(-) DEPRESIACIN
UTILIDAD OPERATIVA
(-) INTERESES DEL PRSTAMO
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO
IMPUESTO A LA RENTA 30%
UTILIDAD DESPUES DEL IMPUESTO
(-) RESERVA LEGAL 10%
(-) DIVIDENDOS 40%
UTILIDAD RETENIDA
110
8.3
Punto de equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio debemos conocer los costos variables
y los costos fijos:
111
8.3.1
Clculo de los costos fijos totales:

CUADRO N 71
COSTOS FIJOS TOTALES PARA EL PROYECTO
AO
SUELDOS S/
2014
2015
2016
2017
2018
2019
56400
56400
56400
56400
56400
56400
ALQUILER
TEF. +
UTILES DE
S/
INTERNET
OFICINA
31080
3400
1200
31080
3400
1200
31080
3400
1200
31080
3400
1200
31080
3400
1200
31080
3400
1200
TOTAL
92080
92080
92080
92080
92080
92080
CUADRO N72
COSTO FIJOS POR JUGUETE
JUGUETE
A-04-1 ,2 Y 3
B-59-1 Y 2
C-1014-1 Y 2
% DE
PARTICIP
COSTO FIJO
ACION
ANUAL S/
EN LAS
VENTAS
92080
92080
92080
COSTO FIJO
TOTAL/
GRUPOS DE
JUGUETES S/
10.2
16.25
18.25
9392.16
14963
16804.6
8.3.2 Clculo de los costos variables

Los costos variables se tienen que calcular por cada tipo de
juguete, as tenemos los siguientes cuadros:
8.3.2.1 Clculo de los costos variables por unidad de juguete:
112
CUADRO N73
COSTO VARIABLES PARA JUGUETES A-04-1
AO
2014
2015
2016
2017
2018
COSTO
%
DE
COSTO
COSTO
costo
RESPECTO
COSTO
TRANSPO UNITARIO DE
INTERESES DEPRECIACI
AL TOTAL
DE
unitario de
TRANSPORTE
N S/
RTE
/ JUGUETS
DE
INTERESES
S/
depreciaci
TOTAL
S/
JUGUETES
S/
S/
10.2
10.2
10.2
10.2
10.2
400
400
500
500
600
0.06
0.06
0.07
0.07
0.09
4639
3036
1066
0
0
0.68
0.45
0.16
0.00
0.00
822
740
665
599
539
0.12098701
0.10891775
0.09787879
0.0881645
0.07933333
Como se podr apreciar los costos variables por unidad de juguetes

son mnimos, para evitarnos clculos engorrosos se le considerara
un 1.2 % ms al costo de juguete, con lo que tendramos el
siguiente cuadro:
113
CUADRO N74
COSTOS VARIABLES DE CADA TIPO DE JUGUETE
JUGUETE
/AO
A-04-1
COSTO DE
COMPRA S/
1.2% OTROS
COSTOS
va ri a bl e s
COSTO
VARI ABLE
A-04.3
COSTO DE
COMPRA
1.2% OTROS
COSTOS
COSTO
VARI ABLE S/
B-59-1
COSTO DE
COMPRA
1.2% OTROS
COSTOS
COSTO
VARI ABLE s /
B-59.2
COSTO DE
COMPRA S/
1.2% OTROS
COSTOS
COSTO
VARI ABLE S/
C-1014-1
COSTO DE
COMPRA S/
1.2% DE
OTROS
COSTOS
VARI ABLES
COSTO
VARI ABLE S/
C-1014-2
COSTO DE
COMPRA S/
1.2% OTROS
COSTOS
VARI ABLES
COSTO
VARI ABLE S/
2014
2015
2016
2017
2018
25
22.5
23.1
23.5
24.2
0.3
0.27
0.2772
0.282
0.2904
25.3
22.77
23.3772
23.782
24.4904
30
30.6
31.2
31.8
32.5
0.36
0.3672
0.3744
0.3816
0.39
30.36
30.9672
31.5744
32.1816
32.89
40
40.8
41.6
42.5
43.3
0.48
0.4896
0.4992
0.51
0.5196
40.48
41.2896
42.0992
43.01
43.8196
23.7
24.2
24.7
25.2
25.7
0.28
0.29
0.30
0.30
0.31
23.98
24.49
25.00
25.50
26.01
115.3
117.6
119.9
122.3
124.8
1.3836
1.4112
1.4388
1.4676
1.4976
116.6836
119.0112
121.3388
123.7676
126.2976
80.5
82.1
83.7
85.4
87.1
0.966
0.9852
1.0044
1.0248
1.0452
81.466
83.0852
84.7044
86.4248
88.1452

FUENTE: Juguetera Linio
8.3.2.2 Calculo de los puntos de equilibrio para cada juguete:

Aplicando la frmula:
Dnde:
Q = Cantidad de unidades
P = Precio de venta por unidad
114
V = Costos variables por unidad

CF = costo fijo total por juguete
Tendramos la siguiente tabla:
CUADRO N 75
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO
JUGUETES/A
O
2014
2015
2016
2017
2018
A-04-1 Y 2
COSTO FIJO S/
PRECIO
UNIT.VENTA
COS VARIABLE
UNITARIO S/
U.EQUILIBRIO
9392
9392
9392
9392
9392
39.4
38.5
37.9
37.8
37.9
25.3
666.099291
22.7
23.3
23.7
24.2
594.43038 643.287671 666.099291 685.547445
A-04-3
CTO.FIJO S/
PRECIO UNIT.
VENTA S/
COSTO
VARIABLE S/.
U. EQUILIBRIO
9392
9392
9392
9392
9392
45.9
45.1
44.6
44.7
45
30.4
30.96
30.1
30.2
30.2
605.935484 664.214993 647.724138 647.724138 634.594595
B-59-1
CSTO FIJO S/
PRECIO UNIT.
VENTA S/
CSTO.
VARIABLE S/
U. EQUILBRO
14963
14963
14963
14963
14963
60.7
61
57
57.8
58.8
40.40
737.09
41.20
755.71
42.10
1004.23
43.00
1011.01
43.30
965.35
14963
14963
14963
14963
14963
60.70
61.00
57.91
57.80
58.70
23.90
406.60
24.50
409.95
25.00
454.66
25.50
463.25
26.00
457.58
B-59-2
CSTO FIJO S/
PRECIO UNIT
VENTA S/
CSTO VARIABLE
S/
U.EQUILIBRIO
115
CUADRO N76
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO (CONTINUACIN)
JUGUETE / AO
2014
2015
2016
2017
2018
16804
16804
16804
16804
16804
154.80
154.70
155.80
157.70
160.00
116.80
442.21
119.00
470.70
121.30
487.07
123.70
494.24
126.30
498.64
16804
16804
16804
16804
16804
102.40
101.50
101.70
102.60
103.90
81.40
800.19
83.00
908.32
84.70
988.47
86.40
1037.28
88.10
1063.54
C-1014-1
COSTO FIJO S/
PRECIO DE
VENTA S/
COSTO
VARIABLE S/
U. EQUILIBRIO
C-1014-2
COSTO FIJO S/
PRECIO DE
VENTA S/
COSTO
VARIABLE S/
U. EQUILIBRIO
8.4
Indicadores econmicos.
La evaluacin econmica financiera viene a ser el factor determinante
para poder invertir en el proyecto, esta se har
evaluando dos
indicadores:
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna De Retorno (TIR)
8.4.1 Valor Actual Neto

Tdeco = % Aporte x (COK+ R) + % de prstamo x Inters anual.
Tdeco = 0.5127 X 0.13 +0.4873 X 0.18 = 0.066651 + 0.087714
0.1543
116
CUADRO N77
VALOR ACTUAL NETO ECONMICO
AO
F.N.E.
0
1
2
3
4
5
-59875
14044
44682
54232
77653
103193
F.S.A.
15.43%
VALOR
ACTUALIZADO
1
0.86632591
0.75052059
0.65019543
0.56328115
0.48798506
-59875
12166.68111
33534.7608
35261.39859
43740.47108
50356.6418
115184.9534
La suma de los valores actualizados desde el ao cero hasta el

ao 5 arrojan un valor de 115184.95 valor positivo lo cual nos
indica que se trata de un proyecto rentable.
Clculo del Valor Actual Neto Financiero: VANF
Tdefin = % aporte x (COK +R) +% prstamo x Inters Anual (1-T)
COK = Costo de oportunidad
T = impuesto a la renta
R = riesgo
Tdefin = 0.5127 X 0.13 + 0.4873 X 0.18 X (1-0.3)
Tdfin = 0.066651+ 0.06139 = 0.1280
117
8.4.2
Valor actual neto financiero
CUADRO N78
VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO
AO
0
1
2
3
4
5
F.S.A.
12.80%
VALOR
ACTUALIZADO
1
0.88652482
0.78592626
0.69674314
0.61768009
0.54758873
-30697
1667.553191
24131.86585
29908.396
47964.71188
56507.32388
129482.8508
F.N.F.
-30697
1881
30705
42926
77653
103193
La suma de los valores actualizados
desde el ao cero hasta el
ao 5 arroja un valor positivo de 129482.85 lo que nos indica que

es un proyecto rentable.
8.4.3 Coeficiente beneficio costo
Un coeficiente bastante aceptado en el mundo de los proyectos es
tambin el coeficiente beneficio/ costo ; entendindose por
beneficio todas las ventajas que puede tener en el futuro el
usuario del proyecto hecho realidad y por costos se entiende,
como los gastos anticipados en operaciones, reparaciones,
construccin mantenimiento etc.
Para nuestro caso usaremos la frmula:
B/C = Beneficios/ Costos
Y si B/C >- 1 el proyecto es rentable.
118
CUADRO N79
VALORES ACTUALIZADOS DE BENEFICIOS NETOS
AO
F.B.N.
15.43
0
1
1
503100 0.86632591
2
679640 0.75052059
3
847003 0.65019543
4
1039903 0.56328115
5
1247813 0.48798506
total de beneficios netos.
Valor
Actualizado
0
435848.566
510083.811
550717.48
585757.757
608914.096
2691321.71
CUADRO N80
VALORES ACTUALIZADOS DE COSTOS NETOS
AO
F.C.N.
0
1
2
3
4
5
0
485245
616142
769296
929166
1100813
15.43
1
0.86632591
0.75052059
0.65019543
0.56328115
0.48798506
V.A.
0
420380.317
462427.255
500192.744
523381.692
537180.293
2443562.3
B/C = 2691321.71/ 2443562.3 = 1.10 Este coeficiente nos indica

que es un proyecto rentable.
119
8.4.4 Calculo de la tasa interna de retorno TIR

CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICA:
CUADRO N81
TASA INTERNA DE RETORNO ECONMICA
AOS
0
1
2
3
4
5
F.N.E.
0.6
V.A.
-59875
1
-59875
14044
0.625
8777.5
44682
0.390625 17453.90625
54232 0.24414063 13240.23438
77653 0.15258789 11848.90747
103993 0.09536743 9917.545319
0.62
1
0.617283951
0.381039476
0.235209553
0.145191082
0.089624125
1363.093414
V.A.
-59875
8669.1358
17025.6059
12755.8845
11274.5231
9320.2816
829.569178
Con estos resultados reemplazamos valores en la frmula de

interpolacin para hallar la TIR econmica
Con estos resultados reemplazamos valores en la frmula de
interpolacin para hallar la TIR econmica
TIR = Td Menor + (Td mayor-TDMenor) x VAN (positivo)/ VAN
positivo + VAN negativo
TIR =0.60 +(0.62-0.60)(1363.09/(1363.09 -829.56) = 0.5494
Criterio de rentabilidad Si el TIRe > TDco.
El proyecto es rentable
0.5494 > 0.1543
120
CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA:

CUADRO N82
TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA
AO
0
1
2
3
4
5
F.N.F.
-30697
1881
30705
42926
77653
103193
0.85
1
0.54054054
0.29218408
0.15793734
0.08537153
0.04614678
V.A.
-30697
1016.75676
8971.51205
6779.61819
6629.35575
4762.02418
2537.73307
0.8
1
0.55555556
0.30864198
0.17146776
0.09525987
0.05292215
V.A.
-30697
1045
9476.85185
7360.42524
7397.2146
5461.19536
43.6870565
TIR = Td Menor + (Td mayor- TdMenor) x VAN (positivo)/ VAN

positivo + VAN negativo
TIR =0.8 + (0.85 0.80)(43.687)/(43.68 2537.73)
TIRf =0.8 0.00087 = 0.79
TIRfin >Tdco fin. 0.79 > 0.1280 proyecto rentable.
121
CONCLUSIONES
El rea geogrfica correspondiente al mbito de mercado del proyecto

tiene un potencial de crecimiento ya que se ha verificado un mercado
potencial del orden de 41910 nios para el 2014, un mercado disponible
de 37463 nios para el mismo ao, un mercado efectivo de 33185 nios
traducindose esto en 6802 ventas anuales del cual solo se cubrir un
15 % como mercado objetivo.
El estudio de la organizacin de la empresa nos permite concluir que la

empresa funcionar con eficacia y eficiencia atendiendo a un mercado
cada vez ms grande y ms exigente como es la ciudad de Huancayo y
en general el valle del Mantaro.
Los ndices de rentabilidad nos indica que el proyecto es rentable tanto

econmica como financieramente, como se puede apreciar :
Valor Actual Neto econmico = VANe = 115184.95
Valor Actual Neto Financiero = VANf = 129482.85
La Tasa Interna de Retorno Econmica = 54.94%
La Tasa de Retorno Financiera = TIRf = 79.00 %
El coeficiente Beneficio costo = 1.10
122
RECOMENDACIONES
Incrementar la investigacin de mercados a ms variedades de juguetes

creativos y educativos tomando en cuenta los materiales de los cuales
estn fabricados, es decir de materiales no txicos y mucho ms
biodegradables que los que se plantean en el presente.
Buscar la integracin y participacin tanto de entidades educativas y

padres de familia para difundir la estimulacin de la inteligencia y
creatividad ya que es una herramienta estratgica para lograr personas
creativas que solucionen los lgidos y apremiantes problemas que el
mundo enfrentar en un futuro cercano.
Habindose demostrado la factibilidad del presente proyecto se

recomienda continuar con el nivel de factibilidad y luego la ejecucin e
instalacin de una entidad dedicada a la venta de juguetes educativos y
creativos.
123
BIBLIOGRAFA
Armas E. Armas Ramrez
TECNOLOGA AMBIENTAL
EN NUESTRO HOGAR LA NAVE SIDERAL TIERRA
Editorial Apli Graf. S.R.L. Primera Edicin
Trujillo Per 2002, 691 Pgs.
Anda Valencia, Walter
PROYECTOS DE INVERSIN
Gua para su Formulacin y Evaluacin Estratgica.
Centro de Investigacin y Capacitacin Empresarial.
El Saber Librera Editorial
Lima Per 2005., 284 Pgs.
Baca Urbina, Gabriel
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
Editorial Mc GRAW HILL INTERAMERICANA DE MXICO S.A. 3ra Edicin 1995
339 Pgs.
Beltrn Arlette y Cueva Hanny
EJERCICIOS DE EVALUACIN PRIVADA DE PROYECTOS
Universidad del Pacfico- Centro de Investigacin
Apuntes de Estudio
Lima Per 1998. 288 Pgs.
Collazos Cerrn, Jess
EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE INVERSION
Editorial San Marcos- Primera edicin 2002
Lima Per 2002
Formoso Pernuy, Antonio
2 000 PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS
Editorial Limusa Noriega Editores- Tercera Edicin
Mxico DF- 1998. 1 240 Pgs.
Himmenblau, David M.
124
PRINCIPIOS BSICOS Y CLCULOS EN INGENIERA.

Universidad de Texas.
Editorial Pearson Educacin- Sexta edicin
Texas 1997, 725 Pgs.
Instituto Peruano de Administracin de Empresas
COMO FORMULAR Y EVALUAR PROYECTOS DE INVERSIN
Programa de Educacin No presencial
Lima Per 1998 40 Pgs.
Linares Cazorla, Jos
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Tcnicas y Procedimientos de informacin para el marketing competitivo.
Editorial San Marcos - Primera Edicin 2001
Lima- Per 2001.323 Pgs.
RECURSOS WEB
WWW.crecenegocios.com/ las estrategias de una empresa.
www.proyectosinversin.da.ru
www. delariva_ com._ curiosidades del maz_ htm.
www.inei.gob.pe
www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html
125
ANEXOS
126
Anexo N 1
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRO DE VETAS
DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO.
1.- DATOS DEL ENCUESTADOR
NOMBRE Lugar de la
encuesta
FECHA DE LA ENCUESTA..
FICHA N.
2.- DATOS DE LA ENCUESTADA

EDAD
3.- TIENE HIJOS MENORES DE 14 AOS?
SI
NO
4.- Qu le parecera un centro de ventas de juguetes creativos y educativos para nios?

EXCELENTE
NOVEDOSO
BUENO
NO OPINA
.MALO
5.- Cul es la situacin laboral de su familia?
a.- Solo padre trabaja

b.- Solo madre trabaja
c.- Ambos trabajan
d.- Ninguno Trabaja.
6.- Qu juguetes prefiere para sus hijos?

a.- Muecos y peluches
b.- Educativos y creativos
127
c.- Video juegos

d.- Puzzeles y Rompecabezas
f.- Cualquier juguete.
7.- Por qu prefiere dichos juguetes?

a.- Son buenos
b.- Son baratos
c.- Influye en su formacin.
8.- Cunto est dispuesto a pagar un juguete que estimule la inteligencia y
creatividad de su(s) hijo(s)?
a.- de S/. 60 80
b.- de S/ 80 - 100
c.- de S/ 100 120.
D.- ms de 120.00
9.- Mayormente usted en qu temporada del ao regala juguetes a sus hijos?
a.- Una en navidad
b.- Una en el cumpleaos
c.- Dos navidad y cumpleaos
c.- Otra oportunidad
d.- a y b
128
129
Anexo N 2
MODELO DE MINUTA Y ESTATUTO DE CONSTITUCIN DE SOCIEDAD
ANNIMA
Ley General de Sociedades (No. 26887)
Artculo 53. CONCEPTO
La constitucin simultnea de la sociedad Individual de Responsabilidad
Limitada. se realiza por los fundadores, al momento de otorgarse la escritura
pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo acto suscriben
ntegramente las acciones.
Seor Notario:
Srvase Ud., extender en su Registro de Escrituras Pblicas, una de constitucin
simultnea de sociedad annima, que otorgamos nosotros los
fundadores.., con Documento Nacional de
Identidad
No.
domiciliado
de
estado civil soltero y, con
Documento Nacional de Identidad No, domiciliada en
el, de estado civil
soltera; en los trminos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Mediante este Pacto Social, voluntaria y expresamente convenimos
constituir una sociedad de Responsabilidad Limitada " JUGUETERA MAGIC
TOYS E.I.R.L. " Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada; con un
capital de S/. 1,000.00 (MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), representado y dividido
en MIL (MIL) acciones ordinarias de un valor nominal de S/. 1.00 cada una,
iguales e indivisibles, ntegramente suscritas y pagadas en un cien por ciento,
mediante aportes en dinero efectivo, en la siguiente proporcin:
..suscribe
700
acciones por un valor de S/. 700.00 (SETECIENTOS Y 00/100 NUEVOS
SOLES).
Y
paga
en
el
cien
por
ciento;
y,
.suscribe 300 acciones por un
valor de S/. 300.00 (TRESCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES), que lo paga en
su totalidad.
SEGUNDO.- La administracin de la sociedad estar conformada de la siguiente
manera: Presidente del Directorio, de
nacionalidad peruana, con Documento Nacional de Identidad No.
y
con
domicilio
en
la
.,
de
nacionalidad
peruana,
con
130
Documento Nacional de Identidad No. Se nombra

como ADMINISTRADOR a.., cuyos datos
de identificacin se han consignado anteriormente.
TERCERO.- La sociedad que se constituye, se regir por la norma estatutaria
que a continuacin se indica:
ESTATUTO
CAPTULO I
DENOMINACIN. OBJETO SOCIAL. DURACIN. DOMICILIO y
CAPITAL DE LA SOCIEDAD
Artculo Primero.- la sociedad que se constituye se denomina
.Sociedad Annima
Cerrada, identificada tambin con las siglas REQUISA.
Artculo Segundo.- El objeto de la sociedad es el siguiente:
Producir chifles dulces y otras actividades afines.
Artculo Tercero.- El domicilio de la sociedad es la Ciudad de Lima.
Artculo Cuarto. - La sociedad tendr una duracin indeterminada, iniciando
formalmente sus actividades en la fecha que se inscriba en los Registros
Pblicos; dejando expresa constancia que la validez de los actos realizados con
anterioridad a la mencionada inscripcin, queda subordinada a dicho requisito y
su posterior ratificacin.
Artculo Quinto.- El capital de la sociedad asciende a la cantidad de S/. 1.000.00
(MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES), dividido y representado por MIL acciones
ordinarias de un valor nominal de 1.00 (UN Y 00/100 NUEVOS SOLES) cada
una, ntegramente suscritas y pagadas en su totalidad.
Artculo Sexto.- El rgimen de las acciones, tenencia, propiedad, derechos y
obligaciones que emanen de sus registros, su contenido y transmisin se rigen
por lo previsto en la Ley No. 26887.
CAPTULO II
RGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS,
DIRECTORIO Y GERENCIA GENERAL
Artculo Stimo. - La sociedad constituida regir sus actividades a travs de la
Junta General de Accionistas; el Directorio y la Gerencia General.
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
131
Artculo Octavo.- La Junta General la componen los accionistas y es el rgano

supremo de la sociedad y por lo mismo las decisiones que adopte son de
obligatorio cumplimiento para todos los accionistas, an para quienes hubiesen
votado en contra, estuviesen ausentes o fueran disidentes.
Artculo Noveno.- la sociedad tiene como rganos la Junta Obligatoria Anual, las
juntas de carcter extraordinario en cualquier poca y la Junta Universal.
Artculo Dcimo.- La Junta General se celebra en el lugar del domicilio social. Es
convocada por el Directorio en la forma establecida en los Artculos 113 y 116
de la Ley General de Sociedades y el Artculo 117, cuando la convocatoria lo
solicite uno o ms accionistas que representen no menos del veinte por ciento de
las acciones suscritas con derecho a voto mediante carta notarial.
Artculo Dcimo Primero.- Corresponde a la Junta Obligatoria Anual las
atribuciones sealadas en el Artculo 114 de la Ley General de Sociedades,
esto es pronunciarse sobre la gestin social y los resultados econmicos del
ejercicio anterior, la distribucin de las utilidades, la eleccin de los miembros del
directorio, fijando su retribucin, designar auditores: adems de las otras
atribuciones que seala el Artculo 11 5 de la Ley General de Sociedades.
Artculo Dcimo Segundo.- Para los efectos de las convocatorias a las juntas
generales, publicacin de avisos y concurrencia de terceros y examen de la
documentacin de la sociedad, rigen las disposiciones de los Artculos 44, 45,
113, 116 al 120 y 130 de la ley No. 26887. El qurum se computa conforme a
las reglas precisadas en los Artculos 124 al 128.
Artculo Dcimo Tercero.- Las juntas generales son presididas por el Presidente
del Directorio o en su defecto por el accionista que represente el mayor nmero
de acciones. Acta como Secretario el Gerente General.
Artculo Dcimo Cuarto.- El desarrollo de la Junta General de accionistas, debe
constar en un libro de actas legalizado conforme a ley.
Artculo Dcimo Quinto.- Los procedimientos de impugnacin de acuerdos
societarios, separacin de socios, aumento o disminucin del capital con la
consiguiente modificacin del Estatuto, emisin de obligaciones, disolucin,
liquidacin y extincin de sociedades, se rigen por las normas establecidas en la
Ley General de Sociedades.
CAPTULO III
DEL DIRECTORIO
Artculo Dcimo Sexto.- La sociedad estar administrada por un Directorio
compuesto de dos miembros, elegidos por la Junta General, que se renueva
132
cada dos aos. Cualquier persona natural puede ser miembro del directorio sin
necesidad de ser accionista.
Artculo Dcimo Sptimo.- El director desempea su cargo personalmente, por lo
tanto sus funciones son indelegables. Su remuneracin la determina la Junta
General, la cual inclusive lo puede remover en cualquier momento, an cuando
su designacin hubiese constituido una de las condiciones del pacto social. Su
cargo vaca por las causales sealadas en el Artculo 157 de la Ley General de
Sociedades. Est supeditado a los impedimentos que seala la Ley No. 26887.
Artculo Dcimo Octavo.- El qurum del directorio es la mitad mas uno de sus
miembros. Si el nmero de directores fuera impar, el qurum lo constituye el
nmero entero inmediato superior al de la mitad de aquel. Cada director tiene
derecho a un voto, sin importar el nmero de acciones que pudiera tener en la
sociedad. De su seno se elige a su Presidente. El directorio tiene las facultades
de gestin y de representacin legal necesarias para la administracin de la
sociedad dentro de su objeto, con excepcin de los asuntos que la ley o el
Estatuto atribuyan a la Junta General.
CAPTULO IV
DE LA GERENCIA
Artculo Dcimo Noveno.- La sociedad cuenta con un Gerente designado por el
directorio, por tiempo indefinido. Su remocin puede ocurrir en cualquier
momento por intervencin del directorio o de la Junta General.
Artculo Vigsimo.- Son atribuciones del Administrador:
a) Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto
social.
b) Representar a la sociedad, con las facultades generales y especiales
previstas en el Cdigo Procesal Civil en todos los actos que sean menester.
c) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de la Junta General y las sesiones
de directorio. Acta como Secretario.
d) Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de los libros y
registros de la sociedad.
Le alcanza las responsabilidades que estn sealadas en el Artculo 190 de la
Ley General de Sociedades. Responde solidariamente con los miembros del
directorio, cuando participe en actos que den lugar a responsabilidad de stos o
cuando conociendo la existencia de esos actos, no informe al directorio o a la
Junta General.
133
CAPTULO V
BALANCE ANUAL, DISTRIBUCIN
LIQUIDACIN DE LA SOCIEDAD
DE
UTILIDADES,
DISOLUCIN
Artculo Vigsimo Primero.- En la formulacin, presentacin, examen y

aprobacin del balance, son de aplicacin las normas establecidas en las partes
pertinentes de la Ley General de Sociedades.
Agregue Ud., seor Notario, la introduccin y conclusin de estilo y dems
insertos de ley y oportunamente curse los Partes al Registro Mercantil para su
inscripcin.
Reglamento del Registro de Personas Jurdicas
Resolucin CONASEV No. 115 99 EF / 94.10
Artculo 1.- AMBITO DE APLICACIN
El Registro de Personas Jurdicas (RPJ) es aqul en el cual se inscriben las
sociedades annimas....
134
Anexo N 3
135

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PALACIOS ALCOCER, JUSSELY MERCEDES

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Para Optar el Ttulo de:

A: Nuestros padres porque son quienes

1.3 Visin y Misin

1.4.1 Extensin superficial

1.5 Razn social, integrantes

1.6 Cdigo CIIU

1.7 Unidad Ejecutora

1.8 Concepcin del problema (Oportunidad de oferta o de demanda)

1.9.1 Objetivos del estudio

1.9.2 Objetivos del proyecto

1.10 Estrategia empresarial

2.2. Definicin de los productos

2.2.1 Juguetes educativos para nios entre 0 y 4 aos

2.2.2 Juguetes educativos para nios de 3 a 5 aos

2.2.3 Juguetes para nios de 6 a 12 aos

2.3 Anlisis de la demanda

2.3.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo

2.3.2 Segmentacin del mercado

2.3.3 Cuantificacin de la demanda

2.3.4. Diseo del cuestionario

2.3.5. Resultados de la encuesta

2.4 Anlisis del macro entorno

2.4.1 Ambiente poltico-legal

2.4.2 Ambiente econmico

2.4.3 Solidez de la economa peruana

2.4.4 Tasa de inters

2.4.5 ndices de precios

2.4.6 Crecimiento sostenido en la provincia de Huancayo

2.4.7 Geografa econmica

2.4.8 Economa local

2.4.9 Ambiente tecnolgico

2.5 Anlisis FODA

2.6 Anlisis de la comercializacin (4P)

2.7 Cuadro de demanda proyectada por producto/servicio

2.8 Ciclo de vida del producto

3.1 Tecnologa de las ventas

3.2 El proceso de la venta

3.2.1 Conocimiento del Producto

3.2.2 Prospeccin del cliente

3.2.3 Presentacin del producto

3.2.4 Manejo de dudas y objeciones

3.2.5 Cierre de la Venta

3.2.6 El seguimiento de la venta

3.3 Requerimiento de gastos administrativos

3.4 Requerimiento de gastos de ventas

3.5 Requerimiento de inversiones tangibles

3.6 Requerimiento de inversiones intangibles

3.8.1 Macro localizacin

3.8.2 Micro localizacin

3.8.3 Cuadro de localizacin mtodo de puntos

3.9 Anlisis del impacto ambiental:

4.2 Rgimen laboral

4.3 Rgimen tributario

4.4 Organizacin funcional

5.1 Ingresos por ventas de producto principal

6.2 Presupuesto de mano de obra directa