Plan de Exportacion Paste de Luffa

Universidad Nacional Autnoma de Honduras
Facultad de Ciencias Econmicas y Contables

Departamento de Administracin de Empresas
Globalizacin
Plan de Exportacin
(Comercial Fredis)
Lic. Gilberto Monroy
Integrantes:
Alejandra Pamela Morales
Nubia Aracelys Licona Torres
Cecil Fabiola Lpez
Eduardo Mendoza
Jessica Amanda Nolasco
20070001260
20061011492
20061004471
2011006119
20081005424
Seccin
1500
Fecha
07 de mayo de 2013
Ciudad Universitaria
Tegucigalpa M.D.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
INDICE
INTRODUCCION..................................................................................................................................... 4
MISION Y VISION ................................................................................................................................... 5
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 6
OBJETIVOS ............................................................................................................................................. 7
4.1
Objetivo General ........................................................................................................................... 7
4.2
Objetivos Especficos..................................................................................................................... 7
ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL ........................................................................................................... 8

5.1
FODA ............................................................................................................................................. 8
5.2
EMPRESA ....................................................................................................................................... 9
5.3
PRODUCTO .................................................................................................................................. 10
5.4
MERCADO ................................................................................................................................... 12
5.5
PRECIO......................................................................................................................................... 13
5.6
DISTRIBUCION ............................................................................................................................. 14
ENTORNO ............................................................................................................................................ 15
MERCADO META ................................................................................................................................. 16
ESTRATEGIAS ....................................................................................................................................... 17
8.1
MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA ................................................................................. 17
8.1.1
PRODUCTO .......................................................................................................................... 17
8.1.2
PRECIO................................................................................................................................. 17
8.1.3
PROMOCION ....................................................................................................................... 17
8.2
ESTRATEGIAS ............................................................................................................................... 18
8.2.1
PRODUCTO .......................................................................................................................... 18
8.2.2
MERCADO ........................................................................................................................... 20
8.2.3
PRECIO................................................................................................................................. 21
8.2.4
PROMOCION ....................................................................................................................... 22
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
NORMATIVAS TECNICAS Y LEGAL PARA LA EXPORTACION ................................................................ 24
10
OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES........................................................................................ 28
11
ANEXOS ........................................................................................................................................... 29
11.1
PROPUESTA DE LOGO Y ESLOGAN .............................................................................................. 29
11.2
PROPUESTA DE EMPAQUE .......................................................................................................... 30
11.3
FOTOGRAFIAS ............................................................................................................................. 31
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
1 INTRODUCCION
Comercial Fredis es una empresa dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de artculos de
uso personal como lo son los pastes; esta es una micro empresa se ha sabido posesionar en el
mercado nacional ya que uno de sus mejores clientes se encuentra la cadena comercial WalMart y supermercados la colonia.
El presente plan de exportacin pretende dar a conocer las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas que tiene la empresa actualmente as tambin su mezcla de
mercadotecnia actual con el propsito de formular las diferentes estrategias para poder
exportar el paste de bao o paste de luffa al mercado meta Estados Unidos de Norteamrica.
Para definir nuestro mercado meta ya que por ser un producto nostlgico necesitamos conocer
donde se encuentran los posibles clientes en el exterior reconociendo la necesidad de los
mismos, realizamos una investigacin exploratoria para saber si se tiene relaciones
comerciales con el pas donde se quiere llevar el producto se formularan estrategias
competitivas que logren posicionar el producto en el mercado exterior. Pero para poderlo
lograr se debe de tener una logstica de exportacin adecuada, conocer con exactitud la
normativa tcnica y legal para exportar a otro pas.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
2 MISION Y VISION
Misin:
Comercial Fredis es una empresa dedicada a la elaboracin y venta de pastes naturales de
bao, resistentes, elsticos, y suaves; comprometida con brindar un producto que pueda
cumplir con los mejores estndares de calidad y esttica, y con un uso responsable de los
recursos naturales.
Visin:
Ser una empresa lder en la comercializacin de pastes de bao, con cobertura a nivel local e
internacional, mediante la satisfaccin de las necesidades y expectativas de los clientes,
ofreciendo pastes de bao de excelente calidad.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
3 RESUMEN EJECUTIVO
Hoy en da, el crecimiento de una empresa se basa en el comercio internacional. Sin embargo,
la insercin de una empresa en los mercados internacionales y el reto como empresario, va ms
all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los
trmites de exportacin.
La empresa Fredis tiene las capacidades para expandir y exportar sus pastes de bao en el
exterior. El mercado meta que consideramos conveniente para este tipo de producto es
Estados Unidos, debido a que en ese pas existe un gran nmero de hondureos los cuales
preferiran este tipo de producto que alguno parecido; a este tipo de mercado se le puede
considerar nostlgico y es al que la empresa se puede enfocar.
Estados Unido ofrece al empresario hondureo en los ltimos tiempos facilidades para ingresar
el producto a dicho pas tal es el caso El tratado de libre comercio (DR-CAFTA) el cual facilita el
ingreso del producto a Estados Unidos de Norte Amrica ya que este tratado de libre comercio
elimina las barreras comerciales y facilita la circulacin de mercaderas, lo que significa acceso
inmediato al mercado y arancel 0%.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
4 OBJETIVOS
4.1 Objetivo General
Formular un plan de exportacin que sirva de herramienta a la empresa, a la hora de sacar su
producto hacia el mercado internacional.
4.2 Objetivos Especficos

I.
Realizar un anlisis situacional y demanda del producto tanto a nivel nacional como
internacional, para determinar la aceptacin que tendr el producto en el mercado.
II.
Identificar el mercado meta: caractersticas culturales y comportamiento del

consumidor y las restricciones legales entre otros aspectos.
III.
Determinar las normativas de exportacin ms adecuadas para el producto.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5 ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL

5.1 FODA
Fortalezas
I.
II.
Maneja
precios
Oportunidades
competitivos
con
I.
puede
extender la
cobertura
respecto a los de la competencia.
geogrfica tanto a nivel nacional como
Cuenta con un espacio fsico que le
internacional; por la
permite
compa
expandirse
con
ms
maquinaria y mano de obra.

III.
Se
Producto
excelente
para
de
capacidad de
nuestros
clientes
potenciales.
la
II.
Se puede mejorar la presentacin del
exportacin ya que no requiere ningn
producto para as poder entrar en un
cambio en el proceso de elaboracin
segmento del mercado ms rentable.
del mismo.
III.
Fcil
acceso
financiamiento
bancario.
Debilidades
I.
La
carencia
de
un
Amenazas
sistema
de
exportacin y barreras arancelarias
informacin
que nos impida exportar.
confiable, suficiente,
II.
Que los consumidores del mercado
decisiones.
meta prefieran productos sustitutos
Capacidad productiva limitada ya que
con iguales funciones.
solo se produce lo que el cliente

solicita.
III.
El posible aumento a los costos de
contabilidad y costos que provea
oportuna y precisa para la toma de
II.
I.
III.
Presencia de competidores internos y

externos.
Escasa experiencia en el rea de

logstica de exportacin
IV.
Falta de adecuada promocin por

internet.
8
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5.2 EMPRESA
Resea histrica de Comercial Fredis
Comercial Fredis inicio en Soledad, Paraso con dos empleados vendiendo su producto
primeramente en las calles. Aos despus empez a vender los pastes de bao a
Supermercados la Colonia los cuales solamente les exigan el precio.
En el ao de 1998 Comercial Fredis se constituy legalmente dado que supermercados La
Colonia le exiga un cdigo de barra y que estuviera constituida legalmente. Seguidamente
empez a venderle a supermercados Paz antes llamado supermercado Su casa.
Actualmente cuenta con 8 empleados. La planta de produccin se encuentra igualmente

ubicada en Soledad, Paraso. Sus clientes actuales son: Supermercados La Colonia y Wal-Mart.
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5.3 PRODUCTO
El pastel de bao o paste de luffa es utilizado para el aseo personal diario. La Luffa es una
esponja natural, dotada de fibras finas, resistentes, elsticas, y suaves cuando estn hmedas.
Sirve como exfoliante, donde presenta todas las ventajas con respecto a sus competidoras
hechas con materiales sintticos. Ya que en la actualidad se est tomando conciencia que es
preferible usar productos que cuidan el medio ambiente y que se pueden obtener de manera
sencilla y econmica.
Caractersticas:
Categora: producto para el aseo personal.
Ventajas en la utilizacin de paste de luffa:
Algunas de las ventajas identificadas del paste cuando se usa:
Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda
Controla el Acn y exceso de grasa
Ayuda a evitar la celulitis
Es relajante muscular
No deja residuos nocivos para el organismo
Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel
El uso diario de implementos de estropajo en el bao, proporciona una limpieza
profunda de la piel, tonifica el organismo y estimula la circulacin.
Materiales:
I.
II.
III.
Paste ( Luffa Cylindrica)

Tela
Hilo
El pastel de bao o paste de luffa se elabora 100% a mano.

Cuenta con dos diseos: Uno Circular y uno Rectangular.
La parte Trasera del paste de bao o paste de luffa est forrado con tela de diferentes diseos y
costurado con finos acabados.
10
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
Situacin actual del producto:

El producto es de calidad y de gran aceptacin en el mercado nacional; cuenta con su
respectivo cdigo de barras y empaque.
Observaciones:
El producto no cuenta con un logo que identifique el producto y a la empresa esto representa
un desventaja ya que los consumidores no los diferencias de los otros (competencia),
igualmente carece de un eslogan la cual sirve para posicionarse en el mercado.
El empaque del producto es una bolsa plstica sellada la cual no es resistente para proteger el
producto, es poca atractiva para el consumidor, no provee la informacin del producto y su
diseo no brinda un valor agregado al producto.
11
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5.4 MERCADO
El paste de bao o paste de luffa es comercializado a nivel nacional ya que es utilizado para la
salud e higiene personal, que al frotar la piel con la fibra permite no solo su limpieza sino la
reactivacin de la sangre, e incluso se ha mencionado que puede reducir la celulitis.
El uso de este tipo de paste de bao forma parte de las costumbres hondureas inculcando el
eso de este producto de generacin en generacin. Las personas acostumbradas al uso del
paste de luffa rechazan la opcin del uso de pastes sintticos por lo cual este producto presenta
una ventaja competitiva.
En la actualidad no se conoce la demanda exacta de este producto pero sabemos que este tipo
de artculos denominados de necesidad secundaria tienen una demanda positiva porque las
personas prefieren usar elementos naturales, biodegradables y no contaminantes.
Perfiles del consumidor

Los consumidores actuales de los pastes son:
Personas adultas
Ingreso mnimo
Aprecio por productos naturales
Aprecio por productos hechos a mano
12
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5.5 PRECIO
Poltica de fijacin de precios:
Para la fijacin de precios de venta, la empresa se basa en establecerlo por medio del mtodo
del costo total; tambin se toman en cuenta:
El volumen de compras de sus clientes.

Anlisis de precios de la competencia.
El tamao o diseo del producto.
Los precios son variables de acuerdo a las variables antes mencionadas, cabe aclarar que estos
precios son muy accesibles en el mercado local ya que es un producto de buena calidad y es
bajo en comparacin al de la competencia.
Precios actuales:
Los precios actuales que ofrece Comercial Fredis al mercado al nacional son los siguientes:
Paste rectangular: Lps. 12.00.

Paste circular: Lps 11.00.
13
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
5.6 DISTRIBUCION
La distribucin del producto a los diferentes clientes (entre sus principales clientes
Supermercado la Colonia y Wal-Mart) lo realiza de manera directa.
Comercial Fredis cuenta solamente con un distribuidor el cual distribuye el producto en una
motocicleta pero tambin el gerente propietario se encarga de llevar los pastes de bao a los
diferentes puestos de venta.
Observaciones:
La empresa muestra ciertos problemas de logstica porque en ocasiones se le dificulta el
transporte del producto, desde la planta de produccin hasta los distintos puntos de venta esto
porque no cuenta con un equipo de transporte que este estrictamente destinada a esa funcin.
14
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
6 ENTORNO
La poblacin Hondurea est ligada al uso de los recursos naturales por razones de tradicin,
costumbres culturales; tambin debido a situaciones sociales y econmicas por lo cual el paste
de luffa ha sido utilizado y vendido desde siembre y se sigue vendiendo en bruto en puestos
de todos los mercados locales. ltimamente se encuentra pastes de luffa en supermercados
con manufactura y presentacin ms elaborada y precios ms altos. La competencia del paste
de luffa nacionalmente son los pastes elaborados con materiales sintticos, sin embargo la
poblacin presenta un rechazo a estos tipos de pastes sintticos.
En el mercado internacional tambin se muestra una valoracin de lo natural; desde hace aos
comienzan a verse estropajos vegetales en supermercados y casas de artculos de belleza para
realizar masajes exfoliantes de la piel; con una demanda creciente.
Estos han sido abastecidos por pequeas y medianas empresas de acopio y venta de artculos
manufacturados de luffa.
El uso de estropajo es apreciado en Europa y los EE.UU. ltimamente est ingresando en
mercados africanos y asiticos. Se cree que la demanda de pastes elaborados de la Luffa est
extendida a ms de 35 pases; los principales importadores son Inglaterra, Holanda, Espaa,
Francia, Alemania e Italia.
Internacionalmente el paste de Luffa ha tenido una gran aceptacin ya que su uso es
recomendado por dermatlogos y cosmetlogos para incentivar la circulacin sangunea y
tonificar los msculos.
Los diferentes consumidores en el exterior han empezado a utilizar el paste de luffa como
esponja de bao, el estropajo presenta varias ventajas con respecto a sus competidoras hechas
de fibras sintticas y frente a las esponjas de mar. Esto cobra importancia cuando se va
tomando conciencia que es preferible usar productos que cuidan el medio ambiente y que se
pueden obtener de manera sencilla y a bajo costo. La esponja vegetal se cultiva a diferencia de
la esponja producida con celulosa, que es extrada de los rboles. Por otra parte, la esponja de
mar es ms costosa.
La necesidad de volver a usar elementos naturales, biodegradables y no contaminantes hace
surgir en este momento la esponja vegetal (estropajo o luffa) y se ha presentado un gran
rechazo a la esponja vegetal producida a partir de celulosa extrada de los rboles la cual
genera desechos contaminantes en el proceso de produccin y a la esponja de mar que se
produce a partir de los esqueletos de animales marinos que se encuentran en las zonas ms
profundas de los mares ms calientes. Las partes blandas que se desprenden de los mismos se
amasan, decoloran y se secan hasta obtener la esponja rgida.
15
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
7 MERCADO META
La empresa proyecta exportar a Estados Unidos de Norte Amrica, ya que las caractersticas de
este pas son de un mercado nostlgico por la gran cantidad de latinos que residen en esta
regin.
Se registraron 35.300.000 hispanos en el censo de 2000. La poblacin latina creci un 38%
desde 1990, mientras que la poblacin total de EE. UU creci apenas un 9% en el mismo
perodo. Actualmente estas cifras han ido en aumento.
Jvenes: Los menores de 18 aos son 12.300.000, el 17 % del total.

Mayores: los hispanos conforman el 4,8 % de la poblacin estadounidense mayor de 50
aos.
Ms de la mitad de los hispanos en EE. UU son de origen mexicano (un 60%). El 30% restante se
divide entre un 5% de Centroamrica, un 4% Sudamrica, 10% de Puerto Rico, 7% del Caribe y
4% de Cuba. Los estados con mayor nmero de hispanos son California, Texas, New York,
Florida, Illinois, Arizona, y New Jersey. Ms aun, en los estados de California y Texas viven ms
de la mitad de los latinos dentro de los EE. UU. Por otra parte, los latinos se agrupan ms en las
ciudades y zonas urbanas.
El mercado de los productos orgnicos como es el caso del paste de Luffa presenta una
tendencia expansionista principalmente estadounidense. A pesar de la situacin econmica
actual, la demanda de productos orgnicos en Estados Unidos contina creciendo, el ao
pasado creci un 7.7%
El tratado de libre comercio (DR-CAFTA) facilita el ingreso del producto a Estados Unidos de
Norte Amrica ya que este tratado de libre comercio elimina las barreras comerciales y facilita
la circulacin de mercaderas, lo que significa acceso inmediato al mercado y arancel 0%.
16
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
8 ESTRATEGIAS
8.1
MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA
Se realizara un ajuste a los elementos de la mezcla de mercadotecnia para adaptar el producto

al mercado meta internacional cubriendo ms costos pero con la esperanza de una mayor
participacin en el mercado y un mayor rendimiento.
8.1.1 PRODUCTO
Se realizara una adaptacin de producto de modo que satisfaga las condiciones o deseos del
mercado meta extranjero. Comercial Fredis contara con un logo y un eslogan que hagan
distintivo su producto de los dems (ver logo y eslogan en anexos).
Se cambiara su empaque por uno ms conveniente. Este nuevo empaque brindara una mejor
proteccin al producto, brindara la informacin necesaria y ser atractivo de manera que capte
la atencin del consumidor.
8.1.2 PRECIO
Se manejaran dos precios uno nacional y otro internacional. (En la parte de estrategias del
precio se detalla las recomendaciones para fijar el precio internacional)
8.1.3 PROMOCION
Comercial fredis har uso de la web para dar a conocer el producto y as darse a conocer en el
mercado meta internacional (En la parte de estrategias de promocin se detalla las
recomendaciones)
17
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
8.2 ESTRATEGIAS
8.2.1 PRODUCTO
GENERALIDADES DEL PRODUCCTO:
El producto que se pretende introducir al mercado estadunidense es el paste de bao de luffa,
este va dirigido al mercado nostlgico de dicho pas (latino-americanos) los cuales por
costumbre utilizan el paste de bao de luffa para su aseo personal.
CARACTERSTICAS:
Alguna de las caractersticas del paste de bao de luffa:
Es un producto 100% ecolgico biodegradables y no contaminantes el medio ambiente.
Con propiedades exfoliante para el rostro y cuerpo.
Es usado generalmente para aseo personal como esponja de bao.
Los masajes con el paste permiten la reactivacin de la circulacin de la sangre.
Reduce las celulitis.
VENTAJAS:
Estas son algunas de las ventajas identificadas del paste de bao cuando se usa como
exfoliador:
Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda.
Controla el acn y exceso de grasa.
Ayuda a evitar la celulitis.
Es relajante muscular.
No deja residuos nocivos para el organismo.
Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel.
18
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
REQUISITOS DEL MERCADO:

Los requisitos exigidos por el mercado son los siguientes:
Adaptacin del producto.
Etiqueta (declaracin de identidad, contenido e informativa).
Empaque.
Funcionalidad.
COMPETENCIA:
Se debe tener en cuenta los competidores directos e indirectos que tienen en el mercado
potencial, para penetrar el mercado estadunidense se cuenta con un producto de alta calidad
para satisfacer las necesidades del mercado nostlgico
19
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
8.2.2 MERCADO
Para la distribucin del paste de luffa en ESTADOS UNIDOS se recomienda la utilizacin de un
agente o distribuidor ya que es una prctica sencilla til y no muy costosa.
El distribuidor toma posesin de la mercanca y luego la revende a los clientes finales, es decir,
que prcticamente se convierte en un cliente de la empresa productora.
Por su parte, el agente, a diferencia del distribuidor, acta en representacin de la empresa
exportadora en el pas de destino pero sin tomar posesin de los productos, todo ello a cambio
de una comisin.
Se le recomienda a la empresa el uso del siguiente Incoterm
CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete)=El vendedor tiene las mismas
obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro
terrestre de cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose
adems, del despacho de la mercanca en aduana para la exportacin.
DISTRIBUIDORAS
ST servi- transporte www.centralamericadata.com
Transporte de carga consolidada de Estados Unidos de Norte Amrica, Mxico, Asia y Centro
Amrica.
T.Illn, S.L www.tillansl.es/transportes.html

TRANSPORTES
Transporte de mercanca general, nacional e internacional. T.Illn, S.L. cuenta con una moderna
flota de vehculos: Antigedad de los vehculos: 2 aos y medio cabezas tractoras de dos y tres
ejes (destinadas al transporte intermodal - hasta 44 Tn de m.m.a).
20
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
8.2.3 PRECIO
Recomendacin estratgica para la fijacin del mejor precio
El precio de Comercial Fredis debera fijar su precio en base de la competencia del mercado
objetivo y en base al esfuerzo del mercadeo al exportar su producto. Por lo tanto se le
recomienda que asimile sus precios a los de la competencia al comercializar su producto a
nivel nacional para que contine con su liderazgo en costos, calidad en sus productos.
Es necesario conocer, los volmenes de importacin de Nostlgicos en Estados Unidos, los
precios de los competidores, los centros de concentracin de poblacin hispana, para
establecer los precios y los volmenes de exportacin que puedan competir en ese mercado.
Tambin se deben tomar en cuenta los factores econmicos y de relaciones comerciales, como
es el caso del CAFTA, que otorga preferencias arancelarias a exportacin de los productos
nostlgicos, pero que tambin exige el cumplimiento de polticas de importacin tanto del pas,
como los trminos del comercio internacional (ICOTERMS). Esta informacin le permitir al
exportador directo o al intermediario tomar precauciones en cuanto al cumplimiento de los
requisitos establecidos en el tratado.
21
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
8.2.4 PROMOCION
Estrategias que se usaran para la promocin
Comercial Fredis podra enviar muestras de los paste de bao a sus posibles clientes.
La realizacin de ferias comerciales con la finalidad exponer sus productos y hacer
negocios
Promocionar su producto por medio del correo.
Recomendaciones
Para l envi de muestras se debe tomar en consideracin lo siguiente:

Enviando la muestra a un posible cliente y no al azar
Cuando envi la muestra incluya un perfil de su empresa y de su producto
La muestra debe ser representativa del producto real o sea la fotocopia del mismo.
Cumpla con las previsiones de las leyes especiales de los estados unidos aplicables a
alimentos, medicamentos, cosmticos, y todos aquellos productos que se dese
exportar.
Siga fielmente las instrucciones del cliente en los estados unidos relativas a los
requisitos de las facturas empaque y etiqueta.
Para que la empresa pueda participar de ferias comerciales debe tener en cuenta lo
siguiente:
Enviar una carta al organizador, solicitando informacin: requisitos, costos y el

formulario de inscripcin para participar.
Designar un responsable de gestionar la participacin.
Realizar el clculo preliminar de los gastos que implica asistir al evento.
Tomar la decisin de exponer.
Seleccionar los productos a exponer.
Enviar el formulario para reservar un espacio en el recinto ferial. La ubicacin del stand,
en general, queda sujeto a la decisin de la entidad organizadora.
22
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
Conocer y organizar los aspectos formales: disposiciones sobre envo, retiro y retorno de
los productos, documentacin requerida, reglamentacin sobre el carcter de la feria
(comercial y/o exposicin), etc. Habitualmente, se designa un transportador oficial que
es el nico habilitado para poder ingresar los productos. Se puede elegir libremente la
empresa transportadora, pero sta deber dejar el envo en la puerta del predio.
Seleccionar el personal de atencin en el stand.
Preparar los materiales impresos: catlogos, folletos, publicidad, etc.
Establecer el diseo del stand.
Prever pasajes, estada, transporte.
Preparar y enviar los anuncios de la empresa para los catlogos de la feria/exposicin.
Confeccionar una lista de posibles compradores a los que se les comunicar la
participacin en el evento, invitndolos formalmente a visitar el stand de la empresa y a
un encuentro de negocios.
Adems, es conveniente enviar a la Embajada o Consulado Argentino en el pas de
destino una nota informando de la participacin en dicha feria / exposicin junto con un
catlogo de los productos de la empresa.
Anunciar en revistas especializadas.
Entregar los productos y material que se expondr.
La empresa participante debe tener listo lo siguiente:
Cotizaciones FOB, C&F o CIF de los productos a ofrecer.

Muestras de los productos cuando fuera factible.
Catlogos ilustrativos con especificaciones tcnicas en el idioma local o ingls.
Clculo de costos del transporte: fletes areos y/o martimos.
Evaluacin de la capacidad de produccin de la empresa.
Carpeta de antecedentes de la empresa.
23
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
9 NORMATIVAS TECNICAS Y LEGAL PARA LA EXPORTACION

El paste de luffa para la exportacin es considerada como un producto orgnico, debido a su
sistema de produccin.
Los requisitos Legales de este tipo de producto en Estados Unidos de Norte Amrica son:
Factura comercial.
Documento de transporte.
Lista de carga.
Declaracin del valor en aduana.
Seguro de transporte.
Documento nico administrativo (DUA).
La estructura de una factura comercial no est sujeta a ningn formato y las condiciones que
debe cumplir se reflejan en el BOE n 2983 del 13 de Diciembre de 1985 y el Reglamento CEE
2454/93 y son bsicamente los siguientes:
Fecha, nombres y razones comerciales de vendedor y comprador.

Denominacin precisa y cantidad de mercanca.
Precio unitario y total de la mercanca en la divisa pactada.
Forma y condiciones de pago.
Trminos de entrega de la mercanca (hace referencia a los trminos internacionales de
negociacin publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
No es necesario que estn firmadas.
Adems de los datos que seala el Reglamento Comunitario, debern incluirse los siguientes:
Nmero de identificacin a efectos del IVA del vendedor y del comprador (en operaciones
intracomunitarias).
Referencia al pedido o factura proforma.

Origen de la mercanca.
Medio de transporte.
24
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
Si la factura estuviese emitida en una lengua no oficial, la aduana podr exigir traduccin oficial
de la factura. En el caso de Estados Unidos de Norte Amrica (Idioma Ingles).
Un documento de transporte es el elemento central de la planificacin y el despacho de
transportes. ste contiene toda la informacin necesaria para efectuar un transporte.
La estructura del documento de trasporte es la siguiente:
Cabecera de transporte:
La cabecera de transporte incluye datos que se refieren a todo el documento, como la clase y
nmero de documento, el puesto de planificacin de transporte, el agente de servicios y la
programacin de transporte. Tambin contiene informacin sobre el status de la gestin de
transportes.
Posiciones de transporte
Las posiciones de transporte son o bien avisos de entrega (transportes entrantes) o entregas
(transportes salientes).
Etapas de transporte
Un transporte puede tener varios lugares de salida y varios lugares de destino. ste puede
requerir varios medios de transporte e implicar a varios agentes de servicios.
El DUA (documento nico administrativo) es un documento administrativo necesario para el

cumplimiento de las formalidades aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio
de mercancas. Por otro lado, sirve como base para la declaracin tributaria y constituye un
soporte de informacin.
25
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
Las normas tcnicas son las especificaciones cientficas que deben incorporar los diferentes
productos que son objeto de comercializacin.
Normas tcnicas que se incorporan en el producto de paste natural:
Nombre: Paste natural
Nombre Cientfico: Luffa Cilndrica
Arancel, Categora y Desgravacin
Categora: Los productos en categora ya tienen y continan con los aranceles iguales a cero
Reglas de origen especifico
Reglas de origen especifico del CAFTA-RD
Agencias reguladoras
Food and Drug Administration, Fida;department of the Treasury ; Tratado de libre comercio
CA-USA, RD CAFTA-RD;Atancel centroamericano de importacion, S
Medidas sanitarias y fitosanitarias:
No aplica
Aditivos directos e indirectos:
No aplica
Buenas prcticas agrcolas:
No aplica
Buenas Practicas manufactura:
No aplica
Anlisis peligros y pintos crticos de control:
No aplica
Trazabilidad:
No aplica
Residuos txicos y plaguicidas:
No aplica
Otros reglamentos tcnicos o normativas obligatorias
26
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
COTIZACION INTERNACIONAL
FACTURA PRO FORMA
NOMBRE DE SU EMPRESA
xxx AVENIDA CENTRAL
Ciudad, Estado 00000
Pas
Telfono: (xxx) xxx-xxxx
VENDIDO A:
MARCAS:
AGENTE DESPACHADOR
Fecha:
Fecha de vencimiento:
No. de nuestra referencia:
No. de su referencia:
MERCADERA
CANTIDAD
DESCRIPCIN DE LA MERCADERA
15
PRECIO UNITARIO
US$xx.xx
SUBTOTAL
US$xxx.xx
(Estos encabezados son solo sugerencias; usted podr cambiarlos para que se ajusten a su producto, etc.).
_____________________________________________________________________
Cotizacin base _____________ Peso bruto estimado
( ) FOB _____________________________________ Peso cbico estimado
( ) CIF ______________________________________ Nmero de
( ) C & F _____________________________________ Empacado para __________flete
Puerto de embarque
Puerto de descarga
_____________________________________________________________________
FOB Precio de fbrica................................................ US$
Embarque terrestre va__________ hasta __________
Derecho de embalaje de exportacin...................................................
Flete areo o martimo hasta __________va__________
La tarifa incluye (o no incluye) seguros................
Derechos consulares...........................................................
Cargos por despacho de carga......................................
Total (CIF) (C & F) (FOB) (Puerto de descarga) aproximadamente _________US$
CONDICIONES DE PAGO: Carta de crdito confirmada e irrevocable de fondos certificados. Toda carta de crdito
debe ser pagadera en el momento de presentar los documentos de envo y debe especificar que todos los cargos
de trmite en que se incurra corren por cuenta del solicitante.
Certifico que todos los datos aqu contenidos son legtimos y correctos.
____________________________________
NOMBRE DE SU EMPRESA, S.A.
27
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
10 OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
Observaciones:
Se determin que el mercado meta para exportar los pastes de bao es Estados Unidos de
Norteamrica ya que en este pas se encuetan una gran cantidad de latinos los cuales
constituyen el mercado nostlgico.
Recomendaciones:
Se recomienda ya para asesoramiento o pasos a seguir acudir a los siguientes lugares:
Ministerio de Industria y comercio.

Embajadas y consulados del pas en el extranjero.
ANEXHON Asociacin Nacional de exportadores de Honduras
COHEP Corporacin Hondurea de Empresas privadas
ANDI Asociacin Nacional de Industriales.
28
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
11 ANEXOS
11.1 PROPUESTA DE LOGO Y ESLOGAN
29
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
11.2 PROPUESTA DE EMPAQUE
30
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
11.3 FOTOGRAFIAS
31
PLAN DE EXPORTACION
Comercial Fredis
32

Plan de Exportacion Paste de Luffa

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Plan de Exportacion Paste de Luffa

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Universidad Nacional Autnoma de Honduras

Facultad de Ciencias Econmicas y Contables

MISION Y VISION ................................................................................................................................... 5

RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 6

Objetivo General ........................................................................................................................... 7

ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL ........................................................................................................... 8

MERCADO META ................................................................................................................................. 16

MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA ................................................................................. 17

NORMATIVAS TECNICAS Y LEGAL PARA LA EXPORTACION ................................................................ 24

PROPUESTA DE LOGO Y ESLOGAN .............................................................................................. 29

PROPUESTA DE EMPAQUE .......................................................................................................... 30

4.2 Objetivos Especficos

Identificar el mercado meta: caractersticas culturales y comportamiento del

Determinar las normativas de exportacin ms adecuadas para el producto.

5 ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL

respecto a los de la competencia.

geogrfica tanto a nivel nacional como

Cuenta con un espacio fsico que le

maquinaria y mano de obra.

Se puede mejorar la presentacin del

exportacin ya que no requiere ningn

producto para as poder entrar en un

cambio en el proceso de elaboracin

segmento del mercado ms rentable.

exportacin y barreras arancelarias

que nos impida exportar.

Que los consumidores del mercado

meta prefieran productos sustitutos

Capacidad productiva limitada ya que

con iguales funciones.

solo se produce lo que el cliente

El posible aumento a los costos de

contabilidad y costos que provea

oportuna y precisa para la toma de

Presencia de competidores internos y

Escasa experiencia en el rea de

Falta de adecuada promocin por

Actualmente cuenta con 8 empleados. La planta de produccin se encuentra igualmente

Paste ( Luffa Cylindrica)

El pastel de bao o paste de luffa se elabora 100% a mano.

Situacin actual del producto:

Perfiles del consumidor

El volumen de compras de sus clientes.

Paste rectangular: Lps. 12.00.

Jvenes: Los menores de 18 aos son 12.300.000, el 17 % del total.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA ADAPTADA

Se realizara un ajuste a los elementos de la mezcla de mercadotecnia para adaptar el producto

Es un producto 100% ecolgico biodegradables y no contaminantes el medio ambiente.

Con propiedades exfoliante para el rostro y cuerpo.

Es usado generalmente para aseo personal como esponja de bao.

Los masajes con el paste permiten la reactivacin de la circulacin de la sangre.

Reduce las celulitis.

Remueve las clulas muertas, brindado una limpieza profunda.

Controla el acn y exceso de grasa.

Ayuda a evitar la celulitis.

No deja residuos nocivos para el organismo.

Es recomendado por dermatlogos para el cuidado de la piel.

REQUISITOS DEL MERCADO:

Adaptacin del producto.

Etiqueta (declaracin de identidad, contenido e informativa).

T.Illn, S.L www.tillansl.es/transportes.html

Para l envi de muestras se debe tomar en consideracin lo siguiente:

Enviar una carta al organizador, solicitando informacin: requisitos, costos y el

La empresa participante debe tener listo lo siguiente: