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14 DE NOVIEMBRE DE 2014
INCOTERMS
Incoterms (acrnimo del ingls international commercial terms, trminos internacionales de
comercio) son trminos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptacin voluntaria
por las dos partes compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de
las mercancas y/o productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la
prctica actual en el transporte internacional de mercancas.
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las Naciones
Unidas (en ingls, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en
su Parte III Venta de las mercancas (artculos 25-88) describe el momento en que el riesgo
sobre la mercanca se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario
final o no), pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las transacciones internacionales se
rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce) se ha
encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de
la elaboracin y actualizacin de estos trminos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional. Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010
(desde el 1 de enero de 2011).
REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y la parte
vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema jurdico
obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que lo han ratificado es el CISG,
mencionado ms arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 11
denominaciones normalizadas un cmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes
contratantes. Gracias a esta armonizacin o estandarizacin, la parte compradora y la parte
vendedora saben perfectamente a qu atenerse.
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de compra-venta
internacional de mercancas puede admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben
establecer cuidadosamente porque los incoterms estn redactados con gran armona y recogen la
prctica de infinitas experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican nicamente en las compraventas internacionales de mercancas, no en
las de servicios ya que stos son intangibles en los que no se utiliza la logstica.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: la
entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los trmites de
documentos aduaneros.
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3. La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos
estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador
corra con los dems gastos. Existen cuatro casos, los trminos C, en que el vendedor asume
el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la
transmisin de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte
martimo que permiten la compraventa de las mercancas mientras el barco est navegando,
ya que la carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.
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Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la mercanca o
de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y despacho; esto es, una
entrega indirecta con pago del transporte principal.
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas de
destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el
mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.
Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a travs de
un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financierasno lo aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de transporte y en
la combinacin de todos ellos.
RESPONSABILIDAD DE LA ENTREGA POR PARTE DEL VENDEDOR
Para un trmino dado, "S" indica que el vendedor tiene la responsabilidad de proveer el servicio
incluido en el precio; "No" indica que es responsabilidad del comprador. Si el seguro no est
incluido en los trminos (por ejemplo, CFR) entonces el seguro para el transporte es
responsabilidad del comprador.
En definitiva, los Incoterms son unas normas ampliamente conocidas y utilizadas por las
diferentes actores que participan en las operaciones de comercio exterior (exportadores,
importadores, transportistas, transitarios, agentes de aduanas, bancos y compaas de seguros,
etc.) y por ello deben conocerse en profundidad, para utilizarse correctamente y con ello evitar
discrepancias entre las partes.
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Grupo E
Salida
Grupo F
sin pago del
transporte
principal
Grupo C
Con pago
del
transporte
principal
Grupo D
Llegada
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Libre Transportista
Libre al Costado del Buque
Libre a Bordo
CFR
CIF
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
CPT
CIP
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial:
1 - La entrega de la Mercanca
2 - Transferencia de Riesgos
3 - Distribucin de Gastos
COMERCIO Y NEG. DE HIDROCARBUROS
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Punto delicado:
o
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Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
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Punto delicado:
o El suministro de bienes por el vendedor incluye un examen fsico (mercancas en
el muelle de destino), sino tambin una situacin jurdica, es decir, que el
comprador debe estar en posesin del documento para recibir la entrega.
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D
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Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Adicionalmente el vendedor debe cubrir con todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos
del pas importador, este trmino es usado en cualquier modo de transporte.
Uso: Para todo modo de transporte incluido el transporte multimodal
Tipo de venta: venta a la llegada
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Pagar la mercadera
Recibir de las mercancas en lugar de destino acuerdo.
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BIBLIOGRAFIA
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
http://es.icom7.com/tutoriales/incoterms_2000.php
http://www.comxport.com/dic/incoterms/deq.htm
http://ferias-internacionales.com/blog/incoterms-2013/
http://asesoriaalicante.es/incoterms-que-son-y-para-que-se-utilizan/
http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php#uso
http://www.litebol.com/imagenes/informacion/incoterms/des.htm
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