CST em PROCESSOS GERENCIAIS

POLO PADRO = 4 Semestre

PARCERIAS E ALIANAS ESTRATGICAS
Tutora a distancia Mauricio Dias
Tutora presencial Cristiane Pelegrini
257.

Campo Grande / MS = Dezembro - 2013

CST em PROCESSOS GERENCIAIS
POLO PADRAO = 4 Semestre
Tutor a distancia Mauricio dias
Tutora presencial Cristiane Pelegrini

Atividade pratica supervisionada do curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da

disciplina de parcerias e alianas estratgicas do Centro de Educao a Distancia da
Anhanguera UNIDERP

Campo Grande / MS = Dezembro - 2013

SUMRIO
1. Sumrio---------------------------------------------------------------------------------------------3
2. Introduo------------------------------------------------------------------------------------------4
3. Forma 1: Fluxo de uma aliana estratgica/Forma 2: Recursos em alianas estratgicas----------------------------------------------------------------------------------------5
4. Loja de materiais de construo/Forma 3: Quadrocomparativo--------------------6,7
4.1 Forma 4: Avaliao de recursos das empresas parceiras e alianas-----------------7,8
5. Inovao em casa e companhia ----------------------------------------------------------------8
6. Novas perspectivas/Projetos compatibilizados/Relacionamentos Inter organizacionais/ Rede
de aprendizado da parceria e alianas estratgicas-----------9
7. Forma 5 /Tendncias nos segmentos de materiais de construo------------------10,11
8. Concluso e consideraes finais------------------------------------------------------------12
9. Referencias bibliogrfica-----------------------------------------------------------------------13

INTODUO
A cincia econmica e a cincia empresarial se juntam em uma fuso em busca de um
resultado eficaz e eficiente em parcerias e alianas para o crescimento e desenvolvimento de
um objetivo comum, em resultados favorveis para ambos.
As alianas estratgicas e parcerias so contribuies dos recursos empresariais e
aprendizagem organizacional.
uma formao e desenvolvimento de alianas estratgicas em todos os recursos que ela
possui.
Os recursos so todos materiais e imateriais que existe em todo o processo de alianas
estratgicas e parceiros.
Os administradores por meio de parcerias colaborativas verticais e horizontais buscam
aprendizado continuo e integrao.
As capacidades e competncias das parcerias e alianas estratgicas so compartilhadas para
chegarem a umobjetivo comum que um produto, servios ou processos, fuses e aquisies
ou projetos e operaes.
Contextualizando a competitividade entre empresas, alianas e parcerias.
A importncia das parcerias e alianas estratgicas em um sistema e mundo com mudanas e
enormes desafios essenciais e resultados financeiros positivos.

FORMA 1: FLUXO DE UMA ALIANA ESTRATGICA

FORMA 2: RECURSOS EM ALIANAS ESTRATGICAS

A cooperao informal um ponto de partida para acordos formais.

LOJA DE MATERIAIS DE CONSTRUAO
Loja de materiais de construo praticamente parecida com todas as lojas de pequeno porte
de materiais de construo com uma infinidade de itens parecidos tais como: pregos de
tamanho diferentes muitas vezes sem identificao e a falta de controle dos produtos vendidos
por metros cbicos ou em sacos.
O setor varejista de materiais de construo tem dificuldades que o controle de seu estoque
porque trabalha com mix de produtos, mais de dez mil itens e a automao pode ajudar o
lojista a ter esse controle.
Mesmo com o projeto de automao concludo o profissional especializado no bom ser
dispensado porque computadores esto sujeitos a falhas e as pessoas que trabalha com eles
podero deixar de aperfeioar todos os seus recursos, por isso importante manter parcerias
com fornecedores.
Precisa estar previsto nos contratos os processos deacompanhamento, assistncia tcnica,
manuteno e atualizao do sistema.
O lojista pode ter a real posio do estoque, fluxo de caixa, posio de compras e outros
setores.
Ter todas as informaes corretas e atualizadas para tomada de decises.
FORMA 3: QUADRO COMPARATIVO

Possveis parcerias com loja de materiais de construo.

Jardinagem e paisagismo.
Lojas de decorao e acabamento.
Arquitetos e designer de interiores.
Lojas de tintas.
Lojas de acessrios e utenslios de decorao e enfeites.
Empresas de construo civil dependendo do projeto seja o projeto de pequeno, mdio, grande
porte.
FORMA 4: AVALIAAO DE RECURSOS DAS EMPRESAS PARCERIAS E ALIANAS

Fonte: Dados da pesquisa.

Fonte: Dados da pesquisa.

INOVAAO EM CASA E COMPANHIA
As quatro possibilidades so:
Setor decorao e acabamentoUma decoradora sendo funcionaria da loja para ensinar e
mostrar decoraes aos clientes sem cobrar por isso, apenas ajudar os clientes como montar a
decorao que o cliente deseja e tendo a assinatura do decorador para os clientes da loja,
enfim para o cliente que compra o produto da loja.
Setor de vendasA empresa que consegue nos prximos anos quando se consegue estabelecer
ganho know-how para trabalhar e investir em qualquer lugar do setor. Nem sempre a
decorao mais luxuosa funciona melhor por isso precisa treinar mais seus funcionrios para
esse mercado porque sempre vai haver uma construo para se fazer .Um portal na
internetUm portal da empresa bonito, inovador, informativo que faz toda a diferena.
Servios de detalhamento de arquitetura e projetos compatibilizados.
Oramentos enxutos e trabalhados com criatividades e um diferencial conhecer, ter produtos
e servios diferentes ou inusitados em materiais de construo, decorao, marcas e servios.
NOVAS PERSPECTIVAS
Melhorias nas vendas indicam e sinalizam expectativas otimistas e investimentos em vrios
setores entre os quais est decorao, acabamento ampliando seu mix de produtos.
PROJETOS COMPATIBILIZADOS
Em alta a classe c e d alm de construir ou adquirir suas casas atravs de financiamentos por
bancos [exe.: caixa econmica].
As classes c e d j no se limitam apenas em ter o imvel e sim mobiliar o imvel e adquirir
produtos dos segmentos decorativos para casa.
Ter uma loja com produtos de qualidade e com as novidades do mercado e todos os preos
acessveis.
O setor de materiais de construo hoje em dia no pode mais estar s sendo apenas de
produtos de acabamento e sim aos insumos tambm, pois o desejo inovador do consumidor
e isso faz a loja de materiais de construo crescer.
RELACIONAMENTOS INTERORGONIZACIONAIS
Fortes laos de estabelecimento entre clientes, uma semi fidelidade com padro nico de
relacionamento e compatibilidade de cultura e estilos de gerenciamento considerados com
gerenciamento de alianas em desenvolvimento.
REDE DE APRENDIZADO DA PARCERIA E ALIANAS ESTRATEGICAS
Programaparceiros para a excelncia [PAEX] da Fundao Dom Cabral rene empresas de
mdio porte em busca de um modelo de gesto com foco em melhorias de resultados e
competividades.
O PAEX integra mais de 500 empresas entre grupos regionais no Brasil, Argentina, Paraguai,
Portugal.

Forma 5: abaixo mostra o roteiro das parcerias e das alianas para definir estratgias e
objetivos.

Fonte: Dados da pesquisa.

TENDENCIAS NO SEGMENTO DE MATERIAIS DE CONTRUES
Quais so os papeis dessa aliana e parceria?
R= A contribuio de diferentes parceiros em uma aliana estratgica.
Quais so os objetivos?
R= A analise de duas teorias mostra que ambas pode ser unificadas e combinadas em um
nico modelo terico
Quais sero as trocas de experincias entre as empresas?
R= Os recursos em parcerias empresariais levam a um desempenho estratgico e capacita as
empresas a aprender e melhorar uma com as outras e assim a transferncia de conhecimento
muito com as outras em diferentes alianas estratgicas.
Quais aes faro em conjunto?
R= As parcerias e alianas so um constante aprendizado e isso muito importante para estar
sempre inovando desenvolvimento.
Isso se torna competitividade nacional e internacional.
Quais os resultados esperados?
R= Boas alianas e parceiros trazem para ambas as empresas habilidade, conhecimento e
melhora os resultados desejados. muito importante a formao de processo e gesto de
alianas e parcerias estratgicas.
Noprazo de durao da parceria e da aliana estratgica no segmento de materiais de
construo preciso ter uma parceria bem sucedida.
Formar uma aliana a fim de suprir fornecimento e demanda e desenvolver qualidade,
eficincia, eficcia e gerar fontes de lucros e entrar em novos mercados.
Transformar o conhecimento de sua empresa em novos produtos e tornar sua empresa mais
empreendedora.
Ao aliar se com outra empresa de cultura diferente e porte diferente possvel criar novos
produtos dentro de varias linhas de produtos j existentes e atingir novos mercados.
Para criar novos produtos e servios uma parceria e aliana estratgica podem abrir caminho e
criar uma integrao operacional e novas fontes de faturamento em uma comunicao
sistemtica e transparentes.

CONCLUSAO E CONSIDERAOES FINAIS

O processo de formao de uma aliana estratgica esbarra em questo politica e legais e
econmicas e o relacionamento da empresa com as partes internas e externas.
Para se formar uma aliana preciso ter a aprovao do CADE [Conselho de Administrao
de Defesa Econmica] para comearem as parcerias e alianas operar e podem ser que
existam as barreiras, impostos e pode no haver compensao de investimento na unio das
empresas, por isso melhor fazer uma analise e avaliao minuciosa e discreta para ver se h
compensao ou no, se vale a pena ou no uma aliana estratgica ou parcerias estratgicas.
necessrio prestar muita ateno em alianas e parceriasestratgicas mal sucedidas e com
incidncias como no caso de algumas empresas que se deram mal em suas parcerias e alianas
estratgicas pelo mundo afora.
Em todas as parcerias e alianas sempre analisar os riscos, ganhos e perdas para ser uma
aliana favorvel em ambas s partes para todos.
O desenvolvimento e acessos a novos mercados e com riscos mais reduzidos uma das
principais vantagens em uma aliana estratgicas.
Os setores particulares e setores tecnolgicos juntam recursos para desenvolver atividades em
parcerias para o crescimento.
Enfim uma cincia econmica e uma cincia empresarial.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://g1.globo.com/bom-dia-brasil/noticia/2013/09/mercado-de-materiais-de-construcaocivil-deve-crescer-4-em-2013.html Acesso dia 07/10/2013 as 00h27min
http://www.realsysten.com.br/index.php?_path=automacao_const Acesso dia 07/10/2013 s
23h47min
http://exame.abril.com.br/economia/noticias/setor-de-materiais-de-construcao-elevaexpectativas Acesso dia 12/10/2013 as 08h27min
http://www.sebrae.com.br/setor/comercio-varejista/segmentos-do-varejo/materiais-deconstrucao/portletbia.2013-02-21.2578729287/BIA_14250 Acesso dia 08/10/2013 s
23h47min.
http://marketing.rakuten.com.br/ Acesso dia 14/10/2013 as 22h01min
http://www.bradescocomercioeletronico.com.br/ Acesso dia 12/10/2013 as 09h01min
http://www.e-commerce.org.br/ Acesso dia 14/10/2013 s 22h14min