Comercializacin

La comercializacin y el suministro de crudos y productos es el ltimo eslabn

de la cadena productiva de Petrleos de Venezuela, S.A. En esta etapa se
establecen las frmulas de precios que reflejan las variaciones del mercado para
garantizar precios e ingresos justos para el pueblo venezolano.

Uno de los principales objetivos est en garantizar la seguridad energtica del

mercado interno, asegurando el correcto y oportuno suministro de 1.1 millones
de barriles de crudo al ao y de 500 mil barriles diarios de productos generados
de los hidrocarburos para el mercado nacional.
Adems, se estudia la diversificacin del mercado y aumento del portafolio, con
la captacin de nuevos clientes y el crecimiento porcentual del suministro a
Latinoamrica.
En esta fase se logra la coordinacin del suministro de gasolina en la frontera y
reforzar el apoyo al Ministerio de Energa y Petrleo (MEP) y los diferentes
componentes de la Fuerza Armada Nacional para disminuir el contrabando de
combustibles, tan perjudicial para la economa venezolana.
Miles de trabajadores de PDVSA laboran en entidades destinadas al comercio y
suministro. La garanta de eficiencia radica en que su recurso humano, captado
y formado con el apoyo del Instituto Francs de Petrleo (IFP), el Petroleum
Economist y el Oxford Institute, as como talleres para fortalecer el aspecto
petrolero en materias de seguridad y defensa de la nacin, a travs de la
escuela de postgrado de la Fuerza Armada Nacional.
Transporte y distribucin
Un rea clave de los procesos de comercio y suministro es el transporte y la
distribucin de los productos hacia el cliente final, de manera oportuna,
confiable y segura.
Normalmente, los campos de produccin petroleros se encuentran en zonas muy
alejadas de los lugares de consumo, por lo que el transporte del crudo se
convierte en un aspecto fundamental de la industria petrolera, que exige una
gran inversin, tanto si el transporte se realiza mediante oleoductos, como si se
realiza mediante tanqueros.
Entre los productos despachados por Comercializacin y Distribucin Venezuela,
destacan los regulados como la Gasolina, Diesel, Fuel Oil, AV - Gas (Agrcola) y
Combustibles Expendios SAFEC. Adems transporta asfalto, solventes, productos
especiales, insumos para industrializadoras, kerosene, coque, parafina, entre
otras.

Captulo 17:
Comercializacin o canales de distribucin
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Definicin
La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre
productores y usuarios.
Una estrategia de comercializacin adecuada debe comprender los
siguientes aspectos del mercado:
Fijacin de precios
Medidas de promocin, incluidos organizacin de ventas, canales de
distribucin, comisiones y descuentos, as como el costo de distribucin.

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Canales bsicos de distribucin

La figura presenta los canales bsicos de distribucin para productos de
consumo y para productos intermediarios y de capital, respectivamente. En ella se
puede apreciar que el canal conduce directamente al consumidor desde el
productor, canal directo, o en algunos casos se da la existencia de agentes que se
interponen entre el productor y el consumidor, canales indirectos; dichos agentes
se denominan intermediarios. Estos se pueden definir en tres grupos:
Representantes o agentes . No son dueos de los productos que
distribuyen. Ofrecen sus servicios a los productores, por lo cual reciben un pago o
una comisin.

Mayoristas . Son comerciantes que compran los productos y los venden a

los minoristas, a los consumidores industriales e institucionales y en escasas
oportunidades al consumidor domstico.
Minoristas . Son comerciantes dedicados a vender los productos al
consumidor domstico final.