RESUMEN DE BERNAL27

LIBRO

ARQUITECTURA FAMILIAR. Autores: Jorge Cuevas, padre e hijo.

3 ENERGAS ARQUETPICAS

AMOR

PODER

SENTIDO DEL
HUMOR

Cuando andamos mal en una relacin con alguna persona o con nosotros mismos es muy probable que lo que
est pasando es que nos haga falta una de las tres energas. Hay que equilibrar los tres.
A veces podemos estar ponindole puro poder, siendo muy exigentes con nosotros. Tal vez nos est haciendo
falta ms amor, ser ms tolerantes, darnos ms permisosLuego, a veces nos tratamos con una suavidad no
de amor sino de mrtir, nos menospreciamos o nos tenemos lstima y autocompasin, dbiles, sin poder.
La sensacin de PODER se da cuando logramos un objetivo, cuando somos capaces de marcar nuestros
lmites, cuando nos aceptan una cotizacin, vendemos algo o nos dan el s en un trabajo, tambin momentos
deportivos o escolares. Las sensaciones suelen estar en el rostro, tensin en abdomen y fuerza en las piernas.
En la fuerza del AMOR, en vez de tensin hay suavidad y calor. Y hasta la mirada es diferente. Se ve cuando
supieron comprender a alguien, o cuando nacieron los hijos, cuando alguien les expres lo que senta por
ellos, o bien, cuando ellos se lo expresaron a alguien. El amor y el poder se ve en la relacin de pareja y en el
trabajo.
En el trabajo, un gerente que traiga a todos cortitos y sea estricto, aplica poder pero le est faltando darles
reconocimiento (amor), por lo que existe desequilibrio.
En una relacin de pareja, una chava muy enamorada pero que es maltratada por su novio, en este caso, ella
tiene amor pero le falta Poder. Y el riesgo es que esa chava forme la creencia de que todos los hombres son
negativos y abusivos.
En relaciones padres-hijos, el amor implica una actitud de acompaar, a travs de la flexibilidad y guardando
silencio inteligentemente.

En el SENTIDO DEL HUMOR, no caer en los sarcasmos hirientes, cuidando que las bromas no hieran o daen
a las personas queridas.

QU HACER CON EL PASADO?

Aunque se tenga un brillante pasado puede representar una carga para una persona que se quede estancada
en esos logros y no se actualice a su aqu y ahora.
EJERCICIO:
1.-Hacia dnde ves tu futuro y hacia dnde ves tu pasado. Normalmente sealarn que el futuro hacia delante
y que el pasado hacia atrs.
2.-Toma este ladrillo, vamos a imaginar que el ladrillo es tu pasado, tmalo y crgalo.
3.-Cmo te sientes con tu pasado ah? Esperar que responda la persona
4.-Qu te gustara hacer con tu pasado? Esperar la respuesta
5.-Cuestionar la respuesta, por ejemplo, Quiere decir que todos esos aos que has vivido no han servido de
nada?, no has ganado experiencia o algo?, no sirven tus errores y tus aciertos de nada? Esperar la
respuesta y la reaccin de la personaPuede ser que ponga el ladrillo a un lado o se suba en l.
6.-Cmo te sientes ahora?, qu cambios notas ahora?, de qu te das cuenta?

CAMBIAR ETIQUETAS
ETIQUETA

CAMBIARLA POR

TENGO
DEBO
NO PUEDO
NECESITO
TENGO MIEDO DE

ELIJO
QUIERO
NO QUIERO
QUIERO
ME GUSTARA

En qu se nota el cambio de las palabras?, qu sientes?

TU ESPACIO DE PODER
TUS
EMOCIONES

TUS
PALABRAS

TUS
ACTITUDES

TUS
PENSAMIENTOS

Somos responsables de nuestras emociones, no se vale echar la culpa a otros.

Somos responsables de nuestras palabras y de nuestras actitudes.

Uno no elige la circunstancia que le toca vivir, pero invariablemente elige la actitud con que la
enfrenta.
Por ejemplo, uno no elige las caractersticas fsicas que va a tener, pero s elige qu actitud tomar ante
ellas. Yo no eleg el momento histrico que me toc vivir. Tampoco eleg ser de la generacin de la
crisis. Lo que s elijo es cul va a ser mi actitud ante esta situacin.
Como padre no se elige las caractersticas de sus hijos, lo que s eliges es tu actitud ante ellos.
Si los padres no eligen a sus hijos, tampoco los hijos elegimos a nuestros padres. Lo que s se elige es
la actitud ante ellos.
Y eso quiere decir que aunque la historia de mi familia tenga problemas, adicciones o pleitos y que
aunque esa influencia sea muy fuerte, tengo la opcin de elegir mi camino.
Y puedo incluso pensar diferente, porque mis pensamientos tambin son mos.

NEGOCIAR
Venganza subjetiva
Se llama subjetiva porque muchas veces el que est cobrando la venganza no lo hace de forma
consciente. Por ejemplo, , si t hubieras perdido aquella vez de la cena de Navidad y yo no hubiera
cedido en nada, tu venganza subjetiva podra haber sido ir de mala gana con nosotros a la cena y tal
vez nos la habramos pasado mal. Por otra parte, un empleado se vengara ya no trabajando con
entusiasmo y sera poco productivo. Una esposa se podra vengar con apata sexual. Un cliente se
vengara ya no comprndote. Por todo eso, la negociacin ganar-perder a la larga se convierte en
perder-perder. O sea, si ambas partes no quedan a gusto y una se jode (incluyendo el perder-ganar),
a fin de cuentas los dos se van a joder. Por eso conviene la opcin ganar-ganar, es decir, donde
ambos cedan y queden satisfechos.
En una negociacin no se trata de de ver quin tiene la razn ni de herir a ambas partes.
Hay 2 tipos de negociacin:
1.-De Posicin: es una lucha de poder. Si tengo poder, gano, y si no, pierdo.
2.-De Principios: Aunque yo tenga poder no voy a buscar fregarte, sino que los dos quedemos contentos,
porque es la nica forma de ganar-ganar.

ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIN DE PRINCIPIOS

1.-Determinar los intereses objetivo o el qu- de cada una de las partes. Tener claro qu quiero yo y
qu quiere la otra parte.
2.-Tener en cuenta cules son los meta-objetivos, o sea, qu hay ms all de los objetivos, el para
qu?. Esto sirve para descubrir las cosas en comn que buscan las personas, los cmo o razones
para buscar nuestros objetivos, y se relacionan con deseos de tranquilidad, salud y felicidad.
3.-Generar una lluvia de ideas para buscar 5 ms opciones. Para entonces revisar una por una las
ideas que se generaron hasta que lleguen a una en la que ambos estn de acuerdo y a gusto, donde
seguramente a ambas partes les va a tocar ceder algo. Porque se trata de negociar, no de manipular.
*Ejemplo:
JORGE

SARA
OBJETIVOS

QUIERE IR DE VACACIONES A
CANCN

QUIERE PINTAR LA CASA Y

COMPRAR MUEBLES

METAOBJETIVOS
RELAJARSE, DIVERTIRSE Y CONVIVIR
CON LA FAMILIA.

DESESTRESARSE,
RELAJARSE Y TENER UN
LUGAR MS ADECUADO
PARA CONVIVIR CON LA
FAMILIA.

EN LA LLUVIA DE IDEAS SURGI QUE PODRAN IR A MANZANILLO, Y SLO PINTAR Y ARREGLAR LA PLANTA
BAJA DE LA CASA. E IRNOS TRES DAS EN VEZ DE SEIS. Y EN VEZ DE DECORAR SLO PINTAR.

*Otro Ejemplo:
DIRECTOR

GERENTE
OBJETIVOS

NO GASTAR DINERO

TENER UN EMPLEADO MS EN
LA SUCURSAL

METAOBJETIVOS
QUERA GASTAR MENOS DINERO
PARA QUE LA EMPRESA FUERA MS
EFICIENTE Y TUVIERA MAYORES
UTILIDADES.

QUERA EL EMPLEADO PARA

HACER MS EFICIENTE SU
SUCURSAL Y, A FIN DE
CUENTAS, MEJORAR LA
PRODUCTIVIDAD Y LA UTILIDAD
DE LA EMPRESA.

LLEGARON A LOS PUNTOS EN COMN: AMBOS QUERAN MS EFICIENCIA Y MAYORES UTILIDADES. LUEGO
HICIERON LA LLUVIA DE IDEAS, SIENDO ESTAS: PENSARON EN CONTRATAR A ALGUIEN TEMPORALMENTE,
SIN PLAZA, PARA VER SI FUNCIONABA; TAMBIN EN REMOVER LOS PUESTOS DEL PERSONAL PARA QUE,
SIN CONTRATA, SE PUDIERA HACER TODO MS EFICIENTE.

TOTAL, QUE QUED EN QUE INTERCAMBIARON A UN VENDEDOR CON OTRA SUCURSAL Y EL EMPLEADO
QUE LLEG TIENE HABILIDADES ADMINISTRATIVAS QUE SON LAS QUE ESTABAN HACIENDO FALTA. POR LO
QUE AMBOS QUEDARON CONTENTOS.

4.-EL AMBIENTE.
Se refiere al lugar en el que estamos, al horario y, principalmente, a nuestro estado de nimo.
Un amigo me platic algo muy padre: dice que cuando tiene un tema importante que tratar con su esposa se
van a caminar al parque y as, en un lugar despejado, pueden llegar a un mejor arreglo. Los japoneses no
hacen negociaciones sino hasta despus de comer. La cama es un lugar psimo para negociar, es mil veces
mejor salir a tomar un caf.
5.-EL PODER.
El que se enoja pierde, pierde poder.
La urgencia es un factor que quita mucho poder en la negociacin. Los ahorcados venden barato. El poder
tiene que ver con el tiempo y la urgencia. O sea, cuando yo no necesito algo tengo ms poder. Es mejor que l
me venda a que yo compre.
Otro factor es la cantidad de opciones. Imagnate que vas a comprar una casa y que hay muchas casas en
venta en el fraccionamiento que te gusta.
Otro factor de poder es el inters por la relacin.
Otro factor es el dominio psicolgico. Hay personas que usan su tono de voz para intimidar. Otros usan el
silencio o la actitud de molestia que se refleja en gestos o posturas corporales de desacuerdo.
Por eso hay oficinas que tienen una silla muy alta, casi un trono, y un superescritorio para guardar distancias,
para intimidar.
Otro factor de poder es el de la dependencia. Si t dependes de m, yo tengo ms poder. Si yo dependo de ti,
t tienes ms poder. La dependencia puede ser de tipo: econmica, emocional, familiar, labora, etc.
6.-TENER INFORMACIN QUE EL OTRO NO TENGA.
7.-HABILIDAD PARA NEGOCIAR. Usando tips para empalizar, sintonizar y hablar de manera adecuada.
8.-FLEXIBILIDAD. Ser inteligente para saber cundo ser flexible y cundo ser rgido.
9.-LAS AGENDAS OCULTAS
Es algo que traes escondido cuando ests negociando y te pueden dar mucho poder las agendas ocultas. Digo
algo pero quiero otra cosa. Y como t ni te la esperas, me salgo con la ma. Sin embargo, en la negociacin de
principios, donde queremos que ambas partes salgan bien, esto es algo que atora bastante. Se sospecha que
hay una agenda oculta cuando no obtengo resultados en mi negociacin, es decir, cuando el otro no acepta a
pesar de estar recibiendo ofertas que, bajo otras circunstancias resultaran atractivas. Se descubre una agenda
oculta cuando alguien dice:
Si terminara el trabajo pendiente me dara permiso para?
O en una ventaSi yo le consigo que no pague enganche, lo comprara?
10.-EL CHEQUEO ECOLGICO
Checar que ambas partes estn a gusto con el acuerdo. Un ejemplo sera una pareja que se casa y negocia
quin va a administrar el dinero. Supn que acordaron que ser el hombre, entonces, en lugar de decir l va a
administrar el dinero hasta que la muerte nos separe, mejor ponen un periodo de prueba; si despus de eses
periodo de prueba estn a gusto, pues le siguen as, y si no, vuelven a negociar y prueban de otra forma.

11.-EL MEDIADOR
El mediador debe ser o representar una figura de autoridad ante los ojos de los que estn negociando, es
decir, los hermanos, o sus hijos. Debe ser imparcial, para lo cual debe escuchar a las dos partes y darles la
oportunidad de presentar sus puntos de vista. Deber evitar que se etiquete la figura de un consentido.
Cuando por circunstancias familiares un hijo, en algunos casos el hijo o hija mayores, desempea el papel de
auxiliar en la aplicacin de la disciplina familiar, provocan que el hermano que adquiere esta responsabilidad
se vuelva diferente ante los ojos de los otros hermanos, quienes empiezan a tenerle celos.

NIVELES LGICOS DE CAMBIO

1.-NIVEL DEL ENTORNO
Un cambio en este nivel se dara si, por ejemplo, a un nio que se pelea diariamente con sus compaeros lo
cambian de escuela, porque es muy probable que en unos das o semanas ms tarde el nio vuelva a tener
problemas. Y es que se est huyendo a un cambio en uno mismo. Tambin, la persona que influye en el
entorno se llama cuidador. Hay paps que toda su vida son cuidadores y que nunca llegan a un nivel ms
profundo.
2.-NIVEL DE CONDUCTAS
Si en lugar de estar huyendo cambia de conducta y/o de actitudes, seguro que ya no tendra problemas con
todo mundo. Y no es que sea malo tratar de mejorar la conducta. De hecho es muy bueno. Lo que pasa es que
son cambios temporales, necesitas ir a algo ms profundo, a los cimientos de la autoestima. Y adems no es
fcil cambiar de conducta. A veces no sabes cmo. Te dicen debes comportarte mejor, debes aprender esto
en la escuelay no te dicen cmoAl que influye en las conductas se le llama entrenador.
3.-NIVEL DE CAPACIDADES Y HABILIDADES
Las capacidades son los cmo: cmo lo hago, cmo lo digoPara cambiar de conductas hay que desarrollar
habilidades. No se trata nada ms de querer, sino tambin de saber cmo, cmo negociar, cmo comunicarse,
cmo ser claros. Quien influye en tus capacidades y habilidades se le llama Maestro.
4.-NIVEL DE CREENCIAS Y VALORES
Aqu entra el mapa de la realidad que cada persona tiene. Retomando el caso del seor que golpea a sus
hijos, yo pienso que necesita cambiar su conducta y que para ello es importante que desarrolle habilidades
para comunicarse mejor. Pero, qu pasa si este seor en el fondo tiene la creencia de que la letra con
sangre entra?, qu tal si este seor cree que golpear es la nica manera de que sus hijos aprendan?
Es como un vendedor. Para vender ms no necesariamente necesita cambiar de ruta, sino ms bien su
actitud, es decir, su conducta, pero tal vez lo que le haga falta sea aprender tcnicas de venta, o sea,
desarrollar ms capacidades y habilidades al respecto. Pero, qu pasara si l no cree que se pueda vivir de
las ventas?, o si en su escala de valores es denigrante ser vendedor? Quien influye en tus creencias y
valores se le llama Gua o Gur.
5.-NIVEL DE IDENTIDAD
Los cimientos de la casa es la identidad, la autoestima, lo que eres. Saber que soy una persona valiosa es muy
diferente a creer que soy una persona mala a la que le toca sufrir. Saber que eres nico y diferente a cualquier
persona en este planeta. Los nios pequeos creen que son responsables de todo lo que sucede a su

alrededor. Por eso es importante que los padres les hagamos ver que ellos no tienen la culpa de nuestros
problemas. Ellos son seres nicos que les tocar escribir su propia historia. Por eso es mejor fomentar la
autoestima en la familia, que se sientan valiosos, porque si se sienten culpables se van a autocastigar. Lo
mismo pasa con nosotros como padres, si tenemos autoestima ser mucho ms fcil construir el hogar. Quien
influye en la identidad se le llama Patrocinador.
***Un patrocinador deposita su confianza en ti, te hace sentir seguro, es alguien que cree en ti, incluso a
veces ms de lo que t crees en ti mismo. Un patrocinador tal vez no sea quien te cuide, ni quien te ensee, ni
quien te gue. Es ms bien cuestin de fe. Patrocinar es confiar en sus decisiones tambin. Es algo as como
decir: yo creo en ti, yo estoy orgullosos de ti, independientemente de tus creencias, de tus habilidades, de tus
conductas y de tu entorno. Patrocinar no es decir yo te quiero, pero si repruebas ya no te quiero. Patrocinar
es decir: t eres valioso, pases o no pases esa materia escolar. Los padres que dicen si sales embarazada
ya no eres nuestra hija estn atacando al nivel ms profundo de identidad. Un ejemplo positivo de patrocinar
sera que el padre diga: si no estudias, no vas a ir al paseo, en lugar de si no estudias ya no te quiero.
Patrocinar tambin implica reconocer a los dems cuando stos hagan algo bien.
6.-NIVEL DE ESPIRITUALIDAD
Es el subsuelo de la casa. Es el con quin vas a compartir tu autoestima. Es el conecte de la casa con el resto
de la tierra, conectarnos al mundo y al universo. Es preguntar para quin ms?,y para qu?
Tiene que ver con nuestra misin en la vida, para qu estamos aqu?

CONDUCTAS
CAPACIDADES Y
HABILIDADES

CREENCIAS Y
VALORES
IDENTIDAD

ESPIRITUALIDAD

i
i
i
i
I
I

I
I
I
I
I

***Los cambios se dan de abajo para arriba. Los niveles ms profundos influyen sobre los ms
superficiales. Vamos viendo un ejemplo: si yo creo que todas las mujeres son iguales, eso no me
permitir desarrollar capacidades y habilidades de comunicacin adecuadas, y, por lo tanto, mi
conducta no ser muy positiva con las mujeres; estar asustado y, debido a todo esto, mi entorno va a
ser inadecuado. Por el contrario, si cambio de creencia y ahora pienso que las mujeres son seres
humanos maravillosos, entonces se va a desbloquear mi capacidad de aprender a relacionarme con
ellas, por lo tanto mi conducta va a ser ms positiva y mi entorno ms agradable.
***Si lo viramos con preguntas, sera as:
-El entorno es el dnde y cundo.
-Las conductas son los qu.
-Las capacidades los cmo.
-Las creencias y valores los por qus.
-La identidad responde a la pregunta quin soy?
-La espiritualidad pregunta para qu?
***Es ms fcil cambiar una conducta que cambiar quin soy. Por eso es tan poderoso el lenguaje,
porque con unas palabras damos un brincote, desde conductas hasta identidad.
-Como reflexin final es invitar a aceptar a las personas tal como son.
Muchos padres no eligieron muchas caractersticas de sus hijos, pero pueden aprender a valorarlos.
*Debemos los padres controlar el destino de nuestros hijos?
Respuesta: ni debemosni podemosni necesitamos
---Dios, te pido me des la sabidura para distinguir entre las cosas que estn en mis manos cambiar y
las que no.
*****Quien lucha contra su padre termina siendo como su padre. Entre ms luchas obsesivamente
por algo, menos lo logras. Y entre ms rechazas a tus padres, ms te les pareces, porque de alguna
manera te ests rechazando a ti mismo. Tambin pasa que cuando ms deseas hacerte una novia
nadie te pela por la desesperacin o por andar urgido te equivocas rotundamente.
--Padres, no se estresen de ms, acptense unos a otros, sepan que sus conflictos son parte de la
vida y que sus tropiezos los harn crecer, estos tips no buscan crear familias perfectas, sino decirles
que se puede ser feliz en una familia imperfecta.
---Una de las soluciones es no exigir ms tiempo a los dems, sino mejorar la calidad de ese tiempo.

CONDUCTAS

CAPACIDADES Y
HABILIDADES

CREENCIAS Y
VALORES

i
i
i
i
I
I
I
I
I

IDENTIDAD

ESPIRITUALIDAD

I
I ENTORNO
I
I
I
I
I
I

NIVELES DE CAMBIO

ENTORNO

CONDUCTAS

CAPACIDADES
Y
HABILIDADES

CREENCIAS
Y
VALORES
IDENTIDAD

SE REFIERE A
-CIRCUNSTANCIAS- AMBIENTE- CLIMA- MATERIALES- LOS DEMSFAMILIA- AMISTADES- LA PAREJA- DROGA- EL BARRIO- CIUDADES -CULPABLES- LUGARES DE TRABAJO, ESCUELA, CRCEL.EL
PERICO DONDE QUIERA ES VERDE.NO HUYAS DE TI MISMOEL
CAMBIO PRINCIPAL NO EST AFUERA SINO DENTRO DE TI MISMO
-ACTITUDES COMPORTAMIENTO EMOCIONES REACCIONES E
IMPULSOS ACTOS Y ACCIONES SENTIR PENSAR DISCIPLINA
ACATAR REGLAMENTOS HACER DEPORTE TRABAJAR -ESTUDIAR
-CONCIENTES O INCONCIENTES -CONTENCIN TEMPORAL
CMO LO HAGO -MANEJO DE EMOCIONES HABILIDAD EN
COMUNICARSE, NEGOCIAR, TRIUNFAR Y RELACIONARSE CON
OTROS ESTRATEGIAS PARA PENSAR, ESTUDIAR Y TRABAJAR
TCNICAS DEPORTIVAS TCNICAS PSICOLGICAS MUCHA
PRCTICA PARA SER HBIL HABILIDAD EN RELACIN DE PAREJA
(AMOR, CARIO, SEXO Y PATERNIDAD) EDUCACIN RECIBIDA
APTITUDES
DESDE
NACIMIENTO
INCAPACIDADES
Y
DISCAPACIDADES FSICAS Y PSICOLGICAS META: HABILIDADES
AUTOMTICAS
-MOTIVACIONES MAPAS DE LA REALIDAD -TCNICAS
PSICOLGICAS PENSAMIENTOS ARRAIGADOS CONVICCIONES
PROHIBICIONES / PERMITIDO DIGNIDAD SIGNIFICADOS -VALORES
INTROYECTOS FAMILIARES VERDADERO-FALSO TRAUMAS Y
TRANSTORNOS FRASES Y REFRANES CREDOS QUE INFLUYEN: NO
LO PUEDO EVITAR, EL QUE NACE PARA MACETA, NO SIRVO
PARA NADA, LA LETRA CON SANGRE ENTRA, ETC.
-AUTOESTIMA PARA CONSTRUIR Y NO DESTRUIR LO QUE SOY
PERSONALIDAD (TEMPERAMENTO Y CARCTER) FORMA DE SER
DIFERENTE A TODOS -SENTIDO DE SER QUINES SOMOS ESENCIA
DE UNA PERSONA AS SOY Y QU? INFLUYEN TAMBIN LOS
ANTERIORES NIVELES -SABER Y DARTE CUENTA LO QUE ERES.

-RELIGIN SENTIMIENTO DE PERTENENCIA Y CONEXIN CON LOS

DEMS (FAMILIA, GRUPO, BARRIO, CIUDAD, LA HUMANIDAD, EL
UNIVERSO, DIOS) CONCIENCIA ECOLGICA COMPARTIR
ESPIRITUALIDAD REPARTIR AYUDAR GUIAR ENSEAR ACOMPAAR
TRASCENDER Y DEJAR HUELLA MISIN EN LA VIDA
QUITARSE EL EGOSMO -PARA QU EXISTO? DE DNDE
VENGO, EN DNDE ESTOY Y A DNDE VOY?
REFLEXIN **** QU PUEDO CAMBIAR YO Y QU PUEDEN CAMBIAR LOS DEMS? ****