Alivol - Trabajo Completo

ALVIBO
Industria alimenticia
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Nombre de la Empresa: ALVIBOL

Tipo de Empresa: Unipersonal
Nmero de empleados:
Fijos: 15 personas
Transitorios: 5 personas
ANTECEDENTES
La empresa ALVIBOL tiene seis aos de vida, se inici atendiendo: asilos, hogares,
ONGs, programas de fe y alegra, como Jess Maria en la ciudad de Cochabamba y
Christian Children en la ciudad de La Paz. En su segunda etapa la empresa implement
los desayunos escolares. Actualmente trabaja con contratos a travs de licitaciones
pblicas efectuadas por todo el sector pblico.
Los productos que la empresa comercializa son: api morado y blanco, tojori, los cuales
son completamente naturales y altamente nutritivos. La materia prima esencial para su
elaboracin es preferentemente obtenida en el mercado local, como Monteagudo
(Sucre), ya que una de las polticas de la empresa es utilizar productos nacionales.
ALVIBO
FASE 1: MARCO ESTRATEGICO
FORMULACIN DE LA MISIN
QU?
Productos bebibles naturales en polvo a partir de cereales
PARA QUIN?
Ventas por pedidos de instituciones gubernamentales y no gubernamentales.
o
Gubernamentales: Alcaldas, Prefectura.
No Gubernamentales: ONG, asilos, hogares, etc.
Consumidor estrella: Nios de 5-12 aos

En el Departamento de Cochabamba.
CMO?
Alto valor energtico
Diversidad de sabores
Uso de materia prima orgnica
Alta calidad
ALVIBO
L
POR QU?
CLIENTES
Un producto bebible en polvo altamente nutritivo, natural y saludable.
SOCIEDAD
Aportar a la nutricin de los nios
Reforzar la salud
Empleo de materia prima propia de la regin.
EMPRESA
Inters por el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
EMPLEADOS
Ambiente laboral seguro.
Comodidad en el desempeo de sus funciones.
MISIN
Ofrecer productos bebibles en polvo de alta calidad y valor energtico a partir de
cereales orgnicos propios de la regin, atendiendo pedidos
de todo tipo de
instituciones en el departamento de Cochabamba ofreciendo una diversidad de

sabores, demostrando responsabilidad y unidad, con el fin de contribuir al desarrollo
de la misma, as como tambin a la salud y nutricin del consumidor
ALVIBO
L
FORMULACIN DE LA VISIN
QU?
Diversidad de productos alimenticios, bebibles y comestibles, naturales en polvo a partir
de cereales.
PARA QUIN?
Para los pobladores de la ciudad de Cochabamba, La Paz y Santa Cruz.
CMO?
Brindando productos con una gran variedad de sabores y envases atractivos
Composicin y formulacin del producto
POR QU?
CLIENTES
Mejorar la nutricin y salud del consumidor final
SOCIEDAD
Aportar a la nutricin de los nios
Reforzar la salud
Empleo de la materia prima propia de la regin
EMPRESA
Convertirse en una mediana empresa de elaboracin de productos naturales y
saludables.
Inters por el crecimiento y rentabilidad de la empresa
EMPLEADOS
Seguridad, capacitacin, motivacin al personal de la empresa
Cambio de contratos de eventuales a fijos con todos los beneficios que esto
implique
4
ALVIBO
L
VISIN
Ofrecer diversidad de productos bebibles y comestibles naturales en polvo, con una
composicin inigualable, expandiendo nuestro mercado a los principales centros
urbanos del eje troncal de nuestro Pas; utilizando variedad envases atractivos,
otorgando estabilidad laboral para los empleados y aplicando polticas de mejora
continua; con el fin de consolidarse como una empresa slida y rentable.
CULTURA ORGANIZACIONAL
VALORES
Responsabilidad.
Puntualidad En la entrega de nuestro productos

Cumpliendo con el horario de trabajo.
Compromiso Cumplimiento de las tareas asignadas
Trabajar con unidad
Compaerismo
Ayuda mutua
Respeto y tolerancia
Amabilidad
Honestidad en la empresa por parte de:
Empleados
Brindando informes verdicos de sus actividades
Empleadores Cumpliendo con las obligaciones y necesidades de la

empresa.
CULTURA
ALVIBO
L
Lograr que cada integrante de la empresa se comprometa e identifique con
su trabajo, realizndolo con honestidad y responsabilidad, para fortalecer el
desarrollo de la organizacin
ESTRATGIAS BSICAS
Incrementar la rentabilidad de la empresa.
Incrementar la participacin en el mercado
Diversificar nuestros productos
Expandir nuestro mercado objetivo.
FINALIDAD
Consolidarse como una empresa slida y rentable
POLTICAS
Produccin por pedido
Utilizar materia prima natural de la regin
Aplicar polticas de mejora continua en la empresa
(controlando cada
proceso y mejorando la calidad del producto)
Otorgar facilidad de crditos a nuestros clientes
Contratar personal mayor a 18 aos.
Elaborar productos naturales libre de agentes qumicos.
OBJETIVOS
1) Alcanzar un mnimo de rentabilidad del 25 % hasta el 2012
2) Alcanzar el 30 % de participacin en el mercado con nuestros productos
actuales en los prximos cinco aos
ALVIBO
L
3) Introducir una nueva lnea de produccin en los siguientes tres aos para
contribuir al incremento de la rentabilidad en un 10 %
4) Alcanzar el 10 % de participacin en el mercado con la nueva lnea de
produccin hasta el 2012
FACTORES CRTICOS DE XITO
Rentabilidad de la empresa
Participacin en el mercado
Nivel de ventas
Satisfaccin del cliente
LIMITACIONES
Dificultad de conseguir proveedores certificados
RESTRICCIONES
Uso de materia prima nacional.
Elaborar productos orgnicos.
ALVIBO
IV. FASE 2: EVALUACION DE LA EMPRESA

FORTALEZAS
CAUSA
Satisfaccin del
cliente con el
producto
Planificacin de la
produccin.
Calidad en los
productos.
Personal capacitado.
- Ofrecer un producto de
calidad.
- Productos accesibles al
bolsillo del cliente.
- Buenas polticas de
comercializacin.
- Buenas tcnicas de
planificacin
- Disponibilidad del personal.
- Control en el proceso
productivo.
- Buena interaccin con los
procesos.
CONSECUENCIA
- Generar mayor rentabilidad.
- Generar estabilidad en la
empresa.
- Incremento en las ventas
- Cumplimiento cabal de la
produccin.
- Proceso productivo estable.
- Mayor aceptabilidad del
producto
- Uso de materia prima

certificada.
- Control en la recepcin de
materia prima
- Exigencias del cliente
- Buen control en el proceso
productivo
- Incremento en las ventas.

- Preferencia del cliente por
nuestro producto.
- Clientes satisfechos.
- Capacitacin previa del

personal.
- Disponibilidad de recursos
humanos y econmicos.
- Evitar los accidentes de

trabajo.
- Cumplimiento de sus
funciones.
- Mejora en el proceso
productivo.
ALVIBO
L
Disponibilidad de
efectivo en la
- Contar con efectivo

disponible en la empresa
- Incremento en ventas
- Disponibilidad para financiar

nuevos proyectos
empresa
DEFECTOS Y DEBILIDADES
CAUSAS
Puntualidad en la
entrega
Entrega oportuna de
efectivo a los
CONSECUENCIAS
- Ineficiencia en el proceso de
distribucin.
- Mal mantenimiento de los
vehculos
- Insatisfaccin del cliente con

el tiempo de entrega.
- Perdida de clientes.
- Disminucin de las ventas.
- Retraso en la respuesta de
desembolso por parte de
direccin
- Retraso en los procesos

- Incumplimiento de
actividades
- Escasas normas internas

que regulen la puntualidad
del personal.
- Demora en la produccin.
- Demora en la entrega del
pedido.
procesos.
Puntualidad del
personal.
Marketing y publicidad
- Poca inversin de la empresa - El producto no es conocido

para promocionar los productos - Bajo incremento de clientes
de la empresa
ALVIBO
L
Abastecimiento no
inmediato de materia
prima y material
indirecto
- Retraso en la entrega de
materia prima y material
indirecta por parte de los
proveedores.
- Retraso en los procesos de

almacenes, produccin y
distribucin
- Cancelacin de pedidos por
retraso.
OPORTUNIDADES
CAUSAS
Mayor atencin a la
salud de los nios
Ingreso hacia nuevos

mercados.
Incremento de la
necesidad de
productos naturales
Gobierno socialista
Mayor inters por la salud y
nutricin de los nios
- Mayor demanda de
productos orgnicos
- Inters de la poblacin para

consumir productos
naturales
- mayor inters por la salud
CONSECUENCIAS
- Incremento de licitaciones
para desayuno escolar
Incremento de las ventas.

Mayor participacin en el
mercado
Incremento en la demanda
de productos naturales
Diversificacin de los
productos
10
ALVIBO
AMENAZAS Y RIESGOS
CAUSAS
Productos sustitutos
Aparicin de materia
prima transgenica.
Preferencia del
consumidor por otros
productos
CONSECUENCIAS
- Empresas con tecnologa

ms avanzada.
- Cambios estacinales del
clima.
- Disminucin en las ventas.

- Disminucin en la rentabilidad.
- Comodidad de los
productores de materia
prima.
- Rapidez en el crecimiento de
los cultivos de materia prima.
- Presencia de agentes qumicos

en nuestros productos.
- Variedad de productos
ofertados en el mercado.
- Mayor publicidad por parte
de la competencia.
- Precios ms accesibles.
- Disminucin en las ventas.
CONTINGENCIAS Y PROBLEMAS SOCIALES
Factores climatolgicos que daen los cultivos
Inestabilidad social en el pas
CONTINGENCIA
Factores climatolgicos
que daen los cultivos
GRAVEDAD
PROB
PROX
Media
Mediano
plazo
ALERTAS
Gravedad del informe
Media
climatolgico reportado por

AASANA
11
ALVIBO
L
Frecuencias de las noticias
Inestabilidad social
Alta
en el pas
Alta
Corto plazo
en los medios de
comunicacin
VULNERABILIDAD
PILARES
Calidad del
producto
Materia prima
orgnica
QU PUEDE ELIMINAR O
IMPACTO
DETERIORAR?
Mala formulacin del

producto
Presencia de agentes
qumicos en el producto
Escaso control en los
procesos que intervienen
en la calidad del producto
Ineficiente control en la
compra de materia prima
Malas condiciones de
almacenamiento
Disminucin en las
ventas
Niveles bajos de
produccin
Desprestigio de la
imagen de la empresa
Calidad del producto

Produccin
Ventas
COMPETENCIAS NUCLEARES
Formulacin del producto
12
ALVIBO
V. ANALISIS DE PORTER
NUEVOS
ENTRANTES
PODER
COMPETENCIA
PODER DEL
PROVEEDORES
ACTUAL
CLIENTE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
COMPETENCIA ACTUAL:
La verdadera competencia que tiene nuestra empresa son las siguientes:
La glorieta
Bloch
Api El Sol
Andes Tropico
13
ALVIBO
L
Matriz de perfil competitivo :
Factores claves
Peso
ALVIBOL
LA GLORIETA
BLOCH
API EL SOL
ANDES TRPICO
Producto natural
0,25
0.75
0.75
0.75
Valor nutritivo
0,2
0.80
0.60
0.60
0.80
0.6
Sabor
0,18
0.72
0.72
0.54
0.54
0.36
Precio competitivo
0,15
0.30
0.45
0.60
0.60
0.30
Atencin al cliente
0,12
0.24
0.36
0.48
0.12
0.12
Promocin y publicidad
0,1
0.10
0.40
0.20
0.10
0.10
TOTALES
3.16
3.28
3.17
2.91
248
Puede observarse de la matriz, que evaluando los distintos factores clave la empresa se encuentra en una posicin
competitiva regular. La empresa de mayor fuerza competitiva es LA GLORIETA, seguida de la empresa BLOCH,
ubicndose posteriormente ALVIBOL en el tercer puesto de las cuatro empresas identificadas como competidoras;
nuestro factor clave de xito que tiene un puntaje mayor que la competencia es Producto natural, y nuestra mayor
debilidad es la promocin y publicidad.
14
ALVIBO
L
NUEVOS ENTRANTES:
En el caso de nuestra empresa consideramos una amenaza la aparicin de

nuevos competidores en el mercado
Los nuevos competidores pueden ofrecer un producto a un precio ms

accesible, pero de menor calidad.
PODER DEL CLIENTE:
Los clientes imponen los plazos de entrega.
Los clientes principales son: instituciones gubernamentales y no

gubernamentales como ser ONGs, asilos, alcaldas
Limitada fidelidad de los clientes, pago puntual de las cuentas por cobrar
PODER PROVEEDORES:
Existe influencia sobre el precio por parte de los proveedores debido a que la
mayora no cuenta con una certificacin de su producto
La calidad de los insumos y materia prima de nuestros proveedores es

aceptable.
La puntualidad de entrega de la materia prima por parte de nuestros

proveedores es limitada.
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
En el mercado actual existen una gran diversidad de competidores con

productos sustitutos:
-
Leche
Cereales
Jugos de fruta
Jugos multivitamnicos
15
ALVIBO
La presencia de productos sustitos es considerada una amenaza para la

empresa.
VI. FASE 4: PREVISIONES Y ESCENARIOS

POLTICA:
Al tener en Bolivia un gobierno socialista lleva una poltica de atencin a las

necesidades de la sociedad y en este caso al de los nios como su nutricin y salud
SOCIEDAD:
Tendencia creciente al consumo de productos naturales
VII. FASE 5: PRODUCTOS Y MERCADOS

FASES DE LA VIDA DEL PRODUCTO
La lnea de productos bebibles: api, tojori que elabora Alvibol
se encuentran
atravesando una fase de crecimiento, debido a que tiene un nivel ptimo de

participacin en el mercado, as como tambin estabilidad en las ventas.
Desarrollo
Crecimiento
Decrecimiento
Bebibles
16
ALVIBO
SERVICIOS / PRODUCTOS ACTUALES PARA NUEVOS MERCADOS

(EXPANSIN)
Mercados futuros: Se pretende llegar a los principales mercados y
supermercados del eje troncal de Bolivia.
Acciones a emprender:
-
Ofrecer diversidad de sabores
Potenciar la promocin y la publicidad
Ofrecer variedad de envases atractivos.
NUEVOS PRODUCTOS PARA MERCADOS ACTUALES (DIVERSIFICACIN)

Introducir una nueva lnea de sopas naturales
Estrategias a seguir para introducir el nuevo producto:
-
Montaje de la nueva lnea
Dar a conocer el producto antes que salga a la venta
17
ALVIBO
L
PARTICIPACION EN EL MERCADO 2007
EMPRESA
PARTICIPACION DE
MERCADO (%)
LA GLORIETA
26.14
BLOCH
22.56
ALVIBOL
18.16
API EL SOL
15.48
ANDES
TRPICO
17.66
BOSTON CONSULTING GROUP BCG
18
ALVIBO
Ventas actuales Ventas anteriores

Ventas anteriores
Ventas empresa
Ventas lider
8368723.78 9298581.98
0.10
9298581.98
1634873,31
0.6947
2353351,533
Segn la matriz la empresa se encuentra en el cuadrante de vacas de dinero, esto significa

que:
Alvibol necesita de una estrategia de diversificacin o expansin.
El mercado no va a crecer, por lo tanto se tendr que buscar otros mercados

para su posterior crecimiento as como su diversificacin.
VIII. FASE 6: ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
CRECIMIENTO:
Incrementar la promocin y publicidad para dar a conocer nuestros productos en

el mercado objetivo
19
ALVIBO
Disponibilidad de efectivo para expandir la empresa y darse a conocer
DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO:

Nuestra empresa se diferencia de la competencia a travs de productos 100 %
orgnicos y elaborados a partir de cereales originarios de Bolivia
20
ALVIBO
IX. FASE 7: REFLEXIN ESTRATEGICA

FODA ESTRATGICO
FORTALEZAS
F1: Satisfaccin de los clientes con

el productos.
F2: Planificacin de la produccin.
F3: Calidad de los productos.
F4: Personal capacitado.
F5: Disponibilidad de efectivo en la
empresa
OPORTUNIDADES
O1: Mayor atencin a la salud de los

nios.
O2: Ingreso hacia nuevos mercados.
O3: Incremento de la necesidad de
productos naturales
AMENAZAS
A1: Productos sustitutos.

A2: Aparicin de M.P. transgenica.
A3: Preferencia del consumidor por
otros productos.
DEBILIDADES
D1: Puntualidad en la entrega.

D2: Entrega oportuna de efectivo a
los procesos.
D3: Marketing y publicidad.
D4: Abastecimiento no inmediato de
M.P. y M.I.
Expansin del mercado (F1, F2,

F3, O2, O3).
Potenciar el marketing y publicidad

(D3, O2, O3).
Elaborar nuevos productos

naturales (F4, F5, O1, O2, )
Promocionar un producto 100%

orgnico (D3, O3).
Ofrecer al cliente productos de

calidad que este acorde a sus
necesidades y expectativas (F1,
F3, A3, A1).
Proporcionar a los clientes
diversidad de productos naturales
(F3, A3).
Mejorar nuestra fuerza de

marketing y publicidad para
asegurar la fidelidad de los
consumidores y ganar nuevos
usuarios (D3, A3).
Asegurar la provisin de nuestra
M.P (D4, A1, A2, A3)
21
ALVIBO
L
X. FASE 8: PLANES CONTINGENTES
SISTEMAS DE INDICADORES ANTICIPADOS DE ALARMA
Indicador 1: Factores climatolgicos
Objetivo: Determinar la proximidad de un efecto climatolgico que afecte al abastecimiento
de M.P.
Objeto: Gravedad del informe climatolgico.
Detector:
Que
Como
Cuando
Donde
Gravedad del efecto.
Informe climatolgico
Semanal
AASANA
Comparador:
Aceptable =
Efecto normal
Limitado: Efecto leve
No aceptable Efecto leve
Activador:
Limitado Tomar las previsiones necesarias para aprovisionarnos de M.P.
No Aceptable Sobre abastecimiento de M.P.
Indicador 2: Problemas sociales
Objetivo: Prever problemas ocasionados por la inestabilidad social.
Objeto: Frecuencias de las noticias en los medios de comunicacin.
Detector:
Que
Como
Cuando
Donde
N de noticias
Por percepcin
Diario
Prensa y TV
Comparador:
Aceptable 1
Limitado: 2 3
No aceptable 3
Activador:
Limitado Asegurar una provisin de M.P. para cubrir la produccin de los pedidos.
No Aceptable Buscar fuentes alternativas de M.P.
22
ALVIBO
L
ESTRATEGIAS CAUTELARES:
Buscar fuentes alternativas de M.P.
Buscar rutas alternativas para la distribucin de nuestros productos.
Inventario de M.P. para verificar las reservas en almacn para cubrir la demanda.
ESTRATEGIAS PREVENTIVAS:
Contar con un stock de seguridad.
Agilizar la produccin para distribuir el producto antes de lo previsto.
Solicitud de abastecimiento de M.P. estimando que se necesitara mientras dure el
efecto.
ESTRATEGIAS REACTIVAS:
Distribucin de nuestros productos a primera hora de la madrugada.
Replanificar los plazos de entrega acordados con los clientes.
Coordinar con los proveedores las posibles soluciones y buscar las posibles
alternativas de abastecimiento.
23
ALVIBO
L
XI. FASE 9: EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS
E1: Expansin del mercado.
E2: Potenciar el marketing y publicidad, promocionando un producto 100% natural
E3: Ofrecer al cliente productos de calidad que este acorde a sus necesidades y
expectativas.
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales.
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA
( MCPE)
Factores crticos
Peso
E1
E2
E3
E4
Factores internos
Rentabilidad de la empresa
0.25
41
41
20.5
20.5
Participacin en el mercado
Nivel de ventas
0.20
0.15
40.8
40.6
40.8
30.45
20.4
30.45
40.8
30.45
Satisfaccin del cliente
0.15
10.15
30.45
40.6
40.6
Productos sustitutos
0.10
30.3
30.3
40.4
40.4
Proveedores certificados
0.15
10.15
20.3
30.45
40.6
Factores externos
Total
3.3
2.8
3.35
Conclusin:
Segn la matriz MCPE nuestras principales estrategias son:
E1: Expansin del mercado
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales
24
ALVIBO
L
AGENTES AFECTADOS
Estrategias
Accionistas
E1: Expansin del mercado.
Incremento de
la rentabilidad
------------
E2: Potenciar el marketing y

publicidad, promocionando
un producto 100% natural
Incremento en
las ventas
Mayor
informacin
E4: Proporcionar a los

clientes diversidad de
productos naturales.
Clientes
Empleados
Empleo seguro
-------------
Crecimiento de
la empresa
Posibilidad
de eleccin
-------------
Sociedad
-------------
------------Posibilidad
de eleccin
de
productos
saludables
Proveedores
Competencia
Incremento en las
ventas de su
producto
Bajas en sus
ventas
-------------
-------------
Perdidas de la
fidelidad de sus
clientes
Disminucin en
su participacin
en el mercado
25
ALVIBO
L
REACCIONES O CONSECUENCIAS
Cliente: Mayor consumo de nuestros productos
Competencia:
Reduccin de precios
Incremento de la promocin y publicidad de sus productos.
Diversificacin de productos
ESTRATEGIAS PREVENTIVAS
Mantener la fidelidad de nuestros clientes ofreciendo un producto 100% natural.
Nuevas promociones y ofertas
Diversidad de productos orgnicos de alta calidad
CONTRA ESTRATEGIAS
Ofrecer un producto a un precio ms accesible
Reforzar la promocin y publicidad de sus productos.
Sacar nuevos productos con otras propiedades alimenticias de la regin.
26
ALVIBO
XII. FASE 10: PLANIFICACIN ESTRATGICA

Estrategias seleccionadas:
E1: Expansin del mercado
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales
E1
E2
E4
PLAN CRECER
PLAN API SALUDABLE
27
ALVIBO
28
FICHAS DESCRIPTIVAS:
PLAN CRECER
rea responsable: Direccin
reas involucradas directamente: Comercializacin
Objetivo: Incrementar la participacin de Alvibol en el mercado y alcanzar un rentabilidad del 25%

Descripcin/Alcance: Abarcar nuevos mercados y potenciar la promocin y publicidad para mantener e incrementar clientes
Lneas Estratgicas
reas Responsables
Expansin del mercado
Direccin
Incrementar la promocin y
publicidad
Comercializacin
Inversin (Bs)
--------
Gasto (Bs)
Inicio
Fin
361000
02/01/08
31/12/12
15000
02/01/09
31/12/12
Lnea Estratgica 1: Expansin del mercado

Inversin
(Bs.)
Gastos
(Bs.)
Horizonte Temporal
Principales Actuaciones
Resultados a Conseguir
2008
Conseguir contactos en nuevos

mercados
Nuevos contactos
1000
2009
Alquiler de local para agencias

de distribucin
Locales de distribucin
15000
2009-2012
Incrementar la produccin
Producir 1000 Kg./da
345000
Lnea Estratgica 2: Incrementar la promocin y publicidad

Horizonte
Temporal
Inversin
(Bs.)
Gastos
(Bs.)
ALVIBO
L
2009 - 2012
Lanzar promociones con el

producto
Publicidad por distintos medios
de comunicacin
Mantener la fidelidad de nuestros clientes

Ganar nuevos clientes
30% de participacin en el mercado con productos
actuales
-----------
15000
PLAN API SALUDABLE

reas involucradas directamente:
Comercializacin
rea responsable: produccin
Objetivo: Diversificacin de productos naturales acorde a las necesidades de los clientes

Descripcin/Alcance: Alcanzar un 10% de participacin en el mercado con la nueva lnea de produccin.
Ampliacin de la planta, mejor sistema de control de calidad
Lneas Estratgicas
reas
Responsables
Inversin (Bs)
Gasto (Bs)
Inicio
Fin
Mejora del sistema de control de

calidad
Produccin
-----------
10000
02/01/0
8
31/12/10
Incorporar nueva lnea de produccin

de sopas
Produccin
207105
102000
01/01/0
8
31/12/11
Lnea Estratgica1: Mejora del sistema de control de calidad

Horizonte
Temporal
2008 - 2010
Implementacin de un nuevo
sistema de control de calidad
Producto 100% orgnico
Inversin
Gastos
(Bs.)
(Bs.)
-----------
10000
30
ALVIBO
Lneas Estratgicas1: Incorporar nueva lnea de produccin de sopas

Inversin
Gastos
(Bs.)
(Bs.)
Proyecto de la nueva lnea
-----------
2000
Nueva lnea de produccin
207105
---------
-----------
100000
Horizonte Temporal
2008
Planificacin de la nueva lnea
2009
2010 - 2012
Adquisicin de maquinaria
Montaje de la nueva lnea
Puesta en produccin
Lanzamiento del producto
920 Kg./da
Alcanzar 10% de participacin en el mercado para
lograr una rentabilidad del 10% con sta lnea
FICHA RESUMEN DE LA PLANIFICACION ESTRATGICA
PLANES ESTRATEGICOS
PESO %
PLAN CRECER
50
OBJETIVO
INVERSION
GASTO
(Bs.)
(Bs.)
Incrementar la participacin de Alvibol
376000
en el mercado
Diversificacin de productos naturales
PLAN API SALUDABLE
50
acorde a las necesidades de los
207105
112000
clientes
31

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ALVIBO

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: ALVIBOL

FASE 1: MARCO ESTRATEGICO

Gubernamentales: Alcaldas, Prefectura.

No Gubernamentales: ONG, asilos, hogares, etc.

Consumidor estrella: Nios de 5-12 aos

instituciones en el departamento de Cochabamba ofreciendo una diversidad de

Puntualidad En la entrega de nuestro productos

Compromiso Cumplimiento de las tareas asignadas

Trabajar con unidad

Honestidad en la empresa por parte de:

Brindando informes verdicos de sus actividades

Empleadores Cumpliendo con las obligaciones y necesidades de la

Incrementar la rentabilidad de la empresa.

Incrementar la participacin en el mercado

Diversificar nuestros productos

Expandir nuestro mercado objetivo.

Produccin por pedido

Utilizar materia prima natural de la regin

Aplicar polticas de mejora continua en la empresa

proceso y mejorando la calidad del producto)

Otorgar facilidad de crditos a nuestros clientes

Contratar personal mayor a 18 aos.

Elaborar productos naturales libre de agentes qumicos.

Satisfaccin del cliente

Dificultad de conseguir proveedores certificados

Uso de materia prima nacional.

Elaborar productos orgnicos.

IV. FASE 2: EVALUACION DE LA EMPRESA

- Uso de materia prima

- Incremento en las ventas.

- Capacitacin previa del

- Evitar los accidentes de

- Contar con efectivo

- Disponibilidad para financiar

- Insatisfaccin del cliente con

- Retraso en los procesos

- Escasas normas internas

- Poca inversin de la empresa - El producto no es conocido

- Retraso en los procesos de

Ingreso hacia nuevos

- Inters de la poblacin para

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