Mariana Patricia Camacho Zrate

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Nuevas Tecnologas de la Informacin

MARKETING DE ATRACCIN 2.0

Los usuarios de los productos que los mercadlogos tratan de vender da con da
nos hemos convertido en personas ms exigentes y demandantes en cuanto a las
necesidades que deben satisfacer los mismos. No es sencillamente la
funcionalidad del producto sino qu tanto le atrae a la audiencia que pueda
comprarlo: en este principio se basa el marketing de atraccin.
En esta nueva era digital no se trata de comprar la atencin del cliente, sino de
ganarla con tcticas altamente especializadas y ramificadas para el sector que se
busca conquistar: se particulariza la atencin y se realizan diversas campaas que
dependen de varios factores para su xito como la situacin geogrfica o
antecedentes socioculturales.
La publicidad se vuelve aburrida si no busca el lado emocional de las personas.
Por qu? Nos hemos vuelto seres inmediatos y las nuevas generaciones estn
creciendo a una velocidad asombrosa, desarrollando habilidades y aprendiendo de
las nuevas tecnologas al doble de rapidez que hace cinco aos. Lo ms puro que
permanece en el ser humano son sus emociones y los posibles recuerdos de las
pocas nostlgicas en las que la tecnologa no gobernaba la vida de las personas.
Actualmente, se utiliza esa tecnologa de punta para vendernos un recuerdo que
prcticamente ya no existe.
Se busca la informacin de manera distinta y las empresas o vendedores deben
saber esto. Cmo encontrar un producto determinado entre tantos productos
ofrecidos diariamente va web? Existen los hashtags, que no son ms que
palabras clave que ayudan a segmentar la informacin para que el usuario no se
sienta abrumado en un mar de caracteres y fuentes distintas. El usuario, en
consecuencia, no brinda oportunidad al empresario de exponer lo que quiere
exponer. l, particularmente, decide lo que ve en su pantalla y, si la supuesta

publicidad no lo captura en segundos, el vendedor pierde su oportunidad,

probablemente para siempre.
Tambin se utilizan las redes sociales como Facebook, twitter, pinterest,
instagram, etc. Creando nuevos trabajos como lo son creadores de contenidos y
mercadlogos digitales. Se buscan diversos pblicos y edades a travs de estas
redes y, en cada una de ellas, se disea una estrategia muy diferente para vender.
Estos factores y nuevos manejos de la tecnologa ponen el marketing al alcance
de los empresarios ms pequeos: en internet importa ms el diseo de la
campaa que el monto a invertir en ella. Puede pagar espacios publicitarios en las
redes sociales previamente mencionadas pero no se puede competir con un
diseo que atrape la mente del usuario en cuanto decida poner play al video en
cuestin o detenerse unos segundos para admirar la imagen.
Las nuevas tecnologas nos brindan ventajas antes inimaginables para poder
extender nuestro campo de trabajo y nuestros pblicos meta y nos ayuda a
promocionar nuestros productos, sea o no verdad lo que sea que estemos
ofreciendo. La clave se encuentra en saber utilizar estas redes de interconexiones
de la mejor manera posible para volvernos jugadores en un tablero donde la
mayora de los presentes son espectadores.
Todo se caracteriza y se jerarquiza por medio de una disciplina que debe tener el
creador de contenidos en cada caso: no es lo mismo postear una o dos veces por
mes que cada semana y, mejor an, que diariamente. No es lo mismo cambiar de
hora y hacer adivinar al pblico que tener una costumbre de subir informacin en
un mismo parmetro de tiempo y acostumbrar a la audiencia a esperar esta
informacin.
Pareciera un trabajo fcil el de manejar contenidos a nivel web pero requiere de un
conocimiento de herramientas y de manejo estadstico superior al que estamos
acostumbrados los usuarios normales de las redes en cuestin. En este desarrollo
de habilidades se encuentra la clave para convertirse en un xito, todo con ayuda

del mundo virtual que contina avanzando a pasos agigantados ante nuestros
monitores.