Expos : Le march

PROBLEMATIQUE : Dans quelle mesure les consommateurs sont-ils

rationnels ?
II) Limites et paradoxes de cette rationalit
A) Rationalit limite
Rationalit limite :
Concept de sociologie et de micro-conomie portant sur ltude du comportement dun
individu (que lon appelle acteur) face un choix (achat dun produit). On suppose que
lacteur conomique (homo oeconomicus) a un comportement rationnel mais que sa
rationalit est limite en terme de capacit cognitive et dinformation disponible. Ds
lors, lacteur va gnralement sarrter au premier choix quil jugera satisfait.
Version vulgarise :
Acteur rationnel (sil prfre A B et B C, on pourrait en dduire quil prfre A C).
Cependant lorsquil est confront un choix complexe, il cherche moins tudier
lensemble des possibilits qu trouver une solution raisonnable dans une situation
dincertitude.
Effet Tetris : Explication du pourquoi ce nom.
Ceci permet de sloigner dun des postulats premiers de la micro-conomie, qui veut
que lacteur soit pleinement rationnel concernant la situation envisage.
Concept forg par Herbert Simon et a permis lide de la recherche au moyen de
modles informatiques et lintelligence artificielle.
Ex de contre-exemple la rationalit : Ex de Nicolas Humeau sur les universits et les
troisimes cycles.
THESE DE SIMON :
Propose deux dblocages de la conception de lentreprise comme lieu privilgi de la
dcision rationnelle.
Premier dblocage : Le comportement de lhomme est induit par linformation.
Lacteur ragit aux stimuli informationnels.
Ds entreprise/ fonctionnement dpend de la position des acteurs. Le manager qui dcide
influe sur lexcutant pour quil agisse de manire efficace et en phase. Comportement
qualifi d administratif .
Deuxime dblocage : Puisque la rationalit de lindividu est limite, lorganisation
doit aider et soutenir la pense de lindividu.
Lacteur doit tre immerg dans une boucle information/dcision pour le rien
laisser passer et pour pouvoir dcider
Linformation doit tre organise car son accs est limit sur le march.
Environnement conditionne dcision de lacteur.
IMPOSSIBILITE davoir la totalit des informations, seuls les informations accessibles
facilement seront prises en compte Rle du marketing (Manipulation de rationalit)

B) Paradoxes et dviations
Paradoxe dAllais :
Issu dun dbat entre lconomiste Maurice Allais et le mathmaticien Leonard Savage.
Le paradoxe a pris le nom du vainqueur.
Paradoxe sur la rationalit du Mille-pattes. (Centipde)
Paradoxe du vote de Boudon.
Les limites de la rationalit dans le processus de dcision, Podcast de Jean-Marc Monteil
le 7 Avril 2011 :