FUNDAMENTOS DE ECONOMA
Presentado a:
MYRIAM MERCEDES CALA AMAYA
INTRODUCCIN
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar las necesidades que busca satisfacer TALLUS S.A.S. en sus posibles
clientes desde su ptica y cuales logra satisfacer desde la mirada de algunos autores
que han abordado el tema.
Desarrolla una importante labor social con los productores de la regin, ya que
garantiza la compra de sus cosechas. Las utilidades del ejercicio de transformacin
y comercializacin de Caf Villavo son distribuida entre ellos, ofreciendo un
ingreso adicional que proporciona una mejor calidad de vida.
HISTORIA
Ubicada a 13 km de Villavicencio a 750 metros sobre el nivel del mar, se encuentra la
vereda de Puente Abada, perteneciente a la capital del departamento del Meta, zona por
tradicin cafetera. All se encuentran algunos cultivadores de caf que han conformado la
asociacin de productores de caf de Puente Abada (APPA) existente hace mas de 20 aos
como persona jurdica. Durante aos el caf fue un producto con un alto valor en el
mercado internacional; sin embargo, a raz de la cada del precio de este, los caficultores se
vieron afectados en su produccin, pues la utilidad era casi nula. En el ao 2009 se
reactivaron los cultivos, no obstante persista el problema de poder transportar el caf hasta
Villavicencio para su comercializacin, adems el precio pagado por este no siempre era el
esperado. Hace aproximadamente dos aos la asociacin fue invitada a una rueda de
negocios donde present el producto Caf Villavo que se estaba realizando en Puente
Abada por parte de los caficultores de la zona. Liliana Martnez quien actualmente es la
gerente de TALLUS S.A.S. fue quien actu como representante de la asociacin.
El SENA junto con el Fondo EMPRENDER estuvieron presentes en aquella rueda de
negocios brindando la asesora correspondiente a las diferentes propuestas. Algunos socios
ms jvenes que haban estado preparndose con el propsito de hacer crecer la asociacin,
vieron all la oportunidad de crear una empresa que no solo fuese productora sino que
transformara y comercializara el caf. Liliana Martnez hizo una asidua investigacin del
tema y finalmente redact el plan de negocio que fue presentado al SENA en ms de una
ocasin, hasta lograr su aprobacin. El objetivo era comprar el caf a los cultivadores de
Puente Abada para transformarlo y comercializarlo. Se constituyo una SAS con el fin de
que esta realizara el proceso de transformacin en una planta de torrefaccin que pudo ser
una realidad gracias al dinero adjudicado por el SENA Y EL Fondo EMPRENDER. En la
actualidad es una realidad este proyecto y la planta de torrefaccin est ubicada a escasos
metros de los cultivos de caf, logrando facilitar el tema del transporte para los productores.
TALLUS S.A.S. Le compra a los caficultores su producto al precio que estipula la
Asociacin de Cafeteros, y a su vez los hace socios de la empresa permitindoles
beneficiarse de las utilidades de la comercializacin de este. La UNILLANOS tambin se
ha hecho presente en el proceso de asesoramiento y acompaamiento buscando estrategias
para que el proceso de produccin sea lo ms orgnico posible. A pesar de que esto
represent un aumento significativo de los costos en la etapa inicial del proyecto, se logr
cumplir el objetivo, haciendo un aprovechamiento mximo de las diferentes plantaciones
presentes en las fincas. Se ha conseguido producir un caf excelso y tambin otros
productos totalmente orgnicos; la granja est en proceso de ser 100% sostenible. Se ha
ambiental. Max-Neef tambin habla sobre nueve necesidades axiolgicas de las cuales en
nuestra opinin dos de ellas son satisfechas por la empresa. La necesidad de subsistencia se
satisface en la medida en que la empresa brinda un producto de carcter alimenticio que
repara dicha necesidad y adems ofrece oportunidad laboral directa e indirecta, tanto para
cultivadores como para los que se ven beneficiados al vender el producto. Por otra parte la
necesidad de identidad es otra de las que satisface Caf Villavo producto elaborado por
Tallus S.A.S.- al promover el sentido de pertenencia hacia la regin en los consumidores
del producto, al brindarles un caf de origen local.
Segn Kotler: para Kotler las necesidades parten en gran medida de los deseos, que a su
vez son generados por la publicidad. La empresa Tallus S.A.S. se vale del valor agregado
de su producto consistente en ser de carcter orgnico y por ende saludable. Esta
caracterstica puede influir en la decisin del consumidor al considerar una necesidad
ingerir un producto que le sea beneficioso.
Segn Bruntland: para esta economista todo parte del desarrollo sostenible. Mientras
exista un equilibrio entre lo ambiental, econmico y social, se puede hablar de
sostenibilidad. Esta teora se aplica casi que a la perfeccin en la empresa anteriormente
mencionada ya que se busca mantener la armona entre estos tres pilares.
Como apuesta econmica: La propuesta busca consolidar el caf como un producto lder a
nivel regional, mediante la agregacin de valor a travs de su certificacin como orgnico
y de comercio justo y el desarrollo de una estrategia de mercadeo territorial. Durante los
ltimos 7 meses ha ingresado como competidor en el mercado de cafs pergaminos, y en
particular con la obtencin de la certificacin orgnica, se ha logrado un aumento real en
los ingresos de las familias cafeteras vinculadas al proceso. En trminos generales con la
ampliacin de la base de caficultores orgnicos y la obtencin de la certificacin en
comercio justo, se espera un aumento en el precio por carga, con respecto al precio base
Federacin.
Como apuesta ambientalmente amigable: Tal y como lo indica este proyecto aplica los
conceptos de mercados verdes y produccin ms limpia como parte de su filosofa y
concepcin. Lo verde se aplica no solo como estrategia comercial, sino tambin como
parte del compromiso de todos los actores involucrados con el desarrollo sostenible de la
regin. Actualmente se tienen vertimientos atomizados pero masivos de aguas mieles sin
tratamiento a las corrientes de agua. Con el proyecto se espera promover el uso de
sistemas menos contaminantes y la incorporacin de tecnologas de manejo adecuado de
residuos, que permitan transformar las aguas mieles y la pulpa del caf, de problema
ambiental en insumo para la produccin (abonos orgnicos).
BIENES
Los bienes, entendidos como todas aquellas cosas tangibles o intangibles tiles para el
hombre que satisfacen alguna necesidad y que se pueden almacenar, se pueden clasificar
segn su escasez en libres y econmicos. Estos ltimos se caracterizan por el hecho de
tener un costo para quien los requiere. En lo que respecta a la funcin econmica de estos,
se pueden clasificar en bienes de consumo y bienes de capital, cuya diferencia bsicamente
radica en el uso que se le d al producto. Los bienes de consumo llegan directo al
consumidor final y no generan ganancia, adems tienen un desgaste progresivo. Estos a su
vez se subdividen en duraderos, entendindose por estos los que no tienen fecha de
vencimiento y pueden ser usados en repetidas ocasiones, y no duraderos, que son todos
aquellos que se deben consumir al instante y tienen fecha de vencimiento. Por otra parte los
bienes de capital son utilizados para generar capital circulante, es decir efectivo.
En consonancia a lo anteriormente mencionado, haremos el respectivo anlisis de los
bienes utilizados y prestados por la empresa Tallus S.A.S. Esta utiliza bienes de capital para
la produccin de caf en grano y molido, como lo son la Mquina despulpadora marca
Jotagallo, mquina trilladora, mquina tostadora y bscula; el proceso se lleva a cabo en la
planta de torrefaccin ubicada en la parte baja de la Finca el Vergel cuyas instalaciones
tambin forman parte de los bienes de capital. Estos elementos se clasifican all, ya que
permiten realizar el proceso productivo que redunda en la obtencin de dinero en efectivo.
Los bienes de consumo que produce la empresa Tallus S.A.S. son caf molido y en grano
empacado en tres distintas presentaciones, 250 gr, 500 gr y 1000 gr.
SERVICIOS
Los servicios son todas aquellas actividades identificables e intangibles que buscan
satisfacer las necesidades y/o deseos humanos. Se pueden ver representados en tiempo,
conocimiento o esfuerzo; algunas de las caractersticas que poseen son la intangibilidad ya
que no se pueden palpar, la inseparabilidad porque estn ligados a quien los presta, la
heterogeneidad porque un servicio prestado nunca es igual a otro debido a diversos factores
que influyen en l, la perecibilidad porque una vez consumido el servicio no se puede
volver a usar y porque tiene un tope y la propiedad porque una vez consumido el servicio
no se puede transferir a otra persona. Los servicios se pueden clasificar segn su naturaleza,
su aplicacin y la participacin del cliente.
La empresa Tallus S.A.S. Utiliza los servicios prestados por los trabajadores de la Finca El
Vergel, quienes ofrecen un servicio al realizar el proceso de transformacin del grano de
caf en un producto listo para el consumo, al secarlo al sol, tostarlo y molerlo en alguno de
los casos.
ACTO ECONMICO
AGENTE ECONMICO
Los actos econmicos se pueden entender como aquellas acciones donde se da algo y se
recibe algo a cambio entre dos actores o ms, que bien pueden ser la familia, la empresa o
el estado. Dichos actos pueden ser de produccin, distribucin y comercializacin desde el
punto de vista empresarial, mientras que se habla de acto econmico de consumo por parte
de la persona. Partiendo de este precepto se puede afirmar que la empresa TALLUS S.A.S.
realiza un acto econmico al comprar caf pergamino a los caficultores de la vereda de
Puente Abada, y al venderlo procesado y empacado lleva a cabo un acto econmico de
comercializacin.
Por otra parte los agentes econmicos se pueden definir como la unidad ms pequea que
realiza actos econmicos. TALLUS S.A.S. acta como agente econmico al participar de
actos econmicos junto con sus clientes.
PROBLEMA ECONMICO
Qu producir?
Que bienes o servicios se van a producir y en qu cantidades; es la propuesta de productos
que se le van a ofrecer al cliente y las cantidades en que se har. En el caso particular de
TALLUS S.A.S. Se realizar la produccin de caf molido y en grano, en lneas hogar e
Lnea de Produccin:
GRANO
LINEA
INSTITUCIONAL
1000 gr
LINEA
INSTITUCIONAL
1000 gr
CAF EMPACADO
TALLUS S.A.S.
MUCLAGO
MOLIDO
Presentacin 500
gr
Presentacin 250
gr
Amplitud:
Es la variedad de productos o lneas que tiene una empresa. La amplitud de la lnea de
produccin de TALLUS S.A.S es corta, puesto que solo se maneja dos lneas de caf,
molido y en grano y el muclago.
Profundidad:
Es la cantidad de subdivisiones en la lnea de produccin. En la lnea de produccin de la
empresa TALLUS S.A.S. La profundidad es media en el caf empacado ya que de este
existen ms de una variedad y distintas presentaciones.
Cmo producir?
Ubicacin de la planta:
RIO GUATIQUITA
CULTIVO BAMBU
Arboles Frutales
MARRANERA
PLANTA DE
PRODUCCION
GALPONES
VIVIENDA
Area: 5 has
VIA VEREDAL
Area: 2 has
CULTIVO DE
CAFE
Distribucin de la planta:
1,2
8mts
1 mts
TOSTADORA
CANECAS
DESGASIFICADORAS
Pesa
Empacado y
Sellado
1.5 mts
TRILLADORA
ACCESO
4mts
SECADO DEL
CAFE
12mts
1.5 mts
MAQUINA DE
MOLIDO
La finca El Vergel est Ubicada a 13 km de Villavicencio a 750 metros sobre el nivel del
mar, en la vereda Puente Abada, perteneciente al departamento del Meta: esta finca tiene
alrededor de 5 Has; en esta encontramos la planta de produccin perteneciente a la S.A.S.
TALLUS; para ir a la planta debemos dirigirnos a mano derecha en la parte baja contando
aproximadamente 70 metros desde la entrada de la finca.
Esta planta cuenta con 12x8 metros y est distribuida de la siguiente manera:
En la entrada a mano derecha encontramos la maquina Belcosub B600Z encargada de hacer
el beneficio ecolgico del caf por va hmeda que no est en funcionamiento.
A mano izquierda encontramos:
El mesn donde se hace el empacado y sellado de caf
Trilladora: Se encarga de quitar la cascara al caf
Tostadora: En este proceso cuando el grano ya est seco y sin cascara, se procede a
tostarlo.
Molino: Transforma el grano de caf en polvo
Ac tambin se tienen unos patios para el secado de caf y se encuentran unas canecas
desgacificadoras y en una parte de la planta se dejan los bultos de caf que se van a
procesar.
Capacidad:
La capacidad hace referencia al potencial que posee cada una de las mquinas utilizadas en
la produccin para llevar a cabo una actividad que forma parte del proceso productivo.
1. Capacidad diseada: se refiere a cuanto puede rendir la mquina en tiempo y cantidad
segn el fabricante.
BELCOSUB B600Z: esta tiene una capacidad ociosa del 100 %, reflejada en el
hecho de no estar siendo usada para el propsito con el que fue adquirida. Si se
parte del hecho de que su capacidad real estando instalada es de 600 kilos por hora,
podra afirmarse que en una jornada laboral de ocho horas la capacidad ociosa es de
4800 kilos por da de trabajo.
Proceso:
Para lo cual se plantea un proceso paralelo que es el manejo del mucilago para produccin
de alimento destinado los cerdos y especies menores, el agua de desecho se desviara para
un humedal creado con fines productivos, y el resto de materia orgnica
va al
lombricultivo con el fin de producir abono para los mismos cultivos de caf, generando con
ello beneficios ambientales.
En los ltimos meses se han realizado algunas pruebas de tipo artesanal el proceso desde el
despulpado hasta la molienda, con el fin de participar en ferias de tipo empresarial y probar
el producto.
Es importante resaltar que la planta procesadora y la empresa como tal servirn de ambiente
de aprendizaje para practicantes y estudiantes del Sena.
1
2
3
4
5
6
Actividad
Compra de caf cereza
Beneficio de caf cereza
Manejo de residuos
Secado del caf pergamino
Trillado del caf pergamino
Tostion de la almendra
7
8
9
Molienda
Envasado
Embalaje y transporte
Smbolo
Tiempo
1 hora
2 horas
2 horas
3 dias
1 hora
1 Hora
1 hora
1 hora
2 dias
Mercado objetivo:
Tallus S.A.S vio la necesidad plantear una opcin para las familias campesinas dedicadas a
la caficultura en la regin; as se consolida la propuesta de generar un valor agregado al
producto
y el manejo artesanal en el
procesamiento del Caf Villavo, gracias a las cuales empieza a tener una gran aceptacin
en el mercado.
El objetivo inicial es posicionar la marca en el mbito regional, teniendo en cuenta las
ventajas que ofrece el producto; este estara dirigido para empresas que quieran consumir y
comercializar productos de estas especificaciones , en la actualidad para muchos
consumidores es ms importante buscar caractersticas especficas en un producto, que su
valor comercial, es all donde se genera una oportunidad de ofrecer al mercado un producto
competitivo y que se adapta a las exigencias del mercado actual que busca generar en el
cliente satisfaccin en calidad y una alta tendencia a los productos verdes y con arraigo
cultural y social.
Frontera
factible:
TALLUS SAS
FRONTERA DE POSIBILIDAD DE
PRODUCCIN
Y = 30 -X
Y=Caf en Grano X = Caf Molido
30
0
29
1
28
2
27
3
26
4
25
5
24
6
23
7
22
8
21
9
20
10
19
11
18
12
17
13
16
14
15
15
14
16
13
17
12
18
11
19
10
20
9
21
8
22
7
23
6
24
5
25
4
26
3
27
2
28
1
29
0
30
30
25
20
15
10
0
0
10
15
20
25
30
35
COSTO DE OPORTUNIDAD
Compras:
Caf pergamino carga 250 lb por valor de $793.000 de carga de caf
Caf cereza es ms econmico equivale a 5 kg equivalen a 1 kg en pergamino.
Mquinas:
Se opt por la compra de una mquina de desmucilaginar de alta capacidad de produccin
que sobre pasa la produccin total de la empresa, renunciando a la adquisicin de otras
marcas y referencias con un valor comercial y capacidad menor a la que adquirieron.
BELCOSUB 300
BELCOSUB 600
comercial de $9.500.000.
de $15.000.000
Ahorrando dinero
Precio ms elevado.
Inventario de producto:
Mientras que la produccin se realiza por pedido esto significa que no se requiere de mucha
exigencia ni mantener producto en inventario.
Este pedido con la capacidad de las mquinas se puede despachar en: Dos semanas
manejando la fermentacin total y luego por tandas de 30 kg/h en los siguientes procesos
Porque segn la capacidad de la Belcosub 600 son 17 horas fermentando en una hora
produciran 1200 libras de caf quitando el muclago, y se deja listo para secar, este secado
dura aproximadamente 32 a 40 horas y moverlo 4 veces da, la trilladora en una hora ms
son 30 kg, tambin tostando son 30 Kg /h, se muele tambin en tandas de 30 Kg/h, se
desgasifica en 72 h y por ltimo se empaca y se pesa, se sella, se embala para distribuirlo.
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