CS&OP Certified

Sales and Operations Planning

Professional

O Workshop de S&OP

Em mercados competitivos
o profissional que dominar o
processo de S&OP possuir
grande diferencial
estratgico e vantagem
competitiva no ambiente de
negcios.
Neste cenrio onde os
clientes exigem maiores
nveis de servios e
menores preos, os

fornecedores buscam
barganhar na venda de
seus insumos, os acionistas
exigem maiores retornos, e
os rivais buscam ganhar
mercado e aumentar o
portflio de clientes, o
processo integrado de
S&OP define como tornar
os objetivos das empresas
alcanveis atravs de um
modelo estruturado de
tomada de decises e
alinhamento de metas entre
as reas funcionais da
corporao, visando o
balanceamento entre
demanda e produo. Voc
aprender o segredo da
excelncia em S&OP e as
melhores prticas aplicadas
no cotidiano das grandes
empresas que aprovaram o
processo de S&OP.

CS&OP Certified
Sales and Operations Planning
Professional

Dominar o processo de S&OP fundamental para os

profissionais da rea, e possuir a base de conhecimentos do
certificado de S&OP gera valor para as empresas e
profissionais.
O workshop uma excelente oportunidade para conhecer os
profissionais da rea, trocar cartes, compartilhar
oportunidades e saber o que as outras empresas esto
fazendo para melhorar o processo de S&OP.

Faa a sua inscrio para o workshop de S&OP e seja um

profissional certificado em S&OP! Trataremos em
profundidade sobre todos os assuntos referentes ao
processo de S&OP.

CS&OP Certified
Sales and Operations Planning
Professional

O profissional de S&OP ser capaz de:

Dirigir, planejar, organizar e controlar projetos, equipes e
reas envolvidas no S&OP
Desempenhar um papel ativo na implantao, melhoria e
avaliao do S&OP
Interagir com as estratgias de gerenciamento da demanda,
restries de fornecimento, planejamento financeiro,
polticas de preos e promoes

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Sales and Operations Planning
Professional

O profissional de S&OP ser capaz de:

Conhecer a importncia da integrao entre as reas e o
balanceamento entre suprimento e demanda
Obter viso holstica do processo de S&OP, os links e as
fronteiras com os processos dos sistemas de planejamento
e controle da produo
Interpretar os principais KPIs para suportar as iniciativas de
S&OP
Elevar o S&OP da empresa para um nvel de excelncia
em eficincia, eficcia e efetividade.

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Sales and Operations Planning
Professional

RESULTADOS DO S&OP EFETIVO

Transforma a estratgia em ao
Revisa e atualiza o planejamento estratgico
Sincroniza demanda e supply
Integra planos operacionais e financeiros
Alinha diversas reas da empresa
Desenvolve trabalho em equipe e colaborao
Gerencia mudanas
Proporciona visibilidade da cadeia de abastecimento
Reduz e otimiza estoques
Gera colaborao entre reas e alinha planos
Reduz stockouts e backlogs
Melhora o nvel de servios
Proporciona melhor cooperao e parcerias (internas e
externas)
Facilita a execuo atravs de um excelente planejamento
Melhora o controle e follow-up
Gera um ritmo de produo estvel e maior produtividade
Proporciona responsividade e qualidade
Eficincia em promoes e preos
Aperfeioa processos
Valor agregado para o negcio e clientes
Melhora processo de forecasting
Reduz custos
Aumenta lucros e receitas
Etc...

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Professional

CONTEDO PROGRAMTICO
1.

S&OP cases e assessment

2.
2.1.
2.2.

Processo mensal de S&OP

Gestor(a) do S&OP
Os cinco passos do S&OP

2.3.
2.3.1.
2.3.2.
2.3.3.
2.3.4.
2.3.5.

Data gathering
Parametrizao do sistema
Demanda, vendas, embarques e faturamento
Atualizao de arquivos
Master data
Vendas realizadas, produo, estoque

2.4.
2.4.1.
2.4.2.
2.4.3.
2.4.4.
2.4.5.
2.4.6.
2.4.7.

Demand planning
Product review
Demand review
Participantes demand planning
Atividades demand planning
Estrutura demand planning
Entradas, processamento e resultados
Funo do financeiro em demand planning

2.5.
2.5.1.
2.5.2.
2.5.3.
2.5.4.
2.5.5.
2.5.6.
2.5.7.
2.5.8.

Supply planning
Atividades supply planning
Participantes supply planning
Estrutura supply planning
Entradas, processamento e resultados
Gerenciamento da capacidade e perfil de carga
Time fence, perodo congelado e perodo lquido
Anlise do planejado vs. realizado
Funo do financeiro em supply planning

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Sales and Operations Planning
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CONTEDO PROGRAMTICO

2.6.
2.6.1.
2.6.2.
2.6.3.
2.6.4.
2.6.5.

Pr-S&OP
Atividades da reunio pr-S&OP
Participantes da reunio pr-S&OP
Estrutura da reunio pr-S&OP
Entradas, processamento e resultados
Funo do financeiro na pr-S&OP

2.7.
2.7.1.
2.7.2.
2.7.3.
2.7.4.
2.7.5.

Executive meeting
Atividades da reunio S&OP executivo
Participantes da reunio S&OP executivo
Estrutura da reunio S&OP executivo
Entradas, processamento e resultados
Funo do financeiro na reunio executiva

3.
Estrutura do S&OP
3.1. Rolagem e estrutura mensal do S&OP na prtica
3.2. Time-phased S&OP, modelos e templates de planilhas
3.3. Grficos de acompanhamento
3.4. Metas de estoque mnimo e mximo
3.5. LRRP, plano de armazenagem, plano de distribuio,
plano de transportes
3.6. Clculo do S&OP MTO e MTS
3.7. Clculo do S&OP com time fence
3.8. Clculo do S&OP utilizando estratgia chase e level
3.9. Clculo do DOH
3.10. Clculo do S&OP com backlog
3.11. Comparao de planos vs realizado

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Professional

CONTEDO PROGRAMTICO
4.
Conceito ampliado do S&OP
4.1. Benefcios, iterao com o ERP e conexo com os
processos da empresa
4.2. Relao do S&OP com o planejamento estratgico,
planejamento de negcios, planejamento de investimentos,
planejamento de lucratividade, planejamento de ativos e
planejamento de capital
4.3. Nveis de maturidade, S&OP efetivo, IBP
4.4. S&OP e estratgia, SWOT, QFD, funil de inovao,
lean, six sigma, PDCA, TOC.
4.5. S&OP como centro nervoso do sistema produtivo
4.6. Principais objetivos do S&OP
5.
5.1.

S&OP performance
Principais mtricas utilizadas no S&OP

6.
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.8.
6.9.
6.10.

S&OP design
Objetivo
Definio das famlias
Horizonte de planejamento
Desenho macro do processo
SIPOC para cada etapa
Participantes e responsabilidades
Agenda
Resultados esperados
Reviso crtica
Regras de conduta

7.

S&OP Design

8.

Prova

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Sales and Operations Planning
Professional

CONTEDO PROGRAMTICO
6.
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.8.
6.9.
6.10.

S&OP DESIGN
Objetivo
Definio das famlias
Horizonte de planejamento
Time Fence
Processo
Participantes e responsabilidades
Agenda
Resultados
Reviso crtica
Regras de conduta

7.
COMO FAZER FUNCIONAR
7.1. Viso geral do caminho para implementao,
aperfeioamento ou avaliao do S&OP
7.2. Utilizao da poltica de S&OP
7.3. Acompanhamento via planilhas e relatrios
7.4. Dashboards e benchmarking empresarial
7.5. Melhoria contnua e reviso
8.
8.1.

MTRICAS
Principais mtricas utilizadas no S&OP

9.

TRABALHO DE CONCLUSO DO CURSO

10.

EXAME (PROVA ESCRITA)

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EXERCCIOS PRTICOS
O treinamento ser participativo com foco prtico, terico e
exerccios para melhorar a compreenso e necessidades
individuais e corporativas. No incio e final de cada seo
teremos uma viso geral dos conceitos envolvidos, para
cobrir todos os assuntos e esclarecer dvidas.
Exerccios:
Definir de famlias de produtos
Criar e alinhar plano de produo, MTS, MTO

Projetar estoques e backlog (agregado)

Calcular a cobertura (DOH)
Criar uma poltica de S&OP
Fazer procedimento para reunio de demanda, supply,
reunio pr-S&OP e reunio S&OP executivo
Alinhar a empresa para iniciar o S&OP
Estratgia de S&OP

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Sales and Operations Planning
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Profissional Certificado em S&OP

O processo de S&OP fundamental para os profissionais da
rea, possuir a base de conhecimentos da certificao em
S&OP gera valor para empresas e profissionais.
O Workshop Certified Sales and Operations Planning
Professional uma excelente oportunidade para conhecer
os profissionais da rea, trocar cartes, compartilhar
oportunidades e saber o que as outras empresas esto
fazendo para melhorar o processo de S&OP.

Inscries: www.achain.com.br