PROCESOS Y CRITERIOS DE NEGOCIACIN

1. Segn las caractersticas de la personalidad de un buen negociador, cuales son

los rasgos de dicha personalidad que le permiten tener ventaja a la hora de
negociar?
Afectivo, cordial, sensible emotivo. Pienso que en cualquier negociacin lo ms
importante es darle a la otra parte el valor que se merece, no se debe
menospreciar, se puede lograr el objeto de la negociacin siendo asertivos;
cooperando por el bienestar mutuo.
2. Cules son sus principales falencias al momento de negociar y como las puede
superar.
No se puede ceder tan fcilmente a favor de los intereses de la otra parte,
poniendo en riesgo los intereses propios, se deben fijar lmites y buscar un punto
en la negociacin donde la parte emocional no difiera del objeto de esta.
Negociar con los sentimientos y las emociones temas que deben ser tratados
desde perspectivas mucho ms racionales y especficas que altruistas.
3. Segn el primer vdeo de Daniel Goleman describa lo ms caracterstico sobre la
inteligencia social y emocional, como la coloca al servicio de una negociacin.
La inteligencia emocional, hace referencia a la capacidad individual del hombre de
ejercer mayordoma sobre sus emociones, sentimientos, capacidades, es el
mbito natural del hombre de enfrentarse y evidenciar a su entorno lo que hay en
su interior.
La inteligencia social es poner de manifiesto a su entorno su capacidad de liderar,
interactuar, influenciar, ensear, motivar, persuadir con mi manera de ser a los
que me rodean, generar relaciones significativas, donde la empata y el esfuerzo
mutuo juegan un papel muy importante.
De la debida interaccin y administracin de estos dos tipos de inteligencia en
nuestras vidas, nos permiten ser eficaces en el desarrollo de nuestras funciones,
en todos los mbitos de nuestra vida, sin lugar a duda esto hace que saquemos
mejor provecho en cuanto a las negociaciones que enfrentamos diariamente,
sabemos que el resultado siempre ser ganar.

4. Del video de TED VALENCIA, cuales dedujo que eran las tcnicas de un buen
negociador.

Cuestione. Haga muchas preguntas, es necesario entender que todos los

das tenemos algo que aprender y esto solo se logra indagando.
Pida lo que quiera. Cuando se sabe claramente lo que se siquiera (se fija
un objetivo), hay ms posibilidades de obtenerlo.
Insistir. La respuesta No, no es el fin de la negociacin, es el inicio de
esta. Aprovechar la oportunidad para obtener lo que quieren.
Hay que llevar al lmite. Sentar una posicin y no ceder ante ideas falsas o
que contravienen mis deseos.
Agresivos. Es una habilidad innata, es conseguir lo que se quiere.
No ceda es mejor intercambiar
Los buenos resultados y la satisfaccin de los deseos se alcanza parte por
parte El Salami
Negociar es un juego de nios, en la que ambos ganan.

5. Del antepenltimo vdeo hacer un escrito sobre cmo puede aplicar las 10
ventajas para ser un buen negociador.
A la hora de negociar es indispensable que se fije el objetivo que es lo que se
quiere con la negociacin, no desviar la atencin en asuntos secundarios, es
estar enfocado sin perder de vista los movimientos de la otra parte, desde el inicio
es primordial declarar la victoria, no se puede enfrentar una negociacin con un
pensamiento negativo y de derrota, pues sea cual fuere el resultado siempre
obtendremos una victoria, aprendimos un rasgo distintivo de nuestras habilidades
que desconocamos antes de la negociacin, o una debilidad la cual debemos
superar para evitar riesgos mayores.
A toda circunstancia de negociacin, debemos colocarle nuestro sello de esfuerzo
y pasin, no desfallecer en ningn momento, as los resultados sern mucho ms
satisfactorios. La necedad nos cierra el panorama, nos quita la prospectiva de la
victoria, la inteligencia nos da la estrategia para llegar al fin esperado, nos prepara
para enfrentarnos al enemigo ms aguerrido.
Sin lugar a duda los grandes hroes de la historia no son aquellos que han
vencido con cosas superfluas a sus contrincantes, son aquellos que han
permanecido de pie frente a las adversidades, no se han rendido frente a
pequeeces sino que caminan con la certeza de lograr lo que buscan.
Por: MAYDA JOHANA TENJO