Anda di halaman 1dari 13

STRATEGI DISTRIBUSI & PROMOSI

Disusun oleh:
Chairanisa Natasha Miraza
Cut Tira Tarmizi
Tasya Meisheilla Aditya

Pengantar Bisnis

FAKULTAS EKONOMI
AKUNTANSI
UNIVERSITAS SYIAH KUALA

Kata Pengantar
Segala puji bagi Allah yang maha Esa karen rahmatnya dan hidayatnya, kami dapat
menyelesaikan makalah demokrasi indonesia ini.
Sebagaimana telah diketahui bahwa strategi distribusi dan promosi sangant penting dalam
menjalankan usaha atau bisnis. Makalah ini menyajikan tentang bagaimana demokrasi
indonesia dan lain lain nya yang berhubungan.
Semoga makalah ini bermanfaat bagi para pembaca. Untuk kesempurnaan makalah kami
mohon kritik dan saran agar lebih baik kedepannya. Sekian dan terimakasih.

Darussalam, 17 November 2013

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................................................................... i


DAFTAR ISI

............................................................................................ ii

BAB I : PENDAHULUAN

................................................................................. 1

LATAR BELAKANG

..................................................................... 1

RUMUSAN MASALAH

..................................................................... 1

TUJUAN MAKALAH

..................................................................... 2

BAB II : ISI

..................................................................... 3

PENGERTIAN DEMOKRASI

PENGERTIAN DEMOKRASI Menurut UUD 194 .................................. 4

DEMOKRASI INDONESIA

.......................................................... 6

SISTEM POLITIK DEMOKRASI

.......................................................... 10

BAB III : PENUTUP

KESIMPULAN

.......................................................... 3

...................................................................... 17
........... ...............................................................

BAB II ISI
1. Orang Terkaya di Dunia
Korch Bersaudara
David koch
Merupakan orang terkaya di newyork maupun di dunia. Beliau memegang perusahaan yang
bergerak di bidang teknologi kimia bernama koch industries. Kekayaannya melonjak sebesar
9 milliar US dollar karena penyulingan kimia bertambah murah disebabkan bahan baku yang
turun. Jumlah kekayaan bersih : US $ 34 milliar (Rp 331 triliun).
Sedangkan saudaranya Charles Koch dan bersama dengan David Koch beliau memegang
hampir 84% perusahaan swasta kedua terbesar di Amerika Serikat. Tidak heran kekayaannya
sangat besar karena perusahaan ini hanya membutuhkan satu tahun untuk meningkatkan
penjualannya sebesar US $ 115 miliar menurut prediksi forbes.

2. Orang Terkaya di Indonesia


Chairul Tanjung
Chairul Tanjung, pemilik CT Corp ini
memiliki kekayaan yang ditaksir sebesar
US$ 3,4 miliar atau sekitar Rp 32,3 triliun
pada awal 2013. Kekayaan Chairul
Tanjung melesat dibandingkan kekayaannya di tahun 2011 yang menurut Forbes sebesar US$
2,1miliar.
Dengan tambahan kekayaan sekitar US$ 1,3 miliar dalam setahun, posisi Chairul Tanjung
dalam daftar itu naik dari 11 di tahun 2011 menjadi posisi 5 pada tahun 2012. Dan menjadi
nomor 3 di awal 2013. Menurut Forbes, pria berusia 50 tahun itu mendapatkan kekayaannya
terbesar dari media holding yakni Trans TV dan Trans 7 serta kepemilikan di Bank Mega.

Strategi Distribusi
1. SALURAN DISTRIBUSI
a. SALURAN LANGSUNG
Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara
langsung dengan pelanggan
Keuntungan :
i. Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada
mark up akibat marketing intermediaries)
ii. Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai
produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat
Contoh : perusahaan langsung memberikan katalog produk kepada
pelanggan sehingga bisa langsung memesan produk langsung ke
perusahaan.
b. SALURAN SATU TINGKAT (one level channel)
Terdapat satu perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen
c. SALURAN DUA TINGKAT (two level channel)
Terdapat dua perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen
2. FAKTOR PENENTU SALURAN DISTRIBUSI YANG OPTIMAL.
a. KEMUDAHAN TRANSPORTASI : Semakin mudah produk ditransportasikan,
maka makin mudah melibatkan perantara (produk built in perlu perlakuan
tersendiri dalam perantara produknya)
b. TINGKAT STANDARISASI : Produk terstandarisasi memiliki kemungkinan
lebih besar untuk melibatkan perantara dibandingkan produk spesifik.
c. TEKNOLOGI INTERNET : Perusahaan yang memenuhi pesanan lewat internet
cenderung menggunakan saluran langsung karena situs web-nya berfungsi
menggantikan toko ritel.
3. MEMILIH CAKUPAN PASAR
Perusahaan yang menggunakan perantara distribusi harus merencanakan cakupan
pasar (market coverage) yaitu tingkat distribusi produk disetiap gerai untuk
meberikan kemudahan akses bagi produk-produknya kepada pelanggan dengan
memastikan setiap gerai mampu menjual produk-produknya.

Cakupan pasar diklasifikasikan :


Distribusi intensif : Distribusi intensif adalah strategi distribusi yang
menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer atau pengecer serta
distributor di berbagai tempat. Tehnik ini sangat cocok digunakan untuk
produk atau barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan
dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contoh seperti sembako, rokok, sikat gigi,
odol, sabun, deterjen, dan lain sebagainya.
Distribusi selektif : Distribusi intensif adalah strategi distribusi yang
menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer atau pengecer serta
distributor di berbagai tempat. Tehnik ini sangat cocok digunakan untuk
produk atau barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan
dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contoh seperti sembako, rokok, sikat gigi,
odol, sabun, deterjen, dan lain sebagainya.
Distribusi eksklusif : Distribusi intensif adalah strategi distribusi yang
menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer atau pengecer serta
distributor di berbagai tempat. Tehnik ini sangat cocok digunakan untuk
produk atau barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan
dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contoh seperti sembako, rokok, sikat gigi,
odol, sabun, deterjen, dan lain sebagainya.
4. JENIS TRANSPORTASI UNTUK
DISTRIBUSI PRODUK.
TRUK : Sebagian besar produk didistribusikan melalui darat untuk menjangkau daerah
pedalaman.
KERETA API : Digunakan untuk produk2 berat dan lokasi berdekatan dengan stasiun KA.
(mis batubara, semen, dll)
UDARA : Produk yang relatif ringan (mis. Chip, perhiasan, dll)
AIR : Produk berat dan lokasi mudah diakses melalui pelabuhan laut.
SALURAN PIPA : Produk-produk minyak, gas, air minum, dll
STRATEGI LAIN : Membangun pabrik perakitan mendekati pasar. (mis. Pabrik perakitan
Toyota di Kentucky)
5. MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI
a. MEMPERLANCAR SALURAN DISTRIBUSI :
Restrukturisasi proses distribusi dengan mengurangi mata rantai distribusi.
i. Misal : Produsen --- Gudang2 Wilayah --- Konsumen

ii. Direstrukturisasi : Produsen ----------------- Konsumen


b. Dukungan teknologi internet --- mempercepat proses transaksi kepada
konsumen.
Contoh : Perusahaan dapat menjual produknya secara langsung
tanpa memanfaatkan toko-toko ritel. (Dell. Inc)
Memadukan proses produksi dan distribusi.
Proses distribusi dipercepat dengan meningkatkan interaksinya dengan
proses produksi.
Membentuk sinergi manajemen produksi dengan distribusi yang saling
mempengaruhi
Kecepatan produksi harus diimbangi kecepatan distribusi untuk
mengurangi penumpukan produk juga sebaliknya.
6. LATAR BELAKANG DISTRIBUTOR
Peran penting distributor bagi produsen :
Pergudangan : Menghemat biaya penyimpanan beserta resikonya karena
distributor membeli produk dalam jumlah besar kepada produsen.
Keahlian menjual : Distributor akan menggunakan keahlian menjual untuk
menarik peritel, keputusan peritel membeli produk banyak tergantung pada
kemampuan distributor memasarkannya.
Pengiriman ke Peritel : Distributor bertanggungjawab atas berbagai
pengiriman produk ke peritel. Produsen cukup menjaga pasokan produk ke
distributor.
Pemajangan (display) : Beberapa distributor akan membuat display untuk
menarik pelanggan.
Kredit : Distributor kadang memberikan fasilitas kredit kepada peritel
sehingga memudahkan produk untuk lebih cepat sampai ke konsumen.
Informasi : Distributor dapat menginformasikan kebijakan-kebijakan yang
diterapkan oleh peritel-peritel lain sehubungan dengan penentuan harga, obral
khusus, perubahan jam buka toko dsb sehingga dapat ditiru oleh peritel
lainnya pula.

STRATEGI PROMOSI
Promosi adalah tindakan menginformasikan atau mengingatkan pelanggan mengenai suatu
produk/merek tertentu.
Promosi digunakan untuk mendukung berbagai strategi pemasaran lainnya (strategi produk,
strategi penentuan harga, dan strategi distribusi)
Promosi akan mempercepat penyampaian strategi pemasaran kepada konsumen. Tanpa
promosi maka strategi ini akan sulit untuk sampai kepada konsumen.
Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa promosi.
Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila tidak
dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya.
Diferensiasi produk tidak akan dikenal baik oleh konsumen jika tidak
dipromosikan.
BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX)
Bauran metode promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penerimaan
produk-produknya. Empat metode promosi sbb :
Iklan
Penjualan perorangan
Promosi penjualan
Hubungan masyarakat
Beberapa metode tsb dapat digunakan tersendiri maupun bersamaan tergantung target pasar
yang dikehendakinya.
IKLAN (Advertising)
Presentasi penjualan yang bersifat non personal yang dikomunikasikan dalam bentuk media
atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan. Beberapa
alasan memanfaatkan iklan :
Meningkatkan citra merek produk tertentu
Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat)
Meningkatkan citra lembaga
Iklan Institusional

Meningkatkan citra industri


Iklan Industri
a. Meningkatkan citra merek produk. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
Iklan merek (brand advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek
tertentu, strategi yang umumnya digunakan :
Iklan komparatif (comparative advertising) : membujuk pelanggan untuk membeli produk
tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan
merek lainnya.
Iklan pengingat (reminder advertising) : mengingatkan keberadaan produk kepada
pelanggan.
b. Meningkatkan citra lembaga. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
Iklan institusional (institutional advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai
sebuah lembaga.
Iklan ditampilkan untuk pencitraan perusahaan secara keseluruhan tanpa memusatkan pada
produk tertentu. (misal dikemas dalam layanan masyarakat, misi lingkungan, dll)
c. Meningkatkan citra Industri. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
Iklan industri (industry advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai produk
industri tertentu :
Kelompok industri / asosiasi perindustrian mengiklankan produkproduknya untuk meningkatkan permintaan produk-produk dalam
industri tersebut. (misal iklan hidup sehat dengan mencuci tangan,
minum susu, dll)
2. PENJUALAN PERSEORANGAN
Penjualan Perseorangan (personal selling) Presentasi penjualan perorangan yang digunakan
untuk mempengaruhi satu atau lebih pelanggan.
Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam pelaksanaan personal selling :
Mengenali pasar target
Menghubungi calon pelanggan
Melakukan presentasi penjualan
Menjawab berbagai mecam pertanyaan
Mengakhiri penjualan

Menindaklanjuti penjualan
Mengenali pasar target :
Berfokus pada jenis-jenis pelanggan yang memiliki kemungkinan paling besar
untuk membeli produk
Berkomunikasi dengan calon pelanggan melalui telepon atau surat
Menghubungi calon pelanggan :
Menjadwalkan pertemuan dengan calon pelanggan, diusahakan yang berlokasi
pada daerah sama dilakukan pada hari yang sama
Melakukan presentasi penjualan :
Mendemonstrasikan kegunaan dan manfaat produk secara live.
Menjawab berbagai macam pertanyaan :
Mempersiapkan diri menghadapi berbagai pertanyaan umum dan
memperkenankan calon pelanggan melontarkan pertanyaan
Mengakhiri penjualan :
Mengakhiri penjualan setelah presentasi, mungkin dengan memberikan
potongan harga jika pembelian dilakukan pada saat itu juga.
Menindaklanjuti penjualan :
Menghubungi pelanggan setelah membeli produk untuk memastikan
kepuasannya
Menghubungi para calon pelanggan yang waktu itu tidak berminat membeli
produk untuk memastikan bila ingin mempertimbangkan kembali
keputusannya.
Mengelola Tenaga Penjualan
Manager penjualan (sales manager) : seeorang yang mengelola sekelompok
perwakilan penjualan.
Keahlian yang diperlukan bagi sales manager
Pengetahuan tentang produk dan pesaingnya
Memotivasi para tenaga penjualan (anak buah) dalam melakukan
penjualan
Mampu menyelesaikan keluhan pelanggan atas jasa yang diberikan
para tenaga penjualan dan bila perlu memperingatkan anak buahnya.

Mengevaluasi prospek jangka panjang bila perlu memperluas pasar


geografis berdasarkan data dari para tenaga penjualan.
3. PROMOSI PENJUALAN
Promosi penjualan: sekumpulan kegiatan yang dimaksudkan untuk mempengaruhi
pelanggan.
Promosi penjualan dapat menjadi sarana efektif mendorong pelanggan membeli
produk tertentu. Beberapa strategi :
Pengembalian uang (rabat)
Kupon
Sampel (sampling)
Display
Premi (premium)
Pengembalian uang (rabat) :
Potensi pengembalian uang dari perusahaan kepada pelanggan untuk
meningkatkan permintaan produk sebagai ganti dari penurunan harga.
Mis : pabrik mobil memberikan cash back dalam periode pembelian
tertentu
Kupon
Pemberian penghargaan (dalam bentuk kupon) kepada pelanggan yang setia
membeli produk/jasa.
Mis : Kupon penerbangan gratis bagi penumpang yang telah
menggunakan jasa maskapai dalam jumlah tertentu
Dipromosikan melalui media (surat kabar, dll) untuk mendorong pembelian
suatu produk.
Sampel (sampling) :
Menawarkan contoh produk/jasa secara cuma-cuma untuk mendorong
pelanggan mencoba satu merek atau produk baru.
Mis : menempelkan sampel dalam produk lain dari satu perusahaan. dll
Salah satu tujuan sampling menciptakan loyalitas merek (brand loyalty) pada
pelanggan dari waktu ke waktu.

Display
Menempatkan produk khusus disekitar daerah yang strategis (mudah dilihat,
mudah diakses dll)
Mis : display produk didepan toko, dekat kasir, dll.
Premi (premium) :
Hadiah yang diberikan kepada pelanggan dengan cuma-cuma yang membeli
produk tertentu untuk memberikan daya tarik tersendiri bagi produknya untuk
segmen konsumen tertentu.
Mis : Hadiah jam tangan / mainan anak bila membeli produk sepatu
anak merek tertentu.
4. HUBUNGAN MASYARAKAT
Humas (public relation) merujuk pada tindakan yang diambil dengan tujuan untuk
menciptakan atau menjaga citra publik yang menguntungkan.
Beberapa manfaat :
Menjalin komunikasi yang baik dengan masyarakat umum dan calon
pelanggan untuk meningkatkan citra produk atau perusahaan.
Mengklarifikasi informasi sebagai tanggapan publisitas yang merugikan
Memberikan informasi kepad publik mengenai perusahaan dan produk2nya
Memberikan inforrmasi lain pada publik untuk kepentingan perusahaan.
Beberapa strategi hubungan masyarakat :
Acara-acara khusus :
Perusahaan mensponsori acara tertentu untuk mempromosikan
produk/perusahaannya.
Mengadakan acara tersendiri (mis : consumer gathering, dll)
Rilis berita (news release)
Pernyataan singkat mengenai sebuah perusahaan yang diberikan oleh perusahaan tersebut
kepada media.
Konferensi Pers (press conference). Pernyataan lesan mengenai perusahaan yang diberikan oleh
perusahaan tersebut kepada media publik untuk meningkatkan citra perusahaan atau menghapus
pengaruh buruk atas isu-isu negatif yang merugikan reputasi perusahaan

PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR


Disiplin, menjunjung tinggi integritas, menghargai pemangku kepentingan, dan inovasi yang
berkelanjutan, adalah nilai-nilai yang senantiasa ditekankan di lingkungan PT Indofood
Sukses Makmur Tbk.
Nilai-nilai tersebut amat penting artinya untuk menjaga keberlanjutan perusahaan. Pasalnya,
perusahaan yang memiliki visi jangka panjang tidak akan mengejar keuntungan semata.
Kinerja perusahaan itu jangan hanya dinilai dari sudut finansial atau berapa besar profit
yang diperoleh, melainkan ada pemikiran dan tindak-tanduk yang lebih dari itu. Misalnya
perhatian terhadap masyarakat sekitar dan lingkungan yang harus kita jaga keberlanjutannya.
Hal ini akan terus terintegrasi dalam kebijakan perusahaan kami ke depan, ujar Direktur PT
Indofood Sukses Makmur Tbk Franciscus Welirang kepada KORAN SINDOdi Jakarta belum
lama ini. Franciscus mengucapkan terima kasih terpilih sebagai salah satu dari 50 Perusahaan
Terbuka Paling Berpengaruh versi KORAN SINDO. Penghargaan ini menjadi tantangan
tersendiri bagi kami.
Tentunya kami lebih berhati-hati dalam bertindak dan tetap menjaga nilai-nilai yang sudah
kami tetapkan dalam perusahaan, ucapnya. Sebagai sebuah perusahaan makanan, kata
Franciscus, manajemen Indofood terus memperhatikan perkembangan yang terjadi di dunia
usaha ataupun isu-isu yang terkait keamanan pangan. Hal lain yang juga tak kalah penting
adalah aspek gizi pada pangan olahan dan keberlanjutan (sustainability).
Direktur Utama dan CEO Indofood Anthoni Salim mengatakan, manajemen mata rantai
pasokan yang unggul merupakan faktor penting dalam meningkatkan daya saing perusahaan.
Dengan begitu, pihaknya dapat senantiasa memberikan produk dan layanan yang berkualitas
kepada para pelanggan secara efisien. Memastikan ketersediaan bahan baku berkualitas juga
menjadi fokus utama, terutama karena kondisi cuaca tidak menentu dan sulit diprediksi.
Kami akan terus berupaya mengamankan pasokan bahan baku utama secara berkelanjutan,
dengan meningkatkan investasi dan memperluas jenis tanaman dalam kegiatan grup
agrobisnis, serta meningkatkan hubungan kemitraan yang saling menguntungkan dengan para
petani, ujar Anthoni seperti dikutip dalam Laporan Tahunan inda susantiIndofood 2012
yang dipublikasikan Maret 2013 lalu.