DESARROLLO DE MERCADO

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en

otras zonas geogrficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los
productos o servicios de la organizacin.
Expansin a nuevos segmentos: introducir un producto en un mercado de consumo,
vender el producto a otro grupo de compradores situndolo de forma diferente.
Expansin Geogrfica: expedir los productos hacia otros mercados.

EMPRESAS INTERNACIONALES

Un ejemplo claro de la Estrategia de Desarrollo de Mercado seran los negocios como

Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de
comida rpida cada vez que abren una nueva sucursal. Abri restaurantes en Rusia,
China e Italia y busca expandirse a los pases de Europa del Este.

Anteriormente conocida como Amrica Online, es una empresa de servicios de

internet y medios con sede en Nueva York. Ha vendido franquicias de sus servicios a
empresas en varios pases alrededor del mundo o establecido versiones
internacionales. AOL expande sus servicios en forma decidida a nivel mundial. En
Latinoamrica y Sudamrica, AOL an se encuentra por detrs de Terra Lycos y
Universo Online y es la nmero tres en Brasil, Mxico y Argentina. Pero AOL es el
proveedor de servicios de internet de mayor crecimiento en Latinoamrica y

Sudamrica. AOL se expande tambin en China, aun cuando es tcnicamente ilegal

para los habitantes de este pas recibir programas extranjeros va satlite. AOL afirma
que alcanza a ms de 10 millones de hogares en China Continental a travs de su
participacin mayoritaria en China Entertainment Television.

Wal-Mart ha utilizado una estrategia de desarrollo del mercado global para convertirse
en el mayor vendedor a minoristas no solo en Estados Unidos, sino tambin en Canad
y Mxico. Los ingresos de Wal-Mart fuera de Estados Unidos comprenden ahora 17%
de su total de ingresos, con ms de 1100 tiendas en nueve pases. Wal-Mart abri
otras 120 tiendas fuera de Estados Unidos en el 2001.

Coca Cola Company tiene la bebida deportiva Powerade, en siete pases Europeos,
desafiando al Gatorade de PepsiCo. Las bebidas deportivas nmero tres en Europa son
Aquarius, producida por Coca Cola. Coca Cola cree que los europeos entre 13 y 29 aos
de edad, es el mercado meta para Powerade, ya que participan con mayor frecuencia
en deportes durante la mayor parte de sus vidas.

Es una importante empresa textil estadounidense. La importante cadena de ventas a

minoristas de especialidades, GAP, ha usado una estrategia de desarrollo del mercado
global durante aos. GAP tiene una gran presencia global con tiendas en Estados
Unidos, Canad, Chile, Europa y Japn. Utiliza una estrategia de desarrollo de mercado
en la que intenta conectarse con el cliente, con intencin de expandirse.

Telepizza es la mayor cadena de pizzeras no americana del mundo, y la primera

espaola del sector del fast food. En Espaa ocupa el segundo puesto en el mercado
de la restauracin, solo por detrs de McDonalds, si bien es el lder indiscutible del
segmento de pizzeras, siendo adems en su momento una de las 35 mayores
empresas espaoles por capitalizacin burstil. Actualmente el grupo Telepizza cuenta
con unos 1.200 establecimientos repartidos por medio mundo. En un primer momento
las aperturas se realizaron slo a nivel local. Sin embargo, a finales de los 80 se decide
dar el salto a otras grandes ciudades de todo el pas como Barcelona, Valencia y Sevilla.
De esta forma, nuevas pizzeras empezaron a surgir en un primer momento en las
ciudades ms grandes del pas (Zaragoza, Bilbao, Mlaga, Alicante, Vigo, Valladolid,
Crdoba) y posteriormente en poblaciones de mediano tamao, gracias a la
implementacin de un ambicioso plan de expansin por toda la geografa nacional. El
ritmo de aperturas fue frentico durante los 90: si en 1.990 se contabilizaban 18
pizzeras, en 1.995 stas ya eran 245, y a finales de la dcada haba 767
establecimientos repartidos por toda Espaa y parte del extranjero. Telepizza se
convirti en menos de 10 aos en el lder indiscutible del segmento de pizzeras, y en la
segunda cadena de comida rpida a nivel nacional, tan slo por detrs de McDonalds.
La cadena espaola consigui asentarse exitosamente en los primeros puestos de
mercado en pases como Polonia, Guatemala, El Salvador, Colombia, Per y Chile,
adems de liderar los mercados de Espaa, Portugal y Andorra, y conseguir presencia
en China y en los Emiratos rabes Unidos.

Un ejemplo sera el caso de Pepsi cuando invirti 500 millones de dlares en Polonia
para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participacin en los
mercados de Europa Oriental.

Para atender nuevos segmentos de un mismo mercado champ Johnson pas de ser
un producto para el mercado de nios a incorporarse al mercado de adultos.

Es una de las mayores cadenas hoteleras de Espaa. Grupo Husa se estructura en dos
divisiones: Husa Hoteles, con ms de 160 establecimientos nacionales e
internacionales que suman ms de 12.000 habitaciones, y Husa Restauracin, dividida
en tres reas de negocio: restaurantes y cafeteras, servicios de restauracin a
colectividades y servicios de catering. A nivel internacional el grupo Husa contina con
su trayectoria innovadora y su afn de superacin, por el que pretende desarrollar
parte del proceso de internacionalizacin a travs del acuerdo con Coral International,
que convierte Husa en partner con derecho a la explotacin comercial de sus hoteles
en Oriente Medio.

Los acuerdos de exportacin son tpicos en empresas que pretenden aprovechar su

conocimiento y experiencia en un mercado nacional maduro para salir al exterior
utilizando como paso previo al establecimiento de hoteles propios por la dificultad de
gestionar sobre el terreno entornos desconocidos y lejanos, acuerdos de exportacin,
como el establecido por la cadena Husa con la cadena Coral International Hoteles
Resorts & Spas, que da lugar a la creacin de la divisin Coral, actualmente para
Oriente Medio y con intencin de expandirse al norte, sur y este del frica. Con esta
divisin el grupo Husa se dirige con un producto actual y que le es conocido hacia
nuevos mercados, siguiendo una estrategia de desarrollo del mercado, que pretende
atender la demanda de nuevos pases y destinos.
Distribuidos por el territorio espaol y, fruto de los primeros pasos de su expansin
internacional, por algunas ciudades como Bruselas y Lieja (Blgica), El Cairo (Egipto),
Buenos Aires (Argentina) y prximamente en Marrakesh (Marruecos).

EMPRESAS A NIVEL NACIONAL

Promart (o Promart Homecenter) es una cadena de tiendas de mejoramiento del hogar

peruana que forma parte del conglomerado Intercorp. Los primeros locales fueron
inaugurados en los distritos limeos de Chorrillos, San Martn de Porres y Ate.
Posteriormente, en el ao 2012 se abri el primer local fuera de Lima, en la ciudad de
Trujillo.

D'Onofrio est dirigido a un mercado amplio y es consumido por gente de todas las
edades. Da a da tiene mayor participacin en el mercado externo, actualmente est
en Estados Unidos, Venezuela.

Es la empresa retail a nivel internacional que comercializa la marca TOPI TOP

Contamos con 40 Tiendas a nivel de Lima y Provincias y en el Extranjero.
A partir de 1997 ingresa a EE UU, Europa y Asia aumentando sus ventas al exterior.
Adems de la expansin de sus locales en el Per, Venezuela y Colombia.

EMPRESAS A NIVEL REGIONAL

La empresa de dulces tradicionales San Roque S.A. del Departamento de Lambayeque,

desea consolidar su posicin en el mercado nacional, para esto apertura nuevos
puntos de ventas en el norte y centro del pas. Apertura de nuevos mercados en las
ciudades de Piura, Trujillo, Lima, Arequipa, Cajamarca, Chiclayo. A nivel internacional
se apertura una nueva tienda distribuidora en Estados Unidos.