El Arte de la Guerra

Autor: Sun-Tzu
Versin de Thomas Cleary
Editorial Edaf
26 Edicion, diciembre 2003
ISBN: 84-7640-653-3
El Arte de la Guerra
Autor: Sun Tzu
Traduccin de Roberto Curro
Editorial Longseller, 2003
ISBN: 987-550-370-3

Introduccin
Corresponde a la recopilacin de un filsofo y guerrero chino llamado SunTzu.
El Arte de la Guerra es el primer texto clsico de la ciencia de la estrategia de los
conflictos. En la filosofa Sun Tzu la eficiencia mxima del conocimiento y de la estrategia
es hacer que el conflicto sea totalmente innecesario.
Dentro del libro SunTzu explica que la mejor tcnica militar es la que frustra los complots
de los enemigos; a continuacin, lo mejor es deshacer sus alianzas; despus, atacar sus
fuerzas armadas; y la peor es sitiar sus ciudades. Esta estrategia ideal, mediante la que es
posible ganar sin luchar, y que consigue el mximo haciendo lo mnimo, pertenece al
Taosmo, que es la antigua tradicin del conocimiento que aliment las artes de la curacin,
como las artes marciales chinas.
Tao es una idea fundamental del pensamiento chino. Literalmente significa camino. Dentro
de la filosofa maosta, el Tao es el Camino del Universo, la forma en que todo sucede,
desde el comportamiento de los electrones en el tomo hasta el movimiento de los cuerpos
celestes en las galaxias. El Taosmo busca la armona del hombre con el Tao y actuar en
consecuencia. Cuando Sun-tzu dice que el general debe tener Tao, significa que el lder del
ejrcito debe actuar en armona con el Gran Tao. Los antiguos maestros taostas mostraron
como el hombre violento y agresivo que parece implacable, pero en realidad es una
persona emocional; a continuacin se hace morir al hombre emocional con verdadera
implacabilidad antes de revelar la naturaleza espontnea de la liberta humana, como una
forma de alcanzar el cese de los conflictos internos y externos.
Este libro ha sido muy utilizado en los ltimos aos en Occidente como manual de gestin
de negocios.

Temas tratados en el libro

Se indicarn algunos captulos y prrafos principales de los mismos:

Criterios estratgicos
La accin militar es de importancia vital para un pas; constituye la base de la vida
y de la muerte, el camino de la supervivencia y de la aniquilacin; por ello, es
absolutamente indispensable examinarla.
Por lo tanto calcula sirvindote de los cinco elementos, y utiliza estos criterios para
comparar y establecer cul es la situacin. Los cinco elementos son: el camino, el
clima, el terreno, el lder y la disciplina.
Cuando proyectes un ataque en los alrededores, aparenta que te dispones a ir lejos;
cuando proyectes atacar un lugar distante, finge que vas a hacerlo muy cerca.
Desanmalos con la perspectiva de tu victoria, sorprndeles mediante la confusin.
Utiliza la clera para confundirlos.
Una operacin militar implica engao. Aunque seas competente, aparenta ser
incompetente, aparenta ser incompetente. Aunque seas efectivo , mustrate ineficaz.

En medio de la batalla
Cuando ests en medio de la batalla, incluso aunque ests ganando, continuar
mucho tiempo en ella desanimar a tus tropas y embotar tu espada; si ests
asediando una ciudadela, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante
mucho tiempo en campaa, sus suministros sern insuficientes.
Cuando tus tropas estn desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus fuerzas y
tus suministros son escasos, los dems se aprovecharn de tu debilidad para
sublevarse. Entonces, aunque tengas consejeros sabios, al final no podrs hacer
que las cosas salgan bien.
Los que utilizan los medios militares con pericia no hacen leva de tropas dos veces,
ni proporcionan alimentos en tres ocasiones.
Si tomas los suministros de armas de tu propio pas, pero quitas los alimentos al
enemigo, puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones.
Cuando se agotan los recursos, los impuestos se recaudan bajo presin. Cuando el
poder y los recursos se han agotado, se arruina el propio pas.

En consecuencia, un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus

alimentos. Cada kilo de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte kilos que te
suministras a ti mismo.
As pues lo importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
La persistencia no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego; si no lo pagas, se
consumir por s mismo.

La planificacin de un asedio

La regla general para la utilizacin de los medios militares consiste en que es

mejor conservar a un pas enemigo intacto que destruirlo. Es mejor capturar
intacto a su ejrcito que destruirlo, mejor mantener una divisin intacta que
destruirla, mejor mantener un batalln intacto.
Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que
consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores
maestros del arte de la guerra.
La peor tctica es atacar a una ciudad. Asediar una ciudad solo se lleva a cabo
como ltimo recurso.
Emplea tres meses en preparar tus artefactos y otros tres para completar la
mecnica de tu asedio.
Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas
enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otras
naciones sin emplear mucho tiempo.
As pues, la ley de la utilizacin de la fuerza militar es la siguiente: si tus fuerzas
son diez veces superiores a las del adversario, rodalo; si son cinco veces
superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo.
Si tus fuerzas son iguales en nmero, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son
inferiores, mantente apartado si puedes hacerlo. Si eres inferior en nmero huye si
puedes.
Por consiguiente, se dice que si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en
cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti
mismo, perders una batalla y ganars otra cosa; si no conoces a los dems ni
conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.

El orden de la batalla
Antiguamente, los guerreros expertos se hacan a si mismos invencibles en primer
lugar, y despus aguardaban a descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.
La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus
adversarios sean vulnerables.
La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
Prever la victoria cuando cualquiera la puede conocer no constituye verdadera
destreza. Todo el mundo elogia la victoria ganada en batalla, pero esa victoria no es
realmente tan buena.
Las reglas militares son cinco: medicin, valoracin, clculo, comparacin y victoria.

La fuerza
Gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas es una cuestin de
dividirlas en grupos. Batallar contra contra un gran nmero de tropas como si
fueran pocas es una cuestin de despliegue y de seales.
Hacer que los ejrcitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin se
derrotado es una cuestin de emplear mtodos ortodoxos y heterodoxos.
Que el impacto de las fuerzas sea como el de piedras arrojadas sobre huevos es una
cuestin de lleno y vaco.
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la
fuerza.
Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa.

Vaco y lleno

Los que llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario estn en

posicin descansada; los que llegan los ltimos al campo de batalla y entablan la
lucha quedan agotados.

En consecuencia, los buenos guerreros hacen que los dems vengan a ellos, y de
ningn modo se dejan atraer fuera de su campo.
Lo que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia decisin es la
perspectiva de ganar. Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la
probabilidad de sufrir daos.
Aparece donde no puedan ir, dirgete hacia donde menos se lo esperen. Para
desplazarte cientos de kilmetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas.

La lucha armada
La regla ordinaria para el uso de la fuerza militar es que el mando del ejrcito
reciba rdenes de las autoridades civiles y despus y concentra a las tropas,
acuartelndolas juntas. Nada es ms difcil que la lucha armada.
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir
los problemas en ventajas.
La lucha armada puede ser provechosa y puede ser peligrosa.
Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.
Una fuerza militar se establece mediante el engao, se moviliza mediante la
esperanza de recompensa, y se adapta mediante la divisin y la combinacin.
Para saquear un lugar, divide a tus tropas. Para expandir tu territorio, divide el
botn.

Otros captulos: Las variables, maniobras militares, El terreno, Las nueve clases de
Terreno, El ataque mediante el fuego, pero no extrajeron prrafos de los mismos.
Sobre la utilizacin de los espas
Una gran operacin militar significa un gran esfuerzo para la nacin , y la guerra
puede durar muchos aos para obtener una victoria de un da. As pues, dejar de
conocer la situacin de los adversarios por resistencia a aprobar gastos para
asuntos de espionaje es extremadamente inhumano, y no es tpico de un buen jefe
militar, de un consejero de gobierno, ni de un gobernante victorioso. Por lo tanto,
lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a los
dems y lograr triunfos extraordinarios es la informacin previa.

Breve resumen Filosofa del Tao

Las paradojas aparentes son parte importante de la filosofa maosta, por ejemplo en el libro
Tao Te Ching se presenta:
Quien quiere disminuir algo,
primero necesita extendelo.
Quien quiere debilitar algo,
primero necesita mantenerlo.
Quien quiere eliminar algo,
Primero necesita mantenerlo.
Quien quiere conseguir algo,
Primero necesita darlo.
Esto se llama la inteligencia misteriosa.
Lo blando y frgil vencen a lo duro y fuerte.

Visin crtica del libro

El Arte de la Guerra es un libro clsico y que ha sido utilizado en las escuelas de negocios
en forma amplia.
Ensea en general que las estrategias deben ser planificadas con anterioridad y con mucho
respeto de las personas, ya que est basado en la filosofa del Tao. Es interesante en ciertos
prrafos que indican que las guerras se gana antes de comenzarlas, habla de la duracin de
las mismas y que su prolongacin causa la pobreza de las naciones.
Es como una vista del todo que vimos en clases, junto con el fijarse en el detalle de cmo
hacer las cosas debidamente.

La Estructura de las Revoluciones Cientficas

Autor: Thomas S. Kuhn
Editorial: Fondo de Cultura Econmica, Chile, 2004
Primera Edicin en Ingls, 1962
ISBN:956-7083-63-0

Introduccin
Este libro aporta un marco que contextualiza el desarrollo de los principales avances
cientficos de los ltimos quinientos aos y como fue que se gestaron.
Enfatiza el hecho de cmo se gestaron los quiebres de los distintos paradigmas, previo una
resolucin de los distintos enigmas. A su vez claramente demuestra que la invencin y las
revoluciones cientficas se gestan con los avances o granos de arena aportados de muchos
cientficos. Muchas veces alguien descubre algo, pero que no sabe lo que es exactamente y
un tercero afina el descubrimiento. Muchas veces existe a veces como un desorden ante
una revolucin, hasta que sta se impone y es aceptada por todos. Tambin hace importante
los medios de comunicacin (despus de la imprenta se aument radicalmente) para que se
divulguen los hechos cientficos y lo que complejo que es romper mitos ya aceptados por
las personas.
Anlisis crtico
Para el que no sea un entusiasta del rea cientfica, el libro es rido en general y se hace
compleja su lectura. Es un libro de culto para muchas personas y en algunas carreras se
utiliza, como en Psicologa. En caso de ser un profesional dedicado, por ejemplo a
consultor en el tema del cambio, debiera ser un libro incluido en el bagaje de
conocimientos.
Quizs por haber sido escrito hace ms de 40 aos, no es tan aplicable a los adelantos del
Siglo XXI, donde el conocimiento se dobla cada unos pocos aos, lo que ha influido la
disponibilidad de la red de redes, Internet.

El Monstruo del Cambio

Autor: Jeanie Daniel Duck
Editorial: Ediciones Urano
Primera Edicin en Ingls: 2001
ISBN: 84-95787-15-6
Descripcin
El libro se enfoca esencialmente en el factor humano como un elemento decisivo para
estimular o frustrar el cambio. La alta direccin debe gestionar las emociones tanto como
de los planes estratgicos y los organigramas, ya que las emociones son informacin, que
harn fracasar o potenciar los procesos de cambio.
La autora durante aos se dedic como consultora en procesos de cambio y se dio cuenta
con la experiencia, que procesos tan diferentes como una sala de urgencia, una industria
contratista de Defensa o una empresa de cereales azucarados, tenan etapas comunes y
podan ser modelados.

Algunas frases de la autora:

Para que una iniciativa de cambio tenga xito, hay que abordar los aspectos
emocionales y de comportamientos con la misma dedicacin que los operativos.
El cambio se desarrolla en una serie de fases dinmicas conocida como curva del
cambio, que es bastante predecible y controlable.
El cambio puede ser emocionante y sacar a la luz el mejor trabajo de nuestras
vidas.

Define las etapas tpicas de un proceso de cambio (conocida como la curva del cambio):
estancamiento, preparacin, implantacin, determinacin y consecucin, la cual se presenta
en el siguiente diagrama.
Posteriormente presenta una serie de presentacin de casos, donde es posible analizar
amenamente aplicaciones prcticas de las metodologas presentadas.
A continuacin se presentan un par de diagramas del libro que son interesantes:

La curva del cambio

Importancia de la cultura en el cambio

Anlisis crtico
Es un buen libro, para una persona que quiera iniciarse en procesos de cambio, es de rpida
lectura y ameno en general. Cambia de temas densos o depresivos a otros optimistas y
mantiene la atencin en el mismo.
Segn la crtica es un libro que presenta un nuevo enfoque ms abierto y, quiz por ello, no
es un libro de recetas, sino que una coleccin de situaciones y ancdotas centradas en la
parte emocional y donde en general en alguna situacin encaja en uno o ms procesos que
uno haya vivido.

El rbol del Conocimiento: Las bases biolgicas del Entendimiento Humano

Autores: Humberto Maturana R., Francisco Varela G.
Editorial: Lumen y Universitaria, 2003
ISBN: 987-00-0358-3

Descripcin
Indudable que para saber como reaccionan las personas ante un proceso, es til saber que
mucho depende de la biologa y tambin lo que interpreta dependen de la estructura del ser
humano.
Pretende desarrollar el fenmeno del conocer en sus diversas facetas dentro de un contexto
biolgico.
Presenta ejemplos claros de cmo el ambiente o sensaciones y como se captan dependen de
nuestra naturaleza, la cual tambin nos lleva a engaarnos en nuestras percepciones y sin
darnos cuenta. Hace hincapi tambin en que el desarrollo de los seres vivos marca
significativamente la historia de cada uno y sus reacciones en el futuro, determinantes en
el desarrollo del sistema nervioso. Un ejemplo clsico es el caso de la nia libo bengal
encontrada en 1922.
Habla de conceptos como la autopoiesis, la ontogenia que es necesario aprenderlos, de
forma de no quedar colgado en estos tipos de conceptos, que ltimamente se han aplicado a
los procesos de cambios.
Mediante ejemplos en diversos animales, da un barniz sobre los comportamientos sociales
bsicos, aplicables a los humanos y lo que se entiende por cultura.

Visin crtica

Los fenmenos sociales y de comunicacin, junto con los valores y la cultura surgen
bsicamente a partir de los comportamientos primitivos de los seres humanos, y es una base
que regula nuestro devenir como sociedad y se debe tener presente. La percepcin de un
hecho depende de quien recibe y su background
La adaptacin al medio a partir de las experiencias de nuestro sistema nervioso, as como
conductas culturales heredadas y aprendidas, son fundamentales en seres sociales como el
ser humano.
A continuacin se presenta un extracto de las palabras finales del libro:

En definitiva nos encontramos con los problemas de entender como nuestra experiencia
est acoplada a un mundo donde vivimos conteniendo regularidades que son resultado de
nuestra historia biolgica y social. De nuestra experiencia biolgica com , surge que
tengamos los fundamentos de un mundo comn, y no nos extraamos de que para todos los
seres humanos el cielo sea azul y el sol salga cada maana. Nuestras certidumbres no son
pruebas de verdad, como si el mundo que cada uno ve fuese el mundo y no un mundo que
traemos a la mano con nosotros. Nos obliga porque, al saber que sabemos, no podemos
negar que sabemos.
Estas palabras conllevan a una tica que es inescapable y que no es posible dejar de lado.
Biolgicamente, sin amor, sin aceptacin del otro, no hay fenmeno social, y que, si an
as se convive, se vive hipcritamente la indiferencia.

Este libro para los no iniciados en el tema biolgico del comportamiento humano, es
necesario repasarlo un par de veces antes de obtener conceptos relevantes. Otorga un
contexto filosfico para comprender globalmente la sociedad humana.
Es necesario estar en una etapa mental de apertura, con el tiempo necesario para su lectura,
y estar atento a la capacidad de fascinarse, de forma de obtener una lectura provechosa.

Desarrollar la gestin de la creatividad y de la innovacin,

de la serie Harvard Business Essentials.
Autor: Harvard Business School Publishing Corporation
Ediciones Deusto, 2004, Espaa
ISBN: 84-234-2234-8

Descripcin del libro:

Este libro aporta una visin general de todos los temas relacionados con la innovacin:
Expone temas como los tipos de innovacin, la curva S, la generacin de ideas y como
superar los obstculos, reconocer las oportunidades, llevar la innovacin hasta el mercado,
creatividad y grupos creativos, como realzar la creatividad y el papel de los lderes.
Finalmente presenta algunos formularios tiles para

Lo bueno es que en cada captulo presenta casos prcticos aplicados al tema analizado y
algunas tcnicas sencillas para identificarlos, que son muy didcticas. Por ejemplo la
clsica brainstorming y la catchball, mtodos para reconocer las oportunidades, mas
consejos tiles en cada caso.
Crtica al libro
Interesante para una persona que en un fin de semana desee tener una visin general de los
procesos de cambio y conocer el estado del arte y las tcnicas ms usuales. Resume los
principales casos de innovacin ya clsicos de la literatura y desarrollados en Estados
Unidos.