ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL

SELEKSI PASAR DAN LOKASI BISNIS INTERNASIONAL

Terdapat dua tujuan penting, konsentrasi para manajer dalam proses penyeleksian
pasar dan lokasi, yaitu:
-

Menjaga biaya-biaya serendah mungkin.

Memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang potensial.

Untuk mencapai tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyeleksian pasar dan

lokasi kedalam 4 langkah berikut:

A.

Identifikasi daya tarik utama

Evaluasi lingkungan bisnis pasar sasaran

Pengukuran pasar potensial

Penentuan lokasi bisnis dan target pasar

Identifikasi Daya Tarik Utama

Tahap pertama untuk pengenalan potensi pasar adalah menilai dasar

permintaan suatu produk. Demikian pula, tahap pertama dalam memilih lokasi yang
mudah untuk melakukan produksi, penelitian dan pengembangan (research and
development), atau melakukan kegiatan lainnya adalah memeriksa tersedianya
kebutuhan sumber daya.
1. Menentukan dasar permintaan
Dalam mencari potensi pasar yaitu dengan mencari tahu apa yang menjadi
dasar permintaan untuk setiap produk perusahaan. Contoh dalam penentuan dasar
permintaan adalah:
-

Kesesuaian iklim, tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di

Indonesia, Sri Lanka, atau Amerika Tengah, karena daerah tersebut tidak
bersalju.

Adanya larangan spesifik barang, Negara Islam melarang impor produk

beralkohol, bagi yang menyelundupkan akan diberikan sanksi yang berat.

2. Menentukan ketersediaan sumber daya

Perusahaan memerlukan sumber daya tertentu yang digunakan aktivitas bisnis
benar-benar tersedia. Sumber daya yang dibutuhkan berupa:

Bahan baku
Bahan baku yang digunakan dalam pabrik, harus ditemukan di pasar
internasional atau diimpor. Namun, impor memiliki tarif, kuota bahan baku, atau
kebijakan lain dari pemerintah. Manajer harus mempertimbangkan tambahan
biaya-biaya impor untuk memastikan jumlah biaya produk tidak meningkat
sampai tidak dapat diterima.

Tenaga kerja
Ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara
manapun. Beberapa perusahaan memilih untuk berpindah tempat ke negara lain,
dimana gaji pegawainya lebih rendah daripada negara asalnya. Perusahaan yang
mempertimbangkan produksi domestik harus menentukan apakah tenaga kerja
domestik yang tersedia, cukup untuk operasi produksi.

Keuangan
Perusahaan-perusahaan itu berharap untuk menjamin keuangan di pasar
luar negeri harus menentukan ketersediaan dan biaya dari modal domestik. Jika
tingkat suku bunga domestik terlalu tinggi, mungkin suatu perusahaan terpaksa
dipengaruhi untuk memperoleh keuangan di negara asal atau di pasar lain yang
masih aktif.

B.

Evaluasi Lingkungan Bisnis Pasar Sasaran

Negara-negara memiliki perbedaan dari budaya, politik, hukum, dan ekonomi.

Manager yang mengatur perusahaan internasional harus memahami perbedaan tersebut dan
mengabungkan pemahaman negara tersebut kedalam keputusan pasar dan pemilihan lokasi.

Pengaruh budaya
Unsur-unsur budaya ini akan mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual
dan bagaimana cara menjualnya dan apakah produk yang akan dijual memerlukan
modifikasi ataupun tidak.

Pengaruh politik dan hukum

Faktor-faktor politik dan hukum yang mesti diperhatikan yakni:
1. Peraturan pemerintah
Perlakuan pemerintah suatu negara terhadap perdagangan dan investasinya dapat
tercermin dari jumlah dan jenis pembatasan impor, ekspor, dan investasinya.

2. Biokrasi pemerintah
Sulitnya mendapatkan lisensi atau perijinan untuk mendirikan suatu perusahaan
yang biasanya membutuhkan banyak dokumen dari berbagai instansi.
3. Stabilitas politik
Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi politik negara di masa depan yang
tentunya terus berubah-ubah sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat
ditentukan secara akurat.

Pengaruh ekonomi dan keuangan

Kebjakan fiskal dan moneter, nilai tukar mata uang
Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral negara tersebut dapat
menyebabkan tingkat inflasi tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang yang
terdepresiasi, dan tingkat produktivitas yang menurun. Masalah nilai mata uang yang
tidak stabil juga merupakan tantangan khusus bagi perusahaan-perusahaan
internasional.

Biaya transportasi bahan baku dan barang.

Biaya transportasi bahan baku dan barang jadi mempengaruhi keputusan untuk
menemukan fasilitas manufaktur. Beberapa biaya produk sangat sedikit untuk
transportasi karena proses produksi dan distribusi. Logistik mengacu pada
pengelolaan aliran fisik produk dari titik asal sebagai bahan baku untuk pengguna
akhir produk yang selesai. Logistik mengatur kegiatan produksi yang diperlukan
untuk memberikan produk kepada pembeli. Itu mencakup semua sistem transportasi,
penyimpanan, dan distribusi.

Pencitraan Negara.
Karena citra negara mewujudkan setiap aspek dari lingkungan bisnis suatu negara,
sangat

relevan

dengan

pemilihan

lokasi

untuk

produksi,

penelitian

dan

pengembangan, atau kegiatan lainnya. Sebagai contoh, citra negara mempengaruhi

lokasi manufaktur atau perakitan operasi karena produk biasanya dicap dengan kode
produksi mengidentifikasi di mana mereka dibuat atau dirakit - seperti "Dibuat di
China (Made in China)" atau "Dirakit di Brazil." Meskipun kode produksi tersebut
tidak mempengaruhi semua produk ke tingkat yang sama, mereka dapat menyajikan
gambar positif atau negatif yang penting dan meningkatkan atau mengurangi
penjualan.

Produk yang dibuat di negara-negara yang relatif maju cenderung dievaluasi lebih
positif dibandingkan produk dari negara-negara kurang berkembang. Hubungan ini
disebabkan persepsi di kalangan konsumen bahwa tenaga kerja dari negara-negara
tertentu memiliki kemampuan unggul dalam membuat produk-produk tertentu.
Misalnya,

produk

Procter

&

Gamble

(www.pg.com)

dan

Unilever

(www.unilever.com) memiliki fasilitas manufaktur di Vietnam. Tetapi konsumen

Vietnam cenderung menghindari perusahaan-perusahaan buatan lokal (Close-Up
pasta gigi dan Tide deterjen), dan sebagai gantinya mereka mencari produk yang
identik dan merek yang diproduksi di negara-negara tetangga, seperti Thailand.
Sebagai salah satu konsumen remaja Vietnam menjelaskan, "Tide dari Thailand lebih
baik." Sebuah persepsi umum di kalangan konsumen Vietnam adalah bahwa barangbarang dari Jepang atau Singapura adalah yang terbaik, diikuti oleh barang Thailand.
Sayangnya untuk Procter & Gamble dan Unilever di Vietnam, banyak barang-barang
dari negara lain diselundupkan dan dijual di pasar gelap Vietnam, sehingga
menyangkal perusahaan penjualan lokal.

C.

Pengukuran Pasar dan Lokasi Potensial

Meskipun permintaan lokal untuk produk atau ketersediaan sumber daya, konsumen

mungkin belum siap atau mampu untuk membeli suatu produk dan lokasi-lokasi tertentu,
mungkin tidak dapat menyediakan sumber daya yang dibutuhkan.
1. Mengukur Potensi Pasar
Tingkat perkembangan ekonomi mempengaruhi produk yang dijual, bagaimana mereka
dijual, dan fitur mereka. Tingkat perkembangan ekonomi yang berbeda memerlukan berbagai
pendekatan untuk meneliti potensi pasar.

Pasar industri
Informasi diperlukan untuk memperkirakan potensi pasar untuk sebuah produk
di negara-negara industri cenderung lebih mudah didapatkan daripada pasar negara
berkembang. Faktanya, kebanyakan pasar negara berkembang, mencari para agen
untuk tujuan tunggal dari penyediaan data pasar untuk perusahaan. Seperti:
Euromonitor adalah salah satu perusahaan dengan memiliki jangkauan yang global
dalam menghabiskan barang-barang. Perusahaan menjual laporan dan perusahaan
khusus belajar untuk beberapa hukum internasional dan pengusaha. Beberapa
informasi dalam analisis industri khas termasuk:
Nama, volume produksi, dan pasar saham dari pesaing terbesar.
4

 Volume ekspor dan impor produk.

Struktur grosir dan jaringan distribusi eceran.
Latar belakang Pasar, termasuk jumlah penduduk dan sosial tren
Total pengeluaran untuk produk (dan produk sejenis) dipasar.
Volume penjualan eceran dan harga pasar suatu produk.
Prospek masa depan untuk pasar dan peluang potensial.

Pasar Berkembang
Perusahaan sering menghadapi kurangnya informasi. Data ukuran pasar atau potensi
mungkin tidak tersedia. Salah satu cara adalah dengan memberikan nilai pada lokasi
yang berbeda menggunakan indikator-potensi pasar, jika perusahaan sedang
mempertimbangkan mengekspor. Variabel utama yang termasuk analisa potensi pasar
adalah:
Ukuran Pasar: Ukuran pasar data mengijinkan pengusaha untuk menilai kota
dari yang terbesar sampai yang terkecil, tanpa memperhatikan dari
keterangan produk.
Tingkat pertumbuhan pasar: membantu manajer menghindari pasar yang
besar tetapi menyusut dan bukan target mereka yang kecil tapi berkembang
pesat. Umumnya diperoleh melalui perkiraan pertumbuhan produk domestik
bruto (PDB) dan konsumsi energi.
Intensitas Pasar: variabel ini memperkirakan kekayaan atau daya beli pasar
dari pengeluaran baik individu dan bisnis.
Kapasitas konsumsi pasar: tujuan variabel ini adalah untuk memperkirakan
kapasitas belanja. sering diperkirakan dari persentase penduduk pasar di kelas
menengah, sehingga berkonsentrasi pada inti dari daya beli suatu
perekonomian.
Infrastruktur Komersial: Faktor ini mencoba untuk menilai saluran distribusi
dan komunikasi. variabel dapat mencakup jumlah telepon, televisi, mesin faks,
atau komputer pribadi per kapita; kepadatan jalan beraspal atau jumlah
kendaraan per kapita; dan populasi per gerai ritel. variabel yang semakin
penting untuk bisnis bergantung pada internet untuk penjualan adalah jumlah
internet host per kapita. tetapi karena data ini menjadi usang dengan cepat,
perawatan harus dilakukan untuk memastikan informasi yang akurat dari
sumber terbaru.
5

 Kebebasan ekonomi: variabel ini mencoba untuk memperkirakan sejauh

mana prinsip-prinsip pasar bebas mendominasi. itu biasanya ringkasan
kebijakan perdagangan pemerintah, keterlibatan pemerintah dalam bisnis.,
penegakan hak milik, dan kekuatan pasar gelap. sumber yang berguna adalah
Kebebasan tahunan dalam laporan Dunia yang diterbitkan oleh Freedom
House
Penerimaan Pasar: variabel ini mencoba untuk memperkirakan pasar
"keterbukaan." Salah satu cara dapat diperkirakan dengan menentukan volume
bangsa perdagangan internasional sebagai persentase dari produk domestik
bruto (PDB). Jika sebuah perusahaan ingin melihat bagaimana menerima pasar
adalah barang dari negara asalnya, ia dapat memastikan jumlah per kapita
impor memasuki pasar dari negara asal. Manajer juga dapat memeriksa
pertumbuhan (atau penurunan) impor tersebut.

Risiko Negara: variabel ini mencoba untuk memperkirakan risiko total

melakukan bisnis, termasuk risiko politik, ekonomi, dan keuangan. beberapa
teknik estimasi-pasar potensial termasuk variabel ini dalam variabel pasarpenerimaan. Faktor ini biasanya diperoleh dari salah satu dari banyak layanan
yang menilai risiko berbagai negara, seperti Service Risiko Politik.
Setelah menganalisa setiap faktor, pentingnya masing-masing permintaan untuk produk yang
ditentukan; maka potensi lokasi adalah peringkat menurut daya tarik pasar mereka.
2. Mengukur Potensi Lokasi
Manajer harus menilai kualitas sumber daya mereka untuk dipekerjakan. Bagi banyak
perusahaan, sumber daya yang paling penting akan menjadi tenaga kerja dan manajemen.
Upah yang rendah jika tenaga kerja berlimpah, relatif kurang terampil (meskipun mungkin
terdidik), atau keduanya. Namun, pelatihan manajer memerlukan investasi besar waktu dan
uang.
Perusahaan harus menilai produktivitas tenaga kerja lokal dan manajer; upah rendah mungkin
mencerminkan tingkat produktivitas yang rendah. Manajer harus memeriksa infrastruktur
lokal, termasuk jalan, jembatan, bandara, pelabuhan, dan sistem telekomunikasi; masingmasing dapat berdampak efisiensi.

D.

Penentuan Lokasi Bisnis dan Target Pasar

Manajer mengunjungi setiap lokasi untuk mengkonfirmasi harapan sebelumnya dan

melakukan analisis pesaing. Manajer mengevaluasi kontribusi masing-masing calon lokasi

untuk arus kas dengan melakukan evaluasi keuangan.
1. Karyawisata
Perjalanan ke setiap lokasi yang tersisa membiarkan manajer lebih mengenal budaya,
mengamati tenaga kerja, atau melakukan kontak personal dengan pelanggan baru yang
berpotensi dan distributor.
2. Analisis pesaing
Pasar yang sangat kompetitif memberikan tekanan pada harga bahwa perusahaan dapat
membiayai pelanggan mereka. Lokasi yang sangat kompetitif untuk produksi dan kegiatan
penelitian dan pengembangan meningkatkan biaya dalam melakukan bisnis. Analisis pesaing
harus membahas hal-hal berikut:
Jumlah pesaing di setiap pasar (domestik dan internasional).
Saham pasar setiap pesaing
Apakah banding produk setiap pesaing memiliki daya tarik massa
Apakah setiap pesaing berfokus pada kualitas tinggi atau harga rendah
Apakah pesaing ketat mengontrol saluran distribusi
Pelanggan dikuasai oleh pesaing
Potensi ancaman dari produk pengganti
Potensi masuknya pesaing baru ke pasar
Kontrol Pesaing terhadap sarana produksi (tenaga kerja, modal, baku bahan, dll)

DAFTAR PUSTAKA

Wild, John J., dkk. 2011. International Business: The Challenges of Globalization sixth
edition. New Jersey : Pearson Prentice Hall.
http://www.scribd.com/doc/191416567/Analisis-Peluang-Pasar-Internasional
http://ekonomikomiko.blogspot.com/2014/05/analisis-potensi-pasar-internasional.html