GESTIN DE EMPRESAS

Diagnstico Empresarial de la
empresa Luz del Sur S.A.A.

Integrantes:
Maita, Cristina
Paita, Vctor
Profesor:
Edwin Ramos

Seccin:
C14 - 06 - AB

2014 - II

Luz del Sur S.A.A.

Resumen ejecutivo
One page
La compaa privada de distribucin
elctrica para el sur de Lima, y una de las
compaas lderes en el Per, con ms de
960 mil clientes y ms de 2,045 millones de
nuevos soles en ventas anuales.
Distribuimos alrededor del 30% de la
electricidad en el pas, cubriendo 30 de los
distritos ms importantes del centro, sur y
este de Lima metropolitana, contando con
una amplia experiencia tcnica, altamente
calificada, como operadora privada.
Hemos realizado una inversin de 700
millones de dlares desde la privatizacin
de la empresa en 1994.
En Luz del Sur hemos hecho un arte de la
tecnologa para asegurar un servicio
responsable y confiable en favor de la
industria.

DEFINICIN DEL NEGOCIO

1. Oferta de productos y/o servicios
Luz del Sur es una empresa privada de distribucin de electricidad que atiende
a ms de 800 mil clientes en la zona sur-este de Lima, La compaa de
EE.UU.Sempra International, filial de Sempra Energy, posee casi el 80% de
Luz del Sur, con el resto de acciones de Luz del Sur en manos de
inversionistas institucionales y el pblico en general.
Como una de las mayores distribuidoras de electricidad en el Per, Luz del Sur
sostiene ms del 30% del mercado de distribucin de electricidad.
Fuente: www.luzdelsur.com.pe/nosotros/presentacion-general.html

2. Segmentos del mercado

Luz del Sur cuenta con una zona de 3.000 km, que incluye 30 de los ms
importantes distritos de Lima, los que en conjunto superan los 3 millones de
habitantes y ms de 800 mil clientes. En esta zona, que se extiende a lo largo
de 120 km de costa, se concentra la ms importante actividad comercial, de
servicios, turstica y una significativa parte de las empresas productivas del
pas. Esto, sumado al creciente estndar de vida de la poblacin y a la gran
disponibilidad de recursos constituye un excelente potencial de desarrollo para
la industria, el comercio, y negocios de diverso tipo.
Fuente: www.luzdelsur.com.pe/nosotros/zona-de-concesion.html

3. Ventaja competitiva y/o comparativa

Un 22 % de los usuarios a nivel nacional reciben compensaciones por mala
calidad de suministro y en este punto es que tiene la ventaja Luz del sur con
respecto a las otras empresas de distribucin de energa.

4. reas claves
Luz del Sur es una excelente oportunidad para los inversionistas que buscan
acciones con un alto rendimiento. Las buenas perspectivas de la economa
peruana, adems, le dan soporte, ya que llevarn a un aumento del consumo
de energa, tanto residencial como industrial.
1. El crecimiento de la economa local
Por encima de 6.0% en los prximos aos, segn los pronsticos, que le
brindar soporte al crecimiento de los ingresos de la empresa. De la misma
manera, el desempeo robusto de la inversin privada sienta el camino para un
incremento sostenible en los clientes industriales y comerciales.
2. La nueva planta hidroelctrica de Santa Teresa de Cusco
Le permitir diversificar sus fuentes de ingresos, aadiendo crecimiento a su
flujo de caja libre a largo plazo. Ello pese a la suspensin de la entrada en
operaciones del proyecto.
3. Los ingresos de la empresa
Subirn debido al incremento en el volumen de ventas, que compensar la
reduccin marginal del Valor Agregado de Distribucin (VAD). El costo de
ventas tambin aumentar, en lnea con las mayores compras de energa. Sin
embargo, se espera que el margen bruto se mantenga relativamente estable.
.
Fuente: http://gestion.pe/movil/noticia/2059011
Algo que cabe resaltar es que Luz del sur cuenta con la prestacin de
servicios de Tecsur. Desde 1998, Tecsur se encuentra entre las principales
empresas que realizan servicios elctricos de alta ingeniera y logstica
relacionados a todos los sectores de la economa nacional. Contamos con
amplia experiencia en el mercado en trabajos de baja, media y alta tensin,
siendo la mejor alternativa en soluciones elctricas para los sectores:
energa, minera, construccin, industria, pesquera, petroqumica, entre
otros.

PLAN ESTRATGICO
1. MATRIZ FODA DE LA EMPRESA
Fortalezas

Las ventas superan los 1639 millones de nuevos soles anuales,

convirtindose en una de las ms importantes empresas del pas, y en
una de las principales distribuidoras elctricas de Amrica Latina.
Electrificacin del 100% de la zona de concesin.
Incorporacin de ms de 245,668 mil nuevos clientes, beneficiando a
ms de un milln de personas.
Ms de US$388 millones de inversin que ha permitido modernizar el
sistema elctrico para poder entregar un servicio continuo y confiable.
Plataforma computacional de ltima generacin.
Mayor eficiencia en el servicio: Reclamos atendidos en menos de un
mes, reclamos de alumbrado pblico en menos de 3 das, nuevas
conexiones domiciliarias en menos de 5 das.
Inversin de 47 millones destinndose a mejoras de redes elctricas y
compra de maquinara y equipo.
Empresa privada por qu no depende del estado.
Adquisicin de 1.8 millones en equipos de control de emisin de ruidos
contribuyendo a la mejora del medio ambiente.
Se recibe exitosamente la Certificacin ISO 14001:2004: Sistema de
Gestin Ambiental.
Empresa reconocida como Mejor Empresa Peruana del 2008 siendo
considerada "Mejor Empresa del Sector Elctrico" por sexto ao
consecutivo.
El incremento de las ventas netas de energa y potencia en 5.14% con
respecto al ao 2009.
El incremento en la mxima demanda de la empresa en 7.7% con
respecto al ao 2009.
En 1997 incursionaron en el sector inmobiliario a travs de nuestra filial
Inmobiliaria Luz del Sur, con la construccin de Torre Siglo XXI49
Esta participacin en el mercado inmobiliario ha sido un acierto, desde la
concepcin de la idea, nuestra Asociacin con Graa y Montero, y la
gestin conjunta del proyecto.
Distribuimos alrededor del 30% de la electricidad en el pas, cubriendo
30 de los distritos ms importantes del centro, sur y este de Lima
metropolitana, contando con una amplia experiencia tcnica, altamente
calificada, como operadora privada.
Las acciones de luz del sur (LUSURC1) se encuentra entre las lderes
en el mercado peruano formando parte del ndice selectivo de la bolsa
de valores de lima.
Constancia y perseverancia en el desarrollo de nuestras actividades.
La ms avanzada tecnologa en equipos para pruebas, nica en el Per.

Debilidades

Perdida de energa.
Mala atencin a los clientes.

Oportunidades

Incorporacin de ms de 245,668 mil nuevos clientes, beneficiando a

ms de un milln de personas.
atiende a ms de 800 mil clientes en la zona sur-este de Lima, capital
del Per.
Economa abierta, una inflacin bajo control, una proyeccin de
inversin de ms de 12 billones de dlares por compaas extranjeras,
un moderno sistema tributario, y un flexible mercado laboral, el Per se
presenta hoy como una excelente oportunidad para hacer negocios

Amenazas

El impacto ambiental potencial de las lneas de transmisin incluye la red

de transporte, el derecho de va, las playas de distribucin, las
subestaciones y los caminos de acceso mantenimiento.
Falta de abastecimiento de agua.

Muchas de las variables fueron estudiadas desde la fuente.

Saavedra, susy (2011). Luz del Sur BEM1 [presentacin scribd], Fecha de
consulta: 10 de abril de 2014.
URL: http://es.scribd.com/doc/72285242/Luz-Del-Sur-BEM1
2. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA
Misin
Somos una empresa de energa slida y rentable, con acertadas inversiones y
una prudente administracin de costos y riesgo, que mejora la calidad de vida
de nuestros clientes y que aumenta el valor para los accionistas.
Contamos con principios ticos y de responsabilidad social, fomentamos el
desarrollo y el bienestar de nuestros empleados con el compromiso continuo de
mantener la seguridad en nuestras operaciones y el respeto al medio ambiente.
Visin
Ser la empresa de energa ms eficaz e innovadora, con los ms altos
estndares de seguridad de Latinoamrica
Fuente: Luz del sur (2012) MISIN, VISIN Y VALORES, fecha de
consulta:
09
de
abril
de
2014.
URL:
https://www.luzdelsur.com.pe/nosotros/mision-y-vision.html

3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA LARGO PLAZO

Los principales soportes de nuestro sistema de Seguridad y salud en el trabajo

durante el ao 2010 fueron los siguientes:
Nuestra efectiva Poltica de Prevencin de Riesgos, el liderazgo
Gerencial y Jefatura, y la activa participacin de todos los trabajadores
en el programa de prevencin de riesgos.
Desarrollo de un Plan para el control y reduccin de accidentes en los
trabajos de Luz del Sur y Contratistas, que tuvo como objetivos
fundamentales:
Mejorar la supervisin de los trabajos, mediante un entrenamiento
prctico de todos los supervisores de los Contratistas.
Cumplimiento estricto de los estndares mnimos de capacitacin y
entrenamiento de los trabajadores, as como el entrenamiento prctico
en el uso de herramientas manuales.
La vigilancia constante de nuestras operaciones mediante
observaciones e inspecciones de campo, debidamente planificadas
desde el estudio de riesgos, nos permiti mantenerlas bajo control.
La revisin y elaboracin de 95 procedimientos, superando la meta de
35.
Se reforz la actitud positiva de los trabajadores hacia la prevencin de
accidentes a travs de las siguientes
Actividades: Curso Conductas Seguras, conferencias semanales, jornadas de
seguridad, paneles publicitarios rotativos, mensajes de seguridad, afiches y
boletines de Seguridad.
Fuente: Saavedra, susy (2011). Luz del Sur BEM1 [presentacin scribd], Fecha
de consulta: 10 de abril de 2014.URL: http://es.scribd.com/doc/72285242/LuzDel-Sur-BEM1

MAPA ESTRATEGICO DE LUZ DEL SUR

Fuente: Chvez, Pedro (2011). Curso semana7: PE Objetivos Estratgicos.

[Presentacin Sliders], Fecha de consulta: 10 de abril de 2014.
URL:
http://www.slideshare.net/PedroChavez1/curso-semana-7-pe-objetivosestrategicos

ANALISIS DEL MERCADO Y LA DEMANDA

1. CLIENTES POTENCIALES, SUS PRINCIPALES CARACTERSTICAS
Y NECESIDADES
Clientes potenciales, sus principales caractersticas y necesidades
El mayor crecimiento de las ventas fsicas se dio en el grupo de clientes
industriales (4.91%), seguido de otros clientes, clientes residenciales y clientes
comerciales, que crecieron 4.72%, 4.69% y 4.47%, respectivamente. Este
crecimiento en las ventas fsicas refleja el crecimiento de la actividad
econmica del pas durante el ao 2013.

Residencial
Comercial
Industrial
Otros
Total

2013
GWh

Gwh

2012
%

2,679.6
1,196.5
1,524.8
1,504.1
6,905.0

38.81
17.33
22.08
21.78
100.00

2,559.5
1,145.3
1,453.4
1,436.2
6,594.4

38.81
17.37
22.04
21.78
100.00

Valor
porcentual
4.69
4.47
4.91
4.72
4.71

2. ANLISIS DE LA DECISIN DE COMPRA DEL CLIENTE.

El aumento de las ventas fsicas, en el perodo bajo anlisis, se ha dado en
todos los tipos de clientes. El incremento total registrado en el volumen fsico
de energa vendida fue superior al 4%.
Los clientes residenciales, a pesar de representar 90% de los clientes
atendidos por la empresa, consumieron menos del 40% del total de energa
fsica vendida al cierre del tercer trimestre del 2013. Ello se explica por el
importante nivel de consumo de los dems clientes, principalmente aquellos de
giro industrial.
En trminos monetarios, los clientes residenciales son los que mayores
ingresos proporcionan a la empresa.
Estos tambin son los que mayor estabilidad tienen en sus consumos y los que
mejor margen bruto.
Luz del Sur atiende a 22 clientes libres cuyo precio de distribucin es fijado
mediante negociacin directa con cada uno, en razn a la potencia
demandada.
Luz del Sur adquiere la energa que distribuye, de diversas empresas
generadoras que pertenecen al Sistema Interconectado Nacional (SINAC), en
base a contratos licitados mediante subastas pblicas.
Luz del Sur mantiene una slida relacin comercial con sus distintos
proveedores de energa, manteniendo 25 contratos vigentes con una potencia
total contratada de 1,298.47 MW, para atender la creciente demanda en su
zona de concesin en los prximos periodos.

3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA Y LOS SUSTITUTOS

Las empresas de distribucin distribuyen el 63% de la de energa
elctrica, mientras que el 37% restante se comercializaba a travs de
empresas de generacin. Entre las empresas distribuidoras las principales por
sus ventas a los consumidores finales son: Luz del Sur (20% de las ventas a
consumidores finales incluyendo las de generadoras), Edelnor (19%),
Electroper (3%), Hidrandina (4%), Electrocentro (2%). Lima consume el 51%
de la energa que se distribuye.
En el mercado de distribucin no existe competencia por los clientes
regulados (que representan la mayor parte de los clientes finales), debido a que
cada empresa tiene la exclusividad en su rea de concesin. La competencia
slo es en el mercado de clientes libres, los cuales para Luz del Sur
representan una fraccin menor de sus ingresos (5%).

REPORTE FINANCIEROS CENTRUM LUZ DEL SUR S.A.A.

LUSUR C1
Seguimiento de Cobertura: Monopolio natural en su rea de concesin. Tarifas de
compra y venta de energa reguladas. Crecimiento constante de la facturacin.
Inversin permanente en expansin y mantenimiento. Adecuada estructura operativa y
financiera.

4. ANLISIS DE BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO

Luz del Sur, anteriormente EDELSUR, no tiene registros anteriores sobre las
barreras de entrada al mercado ya que esta entr como una institucin del
estado y se rigi por muchos aos en ese perfil. Actualmente esto ya no es as
porque esta empresa sali del estado de privatizacin y se rige como una de
las principales empresas de distribucin.
Ahora hablar de barreras del mercado actualmente no tiene tanto
impacto en las empresas de distribucin porque cada empresa tiene una
exclusividad en su rea de concesin es decir tiene todo un mercado
consumidor fijo.
Luz del Sur es una empresa que vende energa elctrica en la zona sur de
Lima y la energa elctrica es su nico producto en oferta.

5. PERSPECTIVA DE CRECIMIENTO DE NEGOCIO:

Para evaluar la perspectiva de crecimiento de negocio se hizo estudio de las
ventas ya que este es su principal ingreso. Para ello se tom el estudio realiza
por CENTRUM JUNTO CON LA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PERU donde
para la proyeccin de las ventas se ha utiliz diferentes tasas crecimiento para
cada tipo de clientes. Se calcul el Coeficiente de Correlacin (CR) entre la
produccin (PBI) histrica del sector elctrico versus la energa consumida por
clientes residenciales, comerciales e industriales (en Gwh).
Seguidamente se estimaron los crecimientos futuros en base al promedio PBI
Elctrico (6.44%) observado los ltimos aos, ajustado a los CR encontrados,
por tipo de cliente. Las tasas de crecimiento calculadas fueron 6.35% para
clientes residenciales, 6.38% para los comerciales y 5.98% para los
industriales.
El Ministerio de Energa y Minas estim que el sector elctrico seguir
creciendo a 6% los prximo 10 aos de la mano con una demanda (de energa)
cada vez mayor, lo que apoya nuestra proyeccin.

Proyeccin demanda elctrica en el Per - Fuente y Elaboracin: MINEM

Escenarios - Tasa de crecimiento proyectado en el Sector Elctrico Per - Fuente y Elaboracin: MINEM

La variable de mayor impacto en los ingresos de LUZ DEL SUR es el nivel de

energa vendida en cada periodo de tiempo; y dado que, los precios promedios
de venta de energa a los consumidores finales tienen un comportamiento

irregular (pero con una tendencia a subir), debido a las regulaciones, se opt
por aplicar las proyecciones de crecimiento slo en base al nivel ventas de LUZ
DEL SUR.

Resumen resultados de Valorizacin LUZ DEL SUR S.A.A - Fuente: Estados

financieros histricos

ANLISIS DE MARKETING
Luz del sur es una empresa de distribucin de energa que solo cuenta con un
solo producto que es la energa elctrica. El precio de dicha energa elctrica
se determina segn Osinerg en el plan tarifario que se encuentra por lo que se
determina el monto a pagar.
TARIFAS EN MEDIA TENSIN : OPCIN - DESCRIPCIN - CARGOS QUE
COMPRENDE

Tarifa con doble medicin de

energa activa y contratacin o
MT2
medicin de dos potencias.
2E2P Cargo fijo mensual

Tarifa con doble medicin de

energa activa y contratacin o
medicin
de
una
potencia.
2E1P
MT3
Calificacin:
I.
Clientes
de
punta
II. Clientes fuera de punta Cargo
fijo mensual
Tarifa con simple medicin de
energa activa y contratacin o
medicin
de
una
potencia.
1E1P
MT4
Calificacin
I.
Clientes
de
punta
II. Clientes fuera de punta Cargo
fijo mensual

Cargo por energa activa en horas de

punta
Cargo por energa activa en horas
fuera de punta
Cargo por potencia en horas de
punta.
Cargo por exceso de potencia en
horas fuera de punta.
Cargo por energa reactiva.

Cargo por energa activa en horas de

punta
Cargo por energa activa en horas
fuera de punta
Cargo por potencia.
Cargo por energa reactiva.

Cargo por energa activa

Cargo por potencia
Cargo por energa reactiva.

TARIFAS EN BAJA TENSIN : OPCIN - DESCRIPCIN - CARGOS QUE

COMPRENDE *
BT5

Tarifa con simple medicin de

energa activa 1E

Cargo fijo mensual

Cargo por energa activa

Cargo fijo mensual

Cargo por potencia
Fuente: Fecha de consulta: 4 de mayo de 2014.
URL: http://www.capasisac.com/Documentos/preguntas_luz_del_sur.htm
BT6 Tarifa a pensin fija de potencia

ANLISIS PRODUCCIN Y OPERACIONES

1. LOCALIZACIN Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA, CENTRO DE
OPERACIONES Y/O OFICINAS.
Luz del Sur se encuentra en un rea de 3.000 km 2, atendiendo a ms de 940
mil clientes incluyendo 30 distritos de Lima.

Distritos que estn en la concesin de Luz del Sur:

DISTRITOS
Lima Cercado (*)
Jess Mara (*)
La Victoria
San Isidro (*)
Surquillo
Miraflores
San Luis
Lince

San Juan de Miraflores

Chorrillos
Villa El Salvador
Ate-Vitarte
La Molina
El Agustino(*)
Villa Mara del Triunfo
Chaclacayo

San Borja
Lurigancho - Chosica
Barranco
Asia
Santiago de Surco
Mala
Santa Anita
San Antonio
(*) Parcialmente en ese distrito
Oficinas de Luz del Sur:
San Isidro
Av. Canaval y Moreyra 380
Chacarilla

Santa Cruz de Flores

Chilca
Pucusana
Santa Mara del Mar
Santa Mara del Mar
Punta Negra
Punta Hermosa
Lurn
Pachacamac
Cieneguilla
16 distritos de Huarochir

Av. Intihuatana 290, alt. cdras. 26 y 27 Av. Angamos Este

Miraflores
Av. Ricardo Palma 461 esq. Av. Paseo de la Repblica
La Repblica
Av. Paseo de la Repblica 1501 esq. Cl. Los palos
Pedro Miotta
Av. Pedro Miotta 400, alt. km 13,5 Panamerica Sur
San Juan
Jr. Maximiliano Carranza N 510 - 512 San Juan de Miraflores, Zona
Parcela de Urbanizacin San Juan
Chorrillos
Av. Defensores del Morro Nro.345
Villa Mara del Triunfo (*)
Av. El Triunfo 608 / 620
San Bartolo
Antigua Carretera Panamericana Sur km 49
Mala
Jr. Barranca 271
Santa Anita
Carretera Central km 1, esq. Av. Los Ruiseores con valo Sta. Anita
Chosica
Av. 28 de Julio 485

Fuente: Pagina web de Luz del Sur

http://www.luzdelsur.com.pe/servicios/sucursales-y-oficinas-de-cobranza.html

2. Proveedores y materias primas o servicios

Los principales proveedores de energa de la empresa son: Edegel,
Electroper, Empresa Elctrica de Piura, Termoselva, Duke Energy
Egenor y Electroandes.
3.- Descripcin del proceso productivo o de la generacin del servicio.
4. Uso de tecnologa

Implementacin de un enlace de fibra ptica entre la SET Chosica y la

sucursal Chosica. Este enlace permitir mejorar la confiabilidad y
velocidad de las comunicaciones con la sucursal.

Implementacin del Sistema de Gestin de Redes Elctricas

Georeferenciado para su uso en equipos mviles. Este aplicativo
permite revisar grficamente la informacin de las redes elctricas de
cualquier parte de nuestra zona de concesin facilitando al personal en
campo la informacin que requiere para la ejecucin de sus
actividades.
Implementacin de aplicaciones para equipos mviles que automatizan
los segmentos de procesos que se realizan en campo reduciendo los
tiempos necesarios para el ingreso de la informacin al sistema y
entregando informacin en lnea para una adecuada toma de
decisiones. Entre las aplicaciones desarrolladas tenemos:
A. Consulta de Clientes
B. Gestin de Cortes y Reconexiones
C. Mdulo de Inspecciones Comerciales
D. Registro de Solicitudes de Atencin de Emergencia (SAE) para
Redes de Media Tensin.
Fuente: Memoria anual 2013 Luz del Sur S.A.A
5. Controles de calidad
Se cambi 2980 m. de conductor de un tramo, desde la estructura E-82
a E-83 (cruce de ro Mala) en la lnea L-640, por trmino de la vida til
del conductor, mejorando as la confiabilidad del sistema.
En atencin a nuestro compromiso con la seguridad pblica y la
continuidad del
servicio, se realiz el cambio de 3.315 postes de BT, 292 postes de MT
y la instalacin de protectores de polister reforzado con fibra de vidrio
en 6.668 postes de BT y 239 postes de MT.
Se realiz tratamiento de 144,415 litros de aceite, logrando de esta
manera reducir significativamente el impacto medioambiental.
Se implement el sistema de proteccin de barras, de tipo contra arco
elctrico, de las celdas de 22.9 kV; esto con el fin de mejorar la
selectividad de las protecciones.
6.- Cualquier informacin adicional que considere relevante
Con fecha 8 de noviembre del 2013, Luz del Sur revalid la Certificacin ISO
14001: 2004 otorgada por SGS Per, lo que evidencia nuestro compromiso con
el Medio Ambiente y certifica nuestro Sistema de Gestin Ambiental, el cual
cumple con los requisitos legales y controla los posibles impactos que se
puedan generar producto de nuestras operaciones
Movimiento Ecolgico Responsable
En el 2012 Luz del Sur empez la campaa de reciclaje como parte del
Movimiento Ecolgico Responsable en colaboracin con la empresa KimberlyClark Per beneficiando a los nios de Aldeas infantiles SOS brindndoles una
alimentacin de calidad. Luz del Sur se hizo acreedor del premio Recclame
Cumple tu papel del programa de RSE de Kimberly-Clark por ser parte de las
empresas top 10 que ms acopiaron papel en el 2013. Como parte de la cultura

organizacional los trabajadores de Luz del Sur son capacitados y orientados

permanentemente en las buenas prcticas ambientales.

ANLISIS DE RECURSOS HUMANOS

1. ACCIONISTAS
Estos son los accionistas de la empresa Luz del Sur S.A.A. al 31 de
diciembre de 2013.
Accionista

1
2
3
4
5

Cantidad de
acciones

Porcentaje
de
participacin
Ontario Quinta S.R.L.
297796,530 61.155
Peruvian
Opportunity 81,490,045
16.735
Company S.A.C.
IN - Fondo 2
16839,466 3.458

PR -Fondo 2
12947,396
Energy
Business 9387,372
International S.R.L.
6
RI - Fondo 2.
6694,341
7
Interseguro Compaa de 6609,692
Seguros de Vida S.A
8
Lpez de Romaa Dalmau 5000,000
Hernando Diego F
9
Rmac
Internacional, 3350,392
Compaa de Seguros y
Reaseguros
10 Ishares MSCI all Per 2523,938
Capped ETF
11 Diversos
44312,199
* E: Extranjeros
N: Nacional
Fuente: Memoria Anual 2013 Luz del Sur

Participacin
Origen*
N
N
N

2.659
1.928

N
N

1.375
1.357

N
N

1.027

0.688

0.518

9.100

EyN

2. DIRECTORES
El directorio est conformado por:
George Liparidis: Presidente y gerente general de Sempra International
Arturo Infanzn Favela: Vicepresidente de Operaciones y Finanzas
Eduardo Pawluszek: Vicepresidente para de Sempra International
Trevor Mihalik: Vicepresidente senior de Sempra Energy
Fuente: Memoria Anual 2013 Luz del Sur
3. GERENTES
Mile Cacic Enrquez: Gerente General
Luis F. de las Casas : Gerente Central de Administracin y Finanzas
Eric Daz Huamn: Gerente de Operaciones
Jos Luis Erusquin: Gerente de Ingeniera y Planeamiento
Mario Gonzales del Carpio: Gerente de Desarrollo de Proyectos
Rosa Heredia Mendoza: Asesora Legal de Luz del Sur
Fuente: Memoria Anual 2013 Luz del Sur

4. Organigrama

Gerente General
Mile Cacic

Gerente Central de
Administracin y Finanzas
Luis Fernando de las Casas

Gerente Comercial

Gerente de Distribucin

Gerente de Desarrollo

Victor Scarsi

Jos Luis Erusquin

Mario Gonzles

Fuente: http://www.luzdelsur.com.pe/nosotros/organizacion.html
5.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

Gerente de Recursos
Humanos

Gerente de Transmisin y
Planeamiento

Javier Otoya

Eric Diaz

ANALISIS FINANCIERO (NO MS DE 6 PGINAS)

a.- Anlisis de estados financieros: vertical y horizontal
Anlisis de fuente:
http://www.luzdelsur.com.pe/media/pdf/accionistas/ESTADOSDESITUACIO
NFINANCIERA.pdf
ANALISIS HORIZONTAL
Balance General
Se tom como base el ao 2011 y se compar con el ao 2012
Si nos fijamos en el activo corriente, tiene una ligera disminucin de 16.73%
con respecto a al presentado en el ao 2011, principalmente influenciado por
la disminucin al 69.54% de las cuentas por cobrar comerciales de 10.39 %,
de igual manera, existe una disminucin en otras cuentas por cobrar pero en
menor proporcin.
Asimismo, el activo no corriente tambin ha presentado en su conjunto una
disminucin ligera de 10.31 %; presentndose incrementos en los activos
intangibles y las propiedades de inversin y disminucin en propiedades,
planta y equipos pero se denotar que las cuentas por cobrar se mantiene
con respecto al ao 2011.
Con respecto al pasivo, podemos observar, comenzamos con los pasivos
corrientes estos presentan una disminucin de 5.91 %, la cual se justifica
con la disminucin de las obligaciones financieras y las cuentas por pagar
comerciales.
El pasivo no corriente ha tenido una reduccin de 14.39 % con respecto al
2011, siendo las obligaciones financieras las que se han contrado en un
28.19 %.
El patrimonio de la empresa ha disminuido 5.44 %, lo cual se debe a la
disminucin de los resultados acumulados.

VERTICAL
Balance General
El activo se encuentra conformado de la siguiente forma:

Podemos observar que solo el 12.34% corresponde al activo corriente,

mientras que existe
Un 87.66% correspondiente al activo no corriente. Esta se puede ver en
ambos aos, sin existir una mayor diferencia al respecto. Esto nos puede dar
a entender que la empresa esta comprando propiedades y equipos para
inversin.
A continuacin, veremos el pasivo y el patrimonio:

Se puede observar que ms del 50.00% pertenecen al pasivo, es decir, la

empresa se encuentra fuertemente endeudada a largo plazo (35.57%). Esto
se da posiblemente a que se esta comprando a crdito los activos fijos y de
inversin de la empresa, buscando financiamiento en el sistema financiero.
Sin embargo, podemos observar que el patrimonio siempre se encuentra
muy cercado al 50%, por lo que la empresa trata de mantener una equidad
entre el pasivo y el patrimonio, a fin de no arriesgar la propiedad de la
misma.
Estado de Resultados
A continuacin, se describe el estado de resultados:

Podemos observar que la ganancia bruta del 2010 es del 32.56%, una ligera
mejora con respecto a la del ao 2009 (31.31%). Este patrn se repite
tambin en la ganancia operativa (2010: 26.66% , 2009: 25.71%)y la
ganancia neta.

b.- Anlisis de ratios: liquidez, endeudamiento, actividad y rentabilidad

Indices financieros

2010

2011

2012

2013

Liquidez

0.8451

0.7645

0.7855

0.6377

Rotacin de Activos

0.7230

0.7001

0.7076

0.6279

Solvencia

0.5017

0.4863

0.5105

0.5338

Deuda / Patrimonio

1.0069

0.9468

1.0430

1.1450

17.1808

16.3652

14.9692

14.5813

Rentabilidad de Actividades Ordinarias

% (*)

Rentabilidad de Patrimonio %
Valor en libros %

24.9299

22.3048

21.6409

19.6383

352.5511 401.8715 427.3215 485.7230

Fuente: Bolsa de Valores

http://www.bvl.com.pe/inf_financiera70252_LUSURC1.html
RATIOS DE LIQUIDEZ 2010 2009
Liquidez General 0,85 0,67
Prueba Acida 0,77 0,61
Prueba Defensiva 0,02 0,02
Capital de Trabajo Neto -53007,00 -137129,00
Podemos observar que la empresa no cuenta con liquidez. Esto se puede
deber a que ha decidido realizar una fuerte inversin en activos fijos, y para
realizarlos, lo est haciendo a travs del sistema financiero por medio de
prstamos a largo plazo
Ratios de Solvencia:
RATIOS DE SOLVENCIA 2010 2009
Solvencia Patrimonial 1,01 1,08
Grado de Endeudamiento Total 50,17% 51,86%
Grado de Propiedad de Patrimonio 49,83% 48,14%
Cobertura de Gastos Financieros 2,52% 2,63%
El grado de endeudamiento total y de propiedad del patrimonio nos indica que
la empresa est manteniendo un equilibrio entre su patrimonio y su pasivo,
Ratios de Gestin
RATIOS DE GESTION 2010 2009
Periodo Promedio de Cobro 51,73 50,74
Periodo Promedio de Pago 36,25 32,60
Periodo Promedio de Inventarios 53,73 54,24
Los ratios de gestin muestran que la empresa no est teniendo un adecuado
nivel de gestin de su cobranza. Esta se encuentra en promedio entre 50 y 51
das; as mismo, si tomamos en cuenta que sus obligaciones las est cubriendo
dentro de los 32 a 37 das (existe un incremento de casi 5 das para el ao
2010). Esto podra estar originando los problemas de liquidez por los que est
pasando actualmente la empresa.

As mismo, su rotacin es algo alta si tomamos en cuenta que es una empresa

que brinda
c.- Proyeccin de estados financieros: escenarios y sensibilidad
d.- Cualquier informacin adicional que considere relevante

II.-

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA
ANEXOS (NO MAS DE 5 PAGINAS)