Oferta exportable

Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable

Contenido nuclear

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

12 cuatrimestre

Programa de la asignatura:
Oferta exportable
Unidad 1
Generalidades de la oferta exportable
Clave:
090941245

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear

No.
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Contenido
Introduccin
Productos y mercancas a comercializar
Productos y mercancas
Identificacin de productos exportables
Tipos de productos y mercancas
Restricciones y regulaciones arancelarias y no arancelarias
Empaque
Patentes
Marca
Oferta exportable
Concepto
Criterios de la oferta exportable
Promocin de oferta exportable
Organismos promotores de la exportacin
Certificacin
Certificacin de productos
Certificacin de empresas (sustentabilidad)
Premio nacional de exportacin
Cierre de la Unidad
Fuentes de consulta

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Contenido nuclear
Introduccin
Las exportaciones son el proceso legal mediante el cual se envan productos o servicios de
un pas a otro. En un nivel macroeconmico, la exportacin de bienes y servicios resulta
positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier pas, es una
fuente de demanda para la produccin domstica de bienes, y multiplica el producto y los
ingresos de la economa en general y de los agentes econmicos participantes en
particular.
En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconmicos) que explican
por qu las exportaciones son siempre positivas: Permiten diversificar riesgos frente a
mercados internos inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconmicos;
promueven la operacin con economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor
las instalaciones existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menores costos
unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa, si es que
los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios ms
rentables debido a la mayor apreciacin del producto y de los ingresos de la poblacin en
los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la
programacin de la produccin; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos
competidores en el mercado interno; y mejoran la imagen en relacin con proveedores,
bancos y clientes.
La exportacin no se circunscribe a un tamao previamente determinado de empresa,
aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la
capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen empresas
micro/artesanales, pequeas, medianas y grandes que se dedican a la exportacin.
Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el mercado
receptor, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el importador y
realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se requiere de un
compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.
La incursin en los mercados internacionales se realiza por tradicin en mercados ms
cercanos, de rpido crecimiento y similares culturalmente, donde la competencia es menos
agresiva que en los ms grandes. En varios de los casos sta se realiza de manera casual
segn de los pedidos que se reciban. Sin embargo, se debe iniciar con los mercados que
sean cercanos y que incluso se hable el mismo idiama para facilitar la negociacin.
Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseo, programacin, produccin,
comunicacin, empaques, envos, administracin, entre otras, conforme a los
requerimientos del mercado internacional.
Con el estudio de los contenidos nucleares vas a obtener las bases tericas que sustentan
la exportacin de mercancas, tanto en requisitos comerciales, como legales. Adems,
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reconocers las ventajas que logran las empresas al implementarlo, para ello revisars las
ventajas que obtienen al cumplir en tiempo y forma los requisitos legales y comerciales de
la operacin de exportacin.
Los contenidos estn desarrollados en forma breve, lo que te da la oportunidad de
complementar tus conocimientos con investigacin en la web donde encontrars videos,
textos y artculos que se relacionan con los contenidos que se abordan en cada actividad y
con la evidencia de aprendizaje, lo que propiciar que desarrolles la competencia
especfica de esta unidad.

Concepto
Criterios de la
oferta exportable
Promocin de
oferta exportable
Organismos
promotores de la
exportacin

Certificaciones

Productos y
mercancas
Identificacin de
productos
exportables
Tipos de
productos y
mercancas
Restricciones y
regulaciones
arancelarias y no
arancelarias
Empaque
Patentes
Marca

Oferta exportable

Productos y mercancas a
comercializar

A continuacin se presenta de forma esquematizada los contenidos nucleares de la

unidad:

Certificacin de
productos
Certficacin de
empresas
(sustentabilidad)
Premio nacional
de exportacin

Productos y mercancias a comercializar

Las empresas que deciden comercializar
sus productos en los mercados
internacionales deben estar preparadas
para enfrentar diversas situaciones, desde
decidir qu producto es viable de exportar,
hasta identificar los factores que influyen en
una exitosa exportacin.
Productos de exportacin

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Fuente: http://goo.gl/V5nxzw

Productos y mercancias

La definicin de producto es muy amplia, ya que puede ser visto desde diferentes ngulos;
como objeto de fabricacin o produccin, de ah el nombre de producto, es decir, algo
elaborado, fabricado o producido, as puede ser cualquier objeto surgido despus de un
proceso industrial. Por otro lado, se debe incluir a los productos agropecuarios, ganaderos
y cualquier otro que sea objeto de comercio.
Desde el punto de vista mercadolgico, producto se entiende como: cualquier producto que
pueda ser objeto de comercio, es decir, una mercanca entendida como todo aquello objeto
de compra venta. Cabe mencionar que la Ley Aduanera da un concepto de mercanca en
el contexto del comercio exterior:
Mercancas, los productos, artculos, efectos y cualesquier otros bienes, aun cuando las
leyes los consideren inalienables o irreductibles a propiedad particular.
Con lo anterior, se debe considerar al producto o mercanca como sinnimos en la
mercadotecnia y por supuesto que es como se considera para el proceso de exportacin.
En el comercio internacional, todo producto o mercanca debe garantizar cuestiones
comerciales y de seguridad para los consumidores; es as que toda persona que lo
comercialice deber cumplir con las normas tcnicas y comerciales que las autoridades
obliguen.

Identificacin de productos exportables

Para determinar que un producto es exportable, requiere que los empresarios realicen un
anlisis en los siguientes aspectos:

Calidad del
producto
que se
produce.

Condiciones de
infraestructura
tecnolgica,
humana y
econmica para
solventar el
volumen de
exportacin.

Determinar si el
producto es
requerido por
algn pais
receptor.

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Existen organismos pblicos y privados como la Secretara de Economa, ProMxico y
Cmara de Comercio que difunden la oferta exportable; como empresario o mercadlogo
es conveniente que se acuda a estas fuentes de informacin para conocer si el producto
que se produce es demandado por el mercado internacional.
Tambin se podra determinar la estrategia de difundir el producto y esperar que los
clientes potenciales lo soliciten. Con la finalidad de que complementes tus conocimientos
acerca de este tpico se te recomienda:
Consultar la unidad 1 de la asignatura Proyecto estratgico de mercadotecnia
internacional.
Para conocer acerca de la oferta exportable se te recomienda:
Investigar en los organismos pblicos y privados la oferta exportable.

Tipos de productos y mercancas

La clasificacin de los productos y mercancas est relacionada con cada una de las
propiedades especficas de las mismas.
Se pueden clasificar de acuerdo a la unidad de produccin, de consumo, transporte o
almacenamiento:

Carga general

Mercanca y
sustancias
peligrosas

Animales vivos

Perecederos

Restos humanos

Mercancas
valoradas

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En esta clasificacin general existen particularidades, por ejemplo: productos orgnicos,
productos prohibidos, productos Kosher.
Si tu inters es exportar productos Kosher se te recomienda:
Observar el video Condiciones Kosher que se encuentra disponible en
https://www.youtube.com/watch?v=Ez9kmrjNNx0
Existe otra clasificacin que va en concordancia al sector que la produce:

Producto o
mercanca

Industrial
Artesanal
Servicios
Agropecuario o
ganadero

Para identificar los tipos de productos o mercancas se te recomienda:

Investigar en la web algunos ejemplos de productos y mercancas de acuerdo a la
clasificacin que se revis.
Por otro lado, la Secretara de Salud establece el ACUERDO de la clasificacin y
codificacin de mercancas y productos cuya importacin, exportacin, internacin o salida
est sujeta a regulacin sanitaria.
Revisar el acuerdo en el Diario Oficial de la Federacin con fecha de 161012 que se
encuentra disponible en:
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5273184&fecha=16/10/2012

Restricciones arancelarias y no arancelarias.

Para realizar la exportacin de un producto es importante conocer que existen requisitos

administrativos que son necesarios cumplir.
En todo el mundo, los instrumentos de restriccin son comunes, por un lado, los
aranceles, que son impuestos que imponen las administraciones nacionales a la entrada o
salida de mercancas y servicios. Su cumplimiento se da con el pago al Estado de la
cantidad impuesta.
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Por otro lado, las regulaciones no arancelarias, que define la Secretara de Economa
como: el acto administrativo distinto de los aranceles por virtud del cual, la autoridad
competente impone determinadas obligaciones y requisitos a la importacin,
exportacin, circulacin o trnsito de mercancas por territorio nacional. Se cumplen
realizando el trmite correspondiente ante la autoridad que lo imponga.

Regulaciones y
restricciones arancelarias y
no arancelarias

A la exportacin

A la importacin

Las regulaciones arancelarias no alcanzan a restringir la entrada o salida de mercancas

de un pas, ya que el pago es una carga econmica a quien lo realiza, que influye en el
precio final del producto, siendo los consumidores finales quienes lo absorben. En cambio,
las barreras no arancelarias s cumplen las funciones de regulacin, restriccin, y an
prohibicin de entrada y salida de las mercancas, ya que es su decisin el permitir o no y
en qu condiciones lo permitir.
En Mxico, en ambos casos, la autoridad aduanera se encarga de hacer cumplir dichas
restricciones en las aduanas al momento en que importadores y exportadores presenten
sus mercancas para su despacho; entendido ste, como el conjunto de actos que deben
realizarse en las aduanas para legalizar la entrada o salida de mercancas del pas.

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El establecimiento de estas regulaciones abarca los siguientes puntos:

Exportacin

Importacin

Para asegurar el abasto.

Conforme a los tratados internacionales.
Restricciones constitucionales.
Preservar la fauna y la flora.
Conservacin de bienes con valor histrico, artstico o arqueolgico.
Situaciones no previstas por las Normas Oficiales Mexicanas (NOM):
seguridad nacional, salud pblica, sanidad fitopecuaria o ecolgica.

Equilibrar la balanza de pagos.

Mercancas usadas.
Conforme a los tratados internacionales.
Reciprocidad a las impuestas en el extranjero.
Impedir prcticas desleales de comercio internaciona.l
Situaciones no previstas por las NOMs: seguridad nacional, salud
pblica, sanidad fitopecuaria o ecolgica.

Si requieres consolidar tu aprendizaje en este tema se te recomienda:

Consultar el contenido de la asignatura Sistema aduanero en el comercio internacional.

Empaque

Como el objetivo de todo empresario es obtener la

aceptacin por parte de sus clientes
internacionales, se considera de suma importancia
la forma como estar empacado el producto o
mercanca, toda vez que la determinacin de
compra inicia por la adecuada
presentacin del producto.
El empaque de cualquier mercanca se realiza de
acuerdo con las necesidades, exigencias y
regulaciones vigentes en el mercado de destino. Por
tanto, las partes deben especificar el tipo de
empaque que han seleccionado, con el objetivo de
proteger el producto durante su transporte y cuidar
que llegue a su destino sin que se altere su estado
original.

Empaque del producto

Fuente: http://goo.gl/NAdj2P

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En el pas existen Normas oficiales Mexicanas que marcan los estndares que el empaque
de un producto debe cubrir. Algunos ejemplos son: NOM 050 SCFI 2004, NOM 004 SCFI
2006 y NOM 024 SCFI 1998.
Para conocer en qu consisten estas NOM se te recomienda:
Consultar el catlogo de Normas Oficiales Mexicanas que se encuentra disponible en:
http://www.economia-noms.gob.mx/noms/inicio.do

Una vez que se cuenta con el producto a exportar, se presenta la necesidad de determinar
qu tipo de material o empaque se requiere.
Por ejemplo:
En papeles se tiene la posibilidad de escoger entre: imitacin del pergamino (o a
prueba de grasas), pergamino vegetal, papel
de seda, papel al sulfito para envolturas, entre otros.
En envolturas de celofn y de plsticos, envolturas a base de pelculas de aluminio.
Bolsas de papel al sulfito, de papeles Kraft, papeles a prueba de grasas, de
plstico o de aluminio.
Cajas de cartulina o cartn plegable, cajas de cartn corrugado o de cartn
plstico.
Bandejas, botes, vasos, tubos, botellas y frascos.

El empaque debe contar con un etiquetado, este trabajo de identificacin tambin debe
cumplir con Normas tcnica existentes al respecto y trabajarse de acuerdo con los
grupos de mercado objetivos.
El objetivo principal del empaque para fines de exportacin de un producto es diferente a
los propsitos mercadolgicos, por lo que se debe asegurar:

Que el producto o mercanca llegue al pas receptor en las condiciones que se

negoci.
Que el producto conserve sus propiedades organolpticas.
Que se disminuya las perdidas por el manejo del producto durante su traslado.

Existen tres consideraciones para determinar el tipo de empaque del producto:

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La sustentabilidad
ambiental

Tipo de traslado

La cadena de
distribucin

Para profundizar en el tema de empaque se te recomienda:

Observar el video Empaques y embalajes que se encuentra disponible
https://www.youtube.com/watch?v=V39W_2XgP8Uen:

Patentes

Los exportadores nacionales que cuentan con una marca, un diseo industrial, una patente
propia o cualquier derecho de propiedad intelectual, estn en riesgo constante de que
stos sean plagiados. Para reducir lo anterior, en el contrato se debe incluir una clusula
en la que la contraparte extranjera se obligue a reconocer el derecho de propiedad
intelectual y, en su caso, contribuya a obtener su registro en el extranjero. Adems, se
puede comprometer a dar aviso a la compaa mexicana en caso de que tenga
conocimiento acerca de la violacin a estos derechos.
En el caso de invencin de un producto debe procurar la proteccin de sus derechos sobre
el invento. Para ello debe acudir a las autoridades para que le reconozcan ese derecho y
garanticen sus derechos de invencin.
En Mxico la proteccin de patentes y marcas la administra la Secretara de Economa,
quien crea al Instituto Mexicano de Propiedad Industrial (IMPI), cuya misin es: Garantizar
que la intervencin del Estado en el campo de la proteccin de los derechos de propiedad
industrial, otorgue a sus titulares la seguridad jurdica necesaria para que el
aprovechamiento legtimo de su capacidad creativa e inventiva promueva la inversin
privada, la creacin de empleos, el desarrollo econmico, y en general, la competitividad
del pas.
El IMPI otorga proteccin a travs de patentes, registros de modelos de utilidad y diseos
industriales, registros de marcas y avisos comerciales, la publicacin de nombres
comerciales, autorizar el uso de la denominacin de origen y proteger los secretos
industriales. Adems procura prevenir y combatir los actos que atenten contra la propiedad
industrial y constituyan competencia desleal, as como aplicar las sanciones
correspondientes.

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Con lo anterior, la Secretara de economa y el IMPI pretenden fomentar la inventiva y el
desarrollo de la tecnologa a travs de dar la seguridad, a quienes registren sus inventos,
de que las utilidades y el prestigio sern explotados en forma exclusiva por ellos
nicamente.
Para profundizar en el tema de patentes se te recomienda:
Consultar el sitio oficial del Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual en el enlace:
http://www.impi.gob.mx/QuienesSomos/Paginas/QueEsElImpi.aspx

Patentes
Fuente: http://goo.gl/SfudTU

Las empresas exportadoras deben considerar la

posibilidad de proteger sus productos y
mercancas, aprovechando el sistema de la
Propiedad intelectual (PI), el cual ofrece derechos
exclusivos sobre las invenciones, dibujos o
modelos, marcas, obras literarias y artsticas, y
otros activos intangibles.

Cuando un producto nuevo entra en el mercado internacional y consigue atraer clientes, es

muy probable que la competencia intente, tarde o temprano, fabricar productos semejantes
o idnticos. En algunos casos la competencia podr aprovechar economas de escala, un
mayor acceso al mercado, mejores relaciones con los principales distribuidores o acceso a
recursos primarios ms baratos, y por ello podr fabricar un producto semejante o idntico
a un precio ms bajo, lo que someter al innovador producto o servicio original a una
intensa presin.
Existen dos instancias internacionales que protegen la invencin de los productos:

Convenio de Pars para la proteccin

de la Propiedad Industrial

Fuente: http://goo.gl/gFsXwo

Un mecanismo legal para obtener proteccin internacional de los inventos es la establecida

en el Convenio de Pars para la proteccin de la propiedad industrial, que garantiza que
la presentacin de un invento en los trminos de ste Tratado pueda servir como fecha de
registro en cada uno de los pases en los que el inventor quiera registrarlo. Por supuesto
aplica para los pases que forman parte de este convenio.
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Tratado de Cooperacin en materia de

Patentes (PCT)

Fuente: http://goo.gl/N0tUHv

Este organismo que colabora con los productores en la proteccin de sus derechos es el
llamado: Tratado de Cooperacin en materia de Patentes (PCT) que ofrece asistencia a los
solicitantes que buscan proteccin internacional por patente para sus invenciones. Al
presentar una solicitud de patente internacional ante el PCT, los solicitantes tienen la
posibilidad de proteger su invencin a nivel mundial en 148 pases. El PCT es un tratado
internacional administrado por la Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
El PCT permite solicitar simultneamente y en un gran nmero de pases la proteccin de
una invencin por patente mediante la presentacin de una nica solicitud internacional
de patente sin necesidad de presentar varias solicitudes de patente nacional o regional. La
concesin de patentes sigue siendo competencia de las Oficinas nacionales o regionales
de patentes en lo que se denomina la fase nacional.
Las fases de este registro son:

Presentacin

Bsqueda
internacional

Publicacin
internacional

Fase nacional

Bsqueda
internacional
suplementaria
(facultativo)

La proteccin de las leyes sobre la propiedad intelectual da la titularidad de una

determinada innovacin u obra creativa, lo que limita de modo efectivo las posibilidades de
que la competencia copie o imite el producto.

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La Organizacin Mundial de la Propiedad

Intelectual es la encargada de emitir los
criterios para la regulacin de las patentes
con el propsito de evitar prcticas
desleales y controversias.
Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual
Fuente: http://goo.gl/h7BXiZ

Para conocer a detalle la gestin para patentar los productos se te recomienda:

Revisar el documento La Clave de la Propiedad Intelectual que se encuentra disponible
en:
http://www.wipo.int/export/sites/www/freepublications/es/intproperty/itc_p163/wipo_pub_itc_
p163.pdf

Para fortalecer tus conocimientos acerca de las patentes se te recomienda:

Revisar los contenidos de la asignatura Aspectos legales del comercio exterior.

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Marca

A la hora de elegir una marca es til conocer las categoras de signos que no suelen
aceptarse para el registro como marca. Las solicitudes de registro de marca se deniegan
sobre la base de los comnmente denominados motivos absolutos en los siguientes
casos:

Trminos genricos

Trminos
descriptivos

Marcas que pueden

inducir a error

Las banderas,
escudos de armas,
sellos oficiales y
emblemas de
Estados o de
organizaciones
internacionales

Marcas
consideradas
contrarias al orden
pblico o la moral

Trminos genricos. Por ejemplo, si tu empresa trata de registrar la marca SILLA para
vender sillas, la marca ser denegada ya que silla es el trmino genrico del producto.
Trminos descriptivos. Son palabras que suelen emplearse en el comercio para describir
el producto en cuestin. Por ejemplo, es probable que la marca DULCE sea denegada
para comercializar chocolates por ser descriptiva. De hecho, se considerara injusto otorgar
a un solo fabricante de chocolate la exclusividad de la palabra dulce para comercializar
sus productos. Del mismo modo, los trminos cualitativos o elogiosos, tales como
RPIDO, EL MEJOR, CLSICO o INNOVADOR son susceptibles de objeciones
similares, a menos que formen parte de una marca distintiva. En tales casos, ser
necesario adjuntar un descargo de responsabilidad donde se aclare que no se pretende
tener la exclusividad de esa parte especfica de la marca.
Marcas que pueden inducir a error. Son marcas susceptibles de engaar o confundir a
los consumidores respecto a la naturaleza, calidad u origen geogrfico del producto. Por
ejemplo, si se trata de comercializar margarina y se muestra la imagen de una vaca, es
probable que la solicitud de marca sea denegada, ya que inducira al consumidor a error, al
asociar la marca con productos lcteos (es decir, con la mantequilla).
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Marcas consideradas contrarias al orden pblico o la moral. Por lo general, las
palabras y las ilustraciones que se consideren contrarias a las normas comnmente
aceptadas de moral y religin en el pas donde se desea obtener la proteccin no se
pueden registrar como marcas.
Las banderas, escudos de armas, sellos oficiales y emblemas de Estados o de
organizaciones internacionales que hayan sido comunicados a la Oficina Internacional
de la OMPI suelen excluirse de la posibilidad de registro.
Las solicitudes son denegadas por motivos relativos cuando la marca entra en conflicto
con marcas ya establecidas.
Para fortalecer tus conocimientos acerca del tema Marcas se te recomienda:
Revisar el documento La Clave de la Propiedad Intelectual que se encuentra disponible
en:
http://www.wipo.int/export/sites/www/freepublications/es/intproperty/itc_p163/wipo_pub_itc_
p163.pdf
Tambin es conveniente:
Revisar los contenidos de la asignatura Administracin y estrategia de marca.

Esta revisin ser til para que recuerdes los fundamentos de cmo se determina la marca
de un producto. Cabe sealar que dicha determinacin es una actividad mercadolgica, sin
embargo, influye por ser un requisito para exportar productos, ya que tiene la finalidad de
proteger la marca de un producto.
Las ventajas principales de registrar la marca son:
El registro proporciona una prueba de los derechos, lo que es especialmente importante
en el caso de controversias con terceros.
Puede presentarse la solicitud antes de utilizar la marca, con lo que se obtienen derechos
exclusivos incluso antes de empezar a comercializar su producto.
La marca se incluye en el registro.
Puede ponerse al lado de la marca el signo .

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Oferta exportable

Concepto

Se entiende como oferta exportable contar con un producto competitivo (que cumpla los
requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de
produccin, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los trminos de su contrato de
exportacin.
La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes solicitados por
un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los
mercados de destino.

Criterios de la oferta exportable:

La oferta exportable tambin tiene que ver con los siguientes criterios:

Disponibilidad del producto

Capacidad econmica y
financiera de la empresa

Capacidad de gestin

Disponibilidad de producto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que
tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de
manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.
Capacidad econmica y financiera de la empresa
La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportacin,
igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no
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cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber contar con
capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
Capacidad de gestin
La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento
del proceso de exportacin, de sus capacidades y debilidades.

Promocin de oferta exportable

La diversificacin de los mercados, as como la profundizacin de los beneficios del

comercio, requiere de una promocin eficiente e integral de las oportunidades que ofrecen
el comercio exterior y la inversin.
Por ejemplo: las exportaciones mexicanas
se concentran en el mercado de Estados
Unidos, mientras que las exportaciones
mexicanas a Europa, Centro y Sudamrica
no han alcanzado su potencial; el mercado
europeo importa 34 veces ms a Estados
Unidos que a Mxico. Por otro lado,
Centroamrica importa 7 veces ms a
Estados Unidos que a Mxico, y
Cliente potencial
Sudamrica importa 13 veces ms a
Fuente: http://goo.gl/IZ3rXA
Estados Unidos y 10 veces ms a Europa
que a Mxico (Secretara de Economa).
La estrategia de promocin de las exportaciones parte de la identificacin de
oportunidades de mercado para los productos mexicanos, a travs de dos criterios:
primero, identificar productos que nuestros socios comerciales importan de terceros pases
y que no gozan de las preferencias arancelarias que ofrece Mxico; y segundo, promocin
de la exportacin de productos que a pesar de no contar con una preferencia relativa
pueden competir por su precio, su calidad o la cercana a los mercados potenciales.
Los objetivos de la promocin del comercio exterior son:
a) Profundizar las oportunidades que brindan los tratados de libre comercio.
b) Diversificar mercados para las exportaciones mexicanas.
c) Impulsar una mayor participacin de las pequeas y medianas empresas a la actividad
exportadora.
d) Mejorar el entorno normativo y empresarial.
e) Incrementar la competitividad.
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Para fortalecer tus conocimientos respecto a las estrategias de promocin, se te

recomienda:
Consultar los contenidos de la asignatura Sistema aduanero en el comercio internacional,
en especfico los Tratados de libre comercio.
El proceso de promocin de las exportaciones inicia con la disponibilidad de informacin
estadstica confiable y detallada a nivel de producto. De este modo se elabora una matriz
de oportunidades de comercio e inversin, a travs de la cual se establece la demanda
potencial, al identificar los productos que los socios comerciales estn importando, los
pases que los estn adquiriendo y el porcentaje de arancel que se paga por estos
productos.
Si el producto mexicano ya es exportado en cantidades considerables al mercado potencial
o a otros mercados, significa que ya existe una infraestructura exportadora para ese bien
en particular, es decir, ya existe una oferta exportable, lo cual reafirma la oportunidad de
exportacin.
El ejecutivo federal, a travs de ProMxico, organiza y apoya la participacin de empresas
y productores en misiones, ferias y exposiciones comerciales que se realicen en el
extranjero, para difundir los productos nacionales y promover el establecimiento de centros
de distribucin de dichos productos en otras naciones.
Las relaciones comerciales entre pases presumen relaciones entre ellos; efectan
transacciones de negocios siguiendo criterios econmicos para fomentar su comercio y
que ste contribuya al desarrollo nacional; para ello llevan su capital a otros pases o
comercian con productos hechos en su territorio.
a) Inversin extranjera
Mxico ha establecido en la Constitucin, y en su Ley de Inversin extranjera, las reas en
que los extranjeros pueden participar con su inversin en nuestro pas, definiendo en forma
clara en qu reas econmicas los extranjeros pueden integrarse. En trminos generales,
hay las reas estratgicas en las cuales, por su importancia, slo el Estado participa. Hay
reas exclusivas para mexicanos. Otras en las que los extranjeros pueden participar en
forma limitada, debiendo tener los mexicanos el control de las empresas. Y las reas no
sealadas particularmente quedan libres a la inversin extranjera. Cabe mencionar que
histricamente las reas restringidas son cada vez menos.

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b) Tratados de Libre comercio
La otra forma de llevar a cabo acuerdos y ganar socios comerciales ha sido para Mxico
negociar y firmar Tratados de libre comercio. La Secretara de Economa informa que
Mxico cuenta con una red de Tratados de Libre Comercio (TLCs), 30 Acuerdos para la
Promocin y Proteccin Recproca de las Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance
limitado (Acuerdos de Complementacin Econmica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el
marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin.
Por supuesto destaca el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos y Canad,
siendo el primero el principal socio comercial de Mxico, por su cercana territorial, poder
adquisitivo de su poblacin y el alto volumen de inversiones de estadounidenses en
nuestro pas.
Para revisar a detalle los acuerdos comerciales se te recomienda:
Visitar el sitio oficial de Secretara de Economa en la liga de Tratados comerciales
internacionales en el enlace: http://187.191.71.239/sicait/5.0/

Organismos promotores de la exportacin

Expansin comercial de Mxico

La importancia de aprovechar las ventajas

que nos brindan los acuerdos comerciales
de Mxico radica en identificar la ampliacin
y profundizacin del comercio. Esto implica
la incorporacin de ms empresas, en
particular pequeas y medianas, y expandir
la capacidad exportadora a lo largo y ancho
del pas. Con ello, se continuar
promoviendo la creacin de ms y mejores
empleos y el desarrollo regional de Mxico.

Fuente: http://goo.gl/h4gehi

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear

Para fortalecer las exportaciones en Mxico existen organismos especficos que tienen
entre sus funciones promover el comercio en los mercados internacionales.

PROMXICO
Gubenamentales

Organismos
promotores de
las
exportaciones

COMPEX

BANCOMEXT

COMCE
No
gubernamentales
ANIERM

Los organismos gubernamentales son establecidos por el ejecutivo federal como:

ProMxico
Es el principal rgano del ejecutivo federal
encargado de dar apoyo a los empresarios
que quieran iniciar operaciones de
exportacin o a los que ya exportan.

Fuente: http://goo.gl/IxSh05

Dentro de sus objetivos se encuentra el que promueven y apoyan la actividad exportadora

y la internacionalizacin de las empresas mexicanas a travs de medidas que reordenen,
refuercen, mejoren e innoven los mecanismos de fomento a la oferta exportable
competitiva, principalmente de las pequeas y medianas empresas (ProMxico).
Otro objetivo es: difundir y brindar asesora tcnica especialmente a pequeas y
medianas empresas respecto de los beneficios contenidos en los tratados internacionales
o negociaciones en materia comercial, promoviendo la colocacin de sus productos y
servicios en el mercado internacional, de manera directa o indirecta (ProMxico).
En ProMxico encontrars informacin de la oferta exportable, procedimientos y
documentacin soporte para asegurar un proceso de exportacin exitoso. Se te
recomienda:
Visitar el sitio oficial de ProMxico en el siguiente enlace:
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/mision-vision-valores-objetivos
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Contenido nuclear

Comisin Mixta para la promocin de las exportaciones COMPEX

Esta comisin tiene su origen en el artculo 7 de la Ley de comercio exterior que la define
como auxiliar del Ejecutivo Federal en relacin a la facultad establecida en la fraccin VI
del artculo 4 de la misma Ley, que es: coordinar, a travs de la Secretara de Economa, la
participacin de las dependencias y entidades de la Administracin Pblica Federal y de
los Gobiernos de los Estados en las actividades de promocin del comercio exterior, as
como concertar acciones en la materia con el sector privado.
La comisin est encargada de analizar,
evaluar, proponer y concertar acciones
entre los sectores pblico y privado en
materia de exportaciones de bienes y
servicios, para facilitar, promover,
diversificar y consolidar el intercambio
comercial, as como el fortalecimiento de la
planta productiva nacional.

Fuente: http://goo.gl/8WqVXY

Todo ello con el principal objetivo de promover las exportaciones a travs de acciones para
simplificar los trmites administrativos y reducir los obstculos tcnicos al comercio
exterior; reduciendo costos y fomentando la cultura exportadora, beneficiando a los
exportadores y a la economa del pas.
Para mayor informacin acerca de los apoyos y orientacin para la promocin de
productos en el extranjero se te recomienda:
Visitar el sitio oficial de la Comisin Mixta para la promocin de las exportaciones
COMPEX en el enlace: http://goo.gl/8WqVXY

Banco de Comercio exterior BANCOMEXT

La banca de desarrollo se define como un instrumento del gobierno federal para hacer
llegar recursos a proyectos productivos que lo necesitan para incrementar su desarrollo.
Como ejemplos NAFINSA, Financiera Rural y BANSEFI. Pero es Bancomext, Banco
Nacional de Comercio Exterior, quien se encarga, dentro de las Instituciones de la banca
de desarrollo, de financiar proyectos a la exportacin.

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Oferta exportable
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Contenido nuclear

Bancomext ha diseado una gama de

productos y servicios para apoyo a las
empresas exportadoras mexicanas. Cada uno
de ellos busca atender diversas necesidades
de financiamiento. Esto les permite ofrecer un
portafolio integral de soluciones financieras
para apoyo a la actividad exportadora.
Fuente: http://www.bancomext.com/

El catlogo de los servicios que otorga Bancomext est enfocado principalmente a las
PyME (pequeas y medianas empresas).
Servicios financieros-crdito

Para mayor informacin acerca de los apoyos y orientacin para obtener financiamiento
para la exportacin, se te recomienda:
Visitar el sitio oficial de Bancomext en el enlace: http://www.bancomext.com/

Los organismos no gubernamentales que promueven y dan apoyo a los exportadores son:
COMCE

Fuente: http://goo.gl/LwQOJS

El Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversin y

Tecnologa, A.C. (COMCE), es el organismo del sector privado reconocido por el Consejo
Coordinador Empresarial (CCE), autoridades mexicanas, cuerpo diplomtico y organismos
internacionales, como el organismo encargado de la promocin del crecimiento y
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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear
fortalecimiento del comercio exterior mexicano, fomento a la inversin extranjera directa en
Mxico y de mexicanos en el mundo, as como estimular el desarrollo tecnolgico de las
empresas mediante la transferencia de tecnologa, la capacitacin y las alianzas de
innovacin que traiga mayor valor agregado a las manufacturas de nuestro pas.
Para mayor informacin acerca de los apoyos y orientacin para obtener financiamiento
para la exportacin, se te recomienda:
Visitar el sitio oficial de COMCE en el enlace:
http://www.comce.org.mx/imagenes/btn_descarga/servicios.pdf

ANIERM

La Asociacin Nacional de Importadores y

Exportadores de la Repblica Mexicana proporciona
a sus asociados una amplia gama de servicios
especializados en comercio internacional y aduanas.

Fuente: http://goo.gl/VNpac4

Los servicios que ofrece la ANIERM se enfocan en los rubros:

Consultora

Gestora

Capacitacin

Investigacin de
mercados

Logstica y
distribucin

Oportunidades de
negocio

Publicaciones

Informacin
econmica

Para mayor informacin acerca de los apoyos para sus asociados en materia de
exportacin se te recomienda:
Visitar el sitio oficial de ANIERM el enlace: http://anierm.org.mx/quees.html
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Contenido nuclear

Certificacin

Certificacin de productos

International Organization for

Standarization (ISO)

Todo comerciante busca, en el mercado mundial, productos o mercancas que satisfagan

sus necesidades con artculos de calidad; las empresas productoras procuran mantener
estndares en la produccin para dar seguridad a los comerciantes, distribuidores y
consumidores finales de que su producto cumple con las caractersticas mnimas
requeridas de calidad, seguridad y eficiencia.
Para certificar que un producto cumple con esas caractersticas requeridas, existe la
International Organization for Standarization (ISO), que es una organizacin privada, es
decir, no gubernamental, que cuenta actualmente con 163 pases miembros.
El procedimiento de estandarizacin obliga a los productores a seguir voluntariamente un
procedimiento administrativo definido por la ISO para lograr su certificacin; y una vez que
lo logran su reconocimiento es mundial.
La certificacin se lleva a cabo por organismos nacionales reconocidos por la ISO pero
finalmente la certificacin proviene de la ISO internacional. El costo de la certificacin
retorna con beneficios tales como: reconocimiento internacional, disminucin en costos de
produccin por eliminacin de pasos y tiempos ociosos, mayores ventas al mercado
interno y al exterior, entre otros.
Las normas internacionales ISO garantizan que sean productos y servicios seguros,
confiables y de buena calidad. Para los negocios, son herramientas estratgicas que
reducen los costos al minimizar los residuos y errores, y aumentar la productividad. Ayudan
a las empresas a acceder a nuevos mercados, nivelar el campo de juego para los pases
en desarrollo y facilitar el comercio global libre y justo.

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Oferta exportable
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Contenido nuclear

Existen normas ISO en los siguientes campos de conocimiento

Desarrollo
sustentable

Energia
renovable

Agua

Alimentos

Cambio
climtico

Eficiencia
energtica

Servicios

Para complementar tu estudio respecto a la certificacin de productos se te recomienda:

Visitar el sitio oficial de ISO en el enlace: http://www.iso.org/iso/home/about.htm

Tambin puedes revisar algunos ejemplos de certificacin de productos a travs de

normas ISO internacional. Se te recomienda:
Observar el video Certificacin ISO 9001 2008 Saint Germain Ltda, disponible en
https://www.youtube.com/watch?v=A1Fu5SEWbwg

Para complementar tu estudio respecto a la certificacin de tu empresa se te recomienda:

Observar el video Que es ISO 9001? - ISO 9001 para tu empresa, disponible en
http://goo.gl/L4MvUC

Certificacin de empresas (sustentabilidad)

ProMxico define qu es la sustentabilidad:

Los conceptos de medio ambiente y
desarrollo sustentable se refieren a la
administracin eficiente y racional de los
recursos naturales durante las actividades
productivas; de manera tal que sea posible
mejorar el bienestar de la poblacin actual, sin
comprometer la calidad de vida de las
generaciones futuras.

Fuente: http://goo.gl/0t5hhs

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Contenido nuclear
La sustentabilidad ambiental es un criterio rector en el fomento de las actividades
productivas, por lo que, en la toma de decisiones sobre inversin, produccin y polticas
pblicas, se deben incorporar consideraciones de impacto y riesgo ambientales, as como
de uso eficiente y racional de los recursos naturales.
La sustentabilidad es un tema recurrente para las empresas en el mundo que voltean a ver
no solamente su beneficio econmico, sino la forma en que con sus productos pueden
apoyar al medio ambiente, daarlo lo menos posible o, en el mejor de los casos, volver a
cultivar los recursos naturales utilizados.
La Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT) actualmente tiene
registradas 2,000 empresas sustentables en Mxico con el certificado de industria limpia, lo
que habla del compromiso por parte de las compaas con el desarrollo sustentable y las
regiones en que se localizan.
Las grandes empresas como: Colgate, Palmolive, FEMSA, Ericsson, Glaxo Smith Kline,
Banamex, Nestl, Roche y Mattel, Petrleos Mexicanos (Pemex), Wal-Mart y FUCAM, son
ejemplos de que el tema est presente en el sector exportador.

La SEMARNAT cuenta con la Ley del

equilibrio ecolgico y proteccin al ambiente
donde regula la certificacin de empresa
limpia.
Fuente: www.semarnat.gob.mx

La certificacin beneficia a las empresas en:

Contribuir en la proteccin del medio ambiente para heredar a las generaciones

futuras un mejor entorno.
Identificar ahorros sustanciales y la minimizacin de la generacin de todo tipo de
residuos, incluyendo los peligrosos.
Mejorar la imagen de la empresa ante los consumidores de sus productos y hacia el
pblico en general.
Proyeccin en el mercado de exportacin, ya que se mejoran los productos con las
condiciones de las empresas.

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Oferta exportable
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Contenido nuclear

La empresa se mantiene libre de las inspecciones y sanciones por no cumplir la

norma.
Reducir tasas en la prima de seguros.
Ahorro por concepto de menores cuotas por tratamiento de agua y consumo de
energa.

La evaluacin del impacto ambiental es el procedimiento a travs del cual la Secretara

establece las condiciones a que se sujetar la realizacin de obras y actividades que
puedan causar desequilibrio ecolgico o rebasar los lmites y condiciones establecidas en
las disposiciones aplicables para proteger el ambiente, as como preservar y restaurar los
ecosistemas, a fin de evitar o reducir al mnimo sus efectos negativos sobre el ambiente.

El reciclaje, lmparas de luz fra, envases

biodegradables, sprays sin dao a la capa
de ozono, ropa hecha a partir de pet, y
muchos otros, son ejemplos de que las
empresas estn buscando el valor
agregado a sus productos y envases.

Fuente: http://goo.gl/RNcQKh

El impacto que tiene la sustentabilidad en las exportaciones radica sobre todo en los
productos que pertenezcan a los sectores:
Acucola
Petrleo

Energtico

Agropecuario

Pesquero

Industrial

Turismo

Vas de
comunicacin

Hidrulico

Residuos
peligrosos

Forestal
Minero

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Contenido nuclear
Organizaciones internacionales con reconocimiento de las Naciones Unidas (Programa de
las Naciones Unidas para el Medio Ambiente PNUMA) como la Global Reporting
Inititative (GRI) tienen como misin crear una economa global sostenible donde las
organizaciones gestionen responsablemente su desempeo e impactos econmicos,
ambientales y sociales, y elaboren memorias de una forma transparente (GRI).
Global Reporting Initiative (GRI) es una
organizacin cuyo fin es impulsar la
elaboracin de memorias de sostenibilidad
en todo tipo de organizaciones. GRI
produce un completo Marco para la
elaboracin de Memorias de Sostenibilidad,
cuyo uso est muy extendido en todo el
mundo.

Fuente: http://vimeo.com/globalreporting

El exportador puede apoyarse en la Gua para la elaboracin de memorias, donde se

establecen los principios e indicadores que las organizaciones pueden utilizar para medir y
dar a conocer su desempeo econmico, ambiental y social. GRI est comprometido con
la mejora continua y el incremento del uso de estas guas, la cuales se encuentran a
disposicin del pblico de manera gratuita.
Para revisar a detalle los principios e indicadores de sustentabilidad se te recomienda:
Observar el video de Global Reporting Initiative que se encuentra disponible en el enlace:
http://vimeo.com/70611484

Premio nacional de exportacin

Nuevamente, la Ley de comercio exterior, administrada por la Secretara de Economa, en

su artculo 92 establece un apoyo ms a las exportaciones; es un reconocimiento que da a
los productores ganadores del premio y a sus productos un valor agregado. La Secretara
lo define como: el mximo reconocimiento que entrega el Presidente de los Estados
Unidos Mexicanos a las empresas, instituciones y organizaciones que operan en Mxico
en el rea del comercio internacional y que gracias a factores tales como esfuerzo,
constancia, creatividad, calidad e innovacin han logrado competir, incrementar y
diversificar sus ventas de bienes y servicios al exterior.

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Oferta exportable
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear

Fuente: http://www.pne.economia.gob.mx/

La Fundacin que otorga el premio est

conformada por cuatro de los organismos
empresariales ms destacados en nuestro pas
y con mayor vinculacin con empresas
exportadoras, los cuales son: el Consejo
Empresarial Mexicano de Comercio Exterior,
Inversin y Tecnologa (COMCE); la
Confederacin de Cmaras Industriales de los
Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN); el
Consejo Nacional Agropecuario (CNA); y la
Asociacin Nacional de Importadores y
Exportadores de la Repblica Mexicana
(ANIERM).

Para conocer las bases para participar por el premio nacional de exportacin se te
recomienda:
Visitar el sitio oficial de la Fundacin premio Nacional de Exportacin, en el siguiente
enlace: http://www.pne.economia.gob.mx/organismos_fundadores.asp

Cierre de la Unidad
Los temas estudiados te permiten tener un panorama ms amplio y detallado para ofrecer
a las empresas una oportunidad de comercializar sus productos en mercados exteriores,
para ello identificaste las caractersticas de un producto de exportacin y los lineamientos,
as como las consideraciones de la oferta exportable, de igual manera te diste cuenta que
existen organismos gubernamentales y no gubernamentales que apoyan y guan a las
empresas hacia los nuevos mercados.
Se busca que con la orientacin que como mercadlogo tienes, brindes orientacin a los
empresarios respecto a las gestiones que tendrn que realizar para colocar sus productos
en mercados internacionales, para que puedan identificar los aspectos a mejorar tanto en
los procesos administrativos como operativos que impacten en el proceso de exportacin.
Ahora se te invita a continuar con el estudio del proceso de exportacin.

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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear
Fuentes de consulta

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Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional. (10edicin)..Mxico:
Editorial McGraw Hill.
DOF. (2012). Ley Aduanera. Recuperado de
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5324941&fecha=09/12/2013
DOF. (2006). Ley de comercio exterior. Recuperado de .
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/28.pdf
Lerma, A. E. y Mrquez, E. (2010). Comercio y Marketing internacional. (4edicin).
Mxico: Editorial Cengage Learning Editores.
Moreno, C. J. y Prez, M. C. (2005). Comercio Exterior en Mxico, aspectos
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electrnica).
Poblete, I. C. (1997). Gua prctica para el llenado de pedimentos de Importacin y
Exportacin. (2 edicin). Mxico: ISEF.
Reyes, E. (2003). El despacho aduanal. Mxico: Bufete internacional de
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Trejo, V. P. (2009). El sistema aduanero de Mxico. Mxico: SHCP/SAT/ADUANA
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