CREACIN Y PUESTA EN MARCHA DE LA TRANSFORMADORA Y

DISTRIBUIDORA DE PAPEL
DISPIRROLLOS

MARIA DEL PILAR CORREA CUADRADO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
INICIATIVA E INNOVACIN EMPRESARIAL
BOGOTA, SEPTIEMBRE DE 2013

CONTENIDO

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 4
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 5
Generales ...................................................................................................................................... 5
Especficos .................................................................................................................................... 5
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 6
CONCEPTO DEL NEGOCIO ..................................................................................................... 6
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA ......................................................................................... 6
NOMBRE DE LA EMPRESA ...................................................................................................... 7
DESCRIPCION DE LA EMPRESA ................................................................................................ 7
UBICACIN DE LA EMPRESA ..................................................................................................... 7
MERCADO POTENCIAL EN CIFRAS .......................................................................................... 9
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL NEGOCIO............................................................................. 9
RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS ........................................................................ 10
Maquinaria ................................................................................................................................... 10
Costos de sostenimiento ........................................................................................................... 10
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACION DE VIABILIDAD ................................... 11
1.

ESTUDIO DE MERCADOS ........................................................................................................... 12

1.1.

INVESTIGACION DE MERCADOS ........................................................................................ 12

Contraportada
Dedicatoria
Agradecimientos

INTRODUCCION

El mercado de los papeles institucionales est compuesto por las productoras de

papel, las distribuidoras y las instituciones que necesitan de estos productos. Este
mercado ha experimentado un crecimiento anual de un 25%1 debido a la
tendencia de cambiarse de los productos tradicionales de consumo masivo a
productos institucionales que producen un ahorro considerable en el gasto en
papel dentro de las instituciones.

A pesar de la distribucin y el mercado que cubre DISPAPELES S.A. los costos de

ste siguen siendo elevados para muchos de los minoristas que tratan de
abastecer las necesidades de algunas zonas a las cuales no cubren las grandes
distribuidores de papel como ASHE, CENTRAL PAPELERA, CARVAJAL y otras
grandes empresas

siendo estas zonas de bastante consumo, pero de poca

importancia por quedar en zonas perifricas de la ciudad, o carecer de garantas

de seguridad para ellos.

A partir de stas vivencias y necesidades, creemos que la mejor forma de

satisfacer y solucionar este problema es creando una empresa que atienda a los
pequeos y medianos comerciantes de la zona en la distribucin y venta del papel
a nivel empresarial ubicados en la localidad de Tunjuelito, ms especficamente en
los alrededores del Frigorfico Guadalupe

http://www.acis.org.co/index.php?id=196&tx_mininews_pi1%5BshowUid%5D=27341&cHash=d00051e8c0
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OBJETIVOS

Generales

Desarrollar un plan de negocios para una convertidora de bobinas de papel y

distribuidora de papel en formatos comerciales para pequeas y medianas
empresas en la ciudad de Bogot. Colombia.

Especficos

Desarrollar una investigacin y evaluacin del mercado para determinar en que

se diferenciar la distribuidora.

Analizar el ambiente interno y externo para plantear la estrategia del negocio.

Elaborar un plan comercial para dar a conocer y vender el papel en tamaos

comerciales para las pequeas y medianas empresas.

Elaborar un plan operacional que se acople a las necesidades de la

distribuidora.

Elaborar un plan de recursos humanos para encontrar los perfiles que

se necesitan para la empresa

Elaborar un plan financiero para elegir una forma de financiamiento y la

factibilidad del proyecto.

RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCIO

DISPIRROLLOS presenta una solucin real a la necesidad que tienen las PYMES
de este sector, acorde a que brinda papeles de excelente calidad a excelentes
precios debido a que nosotros mismos compramos las bobinas del material y las
convertimos a los formatos comerciales, distribuyndolos en forma puntual tanto a
los microempresarios

como a las medianas empresas; consolidando as un

beneficio con una excelente proyeccin de mercado.

DISPIRROLLOS

es una empresa que convierte bobinas de papel a tamaos

comerciales, los almacena para su posterior venta y distribucin, atendiendo a las

pequeas y medianas empresas.
.
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA

La idea principal de este proyecto es lograr la instalacin de una distribuidora y

convertidora de papel en la localidad de Tunjuelito de Bogot, Colombia que se
diferencie en el servicio ofertado por las distribuidoras actuales, de manera
que captar el mercado de manera rpida en una zona de la ciudad con un
potencial de mercado que no es cubierto de manera eficiente.

La empresa se instalara en el sector de Soacha, Cundinamarca debido a que el

inversionista tiene un predio en esta zona, adems las vas para la distribucin del
producto son buenas y la proyeccin de nuevos mercados en los alrededores tiene
una gran potencial.

El aumento de la poblacin en esta localidad y en el mismo sector de Soacha,

hace que el mercado potencial sea mucho mayor y que los costos fijos sean
realmente bajos, situacin sta que redunda en mayores ganancias, y posible
generacin de empleos directos e indirectos para el sector.

Adems se cuenta con una considerable experiencia en el sector papelero y

conexiones con el fondo emprender para que ste realiza un aporte substancioso
a la creacin y puesta en marcha de la empresa; para atender en un futuro
mediato, no solo a las PYMES del sector determinado, sino tambin a la industria
grfica que se encuentra en los alrededores.

NOMBRE DE LA EMPRESA
DISPIRROLLOS S.A.S

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

El proyecto es el desarrollo de un plan de negocios para una distribuidora de

productos de papel para empresas de los diferentes segmentos del mercado
potencial antes mencionado.
La idea principal de este proyecto es lograr la instalacin de una distribuidora y
convertidora de papel para la localidad de tunjuelito se diferencie en el servicio
ofertado por las distribuidoras actuales, de manera de captar mercado de
manera rpida en una zona de la ciudad con un potencial de mercado que no es
cubierto de manera eficiente.

UBICACIN DE LA EMPRESA

La empresa se encuentra situada en el casco urbano del municipio anexo de

Soacha, Cundinamarca, Carrera 4 con calle 22 esquina.

MERCADO POTENCIAL EN CIFRAS

El mercado total en el cual se ubicar la distribuidora es en el sector norte de

Soacha cubrir desde la parte norte de la cabecera municipal de Soacha hasta la
parte occidental de la localidad de Tunjuelito, cubriendo la zona del frigorfico de
Guadalupe y sus alrededores.

Las ventas en esta zona en el ltimo ao segn los reportes de Fenalco y la

ANDI para

las empresas de papel para esta zona estn alrededor de $351

millones, lo que tomando en cuenta las distribuidoras cubren un 58% del mercado
quedando 42% del mercado no cubierto. La empresa realizar sus esfuerzos de
ventas en la pequea y mediana empresa, lo que en la zona representa a la gran
mayora de las empresas. Segn datos de la Cmara de comercio la zona donde
pretende trabajar la distribuidora, equivale en un 75% a las empresas del mercado
objetivo. En consecuencia podemos establecer los siguientes parmetros:

Mercado Cubierto = ($551 millones x 58%) = $ 319.580.000

Mercado no Cubierto = ($551 millones x 42%) = $231.420.000
Mercado potencial = 147.420.000 x 75% = $ 173.565.000

VENTAJAS COMPETITIVAS DEL NEGOCIO

La gran mayora de empresas de este nivel, slo se dedican a comerciar con el

papel, comprndole grandes stocks a los productores de la pulpa o en su defecto
a los distribuidores a mayoristas; sin embargo nuestra empresa, reduce costos y
alcanza una ventaja por cuanto, es la nica en el sector que convierte las bobinas
de papel a formatos comerciales, los almacena, los empaca y los distribuye, con

puntualidad y calidad, buscando posicionarse en el mercado de una forma

significativa y constante.

RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS

El presupuesto estimado para la puesta en marcha es el siguiente:

Maquinaria

MAQUINA

VALOR

GUILLOTINA CORTADORA:

USD 60.000

GUILLOTINA LINEAL:

USD 17.000

BODEGA DE ALMACENAMIENTO

USD 15.000

FURGON DE TRANSPORTE

USD 22.000

TOTAL

USD 114.000

Costos de sostenimiento

ITEM

MONTO

1. Recurso Humano

38.400.000,00

2. Equipos, software y servicios tcnicos

12.000.000,00

3. Transporte y suministros

10.000.000,00

4. Materiales y suministros

45.000.000,00

5. Otros

30.000.000,00

VALOR TOTAL

135.400.000,00

El monto del presupuesto ser asumido de la siguiente forma:

30% con ayuda del Fondo Emprender, 35% Prstamo Bancario y 35% Recursos
Propios

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACION DE VIABILIDAD

Tomando como base las diferentes fuentes de informacin sobre el mercado

papelero, los costos de la puesta en marcha del producto, el impacto que genera a
nivel social y comercial, podemos establecer que el proyecto es viable, sin
embargo, debemos hacer los clculos de la TIR, el VPN, y la tasa de crecimiento
de la industria en el sector. La primera conclusin que se puede obtener es el
hecho de que el proyecto es demasiado riesgoso si se lleva a cabo sin
financiamiento, por lo que el proyecto debe ser realizado con financiamiento.

1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1. INVESTIGACION DE MERCADOS
En el anlisis del mercado primero se ver cmo se comporta el mercado y
como se ha movido la venta de estos productos en la zona occidental de la
localidad de Tunjuelito, y en la parte norte de la cabecera municipal del
municipio de Soacha que son las regiones principales que la empresa
quiere abarcar. Luego se har un anlisis del mercado actual, potencial y
objetivo.

1.1.1. DISEO DE MUESTRA Y RECOLECCION DE DATOS

1.1.1.1.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION:

El objetivo primordial de este estudio es analizar la informacin

recopilada en diferentes aspectos en la zona aledaa al
Frigorfico Guadalupe en Bogot, y a la parte norte de la
cabecera municipal del municipio de Soacha Cundinamarca;
con el fin de crear estrategias para posicionar la empresa y
sus productos en esta zona al determinar que la poblacin
objetivo est prcticamente descubierta a este nivel.
1.1.1.2.

TAMAO DE LA MUESTRA

La muestra de la encuesta ser apuntando al mercado

potencial donde se quiere enfocar la distribuidora, es decir, a
la pequea y mediana empresa de la zona anteriormente
citada. Para determinar el tamao de la muestra se utiliz el
teorema central del lmite y la ley de los grandes nmeros que
dice que con 30 encuestas o ms las distribucin de las
medias se asemeja a una normal por lo que tendremos una
estimacin adecuada y un error aceptable.

1.1.1.3.

INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE INFORMACION

El enfoque de la encuesta es desarrollar una investigacin

descriptiva del mercado de la distribucin de papeles en la
zona, es decir, se quiere obtener la mayor informacin posible
de los clientes y sus necesidades hacia este tipo de productos,
adems de la visin que tienen ellos de estos productos y del
comportamiento de la competencia. Para

esto

se

desarrollaran preguntas tanto de seleccin mltiple como

de

contenido,

ocupando

principalmente cuales son

las

ltimas

para

conocer

las razones de que haya tanto

mercado no cubierto. Anexo 1.

1.1.1.4.

ANALISIS E INTERPRETACION DE DATOS

La encuesta fue aplicada en 40 empresas de la zona

donde se pretende instalar la distribuidora y convertidora,
los encuestados fueron los encargados de compra de las
empresas, que dependiendo la empresa poda ser el gerente
de un rea o el dueo de una pequea industria, de una
microempresa o jefe de oficina.

De las respuestas obtenidas a travs de la encuesta, los

resultaron sern analizados separadamente por dedicacin
de las empresas, potenciales clientes, para poder detectar
oportunidades distintas en los diferentes segmentos del
mercado.

De las 40 encuestas un 12.5% fueron contestadas por el

sector industrial, un 32.5% por comercio o servicios,

un

17.5% por el rea de la Salud y el 37.5% restante por

empresas del sector de artes grficas. Para ver los consumos
relativos por sector es necesario tener el nmero de

trabajadores por empresa separado en hombres y mujeres

ya que los consumos de estos son bastante distintos,
industrial, comercial, de salud y artes grficas.
Encuestados
Sector

Industrial

Comercial

Salud

Artes G.

Hombres

25

12

Mujeres

En el cuadro se puede ver el promedio de trabajadores por

segmento que se obtuvo de la encuesta. Estas cifras son un
buen indicador para los sectores industrial y comercial del
mercado, pero para salud y artes grficas no los son debido a
que se debe tomar en cuenta el flujo de personas que utilizan
este tipo de empresas.

1.1.1.5.

INFORME FINAL DE INVESTIGACION

1.1.2. ANALISIS DEL SECTOR

1.1.2.1.

Anlisis externo: Lo ms importante a tener en cuenta es la

gran amenaza de nuevos participantes por la escasez de

barreras de entrada, para esto hay que evitar que el mercado
se haga atractivo capturando de manera rpida y eficiente la
mayor cantidad posible de clientes, adems esto sorprendera a la
competencia actual y evitara que su reaccin afectara de manera
insalvable a la nueva distribuidora. Como la empresa no slo se
centra en distribuir papel, sino que adems lo corta al tamao que
el cliente necesita, el beneficio es realmente significativo.
1.1.2.2.

Anlisis Interno: Luego de ver el anlisis de las fortalezas y

debilidades, lo que debe hacer la distribuidora es diferenciarse

en la calidad del servicio que ofrecen las otras y en el

marketing que aplican debido a que las otras distribuidoras

trabajan esperando que alguien las busque o que la productora
les entregue clientes a los cuales llevar productos. Esta empresa
debe tomar una posicin activa dentro del mercado, buscar los
clientes y ofrecerles cubrir las necesidades que tengan, tanto
de facilidades de pago como de servicio y que estos productos
dejen de ser algo de lo que preocuparse continuamente, al
posicionarse como proveedor Dispirrollos debe ser flexible para
adecuarse al negocio, debido a la poca experiencia sobre el
mismo, debe aprender rpido y estar lista para un reaccin
importante de la competencia que cuenta con ms aos de
experiencia y cooperacin con otras distribuidoras especializadas
en esos productos.

1.1.3. ANALISIS DEL MERCADO (GENERAL)

En el anlisis del mercado primero se ver cmo se comporta el
mercado y como se ha movido la venta de estos productos en el pas,
en la zona sur y por ltimo en la octava, novena y dcima regin que
son las regiones principales que la distribuidora quiere abarcar.
Luego se har un anlisis del mercado actual, potencial y objetivo.
1.1.4. VARIABLES DE INFLUENCIA

1.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1.3. MERCADO OBJETIVO (POBLACION OBJETIVO)
1.3.1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO OBJETIVO
1.3.2. COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
1.3.2.1.

EVOLUCION HISTORICA DE LA DEMANDA

1.3.2.2.

DEMANDA ACTUAL

1.3.2.3.

PROYECCION DE LA DEMANDA

1.3.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1.3.3.1.

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA

1.3.3.2.

PARTICIPACION EN EL MERCADO

1.3.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING (MEZCLA DE MARKETING)

1.3.4.1.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

1.3.4.1.1.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

1.3.4.1.2.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

1.3.4.1.3.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

1.3.4.1.4.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MARKETING

2. OPERACIN DEL NEGOCIO

2.1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
2.2. ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
2.3. UBICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS (EMPRESA)
2.3.1. MACROLOCALIZACION
2.3.2. MICROLOCALIZACION
2.4. TAMAO DEL PLAN
2.5. DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
2.6. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
2.7. PLAN DE PRODUCCION