Teora de las Decisiones

CRITERIO DEL VALOR ESPERADO

JAVIER FRANCISCO MATEUS

TUTOR

PRESENTADO POR:
MILEXI BENJUMEA DELUQUE
Cdigo
MAURICIO MIGEL SOLANO
Cdigo
KEREN HILIETHZ HENAO
Cdigo: 1.116.498.918
JOHNAN BONFANTE
Cdigo

GRUPO: _77

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGA E INGENIERIA
CURSO TEORIA DE LAS DECISIONES

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Teora de las Decisiones

LA CERVEZA

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Teora de las Decisiones

Product
o
L
A
C
E
R
V
E
Z
A

Definicin
Se denomina cerveza a
una bebida alcohlica,
de sabor amargo que se
fabrica con granos de
cebada u otros cereales
cuyo almidn, una vez
modificado, es
fermentado en agua y
frecuentemente
aromatizado con lpulo.
la cerveza escogido
como producto para
investigacin en el
grupo colaborativo, se
seleccion
por
la
facilidad del acceso a la
informacin, ya que los
estudiantes son de
diferentes partes del
pas y se puede
recopilar informacin
de cualquier parte de la
poblacin, el producto
es
conocido,
los
consumidores
se
encuentran en todas
partes,
la

Propuesta del producto

Anlisis situacional interno
Fortalezas
Debilidades
1. Posicionamiento y
5. Agotamiento
de
trayectoria como
productos ya que la
bebida nacional los
capacidad
de
cules han
instalada en algunas
conllevando al
pocas del ao no
reconocimiento por
alcanza para suplir la
los consumidores
demanda nacional.
2. Agotamiento de los
6. Infraestructura
recursos econmicos
deteriorada de la
por inestabilidad
imagen
en
la
laboral de la
realizacin
de
poblacin.
eventos
(Dumies,
Vallas, inmobiliario,
Entrada
de
nuevas
tarimas, etc.)
bebidas y refrescos al 7. Los
cerveceros
pas.
elaboraban
sus
3. Diversificacin de
productos regionales
productos y aumento
con
algunas
de nuevas
caractersticas
presentaciones en las
comunes, los montos
bebidas y refrescos
nunca
eran
4.
totalmente idnticos
y la cerveza obtenida
de
stos
tenan
periodo
de
conservacin
muy
limitado

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Anlisis situacional externo

Oportunidades
Amenazas
1. Incremento en el
1. Participacin activa
consumo de
de las marcas en
bebidas de ms
actividades
bajo costo
relacionadas con el
2. Presencia de
consumo de estas
grupos al margen
bebidas. Por ejemplo
de la ley en
en actividades
algunos sectores
dirigidas al
los cules
consumidor joven
dificultan la
2. Diversificacin de la
distribucin del
economa generando
producto
ingresos durante el
3. Reorganizacin
ao.
territorial en las
3. Disposiciones,
diferentes capitales
prcticas y eventos
y municipios,
gubernamentales
implementando
asociadas al consumo
nuevas obras
de este tipo de
civiles,
bebidas
cerramiento,
4. Crecer como negocio
desplazamiento de
gracias al uso de
establecimientos y
programas como el
cierre de vas de
fondo emprender,
acceso
jemcol, capital
4. La demanda que
semilla entre otras
podamos tener por
entidades.
el consumo de
5. La oportunidad que

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comercializacin
del
producto es fcil porque
no es un producto
perecedero, y aporte
con facilidad en la
economa ya que no se
necesita de una alta
inversin
para
producirla
o
comercializarla.

los integrantes de esta

empresa son
relativamente jvenes
que saben que se
apetece en el mercado
en cuanta esta bebida.
6. Creacin de cerveza
de la casa con un
sabor autctono.
Donde se destaque
diferentes aspectos
como sabor,
concentracin de
alcohol, entre otros
aspectos.

nuestra cerveza.
5. El pago de
impuesto, lo cual
es notable como
empresa que est
surgiendo

2. El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis DOFA presentado en el numeral anterior, informacin
que debe consignarse en la Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto

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Producto
LA CERVEZA

Formulacin de estrategias DOFA del producto

Estrategias
FO
DO
FA
1. Expandir el producto a 1. Generar convenios con 1. Crear pertenencia de la
las regiones por medio
mercados
marca por parte de los
de publicidad o
internacionales para
consumidores y
eventos sociales donde
generar la posibilidad
distribuidores de la
no se distribuya la
de exportacin del
marca por medio de
marca, gracias a que el
producto, expandiendo
incentivos.
nombre y la imagen
inesperadamente la
son lo suficientemente
cobertura.
2. Comparada con otras
reconocidas en el
2. Brindar apoyo a
marcas el consumidor
mercado.
nuestros consumidores
siempre elegir
2. Ampliar los
con capacitaciones de
calidad, teniendo en
conocimientos sobre la
mercadeo, de esta
cuenta que los precios
industria cervecera,
manera se genera una
son iguales, y que el
para brindar mxima
tendencia a ofrecer la
posicionamiento y
calidad a los clientes.
marca.
trayectoria de la marca
3. Generar bases de datos 3. Mostrar a los
como bebida nacional
las cuales presentes
comercializadores de
ha llevando al
clientes potenciales,
la marca que la
reconocimiento.
ofrecer oportunidades
competencia no tiene
de financieras para una
la misma calidad de
mxima distribucin
producto que manejan
del producto.
con nuestro producto.

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DA
1. Generar un plan
dirigido a los
distribuidores de la
marca donde con
excelente calidad y un
muy buen servicio al
cliente el producto
llegue a tiempo y en
buen estado al
consumidor final.
2. Gracias al buen
posicionamiento de la
se recomienda generar
convenios con entes
gubernamentales para
el trasporte seguro del
producto al
consumidor final.

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ANLISIS
En esta fase se ha elegido un producto LA CERVEZA, se tomo esta decisin pues es
un producto que tiene una gran comercio, fcil de conseguir la informacin para
solucionar los problemas propuestos en la gua, se ha creado un anlisis DOFA, por
medio de cual se dan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del producto
las cuales nos brinda una visualicen mas detallada del producto a trabajar. Luego de
tener esta primera parte se crea unas estrategias para mejorar el anlisis situacin
interno que se desarrollo en la primer parte, en base a esto se empieza el desarrollo de
las dems fase en las cuales se estudian las alternativas de solucin y hacen clculos que
nos ayudaran a visualizar el producto en el mercado, sus ganancias y su productividad.
Fase 2. VEIP y VEIM
1. El grupo de trabajo iniciar el proceso de decisin para comercializar el producto en
el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente informacin en la Tabla 3 Proceso
de decisin para la comercializacin del producto:

Tabla 3
Proceso de decisin para la comercializacin de la cerveza
ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE ACCION
Demanda Baja
Demanda
Demanda Alta
Ganancias ($)
Media
Ganancias ($)
Ganancias ($)
1. Implementar un plan
51526
93943
57269
publicitario de alto impacto
2. Incrementar la demanda
51787
96534
55066
del producto y bajar precios
de venta
3. Expandir el producto
58484
94281
60519
dentro de las regiones
PROBABILIDADES = 1
0,3863
0,2091
0,4046
2. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta
(VEIP).
Valor Esperado de la informacin Perfecta
1) Se halla la ganancia esperada con informacin perfecta:
(
) (
) (

2) Se halla la ganancia esperada sin informacin perfecta:

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Alternativa de Decisin

Ganancia Esperada

1. Implementar un plan
publicitario de alto impacto

(0,3863*51526)+(0,2091*93943)+(0,4046*57269)
= 62719,0125

2. Incrementar la demanda del

producto y bajar precios de
venta
3. Expandir el producto dentro
de las regiones

(0,3863*51787)+(0,2091*96534)+(0,4046*55066)
= 62470,2811
(0,3863*58484)+(0,2091*94281)+(0,4046*60519)
= 66792,5137

El valor esperado de la informacin perfecta = Ganancia esperada con

informacin perfecta Ganancia esperada sin informacin perfecta.
El valor esperado de la informacin perfecta:
(
)

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El tener informacin perfecta vale $471,1023 si hablamos en pesos. Tambin se

puede concluir que conocer la informacin perfecta aumenta la ganancia esperada, para
la empresa productora de cerveza, de $ 66.792,5137 a $ 67.263,616 es decir que el
aumento es de $ 471,1023.

3. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la

muestra (VEIM).
Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la
Investigacin de mercados para el producto a comercializar mediante la
siguiente Generacin de nmeros aleatorios, informacin que debe
consignarse en la Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:
Tabla 4. Indicadores Investigacin de Mercados
INDICADORES
(I1) Reporte favorable
(I2) Reporte desfavorable

Demanda
Baja (DB)
0,1422
0,8578
1

Demanda
Media (DM)
0,9450
0,0550
1

Demanda
Alta (DA)
0,1805
0,8195
1

(I1): Reporte favorable: la muestra tomada expresa un inters considerable en el

producto.
(I2): Reporte no favorable: la muestra tomada expresa poco inters por producto
a)
b)

c)

d)

Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.

Ingresar la informacin de las Tablas 3 y 4 en el programa WinQSB, seguir el
procedimiento para obtener el rbol de decisin y/o probabilidad (aplicacin
del Teorema de Bayes) y el resultado del VEIM.
Presentar los clculos manuales, el rbol de decisin y/o probabilidad y
resultados del VEIM mediante captura de pantalla de la salida del programa
WinQSB.
Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la
regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisiones.

VALOR ESPERDADO DE LA INFORMACION (VEIM)

Ganancia esperada con informacin de muestra = Ganancia esperada cuando el
indicador I1*P(1) + Ganancia esperada cuando el indicador es I2*P(2); entonces
encontremos el valor de cada componente:

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Indicador
I1
I2

PROBABILIDADES CONJUNTAS Y MARGINALES

Fracaso (F)
xito (S)
Gran xito(G)
P(DB)*P(I1/DB)
P(DM)*P(I1/DM)
P(DA)*P(I1/DA)
P(DB)*P(I2/DB)
P(DM)*P(I2/DM)
P(DA)*P(I2/DA)

Indicador
I1
I2

Indicador
I1
I2

Indicador
I1
I2

Probabilidades conjuntas y marginales

Fracaso (F)
xito (S)
Gran xito(G)
(0,3863*0,1422) (0,2091*0,9450) (0,4046*0,1805)
(0,3863*0,8578) (0,2091*0,0550) (0,4046*0,8195)

Probabilidades conjuntas y marginales

Fracaso (F)
xito (S)
Gran xito(G)
0,05493186
0,1975995
0,0730303
0,33136814
0,0115005
0,3315697

Indicador
I1
I2

Probabilidades Posteriores
Fracaso (F)
xito (S)
(0,05493186/0,32556166)
(0,1975995/0,32556166)
(0,33136814/0,67443834)
(0,0115005/0,67443834)
Probabilidades Posteriores
Fracaso (F)
xito (S)
0,168729511945602
0,606949540679944
0,491324588694053
0,017051966529661

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P. Marginal
P(I1)
P(I2)

P. Marginal
0,32556166
0,67443834

PROBABILIDADES POSTERIORES
Fracaso (F)
xito (S)
P(DB/L1)=P(DB*L1)/P(L1)
P(DM/L1)=P(DM*L1)/P(L1)
P(DB/L2)=P(DB*L1)/P(L1)
P(DM/L2)=P(DM*L1)/P(L1)

Indicador
I1
I2

P. Marginal
P(I1)
P(I2)

Gran xito(G)
P(DA/L1)=P(DA*L1)/P(L1)
P(DA/L2)=P(DA*L1)/P(L1)

Gran xito(G)
(0,0730303/0,32556166)
(0,3315697/0,67443834)

Gran xito(G)
0,224320947374454
0,491623444776286

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Decisiones
Baja
Moderada
Alta

Decisiones
Baja
Moderada
Alta

INDICADOR l1
Ganancia Esperada
(0,16873*51526)+(0,60695*93943)+(0,22431*57269) =
(0,16873*51787)+(0,60695*96534)+(0,22431*55066) =
(0,16873*58484)+(0,60695*94281)+(0,22431*60519) =
INDICADOR l2
Ganancia Esperada
(0,49132*51526)+( 0,01705*93943)+( 0,49162*57269) =
(0,49132*51787)+( 0,01705*96534)+( 0,49162*55066) =
(0,49132*58484)+( 0,01705*94281)+( 0,49162*60519) =

Indicador
Decisin Optima
Alta
l1
Alta
l2
Ahora si se hallamos el valor de:

78559,254
79681,719
80667,466

55072,687
54162,058
60094,863

Ganancia Esperada
80667,466
60094,863

Ganancia esperada con informacin de muestra = Ganancia esperada cuando el

indicador I1*P(1) + Ganancia esperada cuando el indicador es I2*P(2).
Ganancia esperada con informacin de muestra:
(

Se calcula el valor esperado de la informacin de muestra:

Ganancia esperada con informacin de muestra Ganancia esperada sin
informacin de muestra.
Valor esperado de la informacin de muestra:
(

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En este caso la diferencia entre trabajar con los resultados de la investigacin o hacerlos
sin informacin de muestra, es muy similar la diferencia es por decimales, por lo tanto
el valor esperado de la informacin de muestra tiene un valor de 0,01.

ARBOL DE DICISION

FASE 3. EFICIENCIA INFORMACIN MUESTRA.

El estudiante determinara la eficiencia de la informacin muestra, donde
debe analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la
aplicacin de la regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para
la toma de decisiones.

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Teora de las Decisiones

1. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de

la muestra.

El valor esperado de la informacin perfecta:

Valor esperado de la informacin de muestra:

(

EFICIENCIA DE LA INFORMACION MUESTRA

= VEIM/VEIP
= 0/471,1023*100= 0%

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Anlisis
Se llev a cabo la elaboracin de una investigacin sobre la produccin y
comercializacin de un producto, donde se demostr la importancia y aplicabilidad de
los Procesos Qumicos e industriales en la elaboracin del producto, teniendo en cuenta
las aplicaciones de Investigacin de Mercados y Anlisis financiero.
Un anlisis de costos en la inversin para el procesamiento de cerveza, muestra que, es
una forma de adquirir excelentes utilidades para seguir adelante con su
comercializacin. Por lo cual demuestra la industria de alimentos preserva los alimentos
que son perecederos mediante un proceso y con la ayuda da sustancias qumicas como
aditivos y persevantes logra satisfacer los gustos alimenticios de la poblacin, adems

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Teora de las Decisiones

que los alimentos procesados toman gran importancia econmica en el pas y

especialmente en los productores agroindustriales.
Par lograr los objetivos de una promocin y publicidad de un producto se encontr que
las estrategias de mercado son el proceso de la planificacin y ejecucin de la
creacin, evaluacin, promocin y distribucin de productos y servicios. Luego se
puede posicionar un producto con toda seguridad siempre y cuando se haya hecho
una segmentacin de mercados y de consumidores como una forma de encontrar
nuevas oportunidades en el mercado. En la segmentacin del mercado de
cerveza, podemos ver como un proceso fcil de desarrollar ya que en Colombia no
solo se consume por tradicin sino tambin por cultura y por qu ha beneficiado en
gran parte la poblacin econmicamente.
Los costos no se consideran desde el punto de vista de una empresa sino que tambin se
busca controlarlos en el hogar y se definen como costo econmico de un producto o
servicio por lo cual las empresas toman las decisiones relacionadas con la produccin
y con las ventas en funcin de los costos y precio del mercado, es as como se
determina por la oferta y la demanda en el mercado de dichos recursos[1] puesto que
en toda empresa sus recursos son fijos y variables y son del producto, de produccin, de
distribucin que son denominados costo del producto.
Se desarrollo una investigacin de mercado con el fin de conocer dicho tema de inters
y aplicar los conceptos acerca de teora de las decisiones, donde mediante un tema de
investigacin, sus principales ventajas y caractersticas que posee y as aplicar
estrategias de aprendizaje sobre teoras de las decisiones.

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Teora de las Decisiones

FUENTES DOCUMENTALES

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