Itersemestral 2014-2

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE
NEGOCIOS
102606- Promocin de Ventas
Gua de Actividades
GUIA DE ACTIVIDADES
Estrategia de Aprendizaje
Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. El aprendizaje por proyectos

tiene muchas ventajas: se centra en los conceptos y principios de una disciplina,
implica a los estudiantes en investigaciones de solucin de problemas y otras
tareas significativas, les permite trabajar de manera autnoma para construir su
propio conocimiento y culmina en productos objetivos y realistas 1
Sntesis de las actividades
Una de las estrategias de aprendizaje que se desarrollar es la de Aprendizaje
Basado en Proyectosy que se llevar a cabo desde el momento de inicio del
curso hasta la finalizacin del curso. Por lo cual, es importante que tenga en claro
la dimensin de esta estrategia que se Realizar en cinco (5) fases de
aprendizaje, con la intencin de llevarlos paso a paso, desde el logro de
conocimientos propios de esta disciplina hasta la conformacin de su Plan
Promocional de la empresa seleccionada.
A continuacin se presentar
brevemente cada fase y de cada una de ellas se contar con una gua detallada
para el desarrollo de sus actividades:
Prez L. & Beltrn, J. (2010) Enriquecimiento basado en el mtodo de proyectos. Departamento de Psicologa Evolutiva y de la Educacin Universidad
Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Aprendizaje Basado en Proyectos Fase de Reconocimiento:

Reconocimiento y apropiacin de conceptos
Actividad Individual
Momento
Aprendizaje Basado en Proyectos Fase de reconocimiento:

Reconocimiento y apropiacin de conceptos
Entorno
Actividad Individual
Aprendizaje prctico para la realizacin de la actividad y en el
entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto
Referenci
as
Unidad 1 ACCIONES PROMOCIONALES
Bibliogrfi 1 Definicin de promocin de ventas

cas
Mello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de
Uruguay. Pg. 3 a 14. Recuperado de
http://www.imur.com.uy/imur/wpcontent/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
Como elaborar un Plan de marketing, Manual prcticos de PEAME, Pg 7 a 14.
Recuperado de:
http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdf
Alvarez. M. (2003). La Promocin de Ventas como instrumento para modificar el
comportamiento de los individuos. Pg 4 a 6. Recuperado de:
file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis
%20documentos/Downloads/204_00%20(1).pdf
Chilin, R.(2004). Estrategia de promocin de ventas y publicitarias para el

restaurante Mesn de Goya. Proyecto de grado. Universidad Dr Jose Matias
Delgado. San Salvador. Pg 22 a 36. Recuperado de:
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA
%20VIRTUAL/TESIS/01/MER/ADCE0001126.pdf
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
salvador. Pg 5 a 9. Recuperado de:

http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf
2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

Kloter, P.(2007). Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico.
Pg 24-31. Recuperado de:
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-PhilipARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.
Kloter, P.(2007). Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico.
Pg 9-23. Recuperado de:
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-PhilipARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf
Briceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:
International Journal of Good Conscience. Pag 101 a 106. Recuperado de:
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital
para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac
Centre. Pg 37 a 43. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk
%20digital%20para%20pymes.pdf
A nivel individual
El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,
hacer un recuento de la historia de la promocin de ventas, a partir del estudio de
los contenidos debe conocer.
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Realizar actualizacin del perfil.

Realizacin un ensayo que contenga la historia de la promocin de ventas,
explique las principales herramientas promocionales utilizadas, la mezcla, canal,
tcnicas promocionales.
Calificacin: 25 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 1
(1 de noviembre al 8 de noviembre)
Leer Gua Fase de reconocimiento y rbrica de evaluacin Fase de

reconocimiento
Producto: Elaboracin de un ensayo que identificacin de la historia de la
promocin de ventas, explique las principales herramientas promocionales
utilizadas, la mezcla, canal, tcnicas promocionales. Debe ser realizado en Word.
En este debe pegar la actualizacin del perfil con un pantallazo. El peso mximo
de este trabajo es de 2 MB.
Contenido del trabajo:
1. Portada
2. Introduccin
3. Objetivo general, especficos
4. Desarrollo del ensayo
5. Conclusiones
6. Referencias bibliogrficas
____________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 1: identificacin de Empresas para realizar diagnostico y plan
promocional.
Trabajo Individual
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Momento

Fase 1: Identificacin de Empresas para realizar diagnostico.
Entorno
Referencias
Bibliogrficas
Trabajo Individual
3. Canales de promocin
Galera, C. El Marketing de Relaciones en el canal de distribucin: un
acercamiento al cliente final. Universidad de Extremadura. Pg 2 a 14.
Recuperado de:
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaci
ones.pdf
4. Tcnicas de Promocin
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM,
San salvador. Pg 17 a 24. Recuperado de:
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06MERCADEO_PRO_SERV.pdf
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin
gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de
Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
http://www.imur.com.uy/imur/wpcontent/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la
decisin de
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de
Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing
Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER,
ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
A nivel individual
Realizar un diagnstico a una empresa en la cual trabaja, o la que tenga contacto
o su propia empresa o negocio, de acuerdo a lineamientos dados dentro de la
gua, elaborando una ficha para la aplicacin de un plan promocional, solo
identificndola.
Ficha para posible empresa en la realizacin de Plan Promocional
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Lugar en donde se encuentra
Sector econmico en el que se
desempea
Aos en el mercado
Nmero de empleados
DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS
Que
producto o servicio ofrece
( listado)
Imagen
de los productos
o
servicios
Logo de la empresa
Slogan de la empresa
Pgina web ( pantallazo)
Redes sociales( pantallazo)
Quienes
son
sus
clientes
principales
Qu
porcentaje tiene de la
representacin del mercado
PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA
EMPRESA
Como ha manejado esta empresa su
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
plan promocional
Por qu esta empresa requiere de
un plan promocional
Fechas para su desarrollo: Semana 2 (9 de noviembre al 15 de noviembre)
Leer Gua Fase 1 y rbrica de evaluacin Fase 1
Producto: El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra
WORD, letra arial 12, con mrgenes de 3 centmetros a cada lado, a espacio
sencillo, preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF
en caso que pese mucho que no lo permite subirlo en word, si este pesa ms de
2 MB debe ajustar el trabajo para poderlo subir tanto al foro como al entorno de
evaluacin, debe participar de manera activa en el foro y luego terminado al
entorno de evaluacin y seguimiento.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentacin.
2. Introduccin (Al tema)
3. Ficha de la empresa seleccionada
4. Conclusiones.
5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)
_________________________________________________________________
Fase 2: Reconocimiento de planes promocionales y crear uno a nivel
individual.
Trabajo Individual
Momento

Fase 2: Reconocimiento de planes promocionales.
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Entorno
Referencias
Trabajo Individual
4. Tcnicas de Promocin
Bibliogrficas
gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de
Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
decisin de
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
5. Herramientas promocionales
Godas, L. )2007). Promocin y comunicacin. Conceptos y aplicaciones.
mbito Farmacutico, Gestin Farmaceutica, Vol 26, num 4 abril 2007. Pg 97
a 102. Recuperado de:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?
_f=10&pident_articulo=13101545&pident_usuario=0&pident_revista=4&fiche
ro=4v26n04a13101545pdf001.pdf&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&w
e
Gazquez, J. ( 2010). Son efectivas las herramientas promocionales en la
industria de productos de consumo frecuente? Un anlisis para marcas
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
nacionales vs marcas distribuidor. Facultada de Ciencias Econmicas y

empresariales Universidad de Alemania. . Pg 150 a 170. Recuperado de :
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIn
dustrial/RevistaEconomiaIndustrial/377/159.pdf
Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes
sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 6 a 19. Recuperado de:
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redessociales.pdf
unidad 2 DISEO DE LA PROMOCIN DE VENTAS

1. Tipos de promocin de ventas
Briceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:
International Journal of Good Conscience. Pag 107 a 109. Recuperado de:
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
decisin de
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/14
1/104
2. Promocin de servicios
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de

Uruguay. Pg 4 a 9. Recuperado de:
A nivel individual
el estudiante realiza de forma individual un anlisis de 2 campaas
promocionales de empresas diferentes a la empresa de la fase 1. Este no debe
pesar ms de 2 MB.
Nombre de la Empresa
Parmetros del
Buen
Regular
Mal
plan
manejo
manejo
manejo
Promocional
Diagnostico de
la empresa
Anlisis de la
problemtica
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Caractersticas
de la mezcla
promocional
21
observaciones

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promocin de
ventas
Acciones de
promocin
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promocin
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material
P.O.P
Forma de
demostracin
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
medios masivos
de
comunicacin
Tipo de
campaa que
desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaa
Producto: Documento en Word con el anlisis de las 2 campaas y generacin de
una propuesta para la empresa escogida en la fase 2.
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con mrgenes de 2 centmetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite, se debe participar de manera activa en el
foro y luego terminado al entorno de evaluacin y seguimiento. No debe pesar
ms de 2 MB.
3. Anlisis de planes promocionales de 2 empresas
4. Conclusiones.
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades

__________________________________________________________________
Fase 3: Reconocimiento de planes promocionales
Trabajo Individual
Entorno

Aprendizaje Colaborativo para la realizacin de la actividad y en
Referencias
el entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto

3. Investigacin de la Promocin de ventas
Bibliogrficas Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas
y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN

1698-s117. Pag 22 a 34. Recuperado de:
http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf
4. Campaa promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad
Autnoma de Nuevo Len. Pg 9 a 14. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
5. Plan Promocional
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades


los estudiantes presentan la empresa que trabajaron en la fase 1 y su propuesta
del plan promocional para esta de acuerdo a los parmetros dados por la gua
para la empresa que se desarrollo en la fase 1.
Se debe tener en cuenta estos parmetros para el plan promocional
Nombre del Empresa
Sector al que pertenece
Producto o servicio
Diagnostico de la empresa
Anlisis de la problemtica identificada
Objetivos y metas propuestas
Mezcal de marketing
Caractersticas de la mezcla promocional
Manejo de AIDAS
Factores que incrementan las ventas
Riesgos de la promocin de ventas
Acciones de promocin sobre el producto o el servicio
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Acciones de promocin sobre el punto de venta

Acciones sobre el material P.O.P
Forma de demostracin del producto (degustaciones, demostraciones,
muestras y otros )
Acciones en el manejo de la publicidad impresa, por medios masivos de
comunicacin
Tipo de campaa que desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto para el plan promocional
Impacto en el consumidor
Seguimiento y control de la campaa
Nota. Leer Gua Fase 3 y rbrica de evaluacin Fase 3

3. plan promocional de la empresa de la fase 1
4. Conclusiones.
__________________________________________________________________
Fase 4: Planes promocionales
Trabajo grupal
Entorno

Referencias

1. Investigacin de la Promocin de ventas
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Bibliogrficas Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas
y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN

1698-s117. Pag 22 a 34. Recuperado de:
http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf
2. Campaa promocional
3. Plan Promocional
Deben calificar cada una de las propuestas de campaa, de los compaeros, 1

como la nota ms baja y 5 la ms alta. Para al final escoger la que obtuvo mejor
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
nota o puntaje, para luego crear un plan promocional final con las mejoras que
sean requeridas de acuerdo con las notas y observaciones
Fechas para su desarrollo: Semana 5 a 6 (30 de noviembre al 13 de diciembre)
Parmetros del
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
plan
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
Promocional
Diagnostico de
e1
e2
e3
e4
e5
la empresa
Anlisis de la
problemtica
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Caractersticas
de la mezcla
promocional
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promocin de
ventas
Acciones de
promocin
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promocin
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material P.O.P
Forma de
demostracin
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
medios masivos
de
comunicacin
Tipo de
campaa que
desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Seguimiento y
control de la
campaa
Total
Observaciones
Estudiante 1 observaciones:
para mejorar
dentro del plan
que se
selecciono
Producto: Documento en Word de la empresa seleccionada por el grupo

integrando un plan promocional de los que se elaboracin en la fase 3.
Parmetros para elegir la empresa que representa al grupo
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con mrgenes de 2 centmetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite, el peso mximo es de 2 MB y se debe
participar de manera activa en el foro y luego terminado al entorno de evaluacin
y seguimiento.
3. Anlisis de planes promocionales de las empresas
4. Elaboracin propuesta de plan promocional a la empresa que se
selecciono.
5. Conclusiones.
EVALUACIN FINAL DEL CURSO
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Aprendizaje basado en proyectos Gua de Aprendizaje Evaluacin

Fase 5: Construccin de Plan Promocional
Momento
EVALUACIN FINAL DEL CURSO

Aprendizaje basado en proyectos Gua de Aprendizaje
Evaluacin
Entorno
Fase 5: Construccin de Plan Promocional

Referencias
Bibliogrficas
Todo las referencias relacionadas en el Syllabus
Generacin de un Plan promocional de impacto a Una empresa de forma

Completa. Generacin de vdeo presentando el Plan Promocional
Fechas para su desarrollo: Semana 7 (14 de diciembre al 23 diciembre)
Producto: Elaboracin de presentacin en power point del plan promocional de la
fase 4 y vdeo que explique este plan promocional.
Este se debe subir al entorno de evaluacin y seguimiento, la presentacin en
power point, y en las ltimas diapositivas se debe colocar el enlace del vdeo en
youtube, con el nombre que se le dio al vdeo, y otra diapositiva con un pantallazo
del vdeo en youtube.
Recomendaciones
Si necesita respuesta inmediata por favor escribir a la mensajera

del curso
Revisar permanentemente y cumplir con la agenda del curso.
Participar activamente en los foros.
21

NEGOCIOS
Gua de Actividades
Realizar con responsabilidad y compromiso todas las actividades
Desarrollar las actividades solicitadas para la construccin del

portafolio
Tener en cuenta las normas de netiqueta y de no plagio.
No sern tenidas en cuenta participaciones ni aportes de personas que

ingresen en la ltima semana de la actividad.
Lo que tenemos que aprender lo aprendemos haciendo.

Aristteles
21

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Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. El aprendizaje por proyectos

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Aprendizaje Basado en Proyectos Fase de reconocimiento:

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Chilin, R.(2004). Estrategia de promocin de ventas y publicitarias para el

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salvador. Pg 5 a 9. Recuperado de:

2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

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Realizar actualizacin del perfil.

Leer Gua Fase de reconocimiento y rbrica de evaluacin Fase de

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Aprendizaje Basado en Proyectos

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Aprendizaje Basado en Proyectos

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nacionales vs marcas distribuidor. Facultada de Ciencias Econmicas y

unidad 2 DISEO DE LA PROMOCIN DE VENTAS

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5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)

Fase 3: Reconocimiento de planes promocionales

el entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto

Bibliogrficas Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas

y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN

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sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 20 a 23. Recuperado de:

El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,

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Acciones de promocin sobre el punto de venta

Nota. Leer Gua Fase 3 y rbrica de evaluacin Fase 3

Fase 4: Reconocimiento de planes promocionales

el entorno de Evaluacin y seguimiento subir el producto

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Bibliogrficas Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas

y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN

Deben calificar cada una de las propuestas de campaa, de los compaeros, 1

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dentro del plan

Producto: Documento en Word de la empresa seleccionada por el grupo

EVALUACIN FINAL DEL CURSO

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EVALUACIN FINAL DEL CURSO

Fase 5: Construccin de Plan Promocional

Todo las referencias relacionadas en el Syllabus

Generacin de un Plan promocional de impacto a Una empresa de forma

Si necesita respuesta inmediata por favor escribir a la mensajera

Revisar permanentemente y cumplir con la agenda del curso.

Participar activamente en los foros.

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Realizar con responsabilidad y compromiso todas las actividades

Desarrollar las actividades solicitadas para la construccin del