AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional de Administracin

EXPORTACIN DE CALZADOS
TNICOS PARA DAMAS A
ESTADOS UNIDOS NEW YORK
TRABAJO TERICO PRCTICO
Presentado por:
Zandy Melina Dvila Simen
Marleni Fernndez Palomino

Para Optar el Ttulo Profesional de:

TCNICO EN ADMINISTRACIN
Huancayo Per
2012

NDICE
Portada

Asesora

ii

Dedicatoria

iii

ndice

iv

Introduccin

v
Captulo I
MARCO METODOLGICO

1.1.

El problema de investigacin

1.1.1. El problema

1.1.2. Los objetivos

1.1.3. La justificacin

1.1.4 Metodologa

A. Mtodo Exploratorio
B. Mtodo Comparativo
C. Mtodo Descriptivo

4
4
4

1. Tcnica

2. Instrumentos

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.

2.2.

Anlisis del Potencial Exportador

2.1.1. Descripcin del negocio

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

Plan estratgico y Organizacional

10

2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa

10

a) Visin

10

b) Misin

10

c) Valores

10

I. Objetivos

11

Objetivo general

11

Objetivos especficos

11

II. Estrategias

12

III. Indicadores

13
Captulo III

DESARROLLO DEL PROYECTO

3.1

ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

3.1.1. Producto

14
15

1. Descripcin del producto

15

2. Clasificacin del producto

15

3. Precio

16

3.1.2

Seleccin del mercado objetivo

16

3.1.2.1 Preseleccin del mercado objetivo

16

3.1.2.2 Identificacin del mercado objetivos

17

3.1.3

Perfil del mercado consumidor

20

3.1.2.3 Competencia

22

3.1.4 Canales de distribucin

25

3.1.5

26

Medios de transporte

Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
4.1

Anlisis de Gestin Exportadora

27

4.1.1.- Anlisis de costos y precio de exportacin

27

4.1.2.- Modalidades de pago internacional

31

4.1.3 Condiciones de pago

35

4.1.4. Carta de Crdito (transferible)

35

4.1.4.1 Envases, empaques y embalajes

4.1.4.1.2

Empaque y embalaje

4.1.4.1.3 Contenedorizacion

36
36
36

Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1

Plan de Marketing

42

5.1.1 Producto

42

5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

44

5.1.3 Promocin

46

5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo

46

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

47

5.1.3.3 Caravanas

47

5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales

47

5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

49

5.1.5 Riesgos Crticos

50

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD
6.1

Proyecciones Financieras y de Sensibilidad

52

6.1.1 Inversin de Capital

53

6.1.2 Flujo de Caja

54

6.1.3 Estado de Ganancias y Prdidas

55

6.1.4 Punto de Equilibrio

56

CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

57
58
59
60

ASESOR:
Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar

: Nuestros padres por brindarnos el

apoyo

necesario

durante
personal.

toda

incondicional

nuestra

formacin

INTRODUCCIN

La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas

mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.
El presente Plan de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene
como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de
los pases con mayor demanda de calzados.

Este proyecto de exportacin de calzados, tiene como denominacin

SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al

acopio y comercializacin de

calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir)

elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el

marco metodolgico, que consiste en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del

negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las

directrices principales del presente proyecto de exportacin.
En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de
mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los
costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
anlisis de sensibilidad.

Captulo I
MARCO METODOLGICO
1.1.1 El Problema de la Investigacin
a) El Problema
Es factible y rentable econmicamente exportar zapatos tnicos
para damas al mercado de Estados Unidos?
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,
sino tambin satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos
mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para
conocer las expectativas de exportacin, siendo necesario tener en
cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables
para que el plan de negocios tenga xito y permita desarrollar de
manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de
exportacin de Calzado tnicos para Damas al mercado de New York
- Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es
importante destacar que brindar a sus clientes un producto de alta
calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada
detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la

21

verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la

mujer de Estados Unidos).

b) Los Objetivos
Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportacin de
Calzados Etnicos y determinar la viabilidad econmica comercial
en el mercado de Estados Unidos.
b.1. Objetivos Especficos 1.
Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en
cuenta

las

necesidades

de

los

consumidores

las

condiciones econmicas y sociales del pas.

b.2. Objetivo Especfico 2:
Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes
innovaciones, para satisfacer

las

necesidades de los

consumidores.
c) La Justificacin.
Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser
exportables.Una de las tendencias actuales es la tnica, la cual se
est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los
objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de
materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La
moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos
originales de pocas pasadas y que tengan valor histrico. Este
estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales,
inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del
mundo, tales como los de Sudamrica, especficamente, en el
Per.
Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de
calzados que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural
apreciada por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y,
sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca

31

haya vestido, por ejemplo, una pollera, estara feliz de usarla

sabiendo que est representando de una forma espectacular
nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.

El principal mercado para la colocacin de la artesana

peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de
envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos
destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de
los productos no tradicionales. La economa estadounidense
concentr el 23% del valor negociado en el rubro y aument
26.2% hasta el 2011.

En la actualidad ,el Per es fuente de inspiracin para

propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores,
buscan incluir en sus colecciones las iconografas regionales de
Per,

recrendolas

y aplicando

elementos nativos;

como

bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello,

le otorga un plus de valor agregado a las prendas.
Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la
gran oportunidad de exportar calzados tnicos para mujeres a los
Estados Unidos New York cubriendo la demanda y satisfaccion
del cliente con respecto al producto segn los gustos preferencias
y las tendencias de la moda actual.

1.1.2 Metodologa
La investigacin que se llevar a cabo, tiene un enfoque predominante
cuantitativo pero se tuvo que llevar a cabo una investigacin
exploratoria.
a) Mtodos
a.1 Mtodo Exploratorio
Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el
producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a
expertos.

41

a.2 Mtodo Comparativo

Este mtodo se basar en la comparacin entre los diversos
elementos sometidos a estudio, y formular posteriormente las
categoras y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades.
a.3 Mtodo Descriptivo
Este mtodo permite analizar los datos reunidos para identificar
las condiciones del contexto global para la implementacin del
Plan de exportacin.
b) Tcnicas

Pgina Web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de productos
mediante las pginas webs, ms aun cuando la compra de
productos va web se ha incrementado en los ltimos aos.

c)

Instrumentos
De acuerdo a las caractersticas de la investigacin la tcnica y el
instrumento que se emplearon en el trabajo de investigacin es.

Entrevista
La gua de preguntas abarca puntos, considerados relevantes
para la elaboracin del plan de Exportacin. (Ver anexo 1).

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1 Anlisis del Potencial Exportador
El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos
convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para
la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin
pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y
de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de
la mano de obra peruana.
La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y
noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a
similar perodo del 2010 (13.6 millones),

La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia

textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona,
pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los
dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones).

61

En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin
cubrir la rodilla (1.3 millones de dlares) en la que destacan productos como
botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad.
As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de
manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con
compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso.
Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a
Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que
en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por
1.8 millones y Mxico por 1.6 millones.
Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil,
Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El
Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a
donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto.
Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado
Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus
e Ingeniera del Plstico, entre otras (ver grfico 1).
Grfico N 01

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE CALZADOS A

ESTADOS UNIDOS (Miles de Dlares)
2010- 2011

2010
FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

2011

17

Grfico N 02
EXPORTACIN SEGN TIPO DE CALZADOS - 2011
2011

Calzados impermeable que cubra el

tobillo sin cubrir la rodilla
Dems calzados con la parte superior
de cuero natural

Calzado con parte superior de

material textil

FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

2.1.1. Descripcin del Negocio

SOSHY PERUVIAN SRL, Es una empresa que se dedica
al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree
firmemente en la responsabilidad social empresarial y que
pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el
medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos
productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
(Ver el siguiente cuadro).

1
8

CUADRO N 01

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social

: SOSHY Peruvian SRL

Nro. RUC

: 2058590128 (Rgimen General)

Direccin

: Av. Arica 270 Huancayo

Departamento

: Junn

Provincia

: Huancayo

Distrito

: Huancayo

Telfono

: 3578248

Representante/Contacto

: Marleny Fernndez

Direccin Electrnica

: soshy_calzetnic_export @hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.calzadoetnico.com

Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico
Actividad Econmica

: Textil y Confecciones
: Comercializacin de Calzados tnicos
para damas.

Partida Arancelara

: 6404.19.00.00 Dems Calzados con Suela

de Caucho / Plstico con parte superior
de material textil.

FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqu al

operar como una empresa formal legalmente constituida se ofrece a los
proveedores y a los clientes confianza garantizando la credibilidad de la
empresa en el momento de realizar transacciones comerciales.

9
1

2.1.2.- Fortalezas y Debilidades-Oportunidades y Amenazas

Cuadro N 02

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

FODA
Fortalezas
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas
Interno

Productos artesanales y textiles de alta calidad.

Creatividad e innovacin en diseos continuamente
Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la zona
o regin.
Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta a
los cambios.
Contar con gran nmero de Proveedores calificados y
seleccionados.
Alianzas estratgicas.

Oportunidades
Externo

FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

Acceso a ferias internacionales donde se dan a conocer los

productos.
Fuerte demanda de la poblacin.
Apertura de Nuevos Mercados gracias a los tratados de
libres comercios.
Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones
econmicas del pas
Tecnologa de fcil alcance.
Existe una tendencia del mercado mundial hacia la
bsqueda de nuevos productos altamente diferencias y
diseos exclusivos.
Alto poder adquisitivo de compradores.
Alianza con otras empresas.
Mejoramiento de la imagen del Per a nivel internacional
basado en la estabilidad y crecimiento de la economa.

Debilidades

Ser una empresa nueva en el mercado exportador

Falta de experiencia en el comercio internacional.
No contar con una red de contactos de clientes
mayoristas a nivel internacional.
Falta de
personal capacitado
en nuestros
diseos
Falta de una poltica adecuada de apoyo a las
empresas exportadoras.
Altos costos de transporte, servicios (portuarios,
almacenes).

Amenazas

Poder de compaas. ms grandes y conocedoras

del mercado exportador.
La Coyuntura y factores polticos.
Aparicin de competencia desleal.
Limitacin de acceso al mercado internacional
por motivos de seguridad.
Posible aparicin de nuevos competidores en la
ciudad de Huancayo.
Mayor creatividad e innovacin de los
competidores
EL
crecimiento
de
los
competidores
internacionales.

10
1

1.2 PLAN ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1 Visin, Misin y Valores de la Empresa
a) Visin
Ser una empresa comercializadora lder por excelencia que se
identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos
de primera calidad con diseos innovadores y exclusivos en
bsqueda de bienestar social como mejora continua respondiendo a
los gustos y preferencias de nuestros clientes con mira al 2015.
b) Misin
Somos una empresa comercializadora de Calzado tnico de
cuero para Damas de excelente calidad con diseos innovadores,
comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestro producto y
servicio a travs del alto nivel de productividad y competitividad
logrando la satisfaccin de nuestros clientes.

c) Valores

Honradez: La empresa se compromete y garantiza a los clientes:

la calidad de producto y el sostenimiento del crdito.

Puntualidad: El producto ser entregado a los clientes dentro de

las fechas ofrecidas, principalmente si hay temporadas de fiestas
y eventos de tradicin en las comunidades.

Profesionalismo: La relacin entre la empresa y los clientes es

estrictamente comercial.

Honestidad: Se proporcionar bajo las ms estrictas normas de

honestidad, el producto ofrecido y contratado.

11
1

2.2.2 Estrategias e Indicadores

a) Objetivo General
Atender las demandas del mercado objetivo aprovechando al mximo
la tecnologa de las comunicaciones y el transporte.
Objetivos especficos

Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de los

Calzados tnicos para damas a EEUU.

Incrementar nuestros niveles de productividad y competitividad a

ritmo del 5% anual.

Conseguir exportaciones por S/. 1.000.000 en el primer ao de

desarrollo en el mercado de EE UU.

Obtener una rentabilidad del 50% en los productos exportados,

luego de descontados los impuestos y otros gastos, al final del
primer ao.

Cubrir el 3 % de las exportaciones en el sector textil confecciones.

b) Estrategias ( Ver siguiente cuadro)

1
12

Cuadro N 03

ESTRATEGIAS
Potencial FO
Pas con localizacin privilegiada en el continente,
cuenta con organizaciones empresariales con
capacidad de adaptacin a escenarios cambiantes lo
que se ve favorecida por poltica de apertura y
vigencia de TLC, aprovecha en los prximos aos
con avanzada tecnologa disponible crear y
desarrollar
nuevos
productos
y
diversas
presentaciones de calzados tnicos para nuevos
mercados eficiente y eficazmente.
Desafos DO
Para aprovechar la favorable coyuntura de las
exportaciones, se deben mejorar en la generacin de
valores agregados a los productos exportables para
satisfacer necesidades ms exigentes de la clientela,
con levantamiento de informacin para conocer bien
el mercado objetivo y el proceso productivo
articulado con acceso a financiamiento y a
innovacin tecnolgica

FUENTE: Propia
ELABORACIN: Propia

Riesgo FA
Pese a su buena localizacin y buenas organizaciones
empresariales se requiere estar atentos a la inestabilidad
econmica reinante y tener acceso a las nuevas modalidades
de financiamiento que se estn impulsando desde el nivel
nacional, aprovechar el respaldo tcnico y utilizar los
servicios de una asesora externa para alcanzar una mayor
penetracin al mercados de los EEUU.
Limitaciones DA
Desarrollar un plan de contingencia empresarial para evitar la
inestabilidad econmica y el cambio en las polticas de
financiamiento asociadas a los desequilibrios financieros
latentes que puede afectar el tejido econmico y comercial
de la empresa, optimizando el servicio a los clientes:
reduccin de los tiempos de entrega; abasto de pedidos
completos, entrega oportuna; calidad y precios competitivos,
aumentar la productividad en los centros de distribucin y
organizacin de ventas.

13
1

c) Indicadores
Cuadro N 04

INDICADORES

Indicador de Ventas

Montos Vendidos
Montos
presupuestados
Grado de Satisfaccin de
los Clientes

Indicadores de Eficacia

Indicadores de eficiencia

Clientes con Relacin a

los Pedidos

Tiempo de Fabricacin y
entrega de un producto
Rotacin del Producto

FUENTE: Propia
ELABORACIN: propia

Captulo III
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo
La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser
humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado
diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el
futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos
horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son
cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o
complementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico.
Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados
en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los
de Sudamrica, especificamente la del Per.

Los Calzados tnicos

estn posicionndose en el primer lugar de

preferencias en zapatos de moda,

gracias a su gran versatibilidad pues se

pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport elegante

confeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos , lo que lo hace ms
atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo en
todos los mbitos.

15
1

3.1.1

Producto

El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as

que nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su
estilo y diseo cmodo para el vestir casual.
Imagen A

Imagen B

3.1.1.1 Segmentacin del Producto

a)

Los clientes directos son las empresas importadoras de

calzados de New York boutiques.

b)

Es un producto manufacturero del sector calzados,

exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad.

c)

Es un producto complementario

3.1.1.2 Descripcin del producto:

Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de
manta

peruana con diseos y colores tpicos de la artesana

peruana en armoniosa combinacin del calzado zapato moderno

y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.
3.1.1.3 Clasificacin del Producto:
Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a
las tendencias de moda que se imponen en la actualidad

especficamente en New York.

Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y

lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser

elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla

49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados
Unidos.

Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder

la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.)

16
1

3.1.1.4 Precio:
El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.
3.1.1.5 Partida Arancelaria
La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se
pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el
18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76
PARTIDA

CUADRO N5
DESCRIPCIN

FOB-10

%VAR10-09

6404190000

Los dems calzados con parte

superior de materia textil y suela de
caucho o plstico.

5,764,809

18%

FUENTE: SICEX PER

ELABORACIN: SICEX PER

a) Preseleccin del Mercado objetivo

Grfico N04

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011
Otros
Per
Hong Kong
Rusia

Federacin
Espaa

29%

2%
3%
4%
5%
5%

Italia
Reino Unido
Estados Unidos
Alemania
Japn

8%
7%

11%
11%
15%

FUENTE: SUNAT
ELABORACIN: Propia

Segn el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidad
este tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el
15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones que
representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del
11%.

17
1

b) Identificacin del Mercado Objetivo

Cuadro N6

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO

ITEMS

TLC

JAPN

ESTADOS UNIDOS

ALEMANIA

Acuerdo de Asociacin Econmica

Suscrito el 31 de mayo de 2011 en la

ciudad de Tokio-Japn.

Se espera que entre en vigencia.

El Acuerdo de Promocin Comercial

Suscrito el 12 de Abril en Washington

Entr en vigencia el 01 de Febrero del

2009.

Acuerdo Comercial entre Per

y la Unin Europea

Suscrito el 23 de Marzo del

2011

Se espera la entrada en
vigencia a mediados del
2012.

% ARANCEL
% DE POBLACIN
FEMENINA
INGRESO PERCAPITA

PUERTOS

AEROPUERTOS
FUENTE: SUNAT
ELABORACIN: Propia

20% , porcentaje liberado el 100%

40 128,235 mujeres - 45%

104 808,064 mujeres 35%

34.34.188 $

47,400 $
Puertos y Bahias: cargo ports (tonnage):
Baton Rouge, Corpus Christi, Houston,
Long Beach, Los Angeles, New Orleans,
New York, Plaquemines, Tampa, Texas
City
container ports (TEUs): Los Angeles
(7,849,985), Long Beach (6,350,125), New
York/New Jersey (5,265,058), Savannah
(2,616,126),
Oakland
(2,236,244),
Hampton Roads (2,083,278) (2008)
cruise departure ports (passengers): Miami
(2,032,000), Port Everglades (1,277,000),
Port Canaveral (1,189,000), Seattle
(430,000), Long Beach (415,000).

Puertos y bahas: Chiba, Kawasaki,

Kobe, Mizushima, Moji, Nagoya,
Osaka, Tokio, Tomakomai,
Yokohama.

176 aeropuertos

180 aeropuertos

30 781,823 mujeres 33%

35.204 $

Puertos y Bahias: Bremen,

Bremerhaven, Duisburg,
Hamburg, Karlsruhe, Lubeck,
Neuss-Dusseldorf, Rostock,
Wilhelmshaven

330 aeropuertos.

18
1

Estados Unidos:
Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace
que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de
penetracin comercial siempre y cuando el producto sea
competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y
cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y
calzado presentan una demanda incipiente y estable.
Eeconmicas
Cuadro N7

VARIABLES ECONMICAS

POBLACIN

DENSIDAD DEMOGRFICA

TASA DE CRECIMIENTO

PIB 2010 (PPA)

N CRECIMIENTO PIB 2010

CRECIMIENTO 2011(PREVISIN)

RENTA PER CPITA 2010 (PPA)

IMPORTACIONES

SALDO COMERCIAL

PRNCIPALES ORGENES DE SUS

IMPORTACIONES
PRINCIPALES IMPORTACIONES
FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia

310 millones de habitantes

31,6 hab/km2

0,97%

14,72 billones de $US

2,8%

3,0%

47.400 $US

1,9 billones de $US

-0,63 billones de $US

China, Canad, Mxico y

Japn
Petrleo, motores y partes de
automviles

19
1

New York
Imagen C

Pob. (8.5 millones de personas)

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada,

representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york
es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin
que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido
continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones
de personas.
Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un
25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los
hispanos, en tanto que el nmero de origen asitico casi se ha
doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras
se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.

20
1
Cuadro N8
INDICADORES DE NEW YORK

PIB real USA (mil mill.USD)

12 903.78

PBI real New York (mil mill.USD)

Crecimiento del PBI real USA ( %)
Crecimiento del PBI real NY (%)
PIB NY (% sobre total nacional)
PIB per Cpita USA (USD precios Const.)

918 076
-2.1
-4.3
7.7

PIB per Cpita NY USA (USD precios

Const.)

42.031

PIB per Cpita NY ( USD precios Const.)

ndice Precios al consumidor NY (IPC %)

50 202
2,7

Inflacin
Tasa de desempleo (%pobl. Activa)
Poblacin Activa ( miles)
Nmero trabajadores ( miles)
Salario Medio (USD)

2,14
8,8
9 020,30
9 020,30
57 290

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: Propia

c) Perfil del Mercado Consumidor

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del
Calzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es New
York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.
El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el
60.58% de la poblacin femenina que vive en New York.
Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores
azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de

la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del
calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de
vestir (que supone el 22% del mercado).

121

Grfico N5
SEGMENTACIN DE CALZADO FEMENINO DE NEW YORK

Fuente: NPD Group 2010

Elaboracin: propia

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y
originales (no le importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una
persona consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.

Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de

informacin que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace

uso de las leyes que lo protegen.

El norteamericano espera un servicio post venta de

calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o

exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio
Tendencias en Colores
La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,
siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos y
armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se
han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto
( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.

122

3.1.2.3 Competencia
Cuadro N9

INDICADORES DE NEW YORK

Total Exp.
N

Pas

%Var

%Part

2010

10-09

10

(milln
US$)

China

14%

60%

2,860.39

Italia

11%

7%

325.09

Alemania

10%

5%

238.39

Hong Kong

14%

5%

222.81

Blgica

41%

4%

197.57

Pases Bajos

36%

3%

154.61

Francia

1%

2%

119.02

Reino Unido

-3%

2%

77.21

Brasil

-11%

1%

70.87

31

Per

--

0%

6.10

11%

521.87

Otros Pases (72)

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra los 10 principales pases

exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con
el 60% de las exportaciones a
millones de este tipo de calzados.

China equivalente a 2,860.39

23
1

Cuadro N10
PRINCIPALES 10 EMPRESAS EXPORTADORES

Empresa

%Var
10-09

%Part.
10

CALZADO CHOSICA
SOCIEDAD ANONIMA ...

--

40%

INDUSTRIA DE CALZADO
S.A.C.

--

17%

CETCO S.A. CETCO

-42%

15%

Z & KLON S.A.

-11%

6%

INGENIERIA DEL
PLASTICO S.A.C.

--

6%

LASTING SHOES SA

-42%

5%

PLASTILIGHT S.A.

145%

4%

LONAPLAST S.A.

-54%

3%

ADIDAS CHILE LTDA.

SUCURSAL DEL PERU

6994%

1%

Otras Empresas (55)

--

2%

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra las principales empresas

exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el
40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de
Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del
total de las exportaciones peruanas.

124

3.1.3 Canales de distribucin

A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado,
dato que permitir analizar la distribucin del producto.
Grfico N6

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

FUENTE: NPD2010
ELABORACIN: Propia

Como se puede observar en el grfico N 06 las ventas en

tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son
mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo
del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales
como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier
mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de
contactos de un representante.

Canal de Distribucin
Se ha decidido tener la figura de un representante o agente
de Ventas Brker pues ser de mucha importancia en la
penetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito de
las exportaciones.

25
1

Imagen D

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,
de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a
los Consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa
buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el
producto y se encargar de gestionar los pedidos. Encargado
de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el
producto.
2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de
accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales.
3) El Consumidor. Publico objetivo consumidoras de calzados
New York.
3.1.4 Medios de transporte
Ver la siguiente imagen.

26
1

Imagen E

DEPSITO
DELA
MERCADERIA
DEPSITO DE
MERCADERA EN
EN ALMACENES DE
ALMACENES DE ADUANAS - PER
ADUANAS - PER

TRANSPORTACIN
DE LA MERCADERA
SE TRASPORTARA
LA MERCADERIA
HUANCAYO
- LIMA
DE HUANCAYO A LIMA VIA
TERRESTRE

FUENTE: Gua del exportador

ELABORACIN: Propia

ESTIBACIN
MERCADERA
ESTIBACIONDEDELALA
AL TRANSPORTE
PRINCIPAL
MERCADERIA
AL TRANSPORTE
PRINCIPAL(BUQUE)
(BUQUE)

EMBARQUE DE LA MERCADERA AL
PAS DE DESTINO
EMBARQUE DE LA
MERCADERIA AL PAIS DE
DESTINO

Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
Cuadro N 11
Determinacin del Mercado Objetivo
Mercado Potencial

Estados Unidos

Mercado Disponible
Mercado Objetivo

New York

Mercado a atender

5.00%

Obtenido de los principales

Segn objetivo del proyecto

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
CALZADO CHOSICA

INDUSTRIA
DEL
CALZADO

CETCO

Promedio

40%

17%

15%

72%

Producto / Empresas
$5,764,809.00
Calzados tnicos

$2,305,924

$980,018

$864,721

$1,383,554

Totales

$2,305,924

$980,018

$864,721

$1,383,554

DATO

FOB / Anual

Mercado Objetivo
Exportaciones 2010

$69,178

5%

TOTAL FOB US$

$69,178 Anuales

FOB / KG.

$8.77 Precio Promedio 2010

Kg. / Ao / Exportados

7888

Kg. De calzados al ao

0.6

13146.66667

Pares de calzados al ao

1096
12

13152

Pares de calzados al mes

Pares de Calzados / Ao

Unidades al Mes

FUENTE: SIICEX PER

ELABORACIN: Propia

128

Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presenta

los siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculo
hallaremos los costos de exportacin.
Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz el
mercado objetivo.
La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para el
mercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores y
de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa
plantea.
Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad a
exportar de 13152 pares de calzados anuales.
Cuadro N 11
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario

Cantidad

PRODUCTO ( CALZADOS)

Total
$206,723.37

Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto

$0.30

1096

$328.80

Almacenaje

$0.01

1096

$10.96

Gastos Operativos

$0.10

1096

$109.60

Otros (Precintos de Seguridad)

FAS

$0.10

1096

$109.60
$207,282.33

Carga y Estiba

$200.00

Handling - Manipuleo de Carga

Comisin de Agente 7% FOB:
FOB = FCA

$200.00
1.50%

Flete. (Por Kg.0.40 US$)

CFR = CPT
Seguro : 1,05 CFR

$0.40

12

$2,400.00

12

$2,400.00

$0.00

$0.00
$212,082.33

7888

$3,155.20
$215,237.53

1.50%

$3,228.56

CIP = CIF = DES

$218,466.09

Descarga

$200.00

12

DEQ
Transporte interno

400

Gastos de Importacin : 0% CIF

$221,266.09

Arancel : 0% CIF

$0.00
0%

$0.00
$0.00

DDP

$221,266.09
Precio FOB

FUENTE: Gua del Exportador

ELABORACIN: Propia

$400.00
$0.00

DDU

IVA: 0% (CIF + Arancel ):

$2,400.00
$220,866.09

$16.13

129

Cuadro N12
ESTRUCTURA DE COSTOS
Unidades
Producto:
CONCEPTO

13152
13152
Cantidad

Pares de Calzados
Pares de Calzados
Costo Unitario

FIJOS

13152 Pares
1096 Pares X mes
VARIABLES

TOTALES

I COSTOS DEL PRODUCTO

1.1 Costo del Producto
(Acopio)

13152

$10.00

$131,520.00

12

$697.40

$8,368.77

$0.00

$0.00

12

$111.52

$1,338.24

12

$896.65

2.1 Folletos

12

$150.00

$1,800.00

2.2 Otros

12

$50.00

$600.00

12

$393.85

$4,726.25

$10,500.00

1096

$0.10

$1,315.20

1096

$0.20

$2,630.40

12

$500.00

1.2 Mano de obra directa

Pago al personal de control de
calidad manipuleo.
1.3 Gasto directo
1.4 Costos indirectos de
fabricacin
1.5 Gastos generales y
administrativos
II COSTOS DE AYUDA A LA
COMERCIALIZACIN

$10,759.85

$200.74

III. COSTOS DE
DISTRIBUCIN Y VENTAS
3.1 Embalaje
3.2 Gastos de ventas
3.3 Marcado de Palet (1,096
cajas) x Mes
3.4 Carga de transporte
(Interno)x Mes
3.5 Documentos de
exportacin (certificados)

$10,500.00

$6,000.00
$27,259.85

Sub Total

$152,499.60

$179,759.45

$179,759.45
Utilidad

15%

$26,963.92
$206,723.37

FUENTE: Gua del Exportador

ELABORACIN: Propia

30
1

Cuadro N14
PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial

Calzados tnicos

INFORMACIN PAS A EXPORTAR

BSICA DEL
PRODUCTO EMPAQUE
DIMENSIONES
TIPO DE TRANSPORTE
FOB

Estados Unidos - New York

PRECIOS DEL CIF

MERCADO
DDP

$19.56

PRECIO DE VENTA EN EL PAS IMPORTADOR

PUERTO EN PAIS DE ORIGEN
PUERTO EN PAIS DE DESTINO
INFORMACIN PESO TOTAL KG/TON
BSICA DEL
EMBARQUE UNIDAD DE CARGA
CANTIDAD DE BULTOS

12 unitario

CAJA DE CARTN CON

DIVISIONES PARA 12 PARES

28*17*09
MARITIMO
$17.50
$21.78
$25.00
CALLAO
Baton Rouge
8

TM/CNT

CTN 20'

91

CAJAS/CTN

UNIDADES COMERCIALES

1096

PARES

TRMINO DE VENTA (INCOTERM)

FOB

FORMA DE PAGO Y TIEMPO

MESES DESPES

105%

CFR

15%

Valor Transac.

10%

Valor Transac.

COSTO DE INMOVILIZACIN DE CAPITAL

0.50%

MENSUAL

TIEMPO DE TRAVESA

15

DIAS

OTRA
PLIZA DE SEGURO EN FUNCIN
INFORMACIN
GANANCIA EMPRESA EXPORTADORA
DE
IMPORTANCIA GANANCIA EMPRESA IMPORTADORA

FUENTE: Patricia Martnez Alburquerque

EABORACIN: Patricia Martnez Alburquerque

31
1

4.1.2.- Modalidades de pago internacional

Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:
Factura de Exportacin:
En este documento se detalla las condiciones de venta de
las mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es
importante para el envo de la mercanca a exportar en el pas de
origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se
utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los
siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del
exportador y del importador extranjero, descripcin de la
mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.
Imagen F

l
i
z
a
d
e
S
e
g
u
r
o
:

32
1

Documentos de Embarque
El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es el
documento de transporte martimo puerto a puerto documento en
el cual se certificar el estado de la mercadera embarcada
acreditando la propiedad de la carga transportada especificando
la tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destino
asimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte
Imagen G

33
1

Certificado de Origen
El Certificado de origen es un requisito muy importante pues
permite acoger el producto al TLC. Para exportar libre de
aranceles.
Cuadro N 15
United States - Peru Trade Promotion Agreement
CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse, according to
Supreme Decree N 003-2009-MINCETUR)
1. Exporters legal name, address, telephone and email:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del importador
3. Producers legal name, address, telephone and email:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del productor:

Acuerdo de Promocin Comercial Per - Estados Unidos

CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, segn
Decreto Supremo N 003-2009-MINCETUR)
2. Importers legal name, address, telephone and e-mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico del
exportador:
4. Blanket Period: / Perodo que cubre:
From: / Desde:
To: / Hasta:

5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:

6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:

8. Invoice Number and Date: / Nmero y fecha de la Factura:

9. Country of Origin: / Pas de Origen:
I declare under oath that:
- The Information on this document is true and
accurate and I assume the responsibility for
proving such representations. I understand that I
am liable for any false statements or material
omissions made on or in connection with this
document;
- I agree to maintain, and present upon request,
documentation necessary to support this
certification, and to inform, in writing, all persons
to whom the Certificate was given of any changes
that could affect the accuracy or validity of this
certification;
- The goods originated in the territory of one or
more of the Parties, and comply with the origin
requirements specified for those goods in the
United States-Peru Trade Promotion Agreement.
- There has been no further production or any
other operation outside the territories of the
parties, other than unloading, reloading, or any
other operations necessary to preserve the good,
and goods have remained under customs control;
- This certification consists of ______ pages,
including all attachments.
Authorized Signature: / Firma autorizada:

FUENTE: MINCETUR
EABORACIN: MINCETUR

Yo declaro bajo juramento que:

- La informacin contenida en este documento es verdadera
y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que soy responsable por
cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o con
relacin al presente documento;
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser
requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido de la presente certificacin, as como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes entregue el
presente certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo;
- Las mercancas son originarias del territorio de una o ambas
Partes y cumplen con todos los requisitos de origen que les
son aplicables conforme al Acuerdo de Promocin
Comercial Per-Estados Unidos.
- No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra
operacin fuera de los territorios de las Partes, con
excepcin de la descarga, recarga o cualquier otra
operacin necesaria para mantener la mercanca en buenas
condiciones, y las mercancas han permanecido bajo control
aduanero;
- Esta certificacin se compone de ______ hojas, incluyendo
todos sus anexos.
Enterprise: / Empresa:

35
1

4.1.3 Condiciones de pago

La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos es
de 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haber
entregado la mercadera.
4.1.4. Medios de pago
Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago ms
seguro y equitativo que existe.
4.1.5. Carta de Crdito (transferible)
En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferible
para que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dicho
agente conociendo el precio de venta del producto pueda previo
acuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con su
cliente al que representan.
4.1.5.1 Envases, empaques y embalajes
Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que
tipo de proteccin necesita

el producto, frente a diversas

eventualidades ya que estos tienen que cumplir tres funciones

bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.
Cuadro N16
TIPO DE PRODUCTO

P
a

Textiles y prendas de vestir

Humedad (moho), insectos (polillas), polvo,

suciedad, luz, decoloracin, combustin.
Humedad

r
a

RIESGO DETECTADO

Productos de cuero

(manchas

superficiales

moho),

secado (prdida de flexibilidad), rayado de la

superficie.

FUENTE: Manual de Envases y Embalaje

EABORACIN: propia

Conseguir una proteccin efectiva frente a los mohos se debe

utilizar un producto para la eliminacin de los mohos existentes y
evitar que aparezcan VitalProtect "ACTIV" producto efectivo y bajo
precio. Se utiliza este producto para destruir las toxinas del moho
y sus alrgenos en los lugares donde los mohos sean visibles o
invisibles se aplican con pulverizador, directamente sobre cajas
que sern utilizadas para el envase o empaque del producto.

36
1

A.

Envase

Est elaborado de material biodegradable, caja de cartn

corrugado para un par de zapatos, con colores ecolgicos
agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin
de

embalaje

protegiendo

los

calzados

(acondicionamiento

adecuado). En dicha caja se indica el trmino ecolgico en el

producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el
medio ambiente. Cumpliendo adems con los requisitos sanitarios
y otras normas internacionales, tales como informacin acerca del
producto, entre otros.

Largo (L) x Ancho(A) x alto (H) en centmetros. (28*17*9)

Imagen H

9cm
28cm
17cm
4.1.5.1.2 Empaque y embalaje:
El cartn corrugado con divisiones para bloques de 12
Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja ser
flexible sobre la madera, y dar mayor amortiguacin contra
los golpes.

Imagen I

45cm

80cm.

40cm.

38
1

B.

Empaques de cartn corrugado

Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel

con la cual se forma una flauta (papel ondulado) en una
mquina corrugadora. En ambos lados de la flauta se
adhieren hojas planas de papel, conocidas como liner.
La resistencia del cartn vara de acuerdo con el tipo de
onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C (4.0 mm), E (1.5
mm).
Son los ms utilizados para el transporte y proteccin de
productos a nivel local y para exportacin. Ideal para el
envasado de calzado.
4.1.5.1.3 Paletizacin
Pallets:
stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede
depositarse una cantidad determinada de mercancas o
unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza
con

dispositivos

mecnicos

como

gras,

carretillas

montacargas motorizados. Se componen de dos entablados

unidos entre s, por travesaos separados. Existen las
combinaciones paleta caja, en la que la paleta puede
sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca
del embalaje; se puede combinar con cajas de madera, metal
o cartn.Las medidas estndar de una paleta cambian entre
un pas y otro, sin embargo, las medidas ms utilizadas son:
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo
(48 x 40)

39
1

Imagen J
PALETIZACIN

2 CAJAS

4.1.5.1.4 Contenedorizacin
La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente
en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace
necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no se
usar un contenedor completo. De esta forma permitir
agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de
uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un
solo documento de transporte. Procede en la salida de
mercanca, para lo cual ayudar un agente de aduanas.
Imagen J

CONTENEDORIZACIN

40
1

Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin,
reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el
fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el
transporte de mercancas:
Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin
sobre

el

importador,

destino,

direccin,

nmero

de

referencia, nmero de unidades, etctera.

Marcas informativas: Es la informacin adicional que
aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen,
puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo
y advertencias en el momento de manipular o transportar la
carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.
Imagen K
MARCADO
MARCA DEL
DESPACHADOR

MARCA DE
MANEJO
MARCA DE
PRECAUCIN
DESTINATARIO, DESTINO Y
NMERO DE ORDEN
PUERTO DE ENTRADA
NMERO DE BULTO Y
TAMAO DE CAJA

PAS DE
ORIGEN

INDICACIN DE
PESO
LOS BULTOS GRANDES DEBEN ESTAR
MARCADOS POR DOS COSTADOS

41
1

Imagen L
PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos

Proteger la seguridad nacional.
Proteger la economa.
Preservar los recursos naturales.
Salvaguardar la salud de los consumidores.
En el caso de los productos que se venden en los Estados
Unidos, deben cumplir con las reglamentaciones de la
Comisin de Seguridad de Productos de Consumo.

Captulo V
PLAN DE MARKETING
5.1 Plan de Marketing
5.1.1 Producto:
ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca
slo una frase tentativa que se colocara en las cajas previa consulta al
importador.
Imagen M

Marca:
Se ha optado por no colocar una marca al producto,
teniendo el importador la opcin de colocar su Marca pero se
colocara el Made in Per en la plantilla del calzado.
Pues para posicionar una nueva marca en el extranjero
involucra esfuerzos econmicos y fsicos pero no dejamos de
lado la oportunidad de hacerlo en el futuro.

43
1

Imagen N

Imagen

Las cajas de los zapatos llevarn una etiqueta en la que se

podr identificar el color del producto y adems se incluir una
pequea pero interesante descripcin de la cultura peruana,
elaborado de material biodegradable, con colores ecolgicos.
Diseos:

Imagen O

44
1

5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La
distribucin es indirecta, mediante un representante o agente
comercial Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin
del mercado.
Mercado: Estados Unidos
Poblacin (millones)...............................................317.6
PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8
PIB per cpita (en dlares EE.UU.)........................47.284
PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a

los 14,7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21%
del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador
mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones
mundiales en 2011) y, al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial
(8%). Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor
mercado mundial, a continuacin a China e India. Disfruta de un
PIB per cpita de 47.000 haciendo a Estados unidos un mercado
muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.

45
1

Posicin Relativa en el Mercado

Cuadro N17

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PER

%Var
11-10

Empresa

%Part.
11

CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ...

--

40%

INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C.

--

17%

CETCO S.A. CETCO

-42%

15%

Z & KLON S.A.

-11%

6%

INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C.

--

6%

LASTING SHOES SA

-42%

5%

PLASTILIGHT S.A.

145%

4%

LONAPLAST S.A.

-54%

3%

ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU

6994%

1%

Otras Empresas (55)

--

2%

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
INDUSTRIA
CALZADO
Producto /
DEL
CETCO
CHOSICA
Empresas
CALZADO
40%
17%
15%
$5,764,809.00

Promedio
72%

Calzados tnicos

$2,305,924

$980,018 $864,721 $1,383,554

Totales

$2,305,924

$980,018 $864,721 $1,383,554

FUENTE:SIICEX PERU
ELABORACIN: SIICEX PERU

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es

$5,764,809.00, sacando el porcentaje de las empresas ms
representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares
de cada empresa. De este promedio, la empresa desea abarcar en el
primer ao el 5%. (13 152 pares de calzados anuales).

46
1

Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran
potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y adems para los calzados no hay restriccin alguna la
nica dificultad para la exportacin seran las tallas a exportar para lo
cual se considera el siguiente cuadro.

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Cuadro N18
PER

EE.UU.

35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46

5
5.5
6
6.5
7
7.5
8
8.5
9
9.5
10
10.5

REINO
UNIDO
2.5
3
3.5
4
4.5
5
5.5
6
6.5
7
7.5
8

ITALIA

ESPAA

JAPN

FRANCIA

35
35.5
40
40.5
50
50.5
60
60.5
70
70.5
80
80.5

36
36.5
37
38
38.5
39
40
40.5
41
41.5
42
43

21
21.5
22
22.5
23
23.5
24
24.5
25
25.5
26
26.5

36
36.5
37
38
38.5
39
40
40.5
41
41.5
42
43

Todos los productos de este tipo que sern exportados hacia Estados
Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado,
contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificacin de
registro emitido, el nombre del pas donde el producto fue fabricado.
Precio Especfico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio
menor al de la competencia. Estrategia de introduccin al mercado.

5.1.3 Promocin
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo
Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin
embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la
posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).

47
1

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las
redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para
contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el
seguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_
Imagen P

5.1.3.3 Caravanas
No se aplicar al producto por ser un mercado internacional.
5.1.3.4

Ferias Misiones Comerciales

Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto:

Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la
empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos
directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados
en artculos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta
exportable peruana de confecciones, calzados y joyera.

1
48

Cuadro N19
FERIA PER MODA
PER MODA
Descripcin

F
e
Lugar
r
Fecha
i
Frecuencia
Institucin
que
a
organiza
Direccin

M
Contacto en
a
PROMPERU
Correo
Electrnico
g
Telfono
i

Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en

confecciones, calzado y joyera.
La Feria Internacional
PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lima - Per
26 28 de Abril de 2012
Una vez al ao
Promper
Jockey Club Del Per
Monterrico, El Derby, Lima, Per
Angela Reyes
areyes@promperu.gob.pe
6167400

FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

Feria Magic Show: Dicha feria convoca a compradores y vendedores

de prendas y artculos de vestir reuniendo desde pequeas boutiques
hasta cadenas internacionales lo que permite a la empresa realizar
contactos y alianzas estratgicas con empresarios del sector.
Cuadro N20
FERIA MAGIC SHOW
Feria Magic Show
Descripcin

Lugar
Fecha
Frecuencia
Institucin que
M
organiza
Direccin
del
o
Organizador
d
Contacto
en
PROMPERU
a
Correo Electrnico
Telfono

La Feria Magic convoca compradores y vendedores de prendas de

vestir y accesorios para damas, caballeros y nios, desde pequeas
boutiques hasta mercados masivos y cadenas internacionales.
Estados Unidos - Las Vegas Convention Center
14/02/2012
Anual
MAGIC International
6200 Canoga Avenue 2nd Floor Woodland Hills, CA 91367
Angela Reyes
areyes@promperu.gob.pe
616-7400

FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

49
1

Moda las vegas: Semana de la Moda Las Vegas, es un evento

bianual donde los diseadores puedan mostrar sus colecciones a
miles de expertos de la industria de todo el mundo, incluyendo a
compradores, vendedores, celebridades, gente VIP y miembros de la
prensa regional, nacional e internacional. Esta feria permite conocer
a grandes diseadores del mundo de la moda y las tendencias que
se viene desarrollando.
Cuadro N21
FERIA MODA LAS VEGAS

Descripcin

MODA LAS VEGAS

Feria especializada en la industria de la Moda desarrollada en Las
Vegas.
Estados Unidos - The Venetian Las Vegas Transition
14/02/2012 y 12/07/2012
Dos veces al ao
Moda Manhattan

Lugar
Fecha
Frecuencia
Institucin que
organiza
Direccin del
1384 Broadway (38th Street)
Organizador
Contacto en
Angela Reyes
PROMPERU
FUENTE: PROMPER
ELABORACIN: PROMPER

Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con
la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que
muestra a estados Unidos como un mercado muy atractivo, el precio de
introduccin al mercado es de $16.13 el par al valor FOB, precio menor al
de la competencia utilizando la estrategia de introduccin al mercado, los
clientes son las boutiques, contando con un agente de ventas quien
colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un
nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy conocidas
organizadas exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems
se utilizar las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la
vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

150

5.1.5 Riesgos Crticos

1. Qu pasara si existieran retrasos en el desarrollo del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con personal
experto en desarrollo de producto (personal encargado de crear las
colecciones de acuerdo a las temporadas y a las tendencias de moda
del sector calzados).
2. Cules sern las claves de direccin tcnicas o personal de
ventas que pudieran afectar considerablemente el negocio si se
van?
En la primera etapa la empresa trabajar con agente de ventas, si en
algn momento el agente renuncia significara para la empresa
quedarse sin cartera de cliente pues este maneja su propia cartera.
Para que este aspecto no sea una debilidad la empresa capacitar al
gerente general envindolo a participar de Ferias, Misiones y
actividades relacionadas con el producto logrando obtener su propia
cartera de posibles clientes.
3. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para
adaptar rpidamente el incremento de la produccin, como
respuesta crecimiento de ventas?

La produccin est en manos de la empresa que ser el proveedor

de este tipo de calzados, pues para la exportacin se acopiarn los
calzados de las empresas productoras.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a nuestros proveedores en
cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.

1
51

4. Qu pasara si el negocio falla en la creacin de capital?

Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es
comn que la inversin o los gastos reales, terminen siendo mayores
que los presupuestados, es decir, que al final haga falta una mayor
inversin que la presupuestada inicialmente.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversin, que siempre reservemos un pequeo
capital de emergencia, que podamos usar en caso nos haga falta una
mayor inversin, y as solventar estos inconvenientes o imprevistos.
5. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos
que provocaran la obsolescencia de producto?
Los cambios en la tecnologa afecta sustancialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa, por tal motivo la
empresa tomar las siguientes consideraciones:
Inversin en investigacin

y desarrollo que se est dando en la

industria, cambios tecnolgicos que con menor tiempo y costo,

vuelvan ms eficientes a la empresa en produccin, distribucin y
manejo del recurso humano.

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6. Proyecciones Financieras y de Sensibilidad

6.1Inversin de Capital
Cuadro N22
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN

Estructura de Inversin
Estructura de Inversin

Monto en US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin

$1,000.00

Equipos

$4,500.00

Muebles y Enseres

$3,000.00

SUB TOTAL

$8,500.00

1.2 Inversin Fija Intangible

Constitucin de la Empresa
Imprevistos

$200.00

$500.00
SUB TOTAL

$700.00

2. Capital de Trabajo (Para 03 meses)

Existencias

$32,880.00

Disponible

$2,092.19

Exigible

$2,689.96
SUB TOTAL

TOTAL
FUENTE: Estructura de Inversin
ELABORACIN: Propia

$37,662.16

$46,862.16

53
1

6.1.2 Flujo de Caja Econmico Proyectado

Cuadro N 23
FLUJO DE CAJA ECONMICO

FLUJO DE CAJA ECONMICO PROYECTADO

5.00%

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB us$

$212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40

Otros Ingresos ( Recuperacin del IGV)

$23,673.60

$24,857.28

$26,100.14

$27,405.15

$28,775.41

Total Ingresos
EGRESOS

$235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81

Costo del producto (calzado)

$131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38

Mano de Obra directa

Costos Indirectos de produccin
Sub Total de Gastos de Produccin

$8,368.77

$8,787.21

$9,226.57

$9,687.90

$10,172.30

$12,098.09

$12,703.00

$13,338.15

$14,005.05

$14,705.31

$151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98

Gastos Administrativos

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

Gastos de Comercializacin-Ventas

$11,071.85

$11,625.44

$12,206.71

$12,817.04

$13,457.90

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$450.00

$450.00

$450.00

$450.00

$450.00

Gastos Preoperativos
Depreciacin
Total Egresos

$196,768.56 $204,921.50 $213,482.08 $222,470.69 $231,908.73

Utilidad antes de Impuestos

Impuestos a la Renta

30%

Utilidad Bruta 001

Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

$38,987.37

$42,622.23

$46,438.84

$50,446.27

$54,654.08

$11,696.21

$12,786.67

$13,931.65

$15,133.88

$16,396.22

$27,291.16

$29,835.56

$32,507.18

$35,312.39

$38,257.85

$5,358.96

$5,626.91

$5,908.25

$6,203.67

$6,513.85

$21,932.20

$24,208.65

$26,598.93

$29,108.72

$31,744.00

$ 0 .0 0

$ 0 .0 0

$ 0 .0 0

$ 0 .0 0

$24,208.65

$26,598.93

$29,108.72

$31,744.00

$46,862.16

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO

COK
VANE
TIRE

$46,862.16

25%

$21,932.20

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

$17,696.48 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto

45%

Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

154

6.1.3 Flujo de Caja Financiero proyectado

Cuadro N 24
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
5.00%

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$

$212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81 $257,787.40

Otros Ingresos ( recuperacin del IGV)

$23,673.60

Total Ingresos

$24,857.28

$26,100.14

$27,405.15

$28,775.41

$235,755.93 $247,543.73 $259,920.91 $272,916.96 $286,562.81

EGRESOS
Costo del producto (Calzado)

$131,520.00 $138,096.00 $145,000.80 $152,250.84 $159,863.38

Mano de Obra directa

Costos Indirectos de produccin
Sub Total de Gastos de Produccin

$8,368.77

$8,787.21

$9,226.57

$9,687.90

$10,172.30

$12,098.09

$12,703.00

$13,338.15

$14,005.05

$14,705.31

$151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79 $184,740.98

Gastos Administrativos

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

$27,259.85

Gastos de Comercializacin-Ventas

$11,071.85

$11,625.44

$12,206.71

$12,817.04

$13,457.90

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$6,000.00

$450.00

$450.00

$450.00

$450.00

$450.00

Gastos Preoperativos
Depreciacin
Total Egresos

$196,318.56 $204,471.50 $213,032.08 $222,020.69 $231,458.73

Utilidad antes de Impuestos

Impuestos a la Renta

30%

Utilidad Bruta 001

Costos de Exportacin
Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

$39,437.37

$43,072.23

$46,888.84

$50,896.27

$55,104.08

$11,831.21

$12,921.67

$14,066.65

$15,268.88

$16,531.22

$27,606.16

$30,150.56

$32,822.18

$35,627.39

$38,572.85

$5,358.96

$5,626.91

$5,908.25

$6,203.67

$6,513.85

$22,247.20

$24,523.65

$26,913.93

$29,423.72

$32,059.00

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$22,247.20

$24,523.65

$26,913.93

$29,423.72

$32,059.00

$1,059.58

$654.72

$233.95

$10,524.14

$10,929.30

11350.07

$10,663.48

$12,939.63

$15,329.91

$29,423.72

$32,059.00

$46,862.16

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO

$46,862.16

Aporte Propio

$14,058.65

Aporte de Financiero

$32,803.51

Servicio a la Deuda - (intereses)

Amortizacin
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

COK
VANF
TIRF

$32,803.51

25%

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

$11,531.68 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto

41%

Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

1
55

Cuadro N 25
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Aporte Propio
Financiamiento

30%

$14,058.65

70%

$32,803.51

FUENTE: Estructura de Financiamiento

ELABORACIN: Propia

6.1.4 Estado de Ganancias y Prdidas

Cuadro N 26
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

Ventas
(-) Costo de
Mercaderas
Utilidad en Ventas
(-) Gastos de Venta
(-) Gastos de
Administracin
Utilidad del Ejercicio

AO 01
AO 02
AO 03
AO 04
$212,082.33 $222,686.45 $233,820.77 $245,511.81

AO 05
$257,787.40

$151,986.86 $159,586.21 $167,565.52 $175,943.79

$60,095.47 $63,100.24 $66,255.25 $69,568.01
$11,071.85 $11,625.44 $12,206.71 $12,817.04

$184,740.98
$73,046.42
$13,457.90

$27,259.85
$21,763.77

FUENTE: Estructura Econmica

ELABORACIN: Propia

$27,259.85
$24,214.95

$27,259.85
$26,788.69

$27,259.85
$29,491.12

$27,259.85
$32,328.67

156

6.1.5 Punto de Equilibrio

CFU
CVU
CUT
PV=

$0.38
$11.60
$11.97
$13.77

CM=

$2.17

PEq=

12559 pares de calzados

PEm=

$172, 878.02

CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es

factible desde el punto de vista econmico y financiero: Es rentable y
adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de

aprovechar los Tratados de Libre Comercio.
3. El Calzado tnico es un producto con gran potencial de ser exportado al
mercado de Estados Unidos.

4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las

caractersticas de Estados Unidos con base a variables como; poblacin,
PBI, hbitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto al
mercado.

SUGERENCIAS

1. Determinar la viabilidad del producto en el mercado meta es un punto

clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.

2. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias de Mercados

internacionales.

4. Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso

de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las
negociaciones.

BIBLIOGRAFA
I.

LIBROS:
1) GONZALES BONIFAZ, talo Carrno.
2011 La Proteccin de inversiones del tratado de Libre
Comercio Per- Estados Unidos, Lima Editores Ara.

2) ADUANAS
2OO9 Base estadstica sobre exportaciones de prendas de
vestir de lana y/o pelos finos. Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria.

3) MINCETUR
2009 El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del
exportador 1ra Edicin.
II.

URL:

http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinasetnicas-y-bolsos-etnicos_1.jpg
http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci
%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.camarahuancayo.org.pe/web/
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm
http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

ANEXOS

Anexo N 01
ENTREVISTA
Dirigido a: ngel Barreto (ADEX Per)
Realizada el 13 de agosto del 2011
1. Ser atractivo exportar zapatos tnicos a EE.UU?
Este Tipo de calzado es un producto no tradicional que puede tener una gran
aceptacin pero se tiene que analizar con detenimiento las normativas del pas a
exportar
2. Exportar a EE.UU. es fcil?
No es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con
especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy
exigente.
Una de las ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se
cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de etiquetados,
embalaje, etc.)
3. Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la calidad?
Los americanos son altamente competitivos y exigentes, adecuarse y segmentar el
producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos
y diferenciarse de la competencia.
4. Qu canales de distribucin sera factible?
Tener en cuenta el nicho especifico para producir grandes cantidades , como
recin empiezan a exportar lo mas optimo y recomendable seria por medio del
brker contactarse directamente con pequeas boutiques para segmentar el
producto y realizarse como empresa , de una vez reconocida exportar ms
cantidades de acuerdo a la cantidad producida

(mano de obra , materiales

,financiamiento ).
5. Qu perspectivas de exportacin existen dada la Coyuntura que vive
EE.UU.?
Coyuntura, estamos en un tiempo de evolucin ya que la crisis de EE.UU. del
2008 marco a nuestro pas y al suyo mismo bajaron las ventas y compras, pero a
pesar de lo sucedido el pas a exportar es muy buen mercado y un consumidor
de alto poder adquisitivo, ya que las compras siempre se mantendrn al margen
de cada circunstancia que se encuentre el pas.

Anexo N 02

HOJA DE TRABAJO
N1
Tipo de Cambio( al 16 /02)

2.69

Gratificaciones
Essalud

GASTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

CTS

N de Per.
1

SUELDO GERENTE
PERSONAL
ADMINISTRATIVO
OPERARIOS

1
2

OTROS GASTOS DE ADMINISTRACIN

TILES DE ESCRITORIO
Flder, grapas
1 ciento
Archivadores
2
Tampn
1
papel bond A4
1 millar
Lpiz
1/2 doc
Lapiceros
1/2 doc
Total
ALQUILER
Total

S/. 10.00
S/. 30.00
S/. 10.00
S/. 23.80
S/. 3.00
S/. 5.00
S/. 45.00
$16.73
S/. 5,000.00
$1,858.74
S/. 5,126.80 $1,905.87

Sueldo
S/.
S/. 900
S/. 900
S/. 700
Total

0.17
9%
0.083

Beneficios Total
S/. 306 S/. 1,206
S/. 306
S/. 238
850

$448.33

S/. 1,206
$448.33
S/. 938
$697.40
$1,594.05
3350

COSTOS INDIRECTOS
SERVICIOS BSICOS

AGUA

S/. 35

LUZ

S/. 65

TELFONO+ RPC
COMUNICACIONES - FAX - INTERNET
Total

S/. 100
S/. 100
S/. 300

$111.52

COSTOS DE EMBALAJE
Cantidad
CAJAS INDIVIDUALES
PAPELERA
ESTICKERS
CAJAS DE CARTN CORRUGADO CON DIVISIONES

0.5
0.2
0.2
0.8

1096
1096
1096
91
Total

548.00
219.20
219.20
73.07
1,059.47

$393.85