I.

Dif erencia en cuanto a la nat uraleza jurdica de cada contrat o

A. Distribucin
La distribucin, en sentido estricto es un contrato por el cual una parte
(fabricante,

i mportador

comerciante

mayorista)

se

obli ga

vender

mercaderas a un suj eto (distribuidor) que se obliga a adquirirlas y a

distribuirlas, mediante su reventa, a los comerciantes minoristas.
El fabricante o importador, se obliga a venderle al distribuidor, en forma continuada, ciertos
bienes. Por su parte, el distribuidor se obliga a comprar los bienes que se le suministrarn, para
revenderlos - a nombre y por cuenta propia - a comerciantes minoristas, en las condiciones
establecidas en el contrato.
B. Agencia
Por el contrato de agencia, el agente se obli ga a promover o concl uir contratos
por cuenta aj ena. El agente es un auxiliar del comerciante que se dedica a la
promocin o conclusin de negocios por cuenta del dominus negoti i .
La agencia asume tres mo dalidades principal es:
1. En una, el agent e slo media en la circulacin de bienes acercando
interesados en compr ar al principal, interesado en vender. La conclusin
definitiva del negocio la realiza el dueo del bien y el tercero. Su figura es
asimilable a la del cor retaj e.
Al agente de comerci o se le encar ga en la plaza en que tiene su domicilio
comercial, en que ha establecido una casa de comercio, buscar compradores a
quienes ofrecer los productos del principal , con los cuales aj ustar precios y
condiciones de pago. Cuando se cierran las bases de un negocio, trasmite la
oferta de compra completa al preponente.
Quien acepta o rechaza las ofertas trasmit idas es el principal. Si la acepta
trasmite su declaracin de voluntad directamente al ofertante o lo hace
sirvindose de la inter mediacin del agente.
2. En la otra modalidad el agente asume la representacin del principal y no
slo promueve sino que, tambin, celebra contratos de compraventa a nombre

del principal y por cuenta de ste. En esta segunda m odalidad su actuacin se

asimila a la del mandatario.
3. Puede suceder, tambin, que el agente act e como comisionista, esto es, por
cuenta del proponente pero contratando a su propio nombre .
El contrato de comisin est definido en el art. 300, segundo i nciso, del
CCom:
Se llama comisin o consignacin, cuando la persona que
desempea el negoci o obra a nombre propio, sin declarar el
nombre del individuo que le ha hecho el encargo.
El agente, en esta modalidad, cuando celebra el negocio, no debe mencionar el
nombre del comitente. El agente celebra el negocio con el tercero a su propio
nombre aunque por cuenta a j ena.
Como consecuencia de esta distinta for ma de actuar, en esta modali dad, el
comitente no queda vinculado frente al tercero. Quien se vincula es
directamente el agente.
En

esta

modalidad,

los

actos

celebrados

como

agente,

suponen

el

establecimiento de relaciones entre el agente y el tercero. No se crean

relaciones j urdica s entre el comitente y el tercero. El art. 337 dispone:
El comisionista queda directamente obligado hacia las personas
con quienes contratare, sin que stas tengan accin contra el
comitente, ni ste contra aqullas...
II. Dif erencias en cuanto a la remuneracin
La remuneracin del distribuidor surge de la dif erencia entre el precio de
compra al f abricante o importador, y el precio de reventa al comerciante
minorista.
una comisin, que deber abonar el principal, por cada contrato promovido o
concluido.
III. Dif erencia en cuanto a la f inalidad del contrato

El contrato de distribucin no tiene por fi nalidad que el distribuidor venda

directamente al consumi dor, la mercadera que se le da en distr ibucin. El
distribuidor revende a comerciantes minoristas.
IV. Dif erencia en cuanto al sujeto que caracteriza al contrato
El distribuidor, propiamente dicho, es un comerciante que se obli ga a comprar
a un comerciante pr incipal los bienes que ste, a su vez, se obliga a
suministrarle, para r evenderlos - a nom bre y por cuenta propia - a
comerciantes minorist as, en las condiciones establecidas en el contrato de
distribucin.
El agente es un auxi liar del comerciante que se dedica a la promoc in o
conclusin de negocios por cuenta del domi nus negotii . En ninguna de las tres
modalidades acta por cuenta propia, razn que i mpide que se le considere
como comerciante.
Naturaleza j urdica de la agencia
Por el contrato de agencia, el agente se obli ga a promover o concl uir contratos
por

cuenta

aj ena,

establemente,

dentro

de

una

zona

deter minada,

general mente, en un rgi men de exclusi vidad.

El agente es un auxi liar del comerciante que se dedica a la promocin o
conclusin de negocios por cuenta del domi nus negotii . Este es un fabricante
que ha producido bienes que desea colocar en distintos mercados o es un
importador que ha int roducido en un pas determinado bienes que le interesa
comercializar en dist intos puntos o es el comerciante mayori sta que ha
adquirido la pr oducci n de una fbrica y or gani za una red de agentes para su
ms eficaz reventa o es el concesionario que ha obtenido la exclusividad de la
venta de un producto en una vasta zona y requiere la colaboracin de los
agentes para atenderla.
La agencia asume tres modalidades principal es.
En todas las modalidades, el agente perci be una comisin toda vez que ha
preparado, promovido o concertado un negocio, pero los gastos de su
actividad promotora o representativa son de su exclusivo car go. El agente es
titular de una empresa para promover o concertar negocios y asume el riesgo

de la misma. Claro est que el principal s igue corriendo el riesgo de la

definitiva colocacin de los bienes cuya venta encomend la funcin, los
gastos consi guientes y el riesgo de la comer cializacin a los agentes, que los
asumen en las zonas que respectivamente se les fij an.
I. Agencia y corretaje
En una, el agente slo media en la circulacin de bienes acercando interesados
en comprar al principal, interesado en vender. La conclusin definitiva del
negocio la realiza el dueo del bien y el tercero. Su figura es asi milable a la
del corretaj e.
Al agente de comerci o se le encar ga en la plaza en que tiene su domicilio
comercial, en que ha establecido una casa de comercio, buscar compradores a
quienes ofrecer l os productos del principal , con los cuales aj ustar precios y
condiciones de pago. Cuando se cierran las bases de un negocio, trasmite la
oferta de compra completa al preponente. Tambin, debe r emitirle sus
infor maciones.
Quien acepta o rechaza las ofertas trasmit idas es el principal. Si la acepta
trasmite su declaracin de voluntad directamente al ofertante o lo hace
sirvindose de la inter mediacin del agente.
II. Agencia y mandat o comercial
En la otra modalidad el agente asume la repr esentacin del principal y no slo
promueve sino que, tambin, celebra contratos de compraventa a nombre del
principal y por cuent a de ste. En esta segunda modalidad su actuacin se
asimila a la del mandatario.
III. Agencia y comisi n
Puede suceder, tambin, que el agente acte como comisionista, esto es, por
cuenta del proponente pero contratando a su pr opio nombre.
El contrato de comisin est definido en el artculo 300, segundo inciso, del
Cdi go de comercio:
Se llama comisin o consignacin, cuando la persona que
desempea el negoci o obra a nombre propio, sin declarar el
nombre del individuo que le ha hecho el encargo.

El agente, en esta modalidad, cuando celebra el negocio, no debe mencionar el

nombre del comitente. El agente celebra el negocio con el tercero a su propio
nombre aunque por cuenta aj ena.
Como consecuencia de esta distinta for ma de actuar, en esta modalidad, el
comitente no queda vinculado frente al tercero. Quien se vincula es
directamente el agente.
En esta modalidad, los actos celebrados como agente, suponen el
establecimiento de relaciones entre el agente y el tercero. No se crean
relaciones j urdicas entre el comitente y el tercero. El artculo 337 dispone:
El comisionista queda directamente obli gado hacia las personas
con quienes contratare, sin que stas tengan accin contra el
comitente, ni ste contra aqullas...
De esta manera, se evi dencian ciertas ventajas:
1. La pri mera ventaj a es el secreto para el comitente. El agente celebra
negocios y los terceros no saben por cuenta de quin.
2. Eventual mente, el comitente aprovecha del crdito y del conocimiento del
agente en una plaza deter minada y que el comitente no tiene, por estar
radicado en otra.
3. El tercero tiene frente a s al agente, conocido en la plaza. No tienen por
qu infor marse sobre la solvencia del comit ente, ni tienen por qu analizar la
extensin de sus poder es.
Concepto de contrat o de concesin
La concesin es un contrato innominado por el cual una persona - denominada
"concedente" -

se obliga a suministrar a otra persona - denominada "

concesionario" - deter minados productos, que el concesionario se obliga a

comprar para revender en una zona deter mi nada. El contrato de concesin
establece un cuadro nor mati vo para regular las futuras relaciones entre
concedente y concesionario, entre ste y sus client es y aun entre los distintos
concesionarios.
El concedente puede ser un fabricante, un i mportador o un mayorista. El
concesionario es un comerciante, generalmente minorista, que compra al
principal y revende al consumidor, con la caracterstica de que com ercializa
ciertos productos en un rgi men de exclusividad dentro de una deter minada
zona.

La concesin del derecho a distribuir directamente sus productos no es

absoluta, puesto que el concedente la li mi ta espacial y temporalmente. La
limitacin espacial surge de la demarcacin al concesionario de una zona de
exclusividad, donde el concedente se obli ga a no vender por s o por otros. La
limitacin temporal surge del plazo establecido en el contrato o de la reserva
para el concedente del derecho de rescisi n unilateral.
El concedente no se obliga a pagar retribucin alguna al concesionario. La
ganancia del concesionario est deter minada por la diferencia entre el precio
al que le vende el concedente y el precio a que l mismo revende, deducidos
los gastos que supone la distribucin. Ambos precios, en general , los fij a el
concedente.
El concedente or gani za su red de concesi onarios como un mecanismo para
llegar con ms eficaci a a los comerciantes mi noristas o a los consumidores. El
contrato de concesin supon e, entonces, un sistema en que la distribucin de
un producto se li mita a deter minados concesionarios, mediante la organi zacin
de una red de distribucin por zonas y baj o la coordinacin del concedente.
Por su parte, el concesionario se obli ga a adquirir los productos que el
concedente le sumi nistra y a distribuirlos en la zona asi gnada. Esto es: el
concesionario compra al concedente y revende al minorista o al consumidor,
por cuenta propia. Asi mismo, el concesionar io se suele obli gar a adquirir los
repuestos y accesorios de los bienes comprendidos en la concesin y a prestar
servicios de atencin, manteni miento y repar acin.
En el cumpli miento del contrato ambas part es tienen el deber de actuar en el
inters

comn,

comercializacin

procurando
de

los

que

bienes,

con
para

su
que

actividad
ello

se

logr e

redunde

en

la

mej or

beneficios

econmicos mutuos. El concedente debe dirigir leal mente y con buena fe la

red econmica de concesionarios. El concesionario aplicar los mtodos de
venta y publicidad adecuados o i mpuestos por las condiciones generales y, en
todo momento, defender el prestigio del bien obj eto de la concesi n.