Josue

CLASIFICACIN DE LA PLANEACIN ESTRATGICA.

Las estrategias alternativas se pueden clasificar en 3 grupos importantes a saber:

Intensivas

Cuando los mercados actuales no se encuentran saturados con su producto o

servicio particular.

Cuando la tasa de uso de los actuales cliente se puedan aumentar de forma

significativa.

Cuando la participacin en el mercado por parte de los competidores ms

importantes

se

encuentra

disminuyendo,

mientras

que

las ventas totales

de

la industria estn aumentando.

Cuando la correlacin entre las ventas y gastos de mercadeo ha sido

histricamente alta.

Cuando

las

economas

de escala aumentadas

dan

ventaja

competitiva

importante.

Integrativas

Cuando los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente

costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de
la empresa.

Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que esto

ofrece una venta competitiva a las empresas que se integran hacia delante.

Cuando una empresa compite en una industria creciente y se espera que contine

creciendo aceleradamente; este factor se debe a que la integracin hacia adelante reduce
la habilidad de una organizacin para diversificarse en caso de que su industria bsica
falle.

Cuando una organizacin posee tanto recurso humano como de capital necesario
para administrar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos.

Cuando las ventajas de la produccin estable son especialmente buenas; esta

consideracin se debe a que una organizacin puede aumentar la predictibilidad de
la demanda para sus productos mediante la integracin hacia adelante.

Cuando los distribuidores actuales o minoristas tienen grandes mrgenes

de rentabilidad; esta situacin sugiere que una empresa podra de forma rentable
distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma ms competitiva mediante la
integracin hacia adelante.

Diversificadas.

Cuando una organizacin compite en una industria de lento o nulo crecimiento.

Cuando la adicin de nuevos productos relacionados significara un incremento

en las ventas de productos actuales.

Cuando nuevos productos relacionados se pueden ofrecer a precios altamente

competitivos.

Cuando nuevos productos relacionados tiene niveles estacionales de ventas que

contrarrestan los picos y valles existentes en la organizacin.

Cuando los productos de una organizacin estn al momento en la etapa de

declinacin del ciclo de vida.

Cuando una organizacin posee un equipo gerencial fuerte.

POR QU FRACASAN LAS PLANIFICACIONES ESTRATGICAS

En general, las planificaciones estratgicas fracasan por dos tipos de razones: estrategia
inapropiada y pobre implementacin. La estrategia puede ser inapropiada debido a:

Recoleccin inapropiada de informacin

no se ha entendido la verdadera naturaleza del problema
es incapaz de obtener el objetivo deseado
no encaja los recursos de la organizacin con el entorno o no es realizable.

Una estrategia puede ser implementada de forma pobre debido a:

Sobre stimacin de los recursos y habilidades

Fracaso de coordinacin
Intento poco efectivo de obtener el soporte de otros
Subestimacin de los recursos de tiempo, personal o financieros necesarios
Fracaso en seguir el plan establecido.

Si en el pasado sola ser la direccin de la empresa u organizacin la que dictaba la

visin y la misin de la misma, actualmente se tiende a que sean un producto colectivo
y consensuado en el que participen todos los implicados en su realizacin. De acuerdo a
este mtodo interactivo:

La visin ya no puede ni debe ser dictada por la alta direccin, sino que es una visin
compartida por los miembros del equipo
La misin no puede ser una mera declaracin, sino que debe llevarse a la prctica en
acciones concretas a lo largo de un perodo
La planificacin estratgica se debe hacer peridicamente y no anual como en tiempos
pasados, ya que las empresas cambian constantemente.