ABERTURA E SOBREVIVNCIA DE EMPRESAS

MARCELO SOUZA DA SILVA

Trabalho apresentado Universidade Estcio de S

como requisito parcial para obteno do Grau de
Bacharel em Administrao.

Orientador: Marco Antnio Maia Souto

RIO DE JANEIRO
DEZEMBRO/2006

ABERTURA E SOBREVIVNCIA DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

MARCELO SOUZA DA SILVA*

RESUMO: Estudo dos principais motivos que levam as micro e pequenas empresas recmconstitudas a no resistirem aos primeiros anos de existncia, em geral os mais crticos,
onde existem diversos processos e vrias escolhas se fazem necessrias, levando a empresa
a se desenvolver ou a atravessar dificuldades de gesto, de necessidade de capital ou outros
problemas que aparecem normalmente quando os empresrios no possuem experincia no
ramo de negcio ou no se utilizam de ferramentas da Administrao moderna, como o
planejamento e o controle, bem como a pesquisa de mercado e anlise da concorrncia e
assim recorrem a fontes onerosas de capital, utilizando-se de linhas com juros absurdos.
Esse artigo prope tambm algumas solues para novos empreendedores iniciarem seu
negcio com assessoria especializada a baixo ou nenhum custo.

PALAVRAS-CHAVE: Empresa - Empreendedorismo Negcios

ABSTRACT: Study of principal reasons that take the micro and small recent entreprises to
not resist to the first years of life, in general most critical, where there are a lot of process
and very choises to be necessaries, carring the enterprise to develop yourself or to cross
__________________________________
* Aluno do curso de Administrao da Universidade Estcio de S

dificulties of administration, of money that need or others problems that normaly appears
when the enterpriser dont be experience in the branch of the business or dont utilize
yorself by tools of modern Administration, like plan and control, well like the market
research and the competition analysis and so to appeal to onerouss fountain of capital, using
lines with absurd interest. This article propose too some solutions for new enterprising
begins their business with specialize advice with low price or none.

KEYWORDS: Enterprise Entrepreneurship Business

INTRODUO

Quais os principais problemas para o empresrio que quer formalizar a abertura de

sua empresa? como garantir a sua sobrevivncia?
As empresas observadas neste artigo cientfico so micro e pequenas empresas, que
tm a condio necessria para aderir ao imposto Simples. No se pretende criar solues,
mas traar um caminho para aqueles que no conhecem os passos a serem dados ao decidir
iniciar um negcio. Esse processo envolve muita burocracia e desgaste e alguns cuidados
podem evitar desperdcio de tempo e dinheiro. Tambm no est em discusso a
informalidade, muito comum nos dias atuais no Brasil, mas sim caminhos que podem levar
os empresrios a se interessarem em formalizar a abertura de sua empresa.
Procurou-se estabelecer um perfil com as principais caractersticas pesquisadas em
livros e sites que tratam de abertura de empresas, que no espelham necessariamente os
atributos nicos ou exclusivos que devem ter os empreendedores. Foram abordadas
caractersticas citadas por autores consagrados que fizeram uma busca no mercado, como

DOLABELA (2002). Esse perfil o do empreendedor, aquele que obtm sucesso na sua
empreitada, os que fornecem empregos, introduzem inovaes e estimulam o crescimento
econmico. (LONGENECKER, 1997, p. 3)
A metodologia utilizada neste artigo a pesquisa descritiva, com coleta de dados em
fontes primrias e secundrias. Foram realizadas consultas em sites especializados e livros
de empreendedorismo. Nessas consultas foram observados os relatos das dificuldades
encontradas na hora de formalizar a abertura da empresa e de que forma o novo
empresariado poderia caminhar para obter sucesso no seu empreendimento. O artigo chama
a ateno para os empresrios do futuro, aqueles que iro prescindir de armas poderosas
como o plano de negcios e que podem utilizar-se de iniciativas como as incubadoras para
evitar o perecimento precoce.

1 O PLANO DE NEGCIOS

Antes de decidir qual negcio o empreendedor vai iniciar, uma srie de questes
devem ser respondidas para se ter certeza de que o negcio no ir nascer na base da
improvisao. E, nesse sentido, o plano de negcios um esboo do trabalho que se
pretende implementar.
Um plano de negcios um documento que contm a idia bsica e todas as
consideraes relacionadas ao incio de um novo negcio. (LONGENECKER, 1997,
pg.161)
uma etapa de planejamento, onde sero realizadas consideraes de ordem
gerencial, financeira, operacional e de mercado.

O plano de negcios uma ferramenta que leva o administrador a evitar erros que
so comuns quando no se planeja uma atividade. No que todos os possveis erros deixem
de ocorrer, mas a probabilidade de atravessar uma falha que no tenha sido pensada
menor.
Na elaborao do plano, devem ser discutidos o porqu do negcio e os resultados
da pesquisa de mercado, ou seja, verificar se naquela localidade existe consumidor para o
seu produto. O plano dividido em sumrio executivo, que traz questes de mercado e
apresenta o projeto financeiramente, ou seja, a necessidade de financiamento; em aspectos
da empresa, como misso, objetivos e parcerias; em plano de marketing, que aborda
concorrncia, estratgias e relacionamento; e plano financeiro, desde o investimento inicial
at custos e receitas.
No Brasil esse instrumento ainda pouco utilizado, mas uma ferramenta que pode
evitar, por exemplo, o lanamento prematuro de um produto ou servio. O plano de
negcios fornece, ainda, uma viso de mercado, das leis tributrias e trabalhistas e de
ambiente scio-econmico, fatores esses de conhecimento de poucos empreendedores.

2 DEFINIO DE MICRO E PEQUENA EMPRESA

O principal critrio para definir o tamanho de uma empresa, ou seja, se ela

micro, pequena, mdia ou grande o faturamento ou receita anual bruta. Segundo o
SEBRAE (2006), existem duas esferas para definio do porte: a federal e a estadual. No
mbito federal, considerada microempresa aquela que possui receita anual bruta igual ou
inferior a R$ 240 mil. J as empresas de pequeno porte so as que tm faturamento superior
a R$ 240 mil e igual ou inferior a R$ 2 milhes e 400 mil. Cada estado pode, a seu critrio,

flexibilizar esses valores como forma de beneficiar as empresas para fins de recolhimento
de tributos estaduais. Essas empresas, dependendo do segmento em que atuam, podem estar
aderindo ao Imposto Simples (sistema integrado de pagamento de impostos e contribuies
das microempresas e empresas de pequeno porte), possuindo legislao prpria.
Existe, ainda, um critrio baseado no nmero de funcionrios, que varia segundo
diferentes autores. Na indstria, as micro possuem menos de 20 funcionrios e as pequenas
at 99. No comrcio e nos servios esses limites so de at 9 nas micro e at 49
funcionrios nas pequenas (Sebrae apud DOLABELA 2002).
H hoje, no Brasil, mais de quatro milhes de pequenas e mdias empresas formais.
Elas so responsveis por mais de 50 % dos empregos, por 70 % das vendas e participao
na ordem de 25 % do PIB nacional (SEBRAE, 2006). Esses nmeros do a dimenso da
importncia das micro e pequenas empresas.
So empresas que vo desde um escritrio em casa (office home), passando por
associaes, franquias, cooperativas, empresas familiares e administrao profissional.
Todas responsveis por grande do mercado produtivo nacional.
As sociedades pelo novo Cdigo Civil podem ser: Simples, formada por pessoas
que exercem atividade intelectual, cientfica, literria ou artstica, salvo se o exerccio da
profisso constituir elemento da empresa (a montagem de um consultrio por dois
dentistas, por exemplo); Empresria, que aquela que exerce atividade econmica
organizada para a produo ou prestao de servio, constituindo elemento da empresa. So
por exemplo as sociedades comerciais em geral. Esse tipo de sociedade deve ser constituda
por um dos seguintes tipos: Sociedade em Nome Coletivo, em Comandita Simples,
Limitada, Annima e em Comandita por Aes. (SEBRAE, 2006)

3 REGISTRO NO CNPJ E NA JUCERJA / REGISTRO CIVIL DE PESSOAS

JURDICAS

Ao decidir o ramo de negcio que ir atuar, o empresrio dever seguir alguns

passos: escolher o endereo da empresa, o nome, registr-la, inscrev-la no CNPJ, na
Receita Federal, obter alvar de funcionamento, inscrev-la na Previdncia Social, na
Secretaria de Fazenda Estadual, no Sindicato Patronal e solicitar a autorizao de impresso
de documentos fiscais (INFOMONEY, 2006).
As indstrias encontram maior dificuldade na escolha do endereo. Isso porque no
podem instalar-se em qualquer local, principalmente em reas residenciais, pelo aspecto da
poluio, estando sujeitas a multas e sanes dos rgos fiscalizadores.
O nome da empresa (razo social) a segunda dificuldade quando da redao do
Contrato Social. No pode haver dentro da mesma Junta Comercial Estadual duas empresas
com nomes idnticos. Isto uma forma de proteo s razes e nomes fantasia j
consagrados. O registro o arquivamento dos atos da empresa, tendo validade em todo o
territrio nacional. Ento, imprescindvel que o empresrio fornea pelo menos trs
nomes para verificao, que no feita na hora. Outros cuidados devem ser tomados, como
assinar todas as vias do contrato, cpias dos documentos dos scios (identidade,
comprovante de residncia e CPF). O registro das empresas ocorre nas Juntas Comerciais.
Caso a empresa crie uma marca, um sinal que distingue os produtos e servios de
outros semelhantes, deve registr-la junto ao Instituto Nacional de Propriedade Industrial, o
INPI. O registro garante o direito de uso exclusivo dentro do territrio nacional. emitido
um certificado com validade de 10 anos e para obt-lo deve ser entregue a documentao

da empresa junto com uma guia de solicitao e um formulrio de pedido, alm de 15

etiquetas contendo o logo conforme especificaes do INPI. (SEBRAE, 2006)
A inscrio no CNPJ (Cadastro Nacional das Pessoas Jurdicas) pode ser feita
eletronicamente no site da Receita Federal (www.receita.fazenda.gov.br), com envio dos
documentos via Sedex, ou ainda em um dos postos da Receita. Os cuidados que devem ser
tomados so: informar o cdigo de enquadramento da empresa no CNAE-fiscal
(Classificao Nacional de Atividades Econmicas). Deve-se cuidar que nenhum dos scios
esteja com o CPF pendente de regularizao na Receita Federal, nem possuir participao
em empresa com pendncia de Declarao de Informaes de Pessoa Jurdica (RECEITA
FEDERAL, 2006).
Aps esses procedimentos, muitas empresas j comeam a atuar (aquelas que no
trabalhavam na informalidade), mas os procedimentos iniciais no terminam aqui. Em
seguida preciso fazer a inscrio estadual, que s obtida mediante a Certido Negativa
de Dbitos que deve ser solicitada Fazenda Estadual.
A Inscrio na Previdncia Social (INSS), feita simultaneamente a emisso do
CNPJ. Aquelas empresas que no possuem CNPJ, devem efetuar a matrcula perante o
INSS com at 30 dias aps o incio das atividades. Ocorre ainda a inscrio no Sindicato
Patronal. Para saber a que sindicato a empresa estar vinculada, pode-se solicitar auxlio
Federao das Indstrias ou do Comrcio.

4 ADESO AO SIMPLES

O SIMPLES o sistema de Pagamento de Impostos e Contribuies das

microempresas e empresas de pequeno porte, neste artigo tratado de Simples. um regime

diferenciado, simplificado e favorecido. Utiliza-se a aplicao de percentuais progressivos

sobre a Receita Bruta.(RECEITA FEDERAL, 2006)
A diviso entre micro, pequenas, mdias e grandes empresas muito importante na
questo tributria por motivos como o exemplificado a seguir. O Simples de uma empresa
que fatura at R$ 60 mil por ms hoje de 3 % da Receita Bruta. J uma que fature acima
de R$ 1 milho e 80 mil at R$ 1 milho e 200 mil, pagar de Simples 8,6 % da Receita.
Quem no opta pelo Simples paga ainda 20 % de INSS sobre a folha de pagamento, PIS de
0,65 %, Cofins de 3 %, contribuio patronal e sindical.(INFOMONEY 2006)
O primeiro entrave ao imposto Simples e ao sistema de arrecadao a
informalidade. Segundo o IBGE existem mais de 12 milhes de empresas nessa situao.
Alm disso, a sonegao de impostos muito alta no pas.
Por outro lado, h vrias limitaes, como o valor mximo de faturamento para
aderir, a no permisso para empresas que atuem na prestao de servio, dentre outras.
Deve-se ter ainda outros cuidados, como manter a empresa devidamente enquadrada
na faixa de faturamento informada, ou reenquadr-la caso o faturamento da empresa
aumente durante o ano.
No incio do empreendimento a economia com custos de Impostos fundamental, j
que a carga tributria no Brasil uma das mais altas do mundo.
Conforme informado anteriormente, o Simples possui legislao prpria. As
microempresas so as que possuem faturamento anual inferior a R$ 120 mil.
(SEBRAE,2006) As MPEs (micro e pequenas empresas) podem se enquadrar em trs
regimes de tributao: Simples, lucro presumido e lucro real. Existe um projeto que incluir
todas as MPE no novo regime, mesmo aquelas que hoje no se enquadram por causa do

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segmento, do ramo de atuao e do faturamento. Esse novo regime dever ter sistemas
diferenciados.
O novo sistema foi batizado de Super Simples e dever unificar os impostos e
contribuies das esferas federal, estadual e municipal. Este regime encontra-se em votao
no Senado Federal.
Est, tambm, em tramitao a Lei Geral das micro e pequenas empresas, j
aprovada pelo Congresso Nacional, que poder tirar da informalidade cerca de 10 mil
empresas.
Essas medidas so se suma importncia para reverter a mortalidade precoce das
empresas que gira na ordem dos 60 % nos quatro primeiros anos de existncia, tendo boa
parte destas deixado de dar baixa nas Juntas Comerciais em funo das dificuldades e da
morosidade que existe no encerramento das atividades, alm do alto custo. Destas
empresas, muitas ainda conservam a esperana de reativar o negcio.

5 POLTICAS DE CONCESSO DE CRDITO

Os bancos hoje esto bastante agressivos com relao a concesso de crdito. No

entanto, o risco de emprestar s empresas recm-constitudas deveras alto. O ideal para
iniciar um novo negcio que os scios disponham dos recursos financeiros para iniciar o
empreendimento (Degen, 1989, pg. 132). Mas como isso no verificado na maioria dos
casos, a sada solicitar um emprstimo bancrio. Segundo Gibb (apud DOLABELA
2002). um dos grandes entraves a exigncia de garantias reais para a obteno do
emprstimo. Nessas horas importante negociar prazo com os fornecedores e receber o
mximo possvel vista, de forma a estabelecer um ciclo financeiro favorvel.

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Para se ter uma idia do risco de emprestar a empresa recm-formadas, estudos

comprovam que mais de 30 % das empresas morrem no primeiro ano de existncia,
chegando a quase 50 % no segundo ano de vida. Fatores como escolaridade e experincia
prvia tambm contam muito.
Tomar crdito torna-se um ciclo vicioso. Primeiro a empresa obtm um capital de
giro que utilizado muitas vezes para pagamento de despesas e no para compra de
matria-prima ou melhorias de processo. Em seguida, comea a utilizar o cheque especial
como capital de giro, pagando taxas que giram na casa dos dez por cento. Os recebveis da
empresa so negociados com os bancos ou mesmo com empresas de factoring. Quando
ocorre uma inadimplncia do sacado, a empresa tem que honrar a dvida com recursos
prprios, ou seja, assume o risco da inadimplncia.
Os lucros dos bancos so cada vez maiores, muito em funo do crdito. Mas ainda
ocorrem muitas reclamaes, principalmente por parte do empresariado, de que o crdito
para a micro e pequena empresa caro e difcil. Alm disso, as tarifas so altas como um
compensatrio pelo risco da inadimplncia.
O microcrdito, muito cobrado junto ao governo, hoje ainda um sonho distante.
Existem pouco mais de 100 unidades de atendimento ao microempresrio no Brasil que
atuam na assistncia empresa em instalao.
No Rio de Janeiro, por exemplo, h trs instituies: a Vivacred, localizada na
Rocinha, a Socialcred e o Banco da Mulher, ambos no Centro do Rio. Para se obter crdito
necessrio no possuir restries cadastrais e ter um avalista ou um grupo de avalistas, o
que hoje muito difcil de conseguir, pois a maioria das pessoas quer preservar o seu nome
e no se presta a dar fiana ou aval.

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6 O PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Empresrios bem-sucedidos costumam afirmar que a empresa que comea o

empreendimento se endividando j comea com problema. importante, alm de constituir
uma reserva financeira, se possvel no onerosa, que o negcio tenha boas perspectivas, em
outras palavras, que tenha aceitao no mercado.
O empreendedor o agente do processo de destruio criativa que o impulso
fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista. Schumpeter (1942, apud
DEGEN, 1989, p.1). Ento, o que se pretende s dar certo com conhecimento, habilidade e
atitude.
Drucker (2003) em seu Inovao e Esprito Empreendedor (entrepreneurship)
destaca o surgimento de uma sociedade empreendedora, onde os indivduos convivem
com o aprendizado e reaprendizado contnuos. Dolabela (2002) j citava o termo como
designando uma rea de grande abrangncia que trata, dentre outros temas, da abertura de
empresas.
Os livros sobre novos empreendimentos no contemplam os empreendimentos que
deram errado. A isso, segundo Dolabela (2002), acrescenta-se o fato de o aluno de
Administrao sair da Universidade sem nenhuma noo do processo de criao de
empresas. Num pas empreendedor como o Brasil isso um jogo dos erros, repetindo-se os
mesmos caminhos que consagradamente tendem a dar em nada.
Caractersticas como perseverana, criatividade, traar metas pessoais, intuio,
conhecer o produto e o mercado, ser bem relacionado com compradores e concorrentes so
muito citadas pelas diversas fontes pesquisadas, como Degen (1989) e o Sebrae (2006).
Eles reconhecem que cada vez mais difcil entrar em um ramo onde a concorrncia

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muito acirrada e o poder de barganha mnimo. O importante voc ser diferente e

agressivo, respeitando o prximo, mas explorando o seu espao ao mximo para voc ser
notado, se no o prprio mercado trata de derrubar voc, concluiu um dos empresrios.
Pessoas que desistiram de montar um negcio ou que fecharam a empresa afirmam
que os principais fatores que influenciaram foram os altos custos fixos, a carga tributria e
erro na estratgia de colocao dos seus produtos. Atribuem principalmente inexperincia
seus prprios erros e reconhecem que fariam diferente se pudessem comear de novo. Ter
um negcio prprio requer muita disciplina e um planejamento slido que te possibilite
crescer com os ps no cho e a cabea no lugar.
Dornelas (2001) afirma que o empreendedor de sucesso tem as seguintes
caractersticas: so visionrios, tm habilidade para implementar seus sonhos, sabem tomar
decises e transformam algo abstrato em concreto, que funciona, agregando valor aos
produtos que criam.

7 SOLUES DE SUPORTE PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

O SEBRAE oferece em seu site um vasto conjunto de informaes necessrias para

abrir uma empresa, desde o Plano de Negcios, passando pela escolha do tipo de empresa
at a formalizao. Existem ainda os balces do Sebrae (localizados em diversas cidades),
possuindo s na cidade do Rio de Janeiro, 11 postos de atendimento.
As Empresas Jnior so associaes sem fins lucrativos, geralmente vinculadas a
uma Universidade, que prestam servio de consultoria a um preo inferior ao do mercado,
uma vez que os projetos so desenvolvidos por alunos orientados por professor. A
Universidade Estcio de S possui diversas em suas diversas unidades escritrios

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realizando projetos de Comrcio Exterior, Gesto, Finanas, Pesquisa, Secretariado e

Turismo. Possui parceiros como o Banco do Brasil.
Uma incubadora de empresas um mecanismo que estimula a criao e o
desenvolvimento de micro e pequenas empresas (indstrias, de prestao de servios, de
base tecnolgica ou de manufaturas leves), oferecendo suporte tcnico, gerencial e
formao complementar do empreendedor (SEBRAE 2006). Ela abriga empresas
emergentes (...) nos seus dois primeiros anos de vida (DOLABELA 2002).
A incubao de empresas pode ser fsica em que os empreendimentos ficam
instalados nos mdulos dentro da incubadora, ou a distncia, processo em que o negcio
recebe todo o suporte da incubadora (ANPROTEC 2006).
Esse tipo de iniciativa existe desde a dcada de 80. A criao da ANPROTEC,
Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos de Tecnologias
Avanadas foi o principal marco para o desenvolvimento da atividade no cenrio nacional.
Posteriormente, diversas parcerias ocorreram, dentre elas SEBRAE, CNPq e FINEP.
Alm do SEBRAE, a Universidade Federal do Rio de Janeiro possui projeto
semelhante. Existem hoje no Brasil cerca de 300 empresas incubadoras em atividade e
quase 100 em instalao, abrigando mais de 1000 empresas, alm daquelas assistidas
atravs de cursos de capacitao (REDE INCUBAR 2006).
Enquanto que a mortalidade de empresas no primeiro ano gira em torno de
80%, para empresas que passaram pela experincia das incubadoras esse ndice de apenas
20% (DOLABELA, 2002, p. 213). As vantagens de crescer numa incubadora so vrias,
como a criao de novos empregos, o desenvolvimento tecnolgico e a reduo dos
processos de falncia, na medida que reduz o risco de quebra das novas empresas.

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CONSIDERAES FINAIS

O roteiro descrito por esse artigo no desconsidera outros passos considerados

imprescindveis ao negcio. importante ter sempre atualizado o Plano de Negcios e
estar preparado para o chamado plano B caso as expectativas daquele segmento
empresarial no se concretizem.
Existem outros tipos de entraves no discutidos neste artigo, como a lentido para se
conseguir emitir o CNPJ e registrar o contrato, muitas vezes resolvidos na base da propina,
prtica no recomendvel A questo do endereo, tambm muito complicada, pois o que se
observa so indstrias deixando de tratar dejetos. Essas questes muitas vezes inviabilizam
a empresa, pois os gastos com a manuteno de um negcio mal feito so imensos e as
multas, quando aplicadas, pesadssimas.
A micro e a pequena empresa tm importante papel na economia do pas e para o
seu desenvolvimento, sendo importante pela gerao de muitos empregos e pela renda
desses trabalhadores. Sem apoio governamental e sem ferramentas para organizar melhor a
empresa, muitos empresrios so levados sonegao e a trabalhar na informalidade,
gerando prejuzos a atividade comercial e ao fomento do desenvolvimento nacional.
O novo Simples pode contribuir nesse sentido para melhoria de sistema de
arrecadao do Governo tirando diversas empresas da informalidade, aumentando o volume
das contribuies e proporcionando melhoria nas alquotas dos Impostos. H, ainda,
iniciativas em andamento em alguns estados como o FCIL
processo de abertura e encerramento de empresas.

que desburocratiza o

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REFERNCIAS

ANPROTEC. Disponvel em http://www.anprotec.org.br. Acesso em Setembro de 2006.

DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So

Paulo: McGraw-Hill, 1989.

DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura editores associados, 2002.

DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo Transformando idias em negcios.

Rio de Janeiro: Elvesier, 2001.

DRUCKER, Peter F. Inovao e esprito empreendedor (entrepreneurship). So Paulo:

Pioneira Thompson, 2003.

IBGE. Disponvel em http://www.ibge.gov.br. Consulta em Junho de 2006.

INFOMONEY. Disponvel em http://www.infomoney.com.br. Acesso em: Junho de 2006.

LONGENECKER, Justin G.; MOORE, Carlos W.; PETTY, J. William. Administrao de

pequenas empresas (nfase na Gerncia Empresarial). So Paulo: Makron Books, 1997.

RECEITA FEDERAL. Disponvel em http://www.receita.fazenda.gov.br

Outubro de 2006.

Acesso em

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REDE INCUBAR (ANPROTEC). Disponvel em http://www.redeincubar.anprotec.org.br.

Acesso em: Outubro de 2006.

SEBRAE. Disponvel em http://www.sebrae.com.br. Acesso em: Novembro de 2006.

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UNIVERSIDADE ESTCIO DE S
CURSO DE ADMINISTRAO

ABERTURA E SOBREVIVNCIA DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

MARCELO SOUZA DA SILVA

RIO DE JANEIRO
DEZ/2006

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