POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

INTRODUCCION.
Nos encontramos en un mercado lleno de competidores, por tanto, nos
posesionaremos en ocupar un lugar determinado en la mente del prospecto, a
travs de las variables de marketing.
El posicionamiento nos lleva a definir la forma en que esperamos que sea
percibido nuestro producto jeans en la mente del consumidor o usuario.
DESARROLLO.
A) JEANS
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.

Utilizando la estrategia de mercadeo que nos ayuda a colocar un producto

perceptivamente en la mente de los consumidores, nuestro posicionamiento
por lo general requiere crear diferencias entre otros productos y las ofertas de
de los competidores, pero puede extenderse si. Las estrategias de
posicionamiento nos ayudarn a obtener el dominio del mercado y a aumentar
las ventas y los beneficios para la empresa. Par desarrollar nuestro actividad
utilizaremos las segmentaciones que son fundamentales para identificar
nuestros consumidores.

1) PRODUCTO.
El producto mercado JEANS tiene las siguientes caractersticas:
Comodidad, un buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena
costura, diversidad en colores. El satis factor podr ser diseado a pedido por
el cliente, de esta manera se podr agregar valor e incrementar as la
satisfaccin.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercadoobjetivo sern los hombres que estn en un rango de edad

entre los 15 y 29 aos, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29

y de 30 a 39 aos, que buscan las siguientes caractersticas:

2) SEGMENTACION DEL MERCADO.

Cada persona tiene necesidades distintas, un producto que trate de satisfacer
todas esas necesidades terminar siendo un todo para nadie. Por esa razn
el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos
existentes en el mercado para luego seleccionar el ms atractivo para ellos
utilizaremos segmentacin por edades, pero debemos mencionar que existen
varios tipos de segmentacin que al final lo mencionaremos.

SEGMENTACION POR EDAD.

Segmento 1 (15 a 21 aos):
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca sin embargo
consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y
estn dispuestos a pagar y consumir ms unidades
Segmento 2 (22 a 29 aos):
Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es
importante pero no es decisivo. Este segmento no est dispuesto a pagar tanto
como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al momento de
elegir un jeans; en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que ya
adquirieron alguna experiencia.
Segmento 3 (30 a 39 aos).
Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean
mayor calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este
segmento se caracteriza por tenermayor nivel adquisitivo pero sin embargo
compra en menores cantidades ya que el Jean no se constituye como una
prioridad para su vestuario.

MERCADO NEGOCIO

De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado objetivo, consideramos

que los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los
segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego
superior.

3) DIFERENCIACION.

3) DIFERENCIACION.
Por la 'diferenciacin del producto' utilizaremos esta estrategia de marketing
para tratar de crear una percepcin sobre el producto de manera nica con
respecto a la competencia. Intentaremos resaltar los atributos o caractersticas
del producto, de forma que el cliente perciba el producto como nico. Se
pretende resaltar una caracterstica que slo ese producto tendr. Con esto se
intenta obtener una percepcin distinta del producto.

SATISFACTOR

Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y moderno.

Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,
durabilidad, modelo, buen acabado), Diseo, Durabilidad, Color, Marca, Moda y
Precio.
Funciones Percibidas: Vestimenta: casual e informal.

Posicionamiento en la demanda
Segmento 1

Qu posicionar?
JEANS
Objetivo
El jean ms cmodo y a la moda
Segmento
Adolescentes/Jvenes (15 a 21 aos)
Componentes:
Atributos Valorados
Calidad Percibida
Ventaja Competitiva
Relacin Vincualar
y simblica
Impulsores Percibidos

Comodidad, Moda, Marca,Diseo.

DiseoPersonalizado
Quiere distinguirse y ser aceptado, busca estatus

Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Color, Precio, Buenas
Etiquetas, botones y cierres.
POSICIONAMIENTO
JEANS, lderes en moda y comodidad.

Segmento 2
Qu posicionar?
JEANS
Objetivo
El jean ms cmodo, de Calidad y Diseo personalizado
Segmento
Jvenes- Estmulos realizados (22 a 29aos)
Componentes:
Atributos Valorados
Calidad Percibida
Ventaja Competitiva
Relacin Vincualar
y simblica
Impulsores Percibidos

Comodidad, Buen corte y calidad de tela, modelo, buen acabado, Diseo

Personalizado.
Diseo Personalizado
Quiere reflejar jovialidad, moderno, informalidad, identidad, estatus, buen
gusto
Marca, Color, Precio, Buenas Etiquetas, botones y cierres, Moda

POSICIONAMIENTO
JEANS, diseado para ti.
3) MARKETING MIX.
El momento ha llegado de abordar uno de los temas ms esenciales en la
mercadotecnia ya que no solo es un concepto bsico, sino que tambin nos
sirve para planificar y llevar a cabo toda la estrategia mercadolgica que se
sigue con un producto o servicio, esto es: la mezcla de mercadotecnia. La
tambin llamada marketing mix, fue definida por Neil Borden como: El conjunto
de herramientas que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos de
marketing. Posterior a la anterior definicin Jerome McCarthy logr clasificar
estas herramientas en cuatro grandes grupos, llamndoles las cuatro P de la
mercadotecnia las cuales engloban: al producto, al precio, la plaza y la
promocin. Para entender cadauno de estos conceptos los describir y
ejemplificar en los siguientes prrafos para que los puedas conocer a
profundidad y aplicar distintas estrategias al momento de hacer un plan de
marketing o plan de negocios.
PRODUCTO.
El producto es todo aquello que se le oferta al mercado para satisfacer una
necesidad. El producto es el atractivo que se le ofrece al mercado, as como los
beneficios y caractersticas que este tiene para que el consumidor potencial lo
elija. As mismo el producto se ofrece una gran variedad de gamas para
solucionar los problemas del consumidor y al mismo tiempo para diferenciarnos
con otros productos de la competencia como son: la calidad del producto y de
las materias primas con las que fue hecho, el diseo del mismo, con respecto a
la necesidad que se pretende cubrir, lo econmico de su empaque, la marca a
la que pertenece, y cuenta con alguna garanta para devolucin por si el
producto fallase.
PRECIO.
Es el valor que se cobrar en el mercado por el producto, el precio podemos
fijar de muchas formas, ya sea con lo que parece que es justo cobrar, o con el
precio mximo que el consumidor est dispuesto a pagar o se puede tomar en

referencia al precio de la competencia, en realidad ya que no existe una forma

en concreto todo depender de la estrategia que queramos seguir. El precio en
la mezcla de mercadotecnia, no solo es definir la lista de precios de los
productos de nuestra marca, sino tambin incluye los descuentos e incentivos
que se ofertarn si se hace un pago anticipado, o si se compra ungran volumen
del producto, as mismo las condiciones y periodos de pago que se aceptarn
si es que a alguno de los clientes se le otorga crdito para pagar el producto.
PLAZA.
La plaza de acuerdo el marketing mix son lugares donde podremos ser
encontrados nuestros productos, el lugar o la ubicacin y la forma donde se
podr adquirir un cierto productos, un inventario es necesario que se tendr a
disposicin de los potenciales compradores y el transporte que se utilizar para
que el producto llegue al mercado.
PROMOCIN.
Mediante la promocin daremos a conocer al mercado y por ende a los
potenciales compradores todos los beneficios que tiene nuestro producto, para
convencer y recordar al mercado de que un producto existe. Es importante
mencionar que algunas de las formas ms comunes de promocionar un
producto es por medio de: la publicidad (radio, prensa TV, etc.), la promocin
de ventas (cupones, muestras, demostraciones, etc.)

B. GLORIA
INTRUDUCCION.
En este trabajo se realiza un anlisis simple del posicionamiento de las marca
gloria, en un mercado concentrado y manejado desde hace muchos aos,
Cabe destacar que la Empresa ha logrado este liderazgo no slo en aquellos
mercados en donde. Cuenta con una experiencia adquirida a travs de muchos
aos, como es el caso de la leche evaporada, sino tambin en mercados en los
cuales ha incursionado recientemente. Por lo que atributos
puramenteemocionales no van a ser un driver lo suficientemente poderoso
como para mover la aguja de las ventas.

EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS.
Para posesionar grupo gloria. Utilizaremos la estrategia de mercadeo que nos
ayuda a colocar los productos perceptivamente en la mente de los
consumidores, nuestro posicionamiento por lo general requiere crear
diferencias entre otros productos o servicios y las ofertas de tus competidores,
nos basremos en los atributos, por lo que intentaremos enfatizar en aquellas
caractersticas del mismo que consideremos ptimas para seducir al
consumidor y diferenciar nuestro producto del resto de la competencia.

1) PRODUCCTOS.
Gloria S.A. es la empresa lder en el mercado nacional de produccin y
comercializacin, tanto de leches industrializadas (leche evaporada y leche
fresca UHT), como de derivados lcteos (mantequilla, yogurt y queso). La
empresa mantiene tambin participacin importante en el mercado de
produccin de refrescos, jugos nctares, conservas de pescado, caf
instantneo, entre otros productos de consumo masivo. Adicionalmente el
Grupo Gloria ha incursionado y opera con xito en diferentes mercados
internacionales, sobre la base de una creciente capacidad productiva,
sustentada en proyectos de inversin para optimizar procesos productivos
existentes, as como la incorporacin de nuevas lneas de produccin.

2) SEGMENTACION DE MERCADO.
Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen
necesidades o caractersticas comunes, el grupo Gloria sedirige a varios
segmentos a la vez:
a) Segmentacin Demogrfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades,
la leche Pura Vida, Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
b) Segmentacin Psicogrfica: Aqu encontramos toda la variedad de productos
Light que ofrece la compaa Gloria.
c) Segmentacin Conductual: La compaa ofrece un producto que tiene ms
demanda en el mes de diciembre, como es el Panetn Gloria.

As como tambin ofrece una gran variedad de productos para que sean
consumidos por el pblico en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias.
3) DIFERENCIACION.
Gloria despliega un marcado liderazgo en la produccin y venta de leches y
yogures productos de calidad gracias a una campaa de marketing racional de
gran impacto orientada a nios, adolescentes y jvenes , se vigoriz el
programa de visitas guiadas a las plantas de produccin para escolares,
universitarios y pblico en general.

4) MARKETING MIX.

Producto:

El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por

quienes conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos
corporativos, integrar nociones de calidad, economa, servicio y sentido de la
vida para conservar las facultades de adaptacin a los cambios y as, generar
resultados satisfactorios. Esto ha permitido mantener el liderazgo de la
empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el
mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.

Plaza:

GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe,Amrica

Latina, El Medio Oriente y el Oeste de Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos
internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas
propias y privadas y a una poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente est respaldada
por ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa

de punta.

Promocin:

Se encarga de hacer promociones relacionadas con el crecimiento de los nios

especficamente, pero tambin hace uso de jvenes para dar a entender que la
alimentacin a base de su producto desde nio repercute en su desarrollo. A
continuacin. Un video ilustrativo.

Precio:

La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los

procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de
produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche
evaporada ms grandes del mundo.

CUNCLUCION.
Marca gloria existe en la mente de los consumidores del mercado peruana y de
otros pases, por ser una empresa tras nacional de mucha trayectoria se
sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan.
La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la
eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los
mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria generar sinergias que
garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse
con xito en un entorno altamente competitivo.