Brenda Daniela Gallardo Correa

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19 de octubre del 2014
Negociacin Twinlakes Mining
ESRATEGIA Y PREPARACIN PARA LA NEGOCIACIN
Dado que la empresa minera, y los habitantes de Tamarak se necesitan mutuamente, puesto
que tienen una codependencia laboral y de derrama econmica, se deber de abordar una
negociacin de carcter ganar-ganar. Si se busca emprender cualquier otro tipo de estrategia,
se rompern lazos y las relaciones podran empeorar, siendo el contrario de beneficioso el
resultado obtenido.
De acuerdo a la matriz de estrategia de negociacin, tanto el resultado como la relacin son de
importancia, por lo que la recomendacin es buscar colaborar confiadamente, donde ambos
tanto el gobierno como nosotros, podamos llegar a un acuerdo. Sabemos que el gobierno son
los representantes del pueblo, por lo que es de suma importancia tener una buena relacin con
ellos.
Si tanto nosotros, la empresa, como los habitantes, saben que es de vital importancia llegar a
un acuerdo para que todo funcione como hasta ahora, se mantenga en crecimiento la empresa,
y la calidad de vida de quienes viven en Tamarak mejore, debemos de asumir que ambos
sern capaces de ceder y manejar informacin en confianza y con amplia apertura sobre los
temas a tratar.
Basado en esto, comenzaremos una negociacin colaborativa, pero, si es necesario,
tendremos que cambiar la tctica a una ms agresiva de competencia.
TCTICAS:
Las tcticas que utilizaremos sern valoracin directa y accin directa para alterar las
impresiones.
Como lo comentaba en el punto anterior, en esta negociacin se busca colaborar
confiadamente, por lo que se busca que ambas partes brinden informacin exacta acerca de
sus objetivos, puntos de resistencia y expectativas. Sabemos que debemos de confiar en la
informacin que nos brindar el gobierno para poder tomar mejores decisiones. Lo que ayuda
en esta tctica, es que ambas partes nos necesitamos, por lo que creo que vamos a llegar
dispuestos a negociar y llegar al mejor acuerdo posible y que le convenga a ambas partes.
Tambin aplicaremos la tctica de accin directa, ya que nos interesa que el gobierno vea que
tenemos toda la disponibilidad y la intensin de solucionar los problemas ambientales que se
han causado. Creemos que esto va a ayudar mucho para que la negociacin sea en trminos
amigables.
Dado esto, la tctica sera completamente colaborativa, ya que la empresa y el gobierno,
pondrn de su parte para que la negociacin concluya en buenos trminos, sin afectar la
relacin.
MAPAN:

Brenda Daniela Gallardo Correa

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19 de octubre del 2014
Empresa: Una de las mejores alternativas para la empresa, sera seguir trabajando sin hacer
ningn cambio, ya que esto no les generara costo ni tiempo adicional y sus utilidades se
mantendran. Otra alternativa sera cambiar la planta de localizacin, llevndose a sus
trabajadores ms valiosos y as se evitara problemas con elgobierno.
Gobierno: Que el gobierno expropie la empresa y ellos hacer las mejoras sustentables por su
parte. Tambin, podra generar una nueva ley para que la empresa pague ms impuestos y con
ese dinero hacer las mejoras que se necesitan para tener un medio ambiente armnico y
procesos sustentables.
DESPUS DE LA NEGOCIACIN
Acuerdos de la Negociacin:
Nosotros acordamos empezar a tratar de inmediato, el dao en aguas y aire, a travs de la
construccin de una planta de filtracin para el agua y el mejoramiento de las prcticas para
cuidar la calidad del aire. Por parte del gobierno, qued la disminucin de impuestos de manera
permanente, y desaparicin temporal de los mismos para que puedan invertir el dinero
ahorrado en las medidas medioambientales. De igual manera existir un subsidio carretero
para disminuir los problemas en la calidad del aire.
Diario de la Negociacin
Qu aprend?
Aprend que las negociaciones muchas veces se toman como una situacin hostil, cuando las
partes son incapaces de reconocer que existen temas que a ambos interesan. En este caso,
aunque desde el principio, desde la perspectiva de la empresa, quise asumir una negociacin
pacfica y colaborativa, pens que tal vez el lado del gobierno tomara un camino ms hostil,
sin embargo no fue as y llegamos a acuerdos cediendo.
Qu me sorprendi?
Tal como lo comentaba, me sorprendi saber que el gobierno estaba dispuesto a colaborar
para que ambos cediramos un poco, pero a final de cuentas se pudiera resolver la situacin
con el mejor resultado posible. Sabemos los dos que vamos a perder algo que tal vez no
estbamos dispuestos a perder, pero que si no cedamos se perdera mucho ms.
Qu hara diferente?
Tal vez sent que hizo falta aterrizar ms concretamente ciertos temas menores que despus
se pudieran mal interpretar para que ambas partes continen con el acuerdo como se estipul.
Creo que en este tipo de negociaciones con temas de alta importancia, se debe de sentar base
en cada aspecto, abordndolo, para que no quede ninguna duda, y probablemente dejarlo por
escrito para que las partes no se echen para atrs.

Brenda Daniela Gallardo Correa

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19 de octubre del 2014
En qu se parece el resultado del acuerdo en la negociacin, comparado con la estrategia
diseada antes de negociar?
Fue muy parecido, se acord en que la empresa comenzara a tratar el dao en aguas y aire, a
travs de la construccin de una planta de filtracin para el agua y el mejoramiento de las
prcticas para cuidar la calidad del aire. Por parte del gobierno, qued la disminucin de
impuestos de manera permanente, y desaparicin temporal de los mismos para que puedan
invertir el dinero ahorrado en las medidas medioambientales. De igual manera existir un
subsidio carretero para disminuir los problemas en la calidad del aire.
Este acuerdo fue muy parecido a lo planeado desde un principio, ya que sabamos que
estbamos daando al medio ambiente y necesitbamos apoyo del gobierno para poder tomar
cartas en el asunto y comenzar la construccin de la planta de filtracin de agua, con el dinero
que nos ahorraremos de los impuestos, ya que nos era imposible seguir pagando esa cantidad
y tambin construir la planta