ebcenter
Autores:
Prof. Julin Villanueva, IESE
Cristina Aced, colaboradora del e-business Center PwC&IESE
Guillermo Armelini, doctoral del IESE
cuadernos del
ebcenter
cuadernos del
ebcenter
ndice
Introduccin . ..............................................................................................
1. Qu es un blog?...................................................................................
Introduccin
Internet est inmersa en la era web 2.0, la web social y colaborativa por y para
los usuarios. Esta participacin supone un cambio importante en el modelo
comunicativo tradicional que hasta ahora se ha considerado la base de la teora
de la comunicacin. Los elementos necesarios siguen siendo los mismos:
emisor, receptor, mensaje, canal y cdigo. Pero los roles han cambiado: ahora
el receptor puede convertirse en emisor, si lo desea. Se ha pasado de un
modelo unidireccional a otro bidireccional o multidireccional. Si alguien tiene
un mensaje que transmitir, puede hacerlo. El cdigo es sencillo: la palabra,
la imagen, el sonido es decir, los recursos multimedia y el canal a emplear
apenas requiere conocimientos tcnicos. Ejemplo de ello son los blogs, grandes
exponentes de la web 2.0.
Actualmente, cualquier persona puede convertirse en emisor en la Red y esto
amplifica el Word-of-Mouth (WOM)1. Un cliente insatisfecho puede estar
hablando de su marca, de su empresa, de sus productos y miles de personas de
cualquier parte del mundo pueden estar leyendo su opinin. Como postularon
los expertos del movimiento Cluetrain en 1999, los mercados estn formados
por personas que mantienen conversaciones continuamente. La conversacin
es la esencia de la nueva era de Internet y esto tambin es aplicable al mbito
empresarial. Interesa, pues, formar parte de esta conversacin y para ello es
necesario tener una voz. Un blog proporciona una identidad en la Red y brinda
la oportunidad de formar parte de la conversacin y, por tanto, del mercado.
Para ampliar informacin, Armelini, Guillermo y Villanueva, Julin. El boca oreja electrnico Qu
sabemos de esta poderosa herramienta de marketing?, mayo de 2007.
1. Qu es un blog?
El trmino weblog lo emplea por primera vez Jorn Barrer en diciembre de 1997
en su pgina Robot Wisdom para designar un listado de enlaces a webs
interesantes que haba descubierto navegando por Internet (Orihuela, 2006).
Segn el diccionario Merriam-Webster2, un blog es un sitio web que contiene
un diario personal online con reflexiones, comentarios, y a menudo enlaces
proporcionados por el escritor. Enrique Dans (2005) propone una definicin algo
ms completa: es una pgina creada por uno o varios autores, generalmente
mediante una herramienta sistematizada de gestin de contenidos (Content
Management System o CMS), actualizada con gran frecuencia, presentada
habitualmente en tono informal y orden cronolgico inverso, con abundancia de
hipervnculos a otros blogs y pginas, persistencia como vnculos permanentes
para cada entrada realizada (una direccin URL propia) y posibilidad de
introducir comentarios por parte de los visitantes, moderados o no por el/los
propietarios de la pgina.
Los enlaces son uno de los rasgos ms caractersticos de los blogs: adems
de enlazarse de forma habitual a otras pginas, normalmente tienen un
blogroll, que es un listado de los blogs y pginas que el autor lee de forma
habitual. Una de las ventajas que ofrecen los blogs es que son herramientas
no invasivas, a diferencia de otras como el correo electrnico, ya que su
contenido se puede sindicar gracias a lenguajes basados en XML (RSS, Atom)
que permiten la distribucin automtica online y el envo de las actualizaciones
de un blog a los agregadores (como Bloglines, Google Reader, Newsgator)
y a otros blogs. Esto significa que cuando los lectores se suscriben al blog,
reciben automticamente las actualizaciones de ste. A diferencia del correo
electrnico, en el que se recibe el mensaje se quiera o no, en un agregador de
blogs slo se reciben las actualizaciones de las pginas a las que previamente
uno se ha suscrito.
Baratos y sencillos
Segn Olson y Janzen (2007), los blogs son baratos y fciles de crear. Con la
aparicin de herramientas gratuitas de edicin y publicacin de blogs, como
Blogger o Wordpress, cualquier persona puede crear un blog en apenas
tres minutos. No son necesarios conocimientos de programacin, de html
ni tener un gran dominio informtico. Los nicos requisitos son disponer
de conexin a Internet, saber navegar mnimamente y tener una direccin
de correo electrnico. La empresa podr tener una nueva herramienta de
comunicacin con sus clientes con un coste tecnolgico cero o muy bajo (si
prefiere crear su blog en una plataforma de pago).
Los buscadores
Los blogs son indexados por los buscadores como pginas web. Como
se explicar ms adelante, el hecho de que los blogs sean pginas
actualizadas frecuentemente y muy enlazadas hace que ganen posiciones
en los buscadores. Esto significa que si su empresa tiene blog, mejorar
su posicionamiento en los buscadores como Google o Yahoo y ganar
visibilidad.
Qu es un blog corporativo?
Wacka (2006) define blog corporativo como un blog publicado por o con
el apoyo de una organizacin para alcanzar los objetivos de sta. Lo que
diferencia un blog personal de uno corporativo es que en este ltimo la persona
o bien bloguea a ttulo oficial o semioficial sobre una compaa, o bien est
afiliado a la compaa en la que trabaja aunque no sea portavoz oficial (Sifry,
2004; Kelleher y Miller, 2006). Es decir, son blogs respaldados explcita o
implcitamente por la organizacin y cuyo autor es percibido por los pblicos
como claramente vinculado a ella.
En este dossier se considera blog corporativo todo documento externo escrito
por una persona que bloguea de forma oficial para la compaa, que cuenta
con el reconocimiento de sta y cuya vinculacin se expresa de forma explcita
en el blog.
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manifiesto formado por 95 tesis (de ah su ttulo) que resumen las ideas bsicas
para entender este cambio de enfoque empresarial. La primera de estas tesis
dice que los mercados son conversaciones, es decir, que la interaccin entre
usuarios consumidores y las relaciones subsiguientes son lo que realmente
importa en los mercados reales. Como antes no haba posibilidad de interactuar
masivamente, el papel del marketing era ms determinante y persuasivo. Ahora
que los consumidores han ganado espacio a travs de las discusiones en la
Red, la persuasin que se hace a travs de las herramientas de marketing
tiene un control en la interaccin entre usuarios. Las tres ideas que le siguen
recuerdan que los mercados estn formados por personas (y no por sectores
demogrficos) que reclaman una voz humana abierta, natural y sincera. Un
nuevo enfoque en un mundo globalizado e interconectado en el que, "como
advierte la tesis nmero 12, no hay secretos. El mercado en red sabe ms que
las empresas acerca de sus propios productos. Y ya sean las noticias buenas
o malas, se las comunican a todo el mundo.
Rick Murray, presidente de me2revolution, apunta en un estudio de Edelman y
Technorati (AA.VV., 2007) este cambio de mentalidad. Segn Murray, estamos
en medio del desarrollo de un eje horizontal de comunicaciones. El que
tradicionalmente era receptor de nuestros mensajes, ahora aade una nueva
dimensin, puesto que se encuentra involucrado en el proceso: ahora puede
iniciar conversaciones o seguir las iniciadas por otros. Y toda corporacin que
ignora la participacin y liderazgo de la audiencia est condenada a caer en el
vaco.
Como explican Celaya y Herrera (2006), los blogs son un canal de comunicacin
alternativo entre la direccin de la compaa, sus empleados, los clientes
existentes y los potenciales, sin tener que pasar por el filtro de terceras
personas o por los propios medios de comunicacin. He aqu uno de los
grandes beneficios de esta nueva herramienta, que se presenta a sus visitantes
con una voz humana (Jazmines, 2006) que permite, adems, tener presencia
en la blogosfera (Dans, 2005).
Cada da se crean 175.000 blogs y se publican cerca de 1,6 millones de posts,
lo que supone 18 actualizaciones cada segundo6. Interesa quedarse fuera de
esta conversacin? Noguera (2006) considera que sera un grave error de las
Segn datos de Technorati del 13 de febrero de 2007.
11
empresas quedarse fuera, porque significa estar alejado de las crticas y por
tanto, tambin de la capacidad para responder a ellas. Los blogs corporativos
conectan con la conversacin global de la blogosfera (Weil, 2006). Orihuela
(2003) no duda en sealar que pueden ser la next big thing de la comunicacin
corporativa. Es por ello que, si se infravalora su poder, hay un importante riesgo
de reputacin (Jch y Stobbe, 2005).
Segn una encuesta realizada por Ipsos Mori7 (AA.VV., 2006), una cuarta parte
de los europeos cree lo que se dice en los blogs y 60 millones de europeos
estn ms predispuestos a comprar un producto si han ledo comentarios
positivos sobre l en Internet. Adems, una tercera parte reconoce no haber
comprado un producto o servicio por los comentarios que ha ledo en Internet.
Traducido a cifras, esto supone que 39 millones de europeos han dejado de
comprar por el comentario de otro cliente ,4 millones en Espaa. Es decir, que
el grado de credibilidad que los lectores conceden al contenido escrito por
clientes en un blog (24%) est prximo al que se da a los artculos de diario
(30%). En Espaa, segn un estudio de Zed Digital (AA.VV., 2007), un 44,1%
de los lectores de blogs estara dispuesto a cambiar de marca si leyera un
comentario negativo en la Red.
Muestra de 5000 adultos de ms de 15 aos, de los cuales 2.214 usan Internet de forma habitual, que
residen en Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y Espaa.
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15
17
11 Euroblog 2006 es una encuesta online realizada entre 587 profesionales de relaciones pblicas de 33
pases europeos, el 39% de los cuales estn en puestos de direccin y el 59% trabaja en departamentos
de comunicacin. Ha contado con el apoyo de EUPRERA, (European Public Relations Education and Research Association). El objetivo de la encuesta es entender el alcance, la implementacin y el uso de los
blogs en las relaciones pblicas y la gestin de comunicacin en Europa. Se puede consultar en Young et
al (2006).
12 Euroblog 2007 se ha realizado entre 409 profesionales de relaciones pblicas de 24 pases europeos. Se
puede consultar en Zerfass et altri (2007).
18
.
2.
3.
4.
la productividad
el control del contenido
los aspectos legales
el miedo a la transparencia
19
20
aclaraba que esta persona trabajaba para Edelman y que la agencia haba sido
contratada por los grandes almacenes. Por su parte, Edelman pidi disculpas
por haber encubierto la identidad del blogger.
VICHY
En 2005, Delphine, product manager de Peel Microabrasion de Vichy, cre
Journal de ma peau, un blog para promocionar esta crema de tratamiento
para la piel. En l, Claire, una usuaria del producto, explicaba su experiencia de
uso, sus trucos, sus consejos Sin embargo, Claire no exista y quien escriba
los posts era el departamento de marketing. Cuando se descubri, los bloggers
franceses criticaron duramente a la empresa, que reconoci el engao y pidi
disculpas. A partir de ese momento, reorient su estrategia y el contenido
empezaron a crearlo clientes reales.
Ms informacin | Tricas, Fernando (6 de junio de 2005), Marketing y
blogs: el caso de Vichy. En etc Territorio Creativo. Disponible en http://etc.
territoriocreativo.es/etc/2005/06/marketing_y_blo.html
HEWLETT-PACKARD (HP)
Thomas Hawk, autor de Thomas Hawks Digital Connection, se quej en el
weblog de David Gee, director de marketing de la unidad de software de
gestin de Hewlett-Packard, de la mala experiencia que haba tenido con un
producto. Gee borr el comentario y cuando Hawk se dio cuenta, lo explic
en su blog. La blogosfera difundi rpidamente la noticia. Finalmente, Gee
recuper el comentario y lo colg en su blog. Adems, pidi disculpas en un
post en el que reconoca el error y aseguraba que en el futuro mantendran una
comunicacin honesta y abierta con los clientes.
Ms informacin | AA.VV. (septiembre de 2005). La importancia de ser
honesto. En Interactiva Digital. Disponible en http://www.interactivadigital.com/
opinion/firmas/object.php?o=37103
Fuente: elaboracin propia.
21
Aunque el uso de los blogs corporativos todava no est muy extendido, ya hay
empresas que lo emplean como herramienta de comunicacin con su pblico.
En este trabajo se han estudiado las caractersticas de los blogs corporativos
a partir de una muestra de 100 weblogs de empresas de Estados Unidos,
Europa y Espaa. El objetivo de la investigacin era conocer ms a fondo
esta herramienta y descubrir si hay caractersticas propias de los blogs que
contribuyan a su xito.
23
13 http://www.thenewpr.com/wiki/pmwiki.php/Main/HomePage
24
Parmetros de anlisis
Para disear el mtodo de anlisis cuantitativo que se aplicara, era necesario
definir los parmetros cuyo estudio arrojara datos representativos de la muestra.
Se tom como modelo la adaptacin del test de Alexander y Tate que realiz
Orihuela (2001)14 para la evaluacin de contenidos de sitios web. Tambin se
analizaron las directrices que proponen Jakob Nielsen y Marie Tahir, tambin
adaptada por Orihuela15 (2001). El resultado son ocho categoras a analizar:
autora, exactitud, navegacin, interactividad, comentarios, general, entradas y
diseo. Bajo estos conceptos se agruparon un total de 41 variables, comunes
para toda la muestra.
14 Orihuela, Jos Luis (2001). Evaluacin de contenidos de sitios web. Adaptacin del test de Alexander &
Tate, consultado el 4 de octubre de 2006, disponible en http://mccd.udc.es/orihuela/forms/web.doc.
15 Orihuela, Jos Luis (2001), Gua para el anlisis de la pgina de inicio de un sitio web.
extracto de: Jakob Nielsen y Marie Tahir, Usabilidad de pginas de inicio: anlisis de cincuenta sitios web, Pearson Educacin, Madrid 2002, consultado el 4 de octubre de 2006, disponible en
http://mccd.udc.es/orihuela/udp/113_directrices.doc.
16 Segn datos de Technorati del 13 de febrero de 2007.
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Tener personalidad y una voz genuina: los blogs han de ser subjetivos.
Por supuesto, hay que tener en cuenta que estos resultados se basan en
una muestra de cien empresas y no tienen por qu ser representativos de
lo que sucede en toda la blogosfera, pues se centran nicamente en blogs
corporativos. Estos factores explican el xito de este centenar de blogs, una
muestra vlida y representativa, pero no exhaustiva.
Se ha visto tambin que no es importante ofrecer suscripcin por RSS
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explcitamente, con un aviso que informe al lector que dispone de dicha opcin.
Eso no significa que no se trate de una herramienta importante en la blogosfera,
sino que no es necesario que el blog ofrezca la posibilidad de suscribirse de
forma inmediata, a travs de un simple botn. Es decir, que a los usuarios no
les importa tener que aadir manualmente un blog a su lector de contenidos,
si ste les parece suficientemente interesante, o que incluso estn dispuestos
a teclear directamente la direccin en el navegador o aadirla al listado de sus
pginas favoritas de Internet.
Uno de los resultados ms sorprendentes de esta investigacin es que
todos los indicadores estadsticamente significativos sobre comentarios han
aparecido con signo contrario al esperado. La bibliografa sobre web 2.0
acostumbra a sealar la participacin como uno de sus rasgos ms exitosos
y diferenciadores. Sin embargo, el anlisis estadstico de esta muestra indica
que los blogs ms visitados son aquellos que no moderan los comentarios
(fila 14), que enlazan poco (fila 15), que no tienen una media mensual alta de
comentarios (fila 18) y que no permiten la publicacin automtica de opiniones
(fila 19). En definitiva, parece que los blogs con ms xito funcionan ms como
una pgina web tradicional, a la que el usuario recurre para informarse, que
como una herramienta de interaccin entre individuos. Es decir, que al contrario
de lo que suele creerse, permitir comentarios no resulta relevante a la hora
de recibir visitas. De hecho, parte del anlisis se centraba en el recuento de
comentarios recibido durante seis meses en cada uno de los cien blogs, y hay
que decir que el nmero de opiniones recibidas no era excesivo, pues en la
mayora de casos, la media mensual no superaba el centenar.
En cuanto a la publicidad, hay que destacar que, pese a que no es habitual en
los blogs corporativos, los datos indican que entre los blogs ms exitosos los
anuncios grficos son la publicidad ms utilizada. No resulta extrao, pues este
tipo de anuncios, que consiste en una caja que puede combinar texto e imagen,
es de los ms llamativos.
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18 Escuchar a la blogosfera es la expresin que suele usarse en jerga bloguera para referirse al seguimiento
o monitoreo de las conversaciones que tienen lugar en la blogosfera.
19 http://www.technorati.com; http://pubsub.com/
20 http://www.fon.com/es/
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Bajo coste: son baratos y fciles de crear. Con las herramientas gratuitas
de creacin y gestin de blogs, no es necesario saber lenguaje html, tener
grandes conocimientos de informtica ni un elevado presupuesto.
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33
34
7. Conclusiones
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que comporta su uso. Los principales miedos que provoca en las empresas
son la prdida de control sobre el mensaje y el exceso de transparencia,
seguidos de las posibles complicaciones jurdicas. Adems, diversas encuestas
indican que los profesionales de la comunicacin todava no estn demasiado
familiarizados con esta nueva herramienta y las posibilidades que ofrece.
Por otra parte, no est demostrado que los usuarios participen activamente
en la conversacin opinando en blogs de forma regular y habitual, segn se
desprende del estudio realizado sobre una muestra de cien blogs corporativos,
que contradicen las continuas referencias que aparecen en la bibliografa sobre
el tema. Esto significa que los usuarios todava no estn muy familiarizados
con la filosofa de la Web 2.0. Se trata de un cambio de enfoque bastante
importante que, como toda novedad, necesita un tiempo de adaptacin. Parece
ser que los internautas todava usan los blogs como una fuente de informacin
(como si de una pgina web se tratara) ms que como un canal interactivo,
pero con el tiempo esta situacin puede cambiar. Esto es slo el inicio de una
gran oportunidad de futuro que puede resultar muy til para mejorar la imagen
y la reputacin de las empresas, a travs de la comunicacin directa con sus
pblicos. Un paso ms en el proceso de cambio de la web tradicional a la web
participativa.
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8. Glosario
37
38
9. Bibliografa
39
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49
51
53
55
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Coef.
Std. Err.
t-value
P>t
Domino propio
2.80
0.49
5.73
0.00
Un autor
-1.47
0.55
-2.67
0.01
1.45
0.81
1.79
0.08
-2.93
1.09
-2.70
0.01
2.59
0.86
3.00
0.00
1.09
0.48
2.28
0.03
Condiciones de uso
-2.93
0.53
-5.54
0.00
-2.42
0.83
-2.93
0.01
Apartados/ secciones
1.30
0.53
2.47
0.02
10
Buscador interno
1.79
0.53
3.39
0.00
11
2.68
1.46
1.83
0.07
12
-4.16
1.00
-4.18
0.00
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Trackback
0.82
0.45
1.82
0.07
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Comentarios moderados
-1.12
0.60
-1.88
0.07
15
Enlaza mucho
-1.50
0.50
-3.02
0.00
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Fuentes de informacin
-2.39
0.67
-3.55
0.00
17
-1.49
0.67
-2.23
0.03
18
-0.02
0.01
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2.01
0.99
2.03
0.05
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