Valores, Custos e Lucratividade de Produtos.

Sumrio
Valores, Custos e Lucratividade de Produtos. ........................................................................................................................ 1
Conceitos ............................................................................................................................................................................ 2
Valores de Venda ............................................................................................................................................................ 2
Custo do Produto ............................................................................................................................................................ 2
Lucro ............................................................................................................................................................................... 2
Utilizando o Sistema para gesto de Valores e Custos ....................................................................................................... 3
Cadastro de Tipos de Valor de Venda ............................................................................................................................. 3
Valores e Custos de Produtos ......................................................................................................................................... 3
Reajuste em Massa de Valor de Venda ............................................................................................................................ 11
Lucratividade de Produtos em Vendas ............................................................................................................................. 12

Conceitos
Valores de Venda
O Valor de Venda a valorao monetria dos produtos comercializados pelo estabelecimento. uma informao
cadastrada diretamente no produto. Ele pode ser calculado, ou ento indicado livremente pelo comerciante.
Um mesmo produto pode ter vrios valores de venda, de acordo com a Tabela de Valores de Venda, que por sua vez,
possui vrios Tipos de Valor de Venda. Por exemplo, um produto pode ter o valor de atacado e varejo.
Alm disso, pode haver acrscimos ou descontos no valor de venda. Por exemplo, em um produto cujo Valor de Venda
de R$10,00 pode incidir um desconto de R$2,00, resultando em R$8,00; ou um acrscimo de R$5,00, resultando em
R$15,00.
Custo do Produto
O Custo todo o valor monetrio despendido para que o produto comercializado pelo estabelecimento seja adquirido
ou fabricado pelo estabelecimento.
O Custo considerado pode ser direto ou indireto.

O custo indireto todo aquele custo que diludo por todos os produtos adquiridos ou fabricados. Por
exemplo: Conta de gua, conta de luz, remunerao dos funcionrios, etc.
O custo direto aquele que pode ser especificado em cada produto. Por exemplo: o valor cobrado pelo
fornecedor pelo produto, o frete, impostos, comisso, outras despesas, etc.

O custo de aquisio de um mesmo produto pode variar de acordo com a poca que foi adquirido, com uma
sazonalidade, ou at mesmo com uma promoo ou condio especial oferecida pelo fabricante. Ou seja, um mesmo
produto pode ter custos diferentes.
Por este motivo existe o Custo Mdio. Ele uma mdia de todos os custos, resultando em um s custo para um
produto.
Lucro
O Lucro basicamente a diferena entre o custo do produto, e seu valor de venda. Por exemplo, se o Custo do produto
de R$10,00, e seu Valor de Venda R$18,00, o lucro do estabelecimento de R$8,00.
De acordo com estes valores, pode-se chegar a porcentagem de lucro que o produto. No exemplo acima, o lucro foi de
44,00%.

Utilizando o Sistema para gesto de Valores e Custos

Cadastro de Tipos de Valor de Venda
O primeiro cadastrado a ser realizado para informar o Valor de Venda de qualquer produto dos Tipos de Valor de
Venda.
Esta funcionalidade uma definio de Tabelas de Preo que sero utilizadas em todos os produtos no sistema. Na
mesma, indicada uma Porcentagem de Lucro padro para os Valores de Venda dessa tabela.

Valores e Custos de Produtos

Custos
Os Custos que so considerados pelo sistema para clculo so somente os custos diretos. Ou seja, impostos, frete,
preo de compra da mercadoria, etc.
O Custo Mdio o preo pago pela mercadoria para aquisio da mesma. Este preo calculado de acordo com o Valor
Unitrio e o Subtotal informado para a mercadoria em questo nas Notas e Ajustes de Compra do sistema.

Somente as Notas e Ajustes de Compra j Confirmados so considerados neste clculo. Notas que ainda esto Em
Digitao ou Canceladas no so influenciam no mesmo.

Podem ser consideradas todas as Notas ou Ajustes de Compra j cadastrados no sistema ou somente para os trs
ltimos cadastros. Isto definido pelo usurio nas Opes do Sistema.

CMPFA Considerar somente as trs ltimas compras do produto.

CMPF Considerar todas as compras j cadastradas no sistema do produto.

Exemplo:
No dia 10/01/2012 foi realizada uma compra de 20 unidades do produto Sabonete por R$10,00.
No dia 10/02/2012 foi realizada uma compra de 10 unidades do produto Sabonete por R$15,00.
No dia 10/03/2012 foi realizada uma compra de 05 unidades do produto Sabonete por R$35,00.
Neste caso, o Custo Mdio seria de R$20,00.
Uma outra situao ocorre quando a unidade de medida em que a mercadoria foi adquirida diferente da unidade de
medida de venda.

Exemplo:
No dia 10/01/2012 foi realizada uma compra de 1 caixa com 20 quilos do produto Sabonete por R$10,00. A unidade de
medida de sada do produto quilo.
No dia 10/25/2012 foi realizada uma compra de 5 caixa com 20 quilos do produto Sabonete por R$15,00 cada caixa. A
unidade de medida de sada do produto quilo.
No dia 10/03/2012 foi realizada uma compra de 2 caixa com 15 quilos do produto Sabonete por R$10,00 cada caixa. A
unidade de medida de sada do produto quilo.
Neste caso, o valor que o produto foi compra (a caixa de sabonete) dividido pelos quilos (que o que realmente ser
vendido). Sendo assim:
Na compra do dia 10/01/2012 cada quilo de sabonete equivale R$0,50.
Na compra do dia 10/02/2012 cada quilo de sabonete equivale R$0,75.
Na compra do dia 10/03/2012 cada quilo de sabonete equivale R$0,66.
O Custo Mdio do item ser baseado ento, nos valores do produto em quilo, e no em Caixa.
O campo Despesas Acessrias segue o mesmo raciocnio do Custo Mdio, mas so baseadas no Frete, Seguro e Outras
Despesas vinculadas ao item na Compra.

Para produtos do tipo Composio ou do tipo Kit, esta regra no contempla a compra do produto em si, mas sim dos
produtos que o compe. Sendo assim, imagine que um produto Hambrguer seja uma Composio formada por Queijo,
Carne e Po. Seu Custo Mdio e Despesas Acessrias ser formado pelo somatrio do Custo Mdio do Queijo, da Carne
e do Po.
Para finalizar o clculo do Valor de Custo do produto, ainda pode ser preenchido livremente o campo Outras Despesas,
diretamente no cadastro do produto. Este campo informado para valores diversos que devem integrar o custo do
produto.

Com essas informaes, basta clicar em Calcular Valor de Custo. Dessa forma o campo Valor de Custo ser preenchido
com o somatrio do Custo Mdio, Despesas Acessrias e Outras Despesas. O Valor de Custo pode tambm ser
informado livremente pelo usurio.

Impostos
Os impostos so alquotas de tributos que devem ser consideradas para definir-se o Custo do produto. Estas alquotas
no iro alterar diretamente o Valor de Custo do produto, mas sero utilizadas para calcular o Valor de Venda baseado
no lucro. Alm disso, estas alquotas tambm no sero utilizadas para a parte fiscal do sistema, se restringindo a
auxiliar somente no clculo do custo. Sendo assim, caso o usurio no deseje considerar, por exemplo, o COFINS no
clculo, isto no influenciar na parte fiscal.

Ao selecionar Carregar Aliq. Padro, as alquotas j sero preenchidas com:

No caso de ICMS, PIS, COFINS e IPI Com as alquotas cadastradas no NCM do sistema.

No caso de IRPJ, CPP e CSLL Com as Alquotas cadastradas nas Alquotas Padro do sistema.

Comisso
A porcentagem de comisso tambm considerada no momento do clculo do Valor de Venda baseado no lucro.

Essa porcentagem de comisso pode ser indicada pelo usurio ou carregada do Produto:

Ou da comisso padro das Opes do Sistema:

Valor de Venda
Os Valores de Venda e a porcentagem de Lucro que ser utilizada para seu clculo podem ser tanto indicados
manualmente quanto carregados de acordo com sugestes do sistema. Essa sugesto baseada no Lucro prcadastrado na tabela de Tipo de Valor de Venda e com as informaes de Custo e de Impostos do Produto.

Os campos % Lucro Sugerido e Valor de Venda Sugerido so os valores que o sistema calcula automaticamente com
base nas informaes. Os campos % Lucro Utilizado e Valor de Venda so os valores que realmente sero praticados.

Ao clicar em Utilizar Sugestes o sistema ir preencher os campos praticados de todos os Tipos de Valores de Venda
com as sugestes informadas.

Existem duas modalidades de clculo do valor de venda. O usurio define qual utilizar nas Opes do Sistema

Mark-up por Fora: Nesta modalidade porcentagens de Comisso e Impostos so aplicadas ao Valor de Custo do
Produto com seu Lucro. Ou seja, o Valor de Custo somado ao Lucro; aps isto cada alquota aplicada e
somada ao valor. No final, obtemos o valor total que o produto deve ser vendido para que obtenha o lucro
informado. A frmula utilizada :
o X = Custo Utilizado * (1 + (% Lucro Utilizado / 100))
o Valor de Venda = X + (Alquota ICMS/100 * X) + (Alquota PIS/100 * X) + (Alquota IPI/100 * X) + (
Alquota COFINS/100 * X) + (Alquota IRPJ/100 * X) + (Alquota CSLL/100 * X) + (Alquota CPP/100 * X) + (
Comisso/100 * X)
Exemplo: Um produto cujo Custo de R$49,00, a Comisso de 15,00%, a Alquota ICMS de 12,00% e o IPI
de 07,00% e se deseja um lucro de 30%, o Valor de Venda seria de R$85,36.
Realizando o clculo inverso, ou seja, subtraindo do Valor de Venda o valor do IPI (R$5,97), o valor do ICMS
(R$10,24), a Comisso (R$12,80) e o Custo do produto (R$49,00), teramos um Lucro real de R$7,35 (Valor de
Venda, removido todos os custos). Este lucro representa somente 8,61% do Valor de Venda, e no os 30%
pretendidos.

Mark-up por Dentro: Nesta modalidade o Valor de Venda calculado no somando os custos e adicionando
ele, mas sim aplicando as todas as porcentagens (impostos, comisso e lucro) ao valor final, e dessa forma,
prevendo qual o valor que ele deve ser vendido com essas porcentagens previstas. A frmula utilizada :
o Valor de Venda = Custo Utilizado / (1 ((Alquota ICMS/100) + (Alquota PIS/100) + (Alquota IPI/100) + (
Alquota COFINS/100) + (Alquota IRPJ/100) + (Alquota CSLL/100) + (Alquota CPP/100) +
(Comisso/100) + (% Lucro Utilizado / 100))
Exemplo: Um produto cujo Custo de R$49,00, a Comisso de 15,00%, a Alquota ICMS de 12,00% e o IPI
de 07,00% e se deseja um lucro de 30%, o Valor de Venda seria de R$136,11.
Realizando o clculo inverso, ou seja, subtraindo do Valor de Venda o valor do IPI (R$9,52), o valor do ICMS
(R$16,33), a Comisso (R$20,41) e o Custo do produto (R$49,00), teramos um Lucro real de R$40,85 (Valor de
Venda, removido todos os custos). Este lucro representa exatamente 30,01% do Valor de Venda, ou seja, os 30%
que se almejava alcanar.
Sendo assim, a maneira correta de calcular o Valor de Venda utilizando o Mark-up por Dentro, mas, no
comrcio mais usual utilizar o Mark-up por Fora.

Reajuste em Massa de Valor de Venda

possvel realizar o ajuste em massa de todos os valores de venda. Para isto, basta acessar o menu Valores de Venda /
Ajuste de Valores de Venda.

Neste menu, deve-se clicar em Incluir Vrios Produtos, selecionar os filtros, e sero inseridos na tabela os valores dos
produtos serem reajustados. Cada vez que clicar em Incluir Produtos, sero includos 50 produtos que batem com o
filtro.

Aplicar Sugestes: reajusta o valor de venda de acordo com impostos e custos, considerando o Lucro desejado,
indicado diretamente no Produto.
Aumentar Porcentagens: Aumenta a porcentagem de Lucro do produto, e consequentemente seu valor de
venda.

Diminuir Porcentagens: Diminui a porcentagem de Lucro do produto, e consequentemente seu valor de venda.

Aps realizar estas aes, basta clicar em Salvar, que sero reajustados os valores de venda dos produtos indicados.

Lucratividade de Produtos em Vendas

A partir das informaes de valores de custo e valores de venda, possvel calcular a lucratividade de itens
comercializados. Para tanto, o relatrio de Itens e Servios deve ser utilizado.

Neste relatrio o usurio pode filtrar por data, produtos, clientes ou outras informaes especficas. Ao ser gerado,
sero mostrados, em valor monetrio e porcentagem, o lucro de determinados produtos, baseado tanto no Custo
Utilizado (que pode ser informado no cadastro de produto pelo usurio) ou pelo custo mdio (calculado
automaticamente pelo sistema).

Ao final do relatrio, esses valores so totalizados.

A frmula utilizada para chegar aos valores de lucro a subtrao do valor de venda do produto (considerando
descontos e acrscimos) pelo custo do produto na venda, considerando os impostos e comisses que sero pagos (de
acordo com o cadastrado no produto) e o Custo Utilizado ou Custo Mdio. Sendo assim:

Lucro = Valor de Comercializao do Item (Custo Utilizado ou Custo Mdio + (Alquota ICMS/100 * Valor de
Comercializao do Item) + (Alquota PIS/100 * Valor de Comercializao do Item) + (Alquota IPI/100 * Valor de
Comercializao do Item) + ( Alquota COFINS/100 * Valor de Comercializao do Item) + (Alquota IRPJ/100 *
Valor de Comercializao do Item) + (Alquota CSLL/100 * Valor de Comercializao do Item) + (Alquota
CPP/100 * Valor de Comercializao do Item) + (Comisso/100 * Valor de Comercializao do Item),