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5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

Existe abundncia de fornecedores para os insumos do seu negcio?
O preo dos insumos necessrios para o seu negcio varia fortemente?
O perfil profissional necessrio para o seu negcio fcil de ser encontrado?
Existem instituies de formao de profissionais para o seu mercado de fornecedores?
Voc consegue substituir rapidamente seus insumos por outro tipo (qualidade, preo,
etc)?
Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea dos seus fornecedores?

COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA
Na indstria que voc pretende entrar j existem concorrentes estabelecidos?
O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender a totalidade do mercado?

J existe uma competio explcita entre os concorrentes?

Voc vai entrar no mesmo mercado que eles?

possvel colaborar com a concorrncia para buscar novos mercados?

Existe uma guerra de preo ou de qualidade no setor pretendido?

RISCO DE NOVOS ENTRANTES

O custo para comear um novo negcio dentro da sua indstria elevado?
Existe espao para mais concorrentes fora os j estabelecidos?
Existem barreiras de entrada na indstria pretendida?
possvel patentear o produto comercializado?
Existe escassez de pontos de vendas para esse tipo de negcio?
Existe o risco de novas tecnologias derrubarem as barreiras de entradas?

AMEAA DE SUBSTITUTOS
Existem substitutos diretos ao seu produto/servio?
Os produtos substitutos tem alto grau de inovao?
Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos?
O custo de mudana dos seus clientes para o substituto baixo?
O preo dos produtos substitutos inferior ao do seu produto ou servio?
A qualidade dos produtos substitutos superior a qualidade do seu produto ou servio?

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

Seus clientes so sensveis a mudanas de preo?

Existe escassez de clientes para o seu negcio em relao ao seu setor?

Voc consegue fidelizar os seus clientes?

O volume de compra dos seus clientes recorrente?
Existe um custo elevado para o cliente trocar de fornecedor?
Existe a possibilidade do seu cliente fazer o prprio produto?

Pouco Importante
Importante
Muito Importante

as para visualizar a estrutura de nosso produto. Clicando AQUI,

mpletamente personalizvel e lhe dar possibilidades de alterar
nclusive adicionar sua prpria logo.

MPETITIVAS DE PORTER

MATRIZ DE COMPETIO

Importncia

Concordncia

Geral

Importante

Concordo Parcialmente

Muito Importante

Concordo Totalmente

10

Importante

Discordo Parcialmente

Pouco Importante

Concordo Parcialmente

Muito Importante

No Concordo e nem
Discordo

Importante

Concordo Totalmente

7.5

Busque novas opes de

fornecedores em outras
regies geogrficas, mercados
ou setores
Conhea a Rede de
Supermercados Mercadona e
como eles conseguiram
reduzir custos com seus
fornecedores

36.5

Importncia

Concordncia

Geral

Muito Importante

Discordo Parcialmente

Pouco Importante

Concordo Totalmente

Pouco Importante

Discordo Parcialmente

Muito Importante

Concordo Totalmente

10

Muito Importante

Concordo Totalmente

10

Muito Importante

Discordo Parcialmente

Procure aprender com seus

concorrentes e o que fez eles
serem um sucesso

Procure atender a parcela no

atendida do mercado em que
voc est inserido

Analise a hiptese de abrir

estabelecimentos em locais
prximos para criar um plo
do seu segmento e aproveitar
uma demanda do seu
concorrente que no te
conhecia

35

Importncia

Concordncia

Geral

Importante

Discordo Totalmente

1.5

Muito Importante

Discordo Parcialmente

Muito Importante

Concordo Totalmente

10

Muito Importante

Discordo Totalmente

Importante

Concordo Parcialmente

Pouco Importante

Discordo Parcialmente

Analise a hiptese de abrir

estabelecimentos em locais
prximos para criar um plo
do seu segmento e aproveitar
uma demanda do seu
concorrente que no te
conhecia

Fique atento possibilidade

de novas empresas surgirem
rapidamente e roubarem uma
fatia do seu mercado de
clientes
Procure sempre novas
possibilidades para
diversificar o seu negcio e
trabalhar em indstrias
menos competitivas

Voc est em um mercado

muito competitivo, procure
diversificar

25.5

Importncia

Concordncia

Geral

Importante

Concordo Parcialmente

Muito Importante

Concordo Totalmente

10

Importante

Discordo Totalmente

1.5

Pouco Importante

Discordo Totalmente

Muito Importante

Concordo Parcialmente

Importante

Concordo Totalmente

7.5

Ana;ise a possibilidade de
utilizar esses substitutos na
sua carta de produtos ou
servios

34

Importncia

Concordncia

Geral

Importante

Concordo Totalmente

7.5

Importante

Concordo Totalmente

7.5

Se preocupe sempre em
manter o preo padro e,
quando isso no for possvel,
justifique as mudanas

Muito Importante

Discordo Totalmente

Importante

No Concordo e nem
Discordo

4.5

Muito Importante

Discordo Parcialmente

Importante

Concordo Totalmente

7.5

33

Discordo
Totalmente
Discordo
Parcialmente
No Concordo e
nem Discordo
Concordo
Parcialmente
Concordo
Totalmente

MATRIZ DE COMPETIO

Procure alternativas para no

ficar dependente desse tipo de
insumos

Faa uma lista de fornecedores e

pesquise por reclamaes e
indicaes dos melhores e que se
enquadram no perfil da sua
empresa
Entenda quais so as principais
necessidades dos seus
fornecedores e tente trabalhar
para ajud-los a melhor a
qualidade

Procure estabelecer normas de

boa conduta com seus
concorrentes e, se no for
possvel,procure estar a frente
em relao diferenciais
competitivos
Busque estabelecer o seu
posicionamento em primeiro
Esteja preparado para disputas lugar. Se for preo, por exemplo,
de preo e marketing
se mantenha fiel a sua
estratgia e faa mudanas
quando necessrio

Entre em contato com empresas

do setor no atendido em
outras regies e exponha a
oportunidade

Corra para conseguir essa

Busque sempre por inovaes e
patente, ela pode ser a diferena
diferenciais tecnolgicos para te
entre o seu negcio ter um novo
manter frente nesse mercado
concorrente ou no

Pense em maneiras de fazer seu

cliente ficar com voc. Os
modelos de assinatura e isca e
anzol so muito interessantes

Busque a fidelizao. A satisfao

a melhor forma de manter seus
clientes

Conhea o caso da Zappos e

Veja a possibilidade de focar em
como eles conseguiram fidelizar
outros diferenciais como o
milhares de clientes com uma
preo, atendimento ou
poltica de atendimento arrojada
experincia de marca

Pense em como melhorar o

atendimento com pesquisas de
satisfao e implemente
melhorias para fidelizar seus
clientes

Convide clientes para conversas

mais pr;oximas e tentativas de
fidelizao

Pense em formas colaborativas

de produo que reduzam os
seus custos e fornea preos
mais acessveis para clientes

Fique sempre atento esse

custo, se ele ficar muito baixo,
provavelmente voc perder
clientela

Tente entender todas as

possibilidades de utilizao do
seu produto para oferecer
sempre algo que dificilmente
seria replicado por fabricao
prpria

Esta uma PLANILHA DE DEMONSTRAO apenas para visualizar a est

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PODER DE BARGANHA DOS
36.5 FORNECEDORES
COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA
35
RISCO DE NOVOS ENTRANTES
25.5
AMEAA DE SUBSTITUTOS
34
PODER DE BARGANHA DOS
33 CLIENTES

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

AMEAA DE SUBSTITUTOS

para visualizar a estrutura de nosso

so completa, que completamente
odos os campos e inclusive adicionar
.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
60

50

40

30

20

COMPETITIVIDADE DA CONCORRNCIA

10

RISCO DE NOVOS ENTRANTES

ITIVIDADE DA CONCORRNCIA

Series1

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