EMPREND

EMEMPRENDIMIENTO DE
NEGOCIOS

MOMMMMDULO TRANSVERS

GESTIN DE EMPRENDIMIENTOS

AUTOR: Funder - Edith Suntaxi

Modificado por: Ing. Luis Satn Gunza

Riobamba, marzo de 2014

RUTA A SEGUIR PARA LA

GESTIN DE
EMPRENDIMIENTOS
Una forma prctica de insistir en el desarrollo del espritu
emprendedor es la generacin y administracin de
emprendimientos. Para ello hay que mirar la realidad,
desear el cambio y proponerse a cambiarlo, estableciendo
en el tiempo hacia dnde y cmo quiere llegar, de manera
que las decisiones y acciones que se tomen en el da a da
le permitan avanzar. Le proponemos una ruta de estudio y
realizaciones:
1.

Identificar en si mismo las capacidades de liderazgo y

emprendimiento que tiene y que debe aprender.

2.

Determinar la idea de emprendimiento factible a

ejecutarse, sea de produccin o servicio, en base a la
oferta y demanda de mercado existente en el lugar.

3.

Analizar el mercado para conocer sus caractersticas y

requerimientos identificado como potencial.

4.
Organizar el
emprendimiento
adecuado proceso
administrativo, tcnico y financiero.

aplicando

un

5.
Determinar costos y gastos de produccin del
emprendimiento.
6.
Analizar la viabilidad financiera del
emprendimiento.
7. Identificar formas de
en marcha el
emprendimiento.
8.

financiamiento para

poner

Realizar declaraciones tributarias y manejar registros

contables y de informacin del emprendimiento que
4

permitan una adecuada toma de decisiones oportunas.

9.
Elaborar y gestionar el plan de negocios del
emprendimiento.

INTRODUCC
IN
El objetivo de ste mdulo es determinar la idea de
emprendimiento y plan de negocios, factible a ejecutarse en
base a la oferta y demanda de mercado existente en el lugar.
Muchas personas generan ideas fantsticas, pero al momento
de planificar y
llevarlas a la accin se desmoronan y nada
ha sucedido.
Definir la idea de negocio es el segundo paso que daremos
para gestionar el emprendimiento, y este paso siempre define
una decisin fundamental. La generacin de una idea de
negocio puede darse en diferentes circunstancias, puede ser en
una conversacin informal o en procesos mentales en donde
las ideas surgen de una manera planificada. Lo importante es
identificar la idea adecuada.
Las ideas deben pasar por un proceso de anlisis y fortalecerse
como ideas generadoras de negocio; por ello, en este mdulo
le proponemos que someta a las posibles ideas de negocio a
un proceso de evaluacin, las mismas que bajo parmetros
muy sencillos de ponderacin permitirn identificar la idea de
negocio con mayores oportunidades para el mercado.
Este mdulo contiene tambin la comprensin de lo que es un
plan de negocio, su estructura general, as como cada uno de
sus componentes. Para una mejor comprensin y aplicacin al
final del modulo encontrars un ejemplo prctico. Sin embargo,
quienes desarrollen un plan de negocios deben tener una
actitud de anlisis y refexin de lo q se desea, hacia dnde se
dirige y cmo lo piensa realizar.

Una mirada al futuro, Mirad, en la vida no hay soluciones,

sino fuerzas en marcha. Es preciso
6

crearlas y las soluciones vienen

Antoine de Saint-Exupery (El
Principito

NDICE
UNIDAD DIDCTICA 1
IDENTIFICAR IDEAS DE EMPRENDIMIENTO
1.1. Qu es una idea?
................................................................................. 8
1.2. Cmo identificar una idea de emprendimiento?
................................. 8
1.3. Evaluacin de aprendizaje
................................................................... 16

UNIDAD DIDCTICA 2
EVALUACIN DE LAS IDEAS EMPRENDIMIENTO
2.1. Evaluacin de Ideas de Emprendimiento
............................................ 18
2.2. Criterios para la Valoracin.
................................................................. 19
2.3. Interpretacin
...................................................................................... 23
2.4. Evaluacin de aprendizaje
................................................................... 24

UNIDAD DIDCTICA 3
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS
3.1. Caractersticas del Plan de Negocios
................................................... 26

UNIDAD DIDCTICA 4
8

ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

4.1. Estructura del Plan de Negocios
......................................................... 28
4.2. Elementos Introductorios.
................................................................... 29
4.3. Punto de Vista Organizacional.
............................................................. 30

4.4. Punto de Vista Comercial y de Mercado

.............................................. 32
4.5. Punto de Vista Financiero ..
.................................................................. 35
4.6. Pasos para Solicitar el Crdito
............................................................. 39
4.7. Gestin de los aspectos legales
........................................................... 40
BIBLIOGRAFA .......................................................................
.................... 44
ANEXOS .................................................................................
.................... 45
MATRIZ GESTIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
..................................... 47
EVALUACIN DE LAS IDEAS EMPRENDIMIENTO
............................... 51
ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
......................................... 52
PUNTO DE VISTA ORGANIZACIONAL
................................................ 53
PUNTO DE VISTA COMERCIAL Y DE MERCADO
................................. 55
PUNTO DE VISTA FINANCIERO
.. .................................................... 56
GESTIN DE LOS ASPECTOS LEGALES
........................................... 59

10

IDENTIFICAR
IDEAS DE
EMPRENDIMIEN
TO
UNIDAD:

CAPACIDAD A DESARROLLAR

11

Desarrolla actitudes positivas

hacia la
Emprendimiento y el
autoempleo.
Concibe
emprendedora

una
idea
social
o

productiva
en
base
al
proyecto de vida personal y al
anlisis del mercado local.

12

1.1. Qu es una
idea?
Una idea es el primero y ms obvio de los actos del
entendimiento, ya que se limita al simple conocimiento de algo.
Se trata de una imagen o representacin mental de un objeto.
Una idea puede analizarse desde distintos
puntos de vista:
Lgico: una idea es comparable a un concepto ya que tiene
un significado.
Ontolgico: la idea como algo esencial que existe en el
mundo real.

Trascendental: la idea como una posibilidad de llegar

ms all del conocimiento.

Psicolgico: la idea es una representacin mental

subjetiva.
La nocin de idea se utiliza para formar los conceptos
vinculados, por ejemplo:

Una idea fija es una idea obsesiva

Una idea remota es algo impreciso o aproximado, lejano.
Haz algo con tu idea es acta intencionalmente!
Hacerse a la idea es aceptar algo por hecho.
Las ideas universales formados por abstraccin,
que representan realidades que existen en diversos
seres.

En fin, el desarrollo de un pensamiento, una idea, implica crear

en ti una visin
realizabl
e.

1.2. Cmo identifcar una idea de

emprendimiento?
Entramos propiamente en el tema de este mdulo determinar
13

la idea empren- dimiento en base a mirar, escuchar, discernir

y decidir lo que ms le convenga a usted, tomando en cuenta
sus actitudes, aptitudes, oportunidades (mercado, financiero,
tecnolgico, humano...).
Se recomienda seguir tres pasos muy
sencillos:
1.

Cree una visin, una situacin a futuro prximo.

2.

Conzcase a si mismo.

3.

Averige que necesita el mercado.

14

Lo desarrollaremos ayudndonos de matrices de recoleccin de

datos para seleccionar la idea de emprendimiento, sobre la
cual estructuraremos el plan de negocios del emprendimiento
productivo y/o de servicios.

1.2.1. Cree una Visin

de Futuro.
La visin es la proyeccin a corto, mediano o largo plazo y
depende mucho del camino realizado y de las metas
planteadas.
Mediante un ejercicio mental se puede construir una imagen
detallada de cmo
desea que sea su
vida.

Cierre sus ojos durante algunos minutos y construya una

imagen detalla- da de cmo desea que sea su vida dentro
de 5 aos. Sea lo ms especfico posible.
Para llevar a cabo este ejercicio es recomendable que
usted se tome un tiempo para refexionar, si desea utilice
una msica suave, no se olviden tener
presente la
realidad en el que se desenvuelven, es un factor determinante para proyectar su visin. Se propone seguir la
siguiente matriz de preguntas y despus responderla, y si
se considera, aadir algn elemen- to ms se lo puede
hacer.

Matriz 1: Cree una visin de futuro

De aqu en cinco aos:

Dnde vive?
Qu hace en su vida cotidiana?
Qu tipo de trabajo realiza?

15

Trabajo solo/a o con otras personas?

Quines lo rodean?
Qu hace cuando no est trabajando?
Cunto dinero consigo como ingreso mensual?

16

No se limite slo a estas preguntas, cree una visin real de

usted, que abar- que las cosas que le son importantes sobre
el tipo de negocio que busca: si es una persona de campo o
de ciudad, si quiere viajar o sentarse frente a su
computadora, si le gusta reunirse con la gente o trabajar
sola. Esta actividad le ayudar a crear un cimiento para
elegir un negocio, tomar decisiones comerciales y definir
metas claras.

1.2.2. Conzcase a Si
Mismo.
Es muy til descubrir qu le agrada o qu le desagrada, dnde
radican sus ta- lentos. Una cosa es concebir una idea de
emprendimiento ganadora y otra es concebir una idea que se
ajuste a sus aptitudes e intereses. La idea de empren- dimiento
debe mantenerlo entusiasmado/a, de modo que pueda luchar
duran- te todo el proceso de implementacin y sostenibilidad.
Una de las mejores maneras es hacerlo en
enunciados diferentes:

tres

1. Cada persona tiene aptitudes especficas que puede ser

el cimiento del
emprendimien
to.
2.
3.

Ya sea si ha trabajado o no en un ambiente

convencional, sin duda ha acumulado varias aptitudes.
Indique las cosas que

Matriz 2: Conzcase a si mismo

disfruta hacer. Anote estos datos

En qu
actividades soy
bueno/a
en
la categora
correcta.

Aptitudes que he adquirido a travs de los aos

Cunto dinero consigo como ingreso mensual?

17 proactivo/a? Suelo tomar la iniciativa o generalmente espero

Soy
de los otros/as.

1.2.3. Anlisis de Necesidades

del Mercado.
Miremos ahora al exterior para descubrir alguna necesidad que
tiene la gente y que an no est satisfecha en un espacio
geogrfico definido que nos ayudar a determinar necesidades
y posibilidades de un nuevo negocio.
Para definir la idea de emprendimiento (empresa productiva
y/o de servicio), se
debe
puede
aplicar
los
siguientes pasos:
Realizar un mapa de investigacin de necesidades de
negocio.

Analizar las ideas con mayores oportunidades.

Mapa de investigacin de
necesidades de negocio.
Un mapa es una representacin grfica y mtrica de un
territorio. Para realizar este mapa tome como referencia el
lugar en donde vive o quisiera que est ubicado su negocio
aplicando una herramienta de investigacin (cuestionario y la
observacin).
MAP
A:
a.
Datos
Identifcacin:

de

El primer paso es identificar el lugar de investigacin:

Provincia

Parroquia

Cantn

Comunidad

Luego de aplicar la matriz enliste las opciones relevantes de

emprendimiento y tenga una previa idea del mercado en el que
18

desea emprender.
b.
1.

19

Analizar los Emprendimientos Existentes:

Enlistar los negocios locales considerando algunas de sus
caractersticas, si el rea geogrfica es muy grande se
identificaran los ms relevantes, de preferencia 10, si los
hay.

Matriz 3: Negocios existentes

Tipo de
Negocio

N
1

Nombre
del
Negoc

Productos/servici
os que
vende

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Para llenar la matriz: explicaremos a que se refiere

cada columna:

Tipo de emprendimiento explicar si es un restaurante,

hotel, un bar una
tienda, un bazar, una peluquera, una panadera, etc.
Nombre del emprendimiento se refiere al apelativo o
denominacin que se le ha dado al negocio para que sea
identificado en el mercado.

Productos y servicios que vende representa al detalle de

los principales
bienes comercializa y/o servicios que brinda en el
emprendimiento.

2.

Analizar el servicio/atencin: presentacin de productos,

atencin al cliente, presentacin del vendedor, aseo del
local, ubicacin de produc- tos.
Matriz 4: Anlisis del
servicio
20

Local
Muy buena
Buena
Regular
Mala

21

10

3.

Analizar la infraestructura: local, equipos, estanteras,

cajas, iluminacin, ventilacin.
Matriz 5: Anlisis de la infraestructura
Local

10

Muy buena
Buena
Regular
Mala

c. Identifcar nuevas alternativas de Emprendimiento:

1. Para elaborar este ejercicio es importante preguntar a las
personas Qu
servicios o negocios hacen falta en la localidad?

Servicio o negocio que hace

falta en la localidad

Tambin es importante utilizar o la observacin, como se

coment anteriormente, observe a su alrededor y escriba su
opinin sobre qu negocio hace falta en la localidad, recuerde
observar productos y sus detalles, servicios y sus detalles, los
recursos naturales de la localidad, o traer ideas de negocio de
otros lugares y que pueda adaptar en tu comunidad o barrio.
Su opinin:
.............................................................................................
..............................................................................................
.........................................................................................................................................

22

d.

Identifcar condiciones generales:

1. Existen oficinas de servicios pblicos (municipio, bancos,

hospitales, escuelas, colegios, canchas deportivas)?
Si
NO
Cules:
..
2. Existen paradas principales de buses o vehculos que
transporta pasajeros?
Si
NO
Cules:
..
Aplicando estas herramientas se cuenta con dos tipos de
informacin:
1.

Se presentaran todas las posibilidades de negocio que

podrn someterse a una evaluacin.

2. Cmo est el entorno en cuanto a movilidad, servicios

pblicos, espacios
y
seguridad
.
Sumado a este anlisis se deber preguntar a 5 personas
Qu comenta- rios tienen de la localidad, barrio,
parroquia o comunidad donde piensa poner el negocio o
servicio?
3.
Comentario

Peligroso

23

Tranquilo

Acogedor

Otro

24

e.

Resultado del anlisis:

Ahora sistematice la informacin obtenida hasta el momento y

realice un cruce con el fin de acercarse a un resultado
preliminar.
Como resultado se debe obtener cinco opciones de negocio
relevantes.

Negocios relevantes para usted

1
2
3
4
5

EVALUACIN DEL APRENDIZAJE.

1.

Rena y presente la informacin requerida

en las matrices sealadas durante esta
unidad.

EVALAUCION DE LAS IDEAS DE

EMPRENDIMIENTO

UNIDAD
DIDACTICA

CAPACIDAD A DESARROLLAR

Identifica la idea de
emprendimiento acertada que
requiere
el
mercado
considerando
los
factores
internos y externos, que se
relacionan con el negocio.

Analiza y adquiere el
conocimiento y la prctica
requerida
para
iniciar
y

operar un emprendimiento.

2.1. Evaluacin de
Emprendimiento.

Ideas

de

En la definicin de la idea de emprendimiento infuyen una

serie de variables tanto internas como externas las mismas
que se traducen en puntos a favor o tambin como problemas
por superar. De estas depende en gran medida la seleccin de
nuestro emprendimiento.
Una vez identificadas las cinco ideas de negocio fruto del
trabajo anterior y que fueron elegidas de acuerdo a las
posibilidades del mercado y su inters, se procede a trabajar en
la matriz de seleccin de ideas de negocio.
Matriz 4: Evaluacin de seleccin de ideas de
Emprendimiento
Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Variables internas

IDEAS A VALORAR
1

Conocimiento

Habilidad

Experiencia

Actitud

Preferencia y deseo

Tecnologa

Inversin

Reglamentacin y
polticas tributarias

Facilidad de entrada

10

Originalidad

Variables externas

TOTAL

TOTAL

11

Condiciones ambientales

12

Condiciones socioculturales

Idea 5

Adapt
ado de
CCH
Busine
ss
Owner
s
Toolkit

Para llenar esta matriz es importante leer algunos

conceptos de valoracin:

Primero: se eligen cinco ideas de negocio enlistadas en la

identificacin de
ideas
de
negocio
realizado
anteriormente.
Segundo: en la fila superior, de izquierda a derecha, se
escribe por orden de
inters las ideas de negocio
seleccionadas.
Tercero: se califica las ideas con una escala de 1 a 5 en cada
una de las reas
enumerad
as.

2.2. Criterios para la

Valoracin.
2.2.1.
Variables
Internas:
Conocimiento: Cunto sabe sobre el negocio? Deber
dedicar tiempo y dine- ro adicional para aprender ms sobre el
negocio? Deber tomar un socio/a por no saber demasiado
sobre el negocio?
Valoraci
n:
a) 5 o 4 sin conocimientos del emprendimiento;
b) 3 conocimientos indirectos sobre el
emprendimiento;
c) 2 conocimientos limitados;
d) 1 conocimientos suficientes.
Habilidades: tome en cuenta las habilidades necesarias para
el negocio que est evaluando. Hasta qu punto cuenta con
esas habilidades? Si no cuenta con ellas, le resultar difcil

adquirirlas? Ejemplo de habilidades: Relacionarse, tomar

decisiones, trabajar en equipo, buscar soluciones, negociacin,
aprovechar oportunidades, liderazgo, comunicacin...
Valoraci
n:
a) 5 o 4 no poseo ninguna;
b) 3 poseo habilidades limitadas;
c) 2 poseo algunas habilidades;
d) 1 poseo habilidades importantes.

Experiencia: en algunos casos, quiz cuente con

conocimientos sobre el tema,
pero no demasiada experiencia. Ha trabajado en un negocio
de este tipo?
Hasta qu punto es indispensable la experiencia de primera
mano?
Valoracin:
a) 5 o 4 sin experiencia en este negocio;
b) 3 experiencia indirecta del negocio;
c) 2 experiencia limitada del negocio;
d) 1 muy experimentado en el negocio.
Actitud: Las actitudes con las que cuenta ayudan para
manejar este negocio?
Hasta qu punto cuenta con estas actitudes? Si no cuenta
con ellas, Le
resultar difcil adquirirlas? Tiene actitudes de: dinamismo,
confianza en s
mismo, perseverancia.
Valoracin:
a) 5 o 4 no poseo ninguna actitud para este negocio;
b) 3 poseo actitudes limitadas;
c) 2 poseo algunas actitudes;
d) 1 tengo actitudes importantes pare este negocio
Preferencia y deseo Prefiero este negocio a otro?, Me
identifico con este negocio? Me imagino que estoy muy feliz
haciendo estas actividades?
Valoracin:
a) 5 o 4 no prefiero ni deseo este negocio;
b) 3 poca preferencia y deseo por este

negocio;
c) 2 preferencia y deseo limitado;
d) 1 prefiero y deseo totalmente este negocio.

2.2.2.
Variables
Externas.
Tecnologa e infraestructura: Es posible acceder a la
tecnologa y la infraestructura para crear este negocio? Es
posible encontrar en la localidad esta tecnologa e
infraestructura? Ejemplos: Equipos, computadoras, muebles y
enseres, terrenos, construcciones.
Valoraci
n:
a) 5 o 4
accesible;

no

b)
3
poco
accesible;
c) 2 accesibilidad
limitada;
d)
1
total
accesibilidad.
Inversin: Es muy elevado el monto de la inversin? Es
posible acceder a fuentes de financiamiento? Dispongo de
dinero y bienes para invertir en el negocio?
Califcaci
n:
a) 5 o 4 no es posible acceder a la
inversin
b) 3 poco acceso a la inversin para
este negocio;
c) 2 acceso a la inversin
limitado;
d) 1 puerta abierta a la
inversin.
Reglamentacin y polticas tributarias: El estado facilita
la creacin de estas iniciativas de negocio? Conozco cmo

infuyen los impuestos para esta activi- dad?

Valoraci
n:
a) 5 o 4 total limitante por parte del estado e
impuestos altos;
b) 3 poco apoyo del estado para estas iniciativas,
impuestos altos; c) 2 apoyo limitado del estado y
ciertas

excepciones

en

impuestos;

d)

1 apoyo

suficiente por parte del estado y actividades exentas

de
impuesto
s.

Facilidad de entrada: piense sobre los costos de ingresar al

negocio y sobre las barreras que el mercado presenta para que
pudieran existir. Por ejemplo: una empresa de comida, le
puede resultar difcil ingresar al mercado por el nivel de
competencia y los servicios que ofrecen.
Valoraci
n:

a) 5 o 4 saturado, de muy difcil entrada;

b) 3 disponibilidades de entrada limitada;
c) 2 mezcla de competidores grandes y pequeos;
d) 1 entrada libre para empresas de cualquier
tamao.

Originalidad: nadie proporciona el mismo producto o servicio

del mismo modo en que usted piensa proporcionarlo; o nadie
ms proporciona el producto o servicio en la misma zona. Est
buscando un modo de diferenciar el producto o servicio que
ofrece de los de otros negocios que ya estn en
funcionamiento.
Valoraci
n:
a) 5 o 4 el producto o servicio est disponible en todo
lado;
b) 3 hay algunas empresas que ofrecen el mismo
producto o servicio;
c) 2 una o dos empresas ms ofrecen el mismo producto;
d) 1 no hay otras empresas que proporcionen el producto
o servicio.
Condiciones ambientales: Afecta
ambiente este tipo de ne- gocio?
Valoraci
n:

negativamente

al

a) 5 o 4 afecta totalmente;
b) 3 afecta en un mnimo porcentaje;
c) 2 afecta muy limitadamente;
d) 1 no afecta en nada.

Condiciones socio-culturales: El negocio no est en contra

de las costumbres de la localidad? Puede ser aceptado dentro
del contexto cultural de las perso- nas?
Califcaci
n:
a) 5 o 4 en contra las costumbres
totalmente;

b)

en

contra

costumbres indirectamente; c)
contra

de

las

las
2 en

costumbres

parcialmente;
d) 1 totalmente de acuerdo con las
costumbres.

2.3.
Interpretacin
.
El emprendimiento que obtenga el menor puntaje en el
ambiente interno as como el menor puntaje en el ambiente
externo es el emprendimiento ideal. Pero, esto no quiere decir
que, necesariamente debe elegirlo, sino que tiene la opcin de
analizar entre los primeros lugares y seleccionar uno de ellos.

De ahora en adelante, una vez seleccionada la idea de

emprendimiento,
que
considere
tiene
mayores
oportunidades de xito, deber ser fruto de su
perseverancia, organizacin, planificacin, legalizacin,
talento humano, administracin, anlisis financiero y de
financiamiento, control tributario y contable, planificacin
comercial y gestin del
plan de negocios del
emprendimiento.

EVALUACION DE
APRENDIZAJE

1.

Rena y presente la informacin requerida

en las matrices sealadas durante esta
unidad.

IMPORTANCIA DEL PLAN DE

NEGOCIOS

UNIDAD

DIDACTICA

CAPACIDAD A DESARROLLAR

Identifica
los
principios
y fundamentos del plan de
Negocios
para
el
emprendimiento.

Identifica las partes que conforman

un plan de
negocio.

Qu es un plan de
negocios?
El plan de negocios es una
herramienta que detalla la forma
de desarrollo y sostenibilidad de
un emprendimiento (a dnde
ir, qu hacer durante el camino,
cmo hacerlo y en qu tiempo),
con la finalidad de disminuir
riesgos
y
concretar
las
estrategias en trminos tcnicos,
econmicos,
tecnolgicos
y
financieros.

3.1. Caractersticas del Plan

de Negocios.
Nos ayuda
realizar:

para

Una descripcin detallada de los servicios y productos que

se ofrecen.
Saber como estn definidos los recursos tangibles e
intangibles, que le permitan tener capacidad y
diferenciacin entre competidores y aliados.
Lograr una visin compartida del futuro del emprendimiento y
socializar la
idea del negocio con todos los productores.
Planificar la gestin del mercado, las ventas y orientar la
produccin en base
a la demanda proyectada.
Motivar a todos los involucrados para trabajar juntos hacia
las metas definidas.
Presentar eficazmente nuestro negocio para conseguir ms
socios, obtener crdito externo, financiamiento de los
proveedores, etc.
El

Plan

de

Negocios

debe ser:
Comprensible
Breve
Cmodo
Atractivo
Participativo
El plan de negocios incluye secciones que se conjugan desde
un enfoque inter- no y externo para desarrollar estrategias que
le permitan tener mercado.

ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

UNIDAD
DIDACTICA

CAPACIDAD A DESARROLLAR

Elaborar el plan de negocios

disponiendo
de
un
conocimiento amplio de la
empresa para disponer de
acciones, tiempos, convocar
socios, conseguir recursos y
capacidades necesarias para
ejecutarlo.

4.1. Estructura del Plan de

Negocios.
La estructura es la distribucin ordenada de las partes de un
todo, permitiendo la organizacin efectiva del trabajo en
diferentes tareas.
En la estructura, las partes estn integradas, de tal forma que
un cambio en uno de los componentes afecta a los dems en
sus relaciones y en la conducta de toda la organizacin.
Un plan de negocios presenta la siguiente
estructura general:
1.

ELEMENTOS INTRODUCTORIOS:

1.1.
Portada
1.2.
ndice
1.3.
Resumen
Ejecutivo.
1.4.
ndice.
2.

PUNTO DE VISTA ORGANIZACIONAL:

2.1
Descripcin del
Negocio.
2.2
Resumen
negocio.

del

2.3
Equipo de
trabajo.
2.4
Estructura
Organizacional.
3.

PUNTO DE VISTA COMERCIAL Y DE MERCADO:

3.1
Caractersticas del
Mercado.
3.2
Definicin
Estrategias.
4.

de

PUNTO DE VISTA FINANCIERO:

4.1
Punto
Equilibrio.
4.2
Presupuesto.
4.3.
Flujo
Efectivo.

de

de

4.2.
Elementos
Introductorios.
Los Elementos de Introduccin del plan de negocios - la
portada, el resumen ejecutivo y el ndice - determinan la
primera impresin de los lectores. En muchos casos, los
aspectos introductorios, en particular el resumen ejecutivo,
sern determinantes para que los lectores continen leyendo
el resto del plan de negocios.
Adems, el ndice indica si el plan de negocios ha sido bien
organizado. Por este motivo, los elementos introductorios
deben ser excelentes en cuanto a la presentacin y al
contenido.

4.2.1.
Portada.
El propsito de una portada es indicarle al lector qu est por
leer y cmo co- municarse con quien la escribi. Su portada
tambin es una forma de que su plan de negocios se haga
notar. Los prestatarios ven decenas, o ms, de planes de
negocios por semana y algo tan simple como usar un papel de
calidad para la portada puede captar su atencin.
La portada debe tener las palabras Plan de negocios
y debe incluir:

El nombre de su negocio.
El logotipo de su compaa.
Direccin.
Nmero telefnico.
Direccin electrnica.
La fecha tambin debe aparecer en la portada.
Nombre de quin realiz el plan de negocios.

4.2.2
Resumen
ejecutivo.
El resumen ejecutivo es lo primero que ver la mayora de los
lectores. Si no es bueno, podra ser la ltima cosa que lean

acerca de su empresa. Los inversionis- tas, leen los resmenes

ejecutivos antes de ver el resto de un plan de negocios, para
determinar si desean saber ms acerca de un negocio.
El resumen ejecutivo es la primera parte del plan de negocios,
pero se la debe escribir al final. A medida que cree las otras
secciones del plan, seleccione algunas oraciones o secciones
para incluirlas en su resumen.

Su resumen ejecutivo debera tener entre una y dos pginas

mximo, y debera
inclui
r:
El concepto de su empresa.
El estado actual de la empresa.
Cundo se cre, los propietarios principales, el personal
clave y los logros ms importantes las caractersticas financieras y los
requerimientos
financieros, si los hubiera.
Sobre el producto los clientes y el mercado.
Si es una empresa que inicia sus actividades comerciales
an o tendr
informacin. financiera del pasado, pero si se debern
considerar las proyecciones de la empresa: los ingresos, los gastos, la
inversin y los indicadores de decisin.

4.2.3
ndice.
El ndice les proporciona a los lectores una forma rpida y fcil
de encontrar secciones especficas del plan de negocios.
Verifique que figuren los ttulos de todas las secciones
principales, as como los de las secciones secundarias ms
importantes.
A partir de este momento empiece a escribir la parte tcnica el
plan de negocios
de tu empresa y la divides en tres
grandes captulos.

4.3.
Punto de
Organizacional.

Vista

4.3.1. Descripcin de la
empresa.
Esta

seccin

corresponde

al

detalle

completo

del

emprendimiento; mientras ms sencillo sea la redaccin se

presentar una imagen clara de las actividades de la
organizacin.

Fecha de inicio: cuando piensa iniciar o aplicar la

propuesta del plan de negocios.
Que Estructura legal tiene: piensa crear una empresa
familiar, compaa limitada, unipersonal, etc.
Cules son los socios: Con cuntos socios va a
iniciar su empresa.
Mapa de ubicacin del negocio: es muy creativo mediante
un dibujo (mapa)
Que lo puedes realizar con pinturas contarnos en donde
est ubicado el negocio.
Como est distribuida la propiedad: Aqu es importante
conocer como est dividido el local en donde funcionar
tu negocio (estanteras, muebles, bao, etc.).

4.3.2. Resumen del

Negocio.
Se detalla toda la informacin de su empresa con una breve
resea histrica y de la industria en la que va a competir,
Describa tanto la situacin actual del negocio como las
posibilidades para el futuro. Tambin debe dar informacin
sobre los diversos segmentos de mercado que participan en el
sector, destacan- do especialmente el impacto potencial sobre
su empresa.
Sintase con la libertad de escribir a gusto. La descripcin de
su empresa es su visin corporativa, e incluye: quin es usted,
que ofrecer y qu necesidades de mercado intentar
satisfacer. Generalmente, una seccin de descripcin del
negocio incluye:

Un resumen del negocio u emprendimiento.

Informacin acerca de la empresa.

La informacin del negocio tambin debe detallar la

declaracin de la misin, visin, valores y objetivos bajo los
cuales trabajar tu empresa. Una vez que tenga esta
informacin, puede describir los aspectos ms tcnicos de su
em- presa:

Cul es la historia detrs de la creacin de la empresa

el problema o la necesidad que lo motivo para iniciar su
negocio como una solucin?

Qu tipo de empresa es? De venta mayorista? De

venta minorista? Es una empresa productora? De
servicios?

Qu necesidades de mercado satisfar? A quin le

vender? Cmo se vendern sus productos o servicios?

Cul es la tecnologa que aplicar?

El proceso de
produccin de la empresa ser una justificacin de la
estrategia de fabricacin o compra de los componentes
de produccin o de servicios. Esto nos dice si su empresa
crear todos los componentes necesarios para la
produccin del producto o servicio a nivel interno o si
comprars un servicio o un producto para agregarlo al
propio.

Qu
sistemas
complementarios
se
utilizarn?
Atencin al cliente? Publicidad? Promocin?

Tu planificacin Estratgica: misin, visin, FODA y las

estrategias generales.

4.3.3. Justifca los productos

o servicios.
Describa cada uno de sus productos o servicios,
concentrndose en cmo sern utilizados. Incluya todos los
detalles que sean necesarios para que los lectores perciban
qu es lo que vende, cules son las aplicaciones y los usuarios
finales, ponga nfasis en las caractersticas especficas o en las
variaciones que presenta tu producto
Indica cual sera la mxima capacidad de produccin o de
prestacin del servicio de la empresa con los medios y
personas con los que cuentas inicialmente y s esta se
incrementara en los siguientes dos aos.
Define qu empresas proveedoras de materias primas van a
ser necesarias para que puedas producir los productos o

prestar los servicios indicando, dnde se encuentran y qu

condiciones y formas de pago nos van a facilitar.

4.3.4. Equipo de
trabajo.
Incluye una lista detallada de quines sern los colaboradores
del emprendimiento; sus antecedentes, experiencia (escribe su
hoja de vida en un mximo de media pgina por cada socio) y
cmo contribuirn al xito de tu plan.

4.3.5. Estructura
Organizacional.
Organigrama.
El organigrama nos indica la representacin grfica de la
estructura orgnica de una empresa o de una de sus reas o
unidades administrativas. Grafica el organigrama que propones
para el funcionamiento de tu empresa

Funciones
miembro.

de

cada

Detalla las funciones que van a desarrollar los miembros de tu

equipo de trabajo, esto permitir de manera clara conocer el
rol de cada persona y la responsabilidad que tienen con ello.

4.4. Punto de Vista Comercial y

de Mercado.
4.4.1. Caractersticas del
mercado.

Indica el mbito de actuacin de la empresa

(geogrfico, sectores de actividad.)

Describe cual es el segmento o segmentos de

mercado con los que trabajars considerando los
caractersticas geogrficas, demogrficas y psicogrficas.

Define cuales sern tus clientes potenciales y sus

necesidades.

Identifica la competencia: realiza un sondeo de mercado y

realiza un cuadro de quienes son tus mayores
competidores conoce como es su producto, a que precio
venden, como es la calidad y como son sus servicios.

4.4.2. Defne la Estrategia.

Despus de analizar y conocer sobre el punto anterior, define
cual es la diferencia de nuestros productos y beneficios con la
competencia:

Descripcin de los productos y servicios (producto).

El posicionamiento (promocin).

La estrategia de precios (precio).

Sistema de ventas (plaza o distribucin).

4.4.3. Descripcin de los productos y servicios.

Si vende un producto, es recomendable que incluya todas las
especificaciones y caractersticas, de ser posible, incluya una
buena fotografa.
Tambin debe destacar que el producto que est ofreciendo no
atenta con el
medio ambiente, sobre las formas de reciclar y si se lo pudiera
volver a reutilizar.
Concntrese en sus propios factores de xito. Cmo
lograr los ingresos.
Por qu tendrn xito sus productos o servicios en el
mercado? Puede
utilizar distintos motivos: organizada, equipamiento de
avanzada, ubicacin excepcional, el mercado, es un gran producto a un
precio justo, etc.

Uno de los desafos ser mantener la originalidad de la

propuesta de venta nica. Si es posible que la
competencia comience a ofrecer produc- tos o servicios
que compartan las caractersticas originales de los tuyos,
debera pensar cmo piensa mantenerse en la punta.
Sea especfica cuando describa su ventaja competitiva.
Explique cmo lo
har, y por qu esto le diferenciar de la competencia.

4.4.4.
El
Posicionamiento.
La posicin constituye la identidad de su empresa en el
mercado: es la forma en que desea que el mercado y la
competencia
perciban
su
producto
o
servicio,
el
posicionamiento se basa en los clientes y en la competencia:

Busca informacin acerca de la competencia, comprando

en sus tiendas o llamndolos para saber qu ofrecen y
cunto cobran por ese producto o servicio.
A fin de desarrollar una lista de los puntos fuertes y los
puntos dbiles de la competencia, considere aspectos
como la distribucin, la determinacin del precio, el valor,
el servicio y la puntualidad.
Que informacin le dio el sondeo rpido de mercado
(SRM) considere todos los criterios que encontraste en
este sondeo: el precio, la ubicacin, el servicio de
entrega, el horario de atencin, la calidad del producto,
asesora.
De ser apropiado, recurra a revistas comerciales a fin de
informarte acerca
de los puntos fuertes y dbiles de la competencia.
A fin de posicionarte
en el mercado, debers
comprender las prcticas estndares de la industria,
tales como la determinacin de precios, la facturacin
y la distribucin.
Que estrategias utilizaras para que tus productos se
puedan vender, que medios utilizaras para que conozcan
tus productos.

4.4.5. La Estrategia
de Precios.
Describa el precio que tendr su producto o servicio y la
manera en que lleg a definir ese precio. Una vez explicadas la
fijacin de precios y los fundamentos que la sustentan,
considere el lugar en el que lo posiciona esta estrategia de
fijacin de precios dentro del marco de los dems proveedores
del mismo producto o servicio. Luego, explique la manera en
que el precio har que el producto o servicio sea aceptado.
55

Siempre debe indicar la poltica de precios que va a desarrollar

su empresa y las diferencias que existen con la competencia en
cuanto a esa poltica de precios.

4.4.6. Sistema de
ventas.
Describa como se va a desarrollar el proceso de venta y
distribucin del producto desde que la clientela tiene
conocimiento de la empresa hasta que se presta el servicio o
se vende el producto.
Indique cmo se va a organizar la poltica de ventas de la
empresa, con qu
personal se va a contar y qu labores
van a realizar.
Sus ventas sern solo de contado o a crdito para ello debe
establecer reglas sobre como realizar los cobros y los pagos en
cuanto a los plazos y los medios. Usa un resumen de un prrafo
para justificar las proyecciones de ventas.

4.5. Punto de Vista Financiero.

Este punto es fundamental y deber incluir el anlisis del punto
de equilibrio, un presupuesto de ingresos y resultados y de
fujo de efectivo. Estos reportes muestran una proyeccin y una
representacin expresada en nmeros sobre lo que la empresa
piensa realizar hacia el futuro.

4.5.1 Cmo calcular el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio =

Costos fijos
----------------------------------------------------Precio de venta costo

variable unitario
Ejemplo:
Precio de venta: $ 10
Costos Fijos: $ 100
Costo variable: $ 7
56

El punto de equilibrio =

100
-------------------- = 33.33
10 7

En este caso, como normalmente no se venden unidades

divididas, se tendran
que vender 34 unidades para cubrir los costos. A partir de 35
unidades, la empresa empezara a tener
ganancias.
Y
qu
signifca?
Con esta informacin,
preguntarse:

se debe analizar y

Podemos lograr esta cantidad de ventas?

Si no podemos lograr esta cantidad de ventas, hay
posibilidad de...
Bajar los costos fijos?
Bajar los costos variables?
Conseguir mejor precio de venta?
Una vez que conoces el punto de equilibrio para un producto,
puede analizar si es posible lograr la produccin necesaria. Si
no, hay que bajar costos o conseguir mejores precios de venta.

4.5.2.
Presupuesto.
Un presupuesto expresa en nmeros lo que espera que pase
en una empresa en un perodo. Los presupuestos son muy
importantes en la planificacin de una empresa y tambin en
el control de las que estn en marcha.
Los presupuestos son tiles para
proyectar:

Las ventas de la
empresa;
Los costos

57

de produccin;
La
necesidad de efectivo;

Las necesidades de materia

prima;

La mano de obra y otros

gastos.
El presupuesto debe desarrollarse tomando en cuenta todos los
planes opera- tivos que tiene la empresa. Por ejemplo, si la
empresa est planeando comprar una mquina nueva, esto
debe refejarse en el presupuesto. Si la empresa pla- nea
contratar ms personas, de igual manera debe refejarse en el
presupuesto. Si se va a aumentar la produccin, los costos de
este aumento deben refejarse en el presupuesto.

4.5.3.
Flujo de
efectivo.
Qu es: es una proyeccin de los ingresos y egresos de la
empresa que solo
incluye lo que es
efectivo.
Para qu sirve: conocer la cantidad de efectivo que requiere
el negocio para operar durante un periodo determinado, como
puede ser una semana, mes, trimestre o ao. El fujo de
efectivo permite:

Asegurar que se tenga los recursos necesarios para

pagar los prstamos a tiempo; asegurar que se tenga el
dinero para cubrir todas las obligaciones de la empresa
a tiempo salarios, beneficios, pagos a proveedores y
otros;
Tomar la decisin del mejor uso de los fondos cuando
existe un excedente de efectivo;
Tomar las medidas necesarias para conseguir
financiamiento cuando exista un faltante de efectivo.

Cmo se elabora un flujo

de efectivo?
Los pasos para elaborar un fujo de
efectivo incluyen:
Identificar todos los ingresos y egresos de efectivo de la
empresa.
Preparar una tabla de fujo de caja.
Calcular el fujo neto.

58

Calcular el fujo acumulado.

Analizar el fujo de efectivo.
Y
si
necesita
fnanciamiento?
Para la gestin de financiamiento necesita detallar la inversin,
saber a dnde y cmo va a destinar los recursos obtenidos:
terreno, infraestructura, equipos, muebles, insumos
Detalle de la inversin y gestin del Financiamiento: en
esta seccin, se detallan los equipos necesarios para el
funcionamiento de la empresa, resumidos en la seccin
inversiones pre operativas, generalmente esta seccin se
divide en gastos de pre operacin, activos de corto plazo y
activos de largo plazo.
En los gastos de pre operacin, se incluyen los gastos de
constitucin legal de la empresa, por derechos de patentes, por
estudios de mercado previos, por asesoras tcnicas, por
diseos e impresiones, por acondicionamiento del local, por
instalaciones elctricas o remodelaciones, por permisos o
certificaciones ambientales etc.
En los activos de corto plazo, se incluyen el efectivo de inicio,
las inversiones en artculos de computo y comunicaciones,
papelera para facturacin, artculos para decoracin,
mobiliario, inventarios de inicio, seguros de alquiler y pagos por
adelantado, etc.
En las inversiones de largo plazo, se incluyen terrenos, compra
de vehculos y maquinaria, construcciones, etc.
En el caso de que se necesite financiamiento externo, se puede
buscar diferentes fuentes, como por ejemplo:
FUENTES

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Vecinos o miembros de la
Familia

Puede ser que no se tiene que

paga intereses

En muchos casos, implica

tener que retornar el favor en
el futuro

Proveedores de insumos

En general, es fcil de
acceder estos crditos

Los crditos solo aplican

a los productos vendidos
por el proveedor, intermediarios
o
procesadores

59

Prestamistas

En general existen pocos

requisitos para estos crditos

La tasa de inters puede

ser alta

Los crditos son rpidos

Instituciones financieras
formales y bancos

Los montos disponibles

pueden ser mayores

Muchas veces tienen

Requerimientos complejos para
la solicitud del crdito
En general, hay que dar
una garanta real

60

4.5.4. Indicadores de
decisin.
a.
VAN (VALOR
ACTUAL NETO)
Este valor es uno de los ms usados para comparar entre
diferentes alternativas de inversin, es la cifra que indica lo que
estara ganando el empresario por participar en ese proyecto.
El VAN refeja lo que las utilidades generadas por la empresa
en el futuro, menos la inversin inicial, valen el da de hoy, es
decir lo que genera en utilidades el proyecto, despus de
descontar el costo del dinero aportado por el inversionista.
Las utilidades generadas por la empresa, son descontadas a
una tasa de inters conocida, como ajuste por el valor del
dinero en el tiempo, ya que las utilidades generadas en el
futuro valen menos que las utilidades generadas hoy.
Un VAN de cero, indica que la empresa genera suficientes
utilidades para cubrir la rentabilidad mnima deseada por el
empresario, la cual estar en funcin del riesgo del proyecto o
de las alternativas de inversin que posea. Los valores por
encima de cero indican el premio que el empresario obtiene
por el riesgo de realizar la inversin. Entre mayor es el VAN del
proyecto, ms atractiva es la inversin; sin embargo, el valor
estimado estar en funcin del nmero de aos con el que se
calcule, ya que entre mayor sea el nmero de aos, mayor ser
el VAN del proyecto
b.
TIR (TASA INTERNA
DE RETORNO)
Es el porcentaje que significa el ritmo al cual se recupera el
dinero que se invierte en un proyecto. Por ejemplo si abres un
nuevo negocio y su tasa interna de retorno es del 20% anual,
significa que cada ao vas a recuperar ese porcentaje del
dinero que usaste para abrir el negocio, o sea que en 5 aos
recuperars totalmente tu inversin inicial y posteriormente a
esos 5 aos todo esto sern utilidades. Este dato indica la
rentabilidad que el empresario recibira hoy, por correr el
riesgo de invertir su dinero en la empresa.
Cuando la TIR es mayor que la tasa de inters del mercado,
el rendimiento que obtendra el inversionista realizando la
inversin es mayor, por lo tanto, conviene realizar la inversin.
61

Si la TIR es menor que la tasa de inters, el proyecto

debe rechazarse.
Cuando la TIR es igual a la tasa de inters, el inversionista es
indiferente entre realizar la inversin o no.
Para realizar estos clculos existen hojas electrnicas de fcil
manejo que te permitirn analizar estos datos. Y que t las
conocers cuando desarrolles este tema.

62

4.6. Pasos para Solicitar el Crdito:

1.

Entregar el plan de emprendimiento

2.

Tener un garante, el mismo que puede ser un familiar

directo (padre o hermanos), que cuente con una fuente de
ingresos (actividad econmica de ingresos variables o fijos)

3.

Adjuntar todos los documentos requeridos por la financiera.

Ser cliente activo de la Cooperativa de Ahorro y
Crdito o banco,
apertura de libreta de ahorros.
Copia de cdula de identidad y papeleta de votacin
actualizadas del
deudor, garantes y cnyuge a color.
Documento confiable que permita conocer su domicilio
exacto segn
el caso.

Justificar los ingresos que constan en la solicitud

mediante el anlisis in situ del negocio. Informacin
complementaria (ej.: contrato de arriendo de local donde
va a funcionar el negocio) y registros comprobables. En
otras palabras todo lo que permita verificar la
informacin.

Certificado del negocio o copia del RUC o RISE

Justificar el patrimonio si lo tiene.

-Certificado de trabajo de la institucin empleadora,

con la fecha de ingreso (mnimo seis mese), cargo y el
sueldo que percibe y los 3 ltimos roles de pago, (si
aplica)

Justificar el patrimonio (escrituras, impuesto predial,

certificados de
propiedad, inversiones, matricula de vehculos, etc.)

Recibo de pago de luz, agua o telfono de domicilio

Justificar el tipo de vivienda: arrienda, de familiares u

otras, en caso de no tener casa propia (certificado,

63

contrato de arriendo, etc.)

Tablas de amortizacin, en caso de tener deudas

vigentes en otras instituciones del sistema financiero (si
desean justificar)

Certificados sobre crditos en otras instituciones del

sistema financiero con calificacin B (si aplica).

64

4.7. GESTIN DE LOS ASPECTOS LEGALES:

4.7.1. Tome en cuenta el Riesgo Empresarial
Debes saber que para iniciar un negocio tienes que ser capaz
de demostrar las habilidades necesarias que posees para
estimar y evaluar un riesgo.

Determina metas y objetivo

Ten en claro las alternativas

Rene la informacin y plantate alternativas

Minimiza los riesgos

Planifica e implementa alternativas

4.7.2. Permisos Legales

Para que tu emprendimiento funcione legalmente debes
obtener los siguientes
permisos y patentes segn la dinmica de tu emprendimiento.
4.7.3. Registro nico de Contribuyentes (RUC)
El cual lo debes obtener acercndote al Servicio de rentas
internas ms cercano a tu localidad, la declaracin de tus
impuestos se realiza de forma peridica.
Requisitos:
Original y copias a color de la cdula y papeleta de
votacin

65

Planilla de agua, luz o telfono.

Formulario de inscripcin.

Mayor informacin obtendrs en el SRI,

www.sri.gov.ec

66

4.7.4.
Patente
Municipal
Es un comprobante emitido por la administracin municipal y
se grava a toda persona natural o jurdica que ejerza una
actividad comercial y opera en la zona geogrfica.
Requisito
s:

Formulario de Inscripcin de patente

Copia de cdula

Copia de papeleta de votacin

Copia de la carta del Impuesto predial en dnde

est ubicado el emprendimiento

Copia del RUC

4.7.5. Permiso
Funcionamiento

Sanitario

de

Es un documento que emite la administracin municipal que

autoriza el funcio- namiento de los establecimientos o
actividades comerciales sujetos al control sanitario por
delegacin del Ministerio de Salud: mercados, micro mercados,
tiendas de abarrotes, locales de abastos, consignacin de
vveres, de frutas, ba- res, restaurante, cafetera, heladera,
juegos electrnicos, salones de belleza, etc. En ciudades
grandes tambin las ventas ambulantes.
Requisito
s:

67

Solicitud de permiso sanitario

Copia de cdula de identidad y de votacin

Informe de compatibilidad de uso

68

4.7.6.
Registro
Sanitario
Es necesario obtener el Registro Sanitario cuando se elaboran
productos ali- menticios procesados y se coloque una marca
comercial.
Estos
productos
son:
productos
aditivos
alimenticios, cosmtico, de higiene, perfumes, productos
naturales, procesados, medicamento, productos naturales de
uso medicinal, reactivo.
Requisito
s:
Adquirir el formulario nico de solicitud de registro
sanitario.

La solicitud y los requisitos descritos debern

entregarse en cualquier laboratorio regional del
Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical
Leopoldo Izquieta Prez.
Identificacin del negocio y sus respectivos documentos
legales.
Realizar anlisis de muestras en laboratorio.

Presentar el proyecto de etiqueta de acuerdo a las

normas INEN con la respectiva marca comercial.

4.7.7. El nombre y logotipo del

emprendimiento
Ponle un nombre a tu emprendimiento y disea tu logotipo.
La imagen con la que quieres de tu emprendimiento, producto
o servicio sea conocido en el mercado.
Recuerda que tiene que ser original
y nico.

4.7.8. Cronograma de
Ejecucin
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDAD

69

MESES

1
Presentacin
del plan de
negocios

Bsqueda de
financiamiento

10

11

12

70

CONCLUSI
N

Recuerde que cada una de las partes del plan de negocios

se encuentra entrelazada una con otra, por lo que debe
tener muy presente la forma como va estructurando el
documento. Tenga mucho cuidado al momento en que
identificar el mercado, pues ste es un aspecto
determinante al momento de disear su capacidad
productiva o de servicios, as mismo cuando realice el
estudio financiero disalo lo mas real posible, pues al
final se ver refejado en los resultados esperados del
negocio y determinar la factibilidad de llevar a cabo o no
su emprendimiento.
Hay que destacar la utilidad de escribir un buen plan de
negocios; sin embargo, la profundidad del anlisis y la
calidad del trabajo, dependern de la disposicin de cada
emprendedor, del monto de la inversin y del uso que se
le dar al documento.

71

BIBLIOGRAFA
FUNDER, Programa de emprendimiento juvenil Mi
Chance, Quito.
2010.
Centro Tcnico Vocacional CICAP. Curso Plan
Empresarial, Estel, 22
de julio de 2010.

Ministerio de Educacin. Gua para la organizacin y

gestin de servicios de promocin, asesoramiento y
apoyo al emprendimiento productivo de egresados.

FUNDER. Programa de emprendimientos juveniles

Mi Chance,
Quito, 2010.

Richard Stutely, Plan de negocios La Estrategia

Inteligentes, pearson educacin, 2000

Karen Weinberger Villarn, Plan de negocios, USAID

Per.
Centro Tcnico Vocacional CICAP. Curso Plan
Empresarial, Estel, 22
de julio de 2010.

72

ANEXOS

73

ANOTACIONES

74

MATRIZ GESTIN DEL PLAN DE

NEGOCIOS
IDENTIFICAR LA IDEA DE
EMPRENDIMIENTO
Identifcar una idea de emprendimiento?
Cree una Visin de Futuro
Matriz 1: Cree una visin
de futuro
De aqu en cinco aos:
Dnde vive?
Qu hace en su vida cotidiana?
Qu tipo de trabajo realiza?
Trabajo solo/a o con otras personas?
Quines lo rodean?
Qu hace cuando no est trabajando?
Cunto dinero consigo como ingreso
mensual?

Conzcase a Si Mismo
Matriz 2: Conzcase a si mismo
En qu actividades soy bueno/a
Aptitudes que he adquirido a travs de los aos
Cunto dinero consigo como ingreso mensual?
Soy proactivo/a? Suelo tomar la iniciativa o
generalmente espero de los otros/as.

Anlisis de Necesidades del Mercado.

MAPA:

75

A. Datos de Identifcacin:
Provincia

Parroquia

Cantn

Comunidad

B. Analizar los Emprendimientos Existentes:

1.

Enlistar los negocios locales existentes

Tipo de Negocio

Nombre del Negocio

Productos/servicios que vende

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

2.

Analizar el servicio/atencin:

Local

10

Muy buena
Buena
Regular
Mala

3.

Analizar la infraestructura:

Local

10

Muy buena
Buena
Regular
Mala

76

C. Identifcar nuevas alternativas de

Emprendimiento:
1.

Qu servicios o negocios hacen falta en

la localidad? Valore de 1 a 5 desde psimo a

excelente:
1

Servicio o negocio
que hace falta en la
localidad

Su opinin:
1. ...
2. ...
3. ...
4. ...
5. ...

D. Identifcar condiciones generales:

1.

Existen oficinas de servicios pblicos (municipio,

bancos, hospitales, escuelas, colegios, canchas
deportivas)?
Si

NO

Cules:
..
2. Existen paradas principales de buses o vehculos que
transporta pasajeros?
77

Si

NO

Cules:
..

78

Qu comentarios tienen de la localidad, barrio, parroquia o

comunidad donde
piensa poner el negocio o servicio?
Valore de 1 a 5 desde psimo a excelente:
Comentario

Peligroso
Tranquilo
Acogedor
Otro

E.

Resultado del anlisis:

Sistematice la informacin obtenida en cinco opciones de

negocio relevantes.

Negocios relevantes para usted

1
2
3
4

EVALUACIN DE LAS IDEAS

EMPRENDIMIENTO
Matriz 4: Evaluacin de seleccin de ideas de
Emprendimiento:

Variables internas

IDEAS A VALORAR
1

Conocimiento

Habilidad

Experiencia

Actitud

Preferencia y deseo

Tecnologa

Inversin

Reglamentacin y
polticas tributarias

Facilidad de entrada

10

Originalidad

11

Condiciones
ambientales

12

Condiciones
socioculturales

Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Idea 5

Variables externas

TOTAL

TOTAL

Adaptado de CCH Business Owners

Toolkit

Criterios para la Valoracin.

D Variables Internas:
experiencia, actitud,
preferencia y deseo.
D

conocimiento,

habilidades,

Variables Externas: tecnologa e infraestructura,

inversin, reglamentacin y polticas tributarias, facilidad de
entrada, originalidad, condiciones ambientales, condiciones
socio-culturales.

Interpretacin.
Qu emprendimiento ha decidido ejecutar?

ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

ELEMENTOS
INTRODUCTORIOS Portada.
Nombre del negocio
Logotipo
Direccin
Nmero telefnico
Direccin electrnica
Fecha
Nombre

Resumen Ejecutivo del Negocio.

Concepto
Estado actual
Cundo se cre
Propietarios/Socios
Personal de Apoyo
Logros
Caractersticas financieras
Requerimientos financieros
Sobre el producto los
clientes y el mercado
Proyecciones: ingresos,
gastos, inversin
indicadores de decisin.

ndice.

PUNTO DE VISTA
ORGANIZACIONAL
Descripcin de la empresa.
Fecha de inicio
Que Estructura legal tiene
Cuales son los socios
Mapa de ubicacin del negocio
Como esta distribuida la propiedad

Resumen del Negocio.

Informacin del negocio
Misin
Visin
Valores

Justifca los productos o servicios.

Describa cada uno de sus
productos
Porque son necesarios para su
demanda?

Descripcin del proceso productivo

Cmo fabrica su producto o

como lleva a cabo su servicio?

Estructura Organizacional.
Equipo de trabajo

Organigrama.

Funciones de cada miembro

PUNTO DE VISTA COMERCIAL Y DE

MERCADO
Caractersticas del mercado.
mbito de actuacin
Caractersticas geogrficas

Caractersticas demogrficas
Segmento de mercado
Caractersticas psicogrficas y econmicas

Describa su competencia directa (productos sustitutos)

Clientes
Describa su competencia indirecta (productos
complementarios)
Competencia

Defne la Estrategia.
Descripcin de los
productos y servicios
(producto)
El posicionamiento (Que
accin lleva a cabo para
posicionar su producto o
servicio, promocin).

La estrategia de precios
(precio)

Sistema de ventas (plaza o

distribucin)

PUNTO DE VISTA FINANCIERO

CANTIDAD

COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

Equipos
INVERSIN
INICIAL

Materiales
Insumos
Inversin total
Presupuesto

PRESUPUESTO
DE INVERSIN

Financiamiento propio

Financiamiento externo

Valores

Valores

Porcentaje

Porcentaje

Calcular el punto de equilibrio?

Costos
fijos

El punto de equilibrio =
---------------------------------------------------------------Precio de venta costo variable
unitario

Costos Fijos

PUNTO DE
EQUILIBRIO

Costos Variables

Precio de Venta

Y qu signifca?
Podemos lograr esta cantidad de ventas?
Si no podemos lograr esta cantidad de ventas, hay
posibilidad de...
Bajar los costos fijos?

Bajar los costos variables?

Conseguir mejor precio de venta?

Presupuesto.
Las ventas de la empresa
Los costos de produccin
La necesidad de efectivo
Las necesidades de
materia prima
La mano de obra y otros
gastos

Flujo de efectivo.
Elabore un flujo de
efectivo? Identifcar
flujo de efectivo
INGRESOS

EGRESOS

(=)Flujo neto efectivo

(+)saldo inicial de efectivo
(+)financiamiento
(saldo final de efectivo)

Tabla de flujo de caja

Conceptos
Ventas totales
Al contado
A crdito
TOTAL
Cuentas por cobrar al fin
de mes
Compras totales
A crdito

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

TOTAL

TOTAL

Calcular el flujo neto

Calcular el flujo acumulado.
Analizar el flujo de efectivo.

Indicadores Econmicos de decisin.

Indicadores
econmicos

VAN (Valor Actual Neto)

TIR (Tasa Interna de Retorno)

Recomendaciones

Y si necesita fnanciamiento?
Detalle de la inversin y gestin del financiamiento:
FUENTES

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Requisitos para Solicitar el Crdito para su

Emprendimiento:

GESTIN DE LOS ASPECTOS LEGALES:

Tome en cuenta el Riesgo
Empresarial

Permisos
Legales

Registro nico de
Contribuyentes (RUC)

Patente
Municipal

Permiso Sanitario de
Funcionamiento

Registro
Sanitario

Cronograma de Ejecucin
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDAD

MESES
1

CONCLUSI
N

10

11

12

ANOTACION