Matrices Albertis ULTIMO2706

FACTORES CLAVE DE XITO
PESO
VALOR
FORTALEZAS
0.07
0.05
0.07
0.07
0.06
0.07
0.07
4
3
3
2
3
4
4
Acercamiento con el personal a travs de actividades recreativas y de

integracin
0.05
Comunicacin directa entre el gerente y los trabajadores.
0.04
0.07
0.07
0.05
2
1
2
0.06
0.05
0.05
0.06
0.03
1
2
1
2
Cuenta con una cartera fija de clientes.

Atencin personalizada con el cliente.
El desarrollo de las actividades de produccin no son complejas.
Mantenimiento constante de la maquinaria.
Funcionamiento del 100% de la capacidad instalada.
Calidad de los productos y puntualidad.
No existe endeudamiento con entidades financieras
DEBILIDADES
Poco nfasis en la captacin de nuevos clientes.
Infraestructura inadecuada para el desarrollo de las actividades.
Falta de una estructura definida y de documentos de gestin.
Dificultad en encontrar personal capacitado en la maquinaria

(extrusora)
Prdida de motivacin de los trabajadores al pasar del tiempo.
Capacidad de produccin depende de pocas del ao.
Poca diversidad de productos.
Contrato externo del rea contable.
TOTAL
PUNTAJE
PONDERADO
0.25
0.15
0.19
0.17
0.20
0.27
0.23
0.16
0.13
7
6
0.13
0.07
0.10
9
10
7
0.06
0.05
0.10
0.06
0.06
2.39
9
7
9
10
8
10
9
8
6.5
7
8
4
134.5
Cuenta con una cartera

fija de clientes.
Atencin
personalizada
con
el cliente.de las
El desarrollo
actividades
de produccin
Mantenimiento
constante
de
la maquinaria.del 100%
Funcionamiento
de
la capacidad
instalada.y
Calidad
de los productos
puntualidad.
No existe endeudamiento
con entidades financieras
Acercamiento con el
personal
a travs
de
Comunicacin
directa
entre el gerente y los
Poco nfasis en la
captacin
de nuevos
Infraestructura
inadecuada
para el
de las
Falta
dedesarrollo
una estructura
definida y de documentos
de gestin.
Dificultad en encontrar
personal capacitado en la
Prdida de motivacin
maquinaria
(extrusora) de
los
trabajadores
al pasar
Capacidad de produccin
depende
de pocas
Poca
diversidad
de del
productos.
Contrato externo del rea
contable.
FACTORES CLAVE DE XITO
PESO
VALOR
OPORTUNIDADES
Poca cobertura del sector en provincias.
0.13
Sector en desarrollo.
0.09
Crecimiento de las principales industrias de consumo (demandantes de

envases como retails), mayor consumo de productos empacados, y
mayor inversin extranjera.
0.13
Mantenimiento del costo de materia prima.
0.10
Las mermas son reincorporadas en el proceso de produccin de

segundo o tercera categora (bolsas de basura)
0.12
0.10
0.08
0.06
0.10
2
2
2
2
0.09
AMENAZAS
Desarrollo de nuevas empresas del mismo rubro.
Sector vulnerable ante coyuntura ecologista.
Poca oferta de cursos para manejo de plsticos.
Cantidad limitada de distribuidores de materia prima.
Posibilidad de productos sustitutos (bolsas biodegradables, bolsas de
papel)
TOTAL
1.00
PUNTAJE
PONDERADO
0.51
10
0.27
OPORTUNIDADES
0.51
10
0.31
0.35
8
9
AMENAZAS
0.21
0.15
0.13
0.21
0.18
2.82
8
6
5
8
7
78
Poca
cobertura del
sector en
provincias.
Sector en
desarrollo.
Crecimiento
de las
principales
industrias de
consumo
(demandante
s de envases
como retails),
mayor
consumo de
productos
empacados, y
mayor
inversin
Mantenimient
o del costo de
Las mermas
son
reincorporada
s en el
proceso de
produccin de
segundo o
tercera
categora
Puntaje EFE: 2.63
Luego de ubicar ambas calificaciones en

la Matriz Interna y Externa nos ubica en
la celda V lo cual significa que debemos
de aplicar una estrategia orientada a
Conservar y mantener, especificamente
desarrollarse progresivamente y mejorar .
Por ejemplo la penetracin en el mercado
y el desarrollo de productos.
IV
VII
VIII
2.0
1.0
Puntaje EFI: 2.51
II
3.0
2.82
I
2.39
3.0
4.0
2.0
1.0
III
VI
IX
la penetracin en el mercado y el desarrollo de proDUCTOS
Posicin estratgica interna
Calificacin
Fuerza financiera (FF)

Rendimiento sobre la inversin
Nivel de liquidez
Capital de trabajo
Riesgo involucrado en el negocio
Barreras de salida
Calificacin promedio:
Ventaja Competitiva (VC)
Calidad del producto
Alta lealtad de los clientes
Conocimiento tecnolgico
Puntualidad en la entrega del producto final
Control sobre los proveedores
Posicin estratgica externa

Estabilidad del Ambiente (EA)
Tasa de inflacin estable en el pas y estabilidad poltica.
Variacion de la demanda
Rango de precios de productos de la competencia
Barreras de ingreso al mercado
Fuerza de la Industria (FI)
Conocimiento tecnologico
Facilidad de financiamiento
Facilidad de ingreso al mercado
+4
+2
+5
+6
+6
+4.6
-2
-3
-3
-1
-5
-2.8
Calificacin
-1
-3
-1
-3
-2
+4
+2
+3
Potencial de crecimiento
+5
+3.25
FF
+5
+4
+3
+2
+1
VC
-5
-4
-3
-2
+1
-1
-1
-2
-3
-4
-5
EA
El vector direccional coordina:

eje X: -2.8 + (+3.25) = +0.45
eje Y: -2+(+4.6) = +2.6
+2
+3
+4
+5
FI
+3
+4
+5
en una posicin excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propsito de 1) aprovechar las
oportunidades externas; 2) superar las debilidades internas; y 3) evitar las amenazas externas; por
lo tanto, es posible utilizar la penetracin en el mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo
de productos, la integracin hacia atrs, la integracin hacia delante, la integracin horizontal,
la diversificacin de conglomerados, la diversificacin concntrica, la diversificacin
horizontal o una estrategia combinada, dependiendo de las circunstancias especficas que enfrente
la empresa.
VISION - MISION - VA
OPORTUNIDADES
O1. Poca cobertura del sector en provincias.
O2. Sector en desarrollo.
O3. Crecimiento de las principales industrias de consumo
(demandantes de envases como retails), mayor consumo de
productos empacados, y mayor inversin extranjera.
O4. Mantenimiento del costo de materia prima.
O5. Las mermas son reincorporadas en el proceso de
produccin de segunda o tercera categora (bolsas de basura)
AMENAZAS
A1. Desarrollo de nuevas empresas del mismo rubro.
A2. Sector vulnerable ante coyuntura ecologista.
A3. Poca oferta de cursos para manejo de plsticos.
A4. Cantidad limitada de distribuidores de materia prima.
A5. Posibilidad de productos sustitutos (bolsas biodegradables,
bolsas de papel)
VISION - MISION - VALORES

FORTALEZAS
F1. Cuenta con una cartera fija de clientes.
F2. Atencin personalizada con el cliente.
F3. El desarrollo de las actividades de produccin no son complejas.
F4. Mantenimiento constante de la maquinaria.
F5. Funcionamiento del 100% de la capacidad instalada.
F6. Calidad de los productos y puntualidad.
F7. No existe endeudamiento con entidades financieras
F8. Acercamiento con el personal a travs de actividades recreativas y de
integracin
F9. Comunicacin directa entre el gerente y los trabajadores.
ESTRATEGIAS FO
F1-F3-O5-O3 Diversificar productos, bolsas de polietileno, productos de
segunda, etc.
F1-F2-O4 Programa de descuentos de fidelizacin de clientes antiguos
F3-F5-O4 Aumento de la produccin de la materia prima para reducir la

dependencia de los proveedores
ESTRATEGIAS FA
F1-F6-A1 Establecimiento de la calidad y puntualidad como ventaja
competitiva.
F3-F5-A4 Aumento de la produccin de la materia prima para reducir la
dependencia de los proveedores
F3-F2-A5 Opcin de porductos biodegradables.
ORES
DEBILIDADES
D1. Poco nfasis en la captacin de nuevos clientes.
D2. Infraestructura inadecuada para el desarrollo de las actividades.
D3. Falta de una estructura definida y de documentos de gestin.
D4. Dificultad en encontrar personal capacitado en la maquinaria (extrusora)
D5. Prdida de motivacin de los trabajadores al pasar del tiempo.
D6. Capacidad de produccin depende de pocas del ao.
D7. Poca diversidad de productos.
D8. Contrato externo del rea contable.
ESTRATEGIAS DO
D1-O1-O2 Aumentar cartera de clientes de provincias.
D2-D5-O3-O2 Adquisicin de nuevo local - Planta productora.
D7-D6-O5 Diversificacin concentrica, aprovechando merma.
ESTRATEGIAS DA
D1-D7-A5-A2 Desarrollo de productos biodegradables para aumentar cartera
de clientes.
D4-A3-D5 Capacitacin de personal de manera interna.

D6-A1 Programas de descuentos en epocas bajas para clientes fieles.
ESTRATEGIAS
Diversificacion concentrica
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercado
Penetracin del mercado
N 2. Se procede al
clculo de la
participacin relativa del
mercado dividiendo el
porcentaje de
participacion en el
mercado de la empresa
entre el de la empresa
competidora ms
importante.
Estas divisiones se
conocen como
Interrogantes porque la
empresa debe decidir si
las fortalece siguiendo
una estrategia intensiva
(penetracin en el
mercado, desarrollo de
mercados o desarrollo
de productos) o las
vende.
Penetracion de mercados
desarrollo de productos
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA

INDUSTRIA
+20
0
- 20
Alta
Media
Baja
1.0
Alta
POSICION DE LA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

0.0
0
Media
Ba
ESTRELLA II
VACA III
INTERROGANTES
N RELATIVA EN EL MERCADO
0.0
Baja
INTERROGANTES I
PERRO IV
Posicin competitiva Dbil
Crecimiento Rpido del Mercado
Cuadrante II
Cuadrante IIi
Crecimiento Lento del Mercado
o Rpido del Mercado
Cuadrante IV
to Lento del Mercado
Posicin competitiva Fuerte
Cuadrante I
1. Desarrollo de mercados 2. Penetracin en e

Estas divisiones se conocen como Interrogante
. La diversificacin concntrica disminuye los r

Las empresas ubicadas en el cuadrante I de la
1. Desarrollo de mercados 2. Penetracin en el mercado 3. Desarrollo de productos 4. Integracin hacia delante 5. Integracin
Estas divisiones se conocen como Interrogantes porque la empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia intens
. La diversificacin concntrica disminuye los riesgos relacionados con una lnea de productos reducida cuando una empresa q
Las empresas ubicadas en el cuadrante I de la matriz de la estrategia principal se encuen- tran en una posicin estratgica exc
egracin hacia delante 5. Integracin hacia atrs 6. Integracin horizontal 7. Diversificacin concntric
rtalece siguiendo una estrategia intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo de mercados o desarrollo de productos) o las vende.
uctos reducida cuando una empresa que se encuentra en el cuadrante I est muy comprometida con un solo producto.
n- tran en una posicin estratgica excelente. Para estas empresas, la concentracin continua en los mercados (penetracin en el mercado
o de productos) o las vende.
lo producto.
ados (penetracin en el mercado y desarrollo de mercados)
N
EA1
1
EA2
2
EA3
3
EA4
4
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Aprovechar las mermas de produccin, para el desarrollo de productos relacionados.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Mejora constante del producto, bolsas de polipropileno biodegradables.
DESARROLLO DE MERCADOS
Introduccin de productos a provincias o zona geograficas poco abastecidas.
PENETRACION DE MERCADOS
Aumento de participacin del mercado por medio de la promocin de la ventaja competitiva de la empresa.
Diversificacion concentrica
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercado
Penetracin del mercado
N
EA1
1
EA2
2
EA3
3
EA4
4
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Aprovechar las mermas de produccin, para el desarrollo de productos relacionados.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Mejora constante del producto, bolsasde polipropileno biodegradables.
DESARROLLO DE MERCADOS
Introduccin de productos a provincias o zona geogricas poco abastecidas.
PENETRACION DE MERCADOS
Aumento de participacin del mercado por medio de la promocin de la ventaja
competitiva de la empresa.
MATRIZ
FODA
PEYEA
IE
BCG
MEP
TOTAL
DIVERSIFICACION
CONCENTRICA
FACTORES CLAVE
PESO
Aprovechar las mermas de

produccin, para el desarrollo
de productos relacionados.
0.09
Puntaje
2
3
0.13
0.10
0.12
AMENAZAS
A1. Desarrollo de nuevas empresas del mismo rubro.
0.10
A2. Sector vulnerable ante coyuntura ecologista.
0.08
A3. Poca oferta de cursos para manejo de plsticos.
0.06
A4. Cantidad limitada de distribuidores de materia prima.

A5. Posibilidad de productos sustitutos (bolsas biodegradables,
bolsas de papel, etc.)
FORTALEZAS
F1. Cuenta con una cartera fija de clientes.
0.10
OPORTUNIDADES
O1. Poca cobertura del sector en provincias.
O2. Sector en desarrollo.
O3. Crecimiento de las principales industrias de consumo
(demandantes de envases como retails), mayor consumo de
productos empacados, y mayor inversin extranjera.
O4. Mantenimiento del costo de materia prima.
O5. Las mermas son reincorporadas en el proceso de produccin
de segunda o tercera categora (bolsas de basura, etc)
0.13
0.09
0.07
F2. Atencin personalizada con el cliente.

F3. El desarrollo de las actividades de produccin no son
complejas.
F4. Mantenimiento constante de la maquinaria.
0.05
0.07
0.07
F5. Funcionamiento del 100% de la capacidad instalada.
0.06
F6. Calidad de los productos y puntualidad en la entrega.
0.07
F7. No existe endeudamiento con entidades financieras

F8. Acercamiento con el personal a travs de actividades
recreativas y de integracin
0.07
F9. Comunicacin directa entre el gerente y los trabajadores.
0.04
DEBILIDADES
D1. Poco nfasis en la captacin de nuevos clientes.
D2. Infraestructura inadecuada para el desarrollo de las
actividades.
D3. Falta de una estructura definida y de documentos de gestin.
0.05
0.07
0.07
0.05
D4. Dificultad en encontrar personal capacitado en la maquinaria

(extrusora)
D5. Prdida de motivacin de los trabajadores al pasar del
tiempo.
D6. Capacidad de produccin depende de pocas del ao.
0.06
0.05
0.05
D7. Poca diversidad de productos.
0.06
D8. Contrato externo del rea contable.
0.03
TOTALES
4.22
ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
DIVERSIFICACION
CONCENTRICA
DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO DE MERCADOS
PENETRACION DE
MERCADOS
Mejora constante del

Aumento de participacin del
provechar las mermas de
producto (bolsas de
Introduccin de productos a
mercado por medio de la
duccin, para el desarrollo polipropileno biodegradables, provincias o zonas geograficas
promocin de la ventaja
e productos relacionados.
ziploc biodegradables,
poco abastecidas.
competitiva de la empresa.
impresas, etc.)
Ponderacin
0.26
0.27
Puntaje
3
3
Ponderacin
0.38
0.27
Puntaje
4
3
Ponderacin
0.51
0.27
Puntaje
4
3
Ponderacin
0.51
0.27
0.26
0.38
0.51
0.38
0.31
0.31
0.21
0.31
0.46
0.12
0.00
0.35
0.31
0.00
0.41
0.41
0.23
0.15
0.00
0.06
0.15
0.23
0.13
0.19
0.00
0.00
0.21
0.31
0.27
0.27
0.18
0.36
0.13
0.13
0.13
0.20
0.00
0.10
0.05
0.05
0.20
0.20
0.07
0.13
0.15
0.22
0.15
0.15
0.12
0.12
0.12
0.12
0.22
0.30
0.22
0.22
0.07
0.00
0.07
0.07
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.13
0.20
0.20
0.20
0.22
0.30
0.15
0.22
0.05
0.10
0.05
0.05
0.12
0.18
0.00
0.06
0.00
0.12
0.00
0.00
0.10
0.10
0.16
0.16
0.24
0.18
0.24
0.24
0.00
4.22
0.00
4.19
0.00
4.24
0.00
5.05
Carepene
Valeria
Atrasador
Ardillita
Yo
Promedio
#DIV/0!
3.6
Poca designacin de recursos

al departamento de marketing.
CAUSAS
PROBLEMA
Poco inters en captacin de clie
CONSECUENCIAS
Poca motivacin
CAUSAS
PROBLEMA
Falta de abastecimiento de grandes
CONSECUENCIAS
Perdida de nuevos clientes

potenciales
Pocos clientes nuevos
CAUSAS
PROBLEMA
Falta de liquidez
CONSECUENCIAS
Dismimucin de capacidad de
produccion
Status Quo/ Zona de

conforto
Poca diversidad de productos
Falta de conocimiento de los

beneficios de un plan
Bajos niveles de Utilidades
informalizacion de procesos
CAUSAS
PROBLEMA
Poco inters en captacin de clientes
CONSECUENCIAS
Ingreso mnimo de
nuevos clientes
limitada capacidad
instalada
Ciertos niveles de informalidad

en la gestin
CAUSAS
PROBLEMA
Falta de abastecimiento de grandes pedidos
CONSECUENCIAS
Lenta recucperacion de
inversiones
CAUSAS
Perdida de ingresos
Falta de oportunidades de
crecimiento profesional
Poca confianza en los creditos

bancarios
crecimiento de la empresa
PROBLEMA
Falta de liquidez
CONSECUENCIAS
Endeudamiento a largo
plazo
Sujeto de credito poco confiable
deterioro de existencias
No haber pasado por una

crisis empresarial
Falta de conocimiento de los

beneficios de un plan
CAUSAS
PROBLEMA
Falta de una direccion en la gestion
adminsitrativa
CONSECUENCIAS
informalizacion de procesos
falta de una vision clara,

objetivos y metas
Ciertos niveles de informalidad

en la gestin
Inexistente delegacin de
funciones
CAUSAS
PROBLEMA
Falta de una estructura organica formal
CONSECUENCIAS
Falta de oportunidades de
crecimiento profesional
Alta rotacin del personal
mal manejo de
espacios
CAUSAS
mala planificacion
productiva
PROBLEMA
infraestructura inadecuada
CONSECUENCIAS
deterioro de existencias
incomodidad
laboral
estancamiento del
ME
OE
ME
capacidad productiva
e la empresa
capacidad productiva
sa en 40% en 3 aos
Lograr una cultura organizacional orientada al logro

de objetivos
OE
Implementar una gestion por resultados
Aumentar en 100% la cartera de clientes fijos
ME
Aumentar y diversificar la cartera de clientes
OE
OBJETIVOS ESPECIFICOS
aumentar la produccion en un 30%
INDICADOR
millares que producen al mes
cada trabajador
aumentar la cartera de productos brindados

en un 20%
% de productos nuevos sobre el

total
realizar uso eficiente de los recursos, para

mejorar la calidad del producto en un 25%
% de satisfaccin de calidad de
producto, segn persepcin del
cliente
incrementar las ventas en un 20% en el

mercado de Lima
% de incremento de ventas en
Lima
incrementar las ventas en un 30% en el

mercado de provincias
% de ventas en provincias,
sobre ventas totales
aumentar la liquidez en un 10%
capacitacion a los responsables y operadores

del proceso
% de Liquidez general
INDICADOR
Numero de trabajadores que
manejan la extrusora
millares que producen a la
semana cada trabajador
aumentos salariales a los
trabajadores
implantacion de mecanismos de monitoreo y

evaluacion
Numero de informes
presentados del mes al rea de
Numero de informes
presentados al mes del rea de
comparacion mensual de las
ventas mensuales
Porcentajes de
procedimientos descritos en
el manual
manuales de procedimientos
Porcentaje de avance del

documento informativo donde
verificacion en el documento de
gestion del proceso productivo
INDICADOR
Realizar mantenimiento de las maquinas 1 vez

al mes
Porcentaje de maquinaria
pasada por mantenimiento
aumentar la capacidad productiva

de la empresa en 40% en 3 aos
100% de trabajadores satisfechos e identificados
con la empresa en 3 aos
OE
ME
20% de utilidad trianual/Linea Base (Utilidad 2013)
Aumentar la capacidad productiva

de la empresa
Aumentar el nivel de satisfaccion de los
trabajadores
ME
Aumentar la utilidad y liquidez de la empresa
OE
Aumentar en 42% la productividad promedio

de cada trabajador

Especificar totalmente el desarrollo del

proceso productivo dentro de los documentos
de gestin
porcentaje de procedimientos
especificados
INDICADOR
Reducir en un 40% la rotacion del personal
% de personal desvinculado
por propia iniciativa
N de trabajadores ascendidos
N de trabajadores
comprometidos con los talleres
Crear una imagen institucional que permita la

identificacin del personal con la empresa
N de reuniones de
confraternidad programadas
durante el ao
N de trabajadores
recompensados
Aumentar a 80% el porcentaje trabajadores

satisfechos con su desempeo profesional
Porcentaje de aumento en en
nivel de rendimiento de los
trabajadores
INDICADOR
Aumentar rotacion de inventarios en 10%
salidas de inventarios/ingresos
de inventarios
Aumentar el ingreso por ventas en 30% anual %ventas sobre ao base (2013)
Reducir el 2% de merma (anormal)
%merma total
Decrementar el nivel de deuda anual en 20%
% de deuda sobre el total del

activo
Optimizar nuestros costos y gastos sobre las %reduccion del cosot de ventas
ventas
sobre el ao base (2013)
Aumenta
20% de utili
ME
Mejorar la calidad
continua del
proceso de
produccin
Incrementar en un
plazo de 3 aos,
en 60% la
productividad
OE
Optimizar nuestros costos y gastos sobre las %reduccion del cosot de ventas
ventas
sobre el ao base (2013)
Reducir los tiempos muertos del proceso
productivo a 10%
Decrementar en 25% el uso ineficiente de
materia prima para el proceso productivo
INDICADOR
% de reduccion de los tiempos
muertos
Nmero de accidentes
% de rotacion de insumos
utilizados en el proceso
productivo
META
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
MEDIOS DE
VERIFICACION
200
300
Mensual
Productividad
0%
20%
Anual
Informe de ventas y
produccin
75%
100%
Anual
Encuesta al cliente
0%
20%
Anual
Informe de Ventas
LINEA DE
BASE
RESPONSABLE 2015 2016
area de
produccion
area de ventas
10%
40%
Anual
Informe de Ventas
76%
86%
Anual
Estados financieros area de finanzas
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
trimestral
70
100
mensual
productividad
0%
25%
semestral
salarios
0%
mensual
0%
mensual
0%
mensual
estados financieros
0%
100%
trimestral
documentos de
gestion
0%
100%
trimestral
documentos de
gestion
0%
100%
trimestral
documentos de
gestion
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
MEDIOS DE
VERIFICACION
50%
100%
mensual
Informe de
produccin
MEDIOS DE
VERIFICACION
practica laboral
documentos de
gestion
documentos de
gestion
Produccin
Gerencia
Gerencia
Produccion
70
100
semestral
informe de
produccin
Recursos
Humanos
0%
100%
anual
Manuales y
documentos de
gestin
Produccion
15%
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
Anual
Prctica Laboral
Gerencia
0%
7%
semestral
Prctica Laboral
Gerencia
0%
70%
Semestral
Prctica Laboral
Gerencia
Anual
Prctica Laboral
Gerencia
Mensual
Productividad
Recursos
Humanos
0%
30%
Mensual
Productividad
Recursos
Humanos
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
MEDIOS DE
VERIFICACION
78%
88%
Anual
Estados financieros
Produccion
0%
30%
Anual
Estados financieros
Ventas
7%
5%
Trimestral
Informe produccin
Produccion
85%
65%
Anual
Estados financieros
Gerencia
81%
50%
Anual
Estados financieros
Produccion
LINEA DE
BASE
META
45%
MEDIOS DE
VERIFICACION
81%
LINEA DE
BASE
25%
5 del ltimo
ao
50%
Anual
META
TIEMPO DE
EVALUACION AL
2015
10%
1
Trimestral
Anual
88%
78%
Mensual
Estados financieros
MEDIOS DE
VERIFICACION
Informe de
Produccion
Informe de
Produccion
Informe de
Produccion
Produccion

Produccion
Produccion
Produccion
2017
2017
2017
2017
2017
2017
OE
ME
aumentar la produccion en un 30%
Aumentar en 100% la cartera de clientes fijos
Aumentar y diversificar la cartera de clientes
aumentar la cartera de productos

brindados en un 20%
ME
millares que producen al mes

cada trabajador
% de productos nuevos
sobre el total
realizar uso eficiente de los

% de satisfaccin de calidad
de producto, segn
recursos, para mejorar la calidad del
persepcin
del cliente
producto en un 25%
incrementar las ventas en un 20%

en el mercado de Lima
% de incremento de ventas
en Lima
incrementar las ventas en un 30%

en el mercado de provincias
aumentar la liquidez en un 10%
OE
INDICADOR
INDICADOR
Lograr una cultura organizacional orientada al logro de objetivos

capacitacion a los responsables y

operadores del proceso

aumentos salariales a los

trabajadores
Numero de informes
presentados del mes al rea
de produccin
implantacion de mecanismos de
monitoreo y evaluacion
Numero de informes
presentados al mes del rea
de distribucin
comparacion mensual de las
ventas mensuales
Porcentajes de
procedimientos descritos en
el manual
manuales de procedimientos

se plasmen los
procedimientos
OE
ME
oductiva de la
oductiva de la
3 aos
verificacion en el documento
de gestion del proceso
productivo
INDICADOR
Realizar mantenimiento de las

maquinas 1 vez al mes
aumentar la capacidad productiva de la

empresa en 40% en 3 aos
100% de trabajadores satisfechos e identificados con la
empresa en 3 aos
Aumentar la capacidad productiva de la

empresa
ME
Aumentar el nivel de satisfaccion de los trabajadores
OE
Realizar mantenimiento de las

maquinas 1 vez al mes
Aumentar en 42% la productividad

promedio de cada trabajador

Especificar totalmente el desarrollo

porcentaje de procedimientos
del proceso productivo dentro de los
especificados
documentos de gestin
Reducir en un 40% la rotacion del

personal
Crear una imagen institucional que

permita la identificacin del personal
con la empresa
INDICADOR
N de trabajadores
ascendidos
N de trabajadores
comprometidos con los
talleres
N de reuniones de
durante el ao
N de trabajadores
recompensados
Aumentar a 80% el porcentaje

trabajadores satisfechos con su
desempeo profesional
Porcentaje de aumento en en
trabajadores
OE
ME
Incrementar en un plazo de 3
aos, en 60% la productividad
20% de utilidad trianual/Linea Base (Utilidad 2013)
ME
Mejorar la calidad continua del

proceso de produccin
Aumentar la utilidad y liquidez de la empresa
OE
INDICADOR
Aumentar rotacion de inventarios en

10%
salidas de
inventarios/ingresos de
inventarios
Aumentar el ingreso por ventas en

30% anual
%ventas sobre ao base

(2013)
Reducir el 2% de merma (anormal)
%merma total
Decrementar el nivel de deuda

anual en 20%
% de deuda sobre el total del

activo
Optimizar nuestros costos y gastos

sobre las ventas
%reduccion del cosot de

ventas sobre el ao base
(2013)
INDICADOR
% de reduccion de los
tiempos muertos
Reducir los tiempos muertos del

proceso productivo a 10%
Nmero de accidentes
Incrementar en un pla
aos, en 60% la prod
Mejorar la calidad con

proceso de produ
Decrementar en 25% el uso

ineficiente de materia prima para el
proceso productivo
% de rotacion de insumos
productivo
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
ACCIONE
redistribucion de turnos pa
trabajo
200
300
Mensual
Productividad
identificar a los trabajador

meses
0%
20%
Anual
designar un 10% del presu

de nuevos productos
Informe de ventas
y produccin
area de
produccion
reutilizacion de mermas pa
mantenimiento por maquin
75%
100%
Anual
Encuesta al
cliente
asistir a expoferias o conv

nuevos proveedores
Ampliar los lazos de comu

directos
Visita constante a nuevos
0%
20%
Anual
Informe de
Ventas
Implementar sistemas de
y/o bolantes que informen
area de ventas
10%
40%
Anual
Informe de
Ventas
Visita a nuevos mercados

como mnimo
Implementar sistemas de
como la no cobranza de lo
Controlar el stock de merc

76%
86%
Anual
Estados
financieros
area de
finanzas
no realizar al credito de alt

Controlando los sistemas
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
ACCIONE
trimestral
practica laboral
70
100
mensual
productividad
capacitar al personal intern
estandarizar la productivid
Produccin
0%
25%
semestral
salarios
agregar incentivos para la
0%
mensual
documentos de
gestion
exigir informes al area pro
0%
mensual
documentos de
gestion
mensual
estados
financieros
0%
0%
100%
trimestral
documentos de
gestion
0%
100%
trimestral
documentos de
gestion
trimestral
documentos de
gestion
0%
100%
Gerencia
exigir informes al area de
fijar un unico modelo de in
monitorear el incremento d
plasmar el proceso produc
establecer las etapas de p

Gerencia
disear una cadena de va
diseo de un organigrama
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
50%
100%
mensual
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
Informe de
produccin
Produccion
ACCIONE
realizar mantenimiento de
50%
100%
mensual
Informe de
produccin
Produccion
realizar mantenimiento de
70
100
semestral
informe de
produccin
Recursos
Humanos
aumentar en 20% la produ
0%
100%
anual
Manuales y
documentos de
gestin
Produccion
especificar totalmente del

dentro de los documentos
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
45%
15%
Anual
Prctica Laboral
Gerencia
Implementar talleres de ca
0%
7%
semestral
Prctica Laboral
Gerencia
Medir el nivel de desempe
0%
70%
Semestral
Prctica Laboral
Gerencia
Implementar talleres para

identificar a la empresa
Anual
Prctica Laboral
Gerencia
Aumentar la frecuencia de
integracin para los trabaj
Mensual
Productividad
Recursos
Humanos
Reconocimiento a traves
productividad
0%
30%
Mensual
Productividad
Recursos
Humanos
Dar reconocimientos mens

mantengan un buen nivel
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
ACCIONE
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
78%
88%
Anual
Estados
financieros
Produccion
aumentar rotacion de inve
0%
30%
Anual
Estados
financieros
Ventas
aumentar el increso por ve
7%
5%
Trimestral
Informe
produccin
Produccion
reducir el 2% de merma a
85%
65%
Anual
Estados
financieros
Gerencia
decrementar el nivel de de
81%
50%
Anual
Estados
financieros
Produccion
optmizar nuestros costos y
LINEA DE
BASE
META
TIEMPO DE
EVALUACION
AL 2015
25%
5 del ltimo
ao
10%
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
MEDIOS DE
RESPONSABL
VERIFICACION
E
ACCIONE
ACCIONE
Trimestral
Informe de
Produccion
Produccion
Aumentar la calidad de nu
Anual
Informe de
Produccion
Produccion
Incrementar el tiempo de d
78%
88%
Mensual
Informe de
Produccion
Produccion
Optimizar las etapas del p
ACCIONES ESTRATEGICAS
Prioridad
ibucion de turnos para aumentar en 4h las horas de

o
icar a los trabajadores eficientes y capacitarlos cada 6

s
nar un 10% del presupuesto a la investigacion y desarrollo

evos productos
zacion de mermas para nuevos productos
3
1
nimiento por maquina cada 3 meses
a expoferias o convenciones que brinde informacion de

s proveedores
ar los lazos de comunicacin con proveedores ms

os
constante a nuevos mercado del sector
mentar sistemas de publicidad mediante paneles, folletos

lantes que informen de los servicios brindados
a nuevos mercados al interior del pas 4 veces por aos

mnimo
mentar sistemas de incentivo para los nuevos clientes,

la no cobranza de los fletes.
olar el stock de mercaderas.
alizar al credito de altos montos
olando los sistemas de cobros.

3
Prioridad
itar al personal interno en la maquina extrusora
darizar la productividad de los trabajadores operarios
ar incentivos para la capacitacion
informes al area productiva quincenalmente
informes al area de distribucion semanalmente
n unico modelo de informe de gestion
orear el incremento de las ventas mensualmente
ar el proceso productivo en un documento de gestion
ecer las etapas de produccion
ar una cadena de valor de la organizacion
o de un organigrama de funciones
ar mantenimiento de las maquinas 3 veces por mes
Prioridad
ar mantenimiento de las maquinas 3 veces por mes
ntar en 20% la productividad promedio de cada trabajador
ificar totalmente del desarrollo del proceso productivo

o de los documentos de gestion
Prioridad
mentar talleres de capacitacin a los trabajadores.

3
el nivel de desempeo de los trabajadores.
mentar talleres para crear logotipos y slogan que permitan

icar a la empresa
ntar la frecuencia de reuniones de confraternidad de

acin para los trabajadores
nocimiento a traves de bonos econmicos por

ctividad
conocimientos mensuales a los trabajadores que

ngan un buen nivel de produccin
Prioridad
ntar rotacion de inventarios en un 10%
ntar el increso por ventas en 10% anual
r el 2% de merma anormal
mentar el nivel de deuda anual en un 20%
zar nuestros costos y gastos sobre las ventas
Prioridad
entar la calidad de nuestros productos
mentar el tiempo de durabilidad de nuestro producto
mizar las etapas del proceso productivo
Perspectiva
Tipo de
Objetivo
Objetivo
ECONOMICA-FINANCIERA
OEG1
Perspectiva
OEE1.2
Aumentar rotacion de inventarios en un

10%
OEE1.3
Aumentar el ingreso por ventas en un 30%

annual
OEE1.4
Reducir en 2% la merma (anormal)
OEE1.5
Decrementar el nivel de deuda anual en

20%
OEE1.6
Optimizar nuestros costos y gastos sobre

las ventas
Tipo de
Objetivo
Objetivo
CLIENTES
OEG2
OEE2.1
Aumentar la produccion en un 30%
OEE2.2
Aumentar la cartera de productos

brindados en un 20%
OEE2.3
Realizar uso eficiente de los recursos,

para mejorar la calidad del producto en un
25%
OEE2.4
Incrementar las ventas en un 20% en el

mercado de Lima
CLIE
Perspectiva
OEE2.4

mercado de Lima
OEE2.5

mercado de provincias
OEE2.6
Aumentar la liquidez en un 10%
Tipo de
Objetivo
Objetivo
PROCESOS INTERNOS
OEG3
OEE3.1
Capacitacion a los responsables y

operadores del proceso
OEE3.2
Implantacin de mecanismos de
monitoreo y evaluacin
OEE3.3
Manuales de procedimientos
OEE3.3
Manuales de procedimientos
PROCESOS INTERNOS
OEE4
Perspectiva
OEE4.1
Reducir los tiempos muertos del proceso a

10%
OEE4.3
Decrementar en 25% el uso ineficiente de

materia prima para el proceso productivo
OEG5
OEE5.1
Realizar mantenimiento de las maquinas 1

vez al mes
OEE5.2
Aumentar en 42% la productividad

promedio a cada trabajador
OEE5.3
Especificar totalmente el desarrollo del

proceso productivo dentro de los
documnetos de gestion
Tipo de
Objetivo
Objetivo
ECIMIENTO
OEG6
OEE6.1

personal
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
OEE6.1

personal
OEE6.2
Crear una imagen institucional que

permita la identificacion del personal de la
empresa
OEE6.3
Aumentar a 80% el porcentaje de

trabajadores satisfechos con un
desempeo profesional
Indicador
Meta
Meta 2015
Frecuenci
a de
Rango Estatus
Aumentar la utilidad y liquidez de la empre

88<
Salida de inventarios/ingreso
de inventarios
88%
88=
semanal
78.83% 79.67%
88>
30<
%ventas sobre ao base
(2013)
30%
30=
anual
2.5%
5.00%
mensual
7%
mensual
85%
anual
4%
8%
30>
5<
%merma total
5%
5=
5>
65<
%deuda sobre el total del

activo
65%
65=
65>
%reduccion del costo de

ventas sobre el ao base
(2013)
Indicador
50<
50%
50=
Meta
50>
Meta 2015
Frecuenci
a de
Rango Estatus
Aumentar y diversificar la cartera de cliente

300<
Millares que producen a la
300
300=
mensual
117
133
semestral
2%
5%
trimestral
75%
semestral
2%
300>
20<
% de productos nuevos sobre
el total
20%
20=
20>
% de satisfaccin de calidad
de producto, segn
persepcin del cliente
100=
100% 90<
90>
20<
Lima
20%
3%
Lima
20%
20=
semestral
2%
3%
semestral
13%
15%
semestral
77%
78%
20>
40<
40%
40=
40>
86<
Indicador
86%
86=
Meta
86>
Meta 2015
Frecuenci
a de
Rango Estatus

3<
3=
trimestral
semanal
72.5
75
semestral
2%
4%
mensual
mensual
mensual
trimestral
8%
17%
trimestral
8%
17%
3>
100<
Millares que producen a la
100
100=
100>
25<
Aumento salariales a los trabajadores

25%
25=
25>
Numero de informes
presentados del mes al rea
de produccin
2<
2
2=
2>
Numero de informes
presentados al mes del rea
de distribucin
4<
4
4=
4>
50<
Comparacion mensual de las

ventas mensuales
50=
50>
Porcentajes de
procedimientos descritos en el
manual
se plasmen los
procedimientos
100=
100% 90<
90>
100=
100%

se plasmen los
procedimientos
Verificacion en el documento
de gestion del proceso
productivo
100% 90<
trimestral
8%
17%
trimestral
8%
17%
90>
100=
100% 90<
90>
Mejorar la calidad continua del proceso de prod

10<
%de los tiempos muertos
10%
10=
mensual
24%
anual
mensual
79%
23%
10>
1>
Nmero de accidentes
reducidos
1=
1<
%rotacion de insumos
productivo
88<
88%
88=
80%
88>
Aumentar la capacidad productiva de la emp

100=
% de maquinaria pasada por
mantenimiento
100% 90<
mensual
54%
58%
semanal
72.5
75
trimestral
8%
17%
90>
100=
Millares que produce a la
100
90<
90>
100=
% de procedimientos
especificados
Indicador
100% 90<
Meta
90>
Meta 2015
Frecuenci
a de
Rango Estatus
Aumenta el nivel de satisfaccion de los trabaja

15<
15%
15=
15>
semestral
43%
40%
7<
Numero de trabajadores
ascendidos
7%
7=
semestral
1%
1%
mensual
6%
12%
anual
mensual
mensual
3%
5%
7>
comprometidos con los
talleres
Numero de reuniones de
dutrante el ao
70<
70%
70=
70>
4<
4=
4>
2<
recompensados
2=
2>
Porcentaje de aumento en el
trabajadores
30<
30%
30=
30>
AO 2015
J
J
quidez de la empresa
80.50% 81.33% 82.17% 83.00% 83.83% 84.67% 85.50% 86.33% 87.17% 88.00%
7.50%
13%
10.00% 12.50% 15.00% 17.50% 20.00% 22.50% 25.00% 27.50% 30.00%
17%
21%
6%
5%
75%
65%
25%
29%
AO 2015
J
J
33%
38%
42%
46%
50%
233
250
267
283
300
a cartera de clientes
150
167
183
200
217
10%
15%
20%
90%
5%
7%
8%
10%
100%
12%
13%
15%
17%
18%
20%
5%
7%
8%
10%
12%
13%
15%
17%
18%
20%
18%
20%
23%
25%
28%
30%
33%
35%
38%
40%
79%
79%
80%
81%
82%
83%
84%
84%
85%
86%
AO 2015
J
J
ion por resultados
77.5
80
82.5
85
87.5
90
92.5
95
97.5
100
6%
8%
10%
13%
15%
17%
19%
21%
23%
25%
25%
33%
42%
50%
58%
67%
75%
83%
92%
100%
25%
33%
42%
50%
58%
67%
75%
83%
92%
100%
25%
33%
42%
50%
58%
67%
75%
83%
92%
100%
25%
33%
42%
50%
58%
67%
75%
83%
92%
100%
18%
16%
15%
14%
13%
11%
10%
el proceso de produccion
21%
20%
19%
81%
81%
82%
83%
84%
85%
86%
86%
87%
88%
oductiva de la empresa
63%
67%
71%
75%
79%
83%
88%
92%
96%
100%
77.5
80
82.5
85
87.5
90
92.5
95
97.5
100
25%
33%
42%
50%
58%
67%
75%
83%
92%
100%
25%
23%
20%
18%
15%
AO 2015
J
J
cion de los trabajadores
38%
35%
33%
30%
28%
2%
2%
3%
4%
4%
5%
5%
6%
6%
7%
18%
23%
29%
35%
41%
47%
53%
58%
64%
70%
8%
10%
13%
15%
18%
20%
23%
25%
28%
30%
Responsable
0.00833333
Produccion
Ventas
Produccion
Gerencia
Produccion
Responsable
16.6666667
Produccion
Ventas
1.66666667
Ventas
30
0.025
10 0.00833333
50 0.04166667
Finanzas
Responsable
Produccion
2.5
Gerencia
2.5
Gerencia
Gerencia
Produccion
0.04166667
8.33333333
Produccion
Produccion
Produccion
0.0125
Produccion
Produccion
0.00833333
Responsable
Gerencia
0.025
Gerencia
Gerencia
Gerencia
Recursos
Humanos
Recursos
Humanos
0.16666667
10
11
12
FINANCIERO
CLIENTES
PROCESOS
INTERNOS
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Implementar
una gestin por
resultados
Aumentar el nivel
de satisfaccion de
los trabajadores
Ser la empresa lder en el sector de plsticos de p

altos estndares de calidad y ajustnd
FINANCIERA
CLIENTES
Aumentar la
calidad continua
del proceso de
produccin
PROCESOS
INTERNOS
el nivel
atisfaccion de
rabajadores
APRENDIZAJE
Y
CRECIMIENTO
VISION
empresa lder en el sector de plsticos de primera calidad, con el mejor plantel especializado en el rubro, entregan
altos estndares de calidad y ajustndose a la necesidad de nuestros clientes, satisfacindolos en su totalida
GARANTIA DE CALIDAD EN
SUS PRODUCTOS
OPTIMA GESTION
ADMINISTRATIVA
SUSTENTABILIDAD
ECONOMICA
Aumentar la
utilidad y
liquidez de la
empresa
Aumentar y
diversificar la
cartera de
clientes
Mejora de
calidad
continua en el
proceso
Implementar
una gestin
por resultados
Aumentar el
nivel de
satisfaccin de
los
do en el rubro, entregando productos de

acindolos en su totalidad
EXCELENCIA EN EL
SERVICIO AL CLIENTE
Aumentar la
capacidad
productiva de
la empresa
FICHA DE PROYECTOS
EMPRESA
Plsticos y Servicios Albertis EIRL
LINEA ESTRATEGICA
Una ptima Gestin Administracin
PERSPECTIVA
Aprendizaje y desarrollo
DESCRIPCION DEL PROYECTO:

TITULO
LOCALIZACION
CAUSA
"Albertis, todos un equipo"
Empresa Albertis
Poca vinculacin del personal con la empresa.

Alta rotacin del personal
BENEFICIOS
Disminucin de rotacin y mayor identificacion del personal con la

empresa
RESUMEN
Creacin de grupos de calidad sobre la produccin y mejoras en la

gestin.
MONTO A INVERTIR
AREA RESPONSABLE
- 2 horas mensuales.
-S/. 50 por reunin.
Gerencia General
INDICADOR
- % de satisfaccin de trabajadores
-% de rotacin del personal.
FICHA DE PROYECTOS
EMPRESA
LINEA ESTRATEGICA
Una ptima Gestin Administracin
PERSPECTIVA
Procesos Internos

TITULO
LOCALIZACION
CAUSA
BENEFICIOS
RESUMEN
"Enseame que yo te ayudar"
Empresa Albertis
- Falta de personal capacitado en el manejo de maquinaria.

-Mejora en la productividad.
- Mayor cantidad de personal capacitado.

Aumento de productividady eficiencia.
Los trabajadores expertos en el uso de las maquinarias, reealizarn

talleres de capacitacin al resto de los colaboradores.
MONTO A INVERTIR
- 2 horas semanales.
AREA RESPONSABLE
rea de Produccin
INDICADOR
Nmero de capacitaciones realizadas.
FICHA DE PROYECTOS
EMPRESA
LINEA ESTRATEGICA
PERSPECTIVA
Sustentabilidad econmica
Econmico Financiera

TITULO
LOCALIZACION
CAUSA
BENEFICIOS
RESUMEN
MONTO A INVERTIR
AREA RESPONSABLE
"Albertis a un click"
Empresa Albertis
Necesidad de un acercamiento al cliente en conjunto con el avance

tecnolgico.
- Acercamiento con el cliente.

-Aumento de ingresos por ventas
Creacin de una plataforma web en donde se ofrecern los productos,

y se brindar cotizaciones en lnea.
S/.2,000.00
Gerencia General y Ventas
INDICADOR
N de cotizaciones solicitadas.
AGENDA DE DESPLIEGUE
8/4/2014 Entrega de Plan Estrategico Insitucional y exposicion del mismo
8/5/2014 Distribucin de plan estrategico a los responsables de reas
6-Aug Se solicita con un mes de anticipacion planes por reas alineados a PEI
8-Sep Reunin de exposcin de planes por reas
15-Sep Reunin de correcciones y toma de decisin del gerente con respecto a los polanes
ao 2015: ejecucion del plan
Marzo
Solicitud de informes de cumplimiento de acciones.
metas
indicadores
junio
metas
indicadores
septiembre Solicitud de informes de cumplimiento de acciones.
metas
indicadores
diciembre
metas
indicadores
formatos de informe con indicadores

Presupuesto de investario por metodo promedio (incluyasn formulas)
cronogramas de pagos
cronogramas de cpobranzas
cronograma de compras
contraste de venmtas mensuales
cumplimiento
cumplimiento
cumplimiento
cumplimiento
/correciones recomendadas

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FACTORES CLAVE DE XITO

Acercamiento con el personal a travs de actividades recreativas y de

Comunicacin directa entre el gerente y los trabajadores.

Cuenta con una cartera fija de clientes.

Dificultad en encontrar personal capacitado en la maquinaria

Cuenta con una cartera

FACTORES CLAVE DE XITO

Crecimiento de las principales industrias de consumo (demandantes de

Mantenimiento del costo de materia prima.

Las mermas son reincorporadas en el proceso de produccin de

Puntaje EFE: 2.63

Luego de ubicar ambas calificaciones en

Puntaje EFI: 2.51

Posicin estratgica interna

Fuerza financiera (FF)

Posicin estratgica externa

El vector direccional coordina:

VISION - MISION - VALORES

F3-F5-O4 Aumento de la produccin de la materia prima para reducir la

D2-D5-O3-O2 Adquisicin de nuevo local - Planta productora.

D7-D6-O5 Diversificacin concentrica, aprovechando merma.

D4-A3-D5 Capacitacin de personal de manera interna.

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA

POSICION DE LA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

Posicin competitiva Dbil

Crecimiento Rpido del Mercado

Crecimiento Lento del Mercado

o Rpido del Mercado

to Lento del Mercado

Posicin competitiva Fuerte

1. Desarrollo de mercados 2. Penetracin en e

. La diversificacin concntrica disminuye los r

o de productos) o las vende.

Aprovechar las mermas de

A2. Sector vulnerable ante coyuntura ecologista.

A3. Poca oferta de cursos para manejo de plsticos.

A4. Cantidad limitada de distribuidores de materia prima.

F2. Atencin personalizada con el cliente.

F5. Funcionamiento del 100% de la capacidad instalada.

F6. Calidad de los productos y puntualidad en la entrega.

F7. No existe endeudamiento con entidades financieras

F9. Comunicacin directa entre el gerente y los trabajadores.

D4. Dificultad en encontrar personal capacitado en la maquinaria

D7. Poca diversidad de productos.

D8. Contrato externo del rea contable.

DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO DE MERCADOS

Mejora constante del

Poca designacin de recursos

Poco inters en captacin de clie

Perdida de nuevos clientes

Pocos clientes nuevos

Status Quo/ Zona de

Poca diversidad de productos

Falta de conocimiento de los

Bajos niveles de Utilidades

Ciertos niveles de informalidad

Poca confianza en los creditos

Sujeto de credito poco confiable

No haber pasado por una

Falta de conocimiento de los

falta de una vision clara,

Ciertos niveles de informalidad

Alta rotacin del personal

Lograr una cultura organizacional orientada al logro