PLAN DE NEGOCIO

Fecha
A - DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre Proyecto

Cdigo

Comuna(s)

A1. IDENTIFICACIN EMPRESARIO O EMPRENDEDOR

Nombre
Rut
Direccin
Telfono Fijo
Telfono Mvil
E-mail
Nivel Educacional
Fecha de Nacimiento
A2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Razn Social
RUT Empresa
Giros o Rubros principales
Figura Legal
Nombre Representante
Legal
Rut Representante Legal
Capital Inicial
Direccin Comercial
Telfono
E-Mail
A3. HISTORIA DE LA EMPRESA O EMPRENDIMIENTO
Ventas Netas del ltimo Ao
segn Form 29
Fecha de inicio de
actividades:
Para el caso de
emprendimientos, indicar
aos y montos de ventas
informales realizadas a la

Localidad(es)

fecha.
B - PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DE LA EMPRESA
Breve Descripcin de su Empresa
(Informacin Mnima: Tipo de empresa, lugar de funcionamiento, que ofrece,
capacidad de produccin, aos de experiencia, principales clientes y competencias
del dueo/a y empleados/as. Evolucin de las ventas a la fecha y proyecciones.
Permisos con los que cuenta, etc.

Nombre del
Producto/ Servicio y
sus caractersticas.

Capacidad
productiva

Precio Unitario de
Venta

Promedio de venta
al mes.

Breve Descripcin del Proyecto que quiere realizar con el

PEL.
(Informacin Mnima: Sntesis que permita conocer los aspectos esenciales del
Proyecto: Cul es el problema que quiere resolver?, Cmo lo quiere resolver?, Por
qu estima que esa es la mejor solucin?, Que datos relevantes tiene que le indican
que lo que quiere realizar sera un negocio o mejora rentable? Finalmente y a modo de
resumen completar el cuadro).

Nombre del
Producto/ Servicio

Capacidad
productiva

Precio estimado de
Venta

Cantidad promedio
estimada de venta al
mes

C - PROBLEMAS O NECESIDADES DETECTADAS

(Informacin Mnima: Hacer una evaluacin Global e indicar todas las necesidades
detectadas, independiente si pueden tener solucin o no con el programa PEL. Indicar
cul es la necesidad, por qu se produce. Si no tiene necesidades, indicar por qu no las
tiene).

Principales Necesidades de la Empresa

Gestin

Produccin (Producto o Servicio)

Descripcin de los principales

procesos

Infraestructura

Tecnologa

Responsable

Tiemp Necesidad
o
es de
compl mejoramie
eto o
nto
parcial

Comercializacin

Recursos Humanos (propietario y trabajadores)

Medio Ambiente

Tipo Contrato

Principales
Actividades

Necesidades de
Capacitacin.

D MERCADO
D.1. DETERMINACIN DEL MERCADO
(Informacin Mnima: Se requiere describir a los segmentos de clientes y realizar una
estimacin de la demanda.)
Actual

Potencial

D.2. Tratamiento de las Quejas y/o Sugerencias de los clientes

D a conocer de qu manera canaliza en su negocio las quejas y/o
sugerencias de los clientes. En el caso de no desarrollar esta rea, d a
conocer porqu

E - COMPETENCIA
(Informacin Mnima: Se solicita que las acciones que se propongan realizar para
potenciar y mejorar a la empresa sean realizables, potentes y estn en sintona
con el Plan de trabajo a proponer)
Caractersticas Generales del mercado en donde est su negocio
(Informacin mnima: A quienes identifica como competidores, indicar nmero y tamao
de competidores identificados y principales diferenciaciones).

Aspectos que la Empresa es mejor

que la competencia

Aspectos que la competencia es mejor

que la Empresa

Qu acciones se deben realizar para potenciar aquellos aspectos que la

Empresa es mejor que la competencia?

Qu acciones se deben realizar para mejorar aquellos aspectos que la

competencia es mejor que la Empresa?

F - CANALES DE COMERCIALIZACIN
(Informacin Mnima: Cuando se indiquen las acciones que se deben realizar para
mejorar aquellos problemas que presentan los canales de comercializacin, no
ser tan genricos, como por ejemplo: Generar herramientas para difundir el
producto. Se espera como mnimo que se indique que se propone hacer, como y
para que se propone ejecutar esa accin).
Nombre canal de
Comercializacin

Problema que presenta este canal

Qu acciones se deben realizar para mejorar aquellos problemas que

presentan los canales de comercializacin?

G - SELECCIONAR PROVEEDORES
Cules son los tres principales proveedores, los productos o servicios que le
venden a su empresa, y la principal ventaja y desventaja que se arroja de esta
relacin.

Proveedor

Producto o Servicio que

entrega

Principal
Ventaja

Principal
Desventaja

Qu acciones se deben realizar para potenciar aquellas ventajas de los

proveedores?
(Se considera que siempre hay acciones que pueden mejorar o potenciar el proceso,
por lo tanto, se sugiere trabajar este punto y no contestar que todo anda bien y no es
necesario potenciar nada).

Qu acciones se deben realizar para mejorar aquellas desventajas de los

proveedores?
(Se considera que siempre hay acciones que pueden mejorar o potenciar el proceso,
por lo tanto, se sugiere trabajar este punto).

H- PROYECCIN DE COSTOS (CON PROYECTO/ SIN PROYECTO)

H.1 ANLISIS DE LOS COSTOS TOTALES DE SU EMPRESA
1. Costos Fijos Anuales
Considerar como fijo los costos que son independientes del nivel de produccin
ITEMS
A
B
C
D
E
F

MONTO ($) SIN

PROYECTO

MONTO ($) CON

PROYECTO

Retiro del empresario (cuota

fija)
Remuneracin (parte fija)
Arriendos
Consumos (telfono, luz,
agua, otros)
Gastos Generales (Patente,
contribuciones)
Otros (especifique cuales)
TOTAL COSTOS FIJOS
2. Costos Variables Anuales
Considerar como costos variables los que tienen directa relacin con el nivel de
produccin
ITEMS

A Materias Primas
B Insumos
C Honorarios

MONTO ($) SIN

PROYECTO

MONTO ($) CON

PROYECTO

D Remuneracin
E Imprevistos
F Contribuciones
Mantencin (Maquinarias,
G
Equipos, etc.)
H Otros (especifique cuales)
TOTAL COSTOS VARIABLES
3. Costos Financieros Anuales
MONTO ($) SIN
PROYECTO

ITEMS

MONTO ($) CON

PROYECTO

A Cuotas de Amortizacin
B Intereses
C Comisiones
D Otros
TOTAL COSTOS FINANCIEROS
I - VENTAS
(Informacin Mnima: Cuando existe diferencia entre las Ventas Netas y las Ventas
Informales, se debe adjuntar Formulario 29).
I.1 DESCRIBA EL COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS DE SU EMPRESA EN
LOS LTIMOS 12 MESES
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembr
e
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL

Ventas Netas
formales

Venta Netas
Informales

Ventas
Proyectadas

OBSERVACIONES:
I.2 INDICADORES DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL DE SU
EMPRESA
Punto de Equilibrio: Es la cantidad de productos o servicios que deben venderse para
cubrir los costos totales de operacin de la empresa (costos fijos + costos variables). Si
los ingresos son mayores que los costos totales, la empresa registra utilidades; si iguala a
los costos no hay prdidas ni ganancias; si son menores la empresa registra prdidas.

1. Ventas en Punto de Equilibrio anual de su Negocio en pesos

SIN PROYECTO

CON PROYECTO

SIN PROYECTO

CON PROYECTO

Costo Fijo Anual

Costo Variable
Anual
Ventas anuales
Ventas en Equilibrio
($)

2. Utilidad Anual
Costo Total Anual
Ventas anuales
Utilidad ($)
U = Ventas Anuales - Costo Total Anual
3. Ventas en Punto de Equilibrio anual de su Negocio en unidades
SIN PROYECTO
Precio Unitario
Ventas anuales

CON PROYECTO

Cantidad de unidades en
equilibrio (Q=ventas
totales / Precio Unitario)

Punto de Equilibrio en
Unidades (costo
fijo/precio-cvu)
Sealar los
supuestos
utilizados para
el clculo.

4. Margen de Contribucin (por producto segn corresponda)

Nombre
Producto

(SIN PROYECTO)

(CON PROYECTO)

Precio Unitario
Costo Variable
Unitario
Margen de
Contribucin
5. Rentabilidad
SIN PROYECTO

CON PROYECTO

Venta Total ltimo Ao

Costo Total ltimo Ao
Rentabilidad (%)(R = ((VT/CT) 1)*100)

J - ANALISIS FODA
(Informacin Mnima: Este punto es el ms importante del Plan, por lo tanto se
solicita que se trabaje seriamente, y se realice un anlisis global del proyecto y el
mercado que abordar con el Programa. Este punto ser la base del Plan de
trabajo que se proponga).

Identificar las principales fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades

de la empresa y el mercado objetivo.
Fortalezas (Empresa)

Oportunidades (Mercado)

Debilidades (Empresa)

Amenazas (Mercado y externa a la

empresa)

J.1 DESCRIPCIN DETALLADA DE LA SITUACIN DE LA EMPRESA Y

ESTRATEGIA PARA ABORDARLAS CON Y SIN EL PEL.
Situacin 1:

Estrategia:

A abordar con el PEL:

SI

N
O

Justificacin para no abordar esta estrategia con el PEL:

Situacin 2:

Estrategia:

A abordar con el PEL:

SI

N
O

Justificacin para no abordar esta estrategia con el PEL:

Situacin 3:

Estrategia:

A abordar con el PEL:

SI

N
O

Justificacin para no abordar esta estrategia con el PEL:

PLAN DE TRABAJO Y
PROYECTO DE INVERSIN

Detalle Plan de Trabajo

Cada problema persigue el logro de un solo objetivo y la obtencin de uno o ms productos (los
cuales deben ser definidos de manera tal que se puedan medir (por medio de evaluaciones
al termino de cada asistencia o capacitacin realizada); calidad, cantidad, plazo). A su vez
cada producto se puede obtener mediante una o ms actividades, las cuales deben tener un nombre
corto y preciso y a esta se le agrega su duracin.
(Informacin Mnima: Se espera que se indique claramente que es lo que necesita el empresario/a
o emprendedor/a, las materias o tpicos que se deben considerar para las respectivas licitaciones
que se realicen. No sirve algo genrico.

Por cada situacin agregar programa detallado de los contenidos de la

actividad en anexo.

Situacin 1
Nombre de la
Actividad
Resultado
esperado
Requerimiento
para su desarrollo
Contenidos
Especficos

Metodologa para desarrollar

contenidos

Nivel

Hora
s

Nombre (s)
Usuario
(s)/cargo

Asesora
Evaluaciones al
inicio y al cierre

Horas Totales:

Situacin 2
Nombre de la
Actividad
Resultado
esperado
Requerimiento
para su desarrollo
Contenidos
Especficos
Asesora

Metodologa para desarrollar

contenidos

Nivel

Hora
s

Nombre (s)
Usuario
(s)/cargo

Evaluaciones al
inicio y al cierre

Horas Totales:

Situacin 3
Nombre de la
Actividad
Resultado
esperado
Requerimiento
para su desarrollo
Contenidos
Especficos

Metodologa para desarrollar

contenidos

Nivel

Hora
s

Nombre (s)
Usuario
(s)/cargo

Asesora
Evaluaciones al
inicio y al cierre

Horas Totales:

Situacin 4
Nombre de la
Actividad
Resultado
esperado
Requerimiento
para su desarrollo
Contenidos
Especficos

Metodologa para desarrollar

contenidos

Nivel

Hora
s

Asesora
Evaluaciones al
inicio y al cierre

Nombre (s)
Usuario
(s)/cargo

Horas Totales:

Situacin 5
Nombre de la
Actividad
Resultado
esperado
Requerimiento
para su desarrollo
Contenidos
Especficos

Metodologa para desarrollar

contenidos

Nivel

Hora
s

Nombre (s)
Usuario
(s)/cargo

Asesora
Evaluaciones al
inicio y al cierre

Horas Totales:

PROYECTO DE INVERSION
Justifique la Inversin en Bienes de Capital que ha decidido materializar,
dando a conocer el tipo de Bien (mquina, equipo, herramienta) y el mes en el
cual lo materializar (no debe exceder en ningn caso su materializacin a
la duracin de la fase de implementacin del programa)

Inversin en Bienes de Capital

(Describa en forma detallada, especificando claramente en que se invertirn los
recursos).

Detalle de Bienes de
Capital (maquinas,
Equipos o Herramientas)

Fuente de Financiamiento
CORFO

Aporte
Empresarial

Total ($)

Fecha
estimada de
adquisicin
(MES)

TOTAL

Justifique la Adquisicin de Capital de Trabajo que ha decidido materializar,

dando a conocer que priorizar (Remuneraciones, Mercaderas, etc.) y el mes en
el cual lo materializar (no debe exceder en ningn caso su materializacin a la
duracin de la fase de implementacin del programa). Adems, no podr exceder
el 20% del costo total del plan de inversin

Inversin en Capital de Trabajo

(Describa en forma detallada, especificando claramente en que se invertirn los
recursos).

Detalle de Bienes de
Capital (maquinas,
Equipos o Herramientas)

Fuente de
Financiamiento
CORFO

Aporte
Empresarial

Total ($)

Fecha
estimada de
adquisicin
(MES)

TOTAL

NOTA: Todos los valores detallados en los cuadros anteriores son

NETOS (SIN IVA)

Resumen
Aporte CORFO
Aporte Empresarial

Declaracin de Conformidad y Cumplimiento

Disponibilidad
del aporte
empresarial.
(50% del valor
total de la
inversin

Si, contar con el dinero

S, pero no tiene certeza que
contar con el dinero
No

La informacin contenida en este documento corresponde a la realidad

y
es
de
mi
entera
responsabilidad.
En caso de resultar seleccionado como beneficiario del Programa de
Emprendimientos Locales me comprometo a:
1. Aportar el cofinanciamiento empresarial requerido por el Programa,
que asciende al 50% del valor total de la inversin en Bienes de Capital
y/o capital de trabajo, en donde el subsidio de CORFO corresponde al
otro 50% que tiene como tope mximo $3.000.000 (tres millones de
pesos)
2. Participar responsablemente de las actividades de asesora,
asistencia tcnica y capacitacin que el Programa incorporar a travs
de mi Plan de Trabajo y Proyecto de Inversin en Bienes de Capital que
es parte de mi Plan Individual de Negocios.

Nombre Empresario
Firma

Nombre consultor
Firma

Razn Social:
RUT:
Representante Legal:
Empresario(a):
Declaro mi compromiso de colaborar y participar de la ejecucin de las
actividades que este Plan de Negocio incorpora, las cuales se han identificado y
programado a mi entera conformidad y se detallan en el Plan de Trabajo
respectivo.
Declaro mi compromiso de aportar el cofinanciamiento empresarial que considera
el Programa en la fecha estimada y sealada en este Plan de Trabajo.
Declaro conocer que mi plan de trabajo se ejecutar durante la fase de
Implementacin en el plazo que CORFO considera para su ejecucin.
Finalmente me comprometo a responder encuestas o entregar informacin en el
transcurso del Proyecto o una vez que ste haya finalizado

Representante Legal

Fecha:

Empresario