BAV 2013: CPTM

El BAV es un modelo cientfico capaz de indicar la direccin que debe tomar una
marca en este mundo cada vez ms globalizado y competitivo. Es una herramienta de
diagnstico para comprender la situacin de las marcas, la cual permite obtener una
mejor visin de sus oportunidades y riesgos.
Este modelo es capaz de monitorear los cambios a travs del tiempo, de igual manera
es un modelo de construccin de marca. El BAV realiza diferentes estudios que se
basan en 4 pilares de la marca, que permite ver el posicionamiento, la aceptacin y el
reconocimiento que la marca ha logrado, de esa manera verificar si necesita algn
cambio o en que pilar se necesita trabajar ms para obtener mejores resultados.
Los 4 pilares de la marca que maneja el BAV son los siguientes.

Diferenciacin
Energizada
Diferenciacin
nica de la
marca y su
impulso.

Relevancia
Se encarga de
estudiar que
tan aceptada
es la marca.

Estima
Estudia cuan
apreciada es la
marca para las
personas.

Familiarizacin
Estudia
el
conocimiento
intimo de la
marca.

Estos 4 pilares estn enfocados para determinar la salud, el desarrollo, el momento y

las ventajas competitivas que ha generado la marca, desde su implementacin, o
salida en el mercado.
Por consiguiente es gracias a estos 4 pilares que se puede identificar como se
encuentra la marca en el mercado, es decir que aceptacin o cambio ha generado en
las personas, si es reconocida con solo mencionarlo, cuantas personas reconocen la
marca cuando lo ven, como ha crecido la marca y de qu forma se ha empleado, de
esta manera se puede detectar las ventajas y desventajas que se ha obtenido en el
transcurso de sacarla al mercado y que se debe mejorar para ser cada da mejor.
Sin embargo este modelo no solo se basa en los 4 pilares, tambin cuenta con otra
herramienta importante llamada Power Grid, esta herramienta presenta en trminos
relativos la salud y el valor de las marcas presentes en el mercado, es decir, compara
todas las marcas que se encuentran en el mercado, para analizar las marcas que son
competencias a la nuestra y poder determinar en qu aspecto somos mejores o que
falta para ser competentes.
Esta herramienta maneja 4 cuadrantes que describen el ciclo de vida de las marcas en
su camino hacia el liderazgo.

Marca en
desarrollo

Marca Lder
Saludable /
Marca en
Declive

Marca
Nueva/
Marca
desenfocada

Marca
erosionada

1. Cuando la marca se encuentra en desarrollo se necesita fortalecer la posicin

de desarrollo para poder convertirse en una marca lder.
2. Cuando ya es una marca lder, de debe trabajar constantemente en ella para
refrescar los objetivos y la diferenciacin del valor que esta tiene.
3. Si la marca se encuentra en declive, se est desgastando o algo similar, se
debe actualizar la propuesta para la creacin de la marca para poder regresar
como marca lder.
4. Cuando la marca es nueva, se debe comunicar el posicionamiento que quiere
generar, y dar a conocer de una manera eficaz.
5. Cuando es una marca desenfocada, se debe evaluar los objetivos, para
cambiarlos y poder reposicionar la marca.
6. Y por ltimo si es una marca erosionada, se debe dejar morir a la marca y
cambiarlo completamente con caractersticas mejoradas o bien se puede
reposicionar.
En el caso de la marca Mxico ha sido de gran utilidad ya que de esta forma se ha
podido evaluar cul es la perspectiva y el reconocimiento de los norteamericanos que
han visitado el destino y de aquello que no lo han hecho sin embargo logran reconocer
la marca.
Gracias a esta herramienta se ha podido evaluar las diferentes decadencias que se ha
tenido en cuanto a la marca Mxico, en el cual se pudo detectar que si bien es
conocido como un pas afectivo, amigable, hace falta trabajar ms en la confianza y la
seguridad en el destino. Mxico en el 2012 se encontraba en le etapa de un destino en
desarrollo, sin embargo para ser un destino lder se necesita mayor dinamismo e
innovacin.
La herramienta es de gran utilizad para evaluar el crecimiento y desempeo de
cualquier marca, de esta manera se puede ver hacia donde se dirige y si es como se
tena planteado, de ser diferente se puede mejorar para lograr un mejor
reconocimiento.