EJERCICIOS
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c) Nunca
3. Una Teora que explica razones por las que la empresa sustituye al mercado
estableciendo relaciones entre los agentes econmicos es:
a) La Teora Ecolgica de las Organizaciones
b) La Teora de la Configuracin
Econmica Organizativa
c) La Teora de los Costes de Transaccin
d) Ninguna
de las otras
4. La estructura en la cual la autoridad y la responsabilidad son compartidas conjuntamente
por un grupo de personas, en lugar de asumirlas una sola, se denomina:
a) Matricial
b) En comit
c) En lnea y staff
d) Ninguna de las respuestas es
correcta
5. En la prctica, la mayor parte de las grandes empresas utilizan una departamentacin:
a) Por funciones
b) Combinada c) Por productos d) Todas las respuestas son falsas
6. Qu aproximaciones al liderazgo pueden considerarse actualmente en crisis?
a) Las universalistas
b) Todas las contingentes c) Solo las contingentes en conducta
d) Ninguna de las otras respuestas es correcta
7. Cul es la teora que considera la empresa un mecanismo que se sita entre el mercado
de factores (bienes iniciales) y el mercado de productos (bienes finales) y que su actuacin
consiste en combinar los factores para transformarlos en productos?
a) La neoclsica
b) La liberal c) La tradicional
d) Ninguna de las otras
8. Las decisiones rutinarias tienden a:
a) Concentrarse b) Centralizarse c) Descentrarse
9. Cuando las decisiones pueden tomarse rpidamente y la cadena de mando es muy clara,
se trata de la estructura:
a) Lineal
b) En comit
c) Matricial
d) Ninguna de las otras
10. El centrarse en las variables econmicas y tecnolgicas, sin atender a las variables
psicosociopolticas internas y externas es propio de:
a) La direccin centralizada
b) La planificacin estratgica
c) La direccin
estratgica
d) Ninguna de las otras
11. Las decisiones relativas a la elaboracin de nuevos productos se toman a nivel de
direccin:
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a) Alta
b) Intermedia
c) Operativa
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SOLUCIONES: 1d, 2b, 3b, 4b, 5b, 6a, 7a, 8c, 9a, 10b, 11a, 12d, 13a, 14c, 15a, 16a,
17a,18c, 19a, 20a, 21d
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LA DECISIN EMPRESARIAL
T. 4
1. INTRODUCCIN
2. LA MODELIZACIN
3. AMBIENTES DE DECISIN
Certeza
Riesgo
Incertidumbre:
- Estructurada
- No estructurada
4. CRITERIOS DE DECISIN EN AMBIENTE DE INCERTIDUMBRE
Criterio de Laplace
Criterio optimista
Criterio pesimista o de Wald
Criterio de Hurwicz
Criterio de Savage
5. LA TEORA DE LOS JUEGOS DE ESTRATEGIA
Clasificacin
Juego de dos personas de suma cero
6. PROBABILIDAD Y RIESGO
Esperanza matemtica
Varianza
Desviacin tpica
7. ANLISIS BAYESIANO
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c) Dinmicos
d)
2. El criterio de decisin que siguen quienes tienen aversin a arrepentirse por equivocarse,
se denomina:
a) Criterio del mnimo pesar
b) Criterio de optimismo
parcial
c) Criterio de Laplace
d) Ninguna de las otras
TEORA DE JUEGOS
3. En la siguiente matriz, P es el perdedor, y G es el ganador. Cuntos puntos de silla
existen?
Estrategias de P
X
Y
Z
A
0
50 120
Estrategias de G B 200 50
80
C 120 80
90
a) Ninguno
b) Uno
c) Dos
d) Infinitos
SOLUCIN: Se determinan Maximin, el mximo de los mnimos de las filas, y Mnimax,
mnimo de los mximos de las columnas. Si coinciden tiene punto de silla.
A
B
C
Mnimax
X
0
200
120
Y
50
50
80
Z
120
80
90
200
80* 120
Maximin
0
50
80*
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b) Uno
c) Dos
b) Ninguno
c) Dos
d) Tres
p( NA). p( DA / NA)
p( DA )
p( NA). p( DA / NA)
p( NA). p( DA / NA) p( A). p( DA / A)
0,4.0,2
0,4.0,2 0,6.0,9
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0,129
a) Entropa
otras
c) Informacin de canal
d) Ninguna de las
11. En principio, pensbamos que una moneda era perfecta, pero recibimos un mensaje que
dice que existe una probabilidad del 20% de que salga cara. Si la informacin se mide en
nits, cul es la informacin de canal de ese mensaje?
a) 0,13 b) 0,1928
c) 0,18875
d) 0,5241
SOLUCIN:
I(Q:P) = Q1.loga(Q1/P1) + Q2.loga(Q2/P2)
I (1 / 5 : 1 / 2)
1
1/ 5
ln
5 1/ 2
4
4/5
ln
5
1/ 2
0,1928
12. En principio, pensbamos que una moneda era perfecta, pero recibimos un mensaje que
dice que existe una probabilidad del 75% de que salga cara. Si la informacin se mide en
nits, cul es la informacin de canal de ese mensaje? a) 0,13 b) 0,6931 c) 0,18875
d) Faltan datos
13. Las representaciones simplificadas de la realidad sobre las que se opera para estudiar
los efectos de las distintas alternativas de actuacin son:
a) Modelos analticos
b) Programas lineales
c) Modelos de optimizacin
d)
Modelos de simulacin
14. Qu es lo que se ha definido como "centro de decisiones voluntarias tomadas en un
entorno incierto"?
a) El rbol de decisin
b) La empresa
c) El
modelo FER d) Ninguna de las otras
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SOLUCIONES: 1d, 2a, 3b, 4b, 5a, 6b, 7c, 8d, 9b, 10c, 11b, 12a, 13d, 14b
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T.5
INSTRUMENTOS DE PLANIFICACIN,
PROGRAMACIN Y CONTROL
1. INTRODUCCIN
2. LOS RBOLES DE DECISIN
Nudos o vrtices:
Decisionales
Aleatorios
Ramas
Resultados
3. VALOR ESPERADO DE LA INFORMACIN PERFECTA
4. PROGRAMACIN LINEAL
n
Max o Min Z
c j .x j
j 1
a ij .x j
bi
j 1
xj
i 1, 2,.......m
10
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8. PERT-COSTE
INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA
EJERCICIOS T.5
INSTRUMENTOS DE PLANIFICACIN, PROGRAMACIN Y CONTROL
RBOLES DE DECISIN
1. Del primer nudo de un rbol de decisin parten varias ramas. Una de ellas (la rama PG)
tiene su destino en un nudo aleatorio del que parten tres ramas. La primera tiene una
probabilidad de 0,65 y finaliza en un resultado final de 1.000. La segunda tiene una
probabilidad de 0,10 y finaliza en un resultado de 500. La tercera tiene una probabilidad de
0,25 y un resultado final de -100. Cul es la desviacin tpica de la decisin
correspondiente a la rama PG?
a) 221.875 b) 471 c) 675
d) 455.625
SOLUCIN
( PG)
221.875
471
2. Un decisor ha de tomar la decisin D1 o la D2. Si se decide por D1, puede suceder E1,
con una probabilidad del 40%, o E2. Si se decide por D2, puede suceder E3, con una
probabilidad del 20%, o E4. Tanto si sucede E1, como si suceden E2, E3 o E4, a
continuacin pueden suceder A o B, que tienen la misma probabilidad. Si finalmente
sucede A, el decisor gana 1.000 u.m., en tanto que si sucede B, gana 2.000 u.m.. Qu
decisin es preferible?
a) Las dos decisiones son indiferentes entre s
b) E2 c) Ni E1, ni E2 d) E1
SOLUCIN: E(D1) =1.500
E(D2) =1.500
3. Del primer nudo de un rbol de decisin parten slo dos ramas, A y B. Sobre la rama A,
que tiene su destino en un nudo cuyo valor asociado es 1.000, se ha situado una
probabilidad del 40%. La rama B tiene su destino en un nudo cuyo valor asociado es 2.000.
Cul es el valor asociado al primer nudo?
a) Falta un dato b) Es incorrecto c) 1.600 d) 1.400
4. En un rbol de decisin se observa que de un nudo aleatorio parte slo una rama. Es
correcto?
a) Si
b) No
c) Depende de su probabilidad
d) Depende de su esperanza
matemtica
11
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PROGRAMACIN LINEAL
8. Cul es la solucin del siguiente modelo de programacin lineal?
Maximizar: Z =14x + 11y
100x + 50y 1.000
5x + 10y 80
x, y 0
a) x=8
b) y=5
c) No tiene solucin d) Tiene infinitas soluciones
SOLUCIN
12
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2X
20
2 y 11
5
2
5x
4y
40
48
350
y
5x 4 y 40
14x 3 y 42
41
41
A(0, 14) B(48 / 41, 350 / 41) C (6, 5 / 2) D(11, 0) , el
Vrtices del conjunto factible
mnimo de la funcin objetivo est en los vrtices B y C con Z* = 480
Cualquier punto
del segmento BC es solucin del PL
x 6
13
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a) Una
b) Dos
c) Tres
d) Infinitas
SOLUCIN: x
SOLUCIN: x
35
12
35
11
Z*
35
6
Z(0,2) = 16
Z(2/3,2/3) = 16
Z(2,0) = 32
14
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a) Una
b) Dos
x,y 0
H T (i, j )
Lj
Ei
t ij
H I (i, j )
Ej
Li
t ij
H L (i, j )
Lj
Li
Ej
Ei
t ij
t ij no es una holgura
21. Cunto vale la holgura independiente de una actividad, cuya holgura total vale 20,
siendo la oscilacin del nudo origen 15 y la del nudo destino 10?
a) -5
b) 5
c) Faltan datos d) 10
SOLUCIN:
H T (i, j )
Lj
Ei
t ij
H L (i, j )
Ej
Ei
t ij
HT
Oj
H I (i, j )
Ej
Li
t ij
HL
Oi
HI
HT
Oj
Oi
Oj
20 10 15
Lj
Ej
15
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t ij
Ej
Li
t ij
Li
Ei
HI
Oi
( 3)
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O6 = L6 E6 = 125 -122 = 3
31. En un proyecto, las actividades A y B preceden a la C, a la D, a la E y a la F; las
actividades C, D y E preceden a la G; las actividades F y G preceden a la H y a la I.
Cuntas actividades ficticias existen en el grafo PERT correspondiente?
a) Dos
b) Tres
c) Cuatro
d) Una
32. En un proyecto, las actividades A, y F preceden a las actividades C y D. Adems, la
actividad A precede a la B y las actividades D y G preceden a la E. Cuntas actividades
ficticias existen en el grafo PERT correspondiente?
a) Una
b) Tres
c) Dos
d) Ninguna
33. En un proyecto que consta de 10 actividades, la actividad A precede a las actividades B
y C, La actividad C precede a la D, las actividades B y D preceden a la E, la actividad F
precede a las actividades G y H, la H precede a la I, las actividades I y G preceden la J.
Cuntas actividades ficticias existen en el grafo-PERT correspondiente?
a) Una
b) Dos
c) Tres d) Ninguna
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SOLUCIN
34. Un proyecto est formado por nueve actividades. Las actividades A, B, y G preceden a
las actividades C, D, I y H. Adems, las actividades C y D preceden la E y a la F. Cuntas
actividades ficticias existen en el grafo PERT correspondiente?
a) Dos
b) Tres c) Cuatro d) Cinco
35. Un proyecto consta de ocho actividades, la actividad F precede a las actividades B y E,
y estas dos ltimas preceden a la G. Adems la actividad A precede a las actividades D y
C, y estas dos ltimas preceden a la H. Cuntas actividades ficticias existen en el grafoPERT correspondiente?
a) Una
b) Dos
c) Cuatro d) Tres
36. En el mtodo PERT en incertidumbre, se utilizan las distribuciones de probabilidad
denominadas:
a) Normales b) Alfa c) Gamma d) Ninguna de las otras
37. El trmino coeficiente de costes se utiliza en:
a) El anlisis coste-volumen-beneficio
b) El PERT-coste
comparacin de costes
d) La autofinanciacin de enriquecimiento
c) El mtodo de
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40. Una vez determinado el camino crtico de un proyecto, resulta estar formado por 10
actividades. Dos de ellas tienen una duracin optimista de 4 das, un tiempo ms probable
de 6 das y un tiempo pesimista de 7 das. Las otras ocho actividades tienen una duracin
optimista de 15 das, un tiempo ms probable de 18 das y un tiempo pesimista de 20 das.
Suponiendo que es aplicable el Teorema Central del Lmite, la probabilidad de terminar el
proyecto en menos de 155 das es igual a la probabilidad de que la variable normal con
esperanza matemtica igual a 0 y desviacin tpica igual a 1 sea mayor que cunto?
a) 0,729
b) 0,271
c) 0,86
d) 1,14
SOLUCIN
4 4.6 7 35
6
6
107
t= 3, 4, ..,10
E (t , )
6
35
107 926
E (T ) 2.
8.
6
6
6
camino crtico
155
p (T
E (t )
t = 1, 2
155)
p z
7 4
6
(t )
25
36
1
2
(T ) 2.
4
2
926
6
218
36
1
4
(t , )
p( z
8.
0,27)
25
36
p( z
218
36
0,27) siendo z
b) Poligrama
N (0,1)
c) Diagrama de
H T (i, j )
Lj
Ei
t ij
20
H L (i, j )
Oj
Ej
Lj
Ei
Ej
t ij
Lj
10
10
Ej
Ei
t ij
Lj
10
20 10 10
44. Se sabe que los tiempos optimista, ms probable y pesimista de una actividad valen 17,
19 y 27 das, respectivamente. Cunto vale su tiempo PERT?
a) 2,7778
b) 1,6667
c) 19
d) 20
45. Del primer nudo de un rbol de decisin parten tres ramas. La primera tiene una
probabilidad del 15% y termina en un nudo que tiene un valor asociado de 1.000 u.m.; la
segunda tiene una probabilidad del 35% y finaliza en un nudo que tiene un valor asociado
20
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de 1.500 u.m.; la tercera termina en un nudo cuyo valor asociado es -900 u.m. Cul es el
valor asociado al nudo 1?
a) 1.500 u.m.
b) 225 u.m.
c) 35 u.m.
d) Ninguna de las otras
46. Cuntas soluciones tiene el siguiente programa lineal?
Maximizar z = 2x + 2y
Restricciones: x + y 5 2x + y 4 x + 2y 4
x,y 0
a) Dos b) Una c) Infinitas d) Ninguna
47. Un proyecto consta de seis actividades. Las actividades D, E y F preceden a las
actividades A, B y C. Las actividades C y F duran 9 das; las dems duran 7 das. El
camino crtico dura:
a) 21 das b) 18 das c) 23 das d) No se puede saber con los datos del enunciado
48. En un proyecto que consta de 8 actividades, la actividad A precede a la D y a la C; la
actividad H precede a la F y a la G; la D y la C preceden a la B; y la F y la G preceden a la
E. Las actividades A, C, E, F y H duran 3 das, y las otras duran 2 das. Cunto dura el
camino crtico? a) 7 das b) 8 das c) 9 das d) 10 das
49. Cuntas soluciones existen en el siguiente programa lineal?:
Maximizar x
8y + 5x 40; 3y + x 3; x 3; x,y 0
a) Una
b) Infinitas
c) Tres
d) Ninguna solucin
50. En un proyecto que consta de 8 actividades, la actividad A precede a la D y a la C; la
actividad H precede a la F y a la G; la D y la C preceden a la B; y la F y la G preceden a la
E. Las actividades A, C, E, F y H duran 3 das, y las otras duran 2 das. Cunto vale la
holgura total de la actividad E?
a) 1 da
b) 2 das
c) 3 das
d) Ninguna de las otras
51. Cuntas soluciones existen en el siguiente programa lineal?:
Maximizar 15y + 5x
8y + 5x 40; 3y + x 3; x 3; x,y 0
a) Una
b) Infinitas
c) Tres
d) Ninguna solucin
52. Un proyecto consta de 6 actividades. Las actividades C, D y E no pueden comenzar
hasta que termine la A. Adems, la actividad E no se puede iniciar hasta haberse terminado
la B. Antes de empezar la F han de haberse finalizado las actividades C, D y E. Cuntas
actividades ficticias existen en el grafo-PERT correspondiente?
a) Una
b) Dos c) Tres d) Ninguna de las otras
53. En un rbol de decisin, el valor asociado a un nudo aleatorio es:
a) La primera decisin que ha de tomarse
b) La esperanza matemtica de los valores
situados al final de las ramas que parten de l
c) El mejor de los valores en los que
tienen destino las ramas que parten de l
d) Ninguna de las otras
21
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160x 120 y
0,20 x 0,32 y
x
0,25
y 1
(*) mnimo
7 / 12
7 5
,
Z
12 12
143,33* ; (1,0) Z
160
0,58 kg
57. Cules de las siguientes NO son tipos elementales de precedencia del grafo-PERT?
a) Las lineales
b) Las de convergencia
c) Las de convergencia y
divergencia
d) Ninguna de las otras
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SOLUCIONES T.5:
1b, 2a, 3b, 4b, 5a, 6c, 7c, 8a, 9d, 10a, 11a, 12d, 13a, 14d, 15d, 16d, 17b, 18c, 19a, 20b,
21a, 22b,
23b, 24 a, 25b, 26d, 27c, 28d, 29a, 30b, 31c, 32a, 33d, 34d, 35b, 36d, 37b, 38b, 39c, 40b,
41a,
42d, 43b, 44d, 45d, 46d, 47b, 48c, 49d, 50d, 51d, 52c, 53c, 54b, 55a, 56d, 57d
23
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4. Cmo se explica que con unas ventas de 50 millones de u.m., y un beneficio operativo
de 45 millones, la rentabilidad econmica de una empresa haya sido slo el 2 por ciento?
a) Por la baja rentabilidad de las ventas
b) Por la baja rotacin del capital
c) Por la
escasez de sus activos
d) Ninguna de las otras
5. Para calcular el perodo medio de venta, el dato sobre el volumen anual de ventas se
valora:
a) Al precio de venta
b) Al precio de coste
c) Al precio de renovacin
d)
Ninguna de las otras
6. La diferencia entre los capitales permanentes y el activo circulante es:
a) El pasivo a corto b) El fondo de maniobra c) Los recursos ajenos
las otras
7. La adquisicin de materias primas constituye:
b) Un coste de produccin
c) Un pago a proveedores
d) Ninguna de
a) Una inversin
d) Un consumo
24
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10. Multiplicando el coste medio diario de produccin por el nmero de das que
permanece inmovilizada cada unidad monetaria en productos en curso, se obtiene:
a) El periodo medio de fabricacin
b) El periodo medio de venta
c) El fondo de
maniobra necesario para financiar el inventario de existencias de productos semielaborados
d) Ninguna de las otras
11. Una empresa cuyo periodo medio de maduracin econmico es de 103 das, paga al
contado todos sus gastos salvo las materias primas, de las que adquiere y consume 20.000
u.m. al ao. Se desea saber su periodo medio de maduracin financiero, sabiendo que tiene
una deuda media con sus proveedores de 4.000.000 u.m.
a) 30 das
b) 73 das c) 133 das d) 103 das
SOLUCIN:
xs )
m. p m ( PM
50.000.000
0,6.(90 60) 0,3.(90 30)
30
72.500.000.(1 0,12) 81.200.000
13. El de liquidez es un ratio:
a) De equilibrio financiero a largo plazo
rotacin
d) Ninguna de las otras
xm )
g. p g ( PM
0,1.(90 15)
xg )
72.500.000
b) De apalancamiento
c) De
14. Si se divide el activo circulante entre el pasivo a corto, se obtiene el ratio de:
a) Liquidez
b) Tesorera inmediata
c) Tesorera ordinaria
d) Ninguna de
las otras
15. Si se desea que el fondo de maniobra sea positivo, el ratio de capital propio en
circulante habr de ser:
a) Superior a uno
b) Positivo
c) Positivo y superior a uno
d) Ninguna de las
otras
25
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c) Apalancamiento
19. Una empresa se financia en un 25% con recursos ajenos, la rentabilidad neta de sus
ventas ha sido del 50% y su activo ha rotado 10 veces. Cunto ha valido su rentabilidad
financiera?
a) 125%
b) 16,6%
c) 666,6%
d) 12,1%
SOLUCIN:
BN BN V
RF
.
K
V K
BN
V
.
V 0,75 . A
1 BN V
.
.
0,75 V A
1
.0,5.0,1 6,666
0,75
20. Si se divide el fondo de maniobra de una empresa entre sus recursos propios se obtiene:
a) Un ratio de equilibrio financiero a corto plazo
b) El ratio de capital propio en
circulante c) El ratio de capital de trabajo
d) Ninguna de las otras
21. Una empresa cuyo perodo de maduracin econmico es de 83 das paga al contado
todos sus gastos salvo las materias primas, de las que adquiere y consume 20.000 u.m. al
ao. Se desea conocer su periodo medio de maduracin financiero, sabiendo que
mantiene una deuda media con sus proveedores de 4.000 u m.
a) 73 das
b) 10 das
c) 93 das
d) 30 das
22. Una empresa tiene un perodo medio de maduracin econmico de 6 das. Cada
operario cobra 1.000 u.m. por hora trabajada, diariamente se aplican 32 horas/hombre y el
perodo medio que transcurre desde que se incorpora la mano de obra al proceso
productivo hasta el momento de su pago es de 3 das. Qu fondo de maniobra necesita
esta empresa para el pago de mano de obra? a) 32.000 u.m.
b) 96.000 u.m.
c)
48.000 u.m.
d) Faltan datos
23. Cunto ha valido la rentabilidad financiera de una empresa que ha obtenido un
margen neto sobre ventas del 25%, cuyo activo ha rotado dos veces y que financia el 60%
de ese activo con deudas?
a) 20%
b) 62,5%
c) 31,25%
d) 125%
SOLUCIN: RF
BN
K
BN V
.
V K
BN
V
.
V 0,40 . A
26
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1 BN V
.
.
0,40 V A
1
.0,25 .0,5 0,3125
0,40
SOLUCIONES T.6:
1d, 2d, 3c, 4b, 5b, 6d, 7a, 8b, 9b, 10c, 11b, 12c, 13d, 14a, 15b, 16b, 17a, 18a, 19c, 20d,
21b, 22b, 23c
27
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1 ra
1 ra
(1 rR ).(1 g )
'
R
1 ra
'
(1 r ).(1 g )
'
R
1,1.1,05 1,155
ra
g'
1 g
'
0,155 0,08
1,08
ra
0,155
0,0694
6. Una inversin genera ad infinitum un flujo de caja anual constante de 200 u.m. y su
rentabilidad requerida es el 10% anual. Qu VAN mnimo ha de exigrsele para que sea
congruente con la exigencia de que su plazo de recuperacin simple no sobrepase los cinco
aos?
a) 600 u.m.
b) 450 u.m.
c) 1.000 u.m.
d) 750 u.m.
28
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SOLUCIN:
VAN
Q
K
A
Q
A 5Q
VAN
5Q
Q
K
5 200
200
0,1
1.000
Qi
2.800
A:
r1
2.800
1.500
2.800
9.050
i.Qi
Qi
i
9.050
1 0,2130
29
carreras-uned.com
r2
2.800
1.500
945,83
945,83
2.800
1 0,2347
B:
Qi
4.600
i.Qi
16.150
C:
Qi
2.512
i.Qi
5.408
Qi
1.387,5 r1 0,2677
r2 0,2856
i
Qi
1.400 r1 0,1116
r2 0,1354
i
Desembolso
2.662
1,13
5.000
inicial
5.000
3 aos
VAN
Q
K
f
rr
A
ra g
1 g
Q
ra
ra
Q
A
1.000
2.000
0,05 0,55
0,55 0,1
0,409090
1,1
16. Se desea determinar el VAN de una inversin cuyo desembolso inicial es de 2.000
u.m., siendo su duracin de 20 aos. Tal inversin generara el prximo ao un flujo de
30
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caja de 1.000 u.m. y los flujos de caja posteriores creceran a una tasa anual del 5%. La
rentabilidad requerida de esta inversin es del 12% anual.
a) 16.344,25
b) 12.285,71
c) 8.356,3
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
VAN
(1 f ) n
1
(1 K ) n
A Q.
K f
1 0,05
1
1 0,12
2.000 1.000
0,12 0,05
20
8.356
31
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2.800
i.Qi
6.200
r1
2.800
2.000
2.800
6.200
1 0,1641
0,10
32
carreras-uned.com
SOLUCIONES: 1c, 2d, 3d, 4b, 5a, 6c, 7a, 8b, 9d, 10b, 11b, 12a, 13d, 14b, 15a, 16c, 17a,
18a, 19b, 20b, 21c, 22b, 23b, 24a, 25a, 26b, 27a, 28d, 29b, 30b
33
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CT
Costes
CV
CF
V
CF
p CV
Margen bruto unitario o margen sobre costes variables: m
BE
IT
CT
p V
CV V
CF
V*
CV
CF
m
IT
Ingresos
Costes
CT1
CT2
CF
CF
V
V
BE
Apalancamiento operativo: elasticidad del BE respecto de V
BE
Ao
BE
V
(p
BE V
V BE
BE
V
CV ) V
BE
BE
Ao
CF
V
V
si
V
dBE
dV
0
p
Ao
CV
carreras-uned.com
BE
V
dBE V
dV BE
Ao
( p CV ) V
( p CV ) V C F
34
Ao
V
V
CF
V X
V
p CV
Apalancamiento financiero: elasticidad del BN respecto del BE
BN
Af
BE
BN
si
BE
dBN BE
dBE BN
Af
BE
dBN
1
dBE
( p CV ) V C F
BE
BE
BN
BE
Af
1
Af 1
BN BE F ( p CV ) V C F F
BN
BE
El riesgo financiero es tanto mayor cuanto mayor es el nivel de endeudamiento.
BN
BN
BE
BN
BN A A
BE
Apalancamiento combinado o total: AT
o
f
V
V
BE
BE
V
V
BN
BE
BE
BN
A RE
BE
K RF
BN
RE
BE
A
BN
K
BE
BE
RE
RE
RE
BN
BN
RF
RE
Ao
RF
RF
RE
V
RF
Af
BE
RF
BE
RF
RE
Relacin entre RF y RE
Coeficiente de endeudamiento
RF
BN
K
BE F
K
D
K
RE A F
K
RF
RE ( K
D) i D
K
RE ( RE i) L
35
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RE ( RE i)
D
K
RF
RE
RF
RF con RE > i
RE
L
RF con RE < i
Efectos de los impuestos: RFD
RE
( RE
i) L (1 t )
7. PROBABILIDAD DE INSOLVENCIA
Insolvencia tcnica: cuando BE < F
Si BE
E ( BE) F E ( BE)
( BE)
( BE
F E ( BE )
z
con
t N (0,1)
( BE )
INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA
EJERCICICIOS T.8
N E ( BE ), ( BE )
p( BE F )
BE
p(t
z)
1. La distincin entre recursos financieros propios y ajenos parte del criterio de la:
a) Procedencia
b) Duracin
c) Titularidad
d) Ninguna de las
otras
EL PUNTO MUERTO
2. Cuando el margen bruto unitario es negativo, el punto muerto:
a) Es nulo b) Es negativo
c) No existe
d) Es inalcanzable
3. El cociente entre los costes fijos no financieros y el margen bruto unitario:
a) Es el ndice estructural
b) Es el umbral de rentabilidad
c) Es el
coeficiente de estructura
d) Ninguna de las otras
4. El producto de una empresa tiene unos costes fijos anuales de 1.000.000 u.m y
un coste variable unitario de 100 u.m. Si el precio unitario de venta es de 90 u.m.,
su punto muerto vale:
a) Vale -100.000
b) No existe
c) Vale 0
d) Es inalcanzable
5. El margen bruto unitario de un producto representa el 1 por mil de sus costes
fijos anuales y se vende a un precio unitario de 10.000 u.m. Cunto vale su
punto muerto?
a) 1.000 u.f.
b) 2 u.f.
c) 18.000 u.f.
d) Faltan datos
36
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EL APALANCAMIENTO
6. Cuando las ventas de un producto son menores que su punto muerto, su
coeficiente de apalancamiento operativo:
a) Es negativo
b) Tiende a valer menos infinito
c) No Existe
d) Ninguna de las otras
7. Las ventas del producto de una empresa superan en un 20% a su punto
muerto. Cunto vale su apalancamiento operativo?
a) 6
b) 1,25
c)
1,2
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
AO
V
V
1,2 X
1,2 X X
b) Los
d)
Af
BN / BN
BE / BE
BE
BN
37
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BN
2F
BE
BE
0,15
BN
BE
BN
BE
BN
2
BE
BN
3
2
BN
BN
Af
Af .
BE
1,5.0,15 0,225
BE
14. Las ventas del producto de una empresa duplican su punto muerto, y su
beneficio neto triplica sus costes financieros. Si sus ventas aumentan un 1% en
qu porcentaje aumentar su beneficio neto?
a) 6%
b) 1,56%
c) 2,67%
d) Hacen falta ms datos
BN
BE
BE
3F
Af .
Af
BN
BE
BE F 4 F
V
2X
.0,01
.0,01 2.0,01 0,02
V X
2X X
SOLUCIN:
BE
BE
AO .
V
V
F
1,333
F
BN
1,333.0,02 0,0266
BN
100 u. f .
Ao
20
19
18. Las ventas del producto de una empresa triplican su punto muerto, y su
beneficio neto duplica sus costes financieros. Cunto vale su apalancamiento
total?
a) 6
b) 2,25
c) 2,67
d) 3,25
SOLUCIN:
AT
AO . A f
V
V
BE
X BN
.
3X
2F F
.
3X X
2F
1,5.1,5 2,25
19. Del informe sobre la estructura de los costes de una empresa se deduce que,
en relacin al beneficio generado por los activos de la empresa, los costes fijos no
financieros representan el 25% y que los financieros representan el 10% En qu
porcentaje aumentar su beneficio neto si sus ventas aumentan un 100%?
38
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a) En un 125%
236,54%
SOLUCIN:
b) En un 111,11%
BN
BN
AT .
V
V
c) En un 139%
d) En un
Ao . A f .1 1,25.1,11 1,39
ENDEUDAMIENTO Y RENTABILIDAD
20. El apalancamiento operativo de una empresa vale 2, su activo vale 50
millones de u.m. y tiene unos costes fijos no financieros de 25 millones. En qu
porcentaje aumentar su rentabilidad econmica si sus ventas aumentan un
12%?
a) 18%
b) 24%
c) 20%
d) 100%
SOLUCIN:
Ao
BE / BE
V /V
RE / RE
V /V
RE
RE
Ao .
V
V
2 0,12 0,24
Af
RF / RF
RE / RE
RF
RF
Af .
RE
1,5.0,12 0,18
RE
22. Al reducirse un 10% las ventas del producto de una empresa, su beneficio
econmico se reduce un 10,53%. Si su coeficiente de apalancamiento financiero
vale 1,1168, en qu porcentaje se modificar su rentabilidad financiera?
a) 17,6%
b) 11,76%
c) 11,17%
d) 12,37%
23. Una empresa financia el 25% de sus activos con deudas, a las que abona un
inters del 12% anual. Para qu nivel de rentabilidad econmica anual de esta
empresa sera nula su rentabilidad financiera anual?
a) 3%
b) 6%
c) 5,22%
d) 9%
SOLUCIN:
RF
RE ( RE i).L
RE ( RE i).
1
3
RE 0,03
24. Una empresa que financia el 50% de sus activos con deudas que tienen un
tipo de inters anual del 8%, ha observado que al aumentar su rentabilidad
econmica un 12%, su rentabilidad financiera ha aumentado un 24%. Cunto
vale su apalancamiento financiero?
a) 1,2
b) 2
c) 1,33
d) 1,12
25. Una empresa se encuentra financiada con deudas en un 20%. Si su
rentabilidad econmica es el 25% y el coste de sus deudas es el 12%, cunto
vale su rentabilidad financiera?
39
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a) 28,25%
b) 21,75%
c) 18,2%
d) 38%
26. Una empresa tiene un activo valorado en 120.000 u.m. que financia con
deudas en un 25%. Las ventas de su producto duplican su punto muerto y su
beneficio neto triplica sus costes financieros. En qu porcentaje aumentar su
rentabilidad financiera si sus ventas aumentan un 20%?
a) 22.5%
b)
24,3%
c) 53,4%
d) 21,2%
SOLUCIN:
BE
BE
Ao .
V
V
RF
BE
BE
Af .
Af
RF
BE
BN
V
.0,2 2.0,2 0,4
V X*
BN F 4
BN
3
RF 4
.0,4 0,533
RF
3
RF
D
K
0,11 0,06.
1
3
0,13
Ao
( p CV ).V
( p CV ).V C F
BE C F
BE
1,25 ;
BE
BE
1,25 0,15
0,1875
32. Una empresa tiene un activo que vale 60 millones de u.m. financiado al 20%
con deudas a las que abona un inters del 8% anual, y su apalancamiento
40
carreras-uned.com
PROBABILIDAD DE INSOLVENCIA
34. Pruned S.A., tiene unos recursos ajenos de 100 millones de u.m., a los que
tiene que pagar unos intereses del 12% anual. Se considera que su beneficio
sigue una distribucin de probabilidad normal con una esperanza matemtica de
50 millones de u.m. y una desviacin tpica de 30,4 millones de u.m. Se desea
conocer la probabilidad de insolvencia de esta empresa sabiendo que la
probabilidad de que la variable normal (0; 1) est comprendida entre 0 y 1,25 es el
39,44%.
a) 89,44%
b) 60,56%
c) 10,56%
d) 18%
SOLUCIN:
p( B 12)
N (50; 30,4)
B 50 12 50
30,4
30,4
p(t
0,12 100 12
1,25)
N (0; 1)
41
carreras-uned.com
SOLUCIONES: 1c, 2c, 3b, 4b, 5a, 6c, 7a, 8a, 9b, 10b, 11c, 12c, 13b, 14c, 15b,
16a, 17a, 18b, 19c, 20b, 21a, 22b, 23a, 24b, 25a, 26c, 27b, 28c, 29b, 30c, 31b,
32b, 33a, 34c, 35b, 36
TEMA 9
EL COSTE DE CAPITAL Y LA VALORACIN DE
EMPRESAS
1. INTRODUCCIN
Razones para conocer el coste de capital:
RE > K
RF=RE+(RE-i).L
Seleccionar fuentes de finan.
2.
CLCULO
DEL
COSTE
DE
UNA
FINANCIACIN TIR
A / -Q1 / -Q2 / - ........... / Qn
0
Q1
1 Kf
Q2
(1 K f ) 2
FUENTE
Qn
Kf
(1 K f ) n
i A
1 Ki
i A
(1 K i ) 2
Q
A
1 Ki
Q
(1 K i ) 2
42
carreras-uned.com
i A A
(1 K i ) n
Ki
A / -Q / -Q / .......... /-Q
Q
(1 K i ) n
A Q a n, Ki
DE
1
(1 K ) n
K
1
a n, K
Ki = Ki (1-t)
s C
C (1 s)
360 / D
1 Kc
Tasa anual equivalente: (1 h)
Efecto de los impuestos: h' h (1 t )
Kc
(1 h)
s
1 s
360 / D
KA g
1 g
KR
Pi
Q1
1 Ki
Q2
1 Ki
.........
Qn
1 Ki
Ki
Pe
* Si di=d
i: K e
d
Pe
d2
1 Ke
..........
dn
1 Ke
...........
d1
Pe
Ko
K e .S
S
K i .D
D
43
carreras-uned.com
Si n
VR=
B
1 K
B
1 K
.....
B
1 K
: VR=B/K
FONDO DE COMERCIO
Mtodo de la diferencia respecto al valor total
Mtodo de los superrendimientos
1) Mtodo indirecto (alemn o de los prcticos): FC=VR-VS
FC
2
VG VS
VR VS
2
y n
FC (r
Si KK
y n
FC (r
1
K
1
K ) VS
K'
K ) VS
VG = FC +VS
Mtodo anglosajn revisado: FC=(B-K.VG).an,K
VG VS
FC
Si
K=K
VG
Si
K=K y n
VG
44
carreras-uned.com
VS
B a n, K
1 K a n, K
VS K
2K
Si
KK
VG
Si
KK y n
VG
VS
B a n, K '
1 K a n, K '
VS K ' B
K
K'
a n,k
(1 k ) n 1
(1 i m )12 1 i a
(1 k ) n .k
25.000.000
Q
457.730
54,6173
1 0,1
45
carreras-uned.com
im
0,00797414
a 72,000797414
54,6173
1 ia (1 im )12
I i m 90 .000 .000
im 12 1,12 1 0,009488792
853 .991,36
3. Un prstamo de 10.000 u.m. tiene un TAE del 9% y se amortiza con cuotas trimestrales
constantes. De la cuota del primer trimestre, qu parte corresponde a pago de intereses?
a) 404,33 u.m.
b) 217,782 u.m.
c) 110.763 u.m.
d) 90.000 u.m.
4. Una empresa emite un emprstito de 100.000 obligaciones que tienen un nominal de
1.000 u.m. cada una y un plazo de amortizacin de dos aos, sin prima ni quebranto de
emisin ni de reembolso, siendo su tipo de inters anual el 15%. El sindicato bancario
encargado de colocar la emisin entre sus clientes le cobra a la empresa un 5% del importe
emitido. Cul es el coste de este emprstito?
a) 15%
b) 18,2%
c) 21,22%
d) 16,37%
SOLUCIN:
1.000 (1 0,05 )
0,15 1.000
1 K
1.000 (1 0,15 )
(1 K ) 2
0,1820
SOLUCIN: h '
h.(1 t )
(1 t )
7. Para financiar 100 millones de adquisicin de materias primas, podemos optar entre un
crdito comercial a dos aos que ofrece el proveedor, con un descuento por pronto pago
del 20%, o un crdito bancario a dos aos con un tipo de inters del 10% anual. El banco
cobra una comisin inicial de 500.000 u.m. y exige que la devolucin del principal se
realice junto con los intereses del segundo ao. Qu fuente de financiacin es preferible?
a) Son indiferentes entre si
b) Depende del tipo de descuento que se aplique
c) El crdito comercial
d) El crdito bancario
SOLUCIN:
anual
46
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EFECTO DE LA INFLACIN
8. La inflacin:
a) Favorece a los acreedores
b) No influye en los acreedores,
pero perjudica a los deudores c) Favorece a los deudores
d) Ninguna de las otras
9. Con una inflacin anual del 6% y una rentabilidad real deseada del 12%, qu
rentabilidad nominal se aplicar?
a) 5,66%
b) 18,72%
c) 2%
d) 13%
SOLUCIN:
1 KA
(1 K R )(1 g )
KA
0,12 0,06
0,12
0,06
0,1872
10. Antes de tener en cuenta el impuesto sobre el beneficio (cuyo tipo de gravamen es el
33%) ni la tasa de inflacin (que es el 4%), el coste de un emprstito es el 24%. Cul es el
coste despus de tener en cuenta ambas cuestiones?
a) 11,6154%
b) 12,8846%
c) 12,25%
d) 12,6012%
SOLUCIN:
K 'a
K a .(1 t )
0,24 (1 0,33)
0,1608
K 'R
K 'a g
1 g
0,1608 0,04
1,04
0,11615
Momento actual
Dentro de un ao P
d
Ke f
d .(1 f )
Ke f
700
700 .( K e
700 .( K e
f ).(1 0,10 )
Ke f
f)
770
12. Sabemos que los dividendos de una accin crecen un 10% cada ao y que su cotizacin
actual es de 3.500 u.m. Cul ser su cotizacin dentro de dos aos si se mantiene su
rentabilidad requerida?
a) 3.850 u.m.
b) 2.892,56 u.m.
c) 4.235 u.m.
d) 4.200 u.m.
13. Los inversores de cierto mercado de capitales esperan que el prximo dividendo por
accin de cierta empresa sea de 100 u.m. y que posteriormente crezcan a una tasa
interanual del 12%. La cotizacin actual de cada accin es de 500 u.m. Cul es el coste
del capital obtenido mediante emisin de acciones de esta empresa? a) 35%
b)
30%
c) 32%
d) 22%
SOLUCIN:
Ke
d
Pe
100
500
0,12
0,32
47
carreras-uned.com
a) Aumenta
b) Se reduce
c) No se modifica
d) Vale cero
Pe
d
Ke
360 .000
16. Las acciones de Unedisa cotizan en la bolsa de Funedlandia a 600 u.m. cada una, y sus
accionistas esperan que genere ilimitadamente un beneficio por accin constante e igual a
300 u.m. anuales, as como que aplique un coeficiente de reparto del 10%. Cul es el
coste del capital-acciones de esta empresa, si no se desea que se reduzca su cotizacin
burstil?
a) 5%
b) 10%
c) 7,22%
d) 20%
COSTE MEDIO PONDERADO DEL CAPITAL
17. Una empresa muy rentable utiliza tres fuentes de financiacin: crditos, por un importe
de 40 u.m. con un coste anual del 12%; un emprstito de obligaciones por un importe de 50
u.m. y un coste anual del 13%; y capital propio, por un importe de 110 u.m. con un coste
anual del 14%. En los mencionados costes no se ha tenido en cuenta la inflacin, que es del
5% anual, ni el impuesto sobre la renta de sociedades que tiene un tipo de gravamen del
35%. Cul es el coste medio ponderado real despus de tener en cuenta ambas cuestiones?
a) Ninguna de las otras
b) 3,502%
c) 6,819%
d) 6,069%
SOLUCIN:
0,0845
Km ponderado =
Km real =
0,113725 0,05
1 0,05
K emprstito = 0,13.(1-0,35) =
0,113725
0,06069
VALORACIN DE EMPRESAS
18. Segn cual sea el objetivo perseguido por el sujeto con la valoracin de una empresa,
se distingue entre:
a) Valor sustancial y fondo de comercio
b) Valor objetivo y
valor subjetivo
c) Valor en funcionamiento y valor en liquidacin
d) Ninguna de
las otras
19. En relacin a la valoracin de empresas, el valor de rendimiento es:
a) El resultado
de deducir las deudas de la empresa a los valores de reposicin
b) El valor actual de
todas las rentas que generar la empresa en el futuro
c) El que calculara una persona
que piensa adquirir la empresa para vender sus activos, pagar a los acreedores y quedarse
48
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d) Ninguna
b) Fondo de
a) La programacin de la
c) La organizacin del trabajo
d)
1,15 15 1
1,15 15 0,15
5,8474
VG
2.305 ,77
26. Al calcular el valor sustancial por el mtodo Alemn de valoracin de empresas, slo
se le aade la mitad del fondo de comercio. Entre otras razones, por qu se hace esto?
a) Por la incertidumbre que afecta al fondo de comercio
b) Por falta de un
principio de prudencia valorativa
c) Porque el comprador no ha de realizar ningn
esfuerzo tal y como lo realiz el vendedor para mantener el fondo d) Ninguna de las otras
49
carreras-uned.com
27. Los dividendos de una accin crecen un 12% cada ao y su cotizacin actual es de
1.750 u.m. Cul ser su cotizacin dentro de un ao si se mantiene su rentabilidad
requerida?
a) Falta un dato
b) 1.562,5 u.m.
c) 1960 u.m.
d) 24%
28. En el mtodo directo, al valor sustancial se le aade:
a) La mitad del fondo de comercio
b) El doble del fondo de
comercio
c) La tercera parte del fondo de comercio
d) Ninguna de
las otras
29. Un proveedor permite aplazar el pago 30 das y ofrece un descuento del 10 % si le
pagan al contado. Cul es el coste anual del crdito comercial? Tmese el ao comercial
(360 das).
a) 254%
b) 10%
c) 11%
d) 133%
30. En el clculo del coste medio ponderado del capital, se utilizan como ponderaciones:
a) Los valores de mercado de las diversas fuentes de financiacin
b) Los valores
contables de las diversas fuentes de financiacin
c) Las medias aritmticas
ponderadas de los valores de mercado y de los valores contables de las diversas fuentes
d) ninguna de las otras
50
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SOLUCIONES: 1b, 2c, 3b, 4b, 5c, 6a, 7d, 8c, 9b, 10a, 11b, 12c, 13c, 14b, 15a, 16a, 17d,
18c, 19b, 20b, 21b, 22d, 23d, 24b, 25b, 26a, 27c, 28d, 29a, 30
TEMA 10
LA FUNCIN PRODUCTIVA DE LA EMPRESA
Y EL PROCESO DE PRODUCCIN
1. INTRODUCCIN
La funcin productiva
La Direccin de la produccin
Utilidades que crea la empresa: de forma, tiempo, lugar y
propiedad
Produccin
Supervivencia
Ut de forma
valor
precio
CF
p CV
3. LA DIRECCIN DE LA PRODUCCIN:
PRINCIPALES TIPOS DE DECISIONES
Objetivos:
min. costes
max. productividad
fijar parmetros de calidad
fiabilidad del proceso
51
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OBJETIVOS
simples
mltiples
MN
MB C F
DP = (fr - fs).xr.Qr
DC = (xr - xs).Qr.fs
D T = DP + D C
52
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6. MEDIDA DE LA PRODUCTIVIDAD
Productividad = Pdcin de un perodo/Cantidad recursos utilizados
Productividad global de la empresa
n
p i Qi
1
m
P0
p i Qi
Qi
f j Fj
Fj
1
m
P1
f j Fj
IPG =
TPG =
P1
P0
P1
P0
P0
= IPG 1
p i Qi
ILP =
Qi
f j Fj
ILF =
1
n
pi Q
1
Fj
IPG =
f j Fj
IL P
IL F
7. LA CALIDAD
Grado de adecuacin del producto al uso al que se destina
Fases de la planificacin y control de calidad:
Determinar los factores de que depende la calidad
Establecer formas de medir la calidad de cada uno de los
factores
Fijar estndares de calidad
Programa de control de calidad
Determinar las causas de la baja calidad y corregirlas
53
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Seleccin tipo
proceso
Decisiones estratgicas
Tecno log a y equipos
Decisiones de proceso
Anlisis del flujo de proceso
Decisiones tcticas
Distribucin en planta
amortizacin
mantenimiento
Decisiones de seleccin
1 k
1 k
Vida econmica
max
1
1 k
Vt
VARt
54
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Causas de depreciacin
Tcnicas
Econmicas
V0
Vr
n
i
i
Vo
Vr
i 1
V0
i
Vr
El mantenimiento
mantenimiento correctivo
mantenimiento preventivo
mantenimiento predictivo
10. ANLISIS DEL FLUJO DE PROCESO
Diagrama de proceso
operacin
transporte
demora
inspeccin
almacenamiento
11. DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
Disposicin por procesos
Disposicin por productos
Disposicin fija
55
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Vr
Vo
CF
0,25 .C F
100
400
56
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a) Tcticas
b) De proceso
c) De capacidad
8. La empresa Unedsa a comienzos del mes pasado prevea producir 125 u.f. y utilizar 150
u.f. de materias primas a un precio de 200 u.m. cada una. En realidad utiliz 155 u.f. de
materias primas a un precio de 240 u.m. cada una, y su produccin fue de 100 u.f. Segn el
direct costing, la desviacin tcnica fue:
a) 5.000 u.m.
b) 13.200 u.m.
c) 1.750 u.m.
d) 7.000 u.m.
SOLUCIN:
Qs
Qr
125 Fs
100 Fr
DC
150
155
(X r
fs
fr
X s ).Qr . f s
200
240
Xs
Xr
Fs
Qs
Fr
Qr
150
1,2
125
155
1,55
100
DC
MEDIDA DE LA PRODUCTIVIDAD
9. En una empresa utilizan los factores de produccin A, B y C para elaborar los productos
X, Y, y Z. En la siguiente tabla se recogen, en u.f. y en u.m., las cantidades elaboradas de
los tres productos y las empleadas de los tres factores en dos aos consecutivos.
Ao 0
u.f. u.m.
Factor A
10
100
Factor B
11
220
Factor C
20
600
Producto X 20
800
Producto Y 25
750
Producto Z 40 1.600
Ao 1
u.f. u.m.
15
180
12
288
19
684
21 1.092
24
864
50 2.600
57
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7.000
SOLUCIN:
Precios unitarios ao 0:
fA=100/10=10 f B=220/11=20
px=800/20=40 pY=750/25=30
P0
TPG
fc=600/20=30
pz=1.600/40=40
3.150
920
P1 P0
3,4239 P1
P0
3,7083
P1
P0
0,2.P0
1,2.P0
IL P
p (Q
Q)
p Q
p (Q 0,2 Q)
p Q
IL F
f (F
F)
f F
f (F x F )
f F
P1
IPG
0,8 p Q
p Q
1 x
2
3
P0
0,8
x 1
1,2
IPG
2
3
IL P
IL F
IL F
0,3333
33,33 %
IL P
IPG
11. En una empresa, segn los ndices de Laspeyres, su produccin ha aumentado un 15%
y ha utilizado un 10% menos de factores. En qu porcentaje se ha modificado su
productividad global?
a) 25,22%
b) 50%
c) 27,78%
d) Ninguna de
las otras
SOLUCIN:
IPG
TPG
p.(Q
Q)
p.Q
f .(F
F)
f .F
ILP
ILF
P1
P0
P0
P1
P0
Q
F
0,15.Q
Q
0,10.F
F
1,15
1,2778
0,9
58
carreras-uned.com
0,8
1,2
2
3
0,2184
IPG
1,2184
IL P
IL F
IL P
1,2184 .IL F
1,2184 0,9847
1,2 120 %
a)
d) Ninguna de las
c) La seleccin
a) La calidad total
d) Ninguna de las otras
19. El que la produccin sea por ordenes de fabricacin o para el almacn depende de:
a) El grado de tipificacin del producto
b) El destino del producto
c) La razn que
provoca la produccin
d) Ninguna de las otras
20. La produccin por encargo suele ser:
a) Para almacn
b) En serie
c) Continua
59
carreras-uned.com
descuento adecuado a este anlisis es el 10% anual, cunto vale la renta anual equivalente
a este bien?
a) 22,24 u.m.
b) 55,3 u.m.
c) 18,43 u.m.
d) 11,12 u.m.
SOLUCIN:
VAN
100
70 100
1,1 1,12
12
1,13
55,2968
Q
; VAN
VAN
a 3, 0 '1
Q a3, 0 '1
; a3,o '1
1,13 1
1,13.0,1
2,4869
22 ,24 u.m.
22. Un bien de equipo requiere un desembolso inicial de 200 u.m. y dura 3 aos, en el
primero de los cuales genera un flujo de caja de 70 u.m., siendo de 130 el generado en el
segundo y de 120 el generado en el tercero. Cul es su renta anual equivalente para un
tipo de descuento del 10% anual?
a) 24,62 u.m.
b) 61,23 u.m.
c) 107,23
u.m.
d) 246,21 u.m.
23. En la siguiente tabla se recogen los valores de retiro (V t) y el valor de los flujos
restantes (VARt) de un equipo en los cuatro aos de su duracin tcnica. Cul es su
duracin ptima si el tipo de descuento es el 10%?
Aos (t ) Vt
VARt
1
150 205,035
2
95 135,535
3
60 59,090
4
0
0
a) Un ao
b) Dos aos
c) Tres aos
d) Cuatro aos
SOLUCIN:
Para t 1
Para t
Maximizar
1
(Vt
(1 K ) t
VAR t )
1
.(150 205 ,035 ) 0 ; para t 2
1,1
1
.( 60 59 ,090 ) 0 ; para t 4
1,13
1
.(95 135 ,535 ) 0
1,12
1
.0 0
1,14
60
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Duracin (aos)
1
2
3
4
5
CMAM (u.m.)
2.500 2.500 2.550 2.700 2.850
Se aplica el mtodo de amortizacin lineal y la inferioridad en el servicio se ajusta a la
siguiente expresin:
ISt = 20.000.t + 5.000 donde t es el nmero de aos que dura el
bien de equipo. Cul es su duracin ptima segn el mtodo MAPI?
a) 1 ao
b) 3 aos
c) 5 aos
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
V0 = 225.000
Vr = 25.000
Duracin (aos)
1
2
3
4
CMAM
2.500
2.500
2.550
2.700
IS t 20.000.t 5.000
25.000 45.000
65.000
85.000
Amort. (V0 V r ) 200.000 200.000 100.000 66.667
50.000
*
COSTE TOTAL
227.500 147.500 134.217 137.700
5
2.850
105.000
40.000
147.850
27. En el mtodo de los nmeros dgitos crecientes, tras la ltima cuota de amortizacin la
parte del valor inicial del equipo que debe quedar por amortizar es igual a:
a) Cero
b) El valor residual
c) Ninguna de las otras
d) El cociente entre
el valor inicial y el nmero de aos que dura el equipo
28. Todava no se ha determinado la duracin ptima de un equipo. Amortizndolo con el
mtodo lineal en n aos, la cuota anual sera 87.500 u.m., y si se le amortizara en un ao
ms, la cuota anual sera 70.000 u.m. Cunto vale la cuota del ltimo ao si se amortiza
en n aos con el mtodo de los dgitos decrecientes?
a) 140.000 u.m.
b) 35.000 u.m.
c) 18.000 u.m.
d) Faltan datos
SOLUCIN:
M = V0 -Vr
M
A
87.500
M 87.500.n
n
n
M
A'
70.000 M 70.000.(n 1)
n 1
4 3
1
A4
.M
350.000 35.000 u.m.
1 2 3 4
10
4 ; M
350.000
29. Una empresa acaba de construir un complejo valorado en 100.000 u.m. Al final de los
cuatro aos de su duracin se vender el complejo en un valor residual estimado en 20.000
u.m. Se desea saber el tanto que hay que aplicar para amortizarlo en el mtodo del tanto
fijo sobre una amortizacin decreciente: a) 0,33126
b) 0,20 c) 0,10 d) Ninguna
de las otras
V
20.000
SOLUCIN: t 1 4 r 1 4
0,33126
V0
100.000
30. Un bien de equipo tiene un valor inicial de 10.000 u.m. y un valor residual de 2.000
u.m. Si se amortizara por el mtodo del tanto fijo sobre una base decreciente, la cuota del
segundo ao sera 2.215,26 u.m. Cul ser la cuota del segundo ao si se aplica el mtodo
de los nmeros dgitos crecientes? a) 1.300 u.m. b) 1.600 u.m.
c) 1.200 u.m.
d)
1.100 u.m.
61
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SOLUCIN: V0 = 10.000
Vr = 2.000
Cuota tanto fijo sobre base decreciente: A2 = t.(1-t).V0 ; 2.215,26 =t.(1-t).10.000
0,668742
1,45
Vr
log 0,2
t
(1 t ) n
(1 t ) n 0,2
n
0,331257
4
V0
log(1 t )
2
Nmeros dgitos crecientes:
A2
8.000 1.600
1 2 3 4
31. El mantenimiento que acta cuando surge alguna desviacin entre el comportamiento
del equipo y el que se considera normal se denomina:
a) Predictivo
b) Correctivo
c) Preventivo
d) Ninguna de las otras
32. Una revisin del material realizada para comprobar su cantidad o calidad es una:
a) Demora
b) Inspeccin
c) Espera
d) Ninguna de las otras
33. En la disposicin de la planta en la que diversas funciones se realizan fsicamente en
lugares diferentes e inalterables y los distintos productos circulan siguiendo diferentes
caminos segn sea su orden de fabricacin:
a) Es la disposicin por productos
b) Resulta propia para la produccin para
almacn
c) Es la disposicin por procesos
d) Ninguna de las otras
34. Las decisiones referentes a la utilizacin de horas extraordinarias son decisiones de:
a) Proceso
b) Capacidad de produccin
c) Recursos humanos
d) Ninguna de las otras
35. Normalizar significa: a) Clasificar productos en grupos homogneos
b) Clasificar productos en grupos heterogneos
c) Establecer el porcentaje de
control
d) Ninguna de las otras
36. Al coste de oportunidad en que se incurre por utilizar un equipo ms o menos obsoleto
tecnolgicamente con relacin al ms avanzado, se le denomina coste de:
a)
Precariedad
b) Desfase tcnico
c) Inferioridad de servicio
d) Ninguna de las otras
37. Cuando el precio de adquisicin es inferior al coste variable unitario de produccin:
a) Siempre es preferible comprar
b) Siempre es preferible fabricar
c) Es preferible fabricar cuando el nmero de unidades necesarias al ao es superior que el
punto muerto
d) Ninguna de las otras
38. Un bien de equipo tiene un valor inicial de 5.000 u.m. y un valor residual de 1.000 u.m.
Si se le amortizara por el mtodo de los nmeros crecientes, la cuota del segundo ao sera
800 u.m. Cul ser la cuota del primer ao si se le aplica el mtodo del tanto fijo sobre
una base decreciente?
a) 3.312,6 u.m.
b) 1.656,3 u.m.
c) 915,26 u.m.
d)
2.215,26 u.m.
39. Los costes fijos pueden ser:
a) Simples o mltiples
individualizados
c) De inactividad o de puesta en marcha
62
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b) Estndares o
d) Ninguna de las otras
40. Cunto vale la renta anual constante que es equivalente a un bien de equipo que dura 6
aos y cuyo valor actual neto es de 92,81 u.m. para un tipo de descuento del 10%?
a) 18,03
b) 22,11
c) 21,31 d) 24,62
41. Amoruned S.A. acaba de construir un complejo valorado en 100.000 u.m. para la
fabricacin de barcos. La duracin estimada del complejo es de cuatro aos, en cada uno
de los cuales se espera fabricar y vender 100, 300, 500 y 100 barcos. Al final de los cuatro
aos se vender el complejo en un valor residual estimado de 20.000 u.m. La primera cuota
de amortizacin anual de este complejo segn el mtodo del tanto fijo sobre una base
decreciente es: a) 0,3312 u.m.
b) 33.126 u.m.
c) 66.874 u.m. d) 100.000 u.m.
42. Normalizar significa:
a) Determinar los factores de que depende la
calidad
b) Establecer la forma de medir la calidad
c) Clasificar productos en grupos
homogneos en relacin con los atributos de calidad
d) Ninguna de las otras
43. En el anlisis del flujo del proceso, la atencin primordial suele centrarse en:
a) La reduccin de costes
b) La simplificacin de los procesos c) La eliminacin de
demoras y almacenamientos
d) Ninguna de las otras
44. En la siguiente tabla se recogen los valores de retiro (V t) y el valor de los flujos
restantes (VARt) de un equipo en los cuatro aos de su duracin tcnica. Cul es su
duracin ptima si el tipo de descuento es el 10%?
Aos (t ) Vt VARt
1
300 410
2
190 271
3
120 118
4
0
0
a) Un ao
b) Dos aos
c) Tres aos
d) Cuatro aos
45. Cul de los siguientes NO es uno de los motivos por el cual los bienes de equipo se
deprecian?
a) Razones fsicas
b) Razones tcnicas
c) Razones econmicas d) Ninguna de las
otras
63
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SOLUCIONES: 1c, 2b, 3d, 4c, 5c, 6a, 7d, 8d, 9a, 10a, 11c, 12a, 13a, 14b, 15a, 16b, 17c,
18d, 19c, 20d, 21a, 22a, 23c, 24c, 25d, 26b, 27b, 28b, 29a, 30b, 31a, 32b, 33c, 34b, 35a,
36c, 37a, 38b, 39c, 40c, 41b, 42c, 43c, 44c, 45d
LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN
T.11
1. INTRODUCCIN
Decisiones sobre la capacidad de produccin:
Capacidad de las instalaciones
Localizacin
Planificacin de las lneas de productos
Programacin de la produccin
2. CAPACIDAD DE LAS INSTALACIONES
Capacidad: mximo nivel de produccin que puede alcanzarse en un
periodo de tiempo determinado.
Medida de la capacidad: capacidad punta y capacidad sostenida
Previsin de la demanda
Determinacin de la capacidad necesaria
Cap. necesaria = Cap. Requerida Cap. Disponible
Alternativas, evaluacin de las mismas y decisin final
3. LOCALIZACIN
1) Localizacin de una instalacin independiente
Puntuacin ponderada de los distintos factores
2) Localizacin de varias instalaciones independientes
3) Localizacin de centros comerciales
Modelo de Huff
64
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4. PLANIFICACIN CONJUNTA
1) Formas de incidir sobre la demanda
2) Modificaciones en la oferta para adaptarla a la demanda
5. PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
n
Max Z
ci xi
1
s.a.
A. X
Xi 0
INTRODUCCIN A LA ECONOMA DE LA EMPRESA
EJERCICIOS TEMA 11
1. La capacidad punta:
a) Puede mantenerse de forma prolongada
b) Es la que puede alcanzarse con las
horas de trabajo normales
c) Depende del volumen real
d) Ninguna de las
otras
2. La diferencia entre capacidad requerida y la capacidad disponible en el futuro es la
capacidad:
a) Complementaria
b) Imprevista
c) Realizable
d) Necesaria
3. La cantidad de producto que se elabora en un perodo de tiempo se denomina:
a) Volumen de produccin
b) Capacidad de produccin
c) Dimensin
productiva
d) Ninguna de las otras
4. El nmero de camas de un hospital define su:
a) Capacidad de produccin
b) Tamao de las instalaciones
c) Volumen de produccin
d) Ninguna de las otras
5. Cul de los siguientes NO es uno de los principales medios para flexibilizar la
capacidad de produccin y conseguir que la oferta se adapte a las oscilaciones de la
demanda?
a) Las horas extraordinarias
b) Los inventarios
c) Los acuerdos con otras
empresas
d) Ninguna de las otras
6. Con relacin a la capacidad de produccin, la forma de coordinar las oscilaciones de la
demanda con las posibilidades de produccin existentes, utilizando recursos tales como la
mano de obra, los inventarios, etc., se planifica:
a) A corto plazo
b) A medio plazo
c) A largo plazo
d) Ninguna de las otras
65
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b) Inventarios
( p ij ) wi
TJ
TA
4,61
i 1
10. Cul de los siguientes NO es uno de los principales medios por los que se intenta
incidir en la demanda para ajustarla al ritmo de produccin de la empresa?
a) Variables mercadotcnicas
b) Desarrollo de los productos de ciclo inverso
c) Los inventarios o almacenes
d) Ninguna de las otras
11. Alguna de las alternativas para hacer frente a las oscilaciones de la demanda que
inciden en la oferta son: a) Los inventarios
b) Las variables mercadotcnicas
c) El
desarrollo de productos de ciclo inverso
d) La espera del cliente y la reserva de
capacidad
12. En la programacin de la produccin, a cada posibilidad de distribucin de los recursos
se le denomina:
a) Relacin tecnolgica
b) Matriz tecnolgica
c) Nivel de
realizacin
d) Programa productivo
13. La matriz tecnolgica se utiliza en:
a) La previsin de las cuotas de mercado
c) La seleccin de bienes de equipo
66
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b) La programacin de la produccin
d) Ninguna de las anteriores
SOLUCIONES: 1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8c, 9c, 10c, 11a, 12d, 13b
T.12
LOS INVENTARIOS
1.- INTRODUCCIN
2.- OBJETIVOS DE LOS INVENTARIOS
Objetivo principal: actuar como reguladores
Otros objetivos:
1) Reducir el riesgo
2) Disminuir el precio de las adquisiciones y de la produccin
3) Anticipar las variaciones previstas de la oferta y la demanda
4) Facilitar el transporte y la distribucin del producto
3.- LOS COSTES DE LOS INVENTARIOS Y SU TAMAO
1) Costes de almacenamiento, posesin o mantenimiento de inventarios
2) Costes de reaprovisionamiento o de pedido
3) Costes de rotura o ruptura de stocks
4.- TIPOS DE DEMANDA
5.- TIPOS DE SISTEMAS Y MODELOS DE INVENTARIOS
Sistema de volumen de pedido constante
Sistema de perodo constante
Modelos deterministas
Modelos probabilsticos
6.- MODELOS DETERMINISTAS (Modelo de Wilson)
Supuestos del modelo
67
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Q*
2k.q
g
1.- INTRODUCCIN
Inventario: es una provisin de materiales que tiene como objeto principal facilitar
la continuidad del proceso productivo y cumplir a tiempo los pedidos de los
clientes.
Los inventarios actan como reguladores entre los ritmos de salida de unas
fases y los de entrada de las siguientes.
De materias primas
De productos semielaborados
De productos terminados
2.- OBJETIVOS DE LOS INVENTARIOS
Objetivo principal: actuar como reguladores entre los ritmos de entrada y salida
de las distintas fases del sistema productivo.
1) Reducir el riesgo:
Stock de seguridad de materias primas para evitar la incertidumbre en el
aprovisionamiento.
Stock de seguridad de productos terminados para compensar la
incertidumbre de la demanda.
2) Disminuir el precio de las adquisiciones y de la produccin
Comprar grandes cantidades
conseguir mejor precio
La forma ptima de producir es hacerlo por lotes
3) Anticipar las variaciones previstas de la oferta y la demanda
68
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69
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Tiempo
70
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Las entradas se efectan por lotes y las salidas de forma constante y continua.
Si hubiera stock de seguridad (Ss) habra que sumrselo a R.
El tamao del pedido influye en la frecuencia con la que se tendrn que realizar
los pedidos y el nivel del inventario:
Si Q es pequeo
> n de pedidos y < nivel medio de almacn
Si Q es grande
< n de pedidos y > nivel medio de almacn
Cm (Costes de mantenimiento)
Cp (costes de pedido)
Q* ptimo
CT = Cm + Cp
Clculo de los costes de almacenamiento Cm
Q
2
Si el coste anual de almacenamiento de una unidad es g, entonces
Q
Cm g S s
2
El nivel medio de inventarios ser
Ss
n de pedidos =
q
Q
CT
dCT
dQ
Cp
k.q
Q2
Cm
g
0
2
k.
q
Q
Q 2 g 2.k.q
71
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360 das
n de pedidos
Ss
Q
2
Q*
2k.q
g
360
q/Q
q
Q
q
360
360
EJERCICIO:
1. Una empresa se dedica a comprar en el extranjero, por un precio unitario de 812.500
u.m., un producto que vende en Espaa. Cada ao compra y vende 400 u.f. del producto.
El coste de gestin de cada pedido es de 781.250 u.m. y el coste de tener una unidad de
producto almacenada durante un ao es de 168.750 u.m. excluyendo los costes financieros.
El coste de oportunidad del capital es del 10%. Cuntos pedidos debe realizar al ao?
Tmese el ao comercial.
a) 50 b) 25 c) 7,2 d) Ninguna de las otras
2k.q
q = 400 u.f. k = 781.750
g
Coste anual unitario de mantenimiento g = a + P.i = 168.750 + 812.500 . 0,1 = 250.000
2 781 .250 400
Q*
50 u. f .
250 .000
q 400
8
N de pedidos anuales =
Q 50
Tamao ptimo del pedido (Q*)
Q*
200
15
N(200;15)
200
15
0,15
p(V
S) = 0,15
200
15
200
15
72
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1 0,15
0,85
p(t
z)
0,85
1,04
200
1,04
15
215,6
S0 = 215,6 20 = 195,6
-1,04
1,04
100
73
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100
0
74
carreras-uned.com
SOLUCIN:
Q*
2k.q
g
q = 400 u.f.
k=
781.750
Coste anual unitario de mantenimiento
g = a + P.i = 168.750 + 812.500 . 0,1 =
250.000
2 . 781 .250 . 400
Q*
50 u. f .
250 .000
q 400
8
N de pedidos anuales =
Q 50
2. Una empresa se dedica a comprar en Asia, por un precio unitario de 406.250 u.m., un
producto que vende en Europa. Cada ao compra y vende 200 unidades fsicas del
producto. El coste de gestin de cada pedido es de 781.250 u.m. y el coste de tener una
unidad almacenada durante un ao es de 84.375 u.m., excluyendo los costes financieros. El
coste de oportunidad del capital es del 10% anual. Cuntos pedidos debe efectuar al ao?
a) 2
b) 6
c) 12
d) 4
MODELO PROBABILSTICO
3. Una empresa se dedica a distribuir una enciclopedia. La editorial le entrega un pedido al
comienzo de cada mes. Actualmente existen en el almacn 20 enciclopedias y para el
prximo mes se esperan unas ventas de 200 unidades con una desviacin tpica de 15.
Suponiendo que las ventas siguen una distribucin normal, qu volumen de pedido ha de
efectuarse de manera que la probabilidad de que se rompa el stock no supere el 15%?
Informacin adicional: P(-1,04
0) = 0,35
a) 200 u.f.
b) 180 u.f.
c) 100 u.f.
d) 195 u.f.
SOLUCIN:
p
200
15
200
15
V
0,15
200
1,04
15
N(200;15)
p
200
15
p(V
S) = 0,15
200
15
1 0,15
0,85
p(t
z)
0,85
215,6
S0 = 215,620=195,6
-1,04
0
1,04
4. El principio de Pareto suele ser aplicable en: a) Los inventarios
b) La medicin
del trabajo
c) Los procesos de comunicacin
d) Ninguna de las otras
5. El sistema de volumen econmico de pedido es el sistema: a) De volumen de pedido
constante
b) De revisin peridica
c) P
d) Ninguna de las otras
75
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1,04
6. Cul de los siguientes elementos NO es constante bajo los supuestos del modelo de
Wilson?
a) Tamao del pedido
b) El coste de realizacin de cada pedido
c) El precio de cada unidad de producto d) Ninguna de las otras
7. El sistema de intervalo fijo de pedido es el sistema:
c) De pedido constante
d) Ninguna de las otras
a) T
b) Q
76
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SOLUCIONES: 1d, 2d, 3d, 4a, 5a, 6d, 7d, 8c, 9d, 10a, 11d, 12d
T.13
1.- INTRODUCCIN
2.- PRINCIPIOS EN LA DIRECCIN DE LA FUERZA DE TRABAJO
1) Coordinacin entre el hombre y su puesto de trabajo
2) Establecimiento de estndares de rendimiento
3) Reconocimiento de los resultados mediante remuneracin
econmica o incentivos
4) Sistemas de supervisin y control
5) Asignar responsabilidades y tareas
3.- LA ORGANIZACIN DEL TRABAJO
Concepto: sntesis de tareas o actividades individuales para
configurar un trabajo, especificndose el contenido del trabajo y las
responsabilidades de quienes lo desempean.
Enfoque sociotcnico
Escuela de la Direccin Cientfica
Principios:
1) Estudio cientfico del trabajo
2) Seleccin cientfica de los trabajadores
3) Cooperacin entre trabajadores y direccin para incorporar
cambios en mtodos y procedimientos de trabajo
4) Divisin del trabajo entre direccin y trabajadores
Enfoque del enriquecimiento del puesto de trabajo
77
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So t P
P I T t
Destajo:
Sistema Halsey:
So
m
Sistema Rowan:
So
Sistema York:
So
So t I T t
So
S
S
t
T
S
T
78
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So T
So
T
m
So t
So t
So
S o (t
t
T
T)
79
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a) Diagrama de actividades
d) Ninguna de las otras
b) Diagrama
10. A una representacin simultnea por orden cronolgico y en una misma escala de
tiempo de las tareas que realizan los distintos trabajadores se le denomina:
a) Diagrama del proceso
b) Diagrama de equipo
c) Simograma
d) Ninguna de las otras
11. La medida repetida (con un cronmetro u otro instrumento) del tiempo que tarda cada
uno de los trabajadores en realizar cada elemento del trabajo forma parte de:
a) Los tiempos predeterminados
b) El muestreo del trabajo
c) El enriquecimiento del puesto de trabajo
d) El estudio de tiempos
12. En la medicin del trabajo, el tiempo estndar se calcula aadiendo un tiempo
suplementario al tiempo:
a) Normalizado
b) Predeterminado
c)
Bsico
d) Ninguna de las otras
13. El tiempo normalizado se calcula:
a) Aadiendo la prima al tiempo de
trabajo
b) Aadiendo un tiempo suplementario al tiempo estndar
c) Aadiendo un tiempo suplementario al tiempo predeterminado
d) Multiplicando el tiempo observado por el grado de eficiencia
14. Al resultado de aadir un tiempo suplementario al tiempo normalizado se le denomina
tiempo: a) Unitario
b) Estndar
c) Bsico
d) Ninguna de las otras
15. Al resultado de multiplicar el tiempo observado por el grado de eficiencia se le
denomina:
a) Tiempo estndar
b) Tiempo normalizado
c) Ninguna de las otras
d) Tiempo predeterminado
16. El tiempo estndar se calcula:
a) Multiplicando el tiempo observado por el grado
de eficiencia
b) Aadiendo un tiempo suplementario al tiempo normalizado
c) Aadiendo un tiempo suplementario al tiempo predeterminado d) Aadiendo la prima
al tiempo de trabajo
SISTEMAS DE REMUNERACIN POR INCENTIVOS
80
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17. Una persona tarda 3 horas en realizar una tarea cuyo tiempo previsto es de 4 horas. Si
el salario del tiempo de trabajo efectivo es de 2.500 u.m. por hora. Qu remuneracin
percibe esta persona por tarea realizada segn el destajo?
a) 10.000 u.m.
b) 6.500 u.m.
c) 9.375 u.m.
d) Ninguna de las otras
18. Una persona tarda 3 horas en realizar una tarea cuyo tiempo previsto es de 4 horas. Si
el salario del tiempo de trabajo efectivo es de 2.500 u.m. por hora. Qu remuneracin
percibe esta persona por tarea realizada segn el sistema Rowan?
a) 10.000 u.m.
b) 6.500 u.m.
c) 9.375 u.m.
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
S o .t
S o .t
So .
t
(T
T
t)
2.500 3 2.500
3
(4 3) 9.375
4
19. El tiempo efectivo que necesita cierto trabajador para realizar su tarea representa un
80% del tiempo previsto. Si el salario unitario es de 1.000 u.m. Cunto vale su incentivo
unitario en el sistema Rowan? a) 800 u.m.
b) 5.000 u.m.
c) 1.250 u.m.
d)
2.500 u.m.
20. Si la remuneracin de la hora de trabajo es 1.000 u.m. y con el destajo se percibiran
6.000 u.m. por tarea realizada, para qu tiempo de ejecucin de la tarea es mxima la
prima por cada tarea realizada en el sistema Rowan?
a) 6 horas
b) 10 minutos
c) 3 horas
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN: Prima Rowan
t
S o . .(T
T
S o .T
t)
So
6.000
1.000
6h
2.S o
dP
dP
2.000
So
.t
1.000
t 0
t 3h
dt
T
dt
6
21. Si la remuneracin de la hora de trabajo es 1.000 u.m. y la prima mxima por tarea
realizada en el sistema Rowan se consigue para un tiempo de ejecucin igual a 3 horas,
cul ser la remuneracin por tarea realizada con el destajo?
a) 3.000 u.m.
b) 6.000 u.m.
c) 12.000 u.m.
d) 2.000 u.m.
22. Si a una persona se la remunera a destajo, su remuneracin por tarea realizada seran
24.000 u.m. Cunto valdr su prima si se la remunera por el sistema York?
a) 12.000 u.m.
b) 24.000 u.m.
c) 26.000 u.m.
d) 27.000 u.m.
SOLUCIN: Prima York
So
T
T
.(T
t)
S 0 .T
24.000
23. Una persona realiza su tarea en la mitad del tiempo previsto y, trabajando con el
sistema York cobra 3.000 u.m. por tarea realizada. Cunto cobrara por tarea con el
destajo?
a) 4.000 u.m.
b) 2.500 u.m.
c) 3.500 u.m.
d) 2.000 u.m.
SOLUCIN: S
S o .(t
T)
3.000
S o (0,5T
81
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T ) 1,5 S o .T
S o .T
2.000
82
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SOLUCIONES: 1b, 2c, 3d, 4c, 5a, 6a, 7b, 8a, 9a, 10b, 11d, 12a, 13d, 14b, 15b, 16b, 17a,
18c, 19a, 20c, 21b, 22b, 23d, 24a, 25a, 26b, 27a, 28d, 29b, 30
T.14
1. INTRODUCCIN
2. LA EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE
Orientacin a la produccin
Orientacin a las ventas
Orientacin al consumidor
Orientacin a la competencia
Orientacin al cliente
3. EL MRKETING COMO FUNCIN EMPRESARIAL: EL MK-MIX
MARKETING
PRODUCCIN
FINANCIACIN
4. CLASES DE MERCADOS
Segn el nmero de oferentes y demandantes
Otras clasificaciones
5. LA FUNCIN DE DEMANDA A CP Y SUS ELASTICIDADES
Variables mercadotcnicas
- a LP: producto y distribucin
- a CP: precio, fuerza de ventas, variables
promocionales
q
K . p b1 . A b2 .F b3
lp
83
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b1
lA
b2
lF
b3
lA
A*
lp
p * .q
q
F
q
A
qA
EA
qB
EB
d) Ninguna de las
84
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SOLUCIN:
dq p
.
dp q
lp
( 1,2) 1,2
lF
F*
lA
A*
lp
p * .q
SOLUCIN:
25.000. p
1, 25
.A
0 , 25
.F
0 ,15
lp
1,25
lA
0,25 ;
lF
0,15
85
carreras-uned.com
p*
lp
lp
.CV
1,25
1.000 5.000
0,25
0,15
F*
0,25
A*
1,25
5.000 .q
0,15
103 ,87
,25
144 ,15
1
6
q ( p, A, F ) 25 .000 . p . A .F
Si el objetivo es maximizar el beneficio:
a) El precio (p) ptimo es 30 u.m.
b) El nivel ptimo de promocin (A) es
34.448,81
c) El nivel ptimo de fuerza de ventas (F) es 24.224,40
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
lp
2 ; lA
1/ 3 ; lF
F*
lF
1/ 3
. p.q
20 25.000 20
lp
2
A*
lA
1/ 3
. p.q
20 25.000 20
lp
2
5
1
ln F ln 625 ln 6
ln A
6
3
2
1
ln A ln 625 ln 3
ln F
3
6
1/ 6 ;
p*
lp
lp
.CV
2.10 20
A1 / 3
F 1/ 6
F 5/6
625 1 / 3
.A
6
A1 / 3
F 1/ 6
A2 / 3
625 1 / 6
.F
3
ln A 10,447
A 34.448
(p
CV ).q
CF
A
L
Funcin de Lagrange
L
p
L
A
L
F
L
F
(p
con la restriccin
CV ).q
CF
M
F
A
.( M
F
A
F)
0
0
0
q
A
q
F
F
12. La funcin de demanda del producto de una empresa tiene la siguiente expresin:
q = 100 - 2p + 10.lnA + 8.lnF
Si el presupuesto total de promocin y venta personal es de 400 u.m., cunto deber
gastarse en promocin si desea maximizar las ventas?
a) 375 u.m.
b) 222,22 u.m.
c) 177,78 u.m.
d) 400 u.m.
86
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SOLUCIN:
10 8
A F
A F 400
q
A
10
A
q
F
8
F
A 222,2
marketing
q2
E2
presupuesto
Donde E es el presupuesto de
13. Una empresa que tiene un presupuesto mercadotcnico de 10 u.m. vende su producto
en dos mercados, A y B. Las relaciones existentes entre las cantidades demandadas (q) y
los presupuestos mercadotcnicos de los dos territorios (E) son:
q A 50 10 E A 0,25 E A2
q B 60 9 E B 0,2 E B2
Cul es el presupuesto ptimo del territorio B?
a) 22,5 u.m. b) 10 u.m.
c) 6 u.m.
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
qA
EA
qB
EB
10 0,5E A
EA
EB
9 0,4 E B
10
EB
4,44
14. Una empresa distribuye su producto con dos marcas que dirige a dos segmentos
distintos y que distribuye por canales diferentes. La demanda anual del primer segmento y
marcas corresponde, a corto plazo, a la expresin
q1 = 10(p1)-1,1(A1)0,25(F1)0,62
La ecuacin de la demanda a corto plazo del segundo segmento y marca es:
q2 = 50(p2)-1,2(A2)0,4(F2)o,31
El coste variable de produccin y distribucin es idntico para ambas marcas e igual a 30.
Cul es el nivel ptimo de la primera marca (A1) si el objetivo es maximizar el beneficio
de la empresa? (p es la variable precio y F es la variable fuerza de ventas)
a) 186,23 u.m.
b) 485,94 u.m.
c) 330 u.m.
d) 153,33 u.m.
SOLUCIN:
B = (p1-CV).q1 + (p2-CV).q2 CF A1 F1 A2 F2
87
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B
p1
q1
B
A1
( p1
( p1
30).
CV ).
q1
A1
q1
p1
q1
( p1
30).( 1,1).
1 (330 30).0,25.
q1
A1
q1
p1
p1
1 0
A1
330
75q1
q
q
B
300. 1 1 300.0,62. 1 1 0
F1 186q1
F1
F1
F1
Sustituyendo q1 = A1/75 y F1 = 186.A1/75 en la funcin de demanda q1
A1 = 485,94
DT = mr.qr ms.qs = DM + DQ
Donde
DM = qr.(mr - ms)
DQ = ms.(qr -qs)
15. Una empresa tena previsto para el ejercicio que ahora termina la venta de 600.000 u.f.
de su producto, lo que supondra un margen de beneficio bruto de 12 millones de u.m. Si
las ventas reales han sido de 400.000 u.f. y el beneficio bruto ha sido de 16 millones de
u.m., su desviacin total ha sido de:
a) 8 millones de u.m.
b) 4 millones de u.m
c) 6 millones de u.m
d) 2 millones de
u.m
SOLUCIN:
DT
BB r
BB S
16 12
88
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4 millones de u.m.
16. El beneficio neto estndar previsto para un producto era de 1.250 millones de u.m. con
un margen de beneficio bruto unitario de 250 u.m. En realidad se han vendido 7 millones
de u.f. Cunto ha valido la desviacin en cantidades, en millones de u.m.?
a) 500
b) Ninguna de las otras
c) 8.500
d) 142,86
SOLUCIN:
DQ m S .(q r
BN S
qS )
1.250 m S .q S
250.(7
qS
qS )
1.250
5
250
DQ
250.(7 5) 500
DM = DP + DC
Desviacin en mrgenes
DC = qr.(Cvs Cvr) es la
17. Una empresa ha obtenido, con la venta de su producto unos ingresos de 5.250.000 u.m.,
lo cual no coincidi con lo previsto, pues pensaba vender cada unidad en un precio de
1.000 u.m. y tuvo que hacerlo por 750 u.m. Cunto ha valido la desviacin en precios?
a) 1.312.500.000 u.m.
b) 1.750.000 u.m.
c) 21.000.000 u.m.
d) 750.000
u.m.
SOLUCIN:
D P q r .( p r
I
p r .q r
p s ) q r .( 750 1000 )
I
5.250 .000
qr
7.000
pr
750
DP
1.750 .000
18. Una empresa tena previsto para el ao pasado, obtener un margen unitario de 250 u.m.
vendiendo su producto a un precio unitario de 1.000 u.m. En realidad ha vendido 7.000 de
u.f. con un coste variable unitario de 600 u.m. Cunto ha valido su desviacin en costes?
a) 1.050.000 u.m.
b) 1.750.000 u.m. c) Hacen falta ms datos
d) Ninguna de las
otras
SOLUCIN:
DC q r .(Cv S
mS
pS
Cv S
Cv r ) 7.000.(Cv S
250 1.000 Cv S
Desviacin en cantidades
600)
Cv S 750
DC
DQ = DK + DG
89
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d) 2.625.500 u.m.
SOLUCIN: Desviacin en cuotas
DK = mS.Qr.( tr tS )
DG
BBS
qS
DG
31.250
21. Una empresa tena previsto vender el pasado ao 5.000.000 u.f. de su producto,
suponiendo que las ventas totales de la industria fueran 40.000.000 u.f. En ese caso habra
obtenido un beneficio bruto de 10.000.000 u.m. En realidad, las ventas totales de toda la
industria han sido 35.000.000 u.f. Cunto vale la desviacin en el tamao del mercado?
a) -156.250.000
b) -136.450.000
c) -175.050.000
d) Ninguna de las otras
ESTIMACIN Y PREVISIN DE LA DEMANDA
22. El valor medio de la variable y es 4 y el de la variable x es 10. La recta de regresin
lineal de y sobre x corta al eje de ordenadas a una altura igual a 20. Cunto vale el otro
parmetro de la regresin? a) -1,6 b) 0 c) Es imposible que se produzca ese caso d)
20
_
SOLUCIN:
y y
m.(x
x)
donde
xy
x2
coeficiente de regresin
y 4 m.(x 10)
20 4 m.(0 10)
1,6
90
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es el
p 32
donde M es la matriz de
p 33
indeterminado, para resolverlo sustituir cualquier ecuacin del sistema por la ecuacin
1
j
23. En la matriz de transicin:
a) La suma de todos los elementos ha de ser igual a
uno b) Los elementos de cada columna han de totalizar la unidad c) Los elementos han de
ser estacionarios
d) Ninguna de las otras
24. La matriz de transicin, que se supone estacionaria, de cierto mercado en el que
compiten tres marcas de un producto que se adquiere semanalmente es la siguiente:
p11 p12 p13 0,25 0,20 0,55
p 21 p 22 p 23 0,30 0,40 0,30
p 31 p 32
0,20 0,25 0,55
33
Hacia qu cuota tiende la marca 1 a largo plazo?
a) 26,67%
b) 24%
c) 28%
d) Ninguna de las otras
SOLUCIN:
0,25 0,20 0,55
1
0,25
0,2
1
0,3
1
1
0,4
2
0,2
0,25
0,24
p32
33
91
carreras-uned.com
27. El principio de marketing-mix por el que, dado que unas decisiones dependen de otras,
debern tomarse de forma secuencial, es el principio de:
a) Restriccin
b) Interdependencia
c) Retroaccin
d) Ninguna de las
otras
28. El beneficio neto estndar previsto para un producto era de 1.000 millones de u.m. con
un margen de beneficio bruto unitario de 250 u.m. En realidad se han vendido 7 millones
de u.f. Cunto ha valido la desviacin en cantidades, en millones de u.m.?
a) 750
b) 500
c) 250
d) 300
29. Las ventas globales de un producto en todo un sector han sido de 35 millones de u.f.
Una empresa del sector prevea un margen de beneficio unitario estndar de 250 u.m., una
cuota de ventas estndar de un 12,5% y un beneficio bruto estndar de 1.250 millones de
u.m. Cul ha sido su desviacin en el tamao del mercado, en millones de u.m.?
a) -156,25
b) 65,25
c) -312,5
d) 75,25
30. Tras la orientacin a las ventas vino la orientacin:
competencia
b) Los consumidores
c) El proceso productivo
d) Ninguna de las otras
a) La
31. El beneficio bruto estndar previsto para un producto era de 1.000 millones de u.m.,
con un margen de beneficio bruto unitario de 250 u.m. En realidad, se han vendido
7.000.000 de u.f. Cunto ha valido la desviacin en cantidades, en millones de u.m.?
a) 750
b) 500
c) 250
d) 1
32. Un fabricante de zapatillas deportivas estima que la demanda anual de su producto
responde a la siguiente ecuacin:
q 25 .000 p 2 A1 / 3 F 1 / 6
El coste variable unitario de produccin y distribucin de una zapatilla es de 10 u.m. y se
ha calculado que el nivel ptimo de demanda es de 10.334,64 unidades fsicas (u.f.). Por
consiguiente:
a) El precio (p) ptimo es de 15 u.m.
b) El nivel ptimo de
gasto anual en fuerza de ventas (F) es 34.448,81 u.m.
c) El nivel ptimo de gasto
anual en promocin (A) es 17.224,40 u.m.
d) El ingreso ptimo es 206.692,8
u.m.
92
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SOLUCIONES: 1c, 2a, 3a, 4d, 5a, 6b, 7c, 8c, 9c, 10a, 11b, 12b, 13d, 14b, 15b, 16a, 17b,
18a, 19c, 20a, 21d, 22a, 23c, 24b, 25b, 26a, 27d, 28a, 29a, 30b, 31a, 32d
T.15
n
N
n
ni
- Por igual
n estratos
ni
- Afijacin ptima
N i .S i
n
N i .S i
con
- Proporcional
Afijacin
ni
ptima
N i .S i / C i
N i .S i / C i
3. LA SEGMENTACIN DE MERCADOS
Mtodo de Belson: max E1 T1
Mtodo de
Ei
Ti
Ti
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costes
variables
N 1 .N 2
. Y1
N
Y2
5. LA EXPERIMENTACIN COMERCIAL
2
Dispersin total:
DT
xi x
Dispersin factorial:
Dispersin residual:
DF
DT
xj
DF
x .N
DR
nA
N A .S A / C 1A/ 2
n
N i .S i / C i1 / 2
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50 .000 5
N i .S i / C i1 / 2
12 .500 4
25
25 .000 4
12 .500 8
16
16
1.000
125 .000
nA
50 .000 5
125 .000
400
25
SEGMENTACIN DE MERCADOS
6. La segmentacin basada en la identificacin de los individuos con cierta personalidad,
estilo de vida o valores, se denomina, segmentacin:
a) Psicolgica
b) Psicosociolgica
c) Ninguna de las otras
d) Psicogrfica
7. Una poblacin se ha dividido en dos categoras dicotmicas, A y B. Se ha tomado una
muestra de 15.000 personas de las que 2.500 resultaron pertenecer a la categora A. El
nmero de personas que resultan ser consumidoras del producto es de 750, de las que 650
pertenecen a la categora B. Cunto vale el coeficiente S, correspondiente al mtodo de la
2
?
a) 6
b) 5
c) 4
d) 15
SOLUCIN:
2
( Ei
nB
Ti )
Ti
2.500
750 .
15 .000
15 .000
(100
TA )
TA
TA
2.500 12 .500
125
TB
(650
Con A
TB )
TB
12 .500
750 .
15 .000
750
650 100
S
625
(100
125 ) 2
125
(650
625 ) 2
625
8. La distribucin por clases sociales de las 1.000 personas encuestadas y de las 100 que
resultaron consumidoras del producto en cuestin, es la siguiente:
Clase social Muestra Consumidores
A
350
20
M
350
30
B
350
50
Cunto vale el coeficiente de discriminacin del mtodo de la 2, S, en la mejor
segmentacin posible?
a) 19,05
b) 5,71
c) 17,58
d) Ninguna de las
otras
9. Una poblacin se ha dividido en dos categoras dicotmicas, A y B. Se ha tomado una
muestra de 10.000 personas, de las que 6.800 resultaron pertenecer a la categora A. El
nmero de personas que resultaron ser consumidoras del producto en cuestin, es de 2.000,
de las que 670 pertenecen a la categora B. Cunto vale el coeficiente que, en el mtodo
del anlisis de la varianza permite determinar el criterio de segmentacin que es preferible?
a) 98,90
b) 0,41 c) 26,05 d) 9,89
10. La distribucin por clases sociales de las 10.000 personas encuestadas y de las 1.000
que resultaron consumidoras del producto en cuestin, es la siguiente:
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EXPERIMENTACIN COMERCIAL
11. Con relacin a la experimentacin comercial, la variabilidad derivada de los factores
incontrolados se refleja mediante el clculo de:
a) La dispersin
factorial
b) La dispersin residual
c) La dispersin econmica
d) Ninguna de las
otras
12. Para estudiar la eficacia de la publicidad en vallas, se han tomado tres ciudades
similares, realizndose una campaa fuerte en la primera, una intermedia en la segunda y
ninguna en la tercera. Transcurrido un tiempo, se midieron las ventas en ocho semanas y se
calcularon las ventas medias semanales que resultaron ser de 130 en la primera ciudad, 70
en la segunda y 8 en la tercera. Se desea conocer la dispersin factorial.
a) 91.200
b) 45.678
c) 217.782
d) 59.552
13. La dispersin que se produce en los diversos periodos en los establecimientos respecto
a las ventas medias de cada uno de ellos se denomina:
a) Dispersin total
b) Dispersin residual
c) Dispersin factorial
d) Ninguna de las otras
14. Una poblacin de 100.000 personas se ha dividido en cuatro estratos, A, B, C y D de
50.000, 12.500, 25.000 y 12.500 personas, respectivamente. La desviacin tpica de la
variable relevante vale 5 en el estrato A, 4 en el B, 4 en el C y 8 en el D. Recoger
informacin de un elemento cuesta 25 u.m. en el estrato A, 4 en el B, 16 en el C y tambin
16 en el D. Se desea encuestar a 1.000 personas. A cuntas se debe encuestar en el estrato
A segn el criterio de afijacin por igual?
a) 250
b) 200
c) 125 d) 25.000
15. El muestreo por cuotas utilizado en la investigacin comercial es un muestreo:
a) Aleatorio sistemtico
b) No probabilstico
c) Aleatorio estratificado
d) Polietpico
16. En marketing, la principal fuente de datos primarios externos es:
a) Las estadsticas elaboradas por organismos pblicos
b) Los informes facilitados por otras empresas
c) Los datos que tengan un coste
bajo y que sean de rpida disposicin
d) El mercado
17. Al anlisis emprico del efecto que tiene una variable comercial que controla la
empresa, sobre otra que no se puede controlar directamente y que depende de la primera,
se le denomina:
a) Anlisis factorial
b) Investigacin comercial
c) Segmentacin comercial
d) Experimentacin comercial
18. Para segmentar el mercado de uno de sus productos, una empresa ha realizado una
encuesta entre 10.000 familias, de las que 2.000 resultaron ser consumidoras del mismo.
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RESPUESTAS: 1c, 2a, 3d, 4b, 5c, 6d, 7a, 8a, 9b, 10c, 11b, 12d, 13b, 14a, 15b, 16d, 17d,
18c
c) El anlisis de
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a) El Anlisis de viabilidad
c) Seleccin de ideas
B = IT - CT
dIT
dp
dCT
dp
CF
CV .q
q
CTu
m.CTu
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CV .q
q
16. Una empresa tiene un coste variable unitario de 300 u.m. y un coste fijo anual de
600.000 u.m. Su volumen anual de ventas, a ritmo de trabajo normal, es de 10.000 u.f.
Qu porcentaje mnimo de margen bruto unitario, sobre precio de venta, ha de establecer
para que se cubran sus costes fijos?
a) 14%
b) 20%
c) 25%
d)
Ninguna de las otras
Precio mnimo = CV
SOLUCIN:
m
p CV
Precio tcnico:
CF
q
CV
300
60
360
( pt
Cv ).q
CF
pt
CF
600 .000
300 360 u.m.
10 .000
m
60
0,167 16 ,7%
p 360
17. Una empresa tiene un coste fijo anual de 300.000 u.m. y un coste variable unitario de
15 u.m. A ritmo normal produce 30.000 u.f. anuales. Cul es su precio mnimo?
a) 25 u.m.
b) 15 u.m.
c) 57,25%
d) Ninguna de las otras
Fijacin de precios basada en la rentabilidad
i) Si se desea obtener una rentabilidad econmica
RE
B
A
p.q CF CV .q
A
RE. A CF
q
CV .q
BN
K
p.q CF
CV .q F
RF .K
CF CV .q
q
CV
s.CV
p CV
CF
s.CV
s.CV .q
CF
CF
CV .q
18. Una empresa fija su precio aplicando cierto tanto de rentabilidad sobre el coste
variable. Para este ao se prev un coste fijo por cada unidad de producto de 60 u.m. y el
coste variable unitario es de 300 u.m. Para no incurrir en prdidas, ese tanto de rentabilidad
no ha de ser inferior a:
a) 80%
b) 16,67%
c) 20%
d) 60%
SOLUCIN:
60
300
0,2
100
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Precio mnimo: precio por debajo del cual los consumidores asocian el producto a una
baja calidad y no lo compran
Precio mximo: por encima de l los consumidores no lo compran por considerarlo caro
Precio ptimo: es aquel para el cual el producto es aceptado por el mayor nmero de
consumidores
19. Par fijar el precio a un bolgrafo se ha pedido a 500 personas que sealen en una lista el
precio mximo (PM) para el cual y por encima del cual no compraran el bolgrafo, y aqul
tan bajo (PB) que les resultara indicativo de baja calidad y dejaran de adquirirlo a ese
precio o a cualquiera otro inferior. Los resultados tabulados son los siguientes:
PM
25 30 35 40 45
N personas 50 100 150 150 50
PB
20 25 30 35 40
N personas 50 200 170 65 15
Cul es el precio para el que el producto es aceptado por un mayor nmero de
consumidores?
a) 35 u.m.
b) 40 u.m.
c) 45 u.m.
d) 120 u.m.
SOLUCIN:
500 personas
Precio
20
25
30
35
40
45
Aceptacin
como P. max.
500
450
350
200
50
0
Rechazo
Aceptacin neta
como P. mn.
500
0
450
0
250
100
80
120*
15
35
0
0
P=35 u.m.
20. Una empresa ha realizado una encuesta entre 1.000 personas para fijar el precio de su
producto. Se les entreg una lista de precios de 20 u.m. a 180 u.m. y se les pidi que
sealaran el precio mximo al que compraran el producto, considerndolo excesivamente
caro para ese precio o cualquier otro superior, y el precio al cual, o por debajo del cual, ya
no lo compraran por considerarlo de baja calidad. Los resultados obtenidos, una vez
tabulados, se recogen en la siguiente tabla. Cul es el precio que es aceptado por mayor
nmero de consumidores?
Precios
Nmero de Precios
Nmero de
excesivos personas
Excesivamente personas
bajos
80
5
20
-90
10
30
50
100
150
40
100
110
150
50
100
120
200
60
200
130
300
70
250
101
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140
150
160
170
180
Total
a) 70
100
50
30
5
-1.000
b) 80
80
90
100
110
120
Total
c) 90
d) 180
150
100
50
--1.000
p1 1
1
e1
1
e2
p2 1
..... c '
( 1,1)
1,1 ; CT
p1. 1
1
1,1
CF
CV .Q
30
CF
p1
30 (q1
q2 )
c'
CT
Q
30
330
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a) 105,55 u.m.
b) 113,49 u.m.
c) 152 u.m.
0,88 p1
p1
SOLUCIN:
p1
pf
0,12 p1
pf
pf
p5.0,885
pf
0,88
200 0,885
p2
p1
0,88
pf
0,88
; ....... ; p5
pf
0,88 5
105,5
23. Qu nombre recibe la encuesta a varios grupos de personas a las que previamente se
les informa del producto todava no desarrollado?
a) El test de concepto
b) El
test de aceptacin
c) Ensayo de prototipo
d) Ninguna de las otras
24. La estrategia de promocin baja y precio bajo es adecuada en: a) Productos
desconocidos
b) Ventas poco sensibles al precio
c) Grandes mercados
d)
Ninguna de las otras
25. A los precios reseados en catlogos o relaciones situadas junto al lugar de venta se les
denomina:
a) Lneas de precios
b) Precios antes de
impuestos
c) Precios de lista
d) Ninguna de las otras
26. La rentabilidad con referencia a las ventas es un objetivo especialmente manejado en:
a) La planificacin a largo plaza
b) La optimizacin comercial
c) Las empresas pequeas
d) Ninguna de las otras
27. Los llamados bienes Giffen son aquellos que:
a) Cuando su precio desciende, el
consumidor descubre que su renta real ha disminuido
b) Cuando su precio desciende
se adquieren en mayor cuanta
c) El volumen de compras se reduce al disminuir el
precio
d) El volumen de compras permanece inalterado ante variaciones de los precios
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RESPUESTAS: 1d, 2b, 3b, 4b, 5c, 6c, 7a, 8a, 9a, 10c, 11a, 12c, 13b, 14c, 15d, 16d, 17b,
18c, 19a, 20c, 21b, 22a, 23a, 24c, 25c, 26c, 27c
GRACIAS !
JJM
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