Ramrez Hurtado Erwin Nabor

Solano Melgoza Itzel

Xicotncatl Gmez Elizabeth

Canales de marketing

Mercadotecnia

22 de octubre de 2013

Administracin de los canales de marketing

O canal de distribucin. Estructura de negocios y organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen
del producto al consumidor con el propsito de mover productos a su destino de consumo final. Los canales de
Definicin canal del
marketing facilitan el movimiento fsico de bienes por la cadena de abasto, representando la "plaza" en la mezcla de
marketing
marketing (producto, precio, promocin y plaza) y cubre los procesos que incluyen hacer llegar el producto correcto
al sitio correcto en el tiempo correcto.
Todas las partes en el canal de marketing que negocian entre s, las cuales, compran y venden productos, facilitando
el cambio de propiedad entre compradores y vendedores, mientras que el producto sigue su curso desde el
Miembros del canal
fabricante hasta el consumidor final.
Cadena de todas las entidades de negocios, tanto internas como externas para la compaa, que realizan o apoyan la
Cadena de abasto
funcin de logstica.
Dividir una tarea compleja en tareas ms pequeas y sencillas y asignarlas a especialistas crear mayor eficiencia y
Proporcionar
menores costos promedio de produccin. Los canales de marketing tambin pueden lograr economas de escala
especializacin y divisin
mediante la especializacin y la divisin del trabajo al ayudar a los productores que carecen de la motivacin
del trabajo
financiamiento o experiencia para vender directamente a usuarios o consumidores finales.
Discrepancia de cantidad: Diferencia entre la cantidad elaborada y la cantidad que quiere comprar el usuario final.
Discrepancia en el surtido: Falta de todos los artculos que el cliente necesita para recibir satisfaccin plena de un
productor o productos.
Discrepancias
Discrepancia temporal. Situacin que ocurre cuando un producto se fabrica, pero el cliente no est listo para
comprarlo.
Discrepancia espacial. La diferencia entre la ubicacin de un productor y la ubicacin de mercados muy dispersos.
Las cadenas de abastecimiento simplifican la distribucin al recortar la cantidad de transacciones requeridas para
Proporcionar eficiencia
llevar los productos de los fabricantes a los consumidores y hacer un surtido de bienes disponibles en un solo sitio.
de contacto
Minorista: Intermediario del canal que vende principalmente a los consumidores finales.
Mayorista Comerciante: Institucin que compra bienes a los fabricantes y los revende a negocios, agencias
Intermediarios del canal y gubernamentales y otros mayoristas o minoristas y que recibe y toma ttulo de propiedad de los bienes, los almacena
en sus propias bodegas y ms adelante los embarca.
sus funciones
Agentes y Vendedores: Intermediario mayoristas que toman ttulo de un producto, pero que facilitan su venta del
productor al usuario final al representar a minoristas, mayorista, o fabricantes.

Funciones del canal

realizadas por los
intermediarios