MERCADO DE LUXO: MODA INFANTIL NO BRASIL

Carla Cristina Siqueira Martins

carlasiq@mariavalentina.com.br
Universidade Estadual de Maring UEM
Bacharel em Moda Rua
D. Pedro I, s/n - caixa Postal 223 87200-000 - Cianorte-PR
Silvia Mara Bortoloto Damasceno
silviabortoloto@hotmail.com
Universidade Estadual de Maring UEM
Bacharel em Moda Rua
D. Pedro I, s/n - caixa Postal 223 87200-000 - Cianorte-PR
Bacharel em Moda CESUMAR, Especialista em Gesto Industrial PUCPR
Docente e Coordenadora do Curso de Moda da UEM

INTRODUO
Atualmente, as crianas esto muito ligadas na moda, e isso faz com que questes
de comportamento, consumo e mercado sejam reavaliadas. As crianas esto mais
decididas na hora da compra, e nos ltimos tempos o mercado de luxo reacendeu
absurdamente no Brasil, (movimenta aproximadamente duzentos e vinte bilhes de reais por
ano), e com o segmento infantil no foi diferente, est em plena expanso.
S em So Paulo, o consumo aumentou mais de 70% em 2007, ABIT (2008), isso
acontece devido s crianas de classe A, exigirem produtos com o mesmo prestgio e status
de seus pais.
Contudo, o projeto a ser realizado tem como objetivo realizar um estudo sobre o
mercado e o consumo de luxo infantil no Brasil e ainda estudar o comportamento dessa
criana, a fim de despertar interesse de negcios nesse segmento.
MATERIAIS E MTODOS
1 MERCADO INFANTIL DE LUXO
Segundo a ABIT (2008), h 48,8 milhes de crianas no Brasil (considerando a idade
de zero a 14 anos), sendo que na classe AB so 9.332.940, com renda familiar acima de 10
salrios mnimos, e de 05 a 09 anos so 17 milhes de crianas (faixa etria em questo).
De acordo com a ABIT (2007) 20% das vendas do mercado de luxo tm hoje como
destino final as crianas.
As percentagens so mais elevadas nos produtos para uso pessoal, como roupa,
calado e acessrios e as estatsticas comprovam que uma criana com sete ou oito anos
tem os seus gostos bem definidos e reconhece as marcas da maioria dos produtos que
consome.

No Brasil, h poucas marcas infantis que confeccionam roupas de luxo. O mini luxo
despertou interesse das grandes marcas h pouco tempo, atravs de pedidos feitos pelos
pais compradores da marca para adulto.
Ronaldo Fraga foi um dos primeiros a confeccionar roupas de luxo para crianas. A
marca Ronaldo Fraga para filhotes foi criada sem grandes pretenses h cinco anos, tem
espao prprio nas lojas de So Paulo e Belo Horizonte. A estilista Cris Barros decidiu
lanar a Cris Barros Mini e a designer Isabela Capeto, fez sua primeira coleo de roupas
infantis para meninas de quatro a dez anos em 2007.
As previses so de que esta indstria mantenha um crescimento estvel durante os
prximos anos, alcanando os US$ 9,5 bilhes em 2010. (ISTO , 2008, on line).
2 CONSUMIDOR BRASILEIRO DE LUXO
O mercado de luxo brasileiro tem muito que ensinar para todos os segmentos,
inclusive para o consumo popular. De acordo com DAngelo (2007), os atributos que fazem
dos artigos de luxo objetos de desejos podem ser replicados em outros mercados. Ele
considera que o maior feito dos produtos luxuosos so que eles promovem experincias
nicas e do prazer a quem compra.
Segundo Fagianni (2006), as estratgias para atrair os consumidores das classes
altas giram sempre em torno de valores culturais especficos da classe: diferenciao,
exclusividade, elegncia e sofisticao. Estas caractersticas agregam valor ao produto e se
destacam quando associadas marca, e o design diferencia o produto de luxo, onde o
suprfluo e o necessrio encontram equilbrio.
O consumo de luxo passa a justificar seu excesso por meio de frases feitas como a
"eu mereo" e a corrida desenfreada pelo ter. Mais grave que os distrbios provenientes da
compulso pela compra, observa-se no pblico infantil, uma mudana perversa no desejo de
ter antes de qualquer outra criana, seja do mesmo grupo social ou fora dele.
Segundo Linn (2006) as crianas esto no mercado primrio porque gastam o seu
prprio dinheiro, no mercado de influncias porque vem orientando os pais na forma de
consumir o capital familiar, e constituem-se nos consumidores do futuro, ou seja, a criana
hoje tem um poder de persuaso muito grande, e aquelas que tm condies econmicas
para consumirem bens de luxo, faz desse mercado um dos mais promissores e potenciais
no momento.
3 PAIS E CRIANAS DO SCULO XXI E O COMPORTAMENTO INFANTIL.
Uma grande caracterstica que est sendo percebida com relao s crianas o
excesso de atividades extras realizadas. A criana do sculo XXI tem uma rotina, muitas
vezes, totalmente ocupada, e isso reflexo das novas famlias que vm surgindo.
Com a diminuio do nmero de filhos e a impossibilidade dos pais darem mais
ateno aos mesmos, a criana comea a se transformar em um pequeno ditador

domstico, que define o que quer e de que forma parte do oramento familiar ser alocado
para a satisfao de seus desejos. Atravs desse processo, a criana entra fortemente
no domnio do consumo e, dessa forma, acaba causando um impacto significativo nos
gastos familiares, Rossi (2008).
Outro importante fator o poder de consumo que elas possuem, e h dois grandes
motivos para as crianas estarem tomando decises na hora das compras: o primeiro pela
informao miditica chegar cada vez mais fcil e rpido a elas (atravs de televiso,
Internet, rdio...) e conseqentemente estarem mais atentas a publicidade de boa qualidade.
O segundo motivo a falta de tempo dos pais, que procuram, atravs das compras,
agradarem seus filhos, tentando suprir o carinho e dedicao muitas vezes deixada de lado
pelo dia-a-dia.
As meninas tm maior interesse na compra de roupas que os meninos, chegam a
escolher as roupas, mas precisam da aprovao das mes.
Sofisticadas, tecnolgicas, influentes, mas emocionalmente, as crianas continuam
sendo crianas, Linn (2006).
CONCLUSO
Conclui-se que o mercado de luxo no Brasil est em plena expanso e que no
segmento infantil essa procura tambm clara.
Considerando a atuao agressiva da mdia, a mentalidade consumista acabou
atingindo as crianas do sculo XXI, e isso reflete no comportamento da mesma, interferindo
radicalmente no mercado e em seu poder de compra, e isso tende a aumentar a ateno
dos empreendedores de moda a esse nicho de mercado.
REFERNCIAS
ABIT. Associao Brasileira da Indstria Txtil. Disponvel em http//www.abit.org.br.
Acesso: 31 jan. 2008.
DANGELO, Andr Cauduro. Precisar, no precisa: um olhar sobre o consumo de luxo
no Brasil. So Paulo: Lazuli Editora, 2006.
FAGGIANI, Katia. O Poder do Design: da ostentao emoo. 1ed. So Paulo:
Thesaurus. 2006.
LINN, Susan. Crianas do consumo: infncia roubada. Trad. Cristina Tognelli. So Paulo:
Instituto Alana, 2006.
REVISTA

ISTO

online.

Para

crianas

com

estilo.

Disponvel

em

<www.terra.com.br/istoe/edicoes/1998/artigo72534>. Acesso em 30 maro, 2008.

ROSSI, Ivani. A influncia das crianas no consumo domstico. Disponvel em: <
http://www.interscience.com.br/site2006/index.asp>. Acesso em 22 fev.2008.