Estudio de Factibilidad para La Creacion de Una Empresa Productora y Comercializadora de Articulos en Madera para Decoracion, en El Barrio Quirigua, en Bogota D.C

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTICULOS EN MADERA PARA

DECORACION, EN EL BARRIO QUIRIGUA, EN BOGOTA D.C.
NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNANDEZ
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOT D.C.
2006
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTICULOS EN MADERA PARA
DECORACION, EN EL BARRIO QUIRIGUA, EN BOGOTA D.C.
NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNNDEZ

Cdigo 11011146
Director
DR. JUAN HERNANDO BRAVO
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOT D.C.
2006
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN
Pg.
1. TEMA
1.0. LINEA DE INVESTIGACIN
1.1. SUBLINEA DE INVESTIGACIN
1.2. TITULO
2. PLANTEAMIENTO
2.0. PROBLEMA
2.1. FORMULACION
3. OBJETIVOS
3.0. GENERAL
3.1. ESPECIFICOS
6-7
3.3 PROPSITOS
3.4. RESULTADOS ESPERADOS
8-9
3.5 . COMUNICACIN Y DIVULGACIN DE RESULTADOS
4. JUSTIFICACION
10
5. HIPOTESIS
11
5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO
11
5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO
11
5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
11
6. MARCO TERICO
12
6.1 MARCO CONCEPTUAL
12
6.1.1 CREACION DE EMPRESA
12-16
6.1.2 EL PRODUCTO
16-17
6.2 MARCO REFERENCIAL
18
6.2.1 GENERALIDADES SOBRE LA MADERA
18-19
6.2.2 TIPOS DE MADERA
19
6.2.3 LA MADERA EN COLOMBIA
20-21
6.3 BASES ADMINISTRATIVAS
22
6.3.1
ESTUDIO DE MERCADO
22
6.3.1.1.
MERCADO OBJETIVO
22
6.3.1.1.1. POBLACIN Y MUESTRA
22-25
6.3.1.2.
25-26
MECANISMO DE RECOPILACIN DE DATOS
6.3.1.2.1. Caractersticas de la Encuesta
26-27
6.3.1.2.2. Resultados de la Encuesta
28-30
6.3.1.3. MARKETING MIX
31
6.3.1.3.1. PRODUCTO
31
6.3.1.3.1.1. Descripcin del producto
31
6.3.1.3.1.2. Atributos Vs. Competencias
33
6.3.1.3.2. PRECIO
33
6.3.1.3.2.1. Determinacin del precio
33
6.3.1.3.3. PROMOCIN
35
6.3.1.3.3.1. Publicidad
36
6.3.1.3.3.2. Promocin de ventas
37
6.3.1.3.4. CANAL DE DISTRIBUCIN
39
6.3.2.1.
39
PLAN DE PRODUCCIN Y OPERACINES
6.3.2.1. Localizacin
39-40
6.3.2.2. Proceso de produccin
42
6.3.2.3. Distribucin en planta
46
6.3.2.3.1. Distribucin Espacial del rea de produccin
46
6.3.2.4. Necesidades de herramientas y equipos de produccin:
48
6.3.2.5.
48-49
Descripcin de materia prima e insumos
6.3.2.6.
6.3.3.
Programa de produccin
DISEO ORGANIZACIONAL
49
51-52
6.3.3.1. PLANEACION
53
6.3.3.1.1. Misin, Visin y polticas de la empresa
53-54
6.3.3.2. ORGANIZACIN
54
6.3.3.2.1. Clasificacin de la empresa
54-55
6.3.3.2.2. Diseo de cargos
55-56
6.3.3.2.3.
56
Especificaciones de los cargos de trabajo
6.3.3.2.4. Manual de funciones
61-64
6.3.3.2.5. Organigrama
65
6.3.3.2.6. Salarios
67-68
6.3.3.3.
68-69
DIRECCION
6.3.3.3.1. Tipos de Direccin
69
6.3.3.4.
CONTROL
70
6.3.3.4.1. Finalidad del Control
71
6.3.4.1.
ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
72
6.3.4.2.
Inversin inicial del proyecto
72
6.3.4.2.1. Inversin en Activos diferidos
73
6.3.4.1.2. Inversin en Maquinaria y equipo
73
6.3.4.1.3. Inversin en muebles y equipos de oficina
74
6.3.4.1.4. Depreciacin de activos
76
6.3.4.2.
Costos de produccin
78
6.3.4.2.2. Costos de materiales
79
6.3.4.2.1. Costos de mano de obra
80
6.3.4.2.3. Costos indirectos de fabricacin
80
6.3.4.3.
87
Gastos de Administracin y ventas
6.3.4.3.1. Gastos de Administracin
87
6.3.4.3.2. Gastos de Ventas
88
6.3.4.4.
88
Costos operacionales
6.3.4.5.
Punto de equilibrio
91
6.3.4.6.
Programa de Inversiones
96
6.3.4.7.
Evaluacin financiera
97
6.3.4.7.1. Financiacin del proyecto
97-98
6.3.4.7.2. Calculo del (VAN), y (TIR)
99-100
6.3.4.8.
101
6.3.5.
Estados financieros Inicial y proyectados

ESTUDIO AMBIENTAL
109
6.3.5.1. Procesos bsicos en el manejo de la madera
109-110
6.3.5.2. Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera
112
6.3.5.2.1. Enfermedades respiratorias asociadas
114-115
6.3.5.3. Seguridad e higiene industrial
116
6.3.5.3.1. Elementos de proteccin personal
117
6.4.
119
MARCO LEGAL
6.4.1. GENERALIDADES DE LA CREACIN DE EMPRESA
119
6.4.2. GESTIONES COMERCIALES
120
6.4.2.1. Pasos de Constitucin
120-122
7. DISEO METODOLGICO
123
7.1 TIPO DE ESTUDIO
123
7.1.1 ESTUDIO DESCRIPTIVO.
123
8. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
124-125
9. RECOMENDACIONES
126
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
LISTA DE TABLAS
Tabla
Descripcin
Pg.
PROYECCION DE POBLACIN UPZ 29
23
FICHA TECNICA DE LOS PRODUCTOS
32
PRECIOS DE ESTABLECIMIENTOS DEL
34
SECTOR DE CHAPINERO
4
PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO
35
DETERMINACION DE PRECIOS
35
LOCALIZACION
41
PROGRAMA DE PRODUCCION
50
ESPECIFICAICONES DE CARGOS
57-61
SALARIOS
67
10
INVERSION EN GASTOS DIFERIDOS
73
11
INVERSION EN MAQUINARIA Y EQUIPO
74
12
INVERSION EN MUEBLES Y EQUIPOS DE OFC.
75
13
DEPRECIACION ACTIVOS DE PRODUCCION
76
MAQUINARIA Y EQUIPO
14
DEPRECIACION ACTIVOS DE PRODUCCION
77
MUEBLES Y ENSERES
15
DEPRECIACION ACTIVOS DE ADMINISTRACION
77
MUEBLES DE OFICINA
16
DEPRECIACION ACTIVOS DE VENTAS
78
17
COSTOS DE PRODUCCION
78
18
COSTOS DE PRODUCCION DIRECTOS
79
19
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
81
20
NOMINA
82
21
COSTOS DE PRODUCCION POR PRODUCTO
83-86
22
GASTOS ADMINISTRATIVOS
87
23
GASTOS DE VENTAS
88
24
COSTOS OPERACIONALES
89
25
PRESUPUESTO DE VENTAS
90
26
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1
91
27
PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTO
92
28
PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO
93
29
PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO
94
30
PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA
95
31
PROGRAMA DE INVERSION AO1
96
32
PROGRAMA DE INVERSION FIJA AO1
96
33
BALANCE GENERAL INICIAL
102
34
FLUJO DE CAJA INICIAL Y PROYECTADO
103
35
BLANCE GENERAL PROYECTADO
104
36
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
105
37
AMORTIZACION DEL CREDITO
107-108
38
PROCESOS DE INMUNIZACION
111
39
DESCRIPCION PROCESO DE PRODUCCION MUEBLES
113
40
ELEMENTOS DE PROTECCION LABORAL
118
LISTA DE GRAFICAS
Grafica No.
Nombre
Pg.
VOLANTES PUBLICITARIOS
36
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
38
DISEO DE LA PLANTA
47
ORGANIGRAMA
66
LISTA DE DIAGRAMAS
Grafica No.
Nombre
Pg.
DIAGRAMA DE BLOQUES
43
DIAGRAMA DE PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS
45
LISTA DE ANEXOS
Anexo No.
Nombre
RESULTADOS ENCUESTA
Pg.
130-138
PREGUNTA No.1 A LA No.12

2
RESULTADOS ENCUESTA
139
RECOPILACION DE DATOS
3
FOTOS MAQUINARIA DPTO. PRODUCCION
140-141
SUSTENTACION LOGOTIPO
142-143
INTRODUCCION
Las MYPYMES colombianas, al igual que en la mayora de pases, son el motor de

la economa. Representan una alta participacin en la generacin de empleo
nacional y en la produccin total del pas, lo cual demuestra su importancia y su
gran potencial de crecimiento.
El proyecto de creacin de microempresa dentro de la industria de la madera y en

donde se piensa producir y distribuir artculos en este material para la decoracin
del hogar, surge de la necesidad familiar y personal de involucrarse en este tipo de
negocio en donde se cuenta con el conocimiento del entorno que presenta el sector
y en donde se ha reconocido una buena oportunidad de negocio.
Debido a experiencias anteriores en donde se ha tenido conocimiento de algunas

microempresas que estuvieron involucradas en la industria maderera y que
fracasaron, se ha encontrado que las mayores dificultades que se les presenta a
las MYPYMES de esta industria es su baja capacidad administrativa para
vincularse con el sector externo, la falta de informacin sobre oportunidades de
negocios competitivas y sostenibles, su limitado acceso a tecnologas y la falta de
conocimiento de los mercados; por esto se busca que mediante un estudio de
factibilidad se presenten alternativas para la toma de decisiones frente a la opcin
de incursionar en este tipo de negocio y mirar a la organizacin como un todo; es
decir orientarse hacia el "COMO HACER?"
teniendo en cuenta el diagnostico
sobre lo que se presenta en el ambiente y lo que tenemos en la empresa.
Con base en el estudio de factibilidad, el proyecto se quiere culminar con la

creacin de la empresa, utilizando todas las herramientas que la Administracin
plantea para brindarle a la empresa desde su inicio solidez global y capacidad
empresarial que le permita responder a las amenazas y oportunidades

ambientales.
Los alcances que se tienen en el proyecto son el conocimiento del sector y la

experiencia en
el funcionamiento de la industria maderera, se cuenta con los
recursos humanos y materiales necesarios para la puesta en marcha de la

empresa; pero no se cuenta con el tiempo suficiente lo que obliga a un mejor
diseo de procesos, las fuentes informativas relacionadas con la posible
competencia existente en el mercado no es muy accesible y adicionalmente no se
cuenta con los recursos financieros suficientes para adecuar la infraestructura fsica
de la empresa.
Como metodologa para el desarrollo del proyecto se iniciara con la recopilacin de

toda la informacin relacionada con el sector y necesaria para el desarrollo del
estudio de factibilidad, y adicionalmente se tendr la asesora del docente del rea
en los aspectos que as lo requieran.
La investigacin trae consigo establecer si la creacin de una empresa de

decoracin en madera, es realmente una oportunidad de negocio que deba ser
explotada.
1. TEMA
CREACIN DE EMPRESA
1.1. LNEA DE INVESTIGACIN
Alta gerencia empresarial
1.2. SUB.-LNEA DE INVESTIGACIN
Creacin de empresa
1.3. TITULO
Estudio de factibilidad para la creacin de una empresa productora y

comercializadora de artculos en madera para decoracin, en el barrio Quirigua,
en Bogota, D. C.
2. PROBLEMA
2.1. PLANTEAMIENTO
Las dificultades para conseguir empleo hacen que la creacin de empresa sea
una alternativa econmica para los Administradores de Empresas que se
encuentran a las puertas de enfrentar todos los retos que el entorno del mundo
empresarial esta viviendo. La experiencia de un familiar de uno de los integrantes
del grupo, en este tipo de empresa del sector industrial ha generado que se
identifique el proyecto como una oportunidad de negocio viable, pero ser el
estudio el que determine con fundamentos si realmente lo es.
Es comn encontrar que un buen nmero de empresas pertenecientes a la

industria maderera estn estancadas, con una serie de problemas de tipo legal,
administrativo, entre otros y algunas otras fracasadas; debido a que son creadas y
desarrolladas de forma emprica, por necesidad, muchas con la percepcin de que
crear una empresa es tan solo realizar los trmites legales, sin una asesora o
capacitacin que permita desarrollar esta oportunidad de negocio de una forma
estructurada y viable.
Lo anterior puede generar organizaciones carentes de una verdadera visin

empresarial que las proyecte con solidez a largo plazo; el evadir un estudio de
factibilidad, puede generar que la empresa fracase en su intento de ingresar al
mercado, o que se vean estancadas por no contar con los debidos niveles de
competitividad que la industria y el mercado requieren.
Para enfrentar esto se desarrollar un proceso de estudio y diseo, aplicado a

todas las reas que tienen incidencia en la empresa tales como finanzas,
mercados, produccin y administracin; con el fin de proporcionar a la empresa una

estructura empresarial y administrativa en donde se puedan adoptar estrategias y
cursos de accin que le permitan tener solidez y competitividad dentro de su
campo.
La investigacin se llevar a cabo en el barrio Quirigua, en la ciudad de Bogot

D.C, lugar donde se pretende tener el primer local para la produccin; as mismo se
evaluarn factores del entorno como proveedores, competencia, mano de obra y
clientes, en el mismo sector, y con la ayuda de fuentes de informacin
especializadas en empresas de esta industria se tiene la posibilidad de analizar
estos factores en otros sitios de la ciudad de Bogot. Se cuenta con personas que
conocen el mercado, su entorno y adems cuentan con los conocimientos tcnicos
para la fabricacin de los productos que se quieren lanzar al mercado.
2.2. FORMULACIN
Cmo realizar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad de crear una

empresa productora y comercializadora de artculos en madera para decoracin del
hogar, en el Barrio Quirigua de Bogota?
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad tendiente a evaluar la viabilidad de crear una

empresa productora y comercializadora de artculos en madera para decoracin del
hogar, en el barrio Quirigua de Bogot.
3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Evaluar la situacin del mercado a travs de la recopilacin de informacin y

aplicacin de encuestas dirigidas a la muestra seleccionada, en el Barrio
Quirigua, de la ciudad de Bogota, y con esto tener una visin mas clara del
comportamiento del nicho seleccionado.
Hacer una descripcin detallada del proceso de produccin, lo cual se podr

realizar en otras empresas del sector mediante la observacin directa y la
recopilacin de informacin, para especificar los pasos a seguir dentro del
proceso productivo y programar estndares de tiempos y movimientos.
Disear la estructura organizacional de la empresa, con base en los

conocimientos administrativos adquiridos y el anlisis de otras empresas,
con lo cual se proporcione solidez de todas las reas funcionales inherentes
a su operacin.
Describir los trmites legales necesarios para la constitucin y puesta en

marcha de la empresa, revisando toda la informacin que en materia de
licencias, inscripciones e impuestos exija la ley.
Hacer un estudio financiero en el cual se pueda establecer el monto de la

inversin, los costos generados y la rentabilidad esperada, a travs de
anlisis de datos proporcionados por entidades especializadas y por la
observacin del comportamiento del mercado.
3.3 PROPSITOS
Con el proyecto se quiere aplicar los conocimientos administrativos en un rea

como la creacin de empresa, mediante un estudio de factibilidad que permita a los
investigadores demostrar con argumentos tericos la viabilidad de la puesta en
marcha de un negocio.
Teniendo en cuenta los resultados del anlisis de todas las variables

administrativas que influyen dentro del estudio de factibilidad, se quiere poner en
marcha la empresa proporcionndole una slida estructura organizacional que le
permita afrontar todos los retos que el entorno de la industria maderera y su
naturaleza de Pyme conlleva.
En materia investigativa se quieren emplear los conocimientos adquiridos en

Administracin mediante un caso prctico, en donde se hace necesario tomar como
referente una metodologa que facilite el curso del proyecto y que obligue a
adelantar una serie de estudios que afiancen los argumentos cientficos, prcticos y
administrativos para la solucin del problema.
Acadmicamente se pretende llevar el proyecto hasta la creacin y puesta en

marcha de la empresa y de esta manera lograr el titulo como Administradores de
Empresas, adems de contar con una alternativa de empleo y negocio que
proporcionen un margen de rentabilidad suficiente frente a la posible inversin

realizada.
3.4. RESULTADOS ESPERADOS
En el campo Administrativo:
A travs del proyecto se pretende obtener una gua empresarial para todas
aquellas personas que estn interesadas en crear o reestructurar una
empresa relacionada con el sector industrial y comercial.
Se pretende que mediante el anlisis de todas las variables inherentes a la

administracin, que influyen dentro del estudio de factibilidad, ingrese al
mercado una empresa slida capaz de afrontar todos los retos que el
entorno de la industria maderera y su naturaleza de Pyme conlleva.
Se busca que la empresa a largo plazo, este capacitada para expandir su

mercado, y satisfacer no solo el sector determinado sino tambin cubrir la
demanda de toda la ciudad de Bogota.
En el aspecto acadmico:
Se pretende realizar un proyecto de Investigacin cientfica acorde con las

normas y parmetros establecidos, con el fin de facilitar la prctica de lo que
se plasme en forma escrita.
Se busca disear un proyecto real, que refleje los conocimientos adquiridos

durante nuestra carrera, en donde afiancemos nuestros argumentos
cientficos, prcticos y administrativos.
Se pretende tener como resultado el trabajo de grado, el cual ser el estudio

de factibilidad, para determinar la viabilidad de la creacin y puesta en
marcha de la empresa y de esta manera lograr el titulo como
Administradores de Empresas.
En el aspecto profesional:
Obtener un instrumento cientfico que nos permita determinar la viabilidad de

poner o no en marcha la empresa, evitando as incurrir en un coste de
oportunidad.
Ingresar al mercado una empresa que no solo se ocupe del aspecto

comercial, sino tambin de satisfacer realmente las necesidades de los
clientes, y adems sea un generador de empleo y desarrollo econmico y
social.
3.6 . COMUNICACIN Y DIVULGACIN DE RESULTADOS:
El proyecto ser entregado a la Facultad por medio escrito, en un documento

impreso, y medio magntico. Por otro lado, las personas interesadas en la creacin
de la empresa que en este documento se plantea, recibirn el desarrollo de este
estudio, con las conclusiones y sugerencias necesarias, con el fin de trazar una
propuesta para la puesta en marcha de dicho proyecto, o de replantearlo.
4. JUSTIFICACION
El proyecto de investigacin est orientado a aplicar las herramientas

administrativas y los conceptos bsicos que son inherentes a esta rea como
finanzas, mercadeo, produccin y desarrollo organizacional; mediante un estudio
de factibilidad, que permita identificar todas las variables propias de la industria
maderera que influyen en la creacin de una empresa.
Para el desarrollo del proyecto de investigacin, se emplearn instrumentos como

encuestas o formularios que determinen la segmentacin del mercado, y con el
anlisis respectivo disear un plan de mercadeo que le permita a la empresa dar a
conocer sus productos y por ende, mantener un nivel de rentabilidad financiero
acorde con la inversin a inyectar por parte de sus socios.
De acuerdo con lo anterior, se pretende ejecutar el proyecto para, adems de

obtener el titulo universitario, poner en funcionamiento la empresa encontrando
alternativas concretas de solucin a problemas de mercadeo, finanzas y
competitividad, lo cual se logra con un estudio estructural, del entorno interno, y
del externo, en todas sus reas.
5. HIPOTESIS
5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO
Antes de crear una empresa se debe hacer un estudio de factibilidad.
Los estudios de factibilidad evitan el fracaso o posible estancamiento de las

empresas.
La mayora de los hogares, prefiere decorar sus espacios, con artculos

fabricados en madera.
5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO
La creacin de empresa es una alternativa econmica frente a las

dificultades que se presentan en el entorno laboral.
El estudio de factibilidad sirve para estructurar administrativamente la

empresa.
La tendencia a tener artculos en madera en los hogares, facilita la creacin

y aceptacin de una nueva empresa de este tipo, en el mercado.
5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
Realizar un estudio de factibilidad para la creacin de una empresa

productora y comercializadora de artculos en madera para decoracin del
hogar permitir que dicha empresa tenga xito a corto plazo.
6. MARCO TERICO
El capitulo se ha subdivido en cuatro fases principales que se relacionan con el

problema planteado y su solucin.
En primer lugar se encuentran una serie de trminos que hacen referencia a lo

concerniente con creacin de empresa y otros que tienen relacin con el producto
y el proceso para fabricarlo.
Posteriormente se ubica el Marco referencial el cual hace alusin a generalidades

sobre la madera y aspectos particulares de empresas similares a la que se
pretende crear.
Luego se encuentran las bases administrativas con las que se presentan

argumentos tericos llevados a la realidad para solucionar el problema y afrontar
todos los retos administrativos que se presentan en una empresa y finalmente se
presenta el marco legal donde se ubica a la empresa dentro de un contexto jurdico
para su creacin y se enumeran los tramites necesarios para conseguirlo.
6.1 MARCO CONCEPTUAL 1
6.1.1 CREACION DE EMPRESA
Para la elaboracin del Marco Conceptual se utilizaron principalmente los siguientes libros: BACA
URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos. 383 p y STONER F, James. Administracin. 688 p.
Administracin: El proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el trabajo

de los miembros de la organizacin y de usar todos los recursos disponibles
de la organizacin para alcanzar sus metas definidas.
Ambiente: Todos los elementos ajenos a una organizacin que son

importantes para su funcionamiento, incluye elementos de accin directa y
de accin indirecta.
Ambiente econmico: Variable de la cul una empresa debe analizar

rigurosamente las condiciones econmicas de un pas, la infraestructura y la
etapa de su desarrollo econmico sern factores clave que afectan el
atractivo de un mercado e indican cul ser una estrategia apropiada de
marketing.
Competencia: En el campo de la economa, se dice que son las condiciones

de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen
los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia econmica es
el medio que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las
necesidades de la comunidad y de los individuos. La sociedad estar
satisfecha cuando se produzca el mximo nmero de bienes a los menores
precios posibles con ptima calidad.
Competitividad: Es la posicin relativa que tiene un competidor con relacin

a otros productos competidores.
Consumidor: Unidad individual u organizacional que se usa o consume un

producto
Encuesta: Mtodo de recopilar datos primarios por medio de entrevistas

personales, por telfono, correo o algn otro medio efectivo y similar.
Factible: es lo que se puede hacer, lo que es posible hacer. Hacedero tiene

el mismo significado, pero adems denota que se puede hacer con facilidad.
Globalizacin: concepto que pretende describir la realidad inmediata como

una sociedad planetaria, ms all de fronteras, barreras arancelarias,
diferencias tnicas, credos religiosos, ideologas polticas y condiciones
socio-econmicas
culturales.
Surge
como
consecuencia
de
la
internacionalizacin cada vez ms acentuada de los procesos econmicos,

los conflictos sociales y los fenmenos poltico-culturales.
Impuestos: tributo exigido en correspondencia a una prestacin que se

concreta de modo individual por parte de la administracin pblica y cuyo
objeto de gravamen est constituido por negocios, actos o hechos que
ponen de manifiesto la capacidad contributiva del sujeto pasivo (sujeto
econmico que tiene la obligacin de colaborar), como consecuencia de la
posesin de un patrimonio, la circulacin de bienes o la adquisicin de
rentas o ingresos.
Infraestructura: Niveles y capacidades de un pas relacionados con el

transporte, la comunicacin y la energa.
Marketing mix: Es la combinacin de un producto, la manera en que se

distribuir y se promover, adems de su precio, estos cuatro elementos
habrn de satisfacer las necesidades del mercado y al mismo tiempo cumplir
con los objetivos del marketing.
Mercado: En economa, es Grupo de compradores y vendedores de un bien

o de un servicio, para el marketing son personas u organizaciones con
necesidades que satisfacer, dinero para gastar y el deseo de gastarlo,
tambin, cualquier persona o grupo con el que un individuo o empresa tiene

una relacin actual o posible intercambio.
Mercado objetivo: Se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las

cuales una compaa dirige su programa de mercados.
MIPYME: De acuerdo con la Ley 590 de 200, se entiende por micro,

pequea y mediana empresa toda unidad de explotacin econmica
realizada por persona natural o jurdica, en actividades empresariales,
agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanas
que respondan a determinados parmetros
Persona Jurdica: es un ente ficticio, diferente de las personas que la

constituyen, capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones y de ser
representada judicial y extrajudicialmente.
Planeacin: Proceso principal y columna principal del proceso administrativo

mediante el cul se establecen metas y cursos de accin idneos para
alcanzar dichas metas.
Productividad: Medida de grado en que funciona el sistema de operaciones

e indicador de la eficiencia y de la competitividad de una empresa o
departamento, en economa se refiere a la cantidad de bienes y servicios
producidos con cada hora de trabajo, y en mercadotecnia es el grado o nivel
mximo que puede tener una organizacin en su produccin.
Proyecto de Empresa: es un documento formal, que recoger de manera

ordenada todas las variables involucradas en la creacin del negocio.
Rentabilidad esperada: Medida de grado en que funciona un sistema basada

en las utilidades que se espera que generen.
Segmentacin del mercado: Proceso de dividir el mercado total de bienes y

servicios en grupos ms pequeos, de modo que los miembros de cada
grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda.
Sociedad comercial: es el contrato que celebran dos o mas personas

obligndose a hacer un aporte en dinero, en trabajo o en otros bienes
apreciables en dinero, con el fin de repartirse entre si las utilidades
obtenidas en la empresa o actividad social.
6.1.2 EL PRODUCTO
Calidad: lograr productos y servicios cada vez mejores y a precios cada vez
ms competitivos, en el campo de la mercadotecnia es lo que todo cliente
demanda o exige a la hora de adquirir un producto y / o servicio, tambin es
la medida de grado en el que un producto corresponde a las expectativas del
consumidor.
Costos de produccin: son las erogaciones que debe hacer un empresario

para entrar a un proceso productivo o para permanecer en l.
Diseo: organizacional: Definicin de la estructura de la organizacin que

resulta ms indicada para la estrategia, el personal, la tecnologa y las
tareas de la organizacin.
Insumos: Recursos del medio ambiente que pueden entrar al sistema de una
organizacin.
Inventario: Los inventarios son la valoracin de los bienes almacenados y

la verificacin de que la cantidad almacenada coincida con la que se deriva
de las cuentas o clculos ya estimados.
Madera: Sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los rboles y

se ha utilizado durante miles de aos como combustible y como material de
construccin. Las maderas se clasifican en duras y blandas segn el rbol
del que se obtienen.
Procesos: El proceso se compone de una pluralidad de actos encadenados

entre s, de modo que los actos anteriores justifican y son requisito de
validez
de
los
posteriores.
Este
encadenamiento
se
denomina
procedimiento. Todo proceso tiene que verse como el conjunto de

actividades que toman una entrada (insumo/ costos) y la convierten en una
salida (productos/ beneficios), con el consiguiente valor agregado.
Produccin: Es la creacin y procesamiento de bienes y mercancas,

incluyndose su concepcin, procesamiento en las diversas etapas y
financiacin ofrecida por los bancos. Se considera uno de los principales
procesos econmicos, medio por el cual el trabajo humano crea riqueza.
Respecto a los problemas que entraa la produccin, tanto los productores
privados como el sector pblico deben tener en cuenta diversas leyes
econmicas, datos sobre los precios y recursos disponibles. Los materiales
o recursos utilizados en el proceso de produccin se denominan factores
de produccin.
Pronstico: Conocer de antemano, es un juicio que se forma acerca del

curso, duracin, terminacin o algn otro factor especifico acerca de algo,
como consecuencia de un estudio previo de este.
6.2 MARCO REFERENCIAL
El Marco Referencial muestra generalidades sobre la madera a nivel mundial y en

Colombia, y proporciona informacin acerca de la materia prima de los productos
que
se
pretenden
comercializar;
asimismo
se
presenta
una
visin
del
comportamiento del mercado de esta industria, en un sector determinado de la

ciudad de Bogota D.C.
6.2.1 GENERALIDADES SOBRE LA MADERA
La madera es una sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los

rboles y se ha utilizado durante miles de aos como combustible y como material
de construccin.
Desde tiempos inmemorables el ser humano ha utilizado madera para diversos

fines de su vida cotidiana. La madera ha sido tambin la base de su desarrollo, ya
que sin esta habra sido imposible viajar a travs de los mares a zonas remotas y
enriquecer las diferentes culturas del mundo. La madera ha sido y sigue siendo en
muchos pases desarrollados (Japn y Estados Unidos, por ejemplo) y en
desarrollo la base de la construccin de casas, edificaciones, interiores, materiales
de comercio, entre muchos otros usos.
El uso de madera ha aumentado aceleradamente, ms an debido al hecho de que

ha sido imposible encontrar sustitutos plsticos, metlicos o compuestos que
reemplacen la madera en su totalidad. Cada vez es ms importante contar con
fuentes seguras y sostenibles de madera para el consumo mundial.
La industrializacin de la madera se ve reflejada principalmente en la construccin

pero tambin se puede emplear en la fabricacin de muebles y en ebanistera, la
cual comprende los artculos para decoracin.
Antes de la segunda guerra mundial la madera era una de las principales fuentes
de materia prima en todo el mundo, pero durante la guerra esta situacin cambio y
el sector se vio afectado por el uso de materiales ms resistentes como el metal y
el aluminio, debido a las circunstancias de la poca. Antes de la II Guerra Mundial
la sustitucin de la madera por otros materiales influy de una manera cada vez
mayor en la industria maderera. La guerra invirti esa tendencia en gran medida.
Los avances en la tecnologa maderera, junto con la escasez de otras materias
primas, hizo que aumentara nuevamente el uso de la madera para la construccin
y otros fines importantes2.
6.2.2 TIPOS DE MADERA
La madera es un recurso muy verstil, porque los distintos tipos difieren

considerablemente en cuanto a su color, densidad y dureza.
Cada una de las maderas aqu mostradas tiene caractersticas particulares. La

caoba es un rbol tropical apreciado por su madera densa, resistente y fcil de
trabajar. El nogal americano tiene una madera dura de gran resistencia empleada
para mangos de herramientas y muebles, y tambin para el ahumado de alimentos.
Los fabricantes de instrumentos musicales aprecian mucho la madera de cerezo. El
tejo es resistente, de veta fina, y se emplea en ebanistera y para la fabricacin de
arcos. El iroko, como la caoba, resiste a la podredumbre y los insectos, y tiene la
veta entrelazada de muchos rboles tropicales. El roble es una de las maderas
ms duraderas: se emplea en tonelera, chapado y revestimiento de suelos. El
alerce es una madera resistente relativamente barata empleada en la construccin
y en la fabricacin de papel.
Enciclopedia Microsoft Encarta 2002. Madera. En Industria maderera
6.2.3 LA MADERA EN COLOMBIA
El sector de la madera en Colombia esta caracterizado por la excesiva explotacin

de las especies tradicionales de bosque y esto se debe en buena parte a la falta de
informacin sobre las bondades de otras especies maderables.
Las ultimas investigaciones sobre especies maderables reconocen la necesidad de

dar a conocer distintos tipos de madera con el objetivo de informar a los
industriales de este sector las especies maderables de uso en Colombia, la
disponibilidad, caractersticas anatmicas, propiedades fsicas y mecnicas, y
distribucin geogrfica, horarios de secado, usos actuales y potenciales, con el fin
de apoyar el manejo sostenible de los mismos.
Como dice el articulo publicado en Internet sobre la investigacin Las maderas en

Colombia -Con este aporte se espera contribuir a la incorporacin de nuevas
especies a la industria de la madera, para disminuir la tendencia a la utilizacin de
especies como comino, cedro, nogal y maderas nobles en general3.
En el pas, si bien existe una gran variedad de especies maderables, estas no

estn sembradas en un gran volumen lo que afecta la consecucin de materias
primas a un bajo costo y por ende en algunos casos se tenga la necesidad de
importar, especialmente de Brasil, uno de los principales productores mundiales.
A este aspecto se suma la poca investigacin que se hace en el pas para beneficio
de la industria y la poca tecnificacin en los procesos de transformacin; esto ha
trado como consecuencia que pases asiticos, a los cules Colombia les llevaba
una gran ventaja dentro de la industria a finales de los aos 40, tengan hoy un
notable avance en plantaciones, hectreas sembradas y procesos tecnificados de
transformacin, lo cual hace que el sector maderero en estos pases represente un
nivel importante en el desarrollo econmico de los mismos. En Asia un rbol de

caucho de una plantacin tiene un volumen de madera de aproximadamente 0.6 m3
y una hectrea produce aproximadamente 150 m3 de madera de caucho.
En Colombia, debido a la realizacin de las plantaciones antiguas en reas no

adecuadas se estima que el volumen de madera es bastante menor que el de las
plantaciones asiticas (0.25 a 0.35 m3 por rbol) 4.
Se han presentado alternativas para mejorar la situacin de la industria en nuestro

pas, uno de los problemas segn estudios de Corpoica es que la mayora de las
plantaciones maderables se encuentran en pequeas fincas privadas lo cual
dificulta la extraccin y transformacin de la madera, por lo tanto se ha planteado la
posibilidad de asociar a los productores con los industriales de la madera para
expandir las reas cultivadas posiblemente en lugares adecuadas donde la madera
puede llegar a ser una entrada importante en la economa de varios
departamentos.
Uno de los grandes problemas que se presentan, es el alto ndice de accidentalidad

que presentan los trabajadores del sector maderero donde es precaria la gestin
en salud ocupacional y se estima que son deficientes las condiciones de trabajo de
la poblacin laboral tanto en lo que respecta a riesgos higinicos ambientales como
a accidentes.
3
4
PUBLICACIONES SENA. La madera en Colombia. 4p. En www.senamed.edu.co. sf

AREVALO ROSVEN. La madera de caucho. 4 p. En www.cipav.org.co. sf
6.3 BASES ADMINISTRATIVAS
A continuacin se presentan las bases administrativas, comprendidas por un

estudio de mercado, un plan de operacin, un diseo organizacional, y un estudio
financiero, con las cuales se busca darle solucin al problema planteado.
6.3.1 ESTUDIO DE MERCADO
A travs del estudio de mercado o anlisis comercial se pretende investigar en un

contexto global todas las variables que influyen en la determinacin de nuestro
mercado objetivo y especificar aspectos relacionados con los productos que se
pretenden lanzar a dicho mercado.
6.3.1.3.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo esta enfocado a hombres y mujeres entre 25 y 50 aos de

edad, que sean habitantes del Barrio Quirigua Central, pertenecientes a la
Localidad 10 de Engativa del Distrito Capital, que gusten de los artculos de
decoracin en madera, el cual esta estimado (segn Tabla No. 1) en 337.163
(trescientos treinta y siete mil ciento sesenta y tres) personas, para el ao 2005.
6.3.1.1.1. POBLACIN Y MUESTRA
La poblacin en estudio, pertenece a la UPZ 29 (Unidad de Planeamiento Zonal), la

cual esta ubicada en la localidad de Engativa, y especficamente en el barrio
Quirigua de la ciudad de Bogot; lugar en donde se piensan fabricar y comercializar
los artculos en madera para decoracin. A continuacin se presenta una Tabla con
las proyecciones de poblacin hechas en esta zona para los aos 2005 y 2010.
Proyeccin elaborada por Planeacin Distrital.
TABLA No.1
PROYECCION DE POBLACIN UPZ 29
2001
2005
HOMBRES MUJERES TOTAL
2010
EDAD
TOTAL
HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES
25
11.896
5.234
6.662
11.338
5.376
5.962
12.213
6.184
6.029
26
12.508
5.533
6.976
11.590
5.424
6.166
12.561
6.483
6.078
27
12.458
5.468
6.990
11.298
5.159
6.139
12.189
6.301
5.888
28
12.436
5.441
6.995
11.200
5.013
6.187
11.678
5.941
5.737
29
13.294
5.868
7.426
12.073
5.368
6.705
11.900
5.876
6.024
30
12.366
5.565
6.800
11.212
5.010
6.202
10.531
5.171
5.360
31
14.348
6.448
7.900
13.195
5.803
7.392
11.859
5.555
6.304
32
13.613
6.158
7.455
12.596
5.516
7.080
10.914
4.999
5.915
33
13.459
6.021
7.438
12.630
5.459
7.171
10.856
4.818
6.038
34
14.665
6.678
7.987
14.038
6.232
7.806
12.304
5.536
6.768
35
14.190
6.572
7.618
13.828
6.269
7.559
12.213
5.543
6.670
36
14.588
6.697
7.891
14.471
6.532
7.939
12.957
5.769
7.188
37
14.540
6.673
7.867
14.743
6.685
8.058
13.410
5.951
7.459
38
13.919
6.405
7.514
14.538
6.638
7.900
13.464
6.017
7.447
39
14.190
6.470
7.719
15.239
6.933
8.306
14.425
6.463
7.962
40
12.753
5.874
6.879
14.274
6.583
7.691
13.830
6.306
7.524
41
13.935
6.279
7.656
15.860
7.223
8.637
15.668
7.099
8.569
42
12.247
5.509
6.738
14.542
6.638
7.904
14.794
6.744
8.050
43
11.626
5.281
6.345
14.063
6.445
7.618
14.765
6.773
7.992
44
11.966
5.434
6.532
14.376
6.534
7.842
15.506
7.071
8.435
45
10.634
4.916
5.718
13.069
5.972
7.097
14.698
6.749
7.949
46
10.461
4.794
5.667
12.847
5.779
7.068
14.924
6.786
8.138
47
9.764
4.437
5.327
12.114
5.377
6.737
14.538
6.547
7.991
48
8.940
4.111
4.829
11.280
5.044
6.236
13.865
6.257
7.608
49
8.799
4.004
4.795
11.106
4.950
6.156
13.686
6.115
7.571
50
7.350
3.437
3.914
9.643
4.386
5.257
12.271
5.523
6.748
FUENTE: DAPD. Subdireccin de Desarrollo Humano y Progreso Social
MUJERES
La muestra esta determinada por hombres y mujeres de esta UPZ, que tienen
entre 25 y 50 aos, las cuales hacen parte del contenido de la poblacin; cada una
de las personas seleccionadas para la observacin representa la unidad de
estudio.
Para determinar el tamao de la muestra de la poblacin en estudio se ha optado

por emplear un tipo de muestreo proporcional, ya que este tipo de muestreo se
utiliza para calcular probabilidades de variables aleatorias distribuidas en el tiempo
y en el espacio; es muy apropiado para situaciones en donde se busca la
probabilidad de que el evento ocurra o no 5.
De acuerdo a lo anterior y a las caractersticas de la poblacin en estudio, solo

pueden presentarse dos eventos: de que las personas a encuestar les guste o no
los artculos en madera para decoracin; por lo tanto se tiene una probabilidad de
ocurrencia del 50% y la formula matemtica para calcular el tamao de la muestra
es:
n=
Z2 PQ__
e2
donde:
Z= Margen de confiabilidad (expresado en desviaciones estndar)

P= Probabilidad de que el evento ocurra (expresado por unidad)
Q= Probabilidad de que el evento no ocurra (1-P)
e= Error de estimacin (mximo error permisible por unidad)
JANY CASTRO, Jos Nicols. Investigacin integral de Mercados. Mc. Graw Hill, 2005 P. 115
Con la informacin anterior se ha calculado el tamao de la muestra con los

siguientes datos:
Z= 93% de margen de confiabilidad. (1.815 desviaciones estndar)

P= 0.5
Q= (1-P); 0.5
e= 0.07, 7% por unidad de estudio
Con estos datos, al aplicar la formula, se obtiene un resultado de 168.35, por lo

tanto el tamao de la muestra (n) objeto de estudio es de 168 personas.
6.3.1.4.
MECANISMO DE RECOPILACIN DE DATOS
Con el fin de determinar algunas caractersticas del comportamiento del sector de

la decoracin en madera, y obtener informacin veraz y confiable para el desarrollo
de la investigacin, se realizaron algunas entrevistas directas con los propietarios
de establecimientos comerciales ubicados en el sector de Chapinero, de la ciudad
de Bogota, D.C. especficamente en la calle 53 entre carreras 15 y 19.
Los establecimientos visitados se relacionan a continuacin:
La Esquina del Arte
Cra 16 N 52-68, Tel: 5741207
Artedoral
Calle 53 N 16-13, Tel: 2497599
Almacn Artesanal El Junquito
Calle 53 N 15-65, Tel: 2353369
Totumos & Banquez Artesana
Calle 53 N 16-73, Tel:2354183
y Decoracin
Artes Decorativos Pineda
Calle 53 N 17-21, Tel: 2112834
Almacn artesanal El Bodegn
Calle 53 N 15-63, Tel: 2353329
Adicionalmente con el fin de recopilar mayor informacin acerca de dicho sector se

visitaron Ferias Artesanales y puntos de ventas de estos productos ubicados en
otros sectores como El Parqueadero del Almacn Carrefour ubicado en la Avenida
Ciudad de Cali, en CAFAM Floresta, y en el sector del PARK WAY; todos estos
ubicados en la ciudad de Bogota D.C.
Lo anterior proporciono una visin global de la industria en mencin;

adicionalmente se utilizo el mtodo de encuesta directa, aplicada a la poblacin
objetivo, concretamente a la muestra seleccionada.
6.3.1.2.1. Caractersticas de la Encuesta
Para el estudio de mercado, se aplico una encuesta, que en su mayora contiene

preguntas cerradas, es decir aquellas que incluyen todas las posibles respuestas y
el encuestado debe indicar de manera precisa sealando alguna de ellas, la
encuesta tambin incluye preguntas dicotomicas, es decir aquellas que tienen dos
posibles respuestas (si/no, falso/verdadero, entre otras).
El tipo de preguntas seleccionadas proporciona informacin que permite tener

claridad acerca de las necesidades de la demanda, sus preferencias en cuanto a
artculos de decoracin, concretamente materiales de fabricacin, diseos, tamao,
color, establecer que motiva a adquirir productos de este tipo, etc.
OBJETIVOS DE LA ENCUESTA:
Objetivo general:
Determinar si es o no factible introducir al mercado un nuevo local comercial de

artculos para decoracin en madera, en el barrio Quirigua, en Bogota, D.C.
Objetivo especifico:
1. Conocer las preferencias de la poblacin seleccionada en cuanto a artculos

de decoracin
2. Establecer cuales son las preferencias de hombres y mujeres, a la hora de
adquirir un producto de este tipo, en cuanto a material, diseo, tamao,
color, precio.
3. Establecer que motivaciones en cuanto a caractersticas del producto y/o
caractersticas de la poblacin generan la adquisicin de artculos en
madera, para decoracin.
4. Conocer con que frecuencia se adquieren este tipo de productos
5. Establecer si estos artculos tienen mayor aceptacin o adquisicin por
hombres o por mujeres y en que fragmentos de edad.
TIEMPO DE DURACIN DE LA ENCUESTA: 5 minutos aprox.
PERSONAS A LAS QUE ESTA DIRIGIDA: hombres y mujeres entre 25 y 50 aos

de edad, habitantes del Barrio Quirigua Central, pertenecientes a la Localidad 10
de Engativa del Distrito Capital. La poblacin fue seleccionada al azar, mediante
un muestreo aleatorio simple, teniendo en cuenta sus caractersticas sicolgicas y
econmicas, partiendo de la idea de que las personas que se encuentran en este
segmento tienen capacidad de compra, y tienen preferencias ya establecidas.
La muestra equivale a 168 personas.
6.3.1.2.2. Resultados de la Encuesta
Despus de recopilar la informacin, tabularla y graficarla, podemos concluir lo

siguiente:
De las personas encuestadas, el 51% presenta preferencias por los artculos

fabricados en madera, seguido por un 29% que prefieren los artculos en cristal, un
13% de los encuestados opta por decorar con productos fabricados en materiales
como la cermica, o tienden a preferir los espacios minimalistas y un 9% elige el
plstico como su mejor opcin a la hora de decorar sus espacios; esto nos permite
corroborar que los productos en madera tienen muy buena aceptacin en el
mercado seleccionado (Grafica No. 1). De igual forma los artculos para decoracin
en madera gustan mucho, con un 73% de encuestados que lo manifiestan (Grafica
No. 2); adicionalmente el 95% (Grafica No. 3) de la poblacin posee artculos de
madera en su hogar, hecho que permite y sugiere poner en el mercado diversidad
de productos, por ser esta una lnea tan amplia.
Los productos que mas se presentan en los hogares o sitios de trabajo, son las
repisas y los portarretratos, por ser productos que cubren una necesidad, con un
32% y 27% respectivamente, seguido con un 29% estn los muebles lineales,
como mesas y porta CD, y por ultimo con un 12%, los artculos decorativos para el
comedor como centros de mesa, individuales, fruteros entre otros. Esto podra
suponer que los productos para decorar el comedor, son una buena alternativa,
para el mercado que no los posee, sin embargo la Grafica No. 5 nos muestra que
este tipo de productos, no gustan mucho en el mercado seleccionado, con tan solo
un 2% que los adquirira por gusto, un 3% piensa que son necesarios, y los
adquirira por que no los poseen; con respecto a los porta CD, solo un 5% piensan
que son necesarios, un 3% gustan de estos y solo un 1% manifiesta querer
adquirirlos por que no los poseen; mientras que los portarretratos y repisas tienen
mayor y mejor aceptacin, manifestndose
claras preferencias por los
portarretratos con un 8% que piensan que son necesarios, un 9% gustan de estos

y un 8% los adquirira por no poseerlos, de igual forma en el caso de las repisas
un 11% piensan que son necesarios, gustan de estos y los adquiriran por que no
los poseen. Lo anterior nos permite reducir la lnea de productos que se pondrn en
el mercado, centrando la produccin y comercializacin en los dos ltimos,
portarretratos y repisas, incursionando con la diversidad en los diseos.
El factor que mas influye a la hora de adquirir un producto de este tipo es (Grafica
No. 6) el diseo, con un 55%, posteriormente el precio 24%, seguido del tamao
14%, y con un 7% el tipo de madera. La decisin de compra va mas ligada al
gusto con un 53%, otros prefieren sus caractersticas de durabilidad 35%, y el
resto los elije por economa 5% o razones diferentes 7%, como percepcin de
elegancia o por costumbre.
Las ocasiones en que la poblacin compra, productos de este tipo, para regalar,
son en su mayora (Grafica No. 7) en cumpleaos 47%, navidad 21%, otro tipo de
ocasin 19%, como matrimonios, y das de madre y padre 13%. Esto nos pone en
manifiesto que no solo los productos gustan para adquisicin directa, si no que
tambin son considerados como una buena opcin a la hora de hacer un regalo.
Los sitios en donde se han adquirido artculos para decoracin en madera, son
considerados como adecuados, en cuanto a espacio, vitrinas, esttica; consideran
rpido el servicio, en cuanto al servicio al cliente se pone en manifiesto cierta
inconformidad; y la localizacin y acceso son considerados como adecuados y
fciles, (Grafica No. 8); sin embargo este tipo de caractersticas son de
distribuidores de otros sectores, ya que en el sector seleccionado no existe ningn
local comercial que distribuya este tipo de productos (Grafica No. 9). Para el 49%
de los encuestados la ubicacin, en cuanto a cercana, es muy importante, al 21%
le es indiferente, para el 19% no es muy importante y para el 11% tiene muy poca
importancia (Grafica No. 11).
Debido a diferentes factores sociales, en general en Colombia, no contamos con

una poltica clara de ahorro, y en el caso concreto, no es usual asignar un
presupuesto para la decoracin del hogar, (Grafica No. 12), el 68% de los
encuestados manifiesta no hacerlo, y tan solo un 32% si lo hace, pero esta es una
situacin estacional, en donde el 94% asigna de $10.000 a $50.000 al mes, y el 6%
de $50.001 a $100.000 al mes.
Aunque para los encuestados, los locales de este tipo ubicados en otro sector
tengan buena aceptacin, el hecho de que no exista un local de este tipo en el
sector (Grafica No. 10), y que la cercana sea un factor muy importante para ellos,
nos permite suponer que un local comercial en Quirigua Central, que distribuya
este tipo de productos, mas que una alternativa de negocio, es una necesidad, para
sus habitantes.
Este tipo de productos, cuentan con una excelente aceptacin en el mercado

seleccionado, y es el gusto, y su diversidad en diseos, los factores ms
influyentes en la compra de productos de madera para decoracin del hogar.
6.3.1.3. MARKETING MIX
Para obtener una satisfaccin ptima de las necesidades del mercado meta, se
debe disear la comercializacin del producto haciendo nfasis en estos cuatro
elementos:
6.3.1.3.5. PRODUCTO
6.3.1.3.1.1. Descripcin del producto
Artculos en madera para decoracin, tales como:
Repisas decorativas en tamaos y diseos diferentes, fabricadas en madera

(Tabla No. 2).
Portarretratos en tamaos y diseos diferentes, fabricados en madera (Tabla

No. 2).
TABLA No. 2
FICHA TCNICA DE LOS PRODUCTOS
PRODUCTO
DESCRIPCION
NOMBRE
REPISA ARBOLITO
TAMAO
24X18 cm
TIPO DE PINTURA
Tintilla y laca catalizada
FORMA
Figuras caladas en forma de rbol
En la parte inferior trae un soporte de 9 cm de ancho y 7

SOPORTES
cm de profundidad, para colocar lo que el cliente desee.
NOMBRE
REPISA ARCO NICHO
TAMAO
24X18 cm
TIPO DE PINTURA
FORMA
Figuras caladas en forma de arco
En la parte inferior trae un soporte de 9cm de ancho y 7

SOPORTES
cm de profundidad, para colocar lo que el cliente desee.
NOMBRE
REPISA IGLESIA
TAMAO
29X16 cm
TIPO DE PINTURA
FORMA
Lleva figuras caladas en forma de capilla

Trae un soporte en la parte inferior de 16 cm de ancho y
9 cm de profundidad, para colocar lo que el cliente
SOPORTES
desee
NOMBRE
PORTARETRATO CLASICO
TAMAO
14X 19 cm
TIPO DE PINTURA
DISEO
Marco totalmente bocelado, con soporte posterior.
6.3.1.3.1.2. Atributos Vs. Competencias
Los artculos en madera para decoracin, tienen como atributo principal su alta
durabilidad
y su posibilidad de innovacin en cuanto al diseo, el producto
garantiza que su fabricacin, es en madera de alta calidad y el proceso para

transformar la materia prima, no requiere de tiempos largos, ni de costos elevados,
y su composicin fsica, permite y facilita, que se den toques distintivos a estos
productos.
6.3.1.3.6. PRECIO
6.3.1.3.2.1. Determinacin del precio
A la hora de determinar el precio de los productos, se tuvo en cuenta el estudio de

mercados, concretamente a quien va dirigido el producto, cuanto estaran
dispuestos a pagar mximo por un producto de este tipo, adicionalmente los
resultados del estudio de una muestra (seleccionada al azar) de 6 empresas del
sector de la calle 53 en Chapinero, por ser este el sector mas representativo en la
ciudad, ya que estas empresas cuentan con caractersticas similares a la empresa,
en cuanto a productos, tamao de la organizacin, entre otros, concretamente
fueron analizados los precios por establecimiento y los promedio del mercado
(Tabla No. 3 y 4); igualmente se tuvo en cuenta el anlisis de los costos de
fabricacin de los productos, y la utilidad esperada sobre el costo del producto del
40%, que es la tasa promedio del mercado, y se aproxima al precio de venta
promedio.
TABLA N 3
PRECIOS DE ESTABLECIMIENTOS DEL SECTOR DE CHAPINERO
ESTABLECIMIENTO
LA ESQUINA DEL ARTE
ARTEDORAL
ALMACEN ARTESANAL EL
JUNQUITO
PRODUCTO
REPISA ARBOL
9.000
REPISA ARCO
15.000
REPISA IGLESIA
10.000
12.000
REPISA ARBOL
11.500
REPISA ARCO
16.500
REPISA IGLESIA
10.500
12.500
REPISA ARBOL
8.500
REPISA ARCO
13.500
REPISA IGLESIA
10.000
9.800
REPISA ARBOL
9.000
TOTUMOS & BANQUEZ

REPISA ARCO
ARTESANIAS Y DECORACION
REPISA IGLESIA
ARTES DECORATIVOS
PINEDA
ALMACEN ARTESANAL EL
BODEGON
PRECIO
13.000
10.500
10.000
REPISA ARBOL
9.500
REPISA ARCO
12.500
REPISA IGLESIA
11.000
11.500
REPISA ARBOL
9.800
REPISA ARCO
10.500
REPISA IGLESIA
9.000
11.000
FUENTE: Autor del proyecto
A continuacin presentamos un promedio de los precios, teniendo como referencia

la tabla anterior.
TABLA N 4
PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO
PRODUCTO
PRECIO
REPISA ARBOL
9.550
REPISA ARCO
13.500
REPISA IGLESIA
PORTAFOTO CLASICO
10.167
11.133
TABLA N 5
DETERMINACION DE PRECIOS
COSTO UNIT.
TOTAL
PRECIO
PROMEDIO DEL
M/DO
REPISA ARBOL
7.062
9.550
9.887
REPISA ARCO
10.686
14.917
14.961
REPISA IGLESIA
7.274
10.167
10.184
PORTAFOTO
6.138
11.133
8.594
PRODUCTO
PRECIO DE
VENTA
6.3.1.3.7. PROMOCIN
Entendiendo que la mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un
buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta,
la empresa tambin debe comunicarse con stos y para lograrlo, se deben
desarrollar estrategias de promocin que permitan a la compaa crear una buena
imagen corporativa.
6.3.1.3.3.1. Publicidad
La publicidad, para el lanzamiento de la empresa, empleara las herramientas y
medios que se relacionan a continuacin:
Volantes informativos que permitan trasmitir una primera imagen positiva, y
tratar de despertar la curiosidad del pblico para que visiten el punto de venta
de la empresa.
Los volantes incluirn el logo6 de la empresa (tiro) y un
mensaje comercial en la parte posterior (re-tiro) (ver Grafica No.1).

Etiqueta con la direccin y el telfono del local comercial, que estar junto a
los artculos.
Inscripcin en las pginas amarillas del sector, en el directorio CARVAJAL.
GRAFICA No.1
VOLANTES PUBLICITARIOS
Tiro
Realizacin de la imagen y marca MADERA
por NEGUS
ART.
Re-tiro
6.3.1.3.3.2. Promocin de ventas
La promocin se refiere a los incentivos de corto plazo que utilizaremos para

incentivar la venta personal, que es la mas utilizada en este tipo de productos.
Muestras: Se obsequiarn flores elaboradas con los sobrantes de la madera,
utilizada para la produccin de los artculos a vender por la empresa, el motivo es
la sencilla elaboracin de las flores, que requieren baja cantidad de materia prima e
insumos y no requiere inversin de mucho tiempo para su elaboracin, y son una
alternativa como elemento promocional.
GRAFICA No.2
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
6.3.1.3.8. CANAL DE DISTRIBUCIN
La funcin de distribucin, bsicamente consiste en hacer llegar los artculos al

mercado objetivo. La empresa puede recurrir a los canales ya existentes o bien a
otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros
prospectos. Al seleccionar los distintos tipos de canales se trata de conseguir una
ventaja diferencial. Por lo tanto se ha seleccionado la distribucin directa, canal
que esta formado solo por el productor y el consumidor final. La razn por la cual
se escoge este tipo de canal radica en que es el ms breve y simple para distribuir
bienes de consumo, adems se ejerce un mayor control sobre la distribucin de
los productos, manejo de imagen, precio y control de calidad de los mismos.
6.3.3. PLAN DE PRODUCCIN Y OPERACINES
En este plan de produccin y operaciones se han determinado fundamentalmente

aspectos como la localizacin, la determinacin y descripcin del proceso de
produccin, el flujo del proceso, y la distribucin en planta.
6.3.2.1. Localizacin
En este punto el objetivo ser llegar a determinar el sitio donde se instalar la

planta.
Para lograrlo se han estudiado dos tcnicas las cuales a travs de mtodos
cualitativos y cuantitativos reflejan, mediante un esquema cual es la mejor
alternativa de ubicacin para la planta de produccin.
El primer mtodo es el Mtodo Cualitativo por puntos el cual consiste en asignar

una calificacin cuantitativa a una serie de factores que se consideren relevantes
para la localizacin. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para que
el investigador tome la decisin.
El segundo mtodo es el Mtodo Cuantitativo de Vogel en donde se apunta al

anlisis de costos de transporte, tanto de materias primas como de productos
terminados. El problema del mtodo consiste en reducir al mnimo posible los
costos de transporte destinados a satisfacer la demanda y el abastecimiento de
los materiales.
Los factores tenidos en cuenta para determinar la ubicacin de la planta de

produccin fueron el ambiente comercial, la cercana con los proveedores y los
clientes, adicionalmente con el mtodo cualitativo, se determino entre los dos
posibles sitios para la localizacin de la planta, cual era el mas adecuado.
Los factores a evaluar son los siguientes:

Vas de Comunicacin
Medio Ambiente
Comunidad
Insumos
Mano de obra
Servicios pblicos
Infraestructura
Cercana a mercados y a materias primas
* PESO ASIGNADO
0.00 1.00
SITIO A
Quirigua
SITIO B
Patio Bonito
CALIFICACION
1 - 10
TABLA No. 6
LOCALIZACION METODO CUALITATIVO
Factor
Peso
relevante
asignado
Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin

Sitio A
ponderada
Sitio B
Sitio A
Vas
de
ponderada
Sitio B
0.12
7.5
0.90
6.0
0.72
0.15
6.5
0.98
5.5
0.83
Comunidad
0.10
8.0
0.80
7.5
0.75
Insumos
0.20
4.5
0.90
8.0
1.60
Mano de obra
0.20
5.0
1.00
8.5
1.70
Servicios
0.08
8.5
0.68
9.0
0.72
Infraestructura
0.25
9.0
2.25
7.0
1.75
Cercana
0.10
7.5
0.75
5.0
0.50
TOTAL
1.00
Comunicacin
Medio
Ambiente
pblicos
8.94
8.57
La mejor alternativa es la del sitio A ya que presenta la calificacin ponderada ms

alta y representa una buena opcin para el montaje de la planta de acuerdo a los
resultados arrojados, la experiencia de los investigadores y de los futuros
accionistas de la empresa.
6.3.2.2. Proceso de produccin
La seleccin del tipo de proceso esta determinado por las caractersticas del
producto y el proceso que este requiere, teniendo en cuenta la secuencia de sus
operaciones; por lo anterior fue seleccionada la produccin continua, que procesa
volmenes de produccin y productos usualmente estandarizados.
FLUJO DEL PROCESO:
A continuacin se describen los pasos a seguir dentro del proceso de produccin,

estructurados mediante un esquema que facilita su comprensin y por ende la
planeacin y control del proceso, mediante el Diagrama de Bloques y el
Diagrama de
Flujo donde tambin se representa el proceso, pero con una
simbologa internacionalmente aceptada donde se puede representar la situacin

especifica en la que se encuentra el proceso ,por ejemplo, fabricacin, transporte,
demora, almacenamiento, inspeccin, entre otros, y sus respectivos tiempos de
duracin.
DIAGRAMA No. 1
DIAGRAMAS DE BLOQUES
RECEPCIN DE MATERIALES
CORTE SEGN DISEOS
LIJADO Y PULIMENTO
ARMADO DE PIEZAS SEGN DISEO
PINTURA Y LACADO
TERMINADO (TORNILLOS Y PIEZAS ADICIONALES)
TERMINADO (TORNILLOS Y PIEZAS ADICIONALES)
CONTROL DE CALIDAD PRODUCTO FINAL
DESCRIPCIN DEL PROCESO
A. Se inicia con la recepcin de los materiales necesarios para la produccin, los

cuales han sido adquiridos previamente.
B. Se procede a realizar el corte del marco de la pieza, con base a un modelo

estndar.
C. Luego de esto se procede a lijar las piezas, dndole una textura uniforme y
suave.
D. Despus se procede a unir o armar el modelo del determinado producto
E. Posteriormente se pinta y laca el producto ya armado
F. Se procede a realizar el terminado del producto, colocando tornillos o piezas

adicionales, segn diseo.
G. Finalmente se realizan los controles de calidad del producto, para la obtencin

de un producto final, listo para la venta.
DIAGRAMA DE PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS:
OPERACION
TRANSPORTE
INSPECCION
Algo que se lleva a Movimiento del objeto Se

cabo realmente.
de
estudio
punto a otro.
de
observa
un elemento
determinar
calidad
perfeccin.
ESPERA
ALMACENAMIENTO
el Espera del objeto Almacenamiento

para de estudio antes de elemento,
su iniciar
la
y Operacin.
ya
del
sea
ste. temporal o permanente.
DIAGRAMA No. 2
6.3.2.3. Distribucin en planta
La planificacin y distribucin de planta determina la eficiencia y, en muchos

casos, la supervivencia de una empresa.7
La distribucin en planta contempla el manejo adecuado del espacio fsico, para el

movimiento de materiales y personal, adems la ubicacin estratgica de la
maquinaria y equipo de fabricacin, teniendo en cuenta el proceso productivo
seleccionado.
La distribucin en planta fue determinada, segn el flujo de trabajo por proceso,

que se refiere al movimiento de los productos a travs de las maquinas, que estn
agrupadas segn su mismo tipo de operacin; adicionalmente la distribucin fue
planeada con la ayuda de una clara visualizacin, reflejada en algunas fabricas del
sector.
En la Grafica No. 1 podemos visualizar el diseo fsico de la planta.
6.3.2.3.1. Distribucin Espacial del rea de produccin: Para el proyecto se

adecuar una casa bodega, tomada en arriendo, ubicada en la Calle 80 No. 90-62,
en el barrio Quirigua, en la ciudad de Bogota D.C.
ALESSIO, Ipinza Fernando D`, Administracin y direccin de la produccin enfoque estratgico

y de calidad. Prentice Hall. 1997. Pag. 188
GRAFICO No. 1
DISEO DE LA PLANTA
6.3.2.4. Necesidades de herramientas y equipos de produccin:
La elaboracin del producto requiere las siguientes herramientas y equipos de

trabajo (Ver Anexo 3):
Sinfn o rodeadora
Sierra de banco
Torno para madera
Rutiadora
Taladro de rbol
Acolilladora
Compresor
Herramientas varias de mano
6.3.2.7.
Descripcin de materia prima e insumos
La recepcin de materias primas debe realizarse en condiciones que eviten su

contaminacin, alteracin, y daos fsicos; las materias primas e insumos deben
ser inspeccionados previos al uso, el almacenaje debe ser en forma adecuada,
evitando el contacto con la humedad; los depsitos de materias primas y
productos terminados ocuparn espacios independientes.
Las materias primas e insumos a utilizar son:
Madera MDF grosor 9mm y 0.3mm
Tornillos marca Phillips 1-1/2x2
Autoperforante 1
Kunfu
Vidrio 2x1.5
Sellador
Tintilla
Laca
Material de empaque: bolsas plsticas
6.3.2.8.
Programa de produccin
A continuacin se presenta el programa de produccin detallado, por meses, y

por producto, en donde podemos estimar que la produccin mensual promedio es
de 1.146 und; y la produccin anual total de 13.752 unidades de productos. La
produccin por artculo especifico, la podemos apreciar en la Tabla No. 7.
EXPLICACION DE LA CAP. DE PRODUCCION DADA EN TIEMPO:
22
472
3
31.152
das reales trabajados por mes (promedio)

minutos diarios
empleados
minutos por mes
CAPACIDAD DE PRODUCCION 31,152 minutos x mes

PRODUCCION
TIEMPO EN
MENSUAL EN
PRODUCTO
UND.
MINUTOS C/U
TIEMPO EN
MINUTOS TOTAL
PORTAFOTOS
21,1
346
7.301
PUERTA IGLESIA
28,0
300
8.400
ARCO NICHO
43,5
200
8.700
ARBOLITO
22,5
300
6.750
1.146
31.151
PROMEDIO PRODUCCION
MENSUAL
TABLA No. 7
PROGRAMA DE PRODUCCION
MES
DIAS
DIAS
DIAS
FESTIVOS HABILES
REPISA
ARBOLITO
REPISA ARCO
NICHO
REPISA
IGLESIA
PROD. MENSUAL
PROD. MENSUAL
PROD. MENSUAL
PORTAFOTO
PROD.
MENSUAL
PRODUCCION
GRAL.
PROD. MENSUAL
Enero
31
22
300
200
300
346
1.146
Febrero
28
24
300
200
300
346
1.146
Marzo
31
25
300
200
300
346
1.146
Abril
30
24
300
200
300
346
1.146
Mayo
31
24
300
200
300
346
1.146
Junio
30
23
300
200
300
346
1.146
Julio
31
26
300
200
300
346
1.146
Agosto
31
23
300
200
300
346
1.146
Septiembre
30
26
300
200
300
346
1.146
Octubre
31
25
300
200
300
346
1.146
Noviembre
30
23
300
200
300
346
1.146
Diciembre
31
23
300
200
300
346
1.146
365
77
288
3.600
2.400
3.600
4.152
13.752
TOTAL
6.3.3. DISEO ORGANIZACIONAL
Segn Stoner El diseo organizacional es un proceso en el cul los gerentes

toman decisiones para elegir la estructura organizacional adecuada para la
estrategia de la organizacin y el entorno en el cul los miembros de la
organizacin ponen en prctica 8. Por tanto, el diseo organizacional hace que los
gerentes dirijan la vista en dos sentidos, al mismo tiempo: hacia el interior de su
organizacin y hacia el exterior de la misma. Por eso es necesario conjugar las
cuatro piedras angulares para el diseo de la organizacin, es decir, la divisin
del trabajo, la departamentalizacin, la jerarqua y la coordinacin 9.
1. Divisin del trabajo: Le permitir a la parte productiva y administrativa, ser

ms eficiente, eficaz y especializarse cada vez ms es su oficio generando
mayor calidad en los diferentes trabajos.
2. Departamentalizacin: esto con el fin de generar sinergia, y hacer que se

combinen las tareas en forma lgica y eficiente.
3. Jerarqua: Es necesario especificar y establecer quien depende de quien en

la organizacin, en donde se establecer un patrn de varios niveles para
estructurar la organizacin adaptndola a sus necesidades, creando una
cadena de mando coherente. Por lo tanto la empresa manejara una lnea
de mando horizontal y departamentalizada, en donde existir un Gerente,
un departamento comercial, con sus respectivos colaboradores y un
departamento de produccin con sus operarios a cargo.
8
9
STONNER F, James. Administracin. P 345.

Ibid. p. 51
4. Coordinacin: para permitirle a la organizacin que labore conjuntamente

integrando las actividades del trabajo que hace cada departamento. Con
esto se pretende lograr tres cosas:
Establecer una jerarqua gerencial, reglas y procedimientos y unos planes y

metas.
Incrementar el potencial de la coordinacin.
Reducir la necesidad de coordinar.
El mundo contemporneo se encuentra compuesto de sociedades, y de

organizaciones, que requieren ser administradas para poder sobrevivir, de forma
eficiente y rentable, siguiendo una visin y una misin bien definidas y trazadas de
acuerdo con un plan estratgico.
La administracin cientfica implica la planeacin, organizacin, direccin y el

control de todas las actividades, funciones o tareas. Sin planes de accin bien
llevados, las organizaciones jams tendran condiciones para existir y crecer.
Por todo lo anterior, el papel de los administradores o gerentes es de suma

importancia. Somos los responsables de lograr que las cosas sucedan, ya sea
bien o mal. Sin una buena planeacin, organizacin, direccin y control, las
empresas no pueden funcionar exitosamente y lograr las metas y objetivos
propuestos. Mucho menos, pueden ser rentables y competitivas. Es el
administrador o gerente, esa figura de sumo valor, el eje principal, el lder, el gua
y promotor de que las cosas sucedan y de que todos sigan la ruta correcta.
6.3.3.1. PLANEACION
Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar

identificado con los objetivos que se van a alcanzar. El siguiente paso es
alcanzarlos. Esto origina diferentes interrogantes, como: Que trabajo necesita
hacerse?, Cundo y como se har? Cuales sern los componentes necesarios
de trabajo?, y como lograrlos?
La definicin de la misin ayuda a clarificar las posiciones y creencias de los

integrantes de la direccin de la empresa y a unificar criterios bsicos. La visin es
imprescindible, sobre ella se construyen las polticas de la empresa. Los objetivos
definen los logros cuantitativos que llevarn al cumplimiento de la poltica.
6.3.3.1.1. Misin, Visin y polticas de la empresa
A continuacin presentamos los principales elementos de planeacin de la

empresa:
MISIN: satisfacer las necesidades de nuestros clientes, mediante objetos

decorativos, como repisas y portarretratos; fabricar y comercializar productos con
diseos novedosos, a precios competitivos y
contribuir con el crecimiento
econmico del pas.
VISION: MADERA LTDA. Ser reconocida en todo el pas, por su excelencia

organizacional, sus productos de calidad y su alto nivel competitivo; la cual contar
con un canal de distribucin directo en varios puntos de las principales ciudades
del pas.
POLTICAS:
Mejorar continuamente la rentabilidad de la empresa para asegurar su

permanencia en el sector, y aumentar la satisfaccin de sus socios.
MADERA LTDA. establecer programas publicitarios que permitan

determinar las necesidades y requerimientos de sus clientes, con el fin de
brindar una satisfaccin total, en cuanto a diseo, calidad de productos y
prestacin de servicios.
MADERA LTDA. cuenta con personal eficiente y eficaz, enfocado al buen

servicio y satisfaccin total de los clientes. Con un espritu y una actitud de
crecimiento acelerado.
6.3.3.2. ORGANIZACIN
Despus de que las acciones futuras hayan sido determinadas, el paso siguiente
para cumplir con el trabajo, ser distribuir o sealar las actividades necesarias e
indicar la participacin de cada miembro del grupo.
Esta distribucin del trabajo est guiada por la consideracin de elementos tales
como la naturaleza de las actividades componentes, las personas del grupo y las
instalaciones fsicas disponibles.
6.3.3.2.1. Clasificacin de la empresa
Las empresas pueden clasificarse por diferentes aspectos, MADERA LTDA. esta
clasificada de la siguiente manera:
Por su actividad
Industrial y comercial
Por su origen de capital
Privada
Por su tamao
Microempresa
Por su rgimen jurdico
Sociedad limitada
6.3.3.2.2. Diseo de cargos
Existen diferentes enfoques, para el diseo de cargos de trabajo, a continuacin

se presentan algunos:
o El diseo mecanicista del trabajo: Se requiere que cada colaborador en la

parte operativa haga cosas sencillas una y otra vez, especializndose en el
oficio.
o El diseo motivacional de puestos: Para que el trabajo de estos no pase a
rutinario sino antes por el contrario, hacerlo ms gratificante, y de esta
manera no disminuir su calidad de trabajo.
o El diseo biolgico de puestos: Representa un intento sistemtico por hacer
que el trabajo ofrezca la mayor seguridad posible.
Se emplearon estos tres enfoques, pues solo uno no es suficiente por la variedad
de personal que existir, as que se necesita un enfoque para la parte operacional,
otro para acrecentar la motivacin y el desarrollo de cada colaborador, y el
biolgico se hace necesario por ley.
Estos enfoques nos permitirn imaginarnos como podra ser el cargo preciso,
teniendo en cuenta que estamos buscando funcionalidad, productividad y utilidad
en estos.
Determinacin de los cargos:
Director administrativo y financiero
Carpintero
Auxiliar de carpintera
Secretaria
Vendedor local
Servicios generales
6.3.3.4.3. Especificaciones de los cargos de trabajo
A continuacin se presenta un bosquejo de las principales caractersticas de los

cargos especficos, de la empresa:
TABLA No. 8
ESPECIFICACIN DE CARGOS
DIRECTOR ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO

FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO

Formacin universitaria, profesional en Administracin
1. Conocimientos
necesarios
2. Experiencia
de empresas, con conocimientos detallados del rea de

manejo.
Superior a un ao
Personal que requiere criterio e iniciativa constante,
para resolver problemas difciles y tomar decisiones
3. Iniciativa
bajo presin.
4. Esfuerzo Fsico
Esfuerzo mnimo
Requiere atencin intensa en forma regular, pero
5. Esfuerzo Mental
intermitente.
El dao a la maquinaria empleada es improbable, su
6. Responsabilidad en
monto no excedera en un mes $100,000, en caso de
Maquinaria y equipo
causarse.
El importe del material desperdiciado, deteriorado o
perdido, podra estar entre los $10,000 y $50,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los dems
Supervisa el trabajo de mas de cuatro personas

Ambiente de trabajo normal. La posibilidad de que
9. Condiciones de trabajo
ocurra un accidente, es muy eventual.

CARPINTERO
FACTORES

Nivel tcnico, tecnolgico o profesional en el rea
1. Conocimientos
necesarios
industrial maderera. Conocimiento de carpintera y

tallaje.
2. Experiencia
Superior a tres aos

Requiere un amplio nivel de iniciativa, en cuanto al
diseo de los productos, y realizar la asignacin de
3. Iniciativa
tareas a su auxiliar.
4. Esfuerzo Fsico
Constante aplicacin de esfuerzo fsico

Atencin intensa y sostenida solo durante periodos
5. Esfuerzo Mental
cortos; el resto del tiempo solo exige atencin normal.
El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es
Maquinaria y equipo
probable; su monto podra ser superior a $300.000.

mes
Responsabilidad en su propio trabajo, y en la labor de
su auxiliar.
Constante exposicin a accidentes que pueden
producir graves molestias, con incapacidades mayores
a una semana.
AUXILIAR DE CARPINTERA
FACTORES

Nivel tcnico, tecnolgico o profesional en el rea
1. Conocimientos
necesarios
2. Experiencia
industrial maderera. Conocimiento de carpintera y

tallaje.
Superior a un ao
Personal sometido a instrucciones claras y concretas,
basados en procesos previamente establecidos, nivel
de iniciativa medio, ya que sus sugerencias y diseos
son tenidos en cuenta, pero no es quien toma las
3. Iniciativa
decisiones.
Requiere atencin intensa en forma regular, pero
4. Esfuerzo Fsico
intermitente.

5. Esfuerzo Mental
Maquinaria y equipo
probable; su monto podra superar en un mes $500.000

mes
Responsabilidad solo en su propio trabajo

Expuesto a accidentes que pueden producir molestias
graves, o incapacidades temporales mayores a tres
das, pero no mayor a una semana.

SECRETARIA
FACTORES

Nivel tcnico, o tecnolgico en el rea secretarial.
Conocimientos administrativos bsicos, como redaccin
1. Conocimientos
necesarios
2. Experiencia
de cartas, facturacin, archivo, libros contables, entre

otros
Superior a seis meses, en empresas manufactureras
Personal que requiere criterio e iniciativa para resolver
constantemente problemas sencillos que se presenten
3. Iniciativa
en su puesto de trabajo.
Esfuerzo mnimo realizado por personal que forma
4. Esfuerzo Fsico
parte del departamento administrativo
5. Esfuerzo Mental
Atencin intensa, constante y sostenida.
Maquinaria y equipo
probable; su monto podra ser en un mes de $300.000

mes
Responsabilidad solo de su propio trabajo

En pocas ocasiones ocurren eventualidades, expuesto
a probables riesgos ergonmicos.

VENDEDOR
FACTORES
1. Conocimientos
necesarios
2. Experiencia

Conocimiento en el rea comercial, manejo de clientes,
conocimiento en decoracin y madera
Superior a un ao
Personal que requiere criterio e iniciativa para resolver
constantemente problemas sencillos que se presenten
3. Iniciativa
con los clientes.

Algunas veces al da, requiere esfuerzo mediano, de
4. Esfuerzo Fsico
corta duracin.
Atencin que requiere ser responsable de la mercanca
5. Esfuerzo Mental
existente en el local comercial.

El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es muy
improbable; su monto no excedera en un mes de
Maquinaria y equipo
$40.000
mes

Ambiente de trabajo normal. La posibilidad de que
ocurra un accidente, es muy eventual.

SERVICIOS GENERALES
FACTORES
1. Conocimientos
necesarios
2. Experiencia
Nivel de estudios bsico (bachillerato)

Mnima de tres meses en empresas
Requiere solo ejecutar correctamente las rdenes que

3. Iniciativa
recibe.
4. Esfuerzo Fsico
Constante aplicacin de gran esfuerzo fsico

5. Esfuerzo Mental

El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es muy
improbable; su monto no excedera en un mes de
Maquinaria y equipo
$40.000
mes

En pocas ocasiones ocurren eventualidades de menor
importancias, que pueden producir incapacidades no
mayores a dos das, esto debido a golpes, contusiones,
o problemas causados por el mal uso o sin proteccin
de los elementos qumicos de aseo.
6.3.3.2.4. Manual de funciones:
El manual de funciones es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de

normas y tareas que desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas.
Esta herramienta sirve para poder tomar las decisiones ms acertadas apoyadas
por
las
directrices
de
los
superiores,
estableciendo
con
claridad
las
responsabilidades, y las obligaciones que cada uno de los cargos posee.

Adicionalmente,
nos
brinda
unos
parmetros
seguir.
presentamos el manual de funciones de la empresa MADERA:
continuacin
CARGO: Director administrativo y financiero

Relaciones: Depende directamente de La Junta de socios.
Funciones generales:
a) Disear e implementar un proceso administrativo aplicado en cada rea

funcional (planeacin, organizacin, direccin y control) por el cual se gue
la empresa con el fin de cumplir a cabalidad sus objetivos organizacionales.
b) Realizar una evaluacin de desempeo, semestral, enfocada a lo que el
trabajador esta realizando y lo que esta llevando a cabo.
c) Establecer normas claras y concretas en cuanto al horario, los descansos y
las salidas en caso de requerirse.
d) Realizar los diferentes presupuestos necesarios para llevar a cabo los
diferentes proyectos, programas y actividades de la empresa.
e) Administrar los recursos fsicos y el talento humano
f) Realizar los pagos a proveedores
g) Realizar el pago de nomina
h) Realizar el proceso de seleccin y vinculacin de personal
i) Buscar y adoptar alternativas de financiacin
j) Realizar un anlisis de proveedores de insumos y materias primas, con el
fin de tener un control y anlisis de costos.
CARGO: Carpintero
Relaciones: Depende directamente del Director Administrativo y Financiero.
a) Disear e implementar un mecanismo por escrito de rdenes de trabajo.
b) Disear y fabricar los artculos que comercializa la empresa

c) Control de calidad del producto terminado
d) Almacenamiento de materias primas, insumos, y productos en proceso
e) Manipulacin de materiales e insumos
f) Asignacin de tareas al auxiliar de carpintera
g) Dar buen uso a la maquinaria y herramientas de produccin
CARGO: Auxiliar de carpintera

Relaciones: Depende directamente del Carpintero, teniendo en cuenta las
solicitudes del Director Administrativo y Financiero.
a) Pintar los artculos, segn instrucciones del carpintero

b) Realizar las tareas asignadas por el carpintero, relacionadas con la
fabricacin de los productos, o con el rea de produccin.
c) Dar buen uso a la maquinaria y herramientas de produccin
CARGO: Secretaria
a) Recepcin de llamadas
b) Atencin de clientes al por mayor y proveedores
c) Realizar cotizaciones, cuando estas se requieran
d) Realizar cartas
e) Manejo de archivo
f) Manejo de caja menor
g) Recepcin y solicitud de pago de servicios pblicos a la persona encargada

de servicios generales.
CARGO: Vendedor local

a) Atencin a los visitantes del local comercial

b) Realizar cierres de ventas
c) Mantener en orden y absoluta limpieza el local comercial
d) Exhibir los artculos que lleguen al local
e) Llevar un inventario de los artculos que entran y salen del local comercial
f) Realizar un informe semanal de ventas, soportado por la facturacin diaria.
CARGO: Servicios generales

Relaciones: Depende directamente de la secretaria, teniendo en cuenta las
solicitudes del Director Administrativo y Financiero.
a) Mantener el departamento de produccin, la oficina administrativa, y el local

comercial en ptimas condiciones fsicas.
b) Realizar los pagos de servicios pblicos en los bancos correspondientes
c) Prestar servicios de cafetera
6.3.3.2.5. Organigrama:
Los organigramas son sistemas de distribucin de personal que se representa en

forma intuitiva y con objetividad. Tambin son llamados cartas o grficas de
organizacin.
Consisten en hojas en las que cada puesto se representa por un cuadro que
encierra el nombre correspondiente (y en ocasiones de quien lo ocupa),
representndose, por la unin de los cuadros mediante lneas, los canales de
autoridad y responsabilidad.
Cabe mencionar que la naturaleza lineal o staff se indican por distintos colores,
distintos gruesos de lnea de comunicacin, pero la ms usual es marcando la
autoridad lineal con lnea llena, y la staff con lnea punteada.
Los organigramas pueden ser:
Verticales
Horizontales
Circulares
Escalares
En este caso, se emplear un organigrama de tipo vertical, teniendo en cuenta

que en estos, cada puesto subordinado a otro, se representa por cuadros en un
nivel
inferior,
ligados
por
lneas
que
representan
la
comunicacin
de
responsabilidad y autoridad. De cada cuadro del segundo nivel se sacan lneas

que indican la comunicacin de autoridad y responsabilidad a los puestos que
dependen de l y as sucesivamente10.
10
FRANKLIN FINKOWSKY, Benjamn. Organizacin de empresas, anlisis, diseo y estructura. Mc Graw Hill, Mxico
GRAFICA No. 2
ORGANIGRAMA
DIRECTOR
ADMON Y
FINANCIERO
CONTADOR
CARPINTERO
AUXILIAR
A
AUXILIAR
B
SECRETARIA
SERVICIOS
GENERALES
VENDEDOR
6.3.3.2.6. Salarios:
El salario constituye el centro de las relaciones de intercambio entre las personas

y las organizaciones. Todas las personas dentro de las organizaciones ofrecen su
tiempo y esfuerzo, y a cambio reciben dinero, lo cual representa el intercambio de
una equivalencia entre derechos y responsabilidades recprocas entre el empleado
y el empleador.
Teniendo en cuenta que existen diferentes mtodos para la asignacin de salarios,

en este caso, se har la asignacin de manera subjetiva, teniendo en cuenta el
nivel jerrquico de cada cargo, el anlisis previo de sus responsabilidades, y el
nivel acadmico que cada uno requiere, as:
TABLA No. 9
SALARIOS
TIPO DE CARGO
Director
administrativo y
financiero
SUELDO
BASICO
MENSUAL
N DE
EMPLEADOS
Auxiliar de carpintera
Secretaria
$
$
$
$
Vendedor local
Carpintero
1
1
OBSERVACIONES
800.000
600.000
520.000
480.000
+ Prestaciones legales
450.000
Pago por prestacin de servicios, equivalente a
120 das al mes (3 das a la semana por 4 semanas
al mes)
Servicios generales
240.000
Contador
500.000 mensual)
Honorarios por labor contratada (promedio
3.590.000
Condiciones de pago:
Se pagar por medio electrnico, en una cuenta de nomina, suministrada al

ingreso del personal.
La nomina ser cancelada quincenalmente, pagadera los das 15 y 30 de

cada mes.
Todos los empleados tendrn derecho a las prestaciones sociales de Ley,

segn el cdigo laboral que rige en Colombia, exceptuando a la persona de
servicios generales, y al Contador, ya que tendrn un contrato por servicios
y sern externos a la empresa.
6.3.3.5.
DIRECCION
La direccin, que sigue a la planeacin y la organizacin, constituye la tercera

funcin administrativa. Definida la planeacin y establecida la organizacin, slo
resta hacer que las cosas marchen. ste es el papel de la direccin: poner a
funcionar la empresa y dinamizarla. La direccin se relaciona con la accin cmo
poner en marcha-, y tiene mucho que ver con las personas: se halla ligada de
modo directo con la actuacin sobre los recursos humanos de la empresa.
La funcin de direccin se relaciona directamente con la manera de alcanzar los

objetivos a travs de las personas que conforman la organizacin. La direccin es
la funcin administrativa que se refiere a las relaciones interpersonales de los
administradores en todos los niveles de la organizacin, y de sus respectivos
subordinados. Para que la planeacin y la organizacin puedan ser eficaces,
deben ser dinamizadas y complementadas por la orientacin que debe darse a las
personas mediante la comunicacin, capacidad de liderazgo y motivacin
adecuadas.
Para dirigir a los subordinados, el administrador debe en cualquier nivel de la

organizacin en que se encuentre- comunicar, liderar y motivar. Dado que no
existen empresas sin personas, la direccin constituye una de las ms complejas
funciones administrativas porque implica orientar, ayudar a la ejecucin,
comunicar, liderar, motivar, entre otros. La direccin es un proceso interpersonal
que determina relaciones entre individuos.
La direccin debe incluir dos aspectos: guiar y motivar el comportamiento de los

subordinados, adecundolos a los planes y cargos establecidos y comprender los
sentimientos de los subordinados y los problemas que enfrentan cuando traducen
los planes en acciones completas.
6.3.3.3.1. Tipos de Direccin:
Dirigir significa explicar los planes a los dems y dar instrucciones para ejecutarlos
teniendo como mira los objetivos por alcanzar. Los directores se encargan de
dirigir a los gerentes, stos dirigen a los supervisores y stos a su vez a los
empleados u obreros. La direccin puede presentarse en tres niveles distintos:
a. Nivel global: abarca la empresa como totalidad; es la direccin propiamente

dicha. Concierne al presidente de la empresa y a cada director en su rea
respectiva. Corresponde al nivel estratgico de la empresa.
b. Nivel departamental: abarca cada departamento o unidad de la empresa.

Es la denominada gerencia. Involucra al personal de mandos medios, es
decir, la mitad del organigrama. Corresponde al nivel tctico de la empresa.
c. Nivel operacional: abarca cada grupo de personas o de tareas. Se

denomina supervisin. Incluye el personal de base del organigrama.
Corresponde al nivel operativo de la empresa.
6.3.3.6.
CONTROL
La palabra control tiene varios significados en administracin; los tres principales

son:
a. Control como funcin restrictiva y coercitiva: utilizado para evitar ciertos

desvos indeseables o comportamientos no aceptados. En este sentido, el
control tiene carcter negativo y limitante y muchas veces se interpreta
como coercin, delimitacin, inhibicin y manipulacin. Es el denominado
control social aplicado en la sociedad y en las organizaciones para inhibir el
individualismo y la libertad personal.
b. Control como sistema automtico de regulacin: utilizado para mantener

cierto grado constante de flujo de modo automtico en las refineras de
petrleo y las industrias qumicas de procesamiento continuo y automtico.
El mecanismo de control detecta posibles desvos o irregularidades y
proporciona, automticamente, la regulacin necesaria para volver a la
normalidad. Cuando algo est bajo control, significa que est dentro de lo
normal.
c. Control como funcin administrativa: forma parte del proceso administrativo,

junto con la planeacin, la organizacin y la direccin.
6.3.3.4.1. Finalidad del Control:
A continuacin se enumeran los principales fines de implementar un proceso de

control en una empresa:
a. Estandarizar
el
desempeo
mediante
inspecciones,
supervisiones,
procedimientos escritos o programas de produccin.
b. Proteger los bienes organizacionales contra desperdicios, robos o mala

utilizacin, mediante la exigencia de registros escritos, procedimientos de
auditoria y divisin de responsabilidades.
c. Estandarizar la calidad de productos o servicios ofrecidos por la empresa,

mediante entrenamiento de personal, inspecciones, control estadstico de
calidad y sistemas de incentivos.
d. Limitar la cantidad de autoridad ejercida por las diversas posiciones o por

los niveles organizacionales, mediante descripciones de cargos, directrices
y polticas, normas y reglamentos y sistemas de auditoria.
e. Medir y dirigir el desempeo de los empleados mediante sistemas de

evaluacin de desempeo del personal, supervisin directa, vigilancia y
registros, incluida la informacin sobre produccin por empleado o sobre
prdidas por desperdicio por empleado, etc.11
11
www.monografias.com/trabajos11/funadm/funadm.shtm#direcc
6.3.6. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
Invertir en un proyecto requiere de la recopilacin y anlisis de una serie de datos

que infiere directamente en los ingresos y egresos que tendr a futuro la empresa,
El estudio pormenorizado de las alternativas de inversin que estimulan la
competitividad empresarial, la eficiencia administrativa y la productividad industrial,
representa una de las responsabilidades prioritarias asignadas a quienes toman
decisiones cruciales para la supervivencia y crecimiento de las organizaciones, por
cuanto la poltica de inversin condiciona asuntos como el empleo de recursos,
consolidacin comercial y la recuperacin plena de los fondos comprometidos en
cualquier proyecto 12.
6.3.6.1.
Inversin inicial del proyecto
De acuerdo a la informacin recopilada en el plan de mercadeo y una vez

determinados los insumos, tamao de la planta y maquinaria a emplear se debe
determinar cual ser el monto de la inversin en planta, maquinaria, insumos,
suministros, y fuerza de trabajo para poder operar.
Teniendo en cuenta los diferentes elementos que intervienen, el monto total de la

inversin para la creacin de la empresa MADERA LTDA., esta dividida en:
$2.877.000 por concepto de Inversin en Gastos preoperativos; $12.860.000 por
concepto de Inversin en Maquinaria y equipo, muebles y equipos de oficina; y
$14.863.893 para Capital de trabajo (ver Pg. 96). Para una inversin inicial de
$30.600.893.
12
BURBANO RUIZ, Jorge. Presupuestos, enfoque moderno de planeacin y control de recursos. P

321-324
6.3.6.1.1. Inversin en Activos diferidos
Los activos diferidos son todos los recursos que son pagados para obtener un
beneficio futuro, entre los cuales se encuentran los gastos anticipados, como los
gastos
legales
de
constitucin,
de
adecuacin,
intereses,
seguros,
arrendamientos, los cargos diferidos que representan bienes o servicios recibidos

de los cuales se espera obtener beneficios econmicos en otros periodos.
TABLA No. 10
INVERSIN EN GASTOS DIFERIDOS
CONCEPTO
COSTO
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION

Registro Notaria
364.000
Matricula de Industria y Comercio
370.000
Registro Cmara de Comercio
293.000
GASTOS DE ORGANIZACIN Y ADECUACION
1.027.000
800.000
Mano de obra
300.000
Materiales de obra
500.000
CAPACITACION DE PERSONAL
250.000
250.000
SOFTWARE ADMINISTRATIVO
800.000
800.000
2.877.000
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS
6.3.4.7.2. Inversin en Maquinaria y equipo
La maquinaria y equipo necesario, para la elaboracin del producto, se relaciona a

continuacin (Tabla 11). El monto de inversin por dicho concepto es de
$8.500.000.
TABLA No. 11
INVERSIN EN MAQUINARIA Y EQUIPO
TIPO DE ACTIVO
No. DE ACTIVOS VALOR INDIVID. VALOR TOTAL VIDA UTIL AOS
TALADRO DE ARBOL
$ 500.000,00
$ 500.000,00
10
TORNO DE MADERA
$ 1.200.000,00
$ 1.200.000,00
10
SIERRA
$ 3.000.000,00
$ 3.000.000,00
10
ACOLILLADORA
$ 500.000,00
$ 500.000,00
10
SINFN
$ 1.800.000,00
$ 1.800.000,00
10
COMPRESOR
$ 1.500.000,00
$ 1.500.000,00
10
TOTAL
$ 8.500.000,00
6.3.4.7.3. Inversin en muebles y equipos de oficina
Para ejecutar el proyecto, se requiere de una mnima inversin en muebles y

equipo de oficina. El monto de inversin previsto para este concepto es de
$4.360.000 (Tabla 12).
TABLA No. 12
INVERSIN EN MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
INDIVID.
TOTAL
AOS
MESA DE TERMINADO
$ 250.000
$ 250.000
10
ESTANTERIA DE SECADO
$ 500.000
$ 500.000
10
ALMACENAMIENTO
$ 100.000
$ 300.000
10
MUEBLE DE HERRAMIENTAS
$ 100.000
$ 100.000
10
CASILLERO
$ 50.000
$ 50.000
10
ASIENTO OPERARIOS
$ 10.000
$ 20.000
10
COMPUTADOR
$ 1.800.000
$ 1.800.000
IMPRESORA
$ 300.000
$ 300.000
TELEFONO
$ 30.000
$ 60.000
ESCRITORIO GRANDE
$ 250.000
$ 250.000
10
ESCRITORIO PEQUEO
$ 120.000
$ 120.000
10
SILLAS
$ 80.000
$ 160.000
10
VITRINA PEQUEA
$ 120.000
$ 120.000
10
VITRINA GRANDE
$ 250.000
$ 250.000
10
CAJA FUERTE
$ 80.000
$ 80.000
10
TOTAL
$ 4.360.000
ESTANTERIA DE
6.3.4.7.4. Depreciacin de activos
Teniendo en cuenta el principio contable de "Aplicacin en el Tiempo" el cual

sostiene que los gastos e ingresos debern reflejarse en el periodo al cual
corresponden, la depreciacin es un procedimiento de distribucin y tiene por
objeto distribuir las perdidas de valores de nuestros activos sujetos a depreciacin
entre los perodo en los cuales se realicen estas perdidas13.
Los activos fijos se deprecian a 10 aos por el Mtodo de la Lnea recta.
TABLA No. 13
DEPRECIACIN ACTIVOS DE PRODUCCIN MAQUINARIA Y EQUIPO
TIPO DE ACTIVO
CANT.
TALADRO DE ARBOL
TORNO DE MADERA
VALOR
VALOR
INDIVID.
TOTAL
$ 500.000
VIDA UTIL DEPRECIACION

AOS
ANUAL
$ 500.000
10
$ 50.000
$ 1.200.000 $ 1.200.000
10
$ 120.000
SIERRA
$ 3.000.000 $ 3.000.000
10
$ 300.000
ACOLILLADORA
$ 500.000
10
$ 50.000
SINFN
$ 1.800.000 $ 1.800.000
10
$ 180.000
COMPRESOR
$ 1.500.000 $ 1.500.000
10
$ 150.000
$ 500.000
TOTAL $ 8.500.000
$ 850.000
13
REDONDO, A. Curso Prctico de Contabilidad General y Superior. Centro Contable Venezolano.

Tercera edicin. Venezuela pgina 712.
TABLA No. 14
DEPRECIACIN ACTIVOS DE PRODUCCIN MUEBLES Y ENSERES
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
INDIVID.
TOTAL
VIDA UTIL DEPRECIACION

AOS
ANUAL
MESA DE TERMINADO
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
ESTANTERIA DE SECADO
$ 500.000
$ 500.000
10
$ 50.000
ALMACENAMIENTO
$ 100.000
$ 300.000
10
$ 30.000
MUEBLE DE HERRAMIENTAS
$ 100.000
$ 100.000
10
$ 10.000
CASILLERO
$ 50.000
$ 50.000
10
$ 5.000
ASIENTO OPERARIOS
$ 10.000
$ 20.000
10
$ 2.000
ESTANTERIA DE
TOTAL $ 1.220.000
$ 122.000,00
TOTAL DEPRECIACIN EN ACTIVOS DE PRODUCCIN $972.000
TABLA No. 15
DEPRECIACIN ACTIVOS DE ADMINISTRACIN MUEBLES DE OFICINA
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
DEPRECIACION
INDIVID.
TOTAL
AOS
ANUAL
COMPUTADOR
$ 1.800.000 $ 1.800.000
$ 360.000
IMPRESORA
$ 300.000
$ 300.000
$ 60.000
TELEFONO
$ 30.000
$ 60.000
$ 12.000
ESCRITORIO GRANDE
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
SILLA
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
TOTAL $ 2.490.000
$ 465.000,00
TABLA No. 16
DEPRECIACIN ACTIVOS DE VENTAS
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
DEPRECIACION
INDIVID.
TOTAL
AOS
ANUAL
ESCRITORIO PEQUEO
$ 120.000
$ 120.000
10
$ 12.000
SILLA
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
VITRINA PEQUEA
$ 120.000
$ 120.000
10
$ 12.000
VITRINA GRANDE
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
CAJA FUERTE
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
TOTAL
$ 650.000
$ 65.000
6.3.4.8.
Costos de produccin
Los costos son el valor sacrificado para adquirir bienes o servicios, cuantificable
en dinero, para el primer ao los costos de produccin suman $ 59.455.573. A
continuacin presentamos la relacin de los costos de produccin del proyecto:
TABLA No. 17
COSTOS DE PRODUCCIN
Con Inventario = 0, al final del periodo
RESUMEN COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN
CONCEPTO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
MATERIALES DIRECTOS
20.286.137
21.503.306
22.793.504
24.161.114
25.610.781
MANO DE OBRA DIRECTA
25.297.435
26.815.282
28.424.198
30.129.650
31.937.429
45.583.573
48.318.587
51.217.702
54.290.765
57.548.210
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
SUB TOTAL COSTOS

DIRECTOS
COSTOS IND. DE FCION. CIF
TOTAL COSTOS DE
PRODUCCION
La discriminacin de los costos directos, se especifica a continuacin, (ver tambin

Tabla No.21):
TABLA No. 18
COSTOS DE PRODUCCIN DIRECTOS
PRODUCCION PRODUCCION MATERIA
MATERIA
MENSUAL EN
ANUAL EN
PRIMA X
MOD X
PRIMA
MOD
PRODUCTO
UND.
UND.
UND
UND.
TOTAL
TOTAL
PORTAFOTOS
346
4.152
$ 1.403
$ 1.120 $ 5.825.048 $ 4.650.115
PUERTA IGLESIA
300
3.600
$ 1.174
$ 2.085 $ 4.227.876 $ 7.504.560
ARCO NICHO
200
2.400
$ 2.495
$ 2.673 $ 5.988.588 $ 6.416.160
ARBOLITO
300
3.600
$ 1.179
$ 1.869 $ 4.244.625 $ 6.726.600
1.146
13.752
PROMEDIO
PRODUCCION
$ 20.286.137 $ 25.297.435
6.3.4.8.2. Costos de materiales
Materiales: Son los principales recursos que se usan en la produccin, stos se

transforman en bienes terminados con la adicin de mano de obra directa y costos
indirectos de fabricacin. El costo de los materiales puede dividirse en materiales
directos e indirectos, segn sea el caso. La materia prima y los materiales que se
utilizaran en la elaboracin del producto, son: Madera MDF 9mm y 0.3mm;
tornillos Phillips 1-1/2; auto perforante 1; Kunfu; tintilla; sellador y laca. Estos
materiales sern suministrados por proveedores de la ciudad de Bogota, ubicados
en el sector de Engativa. El costo durante el primer ao es de $20.286.137.
6.3.4.2.1. Costos de mano de obra
Mano de Obra: Es el esfuerzo fsico o mental empleados en la fabricacin de un

producto. Los costos de mano de obra pueden dividirse en mano de obra directa y
mano de obra indirecta.
Los costos directos de fabricacin, por mano de obra, corresponden a los salarios
del Carpintero y los dos Auxiliares, que oscilan, para el ao 1 en $25.832.467. En
cuanto al resto de personal, este esta dividido en Gastos Operacionales
Administrativos, por nomina: correspondientes a los salarios del Director
Administrativo y Financieros, Secretaria, Servicios generales y contador,
equivalentes a $28.037.343; y Gastos Operacionales en Ventas, por nomina, que
comprende el salario del Vendedor $7.220.599. Para un total de costos y gastos
por nomina, de $61.090.409= para el primer ao (Tabla No. 20).
6.3.4.8.3. Costos indirectos de fabricacin
Costos Indirectos de Fabricacin: Incluye los dems costos indirectos de

fabricacin que no pueden identificarse directamente (en el producto final), como
los arrendamientos, los servicios pblicos, la depreciacin del equipo de la fbrica,
entre otros. El costo de este rubro para el primer ao es de $13.872.000 (Tabla
No. 19).
TABLA No. 19
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
TIPO DE COSTO
V/MES
PROMEDIO
1 AO
2.006
2.007
2.008
2.009
2.010
$ 110.000,00
$ 1.320.000,00
$ 1.399.200,00
$ 1.483.152,00
$ 1.572.141,12
$ 1.666.469,59
SERVICIO DE
TELEFONO
$ 105.000,00
$ 1.260.000,00
$ 1.335.600,00
$ 1.415.736,00
$ 1.500.680,16
$ 1.590.720,97
SERVICIO DE
ENERGIA
$ 350.000,00
$ 4.200.000,00
$ 4.452.000,00
$ 4.719.120,00
$ 5.002.267,20
$ 5.302.403,23
ARRIENDO DE
BODEGA
$ 510.000,00
$ 6.120.000,00
$ 6.487.200,00
$ 6.876.432,00
$ 7.289.017,92
$ 7.726.359,00
DEPRECIACION
MAQUINARIA
$ 81.000,00
$ 972.000,00
$ 1.030.320,00
$ 1.092.139,20
$ 1.157.667,55
$ 1.227.127,61
TOTALES
1.156.000
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
SERVICIO DE AGUA
TABLA No. 20 NOMINA INICIAL

CARGO
SUELDO MENSUAL
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
TOTAL
DEVENGADO
SALUD
PENSION
TOTAL
DEDUCIDO
ARP
NETO
PAGADO
MANO DE OBRA
Carpintero
600.000
$ 47.700
$ 647.700
$ 24.000
$ 23.250
$ 3.120
$ 50.370
$ 597.330
Auxiliar de carpintera A
520.000
$ 47.700
$ 567.700
$ 20.800
$ 20.150
$ 2.704
$ 43.654
$ 524.046
Auxiliar de carpintera B
520.000
$ 47.700
$ 567.700
$ 20.800
$ 20.150
$ 2.704
$ 43.654
$ 524.046
Subtotal
1.640.000
143.100
1.783.100
65.600
63.550
8.528
137.678
1.645.422
ADMINISTRACION
Director administrativo y
financiero
800.000
$0
$ 800.000
$ 32.000
$ 31.000
$ 4.160
$ 67.160
$ 732.840
Secretaria
480.000
$ 47.700
$ 527.700
$ 19.200
$ 18.600
$ 2.496
$ 40.296
$ 487.404
Contador (honorarios)
500.000
$ 500.000
Servicios generales (servicios)
240.000
$ 240.000
Subtotal
2.020.000
47.700
1.327.700
51.200
49.600
6.656
107.456
1.960.244
VENTAS
Vendedor local
Subtotal
TOTAL NOMINA
450.000
$ 47.700
$ 497.700
$ 18.000
$ 17.438
$ 2.340
$ 37.778
$ 459.923
450.000
47.700
497.700
18.000
17.438
2.340
37.778
459.923
4.110.000
238.500
3.608.500
134.800
130.588
17.524
282.912
4.065.589
EMPRESA
DPTO. ADMON
DPTO. PROD.
DPTO. VTAS
$ 1.645.422
459.923
PAGO DE NOMINA MENSUAL
4.065.589
1.960.244
APORTES PARAFISCALES
299.303
109.822
148.088
41.393
PROVISION PRESTACIONES SOCIALES
725.976
266.379
359.196
100.401
GASTOS DE NOMINA MENSUAL
5.090.867
2.336.445
$ 2.152.706
601.717
$ 61.090.409
28.037.343
$ 25.832.467
7.220.599
GASTOS DE NOMINA ANUAL (1 AO)
TABLA No. 21
COSTOS DE PRODUCCIN POR PRODUCTO
PRODUCTO
PORTAFOTOS
PUERTA IGLESIA
ARCO NICHO
ARBOLITO
COSTOS DE
PRODUCCION
3.532
4.268
6.177
4.056
TIEMPO EN
MINUTOS C/U
21,1
28,0
43,5
22,5
ARTICULO: PORTAFOTOS INGLES CLASICO

MATERIA PRIMA DIRECTA
MATERIA PRIMA
MDF
GROSOR
9mm
0,3mm
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
V/ dc
TOTAL
2,4 X 1,9
4,56
107
488
2,15 X 1,5
3,23
61
197
CANT.
VALOR
15
INSUMOS
TORNILLOS
PHILLIPS
1-1/2 X 2
VIDRIO 2 X 1,5
TOTAL
30
240
TINTILLA
162
SELLADOR
171
LACA
115
SUB TOTAL COSTOS MPD $
1.403

AREA
TIEMPO EN MINUTOS
VALOR
TOTAL
MO EBANISTERIA
42
339
MO SELLADOR
37
257
MO PINTURA
4,5
37
165
MO TERMINADO
1,6
37
59
1.000
300
MO LIJADO
SUB TOTAL COSTOS MOD $
1.120

CIF APLICADOS
1.009
SUB TOTAL COSTOS CIF .. $
1.009
TOTAL COSTOS DE FABRICACION . $
3.532
ARTICULO: ARCO NICHO

MATERIA PRIMA
MDF
GROSOR
CANT.
V/ dc
9mm
TOTAL
4,5 X 2,0
9,0
107
963
9mm
1,65 X 1,9
3,1
107
335
0,3mm
3,5 X 0,8
2,8
61
171
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
VALOR
1-1/2 X 1
15
15
1' X 1
20
20
20
20
INSUMOS
TORNILLOS
PHILLIPS
AUTOPERFORANTE
KUNFU
TOTAL
TINTILLA
271
SELLADOR
300
LACA
400
2.495

AREA
TIEMPO EN MINUTOS
MO EBANISTERIA
VALOR
TOTAL
13,5
42
572
MO SELLADOR
15
37
551
MO PINTURA
12
37
440
37
110
1.000
1.000
MO TERMINADO
MO LIJADO
2.673

CIF APLICADOS
1.009
1.009
6.177
ARTICULO: ARBOLITO
MATERIA PRIMA
MDF
GROSOR
9mm
9mm
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
V/ dc
TOTAL
2,6 X 1,45
3,8
107
403
1,35 X 1,05
1,4
107
152
CANT.
VALOR
1-1/2 X 1
15
15
1' X 1
20
20
20
20
INSUMOS
TORNILLOS
PHILLIPS
AUTOPERFORANTE
KUNFU
TOTAL
TINTILLA
107
SELLADOR
262
LACA
200
1.179

AREA
TIEMPO EN MINUTOS
MO EBANISTERIA
VALOR
TOTAL
7,5
42
318
MO SELLADOR
37
294
MO PINTURA
37
147
MO TERMINADO
37
110
1.000
1.000
MO LIJADO
1.869

CIF APLICADOS
1.009
1.009
4.056
ARTICULO: PUERTA IGLESIA

MATERIA PRIMA
MDF
GROSOR
CANT.
V/ dc
9mm
TOTAL
1,5 X 1,05
2,3
107
241
9mm
1,5 X 0,9
1,4
107
144
0,3mm
1,8 X 1,45
2,6
61
159
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
VALOR
15
15
20
20
INSUMOS
TORNILLOS
PHILLIPS
1-1/2 X 1
KUNFU
TOTAL
TINTILLA
138
SELLADOR
291
LACA
166
1.174

AREA
TIEMPO EN MINUTOS
VALOR
TOTAL
MO EBANISTERIA
10
42
424
MO SELLADOR
11
37
404
MO PINTURA
37
147
MO TERMINADO
37
110
1.000
1.000
MO LIJADO
2.085

CIF APLICADOS
1.009
1.009
4.268
6.3.4.9.
Gastos de Administracin y ventas
6.3.4.3.1. Gastos de Administracin
Estn conformados por los salarios del Director Administrativo y Financiero,

Secretaria, Servicios generales (pago por servicio prestado) y honorarios de
contador; los gastos por transporte de mercanca, seguros, depreciacin, tiles y
papelera correspondientes al Dpto. Administrativo. El valor total para el primer
ao es de $30.062.343 (Tabla No. 22).
TABLA No. 22
GASTOS DE ADMINISTRACIN PARA EL AO 1
CONCEPTO
V/TOTAL
AO 1
$ 28.037.343
SALARIOS
$ 240.000
TRANSPORTES
$ 1.000.000
SEGUR0S
DEPRECIACION
$ 465.000
UTILES Y PAPELERIA
$ 320.000
TOTAL
$ 30.062.343
6.3.4.9.2. Gastos de Ventas
Conformado por el salario del Vendedor, inversin en material publicitario,

empaques, depreciacin, y arrendamiento del Local comercial. Su valor es de
$13.218.959, para el primer ao, (Tabla No. 23).
TABLA No. 23
GASTOS DE VENTAS PARA EL AO 1
CONCEPTO
V/TOTAL
AO 1
SALARIOS
$ 7.220.599
ARRIENDO LOCAL
$ 4.800.000
BOLSAS PLASTICAS
$ 180.960
BOLSAS DE PAPEL
$ 452.400
DEPRECIACION
$ 65.000
$ 500.000
PUBLICIDAD
TOTAL
$ 13.218.959
6.3.4.10. Costos operacionales
Los costos operacionales estn conformados por la suma de los costos de

produccin, los gastos administrativos y los gastos en ventas, para un total de
$102.736.875, para el primer ao del proyecto, como se relaciona a continuacin:
TABLA No. 24
CONCEPTO
AO 1
AO 2
AO 3
COSTOS DE PRODUCCION
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
GASTOS ADMINISTRATIVOS
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS DE VENTAS
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
16.688.632
102.736.875 108.901.087 115.435.153
122.361.262
129.702.937
TOTAL COSTOS OPERACIONALES
AO 4
AO 5
TABLA No. 25
PRESUPUESTO DE VENTAS
2006
PERIODO
2007
2008
2009
2010
PRODUCTO
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
REPISA ARBOLITO
3.600
9.887
35.594.961
3.816
9.887
37.730.659
4.045
9.887
39.994.498
4.288
9.887
42.394.168
4.545
9.887
44.937.818
2.400
14.961
35.906.297
2.544
14.961
38.060.674
2.697
14.961
40.344.315
2.858
14.961
42.764.974
3.030
14.961
45.330.872
3.600
10.184
36.660.657
3.816
10.184
38.860.296
4.045
10.184
41.191.914
4.288
10.184
43.663.429
4.545
10.184
46.283.234
4.152
8.594
35.680.450
4.401
8.594
37.821.277
4.665
8.594
40.090.554
4.945
8.594
42.495.987
5.242
8.594
45.045.746
REPISA ARCO N.
REPISA IGLESIA
PORTAFOTO
TOTAL
13.752
43.626 143.842.364 14.577
Nota: Proyeccin de ventas del 6%
43.626 152.472.906 15.452
43.626 161.621.280 16.379
43.626 171.318.557 17.362
43.626 181.597.671
6.3.4.11. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, para el proyecto, equivale a 7.055 und., y $73.779.791, en el

primer ao; teniendo en cuenta que la produccin estimada para el mismo ao,
esta dada por 13.752 und., con un ingreso de $143.842.364, podemos afirmar que
la empresa esta en capacidad de cubrir sus costos y gastos y adems generar una
utilidad del 40% sobre sus productos.
TABLA No. 26
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1
CONCEPTO
PORTAFOTO
ARCO NICHO
ARBOLITO
PUERTA
IGLESIA
TOTALES
UND. PROYECTADAS
4.152
2.400
3.600
3.600
PRECIO DE VENTA
8.594
14.961
9.887
10.184
INGRESO TOTAL
35.680.450
35.906.297
35.594.961
36.660.657
143.842.364
COSTOS FIJOS
10.820.325
10.820.325
10.820.325
10.820.325
43.281.302
COSTOS VARIABLES
14.665.710
14.827.029
14.604.647
15.365.858
59.463.244
COSTOS TOTALES
25.486.036
25.647.355
25.424.972
26.186.183
102.744.546
COSTO UNIT. FIJO
2.606
4.508
3.006
3.006
COSTO UNIT. VARIABLE
3.532
6.178
4.057
4.268
COSTO UNIT. TOTAL

PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UND.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
PESOS
6.138
10.686
7.062
7.274
2.138
1.232
1.856
1.829
7.055
$ 18.371.585
$ 18.431.277
$ 18.348.895
$ 18.628.034
73.779.791
13.752
TABLA No. 27
PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTO AO 1
CF
CV
CT
10.820.325
10.820.325
600
10.820.325
2.119.322
12.939.648
5.156.134
1.200
10.820.325
4.238.645
15.058.970
10.312.269
1.800
10.820.325
6.357.967
17.178.292
15.468.403
2.400
10.820.325
8.477.289
19.297.615
20.624.538
3.000
10.820.325
10.596.611
21.416.937
25.780.672
3.600
10.820.325
12.715.934
23.536.259
30.936.806
4.200
10.820.325
14.835.256
25.655.582
36.092.941
4.800
10.820.325
16.954.578
27.774.904
41.249.075
PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTOS

45.000.000
40.000.000
35.000.000
X
PESOS ($)
30.000.000
CF
25.000.000
2.138
CV
20.000.000
CT
Y
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
600
1.200
1.800
2.400
UNIDADES
3.000
3.600
4.200
4.800
TABLA No. 28
PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO AO 1
CF
CV
CT
10.820.325
10.820.325
600
10.820.325
3.706.757
14.527.083
8.976.574
1.200
10.820.325
7.413.515
18.233.840
17.953.148
1.800
10.820.325
11.120.272
21.940.597
26.929.722
2.400
10.820.325
14.827.029
25.647.355
35.906.297
3.000
10.820.325
18.533.786
29.354.112
44.882.871
3.600
10.820.325
22.240.544
33.060.869
53.859.445
4.200
10.820.325
25.947.301
36.767.627
62.836.019
4.800
10.820.325
29.654.058
40.474.384
71.812.593
PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO

80.000.000
70.000.000
60.000.000
PESOS ($)
X
50.000.000
CF
CV
40.000.000
CT
30.000.000
1.232
20.000.000
10.000.000
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
TABLA No. 29
PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO AO 1
CF
CV
CT
10.820.325
10.820.325
600
10.820.325
2.434.108
13.254.433
5.932.494
1.200
10.820.325
4.868.216
15.688.541
11.864.987
1.800
10.820.325
7.302.323
18.122.649
17.797.481
2.400
10.820.325
9.736.431
20.556.757
23.729.974
3.000
10.820.325
12.170.539
22.990.864
29.662.468
3.600
10.820.325
14.604.647
25.424.972
35.594.961
4.200
10.820.325
17.038.755
27.859.080
41.527.455
4.800
10.820.325
19.472.862
30.293.188
47.459.948
PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO

50.000.000
45.000.000
40.000.000
PESOS ($)
35.000.000
30.000.000
CF
25.000.000
CV
1.856
20.000.000
CT
Y
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
TABLA No. 30
PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA AO 1
CF
CV
CT
10.820.325
10.820.325
600
10.820.325
2.560.976
13.381.302
6.110.109
1.200
10.820.325
5.121.953
15.942.278
12.220.219
1.800
10.820.325
7.682.929
18.503.254
18.330.328
2.400
10.820.325
10.243.905
21.064.231
24.440.438
3.000
10.820.325
12.804.881
23.625.207
30.550.547
3.600
10.820.325
15.365.858
26.186.183
36.660.657
4.200
10.820.325
17.926.834
28.747.160
42.770.766
4.800
10.820.325
20.487.810
31.308.136
48.880.875
PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA
60.000.000
PESOS ($)
50.000.000
X
40.000.000
CF
30.000.000
CV
1.829
CT
20.000.000
10.000.000
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
6.3.4.12. Programa de Inversiones
La inversin presupuestada para el primer ao, es de $30.600.893 (Tabla No. 31),

distribuidos en Inversin fija correspondiente a $15.737.00, equivalente al 51%
(Tabla No. 32), y en Capital de trabajo $14.863.893, correspondiente a la
financiacin de los tres primeros meses de produccin, equivalente al 49%
restante.
TABLA No. 31
PROGRAMA DE INVERSIN AO 1
CONCEPTO
AO 1
INVERSION FIJA
15.737.000
CAPITAL DE TRABAJO
14.863.893
TOTAL INVERSION
30.600.893
TABLA No. 32
PROGRAMA DE INVERSIN FIJA AO 1
CONCEPTO
AO 1
Activos fijos
Maquinaria y Equipo
8.500.000
Muebles y equipo de oficina
4.360.000
Subtotal Activos fijos
12.860.000
Gastos preoperativos
2.877.000
Subtotal activos diferidos
2.877.000
TOTAL INVERSION FIJA
15.737.000
6.3.4.13. Evaluacin financiera
La evaluacin de proyectos por medio de mtodos matemticos- Financieros es

una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones, ya que un anlisis
que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y problemas en el
largo plazo.
6.3.4.8.1. Financiacin del proyecto
El proyecto en su inversin inicial, ser financiado con recursos propios en un 65%

equivalente a $20.000.000, existirn (2) dos socios cada uno con un aporte de
$10.000.000; y el 35% restante, ser financiado por una entidad bancaria, para su
seleccin se analizaron factores como: la facilidad de otorgamiento del crdito,
tasa de inters baja frente al mercado, y se busco una entidad reconocida por su
solidez y respaldo.
Especificaciones del crdito:
ENTIDAD
BANCO CAJA SOCIAL BCSC
MONTO
$10.600.000
PLAZO
5 AOS
TIPO DE CREDITO
DE LIBRE DESTINACION
INTERES MESUAL
2.5%
A continuacin, se presentan algunas caractersticas especficas del crdito,

suministradas por un Asesor Comercial, de la entidad:
Tasa fija y cuotas fijas mensuales.
Plazo desde 6 hasta 60 meses.
Desembolso a la Cuenta Corriente o de Ahorros.
Garantas:
o
FIRMA PERSONAL: Para clientes con experiencia crediticia en el

Banco Caja Social BCSC o en el Sector Financiero.
AVALISTA: Para clientes sin experiencia crediticia.
Dbito automtico con cargo a la cuenta corriente o de ahorros,

previamente autorizado.
Seguro de vida de deudores. ***
*** Bajo las condiciones de la Pliza emitida por Liberty Seguros S.A.
Documentos necesarios para anexar a la solicitud:
Fotocopia del documento de identificacin
Certificado de cmara y comercio (Personas Jurdicas)
Estados financieros (Personas Jurdicas)
- Si es declarante: Declaracin de Renta ao anterior

- Si no es declarante: Firma de Oficio de No declarante
6.3.4.8.2. Calculo del Valor presente neto (VAN), y Tasa interna de retorno (TIR)
La idea del VAN. es actualizar todos los flujos futuros al perodo inicial (cero), y
compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos.
El valor presente neto equivalente a $30.600.000, en un periodo de cinco aos, y

con una tasa del 30%, es $28.915.444. En este caso los beneficios actualizados
son mayores que los costos actualizados, lo que significa que la rentabilidad del
proyecto es mayor que la tasa de descuento, por lo tanto, es conveniente invertir
en esta alternativa.
Para el clculo de la TIR se determino la Inversin Inicial del proyecto y cuales

sern los flujos de Ingreso para cada uno de los perodos que dure el proyecto
considerando los beneficios netos obtenidos en cada uno de ellos. En este caso
TIR (70,76%) > i (30%), lo que significa que el proyecto tiene una rentabilidad
asociada mayor
que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es
conveniente.
VPN
-30.600.893
20.585.241
23.928.042
AOS PRESUPUESTADOS
3
25.749.193
27.762.736
30.008.886
28.915.444
TIR
70,76%
30,00%
VPN= ( - ) INVERSION
INICIAL ( + )
FLUJO NETO DE EFECTIVO 1er. AO
(+)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 2do. AO
(+)
INICIAL ( + )
(1+i)
(1+i)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 3er. AO

3
(1+i)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 5to. AO

5
FLUJO NETO DE EFECTIVO 4to. AO
(+)
(1+i)
(+)
(=)
(1+i)
VPN=
-30.600.893
20.585.241
(+)
23.928.042
1,30
25.749.193
(+)
27.762.736
2,20
$
2,86
30.008.886
(=)
3,71
VPN=
VPN=
-30.600.893
-30.600.893
(+)
1,69
(+)
$
15.834.800,53
(+)
$ 14.158.605,03
(+)
(+)
$
9.720.505,64
(+)
(=)
(+)
$
59.516.337,08
8.082.265,44
VPN=
$
11.720.160,45
28.915.444,08
(+)
6.3.4.9.
Estados financieros Inicial y proyectados
Las proyecciones financieras, consisten en pronosticar las ventas, gastos e

inversiones en un periodo de tiempo determinado, llevados a los estados bsicos:
Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo. La importancia de
estas proyecciones es que nos permiten minimizar la incertidumbre de la situacin
futura de la empresa, y son una herramienta para tomar decisiones, y desarrollar
estrategias que nos permitan un mejor desempeo organizacional, y de esta
manera logar mejores resultados.
TABLA No. 33
BALANCE GENERAL INICIAL
MADERA LTDA.
1 DE ENERO DE 2006
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
CAJA
BANCOS
INVENTARIO INICIAL MP
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
$500.000
12.672.662
1.690.338
$14.863.000
ACTIVO FIJO
EDIFICIOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PREOPERATIVOS
TOTAL ACTIVO FIJO
0
8.500.000
4.360.000
2.877.000
$15.737.000
TOTAL ACTIVO
$30.600.000
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES
PROVISION IMPORENTA
IMPUESTOS POR PAGAR
TOTAL PASIVO CORRIENTE
0
0
0
$0
PASIVO LARGO PLAZO

OBLIGACIONES LABORALES
OBLIGACIONES FINANCIERAS
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
0
10.600.000
$10.600.000
TOTAL PASIVO
$10.600.000
PATRIMONIO
APORTES SOCIALES
UTILIDADES DEL EJERCICIO
RESERVA LEGAL
TOTAL PATRIMONIO
20.000.000
0
0
$20.000.000
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO
$30.600.000
SUMAS IGUALES
$30.600.000
$30.600.000
TABLA No. 34
FLUJO DE CAJA INICIAL Y PROYECTADO
(Pesos corrientes)
AOS PROYECTADOS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
INGRESOS
VENTAS
INVERSION INICIAL
143.842.364
152.472.906
161.621.280
171.318.557
181.597.671
30.600.000
SALDO DE CAJA
51.611.933
75.595.805
100.902.060
127.551.071
174.442.364
204.084.839
237.217.086
272.220.617
309.148.742
MATERIALES DIRECTOS
20.286.137
21.503.306
22.793.504
24.161.114
25.610.781
25.297.435
26.815.282
28.424.198
30.129.650
31.937.429
COSTOS INDIRECTOS DE FCION
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
DEPRECIACION
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
COSTOS
GASTOS
2.877.000
GASTOS ADMINISTRACION
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS VENTAS
16.688.632
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
GASTOS FINANCIEROS
3.040.044
2.669.182
2.170.414
1.499.627
597.493
AMORTIZACION
1.075.308
1.446.170
1.944.938
2.615.725
3.517.859
TOTAL EGRESOS
108.227.227
111.514.439
118.048.505
124.974.614
132.316.289
FLUJO DE FONDOS GRAVABLES
66.215.137
92.570.399
119.168.581
147.246.004
176.832.453
IMPUESTO DE RENTA 35%
12.315.956
14.315.923
15.405.500
16.610.184
17.954.034
FLUJO DE FONDO BRUTO
53.899.182
78.254.477
103.763.081
130.635.820
158.878.418
RESERVA LEGAL 10%
FLUJO DE FONDOS NETO
2.287.249
2.658.671
2.861.021
3.084.748
3.334.321
$ 51.611.933
$ 75.595.805
$ 100.902.060
$ 127.551.071
$ 155.544.098
TABLA No. 35
BALANCE GENERAL PROYECTADO
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
CAJA
BANCOS
INVENTARIOS MP
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
ACTIVO FIJO
EDIFICIOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
DEPRECIACION ACUMULADA
TOTAL ACTIVO FIJO
TOTAL ACTIVO
DICIEMBRE 31 DE 2006
51.611.933
75.595.805
100.902.060
127.551.071
155.544.098
$51.611.933
$75.595.805
$100.902.060
$127.551.071
$155.544.098
0
8.500.000
4.360.000
2.877.000
-1.502.000
$14.235.000
0
8.500.000
4.360.000
0
8.500.000
4.360.000
0
8.500.000
4.360.000
0
8.500.000
4.360.000
-3.004.000
$9.856.000
-4.506.000
$8.354.000
-6.008.000
$6.852.000
-7.510.000
$5.350.000
$65.846.933
$85.451.805
$109.256.060
$134.403.071
$160.894.098
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES
PROVISION IMPORENTA
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO LARGO PLAZO
OBLIGACIONES FINANCIERAS
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO
0
12.315.956
$12.315.956
0
14.315.923
$14.315.923
0
15.405.500
$15.405.500
0
16.610.184
$16.610.184
0
17.954.034
$17.954.034
9.524.692
$9.524.692
8.078.522
$8.078.522
6.133.584
$6.133.584
3.517.859
$3.517.859
0
$0
$21.840.648
$22.394.445
$21.539.084
$20.128.043
$17.954.034
PATRIMONIO
APORTES SOCIALES
UTILIDAD EJERCICIOS
ANTERIORES
UTILIDADES DEL EJERCICIO
RESERVA LEGAL
TOTAL PATRIMONIO
20.000.000
20.000.000
20.000.000
20.000.000
20.000.000
0
20.585.241
2.287.249
$42.872.490
20.585.241
23.928.042
2.658.671
$67.171.955
44.513.283
25.749.193
2.861.021
$93.123.497
70.262.476
27.762.736
3.084.748
$121.109.960
98.025.212
30.008.886
3.334.321
$151.368.418
TOTAL PASIVO MAS

PATRIMONIO
$65.846.933
$85.451.805
$109.256.060
$134.403.071
$160.894.098
SUMAS IGUALES
$65.846.933
$65.846.933
$85.451.805
$85.451.805
$109.256.060
$109.256.060
$134.403.071
$134.403.071
$160.894.098
$160.894.098
TABLA No. 36
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AOS PROYECTADOS
AO 1
INGRESOS POR VENTAS
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
143.842.364
152.472.906
161.621.280 171.318.557
181.597.671
COSTO DE VENTAS
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
84.386.791
89.449.999
94.816.999
100.506.019
106.536.380
GASTOS ADMINISTRACION
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS VENTAS
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
16.688.632
GASTOS FINANCIEROS
3.040.044
2.669.182
2.170.414
1.499.627
597.493
2.877.000
GASTOS
TOTAL GASTOS
49.198.346
48.547.362
50.801.285
53.048.350
55.239.139
UTILIDAD OPERACIONAL
35.188.446
40.902.637
44.015.714
47.457.669
51.297.241
OTROS INGRESOS NO OPERACIONALES
OTROS EGRESOS
UTILIDAD LIQUIDA ANTES DE IMPUESTOS
35.188.446
40.902.637
44.015.714
47.457.669
51.297.241
IMPUESTO DE RENTA 35%
12.315.956
14.315.923
15.405.500
16.610.184
17.954.034
UTILIDAD NETA DESPUES DE IMPUESTOS
22.872.490
26.586.714
28.610.214
30.847.485
33.343.206
2.287.249
2.658.671
2.861.021
3.084.748
3.334.321
20.585.241
23.928.042
25.749.193
27.762.736
30.008.886
RESERVA 10%
UTILIDAD LIQUIDA
TABLA No. 37
AMORTIZACION DEL CREDITO
MONTO EN PESOS
10.600.000,00
INTERES EFECTIVO MENSUAL
2,5%
PLAZO EN MESES
60
VALOR CUOTA MENSUAL
PERIODO
$ 342.946,00
VALOR
CUOTA
INTERESES
INTERESES
ACUMULADOS
ABONO A
CAPITAL
AMORTIZACION
ACUMULADA
SALDO
$
10.600.000,00
$ 342.946,00
265.000,00
265.000,00
$ 77.946,00
77.946,00
$ 10.522.054,00
$ 342.946,00
263.051,35
528.051,35
$ 79.894,65
157.840,64
$ 10.442.159,36
$ 342.946,00
261.053,98
789.105,33
$ 81.892,01
239.732,66
$ 10.360.267,34
$ 342.946,00
259.006,68
1.048.112,02
$ 83.939,31
323.671,97
$ 10.276.328,03
$ 342.946,00
256.908,20
1.305.020,22
$ 86.037,80
409.709,76
$ 10.190.290,24
$ 342.946,00
254.757,26
1.559.777,47
$ 88.188,74
497.898,50
$ 10.102.101,50
$ 342.946,00
252.552,54
1.812.330,01
$ 90.393,46
588.291,96
$ 10.011.708,04
$ 342.946,00
250.292,70
2.062.622,71
$ 92.653,30
680.945,26
$ 9.919.054,74
$ 342.946,00
247.976,37
2.310.599,08
$ 94.969,63
775.914,89
$ 9.824.085,11
10
$ 342.946,00
245.602,13
2.556.201,21
$ 97.343,87
873.258,76
$ 9.726.741,24
11
$ 342.946,00
243.168,53
2.799.369,74
$ 99.777,47
973.036,22
$ 9.626.963,78
12
$ 342.946,00
240.674,09
3.040.043,83
$ 102.271,90
1.075.308,12
$ 9.524.691,88
13
$ 342.946,00
238.117,30
3.278.161,13
$ 104.828,70
1.180.136,82
$ 9.419.863,18
14
$ 342.946,00
235.496,58
3.513.657,71
$ 107.449,42
1.287.586,24
$ 9.312.413,76
15
$ 342.946,00
232.810,34
3.746.468,05
$ 110.135,65
1.397.721,89
$ 9.202.278,11
16
$ 342.946,00
230.056,95
3.976.525,01
$ 112.889,04
1.510.610,94
$ 9.089.389,06
17
$ 342.946,00
227.234,73
4.203.759,73
$ 115.711,27
1.626.322,21
$ 8.973.677,79
18
$ 342.946,00
224.341,94
4.428.101,68
$ 118.604,05
1.744.926,26
$ 8.855.073,74
19
$ 342.946,00
221.376,84
4.649.478,52
$ 121.569,15
1.866.495,41
$ 8.733.504,59
20
$ 342.946,00
218.337,61
4.867.816,14
$ 124.608,38
1.991.103,79
$ 8.608.896,21
21
$ 342.946,00
215.222,41
5.083.038,54
$ 127.723,59
2.118.827,39
$ 8.481.172,61
22
$ 342.946,00
212.029,32
5.295.067,86
$ 130.916,68
2.249.744,07
$ 8.350.255,93
23
$ 342.946,00
208.756,40
5.503.824,26
$ 134.189,60
2.383.933,66
$ 8.216.066,34
24
$ 342.946,00
205.401,66
5.709.225,91
$ 137.544,34
2.521.478,00
$ 8.078.522,00
25
$ 342.946,00
201.963,05
5.911.188,96
$ 140.982,95
2.662.460,95
$ 7.937.539,05
26
$ 342.946,00
198.438,48
6.109.627,44
$ 144.507,52
2.806.968,47
$ 7.793.031,53
27
$ 342.946,00
194.825,79
6.304.453,23
$ 148.120,21
2.955.088,68
$ 7.644.911,32
28
$ 342.946,00
191.122,78
6.495.576,01
$ 151.823,21
3.106.911,89
$ 7.493.088,11
29
$ 342.946,00
187.327,20
6.682.903,21
$ 155.618,79
3.262.530,69
$ 7.337.469,31
30
$ 342.946,00
183.436,73
6.866.339,95
$ 159.509,26
3.422.039,95
$ 7.177.960,05
31
$ 342.946,00
179.449,00
7.045.788,95
$ 163.497,00
3.585.536,94
$ 7.014.463,06
32
$ 342.946,00
175.361,58
7.221.150,53
$ 167.584,42
3.753.121,36
$ 6.846.878,64
33
$ 342.946,00
171.171,97
7.392.322,49
$ 171.774,03
3.924.895,39
$ 6.675.104,61
34
$ 342.946,00
166.877,62
7.559.200,11
$ 176.068,38
4.100.963,78
$ 6.499.036,22
35
$ 342.946,00
162.475,91
7.721.676,01
$ 180.470,09
4.281.433,87
$ 6.318.566,13
36
$ 342.946,00
157.964,15
7.879.640,16
$ 184.981,84
4.466.415,71
$ 6.133.584,29
37
$ 342.946,00
153.339,61
8.032.979,77
$ 189.606,39
4.656.022,10
$ 5.943.977,90
38
$ 342.946,00
148.599,45
8.181.579,22
$ 194.346,55
4.850.368,65
$ 5.749.631,35
39
$ 342.946,00
143.740,78
8.325.320,00
$ 199.205,21
5.049.573,86
$ 5.550.426,14
40
$ 342.946,00
138.760,65
8.464.080,66
$ 204.185,34
5.253.759,20
$ 5.346.240,80
41
$ 342.946,00
133.656,02
8.597.736,68
$ 209.289,98
5.463.049,18
$ 5.136.950,82
42
$ 342.946,00
128.423,77
8.726.160,45
$ 214.522,23
5.677.571,41
$ 4.922.428,59
43
$ 342.946,00
123.060,71
8.849.221,16
$ 219.885,28
5.897.456,69
$ 4.702.543,31
44
$ 342.946,00
117.563,58
8.966.784,74
$ 225.382,41
6.122.839,10
$ 4.477.160,90
45
$ 342.946,00
111.929,02
9.078.713,77
$ 231.016,97
6.353.856,08
$ 4.246.143,92
46
$ 342.946,00
106.153,60
9.184.867,37
$ 236.792,40
6.590.648,48
$ 4.009.351,52
47
$ 342.946,00
100.233,79
9.285.101,15
$ 242.712,21
6.833.360,68
$ 3.766.639,32
48
$ 342.946,00
94.165,98
9.379.267,14
$ 248.780,01
7.082.140,70
$ 3.517.859,30
49
$ 342.946,00
87.946,48
9.467.213,62
$ 254.999,51
7.337.140,21
$ 3.262.859,79
50
$ 342.946,00
81.571,49
9.548.785,11
$ 261.374,50
7.598.514,71
$ 3.001.485,29
51
$ 342.946,00
75.037,13
9.623.822,25
$ 267.908,86
7.866.423,58
$ 2.733.576,42
52
$ 342.946,00
68.339,41
9.692.161,66
$ 274.606,59
8.141.030,16
$ 2.458.969,84
53
$ 342.946,00
61.474,25
9.753.635,90
$ 281.471,75
8.422.501,91
$ 2.177.498,09
54
$ 342.946,00
54.437,45
9.808.073,35
$ 288.508,54
8.711.010,46
$ 1.888.989,54
55
$ 342.946,00
47.224,74
9.855.298,09
$ 295.721,26
9.006.731,72
$ 1.593.268,28
56
$ 342.946,00
39.831,71
9.895.129,80
$ 303.114,29
9.309.846,01
$ 1.290.153,99
57
$ 342.946,00
32.253,85
9.927.383,65
$ 310.692,15
9.620.538,15
$ 979.461,85
58
$ 342.946,00
24.486,55
9.951.870,20
$ 318.459,45
9.938.997,60
$ 661.002,40
59
$ 342.946,00
16.525,06
9.968.395,26
$ 326.420,94
$ 10.265.418,54
$ 334.581,46
60
$ 342.946,00
8.364,54
9.976.759,79
$ 334.581,46
$ 10.600.000,00
$ -0,00
6.3.7. ESTUDIO AMBIENTAL
La industria de la madera abarca un amplio campo de aplicaciones diferentes

entre s, sin embargo existen operaciones que son comunes a todos los procesos
de la madera, los cuales implican la exposicin a diferentes riesgos. Al hacer el
reconocimiento de los riesgos de los procesos se pueden encontrar los puntos de
exposicin por puestos e identificar los contaminantes ms comunes que pueden
afectar la salud de los trabajadores, a continuacin se relacionan algunos temas
relevantes, tratados y publicados en la revista P&S PROTECCIN &
SEGURIDAD14.
6.3.5.1. Procesos bsicos en el manejo de la madera.
Los procesos bsicos en el manejo de la madera, que por lo dems son

fundamentales para lograr un producto final que tenga el desempeo deseado
segn lo requieran las especificaciones de uso que se le va dar, son: seleccin de
la especie, seleccin segn los requerimientos de calidad, secado e inmunizacin.
a) Seleccin de la especie: est relacionada con las propiedades mecnicas

que debe tener la madera segn las exigencias de la aplicacin para la cual
se requiera, madera estructural o para acabados.
b) Seleccin segn los requerimientos de calidad: debe hacer una cuidadosa

seleccin de la madera. Para acabados la seleccin est relacionada con la
textura, la facilidad de maquinado y su estabilidad. En maderas
estructurales es importante tener en cuenta los defectos que se puedan
detectar visualmente, teniendo en cuenta la clasificacin PADTRAFORT.
c) Secado: un buen proceso de secado asegura una buena estabilidad de la

madera y evita que se raje o se tuerza posteriormente. El tiempo de secado
y la tcnica dependen del uso de la madera. Se puede secar al aire libre
para construcciones en agua como muelles, pilotes y esclusas o pueden ser
secadas artificialmente, en hornos, para ser utilizada en construcciones,
muebles o carpintera.
d) Inmunizacin: la inmunizacin previene o evita el ataque de hongos e

insectos en la madera. Existen varios procesos de inmunizacin e
igualmente diferentes sustancias que se utilizan para inmunizar.
14
P&S PROTECCIN & SEGURIDAD. Revista del Consejo Colombiano de Seguridad Riesgos
respiratorios en los procesos productivos de la madera. Ing. Mara Cristina Len., Noviembre-
TABLA No 38
PROCESOS DE INMUNIZACIN
Fuente: Revista P&S Proteccin & Seguridad
Diciembre, 1999. 24-29 p. Ibid., pp: 110-115
De los anteriores procesos descritos el de mayor aceptacin actualmente es el

que utiliza sales CCA (compuestos de cobre, cromo y Arsnico). Los procesos con
cresota, rgano fosforado y rgano clorados actualmente estn perdiendo
vigencia.
6.3.5.2. Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera
En la produccin de muebles de madera, los trabajadores tiene mayor exposicin

tanto a ruido como a contaminantes, debido a que hay un mayor uso de
compuestos qumicos como solventes, limpiadores, adhesivos y un mayor nmero
de actividades que involucran corte y pulido de superficies.
TABLA No. 39
DESCRIPCIN PROCESOS DE PRODUCCIN DE MUEBLES
Fuente: Revista P&S Proteccin & Seguridad
La exposicin a polvo de madera, involucra varios riesgos: exposicin a los

diferentes componentes de la madera y exposicin a las sustancias que fueron
utilizadas en la inmunizacin.
Parte de los compuestos de la madera
considerados externos son alrgenos, algunos de ellos son, oleorresinas,

colofonia, sugiresinol entre otros, que pueden causar reacciones alrgicas en
personas sensibles.
Otro tipo de compuestos que conforman la madera son, por supuesto, la celulosa
y los lignitos (son compuestos aromticos, que a su vez son compuestos
fenolicos).
6.3.5.2.1. Enfermedades respiratorias asociadas
Las enfermedades respiratorias asociadas con la exposicin a polvo de madera en

los procesos en blanco (madera sin tratamientos de pintura, sellantes entre otros)
son:
Sinusitis, asma ocupacional, enfermedades respiratorias infecciosas, a largo

plazo, irritacin de vas respiratorias, rinitis y bronquitis crnica. Igualmente
pueden producir en la piel eczemas y urticaria.
Otros compuestos utilizados en el proceso de produccin de muebles (ver tabla 2),

tambin ofrecen riesgos para la salud de las personas que realizan estas labores:
Amoniaco: irritante de vas respiratorias, ojos y piel. Sus efectos sistmicos

son: dolor de cabeza, nusea, vmito, irritacin aguda de vas respiratorias
que producen edema pulmonar.
Resinas fenlicas: en piel puede producir acn, quistes sebceos, ptulas.

Tambin producen irritacin en los ojos y vas respiratorias altas. En
exposicin crnica puede producir lesiones hepticas, que incluyen
sntomas como vmitos, nusea, dolor abdominal y fatiga.
Solventes, adhesivos, sellantes, pinturas: generalmente la composicin de

estos productos es a base de compuestos orgnicos como tolueno, xileno,
alcoholisopropilico, resinas, polister, nitrocelulosa, MEK, ciclohexanona
entre otras. Estos compuestos pueden producir irritacin en las vas
respiratorias, irritacin en los ojos, en la piel, dermatitis. En efectos
sistmicos, depresin del sistema nervioso central, fatiga, cansancio,

mareo, debilidad muscular, dolor de cabeza.
Residuos de Inmunizantes y de tratamientos qumicos: en los procesos

donde se genera el polvo de madera con los residuos de los compuestos
utilizados para su inmunizacin, se corre el riesgo de exposicin por
inhalacin de estas sustancias.
Tamaos de las partculas de polvo de madera: En los trabajos de corte a

secciones planas, el uso de planeadoras para lograr un espesor
determinado, y todos los otros procesos que tienen como objetivo eliminar
irregularidades y rugosidades, generan partculas de polvo que tienen una
distribucin bimodal, es decir, los tamaos de partculas presentes tiene
claramente dos distribuciones: uno compuesto por las partculas pequeas
y otro compuesto por partculas grandes. Las partculas pequeas tienen un
tamao de dimetro aerodinmico promedio de 0.8 mm, mientras el 95%
est por debajo de los 2 mm. Los tamaos de partculas grandes tienen un
dimetro aerodinmico promedio de 30 mm.
Las operaciones de moldeo, torneo de extremos, bandas abrasivas para

acabados de los bordes, equipos para dar forma y perfiles, generan
partculas donde el 90% es inferior a los 10 mm. Las distribuciones de
tamaos de partculas son diferentes para las maderas duras y las maderas
blandas, donde las maderas duras tienen distribuciones de partculas ms
pequeas que las generadas en las maderas blandas.
Finalmente, en los trabajos de acabado final, donde se utilizan pulidos con

abrasivos de granos muy finos, los tamaos de partculas presentan
igualmente una distribucin bimodal. Para maderas suaves tienen tamaos
de partculas grandes que tienen un promedio de dimetro aero dinmico
de 20 mm, y el 40% est por debajo de 15 mm. Los tamaos de partculas
pequeas tienen un dimetro aerodinmico promedio de 1.3 mm.
6.3.5.3. Seguridad e higiene industrial
Con el fin de minimizar el riesgo de enfermedades y accidentes de trabajo,

mejorar la calidad en los procesos, y brindarles tranquilidad y seguridad a los
trabajadores, es necesario disear un programa de salud ocupacional, y que las
diferentes reas que puedan presentar riesgos de algn tipo, cumplan con ciertas
normas mnimas de seguridad.
Adicionalmente a esto se deben programar, charlas de capacitacin acerca del

buen uso de los elementos de proteccin, la correcta manipulacin de la madera y
los productos qumicos utilizados en la elaboracin de los productos.
En este caso, algunos de los productos qumicos que se emplean en las tareas
habituales representan riesgos de contaminacin y de incendio. Estos riesgos se
pueden minimizar o eliminar, si se utiliza un sistema de almacenaje y manipuleo
seguro y se depositan en un local con ventilacin adecuada; esto teniendo en
cuenta las siguientes recomendaciones:
Transportar y desplazarse con los envases en forma adecuada y segura.
Preguntar en caso de presentarse alguna duda sobre las caractersticas de

un producto desconocido.
Almacenar los recipientes en forma segura. Verificar su cierre hermtico.
El manipuleo de productos qumicos debe hacerse con elementos de

proteccin personal adecuados, para evitar su contacto con los ojos y vas
respiratorias.
6.3.5.3.1. Elementos de proteccin personal
Los elementos de proteccin personal son provistos individualmente, previa

evaluacin del trabajo, para proteger al operario de los distintos riesgos. Su falta
de uso, o la utilizacin inadecuada, pueden exponer al empleado a accidentes o
enfermedades laborales.
TABLA No. 40
ELEMENTOS DE PROTECCIN LABORAL
Zapatos de Seguridad:
Son zapatos que cumplen normas especiales de resistencia a los agentes
externos contacto con puntera reforzada. Los debe usar el personal de
fabricacin, mantenimiento, laboratorio, depsito y zonas con movimiento de
materiales de cierto peso.
Anteojos de Seguridad:
Su funcin es proteger la vista de agresores fsicos o qumicos en baja cantidad.
Se utilizan para las operaciones de produccin, mantenimiento, limpieza y donde
exista proyeccin de partculas en el ambiente.
Protectores Auditivos:
Protegen al operador contra los ruidos elevados. Hay dos tipos de protectores:
los de copa, que se colocan sobre las orejas y los endoanulares, que se
introducen en el canal externo del odo.
Proteccin Respiratoria:
Es para proteger al trabajador de la presencia en el ambiente de: polvo, nieblas,
humos, gases y vapores. Bsicamente hay dos tipos: semi-mscaras y mscara
completa.
Guantes:
Se deben utilizar siempre que exista la posibilidad de que se produzca un riesgo
por contacto directo o indirecto con las manos. Se confeccionan con distintos
materiales acordes a cada uso especfico. Es fundamental su limpieza y su
reposicin ante cualquier deterioro del mismo.
Fuente: Pg. Web: www.manpower.com.co/seg_higi.htm
6.4. MARCO LEGAL
Segn la clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU) de todas las

actividades econmicas, Revisin 3, adaptada y revisada para Colombia por el
DANE, la empresa estara bajo el cdigo CIIU D209007. www.ccb.org.co
6.4.1. GENERALIDADES DE LA CREACIN DE EMPRESA
Se entiende por micro, pequea y mediana empresa toda unidad de explotacin

econmica realizada por persona natural o jurdica, en actividades empresariales,
agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanas que
respondan a los siguientes parmetros:
Mediana empresa: la que cuenta con una planta de personal entre cincuenta y uno
(51) y doscientos (200) trabajadores y posea activos totales por valor entre cinco
mil uno (5.001) y quince mil (15.000) salarios mnimos mensuales legales
vigentes.
Pequea empresa: la que cuenta con una planta de personal entre once (11) y
cincuenta (50) trabajadores y posee activos totales por valor entre quinientos uno
(501) y
menos de cinco mil uno (5.001) salarios mnimos mensuales legales
vigentes.
Microempresa: la que cuenta con una planta de personal no superior a los diez
(10) trabajadores y posee activos totales por valor inferior a quinientos uno (501)
salarios mnimos mensuales legales vigentes.
El proyecto de empresa inicialmente estar clasificado como microempresa.
6.4.2. GESTIONES COMERCIALES
6.4.2.1. Pasos de Constitucin
Segn el libro de Arias Pieros una vez sea constituida la persona jurdica por
escritura publica, se conforma una persona independiente de los asociados, la
cual debe matricularse en la cmara de comercio con jurisdiccin en el lugar
pactado como domicilio social 15.
Requisitos para el registro de la constitucin en la Cmara de Comercio (la cual se

debe renovar anualmente, durante los tres primeros meses de cada ao):
1. Verificar previamente en la Cmara de Comercio que no exista otra

sociedad o establecimiento de comercio con el mismo nombre de la
sociedad que se pretende registrar. Acto que ya fue corroborado.
2. Tanto la sociedad comercial o civil se constituyen mediante escritura
publica ante notaria y debe contener como mnimo los siguientes requisitos
establecidos en el articulo 110 del Cdigo de Comercio:
Comparencia y firma de los socios o sus apoderados
Nombre, domicilio e identificacin de los socios
El nombre de la sociedad
El domicilio social
El objeto social, enunciando en forma clara las actividades

principales, so pena de ineficacia
El capital social, el nmero de cuotas en que se divide, el valor de

cada cuota y los aportes que corresponden a cada socio. En las
15
ARIAS PIEROS, Magnolia. Crear Empresa, Gua para constituir y formalizar una empresa. P
17-24
sociedades por acciones, el capital autorizado, suscrito y pagado, el

nmero de acciones y el valor de cada accin.
Debe resaltarse que no existe un valor mnimo ni uno mximo de

capital
La forma de administracin o representacin legal de la sociedad y

las atribuciones y limitaciones del representante legal. En caso de
que no mencione las facultades del representante legal, se
entender que tiene las facultades previstas en la ley comercial.
La duracin precisa de la sociedad
Los nombramientos de representantes legales y rganos de

administracin y fiscalizacin.
La constancia de aceptacin de los cargos y sus identificaciones,

salvo que las personas designadas firmen la escritura publica
Clusula compromisoria
3. Diligenciar el formulario de matricula mercantil que se vende en cualquiera

de las sedes de la Cmara de Comercio, sin tachones o enmendaduras y
firmado por el representante legal. Acto que ser realizado, en cuanto los
interesados inicien el proyecto.
La sociedad debe presentar la solicitud de matricula en la cmara de comercio con

jurisdiccin en el lugar donde va tener su domicilio principal. Y para efecto debe
presentar la escritura publica de constitucin, el formulario de matricula y las
cartas de aceptacin de los nombramientos que se efecten, ya sea de
representantes legales, junta directiva y revisores fiscales, si no estn firmando la
escritura publica de constitucin.
Una vez se ingresen los documentos, se cobraran los derechos de inscripcin, de

matricula y el impuesto de registro. Los derechos de inscripcin y de matricula son
unas tarifas establecidas por el Gobierno anualmente y son una tarifa fija; la
matricula se calcula de acuerdo con el capital, y el impuesto de registro es el 0.7%

del capital. En caso de que en la constitucin de la sociedad se aporten bienes
inmuebles, primero deber registrarse la escritura en la Oficina de Registro de
Instrumentos Pblicos, despus, con copia del recibo de pago, y con todas las
formalidades anteriormente descritas, se registra en la Cmara de Comercio y se
pagan solamente los derechos de inscripcin y la matricula, por cuanto en la
Oficina de Registro de Instrumentos Pblicos se paga el impuesto de registro.
Referente al tipo de sociedad:
Teniendo en cuenta las caractersticas de la empresa que se planea, esta ser

constituida como sociedad Ltda., con dos (2) socios con un aporte de cada uno
por valor de $10.000.000, ya que se considera que cumple con las expectativas
de los vinculados.
7. DISEO METODOLGICO
7.1 TIPO DE ESTUDIO
Existen diferentes tipos de estudios metodolgicos, a la hora de realizar un

proyecto cientfico de investigacin; teniendo en cuenta el tipo de informacin que
se requiera, su factibilidad analtica, entre otros factores. Para el proyecto en si se
selecciono un estudio de tipo descriptivo, por sus caractersticas.
7.1.1 ESTUDIO DESCRIPTIVO.
Segn
Carlos Mndez, el tipo de estudio descriptivo, es el que identifica
caractersticas del universo de investigacin, seala formas de conducta,

establece comportamientos concretos, descubre y comprueba asociacin entre
variables 16.
En el presente proyecto se aplico el estudio descriptivo debido a que se emplearon

tcnicas especficas en la recoleccin de informacin como la observacin, las
entrevistas y los cuestionarios, adems la mayora de la informacin obtenida fue
sometida a un proceso de codificacin, tabulacin y anlisis estadstico.
Durante el proceso de investigacin se identificaron factores que hicieron

necesario tomar varias referencias del mercado y analizarlas para poderlas
describir, para llegar a la distincin de algunas variables y datos numricos que
nos permitieron diagnosticar la factibilidad del presente proyecto.
16
MENDEZ, Carlos. Metodologa, diseo y desarrollo del proceso de investigacin. P. 133-140
8. CONCLUSIONES
Desde el punto de vista comercial, pudimos detectar que la cercana es un factor

determinante a la hora de adquirir el producto, y aunque existen diversos locales
de artculos similares en la ciudad de Bogota, D.C., para el mercado seleccionado
es necesario tener un punto comercial cercano, por lo tanto, la ejecucin del
proyecto, cubrir una necesidad insatisfecha, ya que siendo el Barrio Quirigua
Central una zona comercial, no cuenta con ninguna empresa, que suministre
productos iguales o similares.
Desde el punto de vista operativo, administrativo, legal y ambiental, no existen

limitantes para la ejecucin del proyecto, la maquinaria necesaria es asequible, y
de fcil manejo, lo cual permite que la capacitacin de mano de obra, sea flexible y
econmica.
Desde el punto de vista financiero, la viabilidad econmica del proyecto, se estimo

bajo el anlisis de los estados financieros y por medio de indicadores
macroeconmicos, (IPC, DTF), entre otros, como el valor presente neto VPN, y la
tasa interna de retorno TIR, en el caso concreto la TIR > i, lo que significa que el
proyecto tiene una rentabilidad asociada mayor que la tasa de mercado (tasa de
descuento).
Con base en las expectativas de la empresa, las proyecciones financieras se

efectuaron por un periodo de cinco aos, periodos en los cuales se estiman
ingresos constantes por utilidades, que nos permitirn cubrir costos, y gastos
generados por la empresa, y obtener una utilidad adicional, adems teniendo en
cuenta la deuda a largo plazo que se adquiri, se estima que por cada peso que
debemos tenemos dos para soportar dicha deuda.
Posterior a la evaluacin y anlisis de los factores relacionados con el proyecto de

factibilidad para crear una empresa productora y comercializadora de artculos
para decoracin del hogar en madera, en el Barrio Quirigua, en la Ciudad de
Bogota, D.C.; como lo son el producto, el mercado, el aspecto operativo,
organizacional y financiero; el proyecto es viable desde todo punto de vista,
comercial, tcnico y econmico.
9. RECOMENDACIONES
El estudio de factibilidad determina que el proyecto es ciertamente viable, y se

cuentan con los recursos necesarios para su ejecucin, sin embargo esta
conclusin nos ayuda a disminuir el riesgo y la incertidumbre acerca del desarrollo
del proyecto, pero no nos garantiza el xito del mismo, ya que en el mundo
empresarial, y ms en un pas variable como el nuestro, existen otros factores que
intervienen, como la poltica social, econmica, el orden publico, entre otros,
adems se requiere de un alto grado de compromiso y responsabilidad constante,
por parte de los involucrados, y no olvidar la parte humana y el respeto por los
trabajadores y por el cliente.
Factores de tipo personal, han hecho que grandes empresas familiares fracasen,
por esto las normas y polticas de la empresa estn claras y no se debe mezclar
los conflictos familiares en la empresa, ni pretender tener beneficios adicionales, o
prioridades sobre los dems, ya que esto atentara contra la misma compaa.
BIBLIOGRAFIA
ACGIH "Threshold Limit Values for Chemical Substances and Physical Agents"
1999.
ALESSIO, Ipinza Fernando D`. Administracin y direccin de la produccin:

enfoque estratgico y de calidad. Prentice Hall. 1997. 90 p.
ARIAS PIEROS, Magnolia y MOLINA RODRIGUEZ Mauricio. Crear Empresa:

Gua para constituir y formalizar una empresa, 7 ed. Bogot D.C. 2002.
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos. 4 ed. Mxico D.F. 2001.383 p.
BURBANO RUIZ, Jorge y ORTIZ GOMEZ, Alberto. Presupuestos, enfoque

moderno de planeacin y control de recursos. 2 ed. Bogot D.C. 1996. 376 p.
CARDENAS, Ral Andrs. Presupuestos, teora y prctica. Bogot. 2001.
Enciclopedia Microsoft Encarta 2002. Madera. En Industria maderera
FRANKLIN FINKOWSKY, Benjamn. Organizacin de empresas, anlisis, diseo y

estructura. Mc. Graw Hill, Mxico D.F.
HILLIERS, Frederick y GERARLD J, Lieberman. Investigacin de Operaciones. 7

ed. Mxico D.F. 2001
INTERNET
www.acercar.org.co
www.actualicese.com/editorial/blog/category/temas-contables/nomina/
www.ccb.org,co
www.cipav.org.co
www.gerencie.com/nomina.htm
www.ipyme.org.co
www.manpower.com.co/seg_higi.htm
www.mincomercio.gov.co
www.monografias.com
www.monografias.com/trabajos11/funadm/funadm.shtm#direcc
www.senamed.edu.co
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JANY CASTRO, Jos Nicols. Investigacin integral de Mercados. Mc Graw Hill,

2005. Pag. 115
MENDEZ A, Carlos E. Metodologa: gua para elaborar diseos de investigacin

en ciencias econmicas, contables y administrativas. 2 ed. Bogot. 1998. p. 133140.
ORGANIZACIN
PANAMERICANA
DE
LA
SALUD.
"Enfermedades
Ocupacionales, Gua para su Diagnstico". Washington Reimpresin 1995.
ORTIZ ANAYA, Hctor. Anlisis financiero aplicado, con anlisis de valor

agregado. 11 ed. Bogot D.C 2002.
P&S PROTECCIN & SEGURIDAD. Revista del Consejo Colombiano de

Seguridad Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera. Ing.
Mara Cristina Len. , noviembre-diciembre, 1999. 24-29 p.
REDONDO, A. Curso Prctico de Contabilidad General y Superior. Centro

Contable Venezolano. Tercera edicin. Venezuela. 712 p.
SIPPER, Daniel. Planeacin y Control de la Produccin. Mxico D.F. 1998. 657 p.
STANTON J, William y ETZEL J, Michael. Fundamentos de marketing. 11 ed.

Mxico D.F. p. 200-707.
STONNER F, James y GILBERTH, Daniel. Administracin. 6 ed. Mxico D.F.

1996.
ANEXOS
ANEXO No. 1
ENCUESTA
Pregunta # 1
Si usted desea decorar un espacio con algn accesorio en particular, prefiere que este sea
fabricado en?
a. Madera
b. Cristal__
c.
Plstico__
d. Otro__ Cul? ____________________________________
c
7%
d
13%
a
51%
b
29%
Pregunta # 2
A usted le gustan los artculos en madera para decoracin?

a) Mucho __
b) Poco __
c) Nada __
c
8%
b
19%
a
73%
Pregunta # 3
Posee algn tipo de artculo decorativo en madera en su hogar o lugar de trabajo? SI__ NO__
no
5%
si
95%
Pregunta # 4
De los siguientes tipos de artculos en madera cuales son los que ms se presentan en su hogar
y/o lugar de trabajo? Indique tantas respuestas como sea necesario.
a) Repisas decorativas __
b) Portarretratos __
c) Muebles lineales, como mesas, Porta CD __
d) Artculos para el comedor como, individuales, centros de mesa, fruteros __
d
12%
a
32%
c
29%
b
27%
Pregunta # 5
De los siguientes artculos en madera, relacione los que usted estara interesado en adquirir, y
cual es la razn? Indique tantas respuestas como sea necesario.
A Porta CD
Es necesario
B Fruteros y frutas
No tengo
C Repisas
C Me gusta
D Portarretratos
D Para regalar
E Otro cul? ________________
a)A por A
b)B por A
c)C por A
d)D por A
e)E por A
f)A por B
g)B por B
h)C por B
i)D por B
j)E por B
k)A por C
l)B por C
m)C por C
n)D por C
o)E por C
p)A por D
q)B por D
r)C por D
s)D por D
t)E por D
n
9%
pq
o
0%
0%
2%
t
2%
s
9%
r
7%
a
3%
b
3%
c
11%
d
8%
m
11%
l
2%
k
3%
j
1%
i
8%
h
11%
e
f 1%
g 4%
3%
Pregunta # 6
Al elegir un artculo en madera para decoracin, usted se fija principalmente en:

a) Tipo de Madera__
b) Diseo__
c) Tamao__
d) Precio__
e) Otro__ Cual? _______________________________
d
24%
c
14%
e
0%
a
7%
b
55%
Pregunta # 7
Cuales son las razones principales por las cuales usted compra o comprara un artculo en
madera para decoracin?
a) Por gusto
b) Por economa
c) Por durabilidad
d) Otro __ Cual? ______________________________________
d
5%
c
35%
a
53%
b
7%
Pregunta # 8
En que tipo de ocasiones usted regalara un articulo decorativo de madera?

a) Cumpleaos
b) Da de la madre y padre
c) Navidad
d) Otro__Cual? ______________________________________
d
19%
a
47%
c
21%
b
13%
Pregunta # 9
Los sitios donde usted compra usualmente artculos en madera para decoracin, tienen las
siguientes caractersticas? :
a) Son adecuados (espacio, vitrinas, esttica, etc.) SI__ NO __

b) Le ubican rpidamente lo que necesita SI__ NO__
c) La atencin de los vendedores es atenta y amable SI__ NO__
d) Estn bien localizados y son de fcil acceso SI__ NO__
120
100
80
60
40
20
0
si
no
si
a
Serie1 120
no
si
no
b
48
102
si
no
c
66
95
d
73
97
71
Pregunta # 10
Conoce usted algn almacn dedicado a la comercializacin de artculos en madera para

decoracin, en el sector del Quirigua?
a) SI __ Cual? ________________________________________
b) NO __
si
0%
no
100%
Pregunta # 11
Al seleccionar un sitio para adquirir artculos en madera para decoracin, Que tan importante
es para usted la conveniencia (cercana) de su ubicacin?
a) Mucho __
b) No mucho __
c) Poco__
d) Le es indiferente __
d
21%
a
49%
c
11%
b
19%
Pregunta # 12
Asigna algn presupuesto para decorar su hogar? SI__ NO__ Cuanto?

a) De 10.000 a 50.000 al mes
b) De 50.001 a 100.000 al mes
c) Mas de 100.001 al mes
si
32%
no
68%
b
6%
c
0%
SI
a
94%
ANEXO No. 2 RESULTADOS ENCUESTA

PREGUNTA
1
2
3
4
6
7
8
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
9
10
11
12
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
RESPUESTA
CANT.
a
85
a
123
si
159
a
149
a
43
k
43
a
12
a
89
a
80
%
0,51
0,73
0,95
0,31
0,03
0,03
0,07
0,53
0,48
a
b
49
b
32
no
9
b
130
b
42
l
32
b
91
b
12
b
21
%
0,29
0,19
c
12
c
13
RECOPILACION DE DATOS
%
d
%
%
%
0,07 22 0,13
TOTAL %
%
0,08
0,05
0,27
0,03
0,02
0,54
0,07
0,13
c
140
c
149
m
147
c
24
c
58
c
35
0,29
0,11
0,11
0,14
0,35
0,21
b
d
59
d
112
n
115
d
41
d
9
d
32
0,12
e
f
g
h
i
j
0,08 10 0,01 49 0,04 39 0,03 149 0,11 111 0,08 13 0,01
o
p
q
r
s
t
3
89 0,07 114 0,09 32 0,02
0,09 32 0,02 5
0
0
e
0,24 0
0,05
0,19
c
168
168
168
478
1329
168
168
168
168
168
168
54
si
no
si
no
si
no
si
120 0,71 48 0,29 102 0,61 66 0,39 95 0,57 73 0,43 97 0,58
si
no
0
0 168 1
a
b
c
D
82 0,49 32 0,19 19 0,11 35 0,21
si
No
54
0,32 114 0,68
a
b
c
51 0,94 3 0,06 0
0
no
71
0,42
ANEXO No. 3
FOTOS MAQUINARIA
SINFN
TALADRO DE ARBOL
TORNO DE MADERA
SIERRA
ANEXO No. 4
SUSTENTACION LOGOTIPO
El contenido del siguiente documento hace constar la realizacin de la imagen y marca MADERA por parte de NEGUS ART. que es una
marca registrada en la Republica de Colombia ante el Ministerio del Interior y Justicia en la Direccin Nacional de Derechos de Autor.
El logotipo de una empresa debe reflejar y proporcionar en un conjunto grafico reducido la mayor cantidad de informacin acerca de esta,
NEGUS ART. Explica a continuacin cada uno de los elementos involucrados en el diseo del logotipo de MADERA, una empresa
dedicada a la produccin de piezas en MADERA para la decoracin del hogar e interiores como portarretratos, candelabros, repisas etc.
Circunferencia denota acogida, cubrimiento, abarcabilidad, delimita el campo que encierra, en este caso el productivo, la textura en
MADERA da una visin mas objetiva del tipo de negocio.
Letra M simplifica el nombre de la empresa. La fuente es una fuente que denota creatividad, ldica, innovacin en los diseos. Los
colores que porta la letra son colores tierra de connotacin seria y responsable, creando un perfecto balance entre las partes, como la
empresa misma, una combinacin entre lo divertido y lo serio.
El color negro del fondo es por tradicin el color de la elegancia el color de lo inesperado lo desconocido, tomado en este caso en la
forma creativa de los diseos de la empresa.
La palabra MADERA informa directa y concretamente el nombre de la empresa y la materia prima con la que se trabaja, creando as una
yuxtaposicin entre el negocio y el producto Hecho en MADERA quiere decir dos cosas al mismo tiempo en este caso, que fue hecho
en la empresa llamado MADERA y a su vez que fue utilizada la madera como materia prima para la produccin del articulo.
El conjunto de estos elementos crean as una propuesta interesante de informacin a travs de smbolos y signos que hacen que el
espectador cree en el subconsciente una forma inconsciente de relacin y recordacin de la empresa en cualquier momento.
El cliente al desear un articulo para decorar su casa, tiene que decidir primero que tipo de articulo quiere para esta, al inclinar su gusto por
un articulo de determinadas caractersticas como por ejemplo la MADERA , har alusin a los sitios en donde puede conseguir los de este
tipo, en especial teniendo como primera opcin el de mas fcil recordacin, al pensar en un articulo en madera ser mas fcil recordar un
negocio que lleve por nombre MADERA .
Se mostr anteriormente el diseo del logotipo de MADERA en su forma mas bsica, en la parte semitica y creativa de este, entendemos que cumple con
las expectativas de difusin y comunicacin en cuanto al mensaje e imagen que quiere proyectar la empresa, con respecto a la calidad de sus productos,
puntos de ventas y atencin al cliente, la imagen de una empresa o negocio es vital a la hora de atraer gente, publico o clientes, NEGUS ART.
Define el diseo expuesto anteriormente como aquel que cumple con los requerimientos necesarios por parte de la empresa para la utilizacin de este como
imagen legal de la misma, tanto para avisos de gran formato en exteriores como vallas publicitarias, avisos de entrada y pendones, as mismo en formatos
mas reducidos como publicidad en medios de comunicacin: Impresos, revistas, peridicos, papelera membreteadas, broshures, flayers o volantes de
difusin.

Estudio de Factibilidad para La Creacion de Una Empresa Productora y Comercializadora de Articulos en Madera para Decoracion, en El Barrio Quirigua, en Bogota D.C

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTICULOS EN MADERA PARA

NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNANDEZ

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNNDEZ

1.0. LINEA DE INVESTIGACIN

1.1. SUBLINEA DE INVESTIGACIN

3.4. RESULTADOS ESPERADOS

3.5 . COMUNICACIN Y DIVULGACIN DE RESULTADOS

5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO

5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO

5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO

6.1 MARCO CONCEPTUAL

6.1.1 CREACION DE EMPRESA

6.2 MARCO REFERENCIAL

6.2.1 GENERALIDADES SOBRE LA MADERA

6.2.2 TIPOS DE MADERA

6.2.3 LA MADERA EN COLOMBIA

6.3 BASES ADMINISTRATIVAS

6.3.1.1.1. POBLACIN Y MUESTRA

MECANISMO DE RECOPILACIN DE DATOS

6.3.1.2.1. Caractersticas de la Encuesta

6.3.1.2.2. Resultados de la Encuesta

6.3.1.3. MARKETING MIX

6.3.1.3.1.1. Descripcin del producto

6.3.1.3.1.2. Atributos Vs. Competencias

6.3.1.3.2.1. Determinacin del precio

6.3.1.3.3.2. Promocin de ventas

6.3.1.3.4. CANAL DE DISTRIBUCIN

PLAN DE PRODUCCIN Y OPERACINES

6.3.2.2. Proceso de produccin

6.3.2.3. Distribucin en planta

6.3.2.3.1. Distribucin Espacial del rea de produccin

6.3.2.4. Necesidades de herramientas y equipos de produccin:

Descripcin de materia prima e insumos

6.3.3.1.1. Misin, Visin y polticas de la empresa

6.3.3.2.1. Clasificacin de la empresa

6.3.3.2.2. Diseo de cargos

Especificaciones de los cargos de trabajo

6.3.3.2.4. Manual de funciones

6.3.3.3.1. Tipos de Direccin

6.3.3.4.1. Finalidad del Control

ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO

Inversin inicial del proyecto

6.3.4.2.1. Inversin en Activos diferidos

6.3.4.1.2. Inversin en Maquinaria y equipo

6.3.4.1.3. Inversin en muebles y equipos de oficina

6.3.4.1.4. Depreciacin de activos

6.3.4.2.2. Costos de materiales

6.3.4.2.1. Costos de mano de obra

6.3.4.2.3. Costos indirectos de fabricacin

Gastos de Administracin y ventas

6.3.4.3.1. Gastos de Administracin

6.3.4.3.2. Gastos de Ventas

6.3.4.7.1. Financiacin del proyecto

6.3.4.7.2. Calculo del (VAN), y (TIR)

Estados financieros Inicial y proyectados

6.3.5.1. Procesos bsicos en el manejo de la madera

6.3.5.2. Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera

6.3.5.2.1. Enfermedades respiratorias asociadas

6.3.5.3. Seguridad e higiene industrial

6.3.5.3.1. Elementos de proteccin personal

6.4.1. GENERALIDADES DE LA CREACIN DE EMPRESA