Ebook 100 Factores Virales

UN LIBRO SIN COSTE DE QUONDOS.
COM
LOS 100 FACTORES

CLAVE QUE ENCUENTRAS
EN POSTS VIRALES
til para pginas web, blogs y tiendas online
Autor D. Romero (editado por Textbroker.es)
2014
Los 100 factores clave que encuentras en posts virales

Cada vez se oye ms. Es como un tsunami interno dentro de la blogosfera y
fenmenos recientes como Viralnova han avivado la llama del famoso unicornio del
marketing online: el contenido viral. Existe? Se puede crear? Scott DeLong es un
mago con la varita de Harry Potter o simplemente se limita a seguir las reglas
establecidas de la viralidad? Y de ser as cules son esas reglas?
Quiero que me hagas sentir, que despiertes en m emociones que no sea capaz de
reprimir, aunque sea un lunes por la maana y est mirando el ordenador con los ojos
medio cerrados y el caf enfrindose encima de la mesa. Actvalo todo dentro de m y
conseguirs que comparta en todas las redes sin poder evitarlo. Consigue hacerlo de
manera masiva y habrs generado contenido viral. Venga, hablemos de unicornios.
1. Viralidad=E+G+F+VS+CD
He aqu mi forma bsica de entender la viralidad. Lgicamente existen cientos de
factores adicionales que tambin pueden fluctuar en una u otra direccin dependiendo
del caso. Pero si tuviera que aunar cinco en una nica frmula, el resultado sera este:
viralidad emociones, generalista, fcil, valor seguro y canales de difusin. A
continuacin, detallaremos los cinco puntos integrantes de nuestra frmula y ms
adelante intentar convencerte mediante 95 factores ms de que la viralidad es algo que
si bien no podemos conseguir, por lo menos casi podemos conseguirla.
A priori pueden parecerte muchos puntos a tener en cuenta, pero una vez
termines de leerlos todos, aprendas a aplicarlos y veas los resultados de toda esta
informacin estars ms que agradecido. Con unos pocos cambios pasars de ver un
aumento importante desde las 100 visitas de parte de tus amigos de Facebook hasta
digamos, una cifra equivalente al empeo que le pongas. Listo? Vamos con el primer
factor de nuestra frmula!
2. Emociones (E)
Un factor esencial y bsico para que tu contenido sea viral es que este sea capaz
de golpear (y no solo tocar) el corazn de todos aquellos a los que llega y esto lo
conseguirs a travs de diferentes tipos de emociones. Te ponemos ejemplos: risa,
tristeza, miedo No importa cul elijas, el objetivo es emocionar para que la masa
comparta. Por supuesto, estas emociones tienen que ser fuertes para impactar y
garantizar el share.
No te lo crees? Reflexiona sobre tus propias acciones. Cuntas veces has
compartido un contenido que contena gatitos haciendo cosas divertidas o tiernas? O
incluso famosas vietas de humor, como las de Luis Davila. Hay contenidos que solo con
verlos nos crean emociones tan fuertes que hasta los no fanticos de las redes sociales se
ven obligados a compartir.
3. Generalista (G)
Copyright Quondos.com 2014
Otro punto esencial a tener en cuenta es el pblico objetivo. Si creas contenidos

orientados a un nicho ms especfico, a estos les costar mucho ms alcanzar grandes
cifras de viralidad en las redes sociales que si haces contenidos ms generalistas. Te
ponemos un ejemplo concreto: uno de los posts ms virales que hemos visto en los
ltimos tiempos ha sido Los 200 factores que Google tiene en cuenta, orientado
principalmente al marketing online en espaol. Este post ha sido compartido 1 419 veces
en Twitter y 384 en Google+. De darse esta misma viralidad en otro nicho ms abierto y
generalista y no en uno tan vertical como es el marketing online, presentara cifras de
shares cinco o diez veces mayores.
Piensa que en este caso, por ejemplo, aquellos usuarios que no sientan atraccin
por el marketing online no se pasaran por el post y lo dejaran correr. Sin embargo, si
escribisemos algo de inters general en un nicho que presente temas generales,
tendramos ms posibilidades de conseguir una mayor viralidad, pues probablemente
nuestros contenidos les interesasen a un mayor nmero de gente.
4. Fcil (F)
Otro factor a tener en cuenta para que un contenido tienda a viralizarse es que la
opcin de compartir sea rpida y efectiva. As, esta debe figurar en tu pgina de una
forma tan obvia que el usuario no necesite ms de dos milsimas de segundo para
encontrarla. Piensa que ya pensamos mucho durante todo el da en el trabajo y en los
retos que nos supone el da a da, como para estar perdiendo el tiempo cuando
consumimos informacin por nuestra cuenta.
A da de hoy la mentalidad ha cambiado. En general, los usuarios son vagos y
odian perder el tiempo: o les das todo hecho o se van a otro lado. As de simple. La
definicin de utopa no llega para definir el vano pensamiento de que alguien va a copiar
el link de tu post y copiarlo en su muro de Facebook. Si quieres que este share tenga
lugar, proporcinales t mismo el botn. Este es otro de los puntos a tratar con respecto
a la facilidad: los botones. Personalmente, considero que te ir mejor si te centras en el
medio de difusin social que mejor funciona con respecto a los contenidos de tu pgina.
As, por ejemplo, en el caso de Viralnova tan solo puedes encontrarte con los botones de
Facebook y de Facebook. Pues, para qu necesitas ms? Facebook es el que ms xito
tiene, por lo que poner un botn con acceso directo a su Like o Share es fcil, rpido y
preciso.
5. Valor seguro (VS)

En todos los nichos existen contenidos ms propensos al xito, dependiendo un
poco de la calidad y la cantidad (aquella relacin calidad-precio, pero aplicada al
contenido). As, por ejemplo, en un nicho de mascotas el artculo Lista con los 100 perros
ms inteligentes del mundo presenta grandes probabilidades de xito. Fjate en lo que
este post encierra: contenido interesante y amplia informacin, por lo que este tendra
un valor seguro.
Este valor seguro es ni ms ni menos que el resultado de juntar la cantidad con
la calidad, aunque siempre debes tener en cuenta que el valor seguro es relativo. As, por
ejemplo, si echamos otro vistazo al post del que hablamos anteriormente de los
200 factores de Google, ya en el momento de redactarlo se poda intuir que era un valor
seguro con respecto a la difusin por esta misma regla de calidad-cantidad y porque,
adems, cumpla con la regla que te explicamos a continuacin.
6. Canales de difusin (CD)

El ltimo punto de nuestra frmula para hacerte con el unicornio es que en buena
medida el efecto de la viralidad se magnifica en funcin del nmero de visitas o la
cantidad de trfico web disponible que recibe el medio en el que se va a publicar el
contenido. No tendr la misma viralidad un post que publiques en tu blog personal que
solo siguen tus amigos, familiares y amigos, que uno que publique, por ejemplo, Google u
otro de los grandes.
Vemoslo con un ejemplo concreto: el post de los 200 factores de Google. Fjate en
que este post tambin cumpla a rajatabla con este requisito. De haberlo publicado en mi
propio blog nunca habra alcanzado esa fuerza en las redes sociales y su viralidad se
hubiera quedado probablemente en una dcima parte, por lo que aplcate esta regla
como un esencial ms: el canal de difusin s importa.
La frmula de la viralidad segn JuanMarketing

A continuacin voy a exponerte los puntos principales para poder llegar a
replicar la viralidad de los contenidos segn JuanMarketing.com. El objeto de lo que
sigue a continuacin es realizar un estudio a fondo del concepto de viralidad, por lo que
para este fin resulta fundamental conocer tambin el punto de vista de otros autores.
Por otra parte, adems de exponer el parecer de este y otros autores, tambin rebatir
sus conceptos siempre que lo crea necesario. Listo? Vamos all!
7. Viralidad=LT+FT+DC+SI+OE+AR
Segn Juan Snchez de JuanMarketing.com, los puntos esenciales de la viralidad
estn estrechamente relacionados con los factores on-site del contenido, as como con
los medios de difusin masivos, como son los lderes de influencia. Por lo que, como ves,
no solo debers centrarte en cmo difundir, sino tambin en tratar cuidadosamente
elementos internos de tu pgina, que realmente importan, aunque con algunos a lo
mejor no te hayas dado cuenta hasta este preciso momento.
As, procedamos entonces a desglosar su frmula paso a paso. Como ves en el
ttulo de este factor, esta frmula, a diferencia de la anterior, se compone de seis factores
a tener en cuenta: los lderes de opinin target, la facilidad de transmisin, la duracin
corta, la sorpresa impactante, la optimizacin de los elementos clave y la apertura remix.
Lets go!
8. Lderes de opinin target (LT)

Segn el autor, es muy importante que conozcas el concepto de masa crtica y,
sobre todo, entender cmo atacarla o cmo dirigirse a ella. Cuanto mayor sea el nmero
de personas a las que se dirige tu contenido, mayor propensin a una difusin masiva
tendr dicho contenido. No obstante, para conseguir la perseguida viralidad hay que ir
todava un paso ms all de la masa crtica en bruto y saber dirigirse a ella de una
forma ms inteligente y esta forma ms inteligente es hacerlo mediante influencias y
lderes de opinin de esta masa crtica.
Vayamos con un ejemplo: si publicase en mi blog un post de denuncia social
contra cualquier tipo de injusticia, como bien puede ser el precio de la vivienda, y ese
contenido lo retwitteasen grandes influencias sociales, como es Risto Meijide o Mercedes
Mil, lderes de opinin muy dados a expresar su punto de vista de forma directa, sera
muy probable que este contenido alcanzase un alto grado de viralidad (claro que
tambin hay otras reglas que tendran que cumplirse para que esto fuese as).
9. Facilidad de transmisin (FT)

Este concepto funciona de forma muy similar a la usabilidad de la web, tanto en el
comercio electrnico a la hora de vender como en un contenido a la hora de ser
compartido. Cuando t vas a comprar, uno de los porcentajes que ms influyen en el
Click-through rate (CTR) es el nmero de clics necesarios hasta llegar a pagar el
producto. A menor nmero de clics ms probabilidad de ventas tendrs, pues, como bien
afirmamos anteriormente, los usuarios odian perder el tiempo y buscan soluciones
efectivas. Y si quieres ver un ejemplo muy famoso por su usabilidad, qudate con Aceros
de Hispania.
Por supuesto, esta misma regla se aplica a los contenidos y en este campo vamos
a darte un consejo muy valioso: haz que el botn de Facebook, que es una de las redes
sociales que mejor funciona en concepto de viralidad, aparezca bien grande y sea casi
imposible de esquivar. Con tan solo esta sencilla operacin conseguirs ms Likes de lo
que a priori te imaginas. Cuntas veces has tenido que darle un Like a una determinada
Fanpage para poder acceder al contenido que te interesa ver? Pues por ah van los tiros.
10. Duracin corta (DC)

Los usuarios son vagos. A estas alturas esto ya te ha quedado claro. Pues por esta
misma razn, un factor importante para conseguir propiciar epidemias de contenidos
segn Juan Snchez es que los contenidos sean cortos. A da de hoy la gran mayora de
los usuarios quiere que le transmitas la parte importante de un vdeo, por ejemplo, ipso
facto. De no ser as muchos de ellos desistirn a los pocos segundos. Si no me crees a m,
prueba a echarle un ojo al testimonio de TechCranch en el artculo The Secret Strategies
Behind Many Viral Vdeos, donde se afirma que los vdeos con una duracin que oscile
entre los 15 y los 30 segundos son ms propicios a ser compartidos.
Quieres ejemplos de vdeos con usabilidad y poca duracin? Pues fjate en el
vdeo de Amo a Laura con una duracin de 1 minuto y 50 segundos. Y si no te llega,
qudate tambin con los vdeos de humor de Hola Soy German. No los conoces? Son
vdeos construidos a base de escenas muy rpidas y cortas que se superponen unas a
otras, lo que hace que se visualicen de forma rpida y sencilla. De ah parte de su xito.
11. Sorpresa impactante (SI)

Otro punto esencial para conseguir la viralidad que deseas es la sorpresa
impactante. Tienes que ser capaz de impactar a tu usuario nada ms abra tu contenido.
Para ello, diversos elementos, como la fotografa, jugarn un papel trascendental. Un
perfecto ejemplo lo puedes ver ya en el inicio de esta publicacin, donde buscamos
impactarte con una foto llamativa sobre la tipografa del marketing viral en cuanto a los
colores (ahora si lo hemos conseguido o no, ya lo sabes t mejor que nosotros, claro).
A da de hoy recibimos spam y sobrecarga informativa por todos lados, hasta el
punto de rozar muchas veces la infoxicacin, s, esa intoxicacin por exceso de
informacin. Fjate, por ejemplo, en Twitter, uno de los canales donde estimamos que
ms infoxicacin tiene lugar debido a la velocidad en tiempo real de los contenidos y las
noticias. Por lo tanto, intenta siempre generar este impacto, tanto al principio de tu
publicacin como al final, justo al lado de los botones directos a redes sociales.
12. Optimizacin de elementos clave (OE)

El autor que seguimos en este caso, Juan Snchez, establece que hay una serie de
elementos clave que resultan relevantes a la hora de conseguir viralidad. Por supuesto,
al igual que te mencionamos anteriormente, hablamos de elementos on-site, es decir,
dentro de la pgina.
Pero no vamos a tratar todos los elementos de la pgina, pues, personalmente te
dir que unos me parecen ms importantes que otros, por lo que a continuacin te
expongo los ms relevantes para m: ttulo, thumbnails, tags y comentarios.
13. Ttulo
Piensa en un libro. Adems de la decoracin de la portada, qu es lo que te llama
la atencin para que cojas el libro y decidas leerle la sinopsis? Exacto! En la mayora de
los casos el ttulo es el que te convence a la hora de decantarte por uno u otro libro. Pues
en el mundo digital ocurre lo mismo. Los ttulos funcionan como un motor bsico a la
hora de captar la atencin de los usuarios y pueden suponer la diferencia entre un
contenido compartido masivamente y uno que apenas recibe visitas. Nunca te has
encontrado con el tpico post que todo el mundo comparte con un ttulo radical,
alegando miles de quejas y comentarios en contra o a favor de lo que dice y al abrir el
post te encuentras con que era un ttulo falso que solo buscaba probar que la gente en
realidad no pasa del ttulo? Existen, creme.
Un buen ttulo importa y mucho. Por ello, llev a cabo algunos propios
experimentos a nivel personal. As, en mi blog comprob que publicando un post con un
ttulo un poco ms llamativo generaba bastante ms visitas con Google Analytics que la
media, a pesar de ser las dems mtricas para este post bastante pobres. El ttulo era
Nunca una imagen de Adsense fue tan significativa y, a pesar de haberme generado
bastantes pginas visitadas, no es un contenido trascendental en el blog. Por ello, intenta
siempre que tus ttulos sean virales y sobre todo cumplir con las expectativas virales de
dicho ttulo, lo que quizs es la parte ms complicada.
14. Thumbnail
Antes de lanzarnos a hablar abiertamente de cmo utilizar este elemento para
aumentar tu viralidad, preguntemos primero: sabes qu es un thumbnail? Son esas
pequeas imgenes en miniatura que te hacen ms fcil la organizacin y el
reconocimiento de lo que buscas que se utilizan en todas las partes de la era digital,
como por ejemplo, el sistema operativo, los motores de bsqueda, tu propia web
Este thumbnail es un recurso que te vendr tambin muy bien a la hora de
conseguir viralidad. As, para aumentar tu viralidad utiliza la foto ms llamativa del
artculo como imagen destacada o, incluso, si tu post no contiene imgenes muy
relevantes en lo que a impacto visual se refiere, molstate en hacer un pequeo montaje
de otra foto y sbela a tu host para poder establecerla como imagen destacada, aun
cuando esta no est integrada dentro del artculo.
15. Tags
Juan Snchez afirma la importancia de agrupar los temas con otros ms
populares, adems de incluir una serie de keywords. En este aspecto nos encontramos
con una controversia, pues, personalmente, no estoy de acuerdo con este punto de vista.
Para m SEO no presenta una gran relevancia en lo que respecta al contenido viral. Y
para que lo veas claro, voy a ejemplificrtelo con un caso concreto: la pgina de
Viralnova. Esta pgina apenas presenta segmentacin en etiquetas y categoras y su
principal objetivo es que accedas a sus contenidos ya directamente desde la pgina
home, hagas clic en el Adsense, les des un like y te vayas o mejor an, que pases a leer
otro post.
Pero, claro, si te interesa seguir el punto de vista de Juan Snchez, no te
preocupes que te explico un poco cmo va. Para empezar tienes que pensar como si
fueras un usuario y estuvieras haciendo una bsqueda. Qu palabras escribiras para
encontrar lo que quieres? Esas palabras que se te ocurren como ms importantes son las
que debers incluir en tus etiquetas. En este caso piensa en grande, pues cuantas ms
palabras incluyas, ms posibilidades tendrs de conseguir visitas.
16. Comentarios
Los comentarios pueden ser importantes para aumentar la popularidad de un
contenido, pues la mayor parte de los usuarios confan ms en las opiniones de los
dems que en las palabras de las propias empresas que venden los productos que les
interesan, pero no son esencialmente relevantes para conseguir la viralidad que buscas.
A da de hoy eres plenamente consciente de que muchas empresas invierten en usuarios
que postean publicando siempre opiniones positivas de sus productos y servicios.
Cmo saber si ests ante un caso de este estilo? Si todos los comentarios son
excesivamente positivos, hasta defendiendo los contras de los productos y servicios,
desconfa.
De todos modos, es cierto que muchos usuarios valoran que los comentarios
estn presentes y estos hasta es posible que sean una consecuencia de la viralidad, pero
no un elemento necesario para obtenerla. As que si en tu pgina no incluyes un
apartado de comentarios, no te preocupes! Pues no te perjudicar en exceso.
17. Apertura Remix (AR)

Un factor relevante capaz de conseguir que un contenido sea ms epidmico de lo
normal es la idea de hacerlo moldeable, modulable y dctil de cara al usuario, o lo que es
lo mismo: debes dejar que sea el propio usuario el que le d forma al contenido y lo
adapte a su propio gusto. Un muy buen ejemplo de este factor es el ejemplo de
CuantoCabron, donde son los propios usuarios los que suben el contenido y dan forma a
la web con su humor personal.
En este campo los usuarios interactan con la propia web, dando sus propios
puntos de vista y creando una epidemia de humor a su estilo. Si alguien crea un meme y
este triunfa, ten por seguro que los dems lo utilizarn tambin, por lo que, adems de la
satisfaccin de ver su propio contenido publicado, disfrutarn de la sensacin de crear
tendencia. Y fjate si triunfa esta estrategia que ya son muchos los que la siguen y
cuentan con un gran nmero de visitas a diario! Piensa en Asco de vida, Tena que
decirlo o Visto en la web.
Continuemos... hablemos del Coeficiente Viral

Otro de los grandes autores que presenta un magnfico acercamiento a la teora
del marketing es Jeremy Liew, cuyos principios bsicos aparecen explicados con mucha
claridad en JavierMegias.com y los cuales te presentamos a continuacin.
18. La teora de la capacidad de crecimiento

Cuando buscas hacerte con la mayor viralidad, algo que te importar mucho es
conseguir siempre nuevos usuarios. No basta con mantener a los viejos, necesitars
hacerte cada vez con ms visitas de usuarios distintos, pues esto es lo que demuestra
que lo ests haciendo como debes.
As, del propio autor Jeremy Liew podemos quitar la siguiente definicin de
viralidad potencial: representa la capacidad de crecimiento viral de un sitio y mide el
nmero medio de usuarios nuevos que es capaz de traer un usuario actual. Qu quiere
decir con todo esto? Pues bsicamente que la viralidad reside en el potencial de
crecimiento en el tiempo, sin importar si es a corto, medio o largo plazo, que una
persona es capaz de generar a travs de sus contenidos. Si no te ha quedado del todo
claro, no te preocupes! A continuacin lo entenders mejor.
19. El coeficiente viral (CV) y su expansin en el

tiempo
Imagnate una plataforma o pgina web en la que tenemos tres perfiles de
usuarios diferentes. Por ejemplo, imaginemos que se trata de tres bloggers que generan
contenidos para esa misma plataforma y que cada uno de ellos tiene un perfil: rosa
(Pinks), morado (Purples) y verde (Greens).
Pues bien,
cada uno de estos
bloggers parte de
una misma base
de lectores: en
este caso van a
ser diez lectores
por blogger. A
ver, me explico: para los contenidos que genera cada uno de ellos, pongamos por
ejemplo, el rosa, hay diez usuarios que se molestan en leerlo. Y lo mismo con los otros
(supongamos que cada uno tiene un pblico particular). Hasta aqu todo bien, no? Vale.
Ahora a cada uno le asignaremos un coeficiente de viralidad concreto para sus
contenidos. Al blogger rosa le asignaremos 0,6, al morado 0,9 y al verde 1,2 (este ltimo
es el que tiene ms experiencia de los tres). Analicemos ahora qu ocurre con el
transcurso del tiempo y con la capacidad de nuevos lectores que cada uno de ellos ha
sido capaz de generar. Como ves, la diferencia a favor del blogger verde es espectacular y
su nmero de lectores ha crecido de forma exponencial.
20. Coeficiente Viral >1

Una de las conclusiones que podemos quitar a este respecto es la siguiente:

cuando el CV es mayor a uno, la curva de crecimiento de viralidad sostenida o
viralidad a lo largo del tiempo se dispara, rompiendo todos los esquemas. Para que te lo
imagines bien: sera ms o menos como el equivalente a tener al gran Darren Rowse
escribiendo en tu blog como autor invitado durante un mes. Ahora ya te haces una idea,
cierto?
Ten esto siempre presente, pues lo que ms te importa en realidad es mantener
tu crecimiento en auge y no que se quede estable. Al principio un poco de estabilidad te
vendr bien para asegurarte que ests haciendo las cosas bien, pero recuerda siempre
que la meta es llegar ms lejos, conseguir la mayor viralidad que puedas, por lo que no te
detengas hasta conseguirla.
21. Tipos de moda: tendencia

La moda no es algo que afecte solo a la ropa y al calzado. Esta est por todos
lados. Echa un vistazo a tu alrededor: cunta gente ves con el mismo mvil en las manos
o incluso cuntos coches iguales puedes ver en la calle? Nos guste o no, las tendencias
afectan a todos los mbitos de la sociedad. Y el contenido no iba a escaparse.
Por ello, en las tendencias agruparamos aquellos elementos que se encuentran
en situacin de claro crecimiento y que, adems, parece que van a estarlo en los
prximos meses o aos. Profundizar en este tipo de contenidos te asegura sumar un
puntito en el factor share que busca la viralidad, ya que probablemente proporcione
soluciones y respuestas a muchos usuarios en busca de informacin que no llega a estar
del todo cubierta. Vayamos con un claro ejemplo: que un blogger que escriba sobre
marketing online publique contenidos sobre gnesis y todo lo referente a sus themes
(algo cada vez ms de moda) es tratar contenidos con una tendencia en auge.
22. Moda pasajera perecedera

Claro que, tal y como ocurre en los dems campos de la vida, algunas modas
llegan para quedarse un largo tiempo y otras solo hacen una pequea visita y se van. En
los contenidos pasa ms o menos lo mismo. Algo puede triunfar durante un tiempo y
luego simplemente dejar de surtir el efecto del xito, ya sean imgenes, memes, posts
todo vale. Los seres humanos somos exquisitos y las tendencias no siguen unas normas
bsicas, por lo que debers tener esto siempre en cuenta con respecto a tus contenidos.
As, en ocasiones aparecern conceptos rompedores, poco disruptivos y

chocantes que se acabarn convirtiendo en modas que el pblico quema muy rpido.
De este modo, los contenidos referentes a dichas modas te servirn para conseguir una
mayor difusin en momentos puntuales, pero no te servirn de mucho para usarlos a
largo plazo. De todos modos, aprovecha esos momentos al mximo.
23. Atemporal
Con esto de las modas, lograr crear contenido viral echando mano de contenido
atemporal puede ser todo un reto, pero de conseguirlo este puede tener una mayor
estabilidad a lo largo del tiempo. A veces pensamos que como algo ya no es novedad, no
va a tener un gran valor en la red y solo nos centramos en mostrarle al mundo cosas que
nadie ms conoce (o nadie ms les da bombo). Este puede ser un gran error.
En muchas ocasiones te encontrars con temas anticuados, pero que siguen
siendo de inters general. Si eres capaz de explicar estos temas de forma que enganches
al lector y suscites su inters, tu contenido puede conseguir un gran xito y hasta
convertirse en toda una referencia. Pongamos un ejemplo conciso: La Gua SEO de Javier
Casares. Durante aos esta gua fue considerada una referencia para los profesionales y
sobre todo para aquellos que empezaban a dar sus primeros pasos en el mundo del
marketing online.
24. Propensin a lo snob

Nuevamente, seguimos hablando un poco por la lnea de la moda. A ver, piensa en
las influencias, por ejemplo: quin crees que tiene ms posibilidades de crear tendencia
en el mundo de la ropa? Tu vecina de al lado o estrellas de la msica como Shakira?
Efectivamente, en la sociedad en la que vivimos, siempre tenemos iconos a los que
seguimos y estas influencias en el mundo del marketing digital se conocen como
influencers.
As, si algo se viraliza entre los influencers de un nicho, la probabilidad de que
esto se repita entre el pblico en general es sumamente elevada. Muchas personas
aspiran a parecerse a estos influencers en lo que respecta a la informacin consumida e
incluso al contenido compartido. No te esperes una frmula mgica para este punto,
pues no la hay. Este es un factor que no puedes replicar desde cero (y si consigues
hacerlo vers que es una tarea realmente complicada) simplemente ocurre.
25. Win-win (comparte antes)

Los modelos de compartir contenidos de forma masiva si t previamente los has
compartido propician la tendencia viral hasta puntos bastante elevados. No es que la
tendencia de copiar est de moda, es que mucha gente se entera de cosas interesantes
precisamente a travs de los perfiles de sus amigos. Te sorprendera el nmero de
personas que se entera de todas las ltimas novedades usando solo el Facebook y sin
nunca coger un peridico. Grandes ejemplos de este tipo de sitios son: las comunidades
+1s en Google+ y las plataformas como TribApp o Quomparte.
26. Win-win y marca personal

Los contenidos son una excelente herramienta para reciclar tu imagen como
profesional. Prate a pensar por unos segundos en las empresas que incluyen un blog
sobre el sector en su propia pgina web y compralas con otras que no lo incluyen. Qu
empresa crees que da una imagen ms fiable de cara a sus usuarios? Efectivamente, la
del blog.
Seamos realistas, los seres humanos agradecemos mucho todo lo que nos llega de
forma gratuita. Si t les proporcionas informacin relevante a tus usuarios de forma
desinteresada estars creando esa afinidad con ellos, a la vez que les haces ver que eres
un profesional que controla bien de la materia. As, al llevar los contenidos a las redes
sociales estars aportando un plus a tu marca, ya solo por el prestigio del autor de cara a
su comunidad.
27. Vende sueos y no productos

Una de las pocas cosas tiles que me dijeron en la universidad ha sido: el CEO de
Starbucks no vende caf, vende un tercer lugar acogedor entre la casa y la oficina y
Apple no te vende ordenadores, te vende la capacidad de desarrollar tu poder creativo
a travs de la tecnologa. Prate a reflexionar sobre estas dos cuestiones. Qu les ves
en comn? Adems de lo bonito de la frase, claro.
Como sabes, ambas empresas se dedican a vender productos, pero le hacen creer
a la gente que lo que le venden es otra cosa y adems otras cosas que constituyen un
esencial en la vida de todo ser humano: un hogar y la creatividad. Si t presentas tu
contenido como la posibilidad de alcanzar los sueos y un mejor estatus en lugar de
productos, tendrs ms posibilidades de acercarte al concepto de difusin masiva.
28. Me fo ms de mi amigo
A da de hoy, de quin crees que se fan ms los usuarios? De las pginas de las
propias empresas infestadas nicamente de comentarios positivos o de amigos y
usuarios que han probado un determinado producto o han valorado como positivo un
determinado contenido? Efectivamente, siempre nos fiamos ms de las personas
cercanas a nosotros.
Por ello, los contenidos compartidos previamente por tu crculo ms inmediato
de amigos y conocidos presentan ms probabilidades de ser compartidos por otra
persona del crculo, lo que llevar a una expansin mucho ms amplia, por el hecho de
cada persona tener su propio crculo. Digmoslo as. Imaginemos que tu vecino, Juan,
tiene 400 amigos en Facebook. T tienes en comn con l 200. Y t tienes otros
400 amigos en esta red social. Ya tenis 200 amigos diferentes cada uno. Si todos los
amigos de Juan comparten tus contenidos, teniendo en cuenta que estos tendrn otros
tantos amigos no comunes con Juan, si ellos tambin lo comparten imagnate hasta
dnde puede llegar tu contenido.
29. Ya no lo puedo tener

Como a estas alturas ya sabes, una de las grandes estrategias de venta es el

impulso de hacerle ver al cliente que si no adquiere un producto o un servicio en el
momento en el que se lo ofreces se quedar sin l. Esto obliga al cliente a pensar rpido
y la mayora termina haciendo la compra sin consultarlo con la almohada, pues no
quiere llegar tarde. As, los activos percibidos como tiles y valiosos con valor de
caducidad aumentan la expectativa de audiencia y, si an cuentan con otros factores
relevantes, como la marca, su propensin viral aumenta de forma significativa.
Un buen ejemplo de este fenmeno son los productos de Apple, que una vez salen
al mercado, a los pocos meses dejan de estar disponibles, ya que al salir el producto
nuevo, se destruyen los productos previos. El mensaje es claro: Si lo quieres, cmpralo
ya porque no te va a estar esperando. Por supuesto, esta estrategia es factible de
aplicarse en los contenidos.
30. Viralidad directa y viralidad indirecta

Seamos honestos, por mucho que trabajes los contenidos, como no lleves un
control de la viralidad que ests creando, la llevas clara. Para avanzar tienes que medir
cmo lo ests haciendo, analizar en qu fallas, corregir tus errores y volver a intentarlo
otra vez. No sabes cmo hacer para medir tu viralidad? Sigue leyendo!
A la hora de medir la viralidad tienes dos formas distintas y estas dependen
directamente de la naturaleza intrnseca del tipo de difusin en cuestin: la viralidad
que se puede medir de forma directa y la medible de forma indirecta. El primer caso solo
lo mencionamos a modo de curiosidad y no lo explicaremos, pues este se basa en
mtricas que quizs no son tan tiles en el da a da del blogger o del webmaster medio.
Del segundo caso diremos que este incluira la viralidad a travs de las redes sociales,
que es lo que nos interesa ahora mismo, en el punto en el que ya resultara muy difcil
medir su difusin masiva por nmero de personas. Quieres saber ms? Ve al siguiente
punto!
31. Clculo prctico para obtener el Coeficiente Viral

A estas alturas ya te has dado cuenta de que el segundo caso es el que ms te
importa, por lo que vamos a ensearte a calcularlo. Para hacerlo podemos llevar a cabo
la siguiente estimacin:
Coeficiente viral=usuarios virales/usuarios atrados
As, por ejemplo, en cuanto al post de los 200 factores de Google (nos vamos a
inventar las mtricas para el ejemplo), supongamos que el primer mes consigui atraer
un trfico de 30 000 visitas (usuarios virales) e imaginemos que esto ha sido gracias a la
redaccin de mi post (individuo 1) ms un retweet de Carlos Bravo (individuo 2) y otro
de Alex Navarro (individuo 3) y as hasta llegar a los 1 805 individuos (1 421 de Twitter
+ 384 de Google Plus + 0 de Facebook, pues no dispongo del dato). La estimacin
entonces sera la siguiente:
CV=30 000/1 805=16,62
Este que te presentamos hubiese sido el CV mensual de toda esa accin conjunta.
Lgicamente, esto es algo atpico para un post (cuando sube de 1, ya es algo muy
positivo). Por lo tanto, es un CV que si consiguisemos replicar en cada nuevo post de
este blog conllevara un crecimiento mucho mayor que el Mashable en unos pocos meses
(aunque, obviamente, es imposible replicarlo un da tras otro).
Analizando a Viralnova...
Para seguir, me parece interesante desgranar algunos aspectos del caso
Viralnova, con el fin de seguir extrayendo posibles factores relevantes para conseguir la
viralidad que deseas. Para ello, vamos a tener en cuenta una portada de Viralnova y
sacar algunas conclusiones en lo que respecta a los contenidos en funcin de las
emociones que suscita: indignacin, inters, deseo, efecto WOW, risa, tristeza, sorpresa y
dolor.
32. Marketing viral igual a marketing emocional?

Desde luego, es probable que uno no sea ni mucho menos sinnimo del otro. Sin
embargo, s creo en la existencia de potentes lazos de unin entre uno y otro. Puede ser
que no todo el marketing emocional sea viral pero todo el marketing viral s ha sido
previamente emocional. Y es que, prate a pensarlo, las emociones tocan la parte ms
sensible de la gente, hasta el punto de llevarlas a compartir.
As, tal y como te explicamos anteriormente, si t llegas a romper la barrera de las
emociones fuertes, conseguirs contenido viral. Con todo, no porque lo consigas vas a
tener el xito garantizado. Por lo que, sea como fuere, lo s est claro es la existencia de
una clara simbiosis entre ambos tipos de marketing. Por lo de pronto, hablemos de
algunos posts de Viralnova.
33. Indignacin
Casas de Pal
Sabas que el 84 % de los refugiados del mundo podran ser alojados solo con el
suministro de pals americanos reciclados en un ao?.
Esta emocin es una excelente forma de tocar uno de los sentimientos con ms
poder a la hora de convocar gente: la indignacin que, como si de una manifestacin se
tratara, es capaz en ms de una ocasin de generar contenido viral. No importa qu tema
ests tratando, la gente se indigna y comparte, como si fueran a arreglar el mundo por
publicar en Facebook que estn en contra del sistema. Sabemos que de nada sirve
publicar un estado criticando todas las injusticias de nuestro pas, pero, oye, al menos te
alivia el disgusto por un rato.
34. Inters
Aqu tienes 25 maneras para conseguir vivir ms tiempo
A travs de estas sencillas prcticas que po

drs incorporar a tu da a da con
bastante facilidad podrs disfrutar de vida ms feliz y prolongada.
Existen artculos especialmente propensos a suscitar un gran inters en nosotros,
ya sea porque nos propongan conseguir ms dinero o una vida ms cmoda o ms
larga, como en el artculo del ejemplo. Despertar el inters es la clave a la hora de
convertir un contenido en viral. Pero, claro, si para despertar este inters tocas los
anhelos de la gran mayora de los usuarios mejor que mejor. Adems, si le echas un
ojo, este post resulta tremendamente explicativo a base de fotos, lo que resulta tambin
un buen punto para tender a viralizar.
35. Deseo
Te gustara vivir en una isla paradisaca?
En la poca de las redes sociales donde conocemos hasta el color de la ropa
interior del vecino, eres de los que valoran su privacidad al mximo? Entonces te
gustara vivir en esta isla semidesierta.
Una de las armas ms fuertes para crear ultracontenidos que llamen
poderosamente la atencin es hacerlo mediante el deseo. Si aludes a los deseos humanos
ms profundos, como los lujos, un modo de vida privilegiado o sencillamente el poder,
tendrs unos qumicos muy fuertes para potenciar el contenido viral. Mucha gente suea
con hacer su vida todava mejor, pero o bien no sabe cmo hacerlo o no tiene el valor
para decidirse. Por ello, siempre les llamar la atencin leer lo que t puedes aportarles
para conseguirlo.
36. Efecto WOW

Quieres ver el paso del tiempo en accin? Haz clic aqu
Todos cambiamos con el paso del tiempo, da igual si eres una persona, un
animal o un poltico el reloj nunca se detiene para nadie Sin embargo, hay cosas que
nunca cambian.
El efecto WOW puede hallarse dentro de cualquier tipo de formato o contenido.
Tan solo se limita a mostrar cosas que nos sorprenden y que necesitamos compartir con
los dems porque son tan genuinas que no hacerlo sera un completo desperdicio. Para
este propsito las imgenes pueden serte de gran ayuda. S original, creativo, pon la
imaginacin al poder y, manos a la obra!
37. Risa
Bebs voladores
Has visto las simpticas fotos de esta adorable beb?.
La risa no es algo que tenga explicacin. Esta se experimenta y mete ganas de
compartir un contenido, pues la alegra y el optimismo siempre es algo que queremos
compartir con los dems. No te lo crees? Reflexiona. Cuntas veces has hecho mil y una
acciones con la intencin de quitarle una sonrisa a un ser querido en un da gris? Pues
ah lo tienes, con los contenidos pasa lo mismo. No importa si todos tus amigos de las
redes sociales no son seres sper cercanos a ti, si t te res, tambin quieres que se ran
los dems. Por lo tanto, y sin lugar a dudas, el humor es uno de los mayores
potenciadores de la viralidad, por no decir que es el mayor.
38. Tristeza
Sobran las palabras
En lo particular no me gusta utilizar este tipo de contenidos con fines de suscitar
un mayor inters, pero no cabe duda de que es una emocin tan intensa como cualquier
otra.
Viralnova hace un uso muy inteligente de los contenidos que son capaces de
arrancarte al menos un par de lagrimillas de los ojos. Tal vez a priori no te guste tirar de
este recurso, pero, creme, funciona. La tristeza es una emocin fuerte que mueve el
alma de las personas. Piensa en el xito que tuvo Titanic. Cunta gente llora an a da de
hoy tras ver la pelcula mil veces cuando DiCaprio se hunde en el agua? He ah una de las
claves de su tremendo xito. Pues en Viralnova tambin utilizan constantemente
potenciadores emocionales. En un smil gastronmico, esto sera algo as como ir a un
restaurante y aliar todas las comidas 35 veces de lo normal hasta que el azcar, la sal y
la pimienta se desbordaran por el suelo.
39. Sorpresa
Cmo es posible?
Cientos de miles de pequeos cuerpos movindose en el cielo como uno solo
Por momentos llega incluso a parecer casi artstico Gimnasia sincronizada?.
Existen contenidos que mediante su poder visual impactan hasta el punto de
grabar las imgenes en nuestra retina y dejarnos con el efecto de por vida. La sorpresa
es un factor determinante a la hora de determinar el inters. Si no te lo crees, piensa en
cuntas veces has abierto un contenido solo porque te llamaba la atencin el ttulo (o
parte del que se vea). En webs como la de Viralnova y otras del estilo son conscientes de
este fenmeno y lo utilizan de forma constante, dndole el protagonismo que se merece.
40. Dolor
Dolor
Hay parejas indestructibles.
Otra emocin muy fuerte para los seres humanos es el dolor. Si la tristeza es
fuerte, el dolor todava impacta ms. As, cuando mezclas el dolor con historias
increbles consigues hacerte con un arma muy potente en cuanto a contenido se refiere.
Muchas personas tienden a compartir este tipo de contenido, lo que propicia en parte la
viralidad, por supuesto, siempre al combinarse con ms factores.
41. Replicar el xito

Son muchos los que se limitan a compartir el contenido de otra gente que
previamente ha alcanzado cotas de xito elevadas den el mismo campo en el que esas
personas operan (en ocasiones incluso independientemente de la calidad del contenido).
As, vers muchas cuentas de Twitter totalmente infestadas por retweets de otros, en vez
de por el perfil que los comparte.
La sociedad funciona as: necesitamos tener referentes en algo. Para el ser
humano los referentes son como la validacin de que aquello que le gusta o le interesa
tiene futuro y/o aceptacin social. No se trata de personalidad. Incluso las personas con
una personalidad ms fuerte tienen referentes y modelos a seguir. Por lo tanto,
conseguir tener xito en un determinado campo es un paso necesario para aumentar
sumar un puntito hacia la consecucin de la viralidad.
42. El ponente referente

Una de las formas de validacin ms grandes en lo que se refiere al conocimiento
y a la marca personal es el formato ponencia, que, como sabes, es aquella
comunicacin sobre un tema concreto expuesto a examen. Si a este factor adems le
aades un buen discurso, sumars puntos para la propensin viral o incluso para darle
una mayor difusin a tu contenido gracias al pblico receptor.
A los usuarios les gusta ver las cosas que ven como buenas puestas a prueba, leer
posts de gente que se ha atrevido a probar aquello que ellos ansan y ver qu resultado
les dio para ver si les compensa el esfuerzo o no. En conclusin: si quieres viralizar al
mximo una idea, una iniciativa, un proyecto sbete a un escenario y alucina.
43. Pertenezco a una causa comn

Los nichos muy verticales, al igual que cualquier otro tipo de agrupacin o
comunidad de miembros con una causa comn, son nidos perfectos para intentar
ensayar el concepto de rplica de la viralidad. Por ejemplo, Quondos, sin ir ms lejos, es
un sitio muy bueno para jugar a la prueba y al error.
As, si eres un gran apasionado de los blogs, por ejemplo, te encontrars con que
hay miles de usuarios que comparten tu misma pasin. Por ello, si ingresas en
Forobeta.com, por ejemplo, sers capaz de ver cuntos usuarios comparten tu misma
pasin y las visitas que puede generar al da un sitio de este estilo.
44. Grandes genios dejan huella imitacin

Existen muchos ejemplos a lo largo de la historia de tal xito (factor 41) que ya
solo con incluirlos o mencionarlos de forma activa, las cabezas de muchos y hasta los
propios dedos ya se predisponen ante el Smartphone para compartir. As, por ejemplo,
un historiador puede sentir plena debilidad por historias de Alejandro Mano o ancdotas
de la Segunda Guerra Mundial, mientras que un marketer, un publicista o un empresario
podr encontrar su taln de Aquiles en Steve Jobs o Warren Buffett (valor seguro,
factor 5).
Encontrar esos referentes clave ser un esencial para incluir en tus contenidos a
la hora de buscar la viralidad. Y es ms fcil de lo que crees! Pues a da de hoy llegar a
hacerte con todo tipo de informacin sorprendente sobre los grandes genios de la
historia pasada e incluso de los de nuestro tiempo est a tan solo un clic de distancia.
45. Relaciones humanas

Las relaciones humanas son una la de las premisas bsicas del factor share en las
redes sociales. As, el colegueo y los favores mutuos sern un esencial ms a tener en
cuenta (estos funcionan muy bien, por ejemplo, en Twitter). Un gran punto de partida
para comenzar a construir canales de difusin (factor 6) es establecer relaciones
humanas con profesionales o compaeros de tu mismo nicho.
Si lo piensas, en este caso tambin partes con la ventaja de que este primer target
ser mucho ms propenso a compartir tus contenidos, por lo que solo puedes tener
puntos a favor. Otro punto a tener en cuenta es que estas relaciones pueden darse de
forma online o de forma personal. Ah te toca decidir. Una combinacin de ambas puede
ser una buena opcin, aunque siempre enfocndote en tus principales objetivos. As, por
ejemplo, a priori un blogger estara ms asociado con una comunidad online.
46. Relaciones humanas e influencers

Existen personas que centran sus esfuerzos en la aplicacin del factor 45 con
influencers y dems personas del Top de su mismo nicho. Este tipo de gente, desde el
mismo momento en el que consigue llamar su atencin de forma positiva ya est
ganando mucho, pues los canales de difusin se amplan a un ritmo de crecimiento
mucho mayor.
Piensa en lo que te puede aportar esta llamada de atencin de un influencer, si
este comparte algn contenido tuyo recibirs mucha ms viralidad de golpe que si solo
lo compartes t. Si no te lo crees, piensa en el grupo de alumnos de la Universidad de
Oxford que publicaron un vdeo versionando temas de Shakira. Llamaron la atencin de
la cantante y esta los public en su Fanpage en Facebook. Ves algn tipo de relacin
entre su xito y este share?
47. Desgaste por contenidos

Voy a explicarte mi propia teora del desgaste de contenidos: si yo soy un blogger
extremadamente malo, tardar mucho ms tiempo en crear difusin y posible viralidad
para mis contenidos, pero, si elevo mi tiempo de publicacin a infinito, entonces de una
forma u otra acabar consiguiendo este ltimo factor. Como ves, es una regla
matemtica muy sencilla.
Ahora bien, lgicamente, el ritmo de generacin de contenidos nunca puede

tender a infinito, pues piensa que todos tenemos un lmite, que es la muerte, por lo que
el infinito nunca podra darse. Pero, a mayor desgaste de publicacin, ms difusin
obtendr un blogger a largo plazo (llegue o no a lo viral).
48. El caso Mashable

S, hablemos del caso de este blogger que es un icono a seguir para muchos. Del
caso Mashable yo destacara dos factores relevantes de xito: cantidad y no refritos (este
ltimo en palabras del propio Pete Cashmore). Para conseguir tener xito es esencial
crear grandes cantidades de contenido relevante y evitar en la medida de lo posible todo
tipo de refrito de informacin, basndote nicamente en fuentes primarias.
Una de las claves del xito de un contenido es ser originales y creativos. De qu
te vale reescribir un artculo que ya est manido? No te sera mucho mejor crear algo
completamente nuevo que resulte interesante y atractivo para los usuarios? Aun cuando
utilices informacin sacada de otras fuentes, tu contenido debe presentar informacin
fiable y bien presentada.
49. Factor suerte?

El factor suerte. Esa grande incgnita para todos los mbitos de la vida: tiene
ms probabilidades de xito una persona que se esfuerza por aprender y salir adelante
da a da u otra que no lo hace pero naci con estrella? Seguro que por tu mente acaban
de pasar bastantes ejemplos de grandes genios que no consiguieron el xito que se
merecan a pesar de sus esfuerzos, frente a otra gente que s consigui triunfar en ese
mismo campo sin el talento ni la dedicacin de los anteriores. Puede esta controversia
tener lugar con respecto a la viralidad? S, claro que puede. Pero en este caso, ms que de
suerte, hablaremos de factores que no se miden porque son muy difciles de identificar.
Pongamos un ejemplo conciso: t publicas un contenido y de repente una
persona sumamente influyente o una comunidad muy activa lo comparte y, a su vez, las
personas que siguen a esa persona o comunidad tambin lo comparten, creando as un
efecto de bola de nieve. Si te fijas en tu Analytics, lo nico que detectars es que tus
visitas son referral, pero te costar identificar el detonante. Este es el punto en el que la
gente empieza a hablar de suerte y de unicornios.
50. El marketing viral y su relacin con la qumica del

cerebro
Para seguir entendiendo cmo nos afectan los contenidos virales y qu tipo de
contenido es ms propenso a convertirse en viral, me gustara hacer un repaso por
algunas de las principales sustancias qumicas que se activan en nuestro cerebro cuando
consumimos cierto tipo de informacin. Necesito que me hagas sentir. Necesito
dopamina y serotonina. Solo entonces convertir tu contenido en viral.
51. Contenidos que activan la adrenalina

En el mundo digital existen contenidos que resultan muy potentes por el hecho
de ser capaces de hacerle producir a nuestro cerebro importantes cantidades de
adrenalina. Es algo as como lo que reflejan los anuncios de videojuegos de coches
deportivos como el Need For Speed o A todo gas. Y no solo los vdeojuegos! Tambin son
muchas las pelculas que intentan despertar en tu cerebro la ms potente adrenalina,
piensa en la saga 300: el origen de un imperio.
Aunque si te paras a pensarlo profundamente, en realidad podemos encontrar
ejemplos de material que provoca esta subida de adrenalina en todos los campos del
mundo audiovisual. O no es lo que sentan los millones de personas que se esmeraban
en bailar el famoso baile del Gangnam Style?
52. Contenidos que disparan noradrenalina y

testosterona
Este tipo de contenidos son los que disparan el deseo o la excitacin sexual y
tienen una relacin bastante estrecha con el contenido ertico. Mucha gente no reconoce
sentirse atrada por este tipo de contenido, pero la verdad es que en el fondo todos
sentimos cierto inters, pues lo llevamos en el instinto animal de nuestra naturaleza.
Por esta misma razn, en la sociedad en nuestros das son de los que ms rpido
se difunden. Un ejemplo de este tipo de contenido es el fenmeno viral 50 sombras de
Grey que, aunque supone otro tipo de viralidad, tambin es digno de ser objeto de
estudio. Como sabes, la temtica encaja perfectamente en este tipo de contenidos. Fjate
en la difusin masiva que tiene!
53. Contenidos que activan la dopamina

La dopamina es el neurotransmisor que acta en nuestro cerebro para hacernos
sentir bien, felices, risueos y relajados. Por decirlo de otro modo, es la encargada de
hacer que en nuestro universo interior resplandezca el sol. Por ello, en este apartado
entraran todos los contenidos que nos propician la risa o los estados de nimo
positivos. Propicia este tipo de contenidos y conseguirs un doble objetivo: viralizar tu
contenido y hacer felices a los dems.
54. Contenidos que disparan la serotonina

La serotonina tambin est relacionada con el estado de nimo e influye en
nosotros inhibindonos la ira, aumentndonos el humor, mantenindonos lejos de la
depresin y propiciando una sensacin de bienestar. Cuntas veces te has enfurecido y
una buena cancin, por ejemplo, que ha compartido un compaero de trabajo te ha
levantado el nimo? He ah el efecto de la serotonina.
El contenido que dispara la serotonina es quizs el ms complicado de replicar de
forma masiva, ya que normalmente para crearlo tenemos que acudir a patrones de
personalizacin muy estrechos en funcin del sujeto al que va dirigido. Varios ejemplos
de este tipo de contenido son: un mural de fotos con la mascota de tu infancia, un collage
recordando momentos relevantes de tu vida con tus mejores amigos o un vdeo o una
foto con tu beb recin nacido. Al ser un contenido tan personal, dirigido a un pblico
tan especfico, es muy difcil replicarlo en masa, aunque si lo consigues, el factor viral a
una escala pertinente est asegurado.
55. Contenidos que disparan el cido glutmico

El glutamato es un neurotransmisor estimulante del sistema nervioso central. As,
el cido glutmico es la molcula asociada al miedo y el miedo, como bien sabes, e una de
las emociones ms fuertes que existen. Genera adrenalina, nos pone tensos y hasta
parece paralizar todo nuestro cuerpo.
A priori, puede parecerte que nadie disfruta de esta sensacin, pero la verdad es
que a da de hoy, hay legiones enteras de personas seguidoras de esta emocin en todos
y cada uno de sus formatos. As, sagas, como Saw, son la representacin perfecta de este
fenmeno, as como los vdeos de Slenderman que son bastante populares en Youtube
entre gente aficionada a este tipo de sensaciones.
56. Velocidad de transmisin

Dejando ya de lado los factores qumicos, pasemos ahora a otro tipo de factores
relevantes, como es la velocidad a la hora de transmitir una noticia en tiempo real. As,
por ejemplo, en mi blog, uno de los posts que he conseguido viralizar ms, aunque sin
tampoco llegar a considerarlo como tal, fue el que hablaba sobre Google Colibr y uno de
los motivos para lograr dicha viralidad fue que el artculo se public justo al da
siguiente de hacerse oficial el nuevo cambio de algoritmo.
Un lector de mi blog, y colega (todo hay que decirlo), me pas el aviso el mismo
da en el que se supo por primera vez y desde ese mismo momento supe que tena que
intentar hacer un post referencia sobre el asunto, o lo que es lo mismo, un post
suficientemente extenso y explicativo para contestar a todas las preguntas que durante
los prximos das las personas iban a empezar a plantearse. Esto era lo que iba a hacer
que tendiese hacia la viralidad. Y as fue. Por lo tanto, recuerda siempre: contenido
rpido 1 punto; contenido rpido y de referencia 5 puntos hacia tu objetivo: la
viralidad.
57. Empuje inicial

Siempre que te decides a emprender en algo nuevo, primero tienes que tomar el
impulso o de lo contrario no lo acabas haciendo. Acurdate la primera vez que le
quitaste ambas ruedas auxiliares a tu bicicleta para lanzarte a pedalear sin miedo en tu
nuevo vehculo como un nio grande que eras. Lo hiciste t solo? O alguien te empuj?
Con el contenido pasa igual. Tienes que empujarlo. No importa que tengas el
mejor contenido del mundo. Si no dispones de este empuje inicial para lanzarlo es muy
probable que simplemente no pegue fuerte y acabes desperdiciando todo su posible
potencial viral. No darle ese empuje inicial a tu contenido sera algo as como tener al
mejor salteador de prtiga del mundo y no dejarle coger carrerilla. Obviamente en este
caso el salto se resentira. As, en el post de Google Colibr cont con un buen par de
potenciadores iniciales y luego el post en s fue el encargado de hacer el resto.
58. Youtube es de los gatos

Aunque a nivel personal nunca lo he entendido, los vdeos de gatos u otro tipo de
animales domsticos haciendo mil y una moneras son mucho ms propensos a hacerse
virales que otro tipo de contenidos ms elaborados con muchas ms horas de trabajo
detrs. As, por ejemplo, en Animalfiel, mi blog de mascotas, si subimos una foto a
Facebook de un perro diciendo: Ola k ase?, este recibe muchos ms Likes que un post
muy currado de 2 000 palabras hablando sobre el Border Collie.
Si te paras a pensar en algunos de los factores que hemos mencionado, podrs
deducir gran parte de los motivos de este fenmeno. Sin nicho (las mascotas, por
ejemplo, s seran un nicho ms definido) y siendo rpidos y fciles de ver, estos vdeos
de escasos segundos activan la dopamina y suelen generar una sorpresa impactante,
que, si bien recuerdas, es uno de los factores fundamentales que destaca Juan Snchez.
59. Viralidad en los extremos de la elaboracin

En esto de la viralidad comnmente nos encontramos con dos extremos en lo que
a la elaboracin respecta. As, por una parte, nos podemos encontrar con contenidos
muy poco elaborados, como el Arcoiris de Yosemitebear, que se comparten precisamente
por el contenido, pero no por este haber sido extremadamente maquetado o trabajado
para su exposicin.
Por otro lado, nos encontramos con el caso contrario: contenidos
extremadamente elaborados, como, por ejemplo, el citado post de los 200 factores de
Google. No obstante, conseguir que algo sea viral a travs de la elaboracin es, a mi
parecer, la forma ms complicada y costosa de conseguirlo. Fjate que en Viralnova los
redactores no le ponen ni el nombre a las fotos y mira qu bien les va.
60. Viralidad sostenida

Ahora vamos a proceder a desarrollar dos ejemplos que quizs no se entiendan
como viralidad al estilo clsico de un contenido que de manera individual y repentina
explota en las redes sociales, pero que, por la contra, aborda la viralidad desde otro
punto de vista ms sostenido y, por lo tanto, se relaciona con la teora de la viralidad de
Jeremy Liew. Quiero utilizar ejemplos reales de personas de Quondos, ya que considero
que tienen bastante que aportar al respecto.
61. Detonante de la marca inicial
Empecemos con un ejemplo de lo que se puede matizar como viralidad

sostenible: el caso de lo que Judith Tiral consigui hacer con su blog, el cual cont con
miles de visitas ya desde su primer mes de vida debido a la increble puesta en marcha
de una serie de estrategias de marketing de guerrilla combinadas con la promocin
online. Esto me lleva a pensar que su Coeficiente de Viralidad (explicado en el factor 19)
debe ser claramente mayor a 1.
Y esto qu implicara? Pues que, de seguir as, su trfico continuar
multiplicndose cada vez de forma ms exponencial con el paso del tiempo, por lo que,
sigue as! Con qu te has quedado entonces con respecto a la viralidad sostenible? Pues
que, adems de buenos contenidos, necesitars aprender estrategias de marketing y
aprender a promocionarte adecuadamente.
62. SEO y la viralidad

Un buen ejemplo para este punto es Luis Villanueva, debido a la gran capacidad
de generar trfico que este ha conseguido en tan solo unos meses en su blog. Me parece
tremendamente interesante hablar de este punto y englobarlo bajo el ttulo SEO y la
viralidad. El motivo? Sencillamente, si atendemos al concepto de Jeremy Liew con
respecto a que la viralidad tambin se puede entender como la capacidad de un
individuo para atraer nuevos usuarios, o lo que es lo mismo, trfico, entonces el ejemplo
de Luis Villanueva es perfecto y te explico el porqu.
En poco ms de 10 meses, Luis Villanueva, mediante SEO, ha conseguido generar
una media de entre 48 000 y 60 000 visitas al mes. Es decir, ha posicionado keywords
con torrentes de bsqueda brutales en las primeras posiciones, como MailChimp,
AWeber, SEMrush En conclusin, es como si yo tuviera un blog y le metiera Adsense.
No solo pagara con calma las letras que me quedan del coche directamente comprara
otro nuevo! Una vez ms volvemos al mismo concepto. El Coeficiente Viral en este caso
est muy por encima de uno. Por lo tanto, de continuar as, a medio y largo plazo, el
trfico se disparar. Aqu te enseo su grfica de Sistrix.
63. Recopilacin visual (efecto WOW), sentimiento y

arte
Lo hemos escuchado miles de veces: una imagen vale ms que mil palabras. Por
ello, las recopilaciones visuales pueden llevarte a la viralidad que buscas, pero siempre a
conciencia claro. As, una recopilacin de imgenes no est hecha a base de cualquier
tipo de imagen. Los contenidos que son un compendio de imgenes consiguen tres
efectos consecutivos:
1. Al verlas quedas impresionado por la magnitud de la propia imagen (por lo que
en este punto no entran las imgenes de humor).
2. Te tocan la fibra sensible en varios puntos porque transmiten belleza,
movimiento o accin, sin dejarte indiferente.
3. Se perciben como arte o parte de una obra de arte (por lo que una vez ms el
humor queda descartado y ms si se trata de humor online barato).
Estas tres premisas sumadas al factor nmero 6, los canales de difusin masivos,
pueden hacer que tu contenido pase a ser viral. Un excelente ejemplo de una buena
recopilacin de imgenes es la recopilacin de BuzzFeed, The Most 45 Powerful Images of

2011. En ella se incluyen imgenes que hasta llegan a producir escalofros. Sencillamente
impresionante.
64. Lo que te gusta a ti no siempre tiene que gustarle

a los dems
Otro gran consejo a la hora de conseguir hacerte con el unicornio del marketing
es pensar que lo que te gusta a ti siempre va a ser lo que me gusta a m tambin y lo que
suscitar el inters de los dems. Como puedes ver, este factor va en sentido contrario
con respecto al factor nmero 5 de mi frmula, el valor seguro, por lo que me gustara
hacer un matiz al respecto.
As, en mi propio ejemplo, en un nicho muy vertical como el marketing, es ms
probable que me asegure el xito del factor del valor seguro, ya que es un nicho con un
target que conozco un poco ms. Pero, al ser un sector ms generalista y abierto (factor
de la viralidad nmero 3), me sera infinitamente ms complicado crear contenidos que
vayan a compartirse en masa. Piensa que a m puede volverme loco escuchar una noticia
sobre la inminente repoblacin del planeta Marte por humanoides, mientras que a otros
puede resultarles indiferente.
65. Factor tcnico diluido

Si te paras a pensar en la redaccin que estoy utilizando, vers que el lenguaje
que utilizo destaca por ser cercano. Me centro en que me entiendas y no en llenarte de
tecnicismos que a lo mejor ni conoces ni quieres conocer. Y a ti te encanta leerme. Pues
la mayor parte de los usuarios son como t y yo: quieren entender lo que leen, no que los
llenen de tecnicismos que no les aporten nada.
Por ello, para conseguir potenciar la viralidad en gran parte de los casos tendrs
que huir del uso de tecnicismos y centrarte en contenidos que absolutamente todo el
mundo pueda entender y seguir. Y, por supuesto, siempre que puedas alude a las
emociones que mencionamos anteriormente, pues tus textos deben ser cercanos al
lector.
66. Cada medio necesita un tono

La personalidad y la originalidad a la hora de redactar es algo muy relevante a la
hora de redactar. As como lo es el tono que utilices. En primer lugar, debes tener
siempre en cuenta que cada medio de difusin que utilices para crear contenido viral
tiene una personalidad muy definida y debers ser capaz de crear contenidos en esa
misma lnea editorial. Pero recuerda el factor de la personalidad: cada uno de nosotros
es nico y tiene un tono nico a la hora de relacionarse con los dems y con el entorno.
Por ello, nunca abandones tu propio tono, aunque te ests adaptando a la lnea
del medio de difusin, y construye contenidos siempre con este mismo tono. Qu
conseguirs? Pues fjate, voy a ponerme como ejemplo, si lees mi blog sin poder ver el
nombre del autor y luego lees otros blogs de la misma temtica redactados por
diferentes autores, es muy probable que consigas saber cul es mi contenido (siempre y
cuando seas seguidor habitual de mi blog, claro), ya que tengo un tono propio. No te
olvides de este factor en tus contenidos virales.
67. Prueba y error como constante

A estas alturas seguro que ya has cado y te has levantado mil veces durante toda
tu vida. As es que llegaste a la conclusin de que a veces la nica forma de aprender es
cometiendo errores primero, pues una vez fallas, aprendes que ese no es el modo de
hacerlo. Normalmente, antes de dar con la tecla adecuada a la hora de convertir un
contenido en viral es necesario que hagas muchos intentos.
As, existen numerosas pginas que se dedican solo a estos intentos: lanzan
contenidos llamativos e incluso sensacionalistas da a da hasta conseguir dar con la
combinacin de palabras adecuadas, as como con la hora, el minuto y el segundo
precisos. Anmate a probar, analiza tus errores, corrgelos y empieza otra vez.
68. Una plataforma viral propicia la viralidad

Escuchaste aquello de cobra buena fama y chate a dormir? Como sabes, este
dicho va por aquellas personas que una vez llegaron al estrellato tendrn xito sin
importar lo que publiquen o hagan. Con los contenidos pasa igual. La viralidad es algo
que puede entenderse como una rueda que puede sumarse al factor de difusin de los
canales masivos y si una plataforma consigue ser viral es probable que mantenga dicha
viralidad.
El caso de Viralnova es un perfecto ejemplo, pues lancen lo que lancen su
contenido es propenso a volverse viral. Cmo lo hacen? Pues, bsicamente, cuentan con
contenidos virales previos que los avalan y cumplen con varias reglas virales ms que en
conjunto hacen que el proceso sea mucho ms fcil que si partiesen de cero.
69. La nostalgia es viral

Seguro que cuando eras adolescente tenas ganas de viajar, de ver mundo y de
cambiar la rutina de tu vida. Ahora con el paso del tiempo, extraas tu lugar de infancia y
te gustara volver all aunque fuese solo por unas horas. Este sentimiento tan intenso es
la nostalgia, un estmulo bastante fuerte a travs del cual solemos idealizar momentos y
tiempos que siempre calificaremos como tiempos mejores.
Este sentimiento, al igual que todas las emociones fuertes, te ser de gran utilidad
a la hora de conseguir viralidad, pues cumple con una serie de requisitos mencionados
anteriormente: emociones fuertes, sorpresa, dao, felicidad Es como una gran mezcla
de emociones y las emociones atraen la viralidad. Un gran ejemplo de esta nostalgia viral
con un potente xito en cuanto a difusin y viralidad a travs del sentimiento de la
nostalgia es el blog Yo fui a EGB.
70. El ejemplo de Cuerdas

El corto ganador de un Goya, Cuerdas, es un magnfico ejemplo de un contenido

que en los ltimos tiempos se ha viralizado bastante a travs de la mensajera. Si an no
lo has visto, te aconsejo que intentes verlo por todos los medios, ya que es tan
sumamente excelente y bello que no deja a nadie indiferente.
Este es un vdeo de animacin infantil, aunque con un crudo mensaje, basado en
hechos reales. Y fjate si tuvo difusin que, tras varios intentos para buscar enlaces del
corto sin xito, lo recib por WhatsApp, lo que me hizo pensar en la viralidad a travs de
WhatsApp. En este caso el contenido es tan bueno que la viralidad se convirti en un
factor obligatorio. Impresionante.
71. Momento exacto y creatividad

Para ejemplificar este punto me gustara citar el post de Enredando por la Red,
Carta de un SEO a Santa Cutts.
Este es un ejemplo perfecto de cmo una estocada certera de contenido original y

creativo publicado en el momento exacto puede disparar tus estadsticas de trfico y una
buena senda a seguir para continuar con la bsqueda del contenido viral. chale un
vistazo y sigue su ejemplo. Vers hasta dnde te lleva esta iniciativa.
72. Ejemplo de viralidad conseguida: sentimiento

colectivo
Los contenidos que engloban sentimientos muchas veces manifestados de forma
colectiva tienen un alto nivel de propensin a volverse virales. As, con respecto a este
punto, citar un par de posts del blog de Laura Ribas. El primero de ellos es: Vigila de
quin te rodeas (algo que voy a tener que empezar a tomarme muy en serio). Considero
que este post es un muy buen ejemplo a la hora de aludir al sentimiento comn, pero,
aunque este artculo fue compartido muchas veces por las redes, no lleg a ser viral. La
joya de la corona viene a continuacin.
El siguiente artculo, 30 cosas que deberas dejar de hacerte a ti mismo, fue un caso
totalmente distinto. Aludiendo al sentimiento colectivo, esta bomba viral que Laura fue
capaz de crear se viraliz consiguiendo la friolera de 46 788 Likes, 718 Retweets y

108 +1. (Ves por qu te deca que Facebook es el mejor a la hora de viralizar?).
73. Fenmeno Youtube: Hola Soy German

Si quieres convertirte en un fantstico Youtuber, tal vez deberas echarle un ojo al
mejor Youtuber del mundo: Hola Soy German, cuya frmula aparenta ser bastante
sencilla: vdeos de humor generalista del da a da, visualizacin de secuencias muy
cortas superpuestas, lo que aumenta la velocidad del dilogo ya rpido de por s y hace
que el vdeo sea ms fcil de consumir, as como poco equipo ms que una cmara y la
creatividad que el autor lleva de serie.
No has visto ningn vdeo de este fenmeno todava? Pues psate por Youtube!
Solo con visualizar un nico vdeo entero de Hola Soy German entenders por qu tiene
tanto xito. Este resulta un ejemplo perfecto de contenido viral y de la generacin de la
viralidad sostenida, ya que cumple con muchas de las reglas que hemos ido exponiendo.
74. Fenmeno Youtube: el caso Rubius

Los Gamers tambin han tenido un fuerte impacto a travs de la creacin de sus
contenidos en los ltimos tiempos. Crean un tipo de contenido que se difunde con
extrema velocidad, ya que forman parte de un target muy vertical, pero son
suficientemente numerosos como para que la propagacin pueda ser, en algunos casos,
suficientemente masiva.
As, el caso de Rubius es uno de los casos con mayor xito. Este expone su
contenido a travs de Youtube de forma original y creativa. Aunque, personalmente, no
termino de entenderlo, pero, sobre gustos y nichos no hay nada escrito! Si an no lo
conoces, no te pierdas su vdeo: My New Casa y descifra sus estrategias.
75. El caso Burger King en Reino Unido

Cambiemos un poco de campo y vayamos directamente al gastronmico. Una de
las mayores campaas de xito de Burger King, a la vez que una de las ms agresivas, en
Reino Unido fue una que desarroll la agencia Cow and Pancentric Digital. En esta
campaa digital, una modelo sala de la ducha en biquini cantando una cancin. Este
concepto tan simple lleg a viralizarse y, consecuentemente, llev al aumento de ventas
que se pretenda.
Pero, por si esto fuera poco, en la landing presentaban un formulario en el que si
rellenabas tus datos entrabas directamente en un sorteo para cenar con la misma
modelo del anuncio! Por lo que, como ves, el caso Burger King junta el factor 3
(generalista: a mucha gente le atrae) y el 52 (testosterona: mueve mucho dinero y
acciones).
76. Imitacin adaptada y humor

Este puede ser uno de los mejores recursos para crear contenido viral: haz una
imitacin y adptala con una dosis elevada de humor. Un perfecto ejemplo lo puedes ver
en la campaa de jamn de Shackleton, iJam, cuyo vdeo ha sido publicado en
MarketingDirecto como una de las mejores campaas de marketing espaolas. No te
trae recuerdos a cierta manzana?
Este anuncio (por si an no te ha picado la curiosidad de ir a buscarlo) hace una
parodia de un anuncio de jamn jugando con las estrategias tpicas de los dispositivos
mviles, haciendo que se desencadenen las risas, pues es un simple jamn. He ah el
secreto de su viralidad.
77. Polmica falta de verificacin pero candente

Otro contenido que hace tiempo alcanz altos grados de viralidad fue el falso
robo del escao de Zapatero en el Congreso de los Diputados, Levntate ZP. Estos
contenidos bomba tienden a funcionar bastante bien en la red, puesto que, por un lado,
rompen las reglas y la esttica social y, por el otro, van en la misma direccin de
pensamiento de una masa crtica lo suficientemente grande como para disfrutar de su
visualizacin. En este caso: el desprecio generalizado hacia un gran sector de la clase
poltica por parte de la poblacin.
Si consigues crear contenidos que muevan masas, sean o no reales, y que a la vez
respondan a los deseos y anhelos de cambiar el mundo de la mayora de la poblacin,
conseguirs ms puntos para aumentar tu viralidad.
78. Sumamente friki

Reconozcmoslo. Al contrario de lo que se ve en muchas comedias americanas, lo
friki vende y no es motivo de exclusin social, al contrario. No hay ms que ver las
movilizaciones del Da del Orgullo Friki y dems reacciones sociales para darse cuenta
de esto. As, un ejemplo de contenido viral de este tipo podra ser el famoso de Baila el
Chiki-chiki. Venga, reconcelo, que t tambin lo has bailado alguna vez Nos guste o no,
lo friki triunfa.
79. Viralidad a travs de la msica

La msica tiene un poder sobre nosotros enorme y extraordinario. Hasta el punto
de ser capaz de modelar nuestro estado de nimo y cambiar nuestra percepcin de la
realidad sobre algunos sucesos. A ver si pensabas que solo amansaba a las fieras No, a
nosotros tambin. As es, que la msica puede jugar un importante papel como
potenciador de la viralidad.
Esta es un arma tan peligrosa que ya es ampliamente usada y explotada por
muchas compaas de marketing en sus spots y anuncios, aunque muy pocos alcanzan un
grado viral. Un buen ejemplo que s logr una gran difusin fue la cancin del anuncio
televisivo de Cocacola, Chihuahua. Lo recuerdas? Yo nunca lo olvidar.
80. Viralidad en la msica: prestigio y cool

Una variante del ejemplo anterior, en el que no se hace alusin al humor a travs
de la msica, pero que tambin ha presentado una excelente difusin masiva es la
cancin del anuncio de San Miguel de 2012, Ciudadanos de un lugar llamado mundo, con
el prestigioso Jamie Cullum.
La msica es una potencia exponencial para multiplicar contenidos, pues en ella
juegan un montn de factores: el ritmo, la letra, el estilo, la facilidad de recordar una
meloda o letra Ya te est sonando en la cabeza sin ni siquiera reproducirla? He ah el
efecto de la viralidad.
81. Captura el momento

La fugacidad de la vida puede reflejar una enorme cantidad de sentimientos y
belleza condensada en tan solo un segundo. As, existen instantneas que le han dado la
vuelta al mundo por su alta carga viral y la precisin quirrgica para capturar el
momento. Poder atrapar el momento y no dejarlo salir nunca de esa realidad que
descansa en nuestras manos al sostener la fotografa.
La foto de La historia detrs de la foto en medio del caos de Vancouver es un
perfecto ejemplo de este fenmeno. La imagen llama la atencin ya incluso sin saber la
historia que hay detrs, por lo que, adems del concepto artstico, llama la atencin por
lo que podemos ver en la imagen: una pareja besndose en medio de una gran
revolucin.
82. Humor negro

Aunque el humor negro sea ms apreciado en unas culturas que en otras, cabe
decir que por todo el mundo nos podemos encontrar con un pblico bastante amplio al
que le gusta mucho. Ya sea en series, chistes, pelculas Este tiene presencia por todo el
mundo de formas diferentes. Y triunfa. Piensa, por ejemplo, en la serie de Little Britain,
con el humor britnico tan caracterstico. Personalmente, lo considero contenido
incmodo de manipular, pero s es cierto que este puede generar impacto a travs de las
redes sociales.
83. Mago de la interfaz

Debo reconocer que disfruto mucho de este factor al intentar replicarlo en mi
blog. Creo que la interfaz de los contenidos es algo muy importante para que este pueda
ser considerado de calidad. As, los contenidos con propensin a crear epidemias suelen
presentar interfaces bastante sencillas, muy lejos de ser rocambolescas.
De este modo, se alude al factor 3 (generalista) y tambin se desempea un papel
importante en cuanto al factor 59 (extremos de elaboracin), ya que en los contenidos
sumamente elaborados la interfaz tambin desempea un papel vital. Imagnate tener
que leer un post de 10 000 palabras sin ningn tipo de estructura ni subttulos
84. Fcil de digerir

Vivimos en un momento en el que cada vez disponemos de menos tiempo y cada

da acumulamos ms emails sin contestar en el buzn de entrada. Nos gustan las cosas
rpidas y efectivas, las webs claras, poder llegar y cumplir con nuestros objetivos
siguiendo la ley del mnimo esfuerzo y con la mayor brevedad posible.
Quieres que tu contenido sea viral? Pues no obligues a los usuarios a realizar
grandes esfuerzos para consumirlo, siempre que no se trate de contenido de elaboracin
extrema, claro. Un buen ejemplo son los posts de Viralnova, que incluyen tres fotos por
cada dos lneas de texto.
85. Correlacin del contenido con la red social

Cada tipo de contenido tiene un mejor enfoque en una determinada red social.
As, por ejemplo, un blog de derecho laboral puede tener muy buena aceptacin en
LinkedIn, mientras que uno de mascotas la tendr en Facebook o Pinterest, aunque
todava me resisto a creerlo.
As, si quieres triunfar, averigua cules son las redes o la red que ms interaccin
muestra con tu tipo de contenido y cntrate en intentar tener a esos usuarios felices
todos los das. Fjate en que Viralnova solo tiene un simple botn de Facebook al inicio
del post y otros dos al final, pues no necesitas muchos ms.
86. Cosas normales hechas de manera anormal

Este tipo de cosas se hacen virales porque todos conocemos esas cosas
normales y cotidianas que hacemos en la rutina de nuestro da a da. Pero la sombra de
lo viral planea sobre ellas cuando esas mismas cosas normales y hasta aburridas se
hacen de forma extraordinaria. Nuevamente volvemos a jugar con el factor sorpresa.
Quieres ejemplos? Piensa en el taxista de Oviedo que se hizo famoso por ofrecer
sus servicios en tiempo real a travs de Twitter y que a da de hoy hasta hace ponencias
de social media. Si buscas conseguir la mayor viralidad posible, jugar con este factor te
ayudar a aumentar puntos de cara a tu objetivo.
87. Factor marca blanca

A menos que tu marca se encuentre en un estado de expansin bastante elevado,
es probable que los contenidos con marca blanca que no estn directamente asociados
a ninguna marca o compaa sean ms propensos a padecer el virus de la viralidad en un
momento puntual. A los usuarios les encanta que les informes, no sentir que les ests
vendiendo todo el tiempo. De sentirse as, probablemente no tomen tu informacin en
serio.
Por lo tanto, cuando quieras proporcionarle a tus visitas una determinada
informacin, mientras les presentas tus productos, puede serte de gran utilidad
disfrazar un poco la intencin de venta para que esta no llegue a notarse y puedas tener
as el xito que buscas.
88. Transfusin del offline al online

A da de hoy contamos con miles de programas, series y personajes que arrastran
un gran recorrido de xito con infinitos fans en el territorio offline. Si posteriormente
estos factores ya exitosos en el mundo offline pasan al mundo online, es probable que la
difusin de los mismos contenidos se vuelva masiva.
Por lo tanto, si tienes en tus manos algo que triunfa ya en el mundo externo a la
red, tal vez pasarlo a la red sea una buena opcin para hacerlo todava ms viral.
89. Declaracin de intenciones del dominio

Viralnova o TuViral son ejemplos de pginas cuyo dominio ya presenta una
declaracin de sus intenciones. Este dominio muestra a qu se van a dedicar y qu
puedes encontrar si vas buscando entre sus contenidos. Una declaracin abierta de tus
intenciones ser un pequeo plus a la hora de intentar acercarte a la magia de la
viralidad.
Si te paras a pensarlo, la mayor parte de las pginas ms conocidas, incluyen sus
intenciones
en
los
dominios.
Piensa,
por
ejemplo,
en
Presupuestosaireacondicionado.com, un comparador de precios para conseguir un
aparato de aire acondicionado, o en Booking.com, el famoso comparador de hoteles.
90. Marca personal

Existen personas que han generado ya una marca de tales dimensiones que, sin
importar qu hagan, su contenido va a ser compartido en Twitter, Facebook o Google+,
como si se tratase del mejor contenido del mundo. Voy a ponerte un ejemplo un poco
extremo: si el gur del marketing, Seth Godin, pensador y filsofo, publicara un post
donde exclusivamente pusiera: hola, la blogosfera no tardara en llenarse de artculos
hablando sobre la importancia del saludo y la comunicacin entre bloggers, cmo
crear impacto con una sola palabra, los beneficios de ser saludado al menos 15 veces
al da o la gran vida interior del maestro del marketing para cosechar el arte de
expresar ms con menos.
Tras estas publicaciones, resultara divertido ver al propio Seth Godin afirmar:
pero si solo estaba haciendo una prueba con Wordpress y le di a publicar sin querer!.
Por ello, como ves, la marca personal, sobre todo cuando esta alcanza niveles
estratosfricos, lo es todo a la hora de conseguir viralidad.
91. Lo online como solucin a un problema cotidiano

En los tiempos que corren, tenemos apps para prcticamente casi todo. Muchas
de ellas ni siquiera seran necesarias por proporcionarlas el propio dispositivo de serie,
como puede ser la calculadora. An as, preferimos bajarnos una calculadora con un
diseo sper innovador que centrarnos en la funcionalidad de la que ya tenemos.
As, existen conceptos muy simples de productos que han tenido una difusin
masiva por el simple hecho de ser los primeros o los mejores a la hora de cubrir una
necesidad cotidiana comn a travs de un canal intangible o 2.0., como ha sido, por
ejemplo Evernote, que, en esencia, no es ms que una aplicacin para subir notas y
interactuar online con ellas.
92. Superficialidad
Aunque este no sea ni mucho menos un denominador comn de muchos de los
contenidos que se tienden a viralizar, puede decirse que estos presentan cierta relacin
con elementos de carcter superficial. No hablamos de carcter. Hablamos de contenidos
sorprendentes y a veces hasta imposibles de darse en la vida real.
As, las fotos de gatos saltando por los aires, las famosas dietas Dukan, el humor
basura son perfectos ejemplos de cmo la superficialidad interfiere en su viralidad. En
muchas ocasiones buscamos la emocin rpida, fcil de digerir y que nos la sirvan al
instante con poco esfuerzo o lo que es lo mismo, un fast food de contenidos.
93. Contraorden
A veces generar cierta controversia puede llevarte al xito. T das una orden,
pero al mismo tiempo la quitas. En ese momento los usuarios tienen que decidir qu
hacer y suelen seguir adelante. Esto puede ser as, tal vez por la falta de obligacin a la
hora de realizar una accin. El usuario pasa de repente a dejar de seguir todas tus
rdenes y se vuelve rebelde, haciendo lo que realmente quiere en ese preciso momento.
Muchas veces ya solo por la curiosidad de saber qu pasar.
Un ejemplo claro: hace tiempo le que una empresa dise un landing en el que
presentaban un formulario de registro y al lado un mensaje preocupante del estilo: no
introduzcas aqu tu direccin. Al poco tiempo haban registrado ms de
13 000 registros dada la controversia y el inters que haban sido capaces de generar.
94. Los nmeros inflados incitan a compartir

Muchas veces nos cuesta lanzarnos a dar el primer paso. Pero si al entrar en un
contenido vemos que ha sido compartido masivamente, tenderemos a pensar que lo que
nos estn contando debe ser bueno. El razonamiento ms comn en estos casos es que
tantos usuarios no podan equivocarse y que algo tiene que tener de especial el
contenido para que se comparte tan masivamente.
De este modo, resulta sorprendente el nmero de personas que comparte
contenido sin ni siquiera haber terminado de leerlo o, incluso, no haber ni empezado.
Como ves, los nmero altos ayudan a propiciar an ms la viralidad.
95. Hazme creerme tu universo

Las sagas excepcionalmente masivas, como las de Harry Potter, o las de
novelistas, como Zafn, han conseguido desarrollar productos extremadamente virales
porque sus autores han sido capaces de construir desde cero un universo. Un mundo
fantstico en el que la magia existe y en el que ocurren toda una serie de cosas
sorprendentes.
Sabes qu es lo mejor de este tipo de contenidos? Han conseguido hacernos
creer que ese universo era cierto! Aunque solo fuera por un momento Y he ah parte de
su potencial viralidad.
96. Para crear el contenido viral tienes que buscarlo

Cul es el secreto del xito? La perseverancia y la dedicacin. Siempre que
quieras conseguir algo, debers poner todo tu empeo en ello hasta conseguir tu
objetivo y no rendirte ante el primer obstculo. Quin sabe si la prxima llave no ser la
que abrir la puerta? Si este ya es uno de tus lemas de vida, por qu no lo aplicas en tu
bsqueda de la viralidad?
A veces tendrs que tantear tu propia pgina y hacer pruebas hasta conseguir tu
objetivo. Prueba, mira en qu fallaste y vulvelo a intentar otra vez, hasta que lo
consigas. La clave est en no rendirse nunca y en aprender cules son los puntos a favor
y en contra para conseguir la viralidad que deseas. Un gran ejemplo de esto es la pgina
que ya mencionamos antes, TuViral, en la que se van haciendo pruebas hasta conseguir
acercarse a la creacin del contenido viral.
97. La fuerza de la imagen y el poder del storytelling

Cuenta historias sorprendentes y engancha a tu pblico a travs de ellas. Este es
uno de los lemas que presenta la pgina TuViral por estandarte en la cabecera: las
historias ms sorprendentes a tu alcance. Une el factor sorpresa con tu potencial
creatividad y observa el resultado.
Y no solo eso! No dejes que las imgenes falten en tus contenidos! Inndalos de
efecto visual y haz que se vea ms imagen que texto. Las imgenes siempre llaman la
atencin y ms si lo que aparece en la imagen es algo sorprendente ya de por s.
98. La pirmide invertida

El concepto de pirmide invertida consiste en ofrecer las partes ms interesantes
del artculo al comienzo del mismo para que, de este modo, ya hayas captado la
intencin del lector y, por lo tanto, lo hayas fidelizado y predispuesto a continuar con el
resto de la lectura.
Esta tcnica, si te fijas, es la que utilizan en la mayor parte de los artculos de los
peridicos que lees a diario. As, si te fijas en cmo hemos configurado esta exposicin
de puntos, vers que al principio nos hemos centrado en las frmulas de la viralidad,
tanto desde mi punto de vista como desde el de otros autores, lo que es una gran baza
para arrancar.
99. La doble pirmide invertida o estrella de David

Si quieres ir todava ms all, qudate tambin con el concepto de la doble
pirmide invertida o estrella de David. Esta te servir para cerrar el contenido con
noticias que impacten con la misma magnitud con el contenido con el que empezaste. La
fuerza del inicio y la fuerza del final son un esencial en todo contenido que se precie
(aunque no por ello debes descuidar toda la parte central). Un buen efecto al inicio
conseguir que el usuario se enganche a tu lectora y un buen efecto al final har que tu
audiencia se quede con un buen sabor de boca en cuanto al contenido consumido.
En este caso, en los ltimos factores te he mencionado a TuViral y, en definitiva,
he mostrado un trabajo real sobre el que estamos experimentando con la caza de este
tipo de contenido. Esta era una carta reservada para el final de un contenido de ms de
8 000 palabras.
100. Contenido para llevar

A estas alturas ya casi lo tenemos todo en versin para llevar: la comida, los
libros y hasta el caf. Se hacen cosas ms pequeas, bolsos ms grandes, cada vez
objetos ms fciles de transportar Lo importante es que podamos transportarlas con
nosotros a donde queramos.
El contenido no iba a ser menos. Por ello, crea un contenido tan sumamente
bueno, relevante, de referencia y magnfico que la gente quiera imprimirlo, fotocopiarlo
o, en definitiva pedirlo para llevar. Y ah vers el xito fsico.
Ms informacin sobre SEO y marketing online en Quondos.com.

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LOS 100 FACTORES

Los 100 factores clave que encuentras en posts virales

Otro punto esencial a tener en cuenta es el pblico objetivo. Si creas contenidos

5. Valor seguro (VS)

6. Canales de difusin (CD)

La frmula de la viralidad segn JuanMarketing

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8. Lderes de opinin target (LT)

9. Facilidad de transmisin (FT)

10. Duracin corta (DC)

11. Sorpresa impactante (SI)

12. Optimizacin de elementos clave (OE)

17. Apertura Remix (AR)

Continuemos... hablemos del Coeficiente Viral

18. La teora de la capacidad de crecimiento

19. El coeficiente viral (CV) y su expansin en el

20. Coeficiente Viral >1

Una de las conclusiones que podemos quitar a este respecto es la siguiente:

21. Tipos de moda: tendencia

22. Moda pasajera perecedera

As, en ocasiones aparecern conceptos rompedores, poco disruptivos y

24. Propensin a lo snob

25. Win-win (comparte antes)

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26. Win-win y marca personal

27. Vende sueos y no productos

29. Ya no lo puedo tener

Como a estas alturas ya sabes, una de las grandes estrategias de venta es el

30. Viralidad directa y viralidad indirecta

31. Clculo prctico para obtener el Coeficiente Viral

32. Marketing viral igual a marketing emocional?

A travs de estas sencillas prcticas que po

36. Efecto WOW

41. Replicar el xito

42. El ponente referente

43. Pertenezco a una causa comn

44. Grandes genios dejan huella imitacin

45. Relaciones humanas

46. Relaciones humanas e influencers

47. Desgaste por contenidos

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Ahora bien, lgicamente, el ritmo de generacin de contenidos nunca puede

48. El caso Mashable

49. Factor suerte?

50. El marketing viral y su relacin con la qumica del

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51. Contenidos que activan la adrenalina

52. Contenidos que disparan noradrenalina y

53. Contenidos que activan la dopamina

54. Contenidos que disparan la serotonina

55. Contenidos que disparan el cido glutmico

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56. Velocidad de transmisin

57. Empuje inicial

58. Youtube es de los gatos

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59. Viralidad en los extremos de la elaboracin

60. Viralidad sostenida

61. Detonante de la marca inicial

Empecemos con un ejemplo de lo que se puede matizar como viralidad

62. SEO y la viralidad

63. Recopilacin visual (efecto WOW), sentimiento y