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Taller: Mejoras para

Posicionarse en Internet
Javier Gosende
07 de julio de 2009

Programa

Posicionamieno Natural en Buscadores (SEO)


Cmo funciona una buscador?
Cmo buscar e identificar las palabras clave ms rentables para una campaa de posicionamiento en
buscadores
Cmo mejorar la indexabilidad de mi sitio web frente a los buscadores (tcnicas para resolver errores de
programacin que obstaculizan el buen posicionamiento)
Cmo mejorar la relevancia de mi site frente a los buscadores (tcnicas para resolver errores de programacin y
contenidos que retrasan el posicionamiento)
Cmo aumentar la popularidad web de mi portal. (tcnicas para obtener ms enlaces externos de calidad)
Cmo medir una campaa de posicionamiento en buscadores

Campaa de Enlaces Patrocinados en Buscadores (SEM)


Cmo funcionan los enlaces patrocinados en Google? Estrategias que funcionan
Tcnicas efectivas para disear los anuncios patrocinados
Tcnicas para monitorear y medir con xito nuestra campaa de enlaces patrocinados

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Posicionamiento Natural en Buscadores SEO

Posicionamiento
Natural en
Buscadores SEO

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Posicionamiento natural en buscadores SEO

1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)

Cmo funciona un buscador?


Palabras Clave
Indexabilidad
Relevancia
Popularidad Web
Prcticas penalizables
Medicin de resultados

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Programa
Posicionamiento Natural en Buscadores SEO

Posicionamiento Natural (SEO)


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Cmo funciona un
buscador

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Qu son los buscadores?

Son enormes bases de datos indexados construidas a partir de la


informacin recogida por un agente (spider o crawler) o bien por la
adicin de websites tras su revisin por editores humanos que
adjudican categoras para formar un directorio

Base de datos del


buscador

Reptante (spider,
robot, crawler)

Directorio por
categoras

Editor humano

World Wide Web

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Cmo funciona un buscador?

La bibliotecaria que cataloga todos los libros

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Cmo funciona un buscador?


La araa o robot que indexa las pginas web

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Cmo funciona un buscador?

La araa de los buscadores se encarga de hacer una ficha


bibliogrfica de nuestras pginas web

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Cmo seducir a los buscadores

En qu se fija la araa de los buscadores cuando visita una pgina web?


Cuando una palabra vale ms que mil imgenes

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Cmo seducir a los buscadores: contenido

En qu se fija la araa de los buscadores cuando visita una pgina web? El


contenido es el rey

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Cmo seducir a los buscadores: ttulo,


metaetiquetas, textos
En qu se fija la araa de los buscadores cuando visita una pgina web? Etiquetas de programacin de
las pginas web

Ttulo

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Posicionamiento Buscadores

Factores a tomar en cuenta para posicionarnos

Palabras Clave
Debemos tener claro los
conceptos en los cuales nos
queremos posicionar

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Las Palabras Clave

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Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
Qu son las palabras clave?
Tambin conocidas como "conceptos clave" o keywords, son una palabra o una combinacin de palabras
con las que los algoritmos de los buscadores clasifican nuestra pgina Web y la encuadran en una serie de
categoras dentro de su base de datos. Estas palabras clave, cuando estn adecuadamente seleccionadas,
sern las mismas que escriben los internautas para encontrar informacin de su inters.

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Cmo buscan los usuarios mis productos?
Cmo buscara un comprador
novato o inexperto en su sector?

Cmo buscara un comprador


experto de su sector?

Cmo buscara alguien que tiene


mucha confianza con los buscadores?

Cmo buscara alguien que es la


primera vez que utiliza un buscador?

Cmo buscara alguien experto en el


uso de los buscadores?

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Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave
Cmo saber las palabras clave que utiliza mis potenciales clientes en
los buscadores?

Conocimiento Propio del


Mercado
Uso de herramientas
Sugeridoras de Palabras Clave
Anlisis de la competencia
Anlisis de las estadsticas de
trfico de mi sitio web

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Herramienta de Palabras Clave : Google Keyword Adwords Tool

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Herramientas de Palabras Clave: analizando tendencias

www.google.com/insights/search/

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http://www.google.es/trends

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Estrategias efectivas de posicionamiento de palabras clave

http://searchengineoptimization.elliance.com/search-marketing-resources/seo-infographics.aspx

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Enfocar el posicionamiento en el Long Tail

Adelgazantes 900
Adelgazar 700
-------------------------Total 1800

Parches adelgazantes 400


Parches redondos adelgazantes 350
Parches suaves para adelgazar 275
Parches para bajar de peso 270
Qu parches adelgazantes son los mejores 200
Parches adelgazantes anti celultico 180
---------------------------------------------------------

Total 1675

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Palabras Clave
Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de su
sitio web

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

Indexabilidad

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Level
27 y 28/03/09
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en Internet
07/07/09
www.humanlevel.com

Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Indexabilidad: obstculos para el robot

Javascript
Flash

Frames

Formularios
URL nicas

Pop-up

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
URLs nicas: los buscadores interpretan cada URL diferente como una pgina
especfica. Debemos procurar que cada pgina del sitio sea una URL independiente y
diferente.

http://www.susmaletas.com
http://www.susmaletas.com/es/
http://www.susmaletas.com/es/articulos/24/samsonite-rigido.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/25/samsonite-blando.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/26/samsonite-negocios.html
http://www.susmaletas.com/es/articulos/120/aeris.html
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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Arquitectura del sitio web: todas las pginas del sitio tienen que estar
conectadas por enlaces rastreables

<a href=destino.html>Anchor text</a>

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Viendo la web como la ve Google: la versin de cach

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de nuestra
web

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Con qu frecuencia indexa Google mis contenidos?

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Cmo mejorar la indexabilidad de los Mens:
Es preferible emplear texto: aporta relevancia con su anchor text al posicionamiento
de la pgina a la que apunta

En caso necesario, podemos replicar a pie de pgina las opciones de men en texto
reducido:
Quienes Somos | Water Pack | Emer Pack | Muestras | Enlaces Inters | Contacto

http://www.aaronsport.com/

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Mens desplegables:
Muchas veces emplean
Javascript, lo que impide
que los rastreadores
sigan los enlaces

Podemos replicar al final


de la pgina las opciones
de men en texto
reducido o incluir un
enlace normal (adems
del desplegable)

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Problemas con Pginas diseadas con formato de pop-ups

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Problemas de indexabilidad para las pginas en Flash
Lo que ve el usuario

Lo que ve el buscador

http://kirracing.com/
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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Problemas de indexabilidad en Pginas con Frames o Marcos
Lo que ve el usuario

Lo que ve el buscador

www.todojuguetes.com
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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Dificultades para indexar pginas detrs de formularios de buscadores
internos

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Qu prcticas se recomiendan para una buena indexacin?
Acortar distancia entre Home y las pginas interiores
Carrusel de productos

Mens y directorios de productos, nube de tags, etc.


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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Buenas prcticas de indexabilidad
Pginas diseadas con hojas de estilo que las hacen menos pesadas

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Prcticas para una buena indexacin?
Crear un mapa del sitio que contenga enlaces a todas las pginas

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Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad
Sitemap con las Herramientas para Webmasters en Google
www.google.com/webmasters/tools/?hl=es

Cmo generar el archivo sitemap:


GSite Crawler

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Dnde se geolocaliza mi servidor?


Alojamiento de la pgina web: alojamientos efectivos y geolocalizados en
el pas donde quiero hacer negocios

http://oy-oy.eu/google/world/
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Dnde se geolocaliza mi servidor?

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http://ekstreme.com/domain-geolocation/
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Sitios internacionales: dominios,


subdominios, subdirectorios
Cundo debemos usar un subdominio, un subdirectorio o un
segundo dominio?
Subdirectorio: www.susitio.com/uk/
Subdominio: uk.susitio.com
Dominio: susitio.co.uk

Consejo: elegir de acuerdo con los enlaces entrantes que podemos


conseguir y el nmero de pginas de cada idioma/pas/mercado. Ej.
Subdirectorio: si tenemos pocos enlaces entrantes y pocas pginas
Subdominio: si tenemos un buen nmero de enlaces entrantes y un
buen nmero de pginas
Dominio: si tenemos muchsimos enlaces entrantes y un elevado
nmero de pginas

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Sitios internacionales: dominios,


subdominios, subdirectorios

Prcticas recomendadas:
Separar pases en dominios distintos, separar
idiomas en subdominios, separar temas en
subdirectorios:
www.susitio.co.uk
english.susitio.com
www.susitio.com/tema

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(Pas)
(Idioma)
(Tema)

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Objetivo de la indexabilidad: maximizar la


capacidad de atraccin de trfico

Slo pgina home


posicionada: pocas
palabras clave, poco trfico
Pgina home y cabeceras
de seccin: ms palabras
clave, ms trfico
Todas las pginas: mximo
de palabras clave, mxima
efectividad de captacin de
trfico

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Relevancia

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Relevancia
Entendiendo la relevancia: los resultados que devuelve en los primeros lugares son
relevantes para la bsqueda

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Relevancia
Qu se considera una pgina relevante para los buscadores?

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Relevancia
Qu se considera una pgina relevante para los buscadores?

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Relevancia
Qu partes de la pgina web considera relevante un buscador?
El ttulo de programacin del
artculo

El nombre del dominio y la URL

Palabras del texto. Ciertas


palabras en negritas o con
enlaces internos.

El ttulo del artculo

El contenido de la pgina

El texto en las etiquetas de las


imgenes

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Relevancia
La etiqueta Ttulo: principal factor a cambiar en nuestra web

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Relevancia
La etiqueta ttulo debe ser:

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nica para cada pgina

Redaccin descriptiva

Debe contener la palabra


clave

No debe tener ms de 65
caracteres

Redaccin amigable para


el usuario

Coherente con el
contenido de la pgina

Las palabras clave al


inicio (ms a la izquierda)
son las ms relevantes
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Relevancia
Ejemplos de buenos ttulos

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Relevancia
Etiqueta Ttulo Diferente para cada pgina

Fumigacin Ratas
Fumigacin
roedores
<title>Fumigacin Roedores</title>

Fumigacin Plagas

<title>Fumigacin Plagas</title>

<title>Fumigacin Ratas</title>

Fumigacin Topos
<title>Fumigacin Topos</title>

Fumigacin
insectos

Fumigacin
Mosquitos
<title>Fumigacin Mosquitos</title>

<title>Fumigacin insectos</title>

Fumigacin Avispas
<title>Fumigacin Avispas</title>

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Relevancia
La etiqueta description: un resumen de lo que va la pgina

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Relevancia
La etiqueta description debe
ser:

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nica para cada pgina

Redaccin descriptiva

Debe contener la palabra


clave

No debe tener ms de
150 caracteres

Coherente con el
contenido de la pgina

Repetir la frase que sale


en el ttulo

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Relevancia
La etiquetas de Jerarqua H1, H2, H3: indicando a los buscadores cules
son las palabras importantes en el contenido

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Relevancia
Contenidos descriptivos y ricos en palabras clave

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Relevancia
Texto con palabras clave para los enlaces internos

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Relevancia Web
Texto con palabras clave para los enlaces internos

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Relevancia
Palabras Clave en la Url o direccin web

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Relevancia
Palabras clave en la etiqueta y nombre del archivo que
describe la imagen

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Relevancia Web

Palabras clave en la etiqueta ALT y nombre del archivo que


describe la imagen

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Relevancia
Dominios web con la palabra clave

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Relevancia
Relevancia para pginas dinmicas: como poner etiquetas a miles de pginas
Los sites dinmicos estn formados por
pginas que se construyen en el servidor a
partir de una peticin del cliente. Tras una
consulta a una base de datos, el servidor
devuelve una pgina HTML
Normalmente, la pgina no cambia
excepto por la variable pasada. Suelen
tener sintaxis del tipo:
detalle_producto.asp?id=12
Donde detalle_producto.asp es la
plantilla de contenido y 12 es el valor
que adopta la variable id que
corresponder al contenido de un
registro coincidente con esa id.

Campo:
nombre_producto

Campo:
contenido_producto

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Relevancia
Relevancia para pginas dinmicas: como poner etiquetas a miles de pginas
Comprar + nombre_producto + en mipcquest.com
Se crea una plantilla de pgina bien
optimizada y se depositan los
contenidos de la base de datos
Se debe tratar de construir
dinamicamente las etiquetas en las que
se fijan los buscadores:
El ttulo
La etiqueta description
La etiqueta alt de la imagen
Campo:
nombre_producto

Campo: contenido_producto

nombre_producto

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Relevancia
la pgina home debe ser un escaparate de informacin (texto) de todo el sitio web

Correcto
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Incorrecto: intro como pgina home


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Relevancia
Malas prcticas de Relevancia: Pgina Home sin texto

Lo que ve el usuario:

Lo que ve el buscador:

http://tujamoniberico.com/
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Relevancia
Malas prcticas de Relevancia: Ttulos iguales en todas las pginas

www.lopezreyes.com
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Relevancia
Buenas prcticas de Relevancia: Ttulos diferentes y relevantes

www.cespedartificial.net
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Relevancia
Buenas prcticas de Relevancia:
El ttulo de programacin del
artculo

Nombre del archivo

El ttulo del artculo

Contenido con texto


descriptivo

http://www.aceros-de-hispania.com/espadas-toledo.htm
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Relevancia
Buenas prcticas de Relevancia: Combinacin de Pelculas Flash/Imgenes con
Texto Relevante
Lo que ve el usuario:

Lo que ve el buscador:

www.lessiangiss.com
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Relevancia
Buenas prcticas de Relevancia: Diversificar la informacin a su mnima expresin

www.americanpest.com
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Relevancia
Estrategia de Relevancia en portales de e-commerce

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Relevancia
Buenas prcticas de Relevancia: Crear una seccin de noticias, consejos, un foro,
un blog, preguntas frecuentes para aumentar el nmero de pginas ricas en
contenido

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Popularidad Web

Popularidad Web

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Popularidad web
La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calidad externos
que apuntan a nuestro site.
La popularidad web es el equivalente a las relaciones pblicas en el
mundo off-line. Debemos demostrarle a los buscadores que
muchas pginas web hablan de nosotros y nos referencian a travs
de un enlace a nuestra web.
La construccin de la popularidad se hace a travs de la bsqueda
de otras pginas web que nos puedan enlazar.

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Popularidad web
A mayor enlaces recibidos mejor popularidad
www.elpais.es

www.labolsa.com

www.rankia.com
www.finanzas.com

www.abc.es
www.finanzaspersonales.com
www.elblogdepepe.com
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Popularidad web
Formato y orgen de los enlaces externos

<a href=http:www.misitioweb.com>palabra clave</a>


<a href=http:www.anasuira.com>La tienda de Ana Suira</a>
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Popularidad Web

El Page Rank como indicador de popularidad web.

http://toolbar.google.com/T4/intl/es/index_pack.html

http://www.mipagerank.com/
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Popularidad Web

El Page Rank como indicador de popularidad web.


Portal Web

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PageRank

www.adobe.com

10

www.google.com

10

www.yahoo.com

10

www.youtubecom

10

www.elpais.com

www.elmundo.es

www.spain.info

www.softonic.com

www.paginasamarillas.es

www.fundesem.es

www.campingmarjal.com

www.alicantevoleyplaya.org

www.terramiticapark.com

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Popularidad Web

Zumo de Popularidad: Cmo se transmite el Zumo de Popularidad?

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Popularidad Web
Transmisin del Zumo de Popularidad

Fumigacin Ratas
Fumigacin
roedores
Fumigacin Topos
Fumigacin Plagas
Fumigacin
Mosquitos

Fumigacin
insectos

Fumigacin Avispas
Page Rank B = Page Rank A X 0,85 / Nmero Enlaces salientes de A
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Popularidad web
Procurar obtener enlaces de texto con la palabra clave (Anchor Text) ms importante
del sitio web

Tienda online informtica

Tienda online informtica

Tienda online informtica

Tienda online informtica

<a href=http:www.tiendapc.com>tienda online informatica</a>


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Popularidad web
La pgina perfecta para ser posicionada
Muebles Juveniles
Muebles Juveniles

Muebles Juveniles

Muebles Juveniles

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Relevancia
Estrategia apropiada de Enlaces Internos

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Popularidad web
Enlaces No Follow:

<a href="http://www.tiendapc.com" rel="nofollow">Tienda Informtica</a>

El atributo rel=no follow en los enlaces fue creado por Google para
controlar el spam. Es un atributo que le dice a Google que no sume
popularidad a la pgina que apunta el enlace

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Popularidad web
Fuentes de enlaces de calidad: de dnde deben venir los
enlaces?

- Sitios web con altos niveles de popularidad (altos pagerank)


- Sitios web cuyos enlaces no tengan el atributo No Follow
- Sitios web que son visitados frecuentemente por los buscadores
- Sitios web con un importante nivel de trfico web de visitantes
- Sitios web con Autoridad para los buscadores
- Sitios web de temtica similar

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Popularidad web

Plan de Popularidad Web


1) Objetivos
- Obtener ms enlaces de calidad (mejora del posicionamiento)
- Obtener ms trfico web
- Mejorar el branding

2) Estrategia de Seguir
- Diversificado
- Natural (poco a poco)
- Sin riesgos a ser penalizados
3) Tcticas a seguir
- Linkbuilding (construccin activa de enlaces)
- Linkbaiting (construccin pasiva de enlaces)

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Popularidad web

Linkbuilding: Revisar los enlaces entrantes y mejorarlos

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Popularidad web
Linkbuilding: Revisar los enlaces de la competencia

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Popularidad web
Linkbuilding Intercambio de Enlaces
Los enlaces recprocos suman poco en la popularidad web
El intercambio de enlaces se debe hacer a 3 o ms bandas

92

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Popularidad Web

Linkbuilding: Darse de Alta en los Directorios

www.all-links.info

93

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Popularidad Web
Linkbuilding: 100 directorios de calidad para comenzar

94

http://3er-milenio.net/

http://o-buscadores.info/

http://www.chuffa.es/

http://abetodirectorio.com

http://oho.es/

http://www.directorio.iripo.com

http://all-links.info/

http://paginaswebz.com/

http://acicuecano.com/

http://anecdotario.net/directorio/

http://pedrohidalgo.com/directorio/

http://adba.es/

http://atomico.es/directorio

http://polseguera.net/

http://adirweb.com/

http://b2bdir.net/

http://todo-letras.net/directorio/

http://agregame.net

http://busco.com

http://todomemorias.com/directorio/

http://agregatusitio.com.ar/

http://by-yu.com

http://topenlaces.net

http://alfadesigners.com/directorio/

http://cable-land.net/directorio

http://transflash.es/directorio/

http://aquea.com.ar

http://chevos.com.ar/

http://troglod.com/

http://argentodo.com.ar/

http://deltiron.com/directorio

http://ubbiweb.com.ar/

http://aumento.kopia.biz/

http://diariodeunpeaton.com/script/

http://ulahop.com

http://azapedia.com

http://dire.es/

http://webiddea.net

http://buzonweb.net/

http://directorio.empresaweb.net/

http://xeoweb.net

http://cheinternet.com/

http://directorio.equiposeo.com/

http://yaaqui.com/

http://compartimos.net/directorio/

http://directorio.gigaws.com/

http://yatzoom.com

http://directbati.com/

http://directorio.jefeindio.com/

http://www.adirlink.com

http://directorio.anunciando.es

http://directorio.numanzia.com/

http://www.alnavirtual.es/

http://directorio.discaffinity.com/

http://directorio.org.es/

http://www.wikipedios.com

http://directorio.pcweb.es

http://directorio-empresarial.net

http://www.eldirectoriode.net

http://directorio.portalpmr.com/

http://directorio-enlaces.com/

http://idirectorio.es

http://directorio.recetasricas.net/

http://directorionegocios.es

http://edirectorio.com.es

http://directorioalfa.com.ar

http://directoriowebz.com

http://www.aquienlaces.com

http://entertoinet.com

http://dmoz.org/

http://www.avivancos.com/directorio/

http://es.flesko.com

http://dondebuscar.net/

http://www.links-gratuitos.com

http://esdirectorio.com/

http://el-navegante.net/

http://www.enlacesylinks.com.ar/

http://guiadelocio.lalunallena.net/

http://enlaces.org.es/

http://www.posicionatuweb.es

http://jopinet.com/

http://ezilon.com/php/esp.php

http://directorio-web-total.com

http://linkalo.es

http://hispabox.com

http://www.tbusco.net

http://linkses.com/directorio/

http://infodatos.net

http://www.delinkz.com/

http://indagador.com/

http://iozoo.com

http://www.nwebs.org/

http://indagando.com/

http://leccionweb.org/directorio/

http://www.cazaenlaces.com/

http://inforteca.com/directorio/

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Popularidad Web
Linkbuilding: Conseguir enlaces a travs de Foros

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Popularidad Web
Linkbuilding: Conseguir enlaces a travs de Blogs

En el cuerpo de los posts

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En los comentarios

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Popularidad Web

Linkbuilding: Conseguir enlaces a travs de Portales de Notas de Prensa

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Popularidad Web

Linkbuilding: Obtener enlaces en las redes sociales

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Popularidad web

Linkbuilding: Compra de Enlaces

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Popularidad Web
Linkbaiting: Construccin pasiva de enlaces

100

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Popularidad Web

Linkbaiting: Contenidos que convierten nuestra web en un imn de enlaces

- Listados

- Noticias nuevas
- Imgenes y videos graciosos e impactantes
- Tutoriales

- Artculos tipo Cmo hacer


- Crear una herramienta que otros puedan poner
en su web
- Escribir algo polmico. Llevar la contraria a la
autoridad en un tema
- Humor
- Ser el primero en investigar algo

101

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Popularidad Web
El linkbaiting: Aprovechar a nuestro mejor amigo, el plagiador de artculos

102

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Prcticas
Penalizadas

103

Level
27 y 28/03/09
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en Internet
07/07/09
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Prcticas Penalizables
Evite aplicar estas tcticas penalizables por los buscadores

Saturacin de keywords

Texto escondido o transparente

Saturacin de etiquetas meta

Inclusin en programas de link-farms

Creacin de mltiples pginas de entrada


individualmente optimizadas para cada
buscador

Creacin de sitios espejo (mirror sites) bajo


otros dominios o redireccionamiento
(redirect) desde los mismos

104

Envo continuo de pginas a los buscadores

Duplicacin de contenidos

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Prcticas Penalizables
No muestre a los buscadores lo que los visitantes de su web no pueden ver

105

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Prcticas penalizables

No emplear trucos que en el mejor de los


casos slo nos darn una ventaja temporal

Aplicar una buena receta con los ingredientes


para un clculo adecuado de la relevancia:
contenido, programacin, enlaces, etc.
106

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Posicionamiento Buscadores

Factores a tomar en cuenta para posicionarnos

Palabras Clave
Debemos tener claro los
conceptos en los cuales nos
queremos posicionar

107

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Posicionamiento en
Anuncios Patrocinados
en Buscadores SEM

108

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM

1)
2)
3)
4)
5)

109

Introduccin
Gestin de las Palabras Clave
Redaccin de Anuncios
Gestin de la landing page
Gestin general de la campaa

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM

Introduccin al SEM
(Posicionamiento en las
Bsquedas
Patrocinadas de los
Buscadores)

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en
los buscadores

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Caractersticas de una campaa de enlaces patrocinados
-Se paga nicamente por clic
-Se puede controlar mejor la segmentacin geogrfica: pas, regin,ciudad
-Se puede controlar el presupuesto asignado a la campaa
-Se miden los resultados diariamente para poder hacer correcciones
-Se puede controlar las pginas donde deseamos que aparezcan nuestros anuncios

112

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Terminologa de los enlaces patrocinados en buscadores

- Palabra clave
- Anuncios
- Impresiones
- Clics
- % CTR
- Presupuesto
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Enlaces Patrocinados Buscadores


Creando una campaa: El panel de control

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Enlaces Patrocinados Buscadores


Creando una campaa : Segmentando la campaa

115

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Enlaces Patrocinados Buscadores SEM


Creando la campaa: Diseo de un anuncio patrocinado

Encabezado: no mayor a 25 caracteres

Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres


cada una
URL visible: no mayor a 35 caracteres

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Creando una Campaa: Eligiendo las Palabras Clave

117

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Enlaces Patrocinados Buscadores


Creando una Campaa: Asignando presupuesto

118

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Cmo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados?
Alta Posicin en
Buscadores

Importe de la Puja:
Google se basa en un sistema de subasta o puja para
subir los anuncios de posiciones, quien pague ms
por una palabra clave tendr ms posibilidad de estar
en los primeros puestos

Quality Score:

CTR (Click-through rate): % de veces que se hace click sobre un anuncio.


Relevancia: el anuncio contiene la palabra clave escrita por el usuario.
Landing page: la pagina a la que accede el usuario al pinchar en el anuncio posee la palabra clave dentro del
contenido, es fcil de navegar y carga rpido
119

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Premiando a los anuncios de calidad

CPC

120

Calidad
(Quality
Score)

Valor
(Ad
Rank)

10

10

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Ingredientes que debe tener una campaa de


anuncios patrocinados en Buscadores

Objetivos y
Alcance
Definir
Objetivos KPI
Definir
diomas y
pases
Definir
Presupuestos

121

Palabras Clave
Palabras
claves que
usan mis
clientes
Grupos de
Palabras
Clave para
diferentes
grupos de
anuncios

Anuncios

Pgina Destino

Anuncios con
altos %CTR
Anuncios
relevantes
con la palabra
clave

Pgina web
relevante
(palabra clave
en contenido)
Pgina web
que carga
rpido
Pgina web
que venda

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Estrategia a seguir:

1) Definir los Objetivos, alcance y presupuesto


2) Creacin y Medicin de la campaa
2.1) Gestin de las palabras clave
2.2) Diseo de los anuncios
2.3) Gestin de las landing page
2.4) Medicin de resultados

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Objetivos y alcance en
SEM

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Definir eficientemente los Objetivos


- Obtener visitas
- Obtener 500 emails de contacto
- Obtener 100 de pedidos
- Obtener 40 de ventas online del producto X
- Obtener 100 descargas de dossier
- Obtener 300 envos del formulario de contacto

Cul es el coste unitario de cada lead, venta o cliente?


Cunto ser el presupuesto necesario para alcanzar los
objetivos?

124

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Objetivos: Alcance geogrfico de la campaa

125

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Qu Presupuesto asignar?
Se puede estimar aprox. el nmero de visitas que se pueden obtener a partir de un importe
determinado
Lo ms importante es medir la rentabilidad que se obtiene a partir de la inversin realizada en los
enlaces patrocinados para conocer el presupuesto ms adecuado a invertir.
Dependiendo de la estacionalidad de un producto y la competencia de un sector el presupuesto
necesario para alcanzar determinados objetivos puede cambiar
A medida que pasen las semanas y se haga una eficiente gestin de la campaa el coste por clic
descender y se podr obtener ms visitas con el mismo presupuesto

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Qu Presupuesto asignar?: Ejemplo
El coste por clic promedio para las palabras clave que voy a utilizar se
encuentra en 0,20 euros por clic o visita

Si deseo unas 10.000 visitas mensuales la inversin necesaria ser


2000 euros al mes (10.000 visitas X 0,20 euros por visita)
Aproximadamente el 1% de las visitas se van a convertir en
clientes, por lo que al mes obtendr unos 20 clientes al mes).
Cada cliente en promedio me genera un beneficio de 120 euros. En
total obtendr 2.400 euros de beneficio cada mes (120 euros X 20
clientes)
El Beneficio final ser 2400 euros de ingreso (menos) los 2000 euros
que invert en la campaa. En total obtendr 400 euros de beneficio
Para obtener 400 euros de beneficio necesito invertir un
presupuesto de 2000 euros mensuales en la campaa

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Las Palabras Clave

128

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Gestin de las Palabras Clave
Investigar las Palabras Clave

Dirigir y Limpiar el listado de Palabras


Clave

Agrupar las palabras clave

Creacin de los anuncios patrocinados

129

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Truco N 2: Dirigir las palabras clave: Establecer la
concordancia

Concordancia Exacta

130

Concordancia de Frase

Concordancia Amplia

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Truco N 3. Dirigir Palabras Clave: Utilizacin de concordancia
palabras clave negativas.

131

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Truco N 4: Organice en grupos las palabras clave de generales a ms
especficas
cuchillos

Cuchillos
caza

Cuchillos
cocina

Cuchillos
submarinismo

Cuchillo
submarinismo
Aitor

General

132

Cuchillos
Navajas
Cuchillo
Cuchilla

Especfico
Cuchillo de
caza
Cuchillo de
combate
Cuchillo
submarinismo
Cuchillo
supervivencia
Cuchillo
cocina

Cuchillo
submarinismo
muela

Ms especfico
Cuchillo aitor
Cuchillo muela
Cuchillos para
desollar
Hojas para
cuchillos

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Diseo del Anuncio

133

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Creando la campaa: Diseo de un anuncio patrocinado

Encabezado: no mayor a 25 caracteres


Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres
cada una
URL visible: no mayor a 35 caracteres

Prohibido: errores ortogrficos, nombres de algunas marcas, pornografia, apuestas, armas, imperativos
http://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs&topic=9271&subtopic=9279
134

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Truco N 1 Diseo Anuncios: Utiliza las keywords de bsqueda dentro
del anuncio

135

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Truco N 2 Diseo: Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio

136

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Truco N 3 Diseo Anuncio: Invita a la accin de tus anuncios. Utilizar
verbos de accin aumenta el % CTR. Puedes utilizar palabras como:
Clicka, compara, compra, reserva,

137

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Truco N 4 Diseo Anuncio: Pruebe distintas versiones de redaccin del
anuncio y qudese con la mejor. Prueba del A/B

138

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Truco N 5 Diseo Anuncios: Segmenta tus anuncios lo mximo posible por
palabra clave
Forma General: menos visitas y coste
por clic ms alto

Forma segmentada: ms visitas y


menor coste por clic
Mueble juvenil

Mueble juvenil
Camas Abatibles

Camas abatibles

Literas juveniles
Dormitorios juveniles

Literas juveniles

Dormitorios
juveniles

139

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Landing Page

140

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Gestin de la landing page

141

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Truco N 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una pgina
especfica de su web. No apunte todos los anuncios a una misma pgina

142

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Truco N 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio

143

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Truco N 3 Landing Page: Coloque la conversin a un solo clic de la landing
page

144

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Truco N 4 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page

Version A

145

Version B

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Gestin general
de la campaa

146

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Truco N 1 de Gestin de las campaas: Monitorear con frecuencia para
actualizar presupuestos
Mayo 2009

Julio 2009

147

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Truco N 2 Gestin de Campaa: Optimice su presupuesto: no caiga en la
tentacin de tener la posicin N 1 cueste lo que cueste

148

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Truco N 3 Gestin de Campaa: Analice las conversiones en las
estadsticas de Google Analytics referentes a su campaa de Adwords

149

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Truco N 4 Gestin de Campaa: Calcule el rendimiento de cada anuncio
y palabra clave
www.latiendahome.com
Colchones ltex
Impresiones 4588

17% CTR

1,67% conversin
visita/cliente

150

Clics o
Visitas: 780

Clientes:
13

Inversin en el Mes en Adwords de Google para la palabra clave colchones ltex

312 euros

Facturacin venta de colchones de latex por la pgina web a travs de visitas que
vinieron por Google

6578 euros

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Bibliografa

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Bibliografa

Libros

152

Posicionamiento en Buscadores Fernando Maci y Javier


Gosende, ed. Anaya Multimedia.
101 Tcnicas para promover tu web Susan Sweeny ed. Anaya
Multimedia
Usabilidad Diseo de sitios web, de Jakob Nielsen, ed. Prentice
Hall
Texto vivo Escribir para la Web, de Jonathan Price & Lisa Price, ed.
Prentice Hall
Modelos de Negocios en Internet Visin postcrisis, de Fernando
Alberto de Nez y Lugones, ed. McGraw-Hill Profesional
El marketing viral, de Alba Doral, ed. Pearson Prentice Hall.
Marketing en Internet Enrique de la Rica ed. Anaya Multimedia

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Bibliografa

Portales Web
www.librodeposicionamientoenbuscadores.com
www.humanlevel.com
www.xeoweb.com/foro
http://www.solopaseo.com/herramientas-seo-gratis/
www.loogic.com
www.adseok.com
www.seomoz.org
www.proweblogs.com
www.cangurorico.com
www.alzado.org
www.seofemenino.com

153

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Muchas gracias
javier@humanlevel.com
twitter.com/javier_gosende

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