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LANNY BASSHAM

CONTENIDO

MTODO DE
DETERMINACIN MENTAL

Agradecimientos, Introduccin y Prlogo


PARTE I: Qu es Determinacin Mental?

LA MENTE PUESTA
EN GANAR

Capitulo 1 No importa sin uno gana o pierde....


hasta que
pierde!...................................

Capitulo 2 Por que gana los


Triunfadores.................. 3
Capitulo 3 La
Trada......................................................6
Capitulo 4 El Equilibrio del
Campen Olmpico
y
dos veces Campen Mundial

poder...............................10
PARTE II: CONSTRUYENDO EL CIRCULO
CONSCIENTE

Capitulo 5 Definicin de Objetivos de la

Capitulo 11Construyendo una mejor

Determinacin

personalidad.... 35

Mental.............................................

14

Capitulo 12La herramienta ms poderosa de la

Capitulo 6 El principio del Refuerzo...............


17

Determinacin Mental: La Afirmacin


Directiva........................................ .

Capitulo 7 Ensayo... La herramienta mental ms


verstil............................................................
20

37
Capitulo 13Como lograr que la Afirmacin
Directiva sea efectiva............................................

Capitulo 8 Activando un programa


mental....................... 21

39
Capitulo 14Convertirse en promotor................
46

PARTE III:CONSTRUYENDO EL CIRCULO


SUBCONSCIENTE

Capitulo 15Respuestas.......................................49
Capitulo 16Dejemos de tirar..............................52
PARTE V: APNDICE

Capitulo 9 La fabrica de
habilidades...........................28
Capitulo 10Anlisis del

Apndice A Ejemplo de Afirmacin Directiva Para

rendimiento............................30

crear una red de negocios................................


55

PARTE IV

Apndice B

Mas

sobre

el

mtodo

de

Determinacin Mental............................................
55
Glosario..................................................................

AGRADECIMIENTOS

57
Sobre

el

Especial agradecimiento:

autor.........................................................58
A todos los deportistas olmpicos. Ustedes
han sido una enorme fuente de inspiracin.
A aquellos que contestaron mis preguntas,
me aconsejaron y alentaron mi esfuerzo.
A Gary Anderson, John Foster, John Writer,
Margaret Murdock Lones Wigger Jr., por dar
ejemplo. A Bill Pullum. Bill Krilling, la Unidad de
Tiro del Ejercito de E.E.U.U. y a NRA por la
oportunidad.
A todos mis alumnos, en especial Soma
Dutta, Eunchul Lee, David KIMES, Ernie Vande
Zande, Dr. Rod Fitz Randolph, Marsha Beasely,
Jaime Loesch, Michel y Bentley Storm, Michel

Dion, Deborah Ochs, Bob Aylward, Dr. Lindy

Y ms que nada a mi esposa Helen, a mis hijos

Hodges, Neal Ward, Paul Coker y Carol Bryant

Brian y Troy y a mi hija Heather por hacerme

Dunbar, Elizabeth Bourland, Rolfe Smith, Jef

sentir campen.

Kauck, Zal Chitty, Caroline Roberts, Dr. Windell


Fairbanks, Dot Martn, Antonio Borja, Chuck
Meyer, Dan Morse, Thomas Tu, Roger Withrow,
Enid Newton, Shun y Noriko Kosai, Leo Lujan y
Dr. Stuart Menn, por vuestra amistad que perduro
ms all de las clases.
A Rich y Jay y mi familia Amway por el sueo
posible.
A Ben e Iris de Xpress Publications por las
trasnochadas.
A Masaru Fujii por creer ms en mi sistema que
yo.
A Charles M. Stern por ayudarme a encontrar las
palabras.
A la memoria de William y Natalou Bassham por

INTRODUCCIN

cada da compartido.
Creo que la razn principal por la que la
gente no lee las instrucciones es porque son

demasiado largas.

De modo que tratare de ser

breve. En realidad, mi idea es que el equilibrio


en si sea breve, que trate lo importante y que sea
fcil de leer. Deseo que ustedes puedan leerlo de

Este est escrito por un campen olmpico.

una sola vez y entender en que consiste el Mtodo

Lo que soy y lo que enseo es el resultado de

de Determinacin Mental.

ganar y de perder. Fui aprendiz en los estadios


de las competencias olmpicas.

Tiene usted inters en ganar o ayudar a


otros a ganar?
para usted.

Si es as, este libro est escrito

Mi credibilidad

radica en mis Medallas de Oro y en las medallas


de mis alumnos.

El propsito de este libro es

Creo que existe un sistema mental

compartir con usted las tcnicas ganadoras de los

que acelera el proceso de ingresar al circulo de

campeones olmpicos. Encarar este libro como

los ganadores. He dedicado los ltimos 20 aos

si usted y yo estuviramos conversando.

de mi vida a investigar, refinar y aplicar este

nica manera que conozco de ensear y de

sistema.

obtener resultados.

S muy bien que existen muchos libros de


autoayuda

para

escritos

por

mejorar.
psiclogos,

Algunos

estn

disertantes

motivacionales, lideres religiosos y gente de


negocios.

Es la

Writer (Campen Mundial y Olmpico). Eran los


hroes para todos nosotros pas cada minuto que
poda observndolos y conversando con ellos.
Tambin estaba un nuevo tirador de Texas,
Lanny Bassham.

PROLOGO POR MASARU FUJII

sent atrado por l. Quizs era por su proximidad

Conoc a Lanny Bassham en Wiesbaden,


Alemania Occidental, en la Primavera de 1970.
Me estaba entrenando en tiro internacional con
rifle en la famosa Escuela Alemana de Tiro
Tiradores de todo el mundo concurren al lugar
para disfrutar los fantsticos polgonos, saborear
la famosa comida del chef Werner Frankenbach y
aprender unos de otros. Fue en esa poca que el
Equipo de Tiro del Ejercito de E.E.U.U. visito la
escuela.
Haba muchos famosos en ese equipo:
Lones

Wigger

(Campen

Olmpico

Era desconocido entonces. Me

1964),

Margaret Murdock (Campen Mundial 1966),


Jack Foster (2 veces Campen Mundial) y Jack

en edad y experiencia.

O tal vez se deba a que

los dos podamos sentir que bamos a ser grandes


amigos en el futuro. Cualquiera fuera la razn,
pase la mayor parte del da con l.
Desde ese da, muchas cosas han cambiado
para ambos. Yo llegue a convertirme en Campen
Nacional Japons, pero deje de tirar para instalar
la Empresa Heirinkan, que es un centro de venta
de armas e insumos para tiro en Tokio.
Lanny sigui tirando.

En 1972, gano la

medalla de Plata en los Juegos Olmpicos de


Munich, Alemania.

Volv a encontrarlo la vez

siguiente en Thun, Suiza, donde gan 15 medallas

Lanny es mi profesor en Amway y garantizo que

como nunca haba sucedido antes, 8 de Oro en los

su curso me ayudo a obtener mi independencia

Campeonatos Mundiales de 1974.

econmica con esta actividad.

Obtuvo la

Medalla Olmpica de Oro en 1979 y otra vez gano


los campeonatos Mundiales en 1978.
Desde
enseando

entonces,

Lanny

DETERMINACIN

ha

estado

MENTAL.

Ha

enseado a miles de tiradores, deportistas y gente


de negocios en 10 pases.

Es el creador del

termino DETERMINACIN MENTAL, y es el


autor de los mejores programas en video y audio.
Es consultor de los equipos olmpicos de 6 pases
en el rea de entrenamiento mental.
Yo asist personalmente a su clase en 1979 y
he interpretado sus enseanzas en japons a mas
de 100 grupos. En los ltimos 8 aos, hemos sido
socios empresarios en el Triad Horse, Dorf
Limited de E.E.U.U., una compaa importadora
/exportador y en la Escuela Internacional de Tiro.
Lanny es mi profesor internacional

de Tiro.

considerado lo mejor de lo peor o lo peor de lo


mejor. Bueno, yo era lo peor de lo peor.

PARTE I

Nadie se acerca al perdedor y lo felicita, a


QU ES LA DETERMINACIN MENTAL?

menos que lo haga con sarcasmo.

Siempre fui

ms pequeo, ms lento y ms dbil que los


RENDIMIENTO

ganadores.

Quera el reconocimiento, pero era

incapaz de ganarlo individualmente.


CAPITULO UNO
No importa su uno gana o pierde...
Hasta que pierde!

De modo

que decid probar con los deportes en equipo.


En el bisbol, yo era el ltimo que elegan,
Logre ser suplente en el campo derecho. Si usted
alguna vez ha estado federado en bisbol, sabe

Cuando era nio quera ser un ganador y

que pocas veces manda la pelota hacia la rea del

disfrutar las ventajas que eso proporciona. En la

campo, pues all se ubica al peor jugador. Y yo

Escuela primaria, observe que los nios que

era el suplente.

ganaban las carreras eran siempre los ms

Todava recuerdo muy bien un da en

felices, los dems se les acercaban y les decan:

especial. Me encontraba en el campo derecho y

Fue genial, eres genial!.

o un crujido particular del bate.

Esto nunca me

Me haban

sucedi a mi. Nunca ganaba una carrera en mi

lanzado una pelota. Nunca haba visto antes una

vida.

pelota como esa.

Ni siquiera llegaba a estar en el nivel

promedio. Ya sabemos que el trmino medio es

hacia m.
atajarla.

Bufaba y venia directamente

No pude desviarme.

Tenia que

Me puse el guante y cuando trate de

pararla me golpeo justo en el entrecejo. Recin

la pelota, la cual vino rebotando hacia m. Esta

despus de dos corridas pude hacerle entrar. El

vez, sabia exactamente lo que haba que hacer.

entrenador estuvo un poco ms

Tomara la pelota para lanzarla al cesto con

que enojado

conmigo.

facilidad y seria un hroe por primera vez en mi

Recuerdo haber vuelto a casa y decirle a mi

vida.

Cundo me aproximo a la pelota, se me

padre que yo no servia: No, te equivocas!. No

cruz un pensamiento...Era ste nuestro cesto o

pasa nada contigo, hijo. An no has encontrado

el otro?. Lo haba olvidado. En el momento de

aquello en que eres bueno. Sigue buscando. Por

indecisin, accidentalmente patee la pelota fuera

qu no pruebas algo en que las pelotas sean ms

de la cancha.

grandes y ms de fciles de atajar?

mostr entusiasmo por m. Era un fracasado en

De modo que le ao siguiente prob con

Una vez ms, l entrenador no

todo lo que haba intentado y estaba dispuesto a

bsquetbol. Las pelotas eran ms grandes y ms

abandonar los deportes.

fciles de atajar.

El entrenador seleccion

Todos dicen que no importa si uno gana o pierde.

cuidadosamente a los jugadores y los lugares que

Pero cuando uno pierde, importa muchsimo. Se

iban a ocupar.

tiene dolor!. Lo nico que me impeda abandonar

Se eligieron los defensores, los

centros y los delanteros.

Yo me quede en el

banco y all pase toda la temporada.

eran los libros sobre los Juegos Olmpicos. Lo que

Una vez

ms deseaba era verlos en vivo. Quera encontrar

ms, era el ultimo en participar y comenc a

a alguien que ganara la medalla de Oro al menos

sentir una gran desvalorizacin personal.

una vez.

Recuerdo con precisin un partido en el que


particip. Uno de los jugadores contrarios perdi

Pensaba que si poda pararme cerca,

algo de su fuerza pasara a m.

Un da un amigo me dijo que iba hacia el

Mi padre vio esto como un medio posible como

polgono de tiro. Le pregunte que era eso de tirar

para que yo pudiera valorarme un poco.

al blanco.

alent y me compro el mejor equipo. Tambin se

Es el Juego Olmpico dijo.

Un juego

interes

personalmente

en

este

Me

deporte.

Olmpico?. Me intereso

Practicamos juntos, fuimos juntos a torneos y

Dime, hay que ser fuerte para practicar

formamos un equipo.

tiro?.

jugo nunca bisbol o al ftbol. Fue en el polgono

No tienes que ser fuerte! me contest.

de tiro donde cada uno se convirti en el mejor

Dime, qu talla hay que tener para tirar?.

amigo del otro.

No tienes que ser alto!.

Dime, hay que ser rpido?.

muy ocupado entrenndome.

No entiendes respondi. No tienes que ser

chicos iban al cine, yo practicaba. Me entren un

alto ni fuerte ni rpido. Todo lo que tienes

promedio de cinco horas por da, cinco das por

que hacer es quedarte quieto.

semana durante diez aos antes de formar mi

Grandioso!

De hecho, pap tampoco

No recuerdo mucho lo que es crecer. Estaba

exclame.

Un

deporte

primer equipo olmpico.

Mientras otros

Form parte de los

Olmpico que todo lo que hay que hacer es

equipos de tiro con rifle en la escuela secundaria

aprender a quedarse quieto-

Yo puedo

y en la Universidad. Iba temprano a la escuela y

He practicado un montn de

practicaba. Despus practicaba otra vez antes de

hacerlo!.

blancos de suplentes.

Por fin, encontr

algo en lo que puedo ser bueno!.

En ese

momento comenz mi carrera como tirador.

volver a casa. Los fines de semana eran para las


competiciones o para practicar todo el da. En la
universidad me gradu en Comercio, pero me

especialic en tiro al blanco. Despus de muchas

Lleg el da de competir.

Tcnicamente, yo

horas dedicadas a esto, pens que deba haber

estaba al mismo nivel de Jack, pero no haba

otra va que no requiera tanto tiempo y esfuerzo

tenido

para triunfar.

OLIMPIADAS.

No contaba entonces con un

mtodo de Determinacin Mental. Si hubiera sido

en

cuenta

LA

PRESIN

DE

LAS

Cuando comenz el evento, me puse a temblar.

as, podra haberme ido mejor con la mitad del

Dispare una nueve detrs de otro.

esfuerzo y la mitad del tiempo. Pero continuo con

asustado que perd en los primeros diez tiros,

la historia.

debido a la deficiencia de mi estado mental. En

Recuerdo mi primera Olimpiada en 1972 en


Munich, Alemania.

Mi compaero de

equipo.

Estaba tan

ese momento, sent como si mi mundo se hubiera


terminado.

Jack Writer, era el mejor tirador del mundo.

familia

Haba ganado las tres copas en las Olimpiadas

entrenamiento no haba sido suficiente para

Mundiales y el favorito indiscutido para ganar la

ganar la medalla de Oro.

Copa de Oro. El nico problema de Jack era yo.

mental. Ese da, Jack Writer fue el campen. Yo

En

alcance a ganar la medalla de Plata.

ocasiones,

yo

lo

venca

mientras

Haba fallado ante mi pas, ante mi


ante

mismo.

Diez

aos

de

Me faltaba la aptitud

entrenbamos. Esto se vena repitiendo cada vez

No me malinterpreten. La medalla de Plata es

con mayor frecuencia a medida que se acercaba

diez veces mejor que la de Bronce y la de Bronce

el da de la competencia. Yo crea que la medalla

es diez veces mejor que ninguna.

de Oro iba ser para mi y la de Plata para Jack.

manera de pensar, la de Plata es la ms cercana a

Pero, para mi

la de Oro y sin embargo UNO PIERDE!.

Supe

que tenia que volver para ganar en 1976.

Tambin supe que, para lograrlo, necesitaba una

aos. En los Campeonatos Mundiales de tiro en

nueva mentalidad para tirar.

Suiza, gane ocho medallas de Oro para mi pas.

Quise
mental.

hacer

un

curso

de

entrenamiento

Pero en 1972, no haba seminarios de

este tipo.

En realidad, la nica manera de

En

muchos

otros

aspectos,

me

convertido en una persona diferente.

haba
Cuando

cambio mi actitud mental, logre ms confianza y

aprender a superar el estrs mental de las

control de la situacin.

Olimpiadas, era cuestionar a otros ganadores de

imagen.

la medalla de Oro o sus tcnicas mentales. Eso

ganador. Haba creado un sistema para controlar

fue exactamente lo que hice.

los aspectos mentales en el juego, un Mtodo de

A lo largo de los

Cambio mi propia

Mis hbitos y actitudes eran los de un

siguientes dos aos, pase un promedio de cinco

Determinacin Mental.

Finalmente, ganar se

horas por da juntando informacin sobre el

convirti en costumbre.

En 1976 en Montreal,

aspecto

Canad, el sueo de toda mi vida se hizo

por

realidad...: La Medalla de Oro Olmpica. Luego,

ejemplo, en que pensaba mientras participaban y

dos aos despus, volv a ser Campen mundial

tambin que los hacia capaces de ganar cuando

EN Sel, Corea.

mental

campeones,

del

haciendo

deporte.
preguntas

Entrevist
como,

otros perdan.
Finalmente, mi practica de tiro comenz a

Poco despus de las Olimpiadas, comenc a


ensear el Mtodo de Determinacin Mental a

armarse como las piezas de un rompecabezas. En

atletas.

1974, establec el Record Nacional de EE.UU. en

continentes y el sistema ha sido traducido a ms

1179/1200, que se mantuvo por mas de catorce

de media docena de idiomas.


clientes

He

los

dado

seminarios

equipos

en

cuatro

Tengo como

olmpicos

de

Japn,

Australia, India, Canad, la Republica de China y


los Estados Unidos. El sistema sirve para todos
los deportes como golf, tenis, ftbol, gimnasia y
todos los relacionados con el tiro, incluida la
arquera.

He tenido el placer de presentar el

Mtodo a profesionales como mdicos, abogados,


maestros, contadores, directores de ventas e
incluso al Servicio de los Estados Unidos.

terminaran primero. Los dems esperan terminar


primero.

CAPITULO DOS

Un ejemplo de esta diferencia es el gran


campen olmpico de tiro de Inglaterra, Malcom

Por que ganan los triunfadores

Cooper. En 1978, estbamos en Sel, Corea, para


A lo largo de ms de 25 aos de competir,

los Campeones Mundiales de Tiro. Malcon tenia

Les digo con

todo a favor para ganar el titulo del mundo,

franqueza que es mucho ms gratificante ganar.

tirando de pie, por tener el record hasta entonces.

Creo que todo el mundo lo sabe. Lo que no todos

Antes que comenzara la competencia dijo: Hoy

saben es que el 95% del triunfo corresponde a

voy a ganar!. No lo dijo con jactancia. Estaba

solo el 5% de los participantes.

convencido de que iba a ganar. Luego descubri

En que se distingue el 5%? No es su tamao, su

que su rifle estaba daado y tuvo que pedir otro

color, su nacionalidad ni su situacin econmica.

prestado para competir.

No es algo con lo que hayan nacido, a menos que

Seria algo especial ganar con un rifle prestado.

admitamos que todos nacemos con las semillas de

"Yo lo voy a lograr!. Y eso fue exactamente lo

grandeza en nosotros. He observado, despus de

que hizo, confirmando el record mundial en el

haber competido con el mejor

proceso!. Ven, l esperaba ganar. Ah esta la

he sido participante y ganador.

del mundo y de

Luego le o comentar:

haberle enseado, que lo nico que separa a los

diferencia.

ganadores de resto es la manera de pensar. Los

ganar siempre va a ganar, no tiene ninguna

triunfadores

posibilidad

estn

convencidos

de

que

No digo que todo el que esperaba

Otro ejemplo de alguien que esperaba ganar


es el arquero Darrell Pace. Lo conoc por primera
vez en 1976 en las olimpiadas.

Con 1,77 m de

consubstanciado con el entrenamiento mental que


cualquiera de sus competidores.
Segu pensando en Darrell a medida que se

estatura y solo 53 Kg. De peso, Darrell pareca

acercaba mi evento.

cualquier cosa menos un atleta olmpico.

Sin

reforzar muchas de mis actitudes referidas a

embargo, a la tierna edad de 19 aos, ya era

ganar. El da que me tocaba participar, mientras

campen y titular del record del mundo.

Pase

preparaba mi equipo, lo vi a Darrell sentado junto

Nos

a mi esposa Helen, entre los espectadores. Vino

mucho tiempo

con Darrell en Montreal.

El me haba ayudado a

encontrbamos al anochecer, despus de nuestras

a verme ganar, pens.

sesiones de entrenamiento.

tiempo de hablar.

temeraria
convencido

actitud
de

de

que

Me fascinaba su

confianza.

no

Ahora era tiempo de ganar.

Ambos ganamos nuestra medalla de Oro ese ao.

absolutamente

Darrell Pace y Edwin Moses son los nicos

ninguna posibilidad para l de perder la Medalla

norteamericanos que ganaron Medallas de Oro en

de Oro. Se refera a ella como mi Medalla.

el 76 y en el 84.

Acostumbraba

haba

Estaba

Haba terminado el

preguntarse

guardaran su medalla.

dnde

Anoche, mientras comenzaba este capitulo,

Todos quieren mi

recib un llamado de Deborah Ochs, una alumna

medalla, pero no pueden sacrmela!.

En su

mente ya la haba ganado.

del equipo de Estados Unidos para las olimpiadas

Le pregunte por que estaba tan seguro de


ganarla.

Contesto

que

ma, diciendo que haba sido aceptada como parte

estaba

ms

de Sel.

Me llamaba desde la casa de Darrell

Pace, que acaba de formar su cuarto equipo

olmpico.

El estaba nuevamente detrs de su

medalla.

negocios.

Me han contestado que del 80 al 90

por ciento es mental!.

Creo que la expectativa de ganar proviene


de un sentimiento interno que el campen tiene
referido a su rendimiento.

El

El rendimiento es 90 por ciento mental.


Para

controlar

el

rendimiento

mental,

se encuentra en

especialmente en las competencias de alto nivel,

armona con la idea de que su expectativa y su

hace falta un mtodo. El que yo uso y enseo se

rendimiento estn en el mismo nivel.

llama Mtodo de Determinacin Mental.

En los

ltimos aos, pase la mayor parte de mi tiempo

La DETERMINACIN MENTAL es agudizar

estudiando que es lo que hace que los campeones

al mximo la posibilidad de tener un rendimiento

triunfen siempre. Estoy seguro que la mayora de

mental, bajo presin, cuando sea necesario.

la gente no gana simplemente porque carece de

Yo quera un mtodo que sirviera todo el

un mtodo mental para controlar su rendimiento

tiempo estando en competencia

bajo estrs. Una vez instalado el mtodo, ganar

Este es ese mtodo. Despus de leer este libro,

es posible.

usted nunca tendr la excusa de no haber podido

A que se dedica usted?: Juega al golf,


tenis, ftbol, practica arquera o tiro, es vendedor,

bajo presin.

ganar por no estar mentalmente preparado.


La situacin sobresaliente es poderosa y

cra hijos, es gerente, entrena a deportistas,

adems fcil!.

ejerce la docencia?.

plagada de frustracin y esfuerzo extra. Pinselo.

Qu porcentaje de lo que

usted hace es mental?.

Qu porcentaje es

puramente fsico o tcnico?.

He hecho esta

pregunta a cientos de atletas olmpicos y gente de

Solo la que es deficiente esta

Cundo se hace el mayor esfuerzo: Cundo a


uno le esta yendo bien o cuando a uno le esta
yendo mal?.

Cuando usted juega bien golf, la

pelota corre directamente por la pista. No tiene


que perseguirla entre los obstculos.

La mente subconsciente: la fuente de las

No tiene

habilidades y del poder para desempearse. Toda

Cuando usted

buena actuacin se logra en forma subconsciente.

juega bien se encuentra en equilibrio y armona

Desarrollamos habilidades con la repeticin de los

con sus esfuerzos. Cuando gane las Olimpiadas,

pensamientos conscientes, hasta que la mente

mi actuacin real me pareci sencilla porque

subconsciente la hace automticamente.

que perder tiempo buscndola.

haba equilibrio entre mis tres procesos mentales:

La Autoimagen

Hace que usted acte

la Mente Consciente, la mente Subconsciente y la

como usted mismo.

La autoimagen es la

Autoimagen.

totalidad de los hbitos y de las actitudes.

Por

consiguiente,

el

Mtodo

de

Determinacin Mental trata de la comprensin de

rendimiento

la

Autoimagen

equivalentes.

estos procesos, desarrollndolos en su posibilidad


total y manteniendo un cuidadoso equilibrio entre
los tres.
Bsicamente son:
La mente consciente:

La fuente de los

pensamientos... nuestras imgenes mentales. La


mente Consciente controla todos los sentidos: la
vista, el odo, el olfato, el gusto y el tacto.
aquello que usted visualiza o piensa.

Es
ENTORNO

siempre

El
son

CONSCIENTE
(PENSAMIENTOS)

SUBCONSCIENTE

Estos principios son conceptos, comunes a los

RENDIMIENTO

ganadores, que han superado la prueba del

(HABILIDADES)

VOLUNTAD

MEMORIA

(HBITOS)

tiempo.

Funciona para toda la gente, todo el

tiempo, y se puede aplicar al rendimiento en los


deportes, al xito en los negocios y al desarrollo
personal. Recuerde, el xito no es un accidente.

Autoimagen

Sigue un curso determinado y estos principios son


los limites de su recorrido.

(ACTITUDES)
Principios de la DETERMINACIN MENTAL
Nmero 1

CAPITULO TRES
LA TRADA
Principios de la Determinacin Mental

Si usted esta visualizando algo positivo, es


posible visualizar a la vez algo negativo y

La gravedad es un principio comprobado de

viceversa.

la fsica. Todos sentimos la fuerza que ejerce la


tierra sobre nosotros.

As como hay principios

Por qu es importante esta imagen mental?

sobre el movimiento fsico, hay principios sobre el

Porque

xito.

imposible imaginarse ganando y perdiendo al


Los principios de la Determinacin Mental

gobiernan la manera en que funciona la mente.

usted

debe

hacer

una

opcin.

Es

mismo tiempo. O se visualiza algo que ayude o


algo que ocasiona un perjuicio.

Y, si usted

controla constantemente su imagen mental en


forma positiva, es imposible cometer errores de
concentracin y tener mal rendimiento.

Es el principio bsico de la comunicacin


efectiva.

Una vez tuve un entrenador de bisbol que


siempre

me

deca:

Hagas

hagas,

importa lo que uno hace que otro visualice.

Bassham, no falles. Qu visualiza usted cundo

Cuando el entrenador dijo: Hagas lo que hagas,

yo digo:

Bassham, NO FALLES!, yo me vea fallando.

No falles!?.

lo

que

No es importante lo que se dice; solamente

Es posible pensar en

pegarle a la pelota si uno esta visualizando fallar.


En el nivel olmpico de la practica de tiro,

El me programaba para fracasar por su


manera de hablarme.

descubr que es imposible concentrarse en tirar

FALLA,

un diez y controlar mi puntaje al mismo tiempo.

Bassham, PGALE A LA PELOTA!.

Si mis pensamientos se centraba en el puntaje, mi


rendimiento decaa.

Tenia que mantener mi

imagen metal centrada en realizar el tiro.

hubiera

Si hubiera dicho VE Y

tenido

el

mismo

efecto:

Cuando uno se inicia en cualquier cosa, sea


lecciones de piano o sea el primer da en el campo
de golf, parece difcil desempearse bien. Parece
difcil porque uno trata de hacer todo en forma

Principio de la DETERMINACIN MENTAL

consciente. La mayora de las actividades, como

Nmero 2

tocar msica o jugar golf, requiere hacer muchas


cosas

Lo que se dice no es importante.


uno

hace

fundamental!

que

otros

Lo que

visualicen

es

al

mismo

tiempo.

Como

la

mente

Consciente solo puede hacer una cosa a al vez, al


comienzo las lecciones son muy frustrantes.

La

mente Consciente necesita ayuda. Esta sostenida

por el segundo proceso mental...:

La mente

Subconsciente.

subconsciente y no con el conciente.


ms poderoso.

Es mucho

Un tirador de rifle, que tiene el

control subconsciente del gatillo, lo activar


cuando estn alineadas las miras. Un tirador que

La Mente Subconsciente

lo activa por el Consciente, muy probablemente


La

mente

Subconsciente

desarrolla las habilidades.

es

donde

se

Despus de esa

mueva el rifle cuando dispare y por lo tanto,


errar el tiro.

primera leccin de piano, las cosas comienzan a ir


mejor a medida que se adquiere habilidad por la
practica.

Principio de la DETERMINACIN MENTAL


Nmero 3

La habilidad se define como el hacer

algo conscientemente el tiempo suficiente como


para que el proceso sea automatizado por la

La mente Subconsciente es la fuente de todo


el poder mental

mente Subconsciente.
A la inversa de la mente Consciente, la
Subconsciente puede hacer muchas cosas al

Esta es una noticia buena y mala a la vez.

mismo tiempo. De hecho, el cerebro es como una

La buena noticia es que cada uno de nosotros

enorme computadora.

tiene dentro de s el poder de lograr todo lo que

cuantas

funciones

controladas

por

el

Es difcil determinar
diferentes

pueden

subconsciente

en

ser
forma

desea.

La mal noticia es que solo utilizamos el

5% de ese poder que disponemos.

simultanea, pero quizs lleguen a ser millones.

usamos tan poco?.

Es por eso que debemos actuar de acuerdo con el

conocimiento y esfuerzo.

Por qu lo

Aprovecharlo mas implica


Pocas personas saben

como hacerlo y menos aun estn dispuestas a

encima del Subconsciente. Cuando esto sucede,

hacer el esfuerzo.

casi siempre se deteriora el rendimiento. Dormir

Aquellos que lo hacen estn

firmemente ubicados entre los ganadores.

es una accin Subconsciente. Uno puede intentar

El buen rendimiento parece sencillo.

Uno

avasallar

al

Subconsciente

intentando

de los deportes que se ve con mas frecuencia es

conscientemente obligarse A IR A DORMIR.

la gimnasia deportiva.

probable que uno pase levantado la mayor parte

Estos excelentes atletas

hacen que algo tan difcil parezca sencillo.

de esa noche.

Recuerdo la primera vez que trate de imitarlos en


la pista.

Ese da comenc a respetar la fuerza

Es

El avasallamiento del subconsciente es el


principal problema de los atletas el da de la

que se requiere para ser gimnasia. Su habilidad

Olimpiada.

es fruto de meses de entrenamiento.

Subconsciente para rendir, hacen un esfuerzo

tan

bien

las

rutinas

que

ya

Aprenden
las

automatizadas en su Subconsciente.
pregunte

un

gimnasta

del

tienen
Una vez
equipo

extra

para

En vez de confiar en la mente


lograrlo.

El

resultado

avasallamiento del subconsciente.

es

Uno se pone

tenso, despus afloja. Al salirse del ritmo, decae

norteamericano que pensaba durante la practica.

el

Respondi: Trato de sentir el flujo de la rutina.

Subconsciente haga el trabajo.

No quiero pensar que algo sea especialmente

habilidad. Djela fluir....

rendimiento.

Debemos

permitir

que

que el Subconsciente bien entrenado haga el


trabajo.

La mente Consciente puede pasar por

Principio de la DETERMINACIN MENTAL


Nmero 4

el

Confe en su

difcil o peligroso mientras practico.


Uno se desempea mejor cuando permite

el

El

Subconsciente

nos

hace

hacer

todo
Bueno

aquello que visualiza la mente Consciente.

jovencito,

eres

nuestra

esperanza para ganar este partido.


Cuando mi hija tenia 9 aos, le ped que

Quiero que

entres, tomes la pelota del quarterback y corras

llevara una taza de caf a un husped que se

para hacer el tanto. Tu puedes hacerlo!.

alojaba en casa.

Entra

Le dije:

No la derrames!.

nica

el

Fullback

explica

la

jugada

al

Estuve mal en decirlo. Cuando derram el caf,

quarterback que dice: Muy bien. Vamos a ganar

no deb sorprenderme. Despus de todo, yo puse

Mientras NO PIERDAS LA PELOTA!


Ser positivo es nuestra ltima esperanza.

la idea en su mente. El error fue mo, no de ella.


Ven, cuando uno dice que no tiren el caf, cul

Las

es la imagen que se crea en la mente consciente?.

positivos

Yo

negativamente, tendremos que esperar resultados

visualizo

el

caf

derramndose.

El

Subconsciente nos mueve a hacer todo aquello


que la mente consciente esta representando y en
este caso es derramar el caf.
Lo mismo sucede en los deportes. Quedan

imgenes
del

positivas

exigen

Subconsciente.

Si

resultados
pensamos

negativos.
La mente es como un submarino. La mente
Consciente es el periscopio.

El Subconsciente

siempre esta pidiendo a la mente Consciente lo

solo cuatro segundos para que termine el partido,

que ve.

Luego lanza al barco en esa direccin.

tiempo para una sola jugada ms. Hace falta un

La velocidad esta determinada por el Autoimagen.

tanto para ganar. El entrenador llama a su mejor


fullback para que lleve la pelota y explica la
jugada. (Nota: se refiere a ftbol americano)

La Autoimagen

La Autoimagen nos hace actuar tal cual


somos!.

Cada uno tiene manera especial de

comportarse.
A

algunas

Principio de la DETERMINACIN MENTAL


personas

les

gustas

levantarse

Nmero 5

temprano en la maana.
A algunas personas les gusta levantarse tarde.

La

Algunas personas piensan que son buenas en

siempre equivalentes.

matemticas.

rendimiento, primero se debe cambiar al

Algunas personas sienten terror de hablar delante

Autoimagen.

de un grupo.

del submarino.

Todos tenemos nuestra propia manera de


que

no

el

rendimiento

son

A fin de modificar el

La Autoimagen es como la vlvula limitante

Algunas personas tienen la esperanza de ganar.


comportarnos.

autoimagen

Lo triste es que la mayora cree

puede

modificar

el

patrn

distancia

que

Autoimagen

Controla la velocidad y la
se

hace

puede
que

alcanzar.

nos

Nuestra

limitemos.

Por

de

ejemplo, no es propio de mi conducir mi auto a

comportamiento. Creen que la manera de actuar

145 km/h. En realidad, si supero un poco el limite

y reaccionar no puede cambiar.

En realidad,

de velocidad, mi Autoimagen me hace sentir

todos cambiamos constantemente.

La direccin

incomodo hasta que la disminuyo. No es propio

de ese cambio puede estar determinada por usted


o para usted. La opcin es suya.

de mi manejar rpido, de modo que no lo hago.


Otro ejemplo es el vendedor de autos que

Usted no puede modificar su estatura, pero si

vende un promedio de cuatro vehculos por mes.

hasta donde puede llegar.

Si no vende ninguno por tres semanas, su

Autoimagen le hace esforzarse ms de modo de


vender cuatro en la ultima semana del mes. De la
misma

manera,

si

vende

cuatro

la

Principio de la DETERMINACIN MENTAL

primera

Nmero 6

semana la Autoimagen lo frenar el resto del mes.


No es propio de l vender ms de cuatro autos

Se puede reemplazar la Autoimagen que

por mes.

uno tiene por la Autoimagen que uno quiere

Todos tenemos zonas de comodidad.


como actuar dentro de ellas.

Es

Siempre que nos

y con ello cambiar el rendimiento en forma


permanente!

encontremos en la zona, nuestra Autoimagen nos


deja

librados

nosotros

mismos.

Cuando

Se puede reemplazar el ingreso que uno tiene por

comencemos a rendir por debajo de nuestro

el ingreso que uno quiere.

limite, la Autoimagen nos brinda energa extra

Se puede reemplazar el puntaje que uno tiene por

para mejorar hasta que regresemos dentro de la

el puntaje que uno quiere.

zona.

Se puede reemplazar el YO que uno tiene por el

De igual modo, si comenzamos a rendir

ms all de nuestra zona de comodidad, la


Autoimagen tiende a frenarnos hasta que estemos
otra vez dentro de ella.

YO que uno quiere.


El problema para la mayora de nosotros es

Cambiemos la zona y

que somos conscientes de que algo debe cambiar

cambiar el rendimiento. Para cambiar la zona de

para que mejore nuestra vida, pero queremos que

comodidad, debemos cambiar la Autoimagen.

el cambio se encuentre en otra persona o en otra

Esto nos acerca al siguiente principio.

cosa y no dentro de nosotros mismos:


Si al menos cambiaran mis amigos...

Si al menos cambiara mi jefe...

pensar que vas a ganar? Nunca ganaste hasta

Si al menos el dlar estuviera ms lato que el

ahora. O: Vamos a hacer lo que haga falta para

Yen...

ganar esta vez!.

Si al menos otro partido poltico estuviera en el

Principio de la DETERMINACIN MENTAL

poder...

Nmero 7

Si al menos mi esposa cambiara su mentalidad...


Si al menos... Si al menos... NADA VA A CAMBIAR

Principio sobre el Equilibrio:

HASTA QUE CAMBIE UNO MISMO PRIMERO.

Consciente,

El cambio es un desafi difcil de enfrentar.


Casi

todos

nosotros

pensamos

que

somos

bastante buenos as y nos resistimos a cambiar.

Autoimagen
trabajando

el

Cuando el

Subconsciente

estn
juntos,

bien
es

la

equilibrados

fcil

tener

buen

rendimiento.

Adems, es fcil poner la carga del cambio en

Cuando el Consciente, el Subconsciente y la

otro, de modo que ya no sea nuestro problema.

Autoimagen estn bien equilibrados y trabajando

Requiere esfuerzo cambiar.

en equipo, esto se llama ESTADO TRIVALENTE

La Autoimagen se resiste al cambio.

(TRADA).

En

este

estado

se

trabaja

sin

veces la Autoimagen conversa con uno. Cuando

dificultad, con eficacia y sin esfuerzo aparente

suena el despertador por la maana temprano,

para lograr algn propsito.

uno escucha:

Estas cansado. No te levantes!.

maravilloso y ha sido experimentado por casi

Qudate en la cama hoy y pasa parte de enfermo.

todas las personas en uno u otro momento. El

La Autoimagen es el rea del Yo interno que nos

problema es que no lo experimentamos con la

da ideas. Nos dice cosas como: Qu te hace

suficiente frecuencia.

Es un sentimiento

La clave es experimentarlo bajo presin,


cuando estamos exigidos.

All esta el desafi.

Algunos de nosotros tenemos buen puntaje en la


practica pero no en la competencia.

Queremos

le es propio pegarle a la pelota, el resultado es


que le pega.
Si

un

TRIVALENTE,

vendedor
se

esta

en

el

ESTADO

concentra

en

resolver

el

mantener el rendimiento mental todo el tiempo.

problema del cliente a travs de la venta del

Esta

DETERMINACIN

producto, ha practicado tan bien que lo hace en

MENTAL: es el proceso que hace ms probable

forma Subconsciente y su actitud es que le es

tener un rendimiento mental constante, ante la

propio

presin y la exigencia

pedido.

es

la

definicin

de

efectuar la venta, el resultado es un

Se puede demostrar lo que es el ESTADO


TRIVALENTE usando el modelo de la figura 4.1.

CAPITULO CUATRO

En este modelo, todos los procesos son de la

El equilibrio del Poder

misma
En el Estado Trivalente, uno se encuentra
equilibrado

en

armona

las

grandes

actuaciones pueden llegar a ser realidad.

Este

magnitud

TRIVALENTE.

y
El

se
buen

produce

el

rendimiento

EFECTO
parece

sencillo. Quizs usted ha experimentado este


sentimiento de que nada puede ir mal.

Cuando

equilibrio es el que confiere el poder.

uno esta equilibrado, ama su deporte y tiene un

Cuando un jugador de bisbol esta en el ESTADO

mnimo de desafos.

TRIVALENTE se encuentra en pegar a la pelota y

todo parece fcil.

su optimo entrenamiento le permite blandir el


bate en forma Subconsciente con actitud es que

Figura 4.1.

Uno se desempea bien y

bien.

SC
AI

En estas condiciones, la nueva actividad

parece difcil.

Recuerda la primera de las

lecciones

piano?.

de

Si

practicamos

adecuadamente y nos estimulan, los crculos del


Subconsciente y de la Autoimagen aumentar de
De hecho, uno no puede ser derrotado
cuando se encuentra en el ESTADO TRIVALENTE,

manera de coincidir con el circulo del Consciente


y habremos alcanzado el equilibrio.

a menos que enfrente a un oponente que tambin


se encuentre en el mismo estado con capacidad

Figura 4.2.

superior.

De todos modos, es comn encontrarse sin


equilibrio.

suelen

darse

los

siguientes

SC

AI

resultados (ver figura 4.2).


Cuando comenzamos una nueva actividad,
sea

un

nuevo

instrumento

trabajo,

musical

desequilibrados.

negocio,
un

tocar

deporte,

un

estaban

Tenemos un buen enfoque del

Consciente sobre la actividad, pero aun no hemos


desarrollado

la

habilidad

Sin embargo, es frecuente que suceda algo


parecido a lo que se ve en la figura. 4.3.

Subconsciente.

Adems, nuestra Autoimagen es tal que somos

Figura 4.3.

principiantes y no podemos desempearnos


C

SC

Esta persona esta bien entrenada y tiene

AI

una buena Autoimagen, pero no esta concentrado


en su actividad. Es una persona como el pistolero
del viejo oeste, que soplaba el tambor de la

que

Este ejemplo corresponde a una persona

pistola despus de cada tiro: un da quiso soplar

entren

y disparo un tiro.

muchos

aos

adquiri

una

habilidad excepcional pero cuya Autoimagen, por


alguna razn, no ha crecido lo suficiente.

Uno siempre debe mantener su mente


Consciente en la actividad que esta ejerciendo o

Lamentablemente, mucha gente en esta

cometer

un

descuido.

Se

debe

entonces

situacin no reconoce que debe trabajar sobre su

desarrollar mejor la concentracin o tener una

Autoimagen.

motivacin

habilidad

En lugar de eso, trabaja sobre su

Subconsciente,

lo

que

hace

que

ms

fuerte

para

que

el

crculo

Consciente este equilibrado con los otros.

aumente el desequilibrio.
Figura 4.5.
C

Figura 4.4.
C

AI

SC
AI

SC

El exceso de confianza es una condicin que


el campen debe evitar si quiere mantenerse en
esa posicin por largo tiempo. Por ejemplo, una
persona

tiene

una

Autoimagen

sobredimensionada para el nivel de habilidad


Subconsciente que posee.

actividad, pregntese lo siguiente:

Siempre alardea que va a ganar, pero nunca


lo logra por falta de la preparacin adecuada.
Siente

que

va

Si usted no parece avanzar en su deporte o

ganar

Estoy concentrndome en mis objetivos?

porque

maravilloso, no porque esta preparado.

Estoy desequilibrado?

es

No hay

Tengo realmente la habilidad para realizar bien


mi trabajo?

nada malo con tener una gran Autoimagen,

Necesito ms entrenamiento?

siempre que haya voluntad de equilibrarla con un

Me es

nivel igualmente amplio de habilidad Consciente y

cambiar algo de m mismo para hacerlo?

Subconsciente.

propio hacer este trabajo, o necesito

Todos nos encontramos desequilibrados en

El punto clave es aprender como agrandar

algn momento de nuestras vidas. Para regresar

los crculos y al mismo tiempo, mantenerlos

a la Trada debemos lograr que se agranden los

equilibrados.

crculos de nuestros procesos.

Si el aumento es equilibrado,

estudiaremos

los

En la prxima

automticamente aumenta el rendimiento sin

seccin

principios,

las

estrs ni frustracin. Este es el objetivo de todos.

herramientas y las tcnicas para lograr este

Sabemos que hacernos mejores lleva tiempo

propsito.

esfuerzo. Lo que menos queremos es dedicar un


montn de tiempo y de energa y no progresar.

PARTE II

Cada vez que observo a un atleta frustrado


me

pregunto

desequilibrado.

cual

de

los

procesos

esta

CONSTRUYENDO EL CIRCULO CONSCIENTE

EL CONSCIENTE

definir

(PENSAMIENTOS)

trabajo.

sus objetivos personales y planificar su

Hace poco, mi hijo de 17 aos me pregunto si


yo

CAPITULO 5

le

comprara

un

auto

graduacin del secundario.

Ferrari

para

su

Creo que supo mi

DEFINICIN DE OBJETIVOS DE LA

respuesta mientras hacia la pregunta. Aproveche

DETERMINACIN MENTAL

la oportunidad de mostrarle la forma de definir


objetivos

hacindole

algunas

preguntas

importantes:
He observado que lo que separa al 5%

Hijo, cul es exactamente tu objetivo?.

ganador del otro 95% que solo juega, es el habito

Quiero

que

me

compres

un

Ferrari

de definir objetivos. La mayora de las personas

deportivo nuevo con asientos de cuero

nunca lo hace.

marrn.

No debemos sorprendernos

Se trata de sentido comn.

Toda

Cundo lo quieres?

persona importante define sus objetivos.

Todo

El da de mi graduacin.

Todo constructor

Por qu debera hacerlo?

Todo banquero tiene un

Tu hijo seria muy feliz.

contrato por escrito que determina la forma que

Cules creen que serian los obstculos

entonces.

gobierno define sus objetivos.


tiene un anteproyecto.

para que te consigan el auto?

el cliente va devolver el prstamo. Pero....parece


que solo los sper exitosos se molestan en

Agregar 125.000 dlares a lo que tienes en


el banco?

La nica manera que tengo de obtener ese

Paso 1

dinero es vender la casa y todo lo que


tenemos.

Se

te

ocurre

alguna

otra

Decida exactamente lo que quiere!

manera?.
-

No, seor.

Hijo, crees que la alegra de conseguirte el

Deben ser especficos. Cuanto ms exactamente

auto justificara vender nuestra casa?

pueda identificar lo que desea, mayor es la

No pap!

posibilidad de obtenerlo.

Eres un joven inteligente!

Gracias.

Encuentre

Puedo

pedir

una

batera

objetivos

que

lo

estimulen.

Paso 2

cambio?.
Decida cuando lo quiere!
Los objetivos que usted se propone, son
solo castillos en el aire?.

Son demasiado

ambiciosos o demasiados modestos?.

Establecer un limite para los objetivos

En mi

ayuda a formular mejor el plan para alcanzarlos.

experiencia al entrenarme para las Olimpiadas,

Si el objetivo es ahorrar $1.000 en diez aos, se

aprend que existe un proceso para fijar con

puede lograr poniendo unos 30 centavos diarios

exactitud los objetivos.

en el banco. Si el objetivo es llegar a $ 1.000 por

Lo llamo definicin de

Objetivos de la Determinacin Mental.

mes, habr que cambiar el plan.

Si el beneficio no es personal, uno no trabajara en

Paso 3

el plan. Hace unos aos mi esposa me dijo que


necesitaba muebles nuevos para el dormitorio.

Establezca el beneficio a alcanzar!

Sabia exactamente lo que quera. Me indico con


Cul es la razn de alcanzar ese objetivo?
Enumere

todas

las

razones

importantes para lograrlo.

que

considera

precisin la marca, estilo y Nmero de muebles


que quera.

La primera regla en

esto es asegurarse que el objetivo establecido sea

Helen, esto es caro. Dnde se supone que

lo suficientemente importante como para servir

voy a conseguir el dinero para pagarlo?

de estimulo.

dije

har

Si no se sienten estimulados, no

nada para cambiar hbitos o actitudes.

Ya se te ocurrir algo!.

Simplemente no valdr la pena.


Adems, el objetivo debe ser suyo, no el de
otra persona.

El beneficio a lograr debe ser

Pasaron

varias

semanas

completamente de los muebles.

me

olvide

Yo no quera

Yo tenia un

renovarlos; Helen s. A mi no me importaba que

amigo en la universidad que estaba en la ultima

estuvieran rayados, que los cajones se atascaran

etapa

y que el espejo

personalmente valioso para usted.

de la carrera de odontologa y que no

tuviera una rajadura pequea.

quera ser dentista. Su padre y su abuelo lo eran

Me limitaba a no prender la luz en el dormitorio.

y la familia

Cuando Helen me pregunto como iba el proyecto,

esperaba que l continuara con la

profesin. Odiaba la facultad.

le conteste que estaba trabajando en eso.

El siguiente fin de semana volv de dar un


seminario fuera de la ciudad y Helen
buscarme al aeropuerto.

fue a

Me mostr varios

quince

minutos

dormitorio

por

cerramos
un

trato;

seminario

muebles

mental

de
mi

escopeta.

billetes nuevos de veinte dlares.


-

Helen, de donde sacaste este dinero?

Recuerdas que les dices a tus alumnos que

Paso 4

para lograr lo que uno desea debe liberarse


de lo que no desea?

Bueno, vend los

muebles del dormitorio.

Pregntese: Por qu no tengo el objetivo


ahora?

De repente, yo sabia cual era el beneficio a


alcanzar.

Era el nico hombre que conoca que

Insisto que hay que ser especifico! Qu


hacer para alcanzar los objetivos?

Cules son

tenia el colchn en el suelo y la ropa interior en

los hbitos y actitudes que uno debe cambiar para

cajas de cartn. El objetivo de Helen se convirti

lograrlo? Recuerde que nada va a andar mejor

en el mo.

hasta

Tenia que conseguir los muebles

nuevos, pero no tenia dinero.

muebles

Escuche
y armas.

una

Es uno el que debe

cambiar! Qu se debe cambiar? Cunto tiempo

Esa semana particip en un torneo de


escopeta.

que uno mejore.

conversacin

extra se debe invertir?

sobre

Conoc a un hombre que

canjeaba muebles nuevos por armas usadas. En

Paso 5

Pregntese: Cul es el plan para alcanzar el

respuesta es positiva, eso indica que el objetivo y

objetivo?

el plan son correctos. Si el plan y el beneficio no


concuerdan, hay que cambiar algo.

La diferencia entre un deseo y un objetivo


es que este ultimo tiene el plan por escrito. Es

que

Quizs hay

cambiar el objetivo, el tiempo propuesto o

quizs el plan.

comn que los deseos no se hagan realidad. Los


objetivos acompaados de planes por escrito casi
siempre se alcanzan.
diversas

razones

Paso 7

En el paso 4 se identifica

por

las

que

no

podamos

Organice su plan.

alcanzar nuestro objetivo. Sintese a escribir un


plan para vencer cada obstculo.

Ahora queda

Solemos olvidar que organizar los tiempos

claro el precio a pagar para lograr lo que se ha

es parte vital del proceso de planificacin. Ajuste

propuesto.

sus planes a un calendario.

Yo tengo un gran

calendario mensual en la pared de mi oficina y


una agenda que llevo conmigo. Si no tengo plan

Paso 6

organizado, no lograre cumplirlo.


Cuando mi hija cumpli 8 aos, me oy

Pregntese: El premio justifica el precio?

decir: Si est en el calendario se cumplir. Al


Este el paso mas importante en el proceso
de establecer objetivos. Pregntese: El beneficio
justifica el precio que tengo

que pagar?

Si la

da

siguiente vi estas palabras escritas con

crayn en mi calendario: Comprar un animalito

de peluche

para Heather.

Qu creen que

hice?.

El da que recib mi medalla Olmpica de


Oro fue maravilloso y traumtico para m.
ceremonia de entrega fue fantstica.

Escuchar

el Himno Nacional de mi pas mientras la bandera

Paso 8

era izada delante de m fue la mejor


sensaciones!

Comience ahora!

tuve una
Ya esta listo para comenzar. Hgalo ya
mismo.

La

No dude.

Ejecutar el primer paso del

de las

Sin embargo, mas tarde ese da,

experiencia inesperada.

Sufr una

severa depresin y no sabia por qu. Mi esposa


Helen reconoci el problema y me ayudo a

plan ahora. Aplique esfuerzos de optima calidad,

comprender que haba perdido mi objetivo.

con perseverancia a lo largo del tiempo propuesto

tenia otra meta a alcanzar despus de las

y no hay nada que no pueda lograr.

Olimpiadas y me encontraba momentneamente


desorientado.

Una vez que me puse un nuevo

objetivo, me sent otra vez en paz.

Paso 9
Nunca

alcance

un

objetivo

sin

haberse

propuesto primero uno nuevo!


Paso 10

No

Nunca, nunca se eche atrs!


En 1970, antes de crear el Mtodo de
Determinacin Mental, me propuse el objetivo de
ganar el titulo nacional en el torneo de Rifles de
Aire.

Pens que para ganar haba que alcanzar

380/400. Estaba 29 puntos abajo y me faltaban


tres tiros.

Tire un nueve.

Ahora tengo que

acertar dos diez para ganar, pens y tir otro 9.


Estaba ahora 380 abajo.

Racionalice que no

poda ganar, de modo que renuncie mentalmente.


Levante rpidamente el rifle y pegue a un ocho.
Termine con 377.

Ese ao el puntaje del

Campeonato Nacional fue 378.

De haber sido

persistente, hubiera ganado el titulo, Ajstese al


plan hasta terminar. ,

Este

principio

favorito

DETERMINACIN MENTAL.

CAPITULO SEIS

de

la

Cada vez que

pensamos que algo va a suceder, incrementamos


la posibilidad de que ello suceda. Cuidado con lo

Refuerzos

que pensamos.
Qu es lo que visualiza? Cada vez que se

La concentracin no es ms que el control


Recordemos que el

preocupa, incrementa la probabilidad de que

Subconsciente, con todo su poder, nos mueve a

suceda aquello que lo preocupa. Si le preocupa

hacer todo

sacar

de la imagen que se tiene.

lo que la mente visualiza.

Cuando

una

mala

nota

en

un

examen,

el

uno controla la imagen, tambin controla el

subconsciente, con su poder, le har fracasar.

rendimiento. La imagen consciente esta formada

Esto no es lo que usted quiere, pero es lo que

por lo que uno piensa, habla y escribe.

usted obtendr si sigue pensndolo. Lo que debe


hacer es visualizar la buena nota.

Principio de DETERMINACIN MENTAL Nmero

Tenga cuidado con lo que hable. El tirador


A y el tirador B se encuentra despus de una

prueba.
El principio del Refuerzo: Cuando ms

contesta:

A le pregunta a B como le fue.


Me fue psimo.

Hice tres nueve

va

seguidos. Dos fueron a la izquierda por el viento

suceder, incrementamos la posibilidad de que ello

y el tercero fue porque sostuve demasiado

suceda

tiempo.

pensamos, hablamos o escribimos que algo

Bueno, B tiene mayor probabilidad de

seguir con los nueve en el futuro porque esta


pensando sobre sus errores.

Lo que usted necesita es hablar sobre los


tiros

Lo triste es que como A esta escuchando a


B, el tambin esta aumentando

buenos.

Haciendo

esto

aumenta

la

probabilidad de acertar ms tiros en el futuro.

su probabilidad

Asegrese escribir, lo que usted quiere. Por

de tener los problemas de B en el futuro. Tenga

varios aos, tuve el placer de ensear al Equipo

cuidado con lo que escucha. No pierda tiempo

Olmpico de Canad. En uno de mis seminarios,

escuchando problemas o pronto los har suyos.

recuerdo haberle dicho a uno de los tiradores que

Recuerde un seminario que di hace un


tiempo a tiradores olmpicos.

yo siempre haba tenido la costumbre de escribir

Me preguntaron:

mis objetivos como si ya los hubiera alcanzado.

Sr. Bassham, en al Campeonato Mundial de

En el intervalo, una tiradora de pistola y yo

1978, usted hizo 598/600 para ganar la medalla

estbamos conversando sobre su propsito de

de

convertirse

Oro

Qu

Respond:

paso

con

esos

De veras quieren

dos

nueves?

saber? Quieren

saber como pegue a los nueves?

en

campeona

escribiera todos los das:

1984.

Suger

que

Soy la Campeona

Eso no va a

Olmpica 1984 de tiro con pistola! Solo podan

ayudarlos. No necesitan saber como le di a dos

suceder dos cosas: o alcanzar dos cosas: o

nueves.

alcanzaba su objetivo o dejaba de escribirlo.

Lo que deberan preguntarme es como

he acertado cincuenta y ocho diez. Adems, no

En las Olimpiadas de 1984 esta tiradora,

puedo recordar como pegue a los nueve. Yo no

Linda Thom, compiti por la medalla de oro con

refuerzo los tiros malos recordndolos.

otra amiga, la Campeona Nacional de EE.UU.,


Ruby Fox. Finalmente, Linda triunf, ganando la
Medalla de Oro.

Despus nos encontramos y

conversamos sobre su victoria. Me dijo que se

un elogio que se anticipa a una accin futuro. Mi

sabia que iba a ganar, porque no haba dejado

padre me dijo una vez que para obtener lo que

pasar ningn da en

uno quiere, primero debe dar a otro lo que quiere.

escribir su objetivo en su

diario. Hacer esto ayudo a lograrlo.

En esto radica la esencia de esta tcnica. Aqu

Tenga cuidado de quejarse.

Es comn

doy unos ejemplos.

escuchar a la gente, en los negocios igual que en


el

deporte,

quejarse

en

su

circunstancia.

Quejarse es un esfuerzo negativo.

Yo enseo a

Yo recibo un trato excepcional en mi banco


local.

Si bien estoy seguro que los

tratan de brindar buena atencin a todos los

mis alumnos a no reforzar un mal tiro por

clientes, tengo la certeza

enojarse. No refuerce un mal tiro por enojarse.

especial.

No refuerce un mal da de trabajo en la oficina

prediccin.

quejndose con su esposa. Recuerde todo aquello

cuenta,

que

adelantado

fue

bueno

de

cada

da.

Llene

sus

empleados

Por qu? Porque uso la tcnica de


Desde el mismo da que abr la

siempre
sobre

he
la

alabado
excelente

pensamientos con lo mejor que hizo y no podr

ocuparse de mis asuntos.

evitar tener logros!.

un trato excepcional.
aprecio.

de recibir un trato

todos

por

manera

de

A la vez, he recibido

Le dije al cajero:

Yo lo

Usted siempre sonre cuando entro al

banco y es realmente bueno en su trabajo. Los

Predicciones Refuerzos por adelantado

cajeros me han dicho que es muy raro que los


que

La gente tiende a actuar tal cual esperamos

clientes los traten as y que desean que yo vaya al

acte.

banco.

Hay

una

tcnica

que

llamo

Prediccin, til para mejorar el rendimiento. Es

Pocas veces tengo que formar fila.

Cuando entro, siempre alguien me dice:

Sr.

Bassham, voy abrir esta ventanilla para usted.

que analizara sus criticas sobre mi tirador ni bien


regresramos a EE.UU.

La prediccin puede hacer dao si se la usa


incorrectamente.

Tuve suerte de que Eunchul terminara su

Eunchul Lee es el Campen

prueba antes de que el entrenador le digiera que

Asitico de Tiro de Corea y ha concurrido como

su actitud era inadecuada y que su posicin

alumno a mi escuela de Tiro Internacional. Hace

tendido era incorrecta.

varios aos, despus de entrenarse en mi escuela,

mayora de las medallas para Corea, incluida una

Eunchul se encontraba tirando otra vez con el

de oro para tendido. El entrenador vino despus

equipo coreano en una competencia en la ciudad

a disculparse y a pedirme que yo estudiara la

de Mjico. El entrenador coreano me dijo que no

posicin de tendido de sus otros tiradores.

le gustaba la posicin tendido de Eunchul y


adems que su actitud era inadecuada.

Eunchul Lee gan

la

Recuerdo un incidente en que fui objeto de la


tcnica de prediccin. Mi esposa y yo habamos

Yo haba trabajado con Eunchul por mas de

sido distribuidores de Amway durante un ao

un ao y este entrenador recin lo haba conocido

cuando nuestro supervisor, el Dr. Tom Zizic, nos

la semana anterior. Era tan intenso su deseo de

presento a Chuck Strehli. Chuck y su esposa son

ganar que cargaba a sus tiradores con excesiva

los distribuidores Directos de Crown Ambassador,

presin y solo lograba que estuvieran tiesos como

o sea que estn en el nivel ms alto de Amway.

postes.

Tomn nos presento as:

Eunchul, por su naturaleza, es un joven

amable y comunicativo. El entrenador tom esto


como seal de que no tomaba el deporte con
seriedad.

Le dije que respetaba su capacidad y

Chuck, quiero que conozcas a Lanny y


Helen

Bassham.

Ellos

sern

nuestros

nuevos Distribuidores Directos en agosto de

Elogio Refuerzo despus del hecho

este ao.
-

Felicitaciones dijo Chuck Siempre me


agrada conocer a los nuevos.

Escuche

Elogio la buena performance y esta se


repetir.

Si alabar a otros se convierte en una

bien? Ascendern a Directos en agosto?

costumbre, pronto se vera rodeado de gente

As es! dije. Hasta ese momento, Helen y

competente que ama trabajar con usted.

yo nunca habamos pensado en llegar a ese

Los

nivel.

En agosto de ese ao, habamos

excepcionalmente considerados con mis hijos. Yo

La prediccin de Tom se hizo

llame por telfono para acordar una cita con cada

llegado.
realidad.

uno

maestros

de

ellos.

de

nuestra

Llegado

escuela

el

local

momento

son

todos

preguntaron si quera verlos por algn problema.


Cuando se implementa la prediccin, todos
ganan.

Usar esta tcnica nos hace sentir

fantsticamente.

Conteste que quera conocerlos y que cada


uno de ellos era el mas considerado de la escuela.

La persona a la que uno esta

Que estaba encantado de que mi hijo o hija

hablando se siente alentada, y los resultados son

estuviera en su clase y que esperaba que, ahora

maravillosos para todos.

que nos conocamos, no dudaran en llamarme


para colaborar con lo que fuera necesario.

La prediccin es una actitud que dice: Yo

Los maestros no estn acostumbrados a

espero un rendimiento excepcional porque usted

escuchar buenas noticias. Siente que ganaron el

es una persona excepcional

da cuando un padre viene a alabar y no a

aquejarse.

Cunto mejor seriamos en nuestro

trabajo se nos elogiaran mas seguido?.

ensayo. Tiene muchos otros nombres imaginario,


mental y visualizacin.

Me gusta el termino

ensayo porque es fcil de relacionar. Si uno esta


El

elogio

es

Reconozco

una

un

actitud

rendimiento

que

dice:

excepcional

porque usted es una persona excepcional.

en una obra de teatro o espectculo, entiende lo


que significa ensayo.

Es practicar para la

situacin real.
En el ensayo mental uno elabora una
imagen de lo que quiere que suceda antes de
actuar realmente. Trabaja mentalmente sobre los
detalles de la manera que quiere actuar.

En el

tiro al blanco imagnese sosteniendo el rifle,


mirando a travs de las miras, centrando el
blanco y disparando al circulo del diez.

CAPITULO SIETE

En los

ENSAYO... La herramienta mental ms

negocios, imagine cada paso de una tarea critica

verstil.

y el resultado deseado. Cuando mas vivida es la


figura, mejor ser el resultado.

Una herramienta mental es una tcnica que


podemos
mental.

usar

para

mejorar

el

rendimiento

frecuente es el ensayo, mejor la posibilidad del


xito por el principio del Refuerzo.

Una buena herramienta mental sirve

todo el tiempo, a todo el mundo, al menos en


algn grado. La mas usada entre los atletas es el

Cuanto mas

Usos del Ensayo Mental...

Ensaye vividamente tirar los primeros 100,

Uso 1. Practica mental

luego otro y otro ms. Visualice los ltimos diez


El ensayo es practica mental.
tirador

con

rifle,

tiene

enormes

Para el
ventajas.

tiros. Diez. Diez. Diez. Diez. Diez. Faltaban


otros cinco.

Diez. Diez. Diez. Luego establec

Primero, se duplica mentalmente todo lo que uno

que estaba por encima del record.

hace cuando esta en el polgono, sin ir all. No

escuchar una voz que deca:

hay que comprar balas, blanco ni hay que gastar

esto todo el tiempo.

el equipo.

acertando fcilmente dos diez ms. Otros 400,

No hay que limpiar el polgono ni el

rifle al terminar.

Y es barato!.

absolutamente nada!
cualquier momento.

No cuesta

Y se puede hacer en
Se practica solamente las

Ensaye

Esta bien, hago

Despus me imagine

Esto es propio de m!.


Ensaye esta secuencia varias veces por da
durante dos meses.

En mi primera competicin

buenas actuaciones, de modo que no hay refuerzo

desde que comenc los ensayos, comenc con

negativo. La practica mental es sencillsima.

unos diez en rodilla. Mis siguientes dos puntajes

Se puede imaginar mucho ms de lo que


uno cree que puede lograr.

Si se practica

con

constancia, la imaginacin se hace realidad.

tambin fueron 100 cada uno. Comenc la ultima


serie de Diez, Diez, Diez, Diez, Diez.

Solo

faltaban otros cinco. Diez. Diez. Diez. Entonces

Yo haba tenido buenos puntajes en rodilla,

se instalo la realidad. Haba superado el record.

acercndome al record nacional de 396. Quera

Escuche una voz: Esta bien, hago esto todo el

establecer el record perfecto de 400.

tiempo". Acert otros diez ms, estableciendo el

Nunca

haba alcanzado realmente 400, ni siquiera en el


entrenamiento.

record nacional con un perfecto 400.

Principio de DETERMINACIN MENTAL Nmero

equipo. Si bien no poda ir de echo al polgono,

continu entrenando. Simulaba tirar en un cuarto


libre (tcnica llamada tiro en seco) y ensayaba

La Autoimagen no puede reconocer la

todos los das. Integre el equipo estadounidense

diferencia entre lo que pasa en la realidad y lo

en 1978 y gane los Campeonatos Mundiales ese

que se imagina vividamente.

ao en Sel, Corea.
La

Nuestra imaginacin es extremadamente


poderosa.

practica

reemplazaba

al

mental
buen

por

si

sola

entrenamiento

en

no
el

Ensayando un 400 en rodilla, mi

polgono, pero sirve como substituto efectivo

Autoimagen acepto como una realidad que era

cuando no es posible entrenarse de verdad por el

propio de mi acertar 400.

clima, alguna lesin o por motivos laborales.

Recurro

al

ensayo

para

simular

el

entrenamiento cuando no me es posible ir al


polgono. Mientras estaba en el ejercito de 1976
a 1978, se me asigno un puesto en el fuerte Sam

Uso 2. Controla la Presin.

Houston, Texas, donde no tenan que tirar.


Estaba a 400 Km. de un polgono internacional.

Qu es la Presin? Presin es el estrs que

Durante esos dos aos, solo pude practicar seis

se experimenta estando en un torneo, en los

das en un polgono.

negocios o prcticamente un deporte.

Si uno

No asist a competiciones, excepto a los

tiene que hacer una presentacin importante,

nacionales de EE.UU. y a pruebas de aptitud en

hablar delante de un grupo o definir una jugada

decisiva, hay que trabajar con la presin.

La

presin se compone de dos partes: 1) Ansiedad y


2) Estimulacin.

de veces mentalmente.

El ensayo disminuye el

miedo.
El segundo componente de la presin es la

La ansiedad es miedo. Tememos a muchas

estimulacin.

La estimulacin es el nivel de

cosas. Tememos a lastimarnos mucho. Tememos a

excitacin. Cuando uno acaba de despertar de un

lo desconocido.

sueo

Tememos las consecuencias de

profundo

no

esta

lo

suficientemente

desempearnos mal. Tememos a las alturas, a los

estimulado como para desempear de la mejor

lugares, a la gente y a las cosas que no

manera.

comprendemos.

sucede que, si a usted le avisan que ha ganado 10

El miedo es una actitud de la Autoimagen.


Puede ser controlado.

La primera cosa para

Hay demasiada relajacin.

Tambin

millones de dlares en la lotera, va a estar


demasiado

excitado

como

para

actuar

bien.

recordar es que el miedo no siempre es algo malo.

Existe un punto entre la relajacin y la excitacin

Es el miedo el que nos impide conducir el auto

en que se potencia

demasiado rpido. Una de las mejores maneras

mental.

de

forma de campana.

controlar

experiencia.

el

miedo

es

travs

de

la

Uno descubre que despus de

mximo el rendimiento

La estimulacin es como una curva en


En un lado hay demasiada

excitacin y en el otro demasiada relajacin. En

encontrarse con frecuencia en una situacin de

el centro, entre las dos, se encuentra el

tensin disminuyen las caractersticas negativas

optimo, en el cual se puede actuar de la mejor

del miedo. El ensayo puede ayudar porque aporta

manera.

experiencia mental.

Compet en los Juegos

Olmpicos dos veces personalmente, pero miles

nivel

mueve la estimulacin hacia el nivel optimo. En


una competicin, uno puede estar del lado de
excitacin de la curva. De nuevo, ensayar que
esta

tirando

excepcionalmente

bien

debe

relajarnos, hacindonos desplazar hacia nuestro


ESTADO TRIVALENTE

nivel optimo.
El

estrs

excitacin.

aumenta

nuestro

nivel

de

Si ese nivel es demasiado alto o

demasiado bajo, no se acta de la mejor manera.


El objetivo es alcanzar el nivel mental optimo.
Ensayar

el

rendimiento

deseado

unos

minutos antes de comenzar ayuda a centralizar la


concentracin y a movernos hacia el nivel mental
optimo.

He visto a saltadores de primer nivel

ensayar sus pasos exactos justo antes de saltar.


De
A veces es difcil lograr este estado mental
optimo. Al entrenarse, uno puede estar en el lado
de

relajacin

de

la

curva

de

estimulacin.

Ensayar que uno esta tirando bien es un desafi,

hecho,

casi

todos

los

atletas

de

nivel

internacional practican alguna forma de ensayo


antes de actuar.

No es infrecuente ver a altos

ejecutivos esta herramienta para entrever su


prxima jugada a fin de potenciar al mximo la
eficacia y por ende, incrementar los beneficios.

escopeta ms destacada.

3. Planificacin de los imprevistos

El esposo de Eva,

David, me cont que ella no poda dormir la noche


Me han dicho que, cuando la Nasa entrena

anterior a los torneos principales.

Cuando no

a la tripulacin de una aeronave, ms de la mitad

descansaba, no poda tirar bien el da siguiente.

del entrenamiento se refiere lo que hay que hacer

Si tomaba pastillas para dormir, senta afectados

en caso de imprevistos.

sus reflejos. David me pregunt si yo conoca una

En las Olimpiadas hay que desempearse

tcnica de determinacin mental que la ayudara.

otra

Le dije a Eva que si de todas maneras iba a

oportunidad en cuatro aos. En esto se nutre la

estar despierta toda la noche, podra hacer algo

fuente

productivo con su tiempo. Le dije que se relajara

bien el

da
de

correspondiente.

una

presin

No

hay

tremenda.

En

las

Olimpiadas de 1976, yo estaba muy tranquilo.

en la cama y que ensayara

Una de las razones era que haba ensayado una y

bien en el desafi.

otra vez cada situacin que se poda presentar en


el desafi y mi correspondiente respuesta.

que estaba tirando

Al da siguiente Eva Funes, descansaba por


haber

dormido

competencia.

bien

la

noche,

gano

la

Cuando comenz a ensayar los

buenos tiros su nivel de estimulacin bajo,


Usar el Ensayo para mejorar el rendimiento.
En 1976, durante las competencias finales
previas a las Olimpiadas, tuve el placer de
trabajar con Eva Funes, una de las tiradoras con

permitindole dormir.

El ensayo es la herramienta mental usada con

El examen final

mayor frecuencia pues es razonable, fcil de


Maana Mary rinde un examen final de
lgebra

en

la

Universidad.

Esta

frentica,

sabiendo que una mala nota significa el fracaso


en el semestre. Recordando sus antecedentes de
finales de Matemticas no aprobados en la
secundaria piensa que no puede pasar la prueba.
Con esta actitud, Mary tiene poca posibilidad de
aprobar la materia.
Mary no debe reprobar lgebra.

Debe

ensayar que esta en clase dando el examen. Las


respuestas esta fluyendo con facilidad. Aprueba el
examen y el curso. El ensayo no es una garanta
a prueba de cualquier cosa, pero puede hacer que
el logro sea mucho ms probable.
Usted puede usar el Ensayo en forma
efectiva para ayudarse en una negociacin, una
demanda, una intervencin quirrgica o una
verificacin impositiva.

instrumentar, conveniente, econmica y lo que es


ms importante, porque funciona.

pensamientos es como activar un programa... Un


programa

CAPITULO OCHO

mental,

la

mayor

parte

de

la

incompatibilidad mental se produce cuando el


proceso del pensamiento vara de episodio en

Mejorando la concentracin al

episodio.

Activar un Programa Mental

Si no se tiene la misma imagen

consciente cada vez, no se puede esperar duplicar


Para convertirme en el mejor tirador con
rifle del mundo, todo lo que tuve que hacer es

la habilidad subconsciente.
Es posible duplicar las series mentales
exactas de imgenes antes de cada actuacin,

aprender dos cosas:

logrando as perseverancia mental.


Nmero 1: Actuar

bien

mental

Explicare

esta herramienta mental con la tarea de tirar a un

tcnicamente para acertar al diez

diez y realizar un shot de golf, aunque se aplica

Nmero 2: Repetir en Nmero 1

fcilmente a cualquiera actividad.


Un programa Mental cumple dos funciones

Ganar
constante.

requiere

una

imagen

mental

fundamentales:

La mejor manera que encontr de

lograr esta clase de concentracin fue utilizar una

a) El

programa

Mental

de

Mental

detona el subconsciente para que realice la

computadora.

es

muy

similar

una

Si uno ingresa una serie de

accin apropiada.

ser

serie

pensamientos

mente

al

una

tcnica a la que llamo Activando un Programa


La

que,

es

visualizados,

b) El programa Mental controla el proceso del


pensamiento,

ocupando

Consciente.

Una

mente

la

mente

cualquier

cosa

negativamente.

siempre

que

no

sea

Siempre se considera un

Consciente

error contar el puntaje antes de terminar.

ocupada no puede comprimir, ahogar o

El punto de iniciacin puede variar de

interrumpir la concentracin.

persona a persona. Algunos pueden elegir


tomar el rifle como punto de comienzo.
Otros pueden comenzar el programa mental

El programa mental debe ser activado


cada vez, para cada tiro.

El que yo utilizo

enseo se compone de cinco pasos o puntos. Son:

despus de observar el tiro.

No importa

cual es siempre que sea consecuente.


2. Actitud: Una vez cargado el rifle, el tirador
visualiza como se siente al acertar un diez.

1. Iniciacin

Visualice el sentimiento de xito.

2. Actitud

agujero de la bala en el centro del circulo

3. Direccin

del diez y como se siente rendir lo mejor de

4. Control

uno mismo. Cuando se tiene la imagen de

5. Enfoque

este

sentimiento,

el

Vea el

subconsciente

nos

impulsa a pegarle al diez.


1. Iniciacin: Este es el punto de comienzo del
programa.

En este caso, el punto de

iniciacin es cargar el rifle.


cargarlo,

el

tirador

puede

Antes de
pensar

casi

3. Direccin: El paso siguiente es cambiar la


concentracin a como se ve acertar al diez.
En este paso, ensayar que se ha obtenido un
diez.

Imaginar la mira correctamente

alineada.

Imaginar el disparo.

convenientemente

estas

Se sigue

etapas

el

resultado es el diez.

incluso seleccionando los palos. No importa


siempre que sea consecuente, golpe a
golpe.

4. Control: En este paso la concentracin se

2. Actitud:

Cmo se siente pegarle a la

centra en la parte mas importante de la

pelota en un solo golpe? Puede visualizar

accin.

un drive largo y recto, directamente al

En el tiro con rifle el punto de

control es gatillar lentamente y con un


pequeo

movimiento.

despacio...mas

Piense

pequeo...

centro?

mas

3. Direccin:

mas

suave,

despacio...mas pequeo.

Imagnese haciendo un swing

un

golpe

slido

la

pelota

completando el movimiento despus de

5. Enfoque: El punto de enfoque es lo ultimo


que se visualiza antes de disparar el rifle y
terminar el programa mental. Mi punto de
enfoque es centrar el blanco en la mira
delantera.

pegarle

con su cabeza en la posicin

correcta.
4. Control: Mantenga el equilibrio y vuelva el
palo para tras sin quebrar el brazo.
5. Enfoque:

Concntrese en la pelota con la

cabeza baja.
El siguiente es un programa para un shot de
Es necesario coordinar la actividad mental

golf

de activar el programa mental con la actividad


1. Iniciacin:

Tome bien el palo.

Tambin

puede comenzar asumiendo la postura o

fsica de ejecutar el shot. Esto conlleva algo de


practica, pero se logra con el tiempo.

Adems,

debe

tomarse

la

precaucin

de

activar

el

programa en el entrenamiento y tambin en la


competencia.

La fase de anticipacin

que uno piensa inmediatamente antes de actuar

Al activar el programa mental, no hay


tiempo de pensar nada negativo.

Es imposible

Activar un Programa Mental es la fase de


anticipacin de disparar un tiro o pegarle a una

sofocar y activar el programa al mismo tiempo.

pelota de golf.

Hay que pensar en sofocar para hacerlo.

uno

Si

solo activamos el programa, no hay tiempo para


distracciones.
puntaje.

de anticipar es lo

No hay tiempo

se

Al activar el Programa Mental,

asegura

que

cada

tiro

se

efectu

exactamente de la misma manera.

para contar el

Uno no se distrae con los jugadores.

La fase de accin es lo que uno piensa

Esta protegido contra el fracaso. Es la pliza de

mientras acta. Cuando disparo el tiro no pienso

seguro contra el rendimiento deficiente.

en lo que sigue. Simplemente continuo gatillando


hasta que el tiro ha salido completamente del

Las Tres Metas de una tarea.

can. El golfista tambin piensa como continuar


el movimiento cuando le pega a al pelota a fin de

Todo lo que hacemos tiene tres partes o


fases. Son:

asegurar un buen shot.


La fase de refuerzo es lo que uno piensa
inmediatamente despus de actuar. Si el tiro fue

La fase de Anticipacin ...

el esperado digo Es propio de mi!. Si no fue

La fase de Accin...

as, me olvido del tiro y pasa directamente a la

La fase de Refuerzo...

fase de anticipacin del prximo tiro.

La diferencia entre el campen y el jugador

estuche.

Fue encontrado en el armario del

promedio yace en el estimulo que el campen

equipo sovitico de levantadores de pesas, justo

obtiene de las fases de anticipacin, accin y

un da antes que comenzara la competencia.

refuerzo de la actuacin.

Los campeones se

Gracias a la idea de Writer puede entrenar con mi

preparan cuidadosamente para sus tareas, se

rifle de repuesto. El xito no es un accidente. La

concentra adecuadamente

debida atencin a la fase de anticipacin permite

mientras actan y

refuerzan todos los buenos resultados.

que la accin sea mas fcilmente lograda.

La fase de anticipacin

Fase Accin

En 1972, cuando nos estbamos preparando

En

1974,

durante

los

Campeonatos

para abordar el avin enviaje a Munich, Alemania,

Mundiales de Tiro en Suiza, aprend una valiosa

para las Olimpiadas, mi compaero de equipo

leccin respecto a la fase de accin.

Jack Writer me propuso una idea.

Ambos

Texas, en el sur de Georgia. Haba entrenado ese

llevbamos dos rifles a los juegos, el principal y

ao con temperaturas de 10 a 37C. la prueba de

uno de repuesto, Jack sugiri que yo pusiera su

aptitud

rifle de repuesto junto con mi rifle principal en el

tuvieron lugar en Phoenix, Arizona en junio. Gane

mismo estuche y el hara, lo mismo. La idea era

la

que, si algo pasaba a alguno de los estuches,

superiores a los 37C.

ambos

podramos

igual

participar.

final

prueba

y
de

los

campeonatos

aptitud

con

Yo era de

nacionales

temperaturas

Cuando

Cuando comenz el torneo, caa la nieve.

llegamos al polgono de Munich faltaba mi

La temperatura era de 15C bajo cero y TENIA

FRI. Nunca haba tirado con nieve en mi vida.

preparaba el tiro, yo segua su ejemplo. Gane el

Se trataba de la competencia de los 300 metros.

torneo.

Nevaba tan intensamente que no poda ver en


absoluto.

Estaba

convencido

que

iban

postergar el evento.

Algunas veces, cuando las condiciones no


son las mejores, hay que hacer lo que sea
necesario.

Comiencen a tirar!. Comenz la prueba.


No poda ver el blanco. Estaba frustrado. En ese
momento escuche que tiraba el participante que
tenia a mi lado.

No lo poda creer.

La fase de refuerzo

A que le

estaba tirando? Mire a lo largo del polgono y por

He descubierto, en

mis doce aos de

un instante la nieve preemiti visualizar los

enseanza, que la mayora de los atletas de nivel

blancos. Los suizos tienen experiencia en tirar en

internacional

estas condiciones.

anticipacin y accin. Es comn que se produzca

Yo no tena ni tiempo ni

trabaja

bien

con

las

fases

de

oportunidad de convertirme en un tirador en

un colapso en la fase de refuerzo.

nieve experimentado.

Si iba a ganar, tenia que

demasiados de ellos refuerzan su mala actuacin

tirar como si hubiera vivido en las montaas toda

pensando y hablando sobre ello. Cada vez que se

mi vida.

habla sobre una mala actuacin se aumenta la

Me dije a m mismo:

Soy el mejor

tirador en nieve de este polgono! Practico tiro

Veo que

probabilidad de tener otra igual en el futuro.

en nieve todo el tiempo! Me encanta tirar en

Fui muy afortunado. Los aos que compet

Nieve! Observe al suizo a mi lado. Cada vez que

en los EE.UU., los mejores tiradores del mundo

eran estadounidenses.

Sabia que, para ganar,

tenia que derrotar a mis compaeros de equipo.

tirador favorito.

Sin importarle cuantos malos

puntajes tuviera, solo hablaba de los buenos. La

Jack Writer (Campen Mundial y Olmpico),

leccin en esto radica en que Writer nunca

Lones Wigger (Campen Mundial y Olmpico) y

reforzaba una mala actuacin y raramente tenia

Margaret Murdock (Medalla de Plata Mundial y

puntaje bajo en un desafi importante.

Olmpico)

indomables.

tuviera que seleccionar aun solo tirador como mi

Recuerdo especialmente que, cuando entrenaba

compaero en un equipo de dos, elegira a Jack

con ellos, nunca hablaban

Writer.

eran

competidores

de sus fracasos

delante de m. Si Wigger tenia un problema, se lo


guardaba para s.

Una

Margaret Murdock apenas hablaba.

Si yo

Si lo

vez le pregunte sobre

hacia, normalmente era para alabar a otros por su

esto. Contesto que no quera darnos ventaja, al

rendimiento. Yo me pregunto si sabia que, cada

pensar alguno de nosotros que tenia dificultades.

vez que elogiaba a otro, aumentaba su posibilidad

Una vez me dijo; Bassham, es probable que me

de ganar.

venzas cuatro de cinco veces que compitamos,

Cada uno de los campeones mencionados,

pero planeo computar mi nica vez. En grandes

en su estilo particular y exclusivo, sobresala en la

competencias, ha sido el tirador mas tenaz que he

fase de refuerzo.

enfrentado.
Jack Writer era un hablador.

No es que

Cun preparado esta usted para su tarea? Esta

alardeara, aunque entiendo que, aquellos que lo

rindiendo menos de lo que puede por falta de la

conocan, pensaran as. A Jack le gustaba hablar.

preparacin adecuada?

Su tema favorito era el tiro y el mismo era su

Cmo se desempea cuando las circunstancias

No creo tener una habilidad natural para

son diferentes a las esperadas?

tirar. En realidad, aun estoy buscando mi talento

Qu refuerza usted?

es especial. He conocido deportistas que parecen

Elogia a otros cuando

actan bien? Se elogia usted mismo?.

tener un don para el deporte que practican. Una


tiradora con estas caractersticas es Soma Dutta,
de India.
Conoc a Soma por primera vez en 1982. Su
familia, ansiosa de encontrarle un entrenador
internacional,

la

acompa

Seguir

para

conocerme. Soma se alojo durante un mes en la


escuela
PARTE III

Internacional de Tiro mientras nos

evaluamos mutuamente. De apenas 14 aos, esta

CONSTRUYENDO EL CIRCULO

residente de Calcuta ostentaba todos los records

SUBCONSCIENTE

nacionales de su pas. Los puntajes obtenidos en


las categoras mujeres y menores tambin

EL SUBCONSCIENTE

superaban

(HABILIDADES)

hombres

los

ms

altos

obtenidos

por

Dotada, es la nica palabra que conozco


CAPITULO NUEVE
La fabrica de habilidades

para describir a este personaje increble.

As

como una gran artista parece ver las pinturas en


la mente antes de trasladarse a la tela, Soma

tenia una intuicin especial respecto a sus

cosas son mas fciles para los talentosos; para el

posiciones. La mayora de los tiradores se cansan

resto de nosotros, el trabajo esforzado es el gran

tirar despus de cuatro o cinco horas. Si yo se lo

ecualizador.

hubiera permitido, ella hubiera pasado diez. Le

Soma, estoy seguro al afirmar que ella domina

hacia

tcnicas con una velocidad de tres a cinco veces

tomar

un

da

libre

la

encontraba

escabullndose al polgono para practicar.

superior a la ma. La gran ventaja del talento es

Al ao siguiente, Soma volvi a la Escuela


por dos meses.

Si bien es difcil compararme con

Participo en las Olimpiadas de

que

ahorra

tiempo.

Si

usted

no

es

particularmente talentoso, anmese; quiz le lleve

1984 a los diecisiete aos, siendo la mas joven del

un poco mas de tiempo, pero puede alcanzar

conjunto.

superar a un dotado, siempre que se entrene en

Durante los ltimos aos, ha sido

residente permanente de la Escuela Internacional


de Tiro.

forma efectiva.

Ocupa el segundo lugar en Asia y se

Las habilidades se desarrollas en la mente

encuentra entre las mejores veinte del mundo.

Subconsciente. El monto de la habilidad y el

Gan el codiciado lugar del cupo otorgado a

tamao

menos de cuarenta tiradores en el mundo, que la

determinados por diversos factores. Son: 1) La

habilit para competir en los Juegos Olmpicos de

frecuencia del entrenamiento, 2) La eficacia del

1988 en Sel.

entrenamiento y 3) Lo que se refuerza.

Es difcil determinar la ventaja que posee el


deportista

dotado.

Obviamente,

no

son

necesarios talentos especiales para ganar las


Olimpiadas.

Yo soy la prueba de ello.

Algunas

del

circulo

Subconsciente

estn

Para

comprender mejor lo que es entrenamiento,


analizaremos

las

siete

pautas

que

guan

elaboracin de las habilidades Subconscientes.

la

logros, jams en los fracasos. Un ejemplo es el

Pauta nmero 1

jugador de golf. El que carece de informacin


Descbrase haciendo algo correctamente!

mental hace un tiro y lo atribuye a la suerte.


Cuando tira mal, se pregunta porque siempre

Con demasiada frecuencia, escucho este


comentario: "Qu estoy haciendo mal?"

Si yo

hace lo mismo.

El mentalmente informado,

cuando hace un mal tiro, lo sabe pero se propone

pudiera solamente aislar mis reas problemticas

que el prximo sea mejor.

y encontrar las causas de mis fracasos, seria un

dice a s mismo:

triunfador. Nada mas lejos de la verdad. Es como

hice? Ven la diferencia?

Luego tira bien y se

Buen tiro. Qu fue lo que

decir:Si estudio todos los errores para resolver


un problema de matemticas, aprender mejor
como hacerlo bien,

Pauta nmero 2

lo que es verdaderamente

necesario es estudiar una sola manera de hacer


las cosas, LA CORRECTA!

Entrene cuatro o cinco das por semana

No es mucho mas

No se puede mejorar la habilidad si no se

sencillo estudiar una sola manera de hacer las

practica regularmente. No obstante, los mejores

cosas bien que cien maneras de hacerlo mal? Si

deportistas del mundo no se entrenan los siete

uno estudia el fracaso, se hace experto en

das a la semana.

FRACASAR!

cuanto es demasiado poco?

Cundo es demasiado y
Para la mayora de

Por lo tanto, deje de sorprenderse haciendo

las actividades, los negocios y el deporte, uno se

mal las cosas y tratando de averiguar por que

agota si les dedica siete das a la semana. Y si

esta fracasando. En su lugar, solo piense en los

dedica

menos

de

cuatro,

no

aumenta

la

Pauta nmero 4

posibilidad de mejorar.
Si uno entrena solo un da por semana, es
probable deteriorarse mas rpidamente que si no
hace nada en absoluto.

Ensaye el da de la competencia en la sesin


entrenamiento.

Es verdad, un da a la

semana es peor que no entrenar nada.

Si se

Considere que cada da de entrenamiento

practica dos o tres veces semanales, se mantiene

tiene la misma importancia que el da mas difcil

el nivel pero no se mejora.

Por consiguiente,

de la competencia. Puedo hacerlo ensayando en

entrnese cuatro o cinco veces por semana, a fin

su mente que esto ES la competencia. Trate de

de rendir al mximo.

imaginar que cada sesin de entrenamiento es el


desafi.

Valo,

igalo,

prubelo,

hulalo

Pauta nmero 3

sintalo. Haga que su ensayo sea vivido.

Donde quiera que este...est plenamente!

Pauta nmero 5

Cuando va de la oficina a la cancha de tenis,

Cuando esta tirando bien...tire mucho!

deje los problemas del trabajo en la oficina.


Cuando regresa a casa con la familia, deje el mal
partido de tenis en la cancha.

Cuando va a la

Esta es una expresin que tome prestada de


mi compaero de Olimpiadas, John Writer. Estoy

oficina, deje los problemas de casa en casa!

seguro

Donde quiera que este, este all 100%

intereses que usted tenga. Recuerdo un da que

que

se

puede

aplicar

al

campo

de

Jack y yo fuimos a entrenar juntos. Le pregunte


que era lo que iba a practicar.
-

Har cincuenta tiros de pie y cien de


rodillas.

Yo har lo mismo.

Comenzamos a tirar de pie. Termine pronto


mis cincuenta tiros y empec a tirar de
rodillas.

Jack continuaba de pie.

Cuando

tire mis cien tiros de rodillas, Jack todava


estaba de pie.
volv,

Jack

Fui a almorzar.
segua

Finalmente, termin.

Cuando

tirando

de

pie.

Le pregunte porque

haba cambiado de idea y haba tirado tanto


de pie.

Fue cuando me dijo:

superado mi propio record.


eso, sigo tirando.

Haba

Cuando logro

CAPITULO DIEZ

Sabes cuando estas

Anlisis del rendimiento

tirando bien. Tira mucho! De igual manera,


si

usted

tiene

un

mal

da,

ENTRENAR. No practique mas!

DEJE

DE

Por

el

principio

de

Refuerzo

de

la

Determinacin Mental, sabemos que debemos


escribir todo lo que hacemos correctamente.
Cmo hacerlo?

Durante muchos aos luche contra la idea

Por qu usar este sistema?. Un plan no se

de llevar un diario del rendimiento. M entrenaba

sigue con facilidad, si uno no lo escribe. No

con

sirve si uno no puede echarle rpidamente

tenacidad

quera

actividades superfluas.
sistema

eliminar

todas

las

Cuando descubr un

para tomar notas, supe que no poda

vivir sin una agenda.

Tanto el entrenamiento

un vistazo.
Una agenda es un registro por escrito de
seis temas fundamentales para la planificacin.

como los puntajes mejoraron y fueron mucho mas


constante. Me hice capaz de revisar mi progreso

1. El plan de accin

y evaluar mejor mis esfuerzos a travs de un

2. El diario

registro metdico. El sistema que utilizo se llama

3. El anlisis de soluciones

Anlisis del Rendimiento

4. El anlisis de logros
5. La afirmacin cotidiana de los objetivos

El anlisis del rendimiento es el proceso de

6. El ndice de las direcciones y los telfonos

registrar en la agenda la informacin esencial,


siguiendo los progresos que se logran.

Es un

sistema completo, siguiendo los progresos que se


logran.

habituales.

Es un sistema completo que solo toma

La agenda debe permitir sacar y agregar


hojas.

Debe llevarla con usted a todas las

unos minutos por da y que implementa el

sesiones de entrenamiento. Hay una pagina por

esfuerzo positivo para empujarlo a uno a alcanzar

cada da, con espacio suficiente para anotar los

su objetivo.

datos necesarios.

El propsito que tiene es

organizar mejor el programa de entrenamiento,

Tres mujeres estn en la pileta de natacin.

sin abrumarse con trabajo innecesario.

Una toma sol, sin entrar al agua. Otra mete

Veamos en que consiste cada pagina.

los pies en el agua, pero no se mueve del

1) El plan de accin identifica los tiempos que

borde

de la pileta.

La tercera nada 20

se planifican para dedicar a algn aspecto

largos. Despus, cuando se les preguntan,

del entrenamiento. Si usted no entrena ese

las tres dicen que fueron a nadar ese da.

da y hace algo relacionado con su deporte

Es fcil decir que nos estamos entrenando,

o actividad, como por ejemplo ordenar el

cuando en realidad pasamos la mayor parte

equipo, no complete la pagina de ese da.

del

Complete la seccin de datos del plan de

competidores, organizando nuestro equipo

accin.

o reflexionando sobre el estado en que nos

La seccin de datos consiste en la fecha,

encontramos, cualquiera que sea.

localidad,

Una anotacin en el diario elimina las

racionalizaciones y registran los hechos.

evento

(entrenamiento

competencia), as como la hora del da


lapso ocupado por la actividad.
2) La

tiempo

conversando

con

otros

3) El anlisis de soluciones es la probabilidad

siguiente seccin se denomina diario.

de escribir cualquier solucin a los desafos

Simplemente escriba exactamente lo que

que haya descubierto hoy. Si usted tiene un

logro durante este periodo. Cuntas veces

problema que no puede solucionar, limtese

acert? Cuntas horas entreno? Qu hizo

a notar: Estoy buscando la solucin a tal

en ese tiempo?

problema. Adems, en esta seccin debe

diario.

No se le puede mentir al

escribir cualquier cosa aprendida en el da.

4) En la seccin de anlisis de logros, escriba

Estas

afirmaciones

deben

referirse

cualquier cosa que hizo bien en el da. Ni

objetivos que estn fuera del alcance, pero

bien lo hace, incrementa la probabilidad de

no

repetir dicho logro. Se registro un record

escribimos el objetivo, nos acercamos mas

personal, haga una buena descripcin del

a alcanzarlo. Solo dos caras son posibles.

da. La agenda lo obliga a ser positivos con

O sea alcanza el objetivo o uno deja de

respecto a su deporte.

escribirlo.

Siempre

escribiendo

estas

5) La afirmacin de objetivos es el paso mas

fuera de la vista.

importante de la pagina. Anote un objetivo

estaremos

que espera alcanzar en la primer persona

propsito.

del tiempo presente, como si ya lo hubiera


alcanzado. Algunos ejemplo son:

Cada vez que

que

continuemos

afirmaciones,

acercando

lograr

nos

nuestro

6) Tenga estas direcciones y telfonos en su


agenda:

- Acostumbro superar los 390/400


- Estoy

en

el

equipo

olmpico

a.

experimental de los EE.UU.


b.

- Soy el jugador mas importante del


equipo.

su

deporte,

entrenadores,

administradores

Fabricantes

comerciantes

de

productos que utilice en su practica.

- En golf, cumplo con el par de la


cancha.

de

organizadores.

- Siempre consigo no menos de cuatro


contratos por semana.

Participantes

c.

Hoteles, moteles y restaurantes que


acostumbra

frecuentar,

lugar de la competencia.

cercanos

al

Afirmaciones de objetivos:
Habitualmente acierto por encima de
1185
Figura 10.0:
Pagina

Fecha

Localidad:

Escuela internacional de

Tiro

El anlisis del rendimiento es uno de las


herramientas mas tiles para entrenar.

Yo

aprendo mucho cuando reviso las agendas de mis

Evento:

Sesin de entrenamiento

Tiempo dedicado:
Diario:

3 horas
Acert 40 tiros en prona =

398

alumnos. Descubro cuantos das a la semana se


entrenan.

S cuantas horas por da dedican a

practicar y exactamente cuantos logros han


alcanzado.

Me doy cuenta de inmediato de los

40 de pie = 389

problemas as como de la energa que tiene.

40 de rodillas = 394

Conozco los objetivos que se propone y lo que es

El total fue = 1181

mas importante, ellos tambin los conocen.

Anlisis de soluciones:

El

diario

del

rendimiento

brinda

al

Tengo puntaje mas alto cuando

deportista y a su entrenador un valioso recurso

desarrollo un programa mental.

para

Anlisis de logros:
Hoy supere mi record personal.
Acert 17 diez seguidos de pie.

mejorar,

sin

cargarse

de

papeleros

innecesarios.
Esmrese en proteger su agenda. Yo perd
la ma de las Olimpiadas

en algn momento a

fines de 1976.

Recomiendo retirar las paginas

mes a mes y guardarlas en lugar seguro. Al poder


consultar

repetidas

veces

el

anlisis

estos eventos en el calendario principal de


su agenda.

del

2. El paso siguiente es contar el Nmero de

rendimiento, disminuye las probabilidades de

das que tiene que entrenarse, desde ahora

repetir un error y refuerza las de rendir mejor en

hasta el prximo torneo. Se sorprender al

el futuro.

ver cuan pocos son.


Preste atencin a los posibles conflictos que

Lineamientos para organizar un Programa de

le

Entretenimiento

impidan

concurrir

estos

eventos

importantes. Los estudiantes universitarios


tal vez no puedan cambiar las fechas de sus

Otra

utilidad

de

la

agenda

es

la

de

finales para concurrir, pero quizs pueda

documentar el programa de entretenimiento.

anotarse en clase que les deje los viernes

Usare

libres para poder viajar.

el tiro al blanco como ejemplo, pero

Trate de hacer

reitero que esos lineamientos son fcilmente

rendir al mximo las horas disponibles,

aplicables a cualquier deporte.

planificando con anticipacin. Demasiadas

1. Se

debe

el

veces, perdemos momentos valiosos para

organigrama de competencias del ao. En

entrenarnos por quedarnos sin los insumos

casi

necesarios, como blancos o municiones.

todos

comenzar
los

determinando

deportes,

hay

varios

encuentros importantes en el ao que


culminan con los nacionales. Tome nota de

3. El

siguiente

paso

es

elaborar

presupuesto para entrenarse.

un

Si tiene la

suerte de contar con un entrenador o

administrador, puede ayudarlo con esto. El


presupuesto

debe

considerar

al

D. Los insumos son municiones, blancos

menos

y artculos de limpieza.

cuatro temas: equipo, viajes, honorarios e

posibilidad

insumos.

entrenamiento al organizar la compra

A. Equipo. Que necesita para alcanzar


sus objetivos del ao?

anticipada

Qu plan

tiene para adquirirlos y cuando es el


mejor momento de hacer la compra?.

de
de

perder

Evite la

estos

das

de

elementos

fundamentales.
4. Divida un ao en cuatro periodos depende
de la persona y del deporte.

B. Cules son los costos de viaje para


concurrir

sesiones

de

torneos,

seminarios

entrenamiento?

y
Al

Primer periodo: Evaluacin


Usted

acaba

de

completar

un

merecido

anticiparse, se puede ahorrar al pagar

descanso despus de las competencias del ao

por adelantado un pasaje areo o

pasado. Durante este periodo, debe establecer

combinar dos encuentros a realizar

su plan de entrenamiento, elaborar su plan de

con un solo viaje.

presupuesto y organizar su plan de accin para

C. Los honorarios son los gastos para

el ao.

Debe evaluar cualquier cambio de

inscribirse en las competencias, para

equipo o tcnica que planee hacer de aqu en

ser

adelante.

miembro

nacionales,
seminarios

de

para
y

entrenamiento.

para

asociaciones
participar
sostener

Ahora es el momento de probar la

de

idea nueva que tuvo durante el periodo de

el

reflexin. Ordene el nuevo equipo, prubelo e


introduzca mejoras.

Despus, durante las

competiciones,

no

le

agradara

efectuar

cambios en la mitad el periodo.

Durante este periodo, se encontrara tomando


parte en competencias orientadas hacia el
campeonato nacional.

Usted ya debe estar

Segundo Periodo: Practica

preparado adecuadamente y en su mejor

En este periodo, trabaje con especial tenacidad

estado. El meollo de este periodo es el optimo

en ejercicios que lo fortalezcan para las

rendimiento.

exigencias de la etapa por venir. El tiro no es

simulaciones de torneos y no tanto en los

un deporte estacional.

ejercicios.

Hay competencias

importantes todo el ao. Si su deporte no es

El entrenamiento se centra en
Evite experimentar con nuevos

equipos y tcnicas.

estacional, quizs tenga eventos dentro del


periodo de practica.

De ser as, entienda que

Cuarto periodo: Descanso y reflexin

su competidor tiene el mismo desafi. Siempre

La temporada ha terminado. Usted ha dado de

me motivo competir con rivales importantes en

s en los nacionales.

la temporada invernal.

Si me senta inferior,

concederse un descanso, reparar fuerzas y

trabajaba mas intensamente. Si los superaba,

dedicarse a al reflexin. No cometa el error de

me exiga mas aun porque sabia que mi

omitir este paso.

competidor tratara de alcanzarme.

logre vencer a los competidores si se entrena

Es el momento de

Puede pensar que quizs

en este momento, pero lo que puede suceder


es que se agote en el largo plazo.
Tercer periodo: competicin

Adems,

necesita alejarse un tiempo de su deporte para


reflexionar de sobre sus objetivos, mtodos de

entrenamiento y conceptos.

Es durante este

periodo que se programa el entrenamiento del


ao.
5. El prximo paso es establecer los objetivos
del

entrenamiento

importantes.

en

tres

reas

Primero, determine cuantas

horas podr promediar cada da. Segundo,


seleccione un plan global para ocupar esas
horas.

Tercero, determine que objetivos

quiere resolver al final de cada periodo, a


travs del entrenamiento.
Si

cumple

estas

indicaciones

podr

programar bien su entrenamiento con los


consiguientes resultados al competir.

- Ando muy bien en la practica, pero cuando


PARTE V

estoy en un torneo mi puntaje cae.


- Si me va bien al principio, pierdo al final.

CONSTRUYENDO EL CIRCULO DE

- Parece que siempre estoy muy ocupada, pero

LA AUTOIMAGEN

el tiempo no me rinde.
- Nunca puedo recordar los nombres.

(HBITOS)

- No puedo vender nada; no soy esa clase de


persona.

AUTOIMAGEN

- Nunca puedo hablar delante de mucha gente.

(ACTITUDES)

- Tcnicamente soy bueno en mi deporte, pero


me ahogo cuando estoy bajo presin.

CAPITULO ONCE
Construyendo una mejor personalidad

Estas son afirmaciones que escuche de mis


La Autoimagen es la suma de hbitos y

alumnos mos.

Son todas actitudes temporarias

de la Autoimagen. Pueden ser cambiadas.

actitudes
Nuestras actitudes

En

determinan si uno

realidad,

las

mismas

personas

que

siente positiva o negativamente sobre un tema o

tenan inicialmente, pronto comenzaron a hablar

concepto.

de esta manera:

actuamos.

Los

hbitos

determinan

como

Hacemos ciertas cosas porque eso

practica.

coincide con la Autoimagen.


Le son familiares estas actitudes?

Me manejo mejor en torneo que en la

Si comienzo bien, termino bien.

Soy una persona eficiente que logra hacer

comodidad se encuentra entre 120 y 160. As soy

las cosas.

yo.
La Autoimagen no hace actuar como es

Soy bueno para recordar nombres.

Disfruto delante de grupos.

propio de nosotros.

Soy la clase de persona a la que la gente

nuestra zona de comodidad.

quiere comprar.

debajo, la Autoimagen nos hace sentir incmodos

Puedo confiar en tener buen rendimiento,

en particular bajo presin.

encontremos dentro de nuestra zona.

Qu

produjo

el

cambio?

Todos

estimula
De

la
la

nuestra
misma

Nos mantiene dentro de

energa
manera,

Autoimagen

Si estamos
hasta
si

corta

por

que

nos

estamos

por

experimentamos un cambio en la Autoimagen.

encima,

la

energa,

Cuando se cambia la Autoimagen, el cambio es

dejndonos caer dentro de nuestra zona. Siempre

permanente.

que uno acte como le es propio, la Autoimagen

Tendemos a desempear dentro de una

esta satisfecha y no interfiere. Para modificar el

cierta zona de comodidad, cuando juego a los

rendimiento, debemos cambiar la Autoimagen y

bolos, mi puntaje es 120/160. No es propio de mi

MOVER LA ZONA.

hacer menos de 120 o mas de 160. A veces, es

Para las personas ambiciosas, cambiar la

propio de m hacer un strike, pero nunca he

propia Autoimagen es lo ms importante que

tirado cuatro al mismo tiempo.

puedan aprender.

No es propio de m! Me pongo nervioso si


alguna

vez

tiro

tres

juntos.

Mi

zona

de

Se puede cambiar cualquier

actitud que nos aleja de nuestro objetivo. Cuando


cambia la Autoimagen, cambia el rendimiento.

Para cambiar la Autoimagen uno debe


realizar cuatro tareas muy importantes:

realidad, que el entrenador dudaba en hacerlo


jugar en situaciones criticas.

Sabia que su

1. Tener voluntad de cambiar.

deficiencia era una actitud mental respecto a la

2. Identificar los hbitos

zona de tiros libres. Cuando se le preguntaba por

y actitudes que

deben ser cambiados.

que no ingresaba a la cancha, deca;

3. Forjar una Autoimagen que se encuentre en


conflicto directo con el antiguo Yo.
4. Reemplazar la vieja Autoimagen por la
nueva Autoimagen.

entrenador prefiere al otro jugador.

Yo no tiro

bien los tiros libres, nunca pude.

Con esta

actitud, Donny no tenia posibilidad de iniciar el


juego.
enojarse

Tarea nmero 1:

Se debe tener la voluntad

Adems tenia la mala costumbre de


cuando

Nada va a cambiar, a menos que uno

hacia

mal

triunfar, ya hubiera alcanzado su objetivo.

era

slida..

Era

tiros libres era deficiente.

Tan deficiencia en

Estas dispuesto a cambiar tu actitud sobre los


tiros libres?

buen

lanzador, pero su porcentaje de efectividad en

falta para integrar el equipo

titular. Qu debo hacer?

joven de bsquetbol que tuvo la oportunidad de


defensiva

Soy el

Bueno, entrenador, estoy listo para hacer todo


lo que haga

Como ejemplo, Donny era un buen jugador

capacidad

libre,

mejor en tiros libres del equipo.


Un da se acerco al entrenador.

Su

tiro

Su actitud deba ser:

cambie. Si usted tuviera todo lo que precisa para

integrar el equipo titular de la facultad.

el

reforzando as su error. Donny tenia que cambiar


su Autoimagen.

de cambiar.

El

Si, seor, lo estoy!

Tarea nmero 2:

Identificar las actitudes

que hace falta cambiar.

Tarea

nmero

3:

Elabore

una

nueva

Autoimagen que entre en conflicto directo


con sus viejos hbitos y actitudes.

Cmo identificamos las actitudes y hbitos


que hace falta cambiar?. Es mas fcil de lo que
se cree.

Solo mire los problemas que tiene y

La nueva actitud de Donny es: Soy el mejor


de mi equipo en hacer tiros libres.

Su nuevo

comience por all. Si uno convierte la debilidad

habito es, que cada vez que hace un tiro libre,

en fortaleza, el rendimiento seguramente ser

debe decir: Es propio de m Cada vez que erra,

mejor.

debe olvidar su error. Los deportistas olmpicos

Al

respecto,

frustraciones
triunfar.

son

La

los

problemas

herramientas

mayor

valiosas

para

deportistas y gente de negocios capaces tienen

tiro, para aumentar al mximo su posibilidad de

problemas

acertarlo. Debe reforzar sus logros, registrando

actitudes

tiempo,

llaman a esta tcnica Festejar u olvidar


El debe hacer un programa mental en cada

tener

del

las
los

por

parte

negativas

refuerzos negativos.
En

nuestro

el anlisis del rendimiento en su agenda.


ejemplo,

Donny

tiene

que

cambiar una actitud y un habito. La actitud que

Tarea nmero 4: Cambiar la Autoimagen

necesita cambiar es la de que el no hace bien los


tiros libres. El habito que debe ser eliminado es
el reforzar sus malos tiros.

Reemplazar la vieja Autoimagen con una


nueva no es un tema sencillo. Nuestros hbitos y
actitudes fueron inculcados por largo tiempo y
nos destraban fcilmente. Hay que estar atento

al intentar cualquier proceso que pueda modificar


el comportamiento.

El proceso mental que

propongo es seguro y extremadamente efectivo.


Ha

sido

entrenadores

evaluado

cuidadosamente

por

y profesionales de los equipos

olmpicos de media docena de pases.


Afirmaciones Directiva.

Se llama

tiene el lomo hundido. Qu puedes decir,

CAPITULO CATORCE

vaquero?

Convertirse en promotor
Mi padre sola contar esta historia sobre un
vaquero en el bar.

Parece que este vaquero

Solo puedo decir una cosa...Si no dejas de


hablar

mal

del

caballo,

nunca

vas

venderlo

alardeaba continuamente sobre la calidad de su

Mi palabra favorita es Promocin. Al vaquero le

caballo delante del tabernero.

fue bien

porque fue un buen promotor.

El

Mi caballo es el animal de mejor estampa,

diccionario define apromover como ascender o

mejor entrenado y ms inteligente!

adelantar hacia una posicin mejor, estimular el

Me gustara comprar un caballo como ese.

crecimiento de algo

Cunto cuesta?

despertando inters en una idea o concepto. Es

No lo vendo a ningn precio. Todos dicen

una palabra poderosa.

que es el mejor

Una persona con buena determinacin mental es

caballo que hayan visto

o trabajar

activamente,

jams. Estoy orgulloso que sea mo.

promotora. Sugiero tres reas que

Finalmente el tabernero no aguanto ms y

promover:

debemos

le ofreci al vaquero un precio tan alto que se


concreto la transaccin.

Al da siguiente, el

tabernero estaba furioso.


-

Dnde esta el sinvergenza que me vendi


ese caballo! Ese rengo feo, no entrenado e
intil! No se le puede montar. Es bizco y

1. Promover nuestros mtodos.


2. Promovernos a nosotros mismos.
3. Promover el crecimiento de la Autoimagen
de los dems.

Promover los mtodos

las pruebas, a los

No soy experto en poltica, pero sugiero

administradores.

organizadores o a los
No

podan

apreciar

que si tuviramos una sociedad llena de gente

globalmente la dificultad de su tarea, hasta que

que promueve el pas en lugar de destruirlo

estuve en sus zapatos.

verbalmente,

lograramos

mucho

mas

como

nacin. Debemos festejar ruidosamente las cosas

Las medallas de Oro nunca se ganan en


soledad.

que andan bien en nuestro sistema, mientras nos

Si usted tiene un hijo o hija deportista, lo

movemos silenciosamente para cambiar las que

felicito por el sacrificio que hace. Yo tengo tres

estn mal. Demasiadas veces, es al revs.

hijos. Mis varones son mellizos, los dos al tiro al


blanco.

Los deportistas deben promover a sus


pas.

entrenadores, administradores y managers. Pase

Es merito de los deportistas! . Cuando pierden

20 aos como deportista, 10 de los cuales integre

dicen; La culpa es del entrenador! Casi todos

el equipo de EE.UU. En los ltimos 11 aos, he

los entrenadores que conozco son voluntarios. Su

sido entrenador, maestro, administrador y padre

nica

de familia. He aprendido a tener mucho respeto

reciben. Nunca se les retribuye lo suficiente.

deportistas.

que

apoyan

las

es entrenador, lo respeto por su

diligencia. Cuando el equipo gana, todos dicen:

aquellos

promover

Si usted

nuestros

para

Debemos

equipo, tengo que

comprar dos juegos de todo.

federaciones y a los cuerpos gubernamentales de


su

Cuando compro

actividades

Cuando yo competa, estoy seguro

que no siempre apoyaba a los que participaban en

recompensa es el elogio ocasional que


Finalmente

lo

mas

importante,

no

debemos olvidar el lugar que ocupa las esposas y


los esposos de los campeones.

El costo de una

medalla de Oro es

alto, especialmente para el

mismos como inferiores cuando hablamos como

cnyuge. Despus que gane la ma, mucha gente

otros.

me rodeaba en las reuniones a la que asistamos

elogiar el vestido de otra amiga. Esta contest:

mi esposa y yo.

Que, esta cosa vieja!

empujado a Helen

Un da, observe que haba


lejos de m.

Ella no era

Hace unos das, escuche a una seora

No se puede esperar que la gente piense

considerada como factor importante del triunfo.

bien de

Todo lo que queran eran al ganador de la

bien de s mismo. No digo que debamos alardear.

medalla. Interrump la entrevista, me acerque a

Pero ya he tenido suficiente de gente que se

mi esposa y la puse a mi lado.

disculpa por ser competente. Puedo asegurarles

En los tres aos anteriores a mi primera

ustedes, si no esta dispuesto a pensar

que los campeones olmpicos

que

conozco no

Olimpiada, pase mas noches lejos de mi familia

bajan la cabeza cuando los elogian.

No tema

que las que pase en mi casa.

Helen exprima

aceptar el halago sincero de los dems. Diga en

cada centavo del presupuesto para comprar ms

voz alta; Gracias! y dgase en silencio Es

municiones. Nunca tomamos vacaciones; siempre

propio de mi!.

ocupbamos ese tiempo en otro torneo de rifle.


La Medalla de Oro es nuestra, de los dos juntos.

Le mejor manera de promoverse uno mismo


es hacer el esfuerzo de controlar lo que se dice.
Diga: Estoy mejorando en eso!, en lugar

Promovernos a nosotros mismos

de Siempre lo hago mal!.


hecho

Se puede promover el crecimiento interior

socialmente aceptable presentarnos a nosotros

alimentando le mente con informacin positiva a

En

nuestra

sociedad,

se

ha

travs de la lectura y la audicin. Le sugiero que

atentos y que valoramos mucho a la persona

escuche cintas grabadas para

que tenemos adelante.

desarrollar la

motivacin, mientras conduce su auto.


libreras

estn

llenas

de

libros

Las

sobre

la

2. El nombre es todo.
pueden

enaltecer

Los sobrenombres
o

desmoronar.

positividad, el crecimiento personal y la autoyuda.

Pregntese si ese nombre ayuda o traba al

Leer es una maravillosa manera

alumno.

logro del escritor.


transforme

en

de heredar el

Haga que su mente se

depositaria

de

informacin

positiva.

Cmo se siente respecto del

nombre? Si el nombre no es valorado, no lo


use.
Se le da mucha importancia al nombre en el
nacimiento.

Promover a los dems

Hace 13 aos Helen y yo

elegamos lo que pensbamos era el nombre


mas hermoso que hubiramos escuchado

Construir al Autoimagen de los dems, es

para una nia pequea.

As es como

una tarea fundamental de padres, maestros y

nuestra hija Heather Dawn consigui su

entrenadores. Ofrezco 6 simples soluciones para

nombre.

hacerlo:

llamaba Heather belle y Helen le deca

1. Mirar a los ojos.


escuchamos
cuando

lo

Cuando hablamos o

alguien

miramos

lo

enaltecemos

directamente

lo

desmoronamos cuando miramos para otro


lado. El contacto visual indica que estamos

Cuando

era

chiquilla,

yo

la

Doolle. Ahora que esta creciendo, Doodle


no le queda bien. Siempre va a ser Heather
belle, solo que ya no lo llamo as delante
de nadie.

3. Alabe en publico, corrija en privado.


Nadie

se

motiva

cuando

delante de sus pares.

es

masticado

Veo demasiados

entrenadores que violan esta regla.

para

seleccionar

solo

16

muchachos del estado de Texas. Cuando


llegamos

Brian,

Troy

yo

al

lugar,

Esta

descubrimos que los participantes, una vez

La

elegidos, tenan que juntar U$$ 2500 cada

costumbre destroza la Autoimagen.

uno para los gastos. Cuando se anuncio

alabanza es publico la enaltece.


4. Alabe el doble de lo que corrige.

esto, un 75% de los chicos abandono el

Recuerde que usted enaltece alabando.

campo sin someterse ala prueba. Mis hijos

No hay duda de que deben hacerse

se acercaron a m y me preguntaron: "Papa,

correcciones

crees

con

tacto

Pero

la

que

tendremos

posibilidades

de

entrar al equipo? Debemos intentarlo?"

oportunamente.
Autoimagen

se

agranda

promoviendo con mas frecuencia que lo se critica.


5.

Austin

Conteste:

"

no

pueden

ganar

sino

participan!" Ambos entraron en el equipo.

Fue un esfuerzo tremendo, pero los dos

limite un objetivo. Mis mellizos, Brian y

juntaron sus US$ 2500 con contribuciones

Troy, son excelentes futbolistas. El verano

de comerciantes locales

pasado, vimos un aviso en el diario sobre un

nuestro pequeo pueblo de Seguin. Su

tour de ftbol de 5 semanas por Europa y

sueo se hizo realidad. Estoy muy orgulloso

URS. El equipo jugara en 7 piases, incluida

de ellos.

Nunca

le

escape

aun

sueo

y empresas de

la Unin Sovitica. Las pruebas de aptitud

6. Nunca baje los brazos con nadie. A fines

tendran lugar en San Antonio, Houston y

de la dcada del 50 y comienzos del 60, los

integrantes de la Unidad de Tiradores del

la esperanza con sus alumnos o con sus hijos.

Ejercito de EE.UU. comenzaron a dominar

Cuando uno baja los brazos, la autoimagen del

el

otro se viene abajo ms rpido que cualquier otra

campo

internacional.

Uno

de

los

tiradores en este periodo de formacin paso


los

primeros

aos

en

el

banco

de

suplentes, incapaz de integrar el equipo


nacional.

El

Ejercito

cuestionaba

su

capacidad.
Pareca ser que no reuna lo necesario para
ser campen. El tirador renunci al Ejercito, pero
regreso a la actividad dentro del ao para
integrar el Equipo Olmpico de 1964. Ese ao,
Lones Wingger Jr. Gano la Medalla de Oro, con un
nuevo rcord mundial. Wigger es el deportista
ms exitoso en competiciones internacionales en
la historia de este pas. Ha ganado mas medallas,
ha integrado mas equipos de EE.UU. y ha
establecido mas rcords mundiales que cualquier
ciudadano
personas

en
eligen

cualquier
su

deporte.

propio

Algunas

momento

para

sobresalir. No de a entender que usted a perdido

cosa.
Promueva a su organizacin, promuvase a s
mismo y promueva a otros.

Captulo Quince

que los problemas y las frustraciones ayudan a

! Respuestas

identificar las reas donde hace falta crecer. En


este sentido, los problemas son valiosos. Adems,

Me doy cuenta que uno de los defectos de

nos hacen valorar nuestros logros.

un libro es que no se puede interrogar al autor.


Cuando doy seminarios, siempre me preguntan lo
mismo una y otra vez. Creo que a usted pueden
interesarle las respuestas a algunas de estas
preguntas sobre el mtodo de Determinacin

Principio de DETERMINACION MENTAL

Mental.

nmero 10.

Pregunta 1

Principio del valor: apreciamos las cosas en


relacin directa con el precio que pagamos por

Qu debo hacer cuando se presentan problemas?

ellas!
He observado en mis seminarios que los

Cuando se presentan desafos en el intento

alumnos, cuando las federaciones a las que

de alcanzar un objetivo, hay que responder con

pertenecen pagan los honorarios, son atentos

soluciones adecuadas y oportunas. La mayora de

pero pocas veces anotan algo. Cuando pagan

las

ellos, anotan todo. La gente valora las cosas en

personas

ven

los

problemas

como

obstculos que los alejan de sus objetivos. Creo

relacin directa con el precio que se paga por

de una Afirmacin Directiva en un lugar clave. Si

ellas.

puede encontrar 10 lugares claves, entonces

Aquellos que tienen que luchar muchos aos para

puede activar dos Afirmaciones Directivas por

alcanzar sus objetivos aprecian sus logros aun

vez. Yo nunca pude lograr mas de 2 al mismo

ms. Si usted experimenta algunos desafos en el

tiempo.

camino hacia su objetivo, esto no solo es bastante


comn sino que es absolutamente esencial. Dicho
simplemente,

encontrar

soluciones

los

Pregunta 3

problemas es crucial para crecer y brinda una


valoracin sincera cuando se logra el propsito

Cunto tiempo debo permanecer en lugar clave?

buscado.
Usted debe leer y visualizar atentamente su
Afirmacin Directiva en cada lugar clave. Los
primeros das, este procedimiento puede tomar 2-

Pregunta 2

3 minutos en cada lugar clave. El tiempo se


Cuntas Afirmaciones Directivas puedo proponer

acorta con la practica. Pronto, la Afirmacin

a la vez?

Directiva

se

activara

automticamente

en

cualquier lugar que se asemeje a su lugar clave.


El

factor

limitante

para

activar

una

Afirmacin Directiva es el Nmero de buenos


lugares clave que disponga. No debe tener mas

Por ejemplo, si la heladera es su lugar clave


encontrara

que

la

Afirmacin

Directiva

se

activara cuando usted se acerca a cualquier


heladera.

S! Siempre me he puesto nervioso en las


competiciones importantes. Todava me pongo
nervioso

Pregunta 4.

antes

de

cada

seminario

que

doy.

Supongo que soy el padre ms nervioso cuando


Cundo dejo de activar la Afirmacin Directiva?

veo competir a mis hijos.


Es lgico estar nervioso antes de una
competencia. De hecho, me inquietara un poco si

Debe
Autoimagen

activarla
sea

hasta

remplazada

que

su

por

la

vieja
nueva

Autoimagen. Casi todas las personas encuentran

mis alumnos no estuvieran al menos un poquito


excitados justo antes de las Olimpiadas.
El tema clave aqu es:

un cambio definitivo de al Autoimagen dentro los


60 das. Su trabajo no es tratar conscientemente
de alcanzar su objetivo. Debe ocuparse solo de
activar

la

Autoimagen

Afirmacin
cambiara

se

siempre qu no este nervioso cuando se acta!.

Pronto

su

Yo no estaba nervioso mientras tiraba el da

observara

el

de la Olimpiada. Us el mtodo de Determinacin

Directiva.
y

Se puede estar nervioso antes de actuar

correspondiente cambio en su rendimiento.

Mental. Antes de comenzar a tirar, alcance el


nivel mental optimo con el ensayo del Yo Real.

Pregunta 5.

Elabore un Programa Mental en cada tiro de la


prueba y reforc cada acierto. No estaba nervioso

Estaba nervioso en las olimpiadas de 1976?

mientras tiraba. Haba desarrollado habilidad

subconsciente a travs de un entrenamiento bien

posiciones, 40 en cada una de tendido,

programado. Haba

clase de

pie y rodilla. Al final de la etapa de

hbitos y actitudes de la Autoimagen compatibles

tendido, Margaret me superaba unos

con ganar la Medalla de Oro. Estaba en el Estado

pocos puntos. Ella es la mejor tiradora de

Trivalente.

nervioso

pie, bajo presin, que yo haya conocido.

mientras se compite si se utiliza adecuadamente

Hizo una exhibicin milagrosa de pie. Yo

el Mtodo de Determinacin Mental.

estuve bien, pero iba 5 puntos detrs de

No

es

desarrollado la

necesario

estar

ella cuando comenz la etapa en rodilla.


Sabia que tenia que tirar como nunca en
Pregunta 6.

mi vida en esta posicin. El clima estaba

Cmo sinti haber ganado las Olimpiadas?

horrible. El viento era fuerte y tramposo.


No poda errar. Camine por el filo del

Cuando recuerdo los Juegos Olmpicos de

cuchillo, logrando el mejor rendimiento

1976, revivo cuatro experiencias emocionales

en rodilla de mi vida. Cuando termine,

distintas:

sent que haba ganado la medalla. No

1. Tirar era como caminar por el filo de un

estaba seguro del puntaje de Margaret,

cuchillo, suspendido como un puente

pero me sent el titular de la Medalla en

sobre el desfiladero. Estuve detrs de mi

ese momento. De hecho haba alcanzado

compaera

un 100 en cada uno de mis diez series.

de

equipo,

Margaret

Murdock, la mayor parte de la prueba.


Hicimos 120 aciertos en la prueba de 3

Estaba especialmente orgulloso de ello.

2. Esperar el resultado oficial fue como

Esta vez, en ningn momento sent que

envejecer 10 aos cada hora. El tiro con

haba

rifle a nivel internacional no es como la

rpidamente a los puntajes.

prueba de 100 metros, donde se conoce

cometido un error en mis 100 en rodilla.

de inmediato al ganador. Llevo 3 horas

Figuraba

hacer los cmputos de los blancos. La

personas me haban observado tirar cada

primera tanda de resultados exhibida en

tiro, John Foster, Darrel Pace y mi esposa

la

Helen.

pizarra

no

es

oficial,

pues

los

perdido

99.

el

este

Era

torneo.

Mire

Haban

incorrecto,

varias

resultados pueden ser protestados. Rara

Todos haban registrado un 100. Se pidi

vez se modifican. Mi puntaje fue el ultimo

la protesta. Paso otra hora antes que

en aparecer. Extraoficialmente, Margaret

mostraran

haba ganado en la prueba por un punto.

finales.

Yo haba ganado la Medalla de Plata. Los

3. La

los

verificacin

resultados
de

una

oficiales

actuacin

periodistas haban esperado 3 horas.

merecedora de la Medalla de Oro es

Queran un campen para entrevistarlo.

siempre

No queran esperar ms.

puntaje haban puesto un 9 en uno de mis

Rodearon a

positiva. Los

que anotan

el

Margaret Murdock y yo quede solo.

10. Yo era el Campen Olmpico, pero as

De inmediato, supe que algo estaba mal.

como no tuve sensacin de haber perdido

Ya

en el primer puntaje, no sent una alegra

haba

ajustadas.

perdido

en

competiciones

intensa cuando mostraron el puntaje. No


poda dejar de mirar a Margaret. S

haba permitido pensar que haba ganado

Margaret no estuvo a mi lado. Mientras viva, esta

la medalla. Ahora, la haba perdido.

ser una de mis vivencias ms especiales.

Tenamos

puntajes

iguales,

pero

de

acuerdo a la reglamentacin de la Unin


Internacional

de

Tiro,

ganaban

los

ltimos 10 tiros ms altos. Era una mala


regla, o deban darnos medallas por
duplicado,

bien

deberamos

haber

desempatado.
4. Finalmente, recuerdo la sensacin de
compartir.

Todo

deportista

en

las

Olimpiadas ansia el da en encontrarse de


pie en el nivel mas alto de la plataforma
mientras

tocan

el

himno

nacional.

Cuando sonaban las primeras notas, hice


subir a Margaret conmigo.
Permanecamos juntos mientras tocaban el himno.
Era la nica vez que algo as me haba sucedido
en la historia de las Olimpiadas. Yo no me senta
completo, como Campen

Olmpico, hasta que

El bombero hizo lo nico que poda hacer


para salvarla. Llev al nio otra vez con ella. Le

Capitulo Diecisis

dijo: "Si su hijo tiene que vivir, entonces usted va

Dejemos de tirar

a salvarlo!" Y as fue.

Un amigo mo es bombero. El cuenta una historia


de

un

gran

incendio

en

un

edificio

de

departamentos en la ciudad. El fuego se extendi


tan rpidamente que la nica manera de salvar a
la gente del piso superior era colocar una
escalera desde el techo hasta la ventana de un
edificio

adyacente.

Se

obligo

la

gente

arrastrarse por la escalera hasta salvarse. La


escalera estaba a 10 pisos del suelo.
Todos se salvaron menos una

mujer y su

hijo de 6 aos. La mujer tenia a las alturas de


modo que el bombero, a riesgo de su vida, se
arrastr por la escalera, rescatando al nio.
Desde la ventana, dijo a la mujer que cursara
pues el fuego estaba cerca. Ella no se movi
sigui mirando para abajo de la calle.

No era propio de la mujer cruzar la


escalera, pero era propio de ella salvar a su hijo.
Ha

llegado

el

momento

de

llegar

las

conclusiones. Qu espero que usted aprenda con


este libro?
Si un nio lento, bajo y sin coordinacin
pudo llegar a campen olmpico, entonces deben
ser las capacidades mentales y no las fsicas las
que justifican las medallas.
El rendimiento es una funcin de 3 procesos
mentales:

la

mente

Consiente,

la

mente

Subconsciente y la Autoimagen.
La Determinacin Mental es el proceso de
hacer lo mximo posible a fin de tener un
rendimiento mental compatible, bajo presin,
segn la exigencia.

8.

Hay 10 Principios de Determinacin Mental:

Cuanto

ms

escribimos

pensamos,

hablamos

que

va

algo

suceder,

incrementamos la posibilidad de que ello


1.

Cuando

la

mente

Consiente

tiene

suceda.

un

pensamiento positivo no puede, al mismo

9.

La

Autoimagen

no

puede

reconocer

la

tiempo, estar pensando negativamente.

diferencia entre lo que pasa en la realidad y

2.

Lo que usted visualiza es fundamental.

lo que se imagina vvidamente.

3.

La Mente Subconsciente es la fuente de todo

el precio que pagamos por ellas.

el poder mental
4.

10. Apreciamos las cosas en relacin directa con

El Subconsciente nos hace hacer todo aquello


que visualiza la mente Consiente.

5.
6.

La

Autoimagen

es

equivalente

al

mejor

rendimiento.

Determinacin Mental se usa para fijar el

Se puede reemplazar la Autoimagen que uno

objetivo, el plan y el horario adecuados

tiene por la Autoimagen que uno quiere y con


ello
7.

El Sistema para establecer objetivos de la

cambiar

el

rendimiento

en

forma

Para cualquier cosa que se desee alcanzar.


Los pasos son:

permanente.

1. Decida exactamente lo que quiere.

Cuando el Consiente, el Subconsciente y la

2. Decida cuando lo quiere.

Autoimagen

3. Enumere los beneficios.

estn

bien

equilibrados

trabajando juntos, es fcil tener un buen


rendimiento.

4. Pregntese: Por qu no tengo el objetivo


ahora?

5. Determine un plan para alcanzarlo.


6. Pregntese "El premio justifica el precio?"
7. Ordene el plan.

Las habilidades son desarrolladas por:

8. Comience ahora.
9. Nunca alcance un objetivo sin proponerse uno
nuevo.
10.

Nunca, nunca renuncie.

1.

Sorprenderse haciendo algo bien.

2.

Entrenando 4 5 das por semana.

3.

Donde quiera que est... Est por


completo all.

El Ensayo es la herramienta mental ms verstil y

4.

se utiliza como practica mental para controlar la


presin y como programa para contingencias.
Elaborar un Programa Mental se compone de

Ensayando el da de la prueba dentro


de la sesin de entrenamiento.

5.

Cuando esta rindiendo bien, contine.

6.

Rodendose de aquellos superiores a


usted.

5 puntos:
El Anlisis del rendimiento es la manera que
1. Iniciacin.

tiene un campen de llevar una agenda para

2. Actitud

registrar como acta.

3. Direccin.
4. Control.

Para cambiar la Autoimagen uno debe:

5. Enfoque.

1. Tener voluntad de cambiar.

2. Identificar

los

hbitos

actitudes

que

necesitan cambiar.

Debemos

promover

con la vieja.

He disfrutado compartir estos pensamientos


con ustedes. Les deseo todo el xito que

4. Reemplazar la vieja Autoimagen por la nueva.

puedan imaginar.
Con la mente puesta en ganar.

herramienta

Determinacin

ms

Mental

poderosa
es

la

de

la

Afirmacin

Directiva.
Tiene 8 pasos:
1. Definir el objetivo.
2. Establecer el limite de tiempo.
3. Enumerar

sistema,

nuestro yo y el de los dems.

3. Elaborar una nueva Autoimagen en conflicto

La

nuestro

los

beneficios

de

alcanzar

el

objetivo.
4. Establecer el plan para alcanzar el objetivo.
5. Escribir una Afirmacin Directiva.
6. Hacer 6 copias en tarjetas o fichas.
7. Colocar las tarjetas en lugares destacados.
8. Leer y visualizar sus Afirmaciones Directivas
todos los das.

Paso 3. Enumerar los beneficios de alcanzar el


Parte V

objetivo...:

APNDICE

Cada nuevo distribuidor a quien usted


ayude a obtener U$$ 25.000 mas de ingresos,

Ejemplo de Afirmacin Directiva para

redundara en mas de U$$ 10.000 de royalty para

crear una red de negocios

usted.

Haga

usted

varias

veces

ser

econmicamente independiente.
Para aquellos de ustedes que estn formando una

Paso 4.

red de comercializacin, esta es la Afirmacin

objetivo:

Directiva que usamos

en nuestro grupo de

Elabore el plan para alcanzar este


A. Mostrar el plan de Marketing a no
me nos d 2 personas nuevas del

Amway.

grupo en la semana.
B. Generar no menos de U$$ 200 en

Afirmacin Directiva:

negocios personales por mes.


Paso 1. Definir el objetivo. : Agregar una nueva

C. Asistir a todas las reuniones.

rama de Distribucin

D. Leer y visualizar mi Afirmacin


Directa

su

organizacin.

Directiva todos los das.


1.12.95

Paso 2. Establecer el limite de tiempo. : Dentro de


los 6 meses a partir de hoy.

Yo he formado una nueva rama de Distribucin


Directa en mi organizacin. Al ayudar a un lder

dentro de la escala a convertirse en Distribuidor

Escuche a Lanny Bassaham presentar su Mtodo

Directo y agregar U$S 25.000 a su ingreso anual,

de Determinacin Mental en audiocasettes.

yo he aumentado mi ingreso anual en U$S10.000.

1. Nuevo

curso

especial-

Construyendo

la

He formado la nueva rama de DD al mostrar el

Autoimagen para la juventud competitiva: para

plan de marketing no menos de 2 veces por

padres,

semana, al trabajar seriamente para conseguir 3

especifico para tiro al blanco. Seis cintas y un

lideres, al promover y asistir

a todas las

libro por U$S 69 mas U$S 2 para envo.

reuniones y al leer y visualizar

mi Afirmacin

2. El Seminario de Determinacin Mental en

Directiva todos los das. Yo he formado una nueva

cassettes para todos los deportes de tiro

rama de Distribucin Directa en mi organizacin.

contiene 8 audiocasettes ms un folleto. Esta

entrenadores

maestros.

No

es

grabacin en directo de un seminario para


arqueros y tiradores de rifle, pistola y escopeta

APNDICE B

ha

sido

recientemente

revisado

Mas sobre el Sistema de

suplementado con grabaciones en estudio del

Determinacin Mental

Sr. Bassham. U$S 89 mas U$S 2 para envo.

Por otras copias de "Con la Mente puesta en


Ganar- Mtodo de Determinacin Mental ", remita
U$S

2,05

para

gastos

de

envo

GLOSARIO

Mental
para

Determinacin Mental es el proceso de potenciar

escuelas y equipos de acuerdo con la cantidad de

al mximo el rendimiento mental persistente, bajo

ejemplares.

presin, segn la exigencia.

Management

Systems.

Hay

descuentos

excepcional
La

Mente

Consciente

es

pensamientos o imgenes.

le

origen

de

los

porque

eres

una

persona

excepcional.

Solo pueden pensar

una cosa a la vez.

El elogio es el refuerzo despus del hecho.

Es

una actitud que dice: Reconozco un rendimiento


La Mente Subconsciente es el origen de las

excepcional

habilidades y poder para actuar.

excepcional.

Toda buena

por

que

eres

una

persona

actuacin se hace en forma Subconsciente.


El ensayo es practica mental.
La Autoimagen nos hace actuar como es propio
de nosotros y es la suma de los hbitos y

La presin

es el estrs que uno experimenta

actitudes.

cuando esta compitiendo.

Se comprende de

miedo y excitacin.
En

el

Estado

trivalente

el

Consciente,

el

Subconsciente y la Autoimagen estn equilibrados

La fase de anticipacin es lo que uno piensa

y trabajando juntos y el buen rendimiento se

inmediatamente antes de actuar.

consigue fcilmente.
La fase de accin es lo que uno piensa mientras
La prediccin es el esfuerzo por adelantado. Es
una actitud que dice: Reconozco un rendimiento

acta.

La fase de refuerzo es lo que uno piensa


inmediatamente despus de actuar.
El anlisis del rendimiento se basa en anotaciones
registros en una agenda para potenciar al mximo
el rendimiento.
La afirmacin Directiva es un prrafo en primera
persona del presente que incluye el objetivo, el
beneficio y el plan, aplicando a cambiar la
Autoimagen.
Lugar clave es le lugar donde colocar la tarjeta o
ficha con la afirmacin Directiva que uno puede
ver con frecuencia todos los das.