"LA IMPORTANCIA DE LA ASOCIATIVIDAD EN LAS

MICROEMPRESAS DE MISIONES PARA EL DESARROLLO

REGIONAL"
Autores
Lic. MARCOS DANIEL BENITEZ - mardabe2002@yahoo.com.ar
Cra. SUSANA CACERES sucaceres@arnet.com.ar
Cra. ZULMA LIDIA GERULA - zulmagerula@hotmail.com
Cra. GABRIELA VICTORIA LOPEZ - gabriela81lopez@hotmail.com

RESUMEN
Nuestra investigacin tiene por objetivo elaborar un Manual de Gestin para la microempresa,
como herramienta esencial para la toma de decisiones, que garantice su sustentabilidad.
Reconocemos que estas organizaciones conforman un tejido social que mantiene vivo el
interior de las provincias, generando en la economa regional un efecto multiplicador.
Sin embargo, si bien las microempresas son generadoras de empleo y, por ende, necesarias en
pocas de crisis financiera y econmica global como la actual, su extrema fragilidad nos lleva a
pensar en la construccin de un camino que posibilite su permanencia y sustentabilidad.
En este sentido, consideramos fundamental manejar la idea de asociatividad, como una
estrategia que involucra la participacin voluntaria de pequeas empresas en procesos cooperativos
para la generacin de valor mediante la solucin de dificultades comunes.
De esta manera, se logra mejorar su competitividad mediante la reduccin de costos, la
especializacin productiva, la complementariedad, el aumento de la productividad, la incorporacin de
tecnologas, el acceso a la informacin de los mercados y el mejoramiento de las estrategias de
comercializacin.
Este principio de asociatividad permitir lograr la gran organizacin, conformada por la red
local que nuclee a las microempresas, posibilitando mayores niveles de desarrollo humano en la
regin.

PALABRAS CLAVE
Asociatividad microempresa sustentabilidad competitividad.

LAS MICROEMPRESAS EN MISIONES

La provincia de Misiones presenta una estructura econmica basada en la agricultura, en la
foresto-industria y el turismo. Alrededor de estas actividades las unidades econmicas se organizan
preferentemente como micro, pequeas y medianas empresas, donde cobra significado la presencia de
la familia como administradora de su propio emprendimiento.
Esto ocurre en un contexto de crecimiento generalizado de las actividades econmicas,
alentado principalmente por el desarrollo de la foresto-industria con base en las exportaciones por un
lado y, por el otro, por el fomento de la actividad productiva a travs de la poltica de incentivos al
sector.
Tambin, la salida de la convertibilidad, que favoreci un tipo de cambio competitivo para
determinados sectores de la economa, alent el desarrollo de emprendimientos tursticos. Fomentados
por la creciente demanda de visitantes, tanto extranjeros como nacionales, y por el apoyo de polticas
estatales, Misiones asiste a la impronta expansiva que estas iniciativas marcan a lo largo de toda la
provincia. As, pequeos emprendimientos de turismo de granjas, turismo ecolgico, muestran el
desarrollo de un sector de servicios incipiente y de fuerte consolidacin en los ltimos aos.
Por otro lado, existe una poltica de estado que alienta a los pequeos emprendimientos a
travs de distintos programas. En muchos casos, el xito de su continuidad se ve afectada por muchos
factores: inexperiencia, desconocimiento, falta de asesoramiento. Es decir, por un lado se advierte la
intencionalidad poltica de favorecer la economa formal propiciando iniciativas de creacin y
fortalecimiento de la microempresa pero, por el otro, la ausencia de tradicin empresarial en estas
familias, sumado al desconocimiento de las herramientas que pudieran dar lugar a una gestin
eficiente y eficaz, termina atentando contra la permanencia de estas organizaciones.

CONTRIBUCIN DE LAS MICROEMPRESAS AL DESARROLLO REGIONAL

Para poder entender por qu las microempresas contribuyen al desarrollo regional, es
importante enunciar algunas caractersticas que las distinguen del resto de las organizaciones
econmicas. El criterio que seguiremos es el cualitativo, por ser el que mejor se adapta a esta lnea de
razonamiento.
Gervais 1 enuncia como tpicas de la pequea empresa las siguientes:
Por ser de dimensin chica la influencia que ejerce el dueo sobre la organizacin interna es
mucho ms significativa que en la empresa grande.
En este tipo de empresa no se distingue la figura del propietario de la del administrador, se
fusionan en una sola persona.
Generalmente es una empresa familiar, con la problemtica que ello implica.
El personal de la empresa no se encuentra fuertemente sindicalizado; sus objetivos y aspiraciones,
si no coinciden con los del dueo, no generan mayores conflictos.
Los mercados a los que se dirige suelen ser locales, de naturaleza limitada, sin mayores
conocimientos por parte del empresario de sus posibilidades de expansin.
Asimismo, la Asociacin Argentina para el Desarrollo de la Pequea y Mediana Empresa, que
es una entidad no gubernamental sin fines de lucro, y cuya misin es esencialmente promover el
1

GERVAIS, M. 1981. Hacia una teora organizativa de la pequea y mediana empresa. Administracin de Empresas.
Vol. XII. Buenos Aires. pp. 769-785.

nacimiento y crecimiento de nuevas empresas, expresa, entre otras, las siguientes caractersticas de
este tipo de organizaciones:
Las mipymes y los emprendedores tienen una tasa de innovacin superior al de las grandes
empresas beneficiando a todo el aparato productivo.
Las mipymes poseen una estructura flexible que les permite reaccionar velozmente frente a los
cambios en comparacin a las grandes empresas ms burocrticas. Esto contribuye a una mayor
flexibilidad y por consiguiente menor vulnerabilidad de todo el aparato productivo.
Las microempresas y el autoempleo contribuyen a la reduccin del desempleo y la pobreza en
forma ms efectiva y sustentable que las polticas asistencialistas.
En un estudio realizado por el IERAL 2, se fundamenta por qu la sociedad debiera
preocuparse, a travs de sus gobiernos, por brindar asistencia a las pequeas empresas. Adems de
coincidir en varias de las razones ya expresadas en este trabajo, agrega:
La energa empresarial enfocada a la obtencin de nuevos negocios suele ser ms fuerte en el
dueo/emprendedor que en las grandes organizaciones, donde todo suele estar mucho ms
estructurado.
En entornos locales y regionales, la productividad de un sector suele estar directamente
relacionado con la existencia de pequeas empresas, mucho ms proclives a generar redes que
posibilitan acuerdos productivos y de cooperacin.
Ahora bien, qu es lo que est sucediendo hoy a nivel mundial?. Estamos asistiendo a una de
las crisis financieras ms serias de los ltimos ochenta aos, que est generando efectos econmicos y
sociales muy negativos. El fantasma de la prdida del empleo ya se est convirtiendo en una tremenda
realidad, con las nefastas consecuencias que esto provoca en el tejido social.
En medio de esta situacin se impone plantear qu tipo de organizaciones hay que fortalecer
para poder combatir este flagelo. En este sentido se observa que debiera ser la empresa pequea, ya
que es la que mejor puede garantizar el mantenimiento y creacin de puestos de trabajo.
A poco que se observe la experiencia en otras regiones del mundo, se detecta la capacidad que
tienen estas organizaciones para generar empleo y distribuir riqueza entre un mayor nmero de
personas.
As lo expresa Albert Berry3, al referirse a las empresas medianas y pequeas de Amrica
Latina ..... No hay otro sector importante con el potencial de generar un gran nmero de empleos con
renta adecuada. La experiencia de otros pases muestra que este sector puede cumplir un papel auxiliar
relevante en condiciones apropiadas y con un apoyo adecuado.
Teniendo en cuenta el proceso recesivo que ya se est generando a nivel mundial, debiramos
preguntarnos si no es ms importante priorizar pequeas organizaciones con un grado relativo de
tecnificacin pero con mayor ocupacin de trabajadores, frente a aqullas de gran envergadura, muy
sofisticadas, que slo rinden culto a las famosas economas de escala.
Es el mismo Berry el que nos responde: No es ms que lgico suponer que el desempeo de
una economa ser mejor tanto en produccin como en distribucin del ingreso y generacin del
empleo si concentra una proporcin apreciable de sus recursos en tecnologas de uso de capital de
intensidad media, ms bien que asignar casi todo su capital a unos pocos trabajadores con tecnologas
bastante modernas, y casi nada al resto de la fuerza de trabajo.
2

INSTITUTO PARA EL ESTUDIO DE LA REALIDAD ARGENTINA Y LATINOAMERICANA (IERAL) DE LA

FUNDACIN MEDITERRNEA. Estrategias de apoyo a las micro, pequeas y medianas empresas. Buenos Aires.
EUDEBA. 2001.
3

BERRY, Albert (Departamento de Economa, Universidad de Toronto, Canad) Las tareas de la pequea y mediana
empresa en Amrica Latina Revista de la CEPAL N Extraordinario Octubre 1998 pgs. 331-342.

Existen, adems, importantes razones no econmicas que avalan la necesidad de sostener la

creacin y desarrollo de la pequea empresa local.
En efecto, el economista E.F. Schumacher 4, al referirse a la organizacin en gran escala
expresa que . La mayora de los socilogos y psiclogos insisten en advertirnos de sus peligros
inherentes; peligros que atentan contra la integridad del individuo y lo hacen sentir como un engranaje
en una gran maquinaria donde las relaciones humanas de su vida diaria de trabajo se van
deshumanizando con el tiempo..
Entonces, si adherimos a la idea de la empresa con rostro humano, es fundamental que el
contacto entre la gente que en ella trabaja sea cara a cara, independientemente que sea el dueo o sus
colaboradores. Es necesario entonces pensar en un formato pequeo para la empresa. Y que la gran
organizacin sea la red local o regional que nuclee a las organizaciones chicas, para permitir
mayores niveles de desarrollo humano.
Muchas de las caractersticas que mencionamos como representativas de las micro y pequeas
empresas, son verdaderas fortalezas que van a sustentar un autntico desarrollo regional: son
innovadoras, flexibles, generadoras de empleo y posibilitadoras de relaciones interpersonales fludas.

ESTRATEGIAS ASOCIATIVAS
Si bien hemos presentado las fortalezas que presentan las microempresas como favorecedoras
del desarrollo regional, tambin es importante sealar que tienen importantes limitaciones en el
acceso a la incorporacin de tecnologa, a la informacin, a los mercados y a fuentes de
financiamiento, entre otras. Tambin, las dificultades derivadas de la produccin a baja escala, que
dificultan su competitividad.
Todos estos factores las convierten en poco sustentables y por lo tanto, no permiten su
continuidad en el tiempo. Las estrategias asociativas constituyen una alternativa, cuando no la nica,
para resolver el camino hacia la sustentabilidad.
Consideramos importante entonces plantear algunas ideas referidas a asociatividad, trabajo en
red, trminos que se escuchan en la actualidad, y respecto de los cuales conviene hacer algunas
precisiones.
La globalizacin implica para las empresas, entre otras cosas, la posibilidad de acceder a
nuevos mercados, dado por la dinmica de la informacin, la tecnologa, el capital. Pero, mientras
algunas se enfrentan a la competitividad propia de este escenario mediante acuerdos empresariales
tales como alianzas estratgicas, joinventures y otras, las microempresas ven amenazada su propia
existencia, ante la necesidad de superar algunas exigencias del mercado, principalmente, las escalas
individuales.
Este contexto, donde la economa plantea cambios estructurales, genera el ambiente para el
desarrollo de estrategias orientadas a mejorar la competitividad y en algunos casos logra la
supervivencia de las micro y pequeas empresas.
La asociatividad es la estrategia colectiva que permite orientar la transformacin interna de las
organizaciones empresariales, y asegurar as el desarrollo sustentable. Es el camino que las
microempresas pueden habilitar para enfrentar las dificultades derivadas de la globalizacin. Muchos
autores sostienen que la asociatividad constituye la nica posibilidad que permite a estas
organizaciones subsistir en el tiempo.
Son muchos los trabajos realizados, en relacin a la asociatividad, los tipos asociativos, las
ventajas, las barreras que existen para su formacin y permanencia. Es un fenmeno abordado desde
distintas disciplinas y perspectivas, y en concordancia con los mltiples impactos que genera en las
comunidades que los sustentan.
Las caractersticas que presenta este proceso, colectivo y colaborativo, estn presentes cuando
se intenta plantear una definicin: Un mecanismo de relacin y accin conjunta organizada y con
4

SCHUMACHER, E.F. Lo pequeo es hermoso. Ediciones Orbis S.A. 1973.Pg. 249,251

cierto grado de permanencia, entre distintos actores - empresas, personas u organizaciones interesados en unir voluntariamente sus esfuerzos para conseguir objetivos comunes y obtener
beneficios que no podran alcanzar individualmente. 5
A partir de la idea presentada, se deduce que algunas cuestiones se convierten en condiciones
necesarias y preexistentes para que se instituya el tipo asociativo. La voluntariedad es uno de los
aspectos a destacar: mientras las grandes empresas se asocian, no lo hacen con carcter voluntario, se
obligan mediante un contrato. En cambio, las micro y pequeas empresas, pueden optar por integrar la
asociacin, y en caso de formar parte, no pierden su individualidad, autonoma y carcter jurdico.
Est presente el convencimiento de que asociarse puede abrir las puertas a mltiples ventajas y que
todos son beneficiarios. El compromiso mutuo como el objetivo comn debe estar acordado por todos
los miembros, y la aceptacin de que se comparten los beneficios como as tambin los riesgos.
Si intentamos sealar algunos elementos caractersticos de este mecanismo, podemos
mencionar: la organizacin, que es necesaria para la estabilidad pues se requiere ordenar y coordinar
actividades particulares y especificas del tipo asociativo. Tambin la permanencia en el tiempo, que
trascienda el cumplimiento de objetivos coyunturales, por ej.: disminuir costos en el proceso de
compra de materia prima. La participacin de los miembros en las decisiones, implica asegurar que las
decisiones sean colectivas.
Siguiendo a las distintas fuentes consultadas, podemos mencionar los beneficios que el
modelo asociativo puede generar para sus miembros:

reduccin de costos

incorporacin de tecnologa

mejora del posicionamiento en los mercados

acceso a mercados de mayor envergadura

capacitacin de recursos humanos

incremento de productividad

acceso a recursos materiales y humanos especializados

desarrollo de economas de escala

disponibilidad de informacin

captacin de recursos financieros

optimizacin de estndares de calidad

desarrollo de nuevos productos

ventajas competitivas

mejora de las posibilidades de negociacin con clientes y proveedores

Aumento del poder relativo de los asociados

Facilita el aprendizaje entre los asociados

Observamos que si bien la estrategia asociativa sirve al negocio empresarial, la impronta de su

funcionamiento trasciende, pudiendo generar el fortalecimiento de valores en la comunidad que los
alberga: la solidaridad, la posibilidad de involucrarse en la resolucin de necesidades de la comunidad,
el compromiso, el trabajo en equipo, la identidad.
Sin embargo, debe reconocerse que existen barreras para alcanzar la aceptacin de modelos
asociativos como una forma de enfrentar las amenazas del entorno. Entre ellas, est la confianza: es
difcil aceptar que vamos a realizar negocios con el otro, que en definitiva es mi competencia
cercana, directa. La escasa asistencia tcnica, financiera, y de capacitacin que oriente estos modelos
5

MAGNAZO, C., ORCHANSKY, C. et al. Estrategias asociativas para micro y pequeas empresas 1 ed. Buenos Aires.
Oficina de la OIT en Argentina, Programa AREA, 2007.

hacia la constitucin y consolidacin se presentan como un obstculo para superar. Y en este sentido es
importante reconocer la necesidad de agentes gestores, que por sus caractersticas, no se constituyen
en miembros, sino que actan como facilitadores. Hacemos referencia a las organizaciones
gubernamentales y no gubernamentales, quienes tienen la funcin de orientar, promover, gestionar,
identificar las necesidades y, en definitiva, propiciar el nacimiento del modelo asociativo.

POR QU ADOPTAR LA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD EN LAS

MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS DE MISIONES?
El eje principal pasa por la falta de planificacin estratgica, tanto de definicin de estrategias
competitivas a largo plazo relacionadas con el mercado, como as tambin la falta de planificacin de
la produccin. No se puede pedir a las micro y pequeas empresas que produzcan un volumen
determinado para poder competir cuando no tienen un lugar adecuado para el acopio o almacenaje ni
una poltica de abastecimiento. Tampoco todos deben producir lo mismos productos durante todo el
ao, sobre todo teniendo en cuenta la demanda atomizada.
En la funcin de comercializacin es dnde se vislumbran los mayores inconvenientes de
desarrollo y competitividad, siendo a pesar de esto una fortaleza importante afianzada en los ltimos
aos la venta conjunta asociativa, lo que gener un mayor poder negociador para las Mype
Igualmente, hay cosas para destacar que se deben aprovechar. Las Mype en Misiones
generalmente tienen experiencia en el manejo de las tcnicas de produccin bsicas, dada por la
transmisin de conocimientos generacionales. Actualmente cuentan con posibilidades de asistencia
tcnica en produccin y comercializacin por parte de organismos oficiales y del sector y tambin
capacitacin en organizacin y gestin asociativa, lo que permite la formacin en temas fundamentales
para la gestin productiva y la posibilidad de crecimiento. Por ejemplo, el empleo de nuevas formas de
produccin y comercializacin aumentaron la ocupacin de mano de obra de jvenes y mujeres.
Entre los llamados de atencin hay que destacar el ingreso de nuevos competidores al mercado
dado por grandes empresas nacionales que compiten aprovechando las economas de escala que tienen
y que las Mype no poseen. En este sentido se hace imposible competir en costos y precios, por lo que
las barreras bajas de entrada y de salida al mercado se tornan una amenaza constante, no habiendo
restricciones en ese aspecto o una poltica proteccionista.
Uno de los objetivos debe ser la construccin de herramientas que ayuden a ir superando estos
inconvenientes, algunos en forma inmediata y otros paulatinamente. La asociatividad es, entonces, una
de las estrategias ms importantes.
Para que pueda funcionar coordinadamente y alcanzar los objetivos propuestos, una estrategia
asociativa requiere alguna forma de organizacin. Para ello, es necesario acordar una serie de
cuestiones tales como las necesidades y objetivos comunes, las actividades que se realizarn
conjuntamente y en qu forma se trabajar, el tipo y nivel de compromiso que los asociados estn
dispuestos a asumir, los vnculos con organismos externos pblicos y privados que podra ser
conveniente desarrollar y los recursos que se van a compartir.6
Para sortear estas dificultades, existen varios caminos en el marco de la asociatividad en el
mediano y largo plazo; por ej., acentuar el trabajo sobre los factores productivos y los aspectos
tcnicos que permitan incrementar la productividad; en el corto plazo, lograr el abastecimiento
necesario para satisfacer los flujos de demanda, por medio de una mejora en la organizacin de las
Mype que venden en el mercado local, la aplicacin de tcnicas de rpidos resultados, o,
preferentemente, por la vinculacin con otros grupos que puedan complementar la oferta originaria.

MAGNAZO, C., ORCHANSKY, C. et al. Estrategias asociativas para micro y pequeas empresas. Op. cit.

Las formas asociativas existen desde hace mucho tiempo, pero cobran vigencia fuertemente en
la dcada del 90. Asistimos hoy a un escenario donde diversas organizaciones, pblicas y privadas, se
vinculan directamente con estos procesos.
El convencimiento de que las pequeas empresas mantienen vivo el interior de las provincias,
pues son generadoras de empleo y de desarrollo regional, gua actitudes, preocupaciones, polticas,
programas, acciones de mltiples instituciones.
Nuestra provincia no es ajena a este escenario, y nos muestra algunas situaciones que sealan
acciones, programas, preocupaciones.
Desde lo gubernamental podemos hacer referencia a la marca colectiva Hecho en Misiones,
para los productores y emprendedores misioneros. Es una lnea de accin desde el Ministerio de
Desarrollo Social, la Mujer y la Juventud, a travs del rea de Economa Social. La concrecin de esta
marca es el resultado de diferentes organizaciones civiles, los municipios y el gobierno nacional, y
forma parte de polticas sociales. En este marco el Estado Provincial, propicia la Redem, Red de
Emprendedores, con el objetivo de apoyar a las iniciativas individuales, propiciando la inclusin.
Contempla un proyecto de articulacin e intercambio, donde estn presentes la elaboracin de planes y
proyectos, la identificacin de fuentes de financiamiento, la promocin comercial, la capacitacin,
asistencia, acompaamiento y la articulacin con otras instituciones.
Otra de las acciones impulsadas por este organismo son los Festivales Hecho en Misiones, las
Ferias de Emprendedores de la Economa Social y la participacin en Ferias Provinciales y locales, lo
que nos muestra seales acerca de la comprensin del fenmeno que nos ocupa.
Tambin hemos encontrado que algunas organizaciones civiles, tales como la Cmara
Regional de Industria, Produccin y Comercio de Ober y la Cmara Argentina de Comercio han
organizado espacios de capacitacin orientados a estrategias de asociatividad para el comercio y los
servicios.
Podemos mencionar como otro elemento el convenio firmado entre el Parque Tecnolgico
Misiones (PTMi), y el Servicio Brasileo de Apoyo a las Micro y Pequeas Empresa (Sebrae), con el
fin de facilitar acciones y alianzas estratgicas, para contribuir con el desarrollo de las pymes de
nuestra regin. En este marco propicio la concrecin de un seminario de capacitacin denominado
Redes Empresariales de Negocios, ofrecido por representantes del Centro de Desarrollo de
Tecnologas para la Integracin Transfronteriza entre Micro y Pequeas Empresas del Mercosur y
Amrica Latina (CDT-AL), organismo que integra el SEBRAE.
Dentro del Parque Tecnolgico, existe un programa Redes Empresariales de Negocios que
pretende fortalecer ncleos sectoriales para mejorar la competitividad de las empresas.
Por otro lado, es importante sealar que, la Universidad Nacional de Misiones tambin est
presente en diversos organismos que contribuyen de una u otra manera al desarrollo de la regin,
propiciando la cooperacin y acceso a la informacin de las empresas misioneras. La incubadora de
empresas (Incutemi), fundacin Agencia para el Desarrollo de Misiones (Ademis) son ejemplos, por
mencionar algunos, de la participacin de la Universidad.
El actual escenario nacional e internacional, caracterizado por una economa abierta y
desregulada, demanda nuevas estrategias por parte de las Mype, o la unidad organizativa que los
agrupa, y tambin por parte de los organismos oficiales que los apoyan. Esto implica un gran desafo
para los dueos y conductores del sector. Las Mype que no mejoran su eficiencia y su competitividad,
y no logran un posicionamiento claro en el mercado, corren el riesgo de extinguirse. Surge as
entonces la necesidad de disear estrategias colectivas, no slo como herramienta apropiada para
incrementar la competitividad sino, en algunos casos, como nica alternativa de supervivencia para las
micro y pequeas empresas.7

LIENDO, M., MARTNEZ, A. Asociatividad: una alternativa para el desarrollo y crecimiento de las PYMES. Instituto
de Investigaciones Econmicas, Escuela de Economa. 2001.

MODALIDADES ALTERNATIVAS DE ASOCIATIVIDAD

Las razones para asociarse pueden ser mltiples, pero principalmente se vinculan con los
beneficios que genera la asociatividad y que difcilmente pueden obtenerse individualmente, ms an
en un sector que enfrenta tantas dificultades como el de las micro y pequeas empresas (Mype)
Los objetivos de la estrategia de asociatividad se podran resumir en tres 8: eficacia colectiva,
eficiencia colectiva y sinergia.
La eficacia colectiva se consigue al alcanzar conjuntamente los objetivos originalmente
propuestos.
La eficiencia colectiva se logra al reducir costos a travs del logro de economas de escala.
La sinergia permite potenciar los recursos individuales para alcanzar un resultado conjunto que es
cualitativamente superior a la suma de aquellos.
No se trata slo de asociarse para producir o vender ms, sino tambin de aprender a trabajar
conjuntamente y a pensar con una perspectiva de largo plazo.
En consecuencia, la estrategia de asociatividad puede perseguir ventajas econmicas, polticas
y socioculturales, entre otras. Y, en tal sentido las formas ms usuales de asociatividad en forma
general son las siguientes:
Redes
Es una forma de asociatividad entre un grupo de actores denominados nodos -unidos a
travs de vnculos que se caracterizan por su gran flexibilidad. Esta proviene fundamentalmente de lo
latente de los lazos formales o informales, que no requieren estar permanentemente activados, y
pueden movilizarse cuando alguna accin econmica, comercial, social u otra similar lo requiera.
Doval define a las organizaciones en red como . un conjunto integrado de organizaciones y
personas relacionadas entre s mediante un sistema de comunicacin para concretar la demanda de
proyectos diferentes uno de otro.9
Magnazo et al. la conceptualizan como Un mecanismo de relacin y accin conjunta
organizada y con cierto grado de permanencia, entre distintos actores - empresas, personas u
organizaciones - interesados en unir voluntariamente sus esfuerzos para conseguir objetivos comunes
y obtener beneficios que no podran alcanzar individualmente. 10
El sistema de redes permite ser pensado para una variedad de actividades econmicas, pues
supone una estructura democrtica horizontal y flexible, lo que permitira adaptarse a un entorno
donde los actores y las posibilidad de interaccin aumentan.
Ferias
Es una forma asociativa de comercializacin en donde oferentes (feriantes) y consumidores se
vinculan a travs de un espacio de encuentro en comn. La relacin es entonces entre oferentes y
consumidores y no necesariamente entre productores y consumidores, ya que, en algunos casos,
quienes ofrecen los productos no los han elaborado sino que cumplen una funcin de intermediacin.
Las Ferias se caracterizan por la localizacin fsica comn para la comercializacin conjunta.
Clubes de trueque
Constituye una iniciativa de tipo colectiva, en la que un grupo de personas llamados
prosumidores- acuerdan intercambiar servicios o bienes en forma directa o a travs de una unidad de
medida acordada colectivamente, en lugar del dinero corriente.
Clster
8

MAGNAZO, C; ORCHANSKY, C. et al. Estrategias asociativas para micro y pequeas empresas. Op.cit.

DOVAL, I.M. Organizaciones en red 2007.

10

MAGNAZO, C.; ORCHANSKY, C. et al. Estrategias asociativas para micro y pequeas empresas. Op.cit

Un cluster es una aproximacin geogrfica de un grupo interconectado de actores que

pueden ser empresas o instituciones vinculados por las actividades de la cadena de valor en
cuestiones comunes o complementarias, es decir, que pueden competir y cooperar.
Cooperativas
Es, quizs, la forma ms usual de asociatividad en Misiones. Una cooperativa es una asociacin
autnoma de personas agrupadas voluntariamente para satisfacer sus necesidades econmicas, sociales
y culturales comunes, por medio de una empresa que se posee en conjunto y se controla
democrticamente11

CONCLUSIONES
Hasta aqu hemos encontrado una serie de elementos que nos indican un contexto posibilitador
para el desarrollo de estrategias asociativas de diversas modalidades en la provincia de Misiones. La
Universidad, como institucin orientada a la enseanza, pero tambin a la transferencia del
conocimiento, nos coloca a los profesionales en el desafo de actuar como agentes facilitadores del
encuentro entre las microempresas y la asociatividad, mediante la asistencia, colaboracin,
capacitacin de los actores involucrados.
En este sentido, el objetivo principal debe apuntar a desarrollar las condiciones para un
ambiente de comercio eficiente, leal y transparente de las Mype en los mercados internos y externos,
con el fin de aumentar la competitividad por precios, calidad, inocuidad y respeto al ambiente.
Desarrollar un sistema de gestin empresarial donde se articulen la produccin primaria, la
agroindustria y el comercio, que consoliden las asociaciones de Mype.
La idea de la empresa con rostro humano se alimenta propiciando la sustentabilidad de las
microempresas, pues en ellas est latente la posibilidad de avanzar hacia estrategias asociativas, que
adems de los beneficios vinculados con la permanencia del negocio, generan un mbito de
interaccin permanente, estable que trasciende a la comunidad que las sostiene.

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11

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