1era.

Edicin: Abril a julio, 2015

2da. Edicin: Agosto a noviembre, 2015

GOBIERNO
CORPORATIVO
GESTIN COMERCIAL

MANAGEMENT

GESTIN DEL
TALENTO
EXCELENCIA
OPERACIONAL

LIDERAZGO

PLANES DE
SUCESIN

ESTRATEGIA

Para empresarios que buscan resultados

inmediatos y sostenibles

80 horas de talleres con expertos y

6O horas de consultora

PARA EMPRESARIOS QUE BUSCAN RESULTADOS

INMEDIATOS Y SOSTENIBLES
En medio del fluctuante escenario econmico del pas, las empresas en crecimiento vienen experimentando
desafos que impactan la rentabilidad del negocio y el flujo de caja libre del accionista. Esto requiere de
soluciones prcticas, probadas con xito en empresas de diferentes industrias para el mejoramiento de los
negocios. La excelencia empresarial es el factor diferencial que puede llevar a una compaa al siguiente nivel.
Seminarium Per consciente de estas necesidades, ha diseado un programa con talleres y consultoras
especializadas para que el propietario obtenga resultados inmediatos y sostenibles. Participe de este
programa nico en el mercado; junto a experimentados consultores empresariales que lo asesorarn en el
rediseo y transformacin del modelo de negocio, el mejoramiento de la gestin administrativa, comercial,
financiera, legal, tributaria y de recursos humanos.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Propietarios de empresas en crecimiento que aspiran a expandir sus negocios, potenciar su rentabilidad y
hacerla sostenible.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en el participante una visin estratgica de su empresa para mejorar las alianzas y su
posicionamiento en el mercado, para estar a la altura de las mejores prcticas, maximizar la rentabilidad del
negocio y el flujo de caja libre del propietario.

BENEFICIOS
Elaborar un plan de accin concreto que mejorar el flujo de caja y la rentabilidad de la empresa.
Disear herramientas para la gestin empresarial fortaleciendo sus habilidades para la toma de
decisiones con informacin precisa.
Potenciar las estrategias comerciales de la empresa para el incremento sostenible de los ingresos.
Gestionar aspectos impositivos laborales y tributarios claves que minimizarn los riesgos e
incrementarn la eficiencia de la empresa.
Desarrollar estrategias de retencin del talento y planes de sucesin que aseguren el futuro del negocio.
Aprender metodologas y casos empresariales sobre cmo ejecutar un cambio efectivo en la
organizacin.
Perfeccionar el modelo operacional del negocio, incrementando los niveles de productividad y
reduciendo costos.

METODOLOGA
Talleres terico-prcticos con consultores empresariales.
60 horas de consultora (16 horas de asesora individual, 20 horas de backoffice y 24 horas de
asesoramiento grupal en clase).
Networking entre propietarios de empresas con desafos comunes y grandes aspiraciones.

ESTRUCTURA MODULAR
MDULO 1
ANLISIS DE LA INFORMACIN
FINANCIERA HISTRICA Y PROSPECTIVA,
COSTOS Y MODELO FINANCIERO

Realizar un anlisis preciso del modelo de gestin financiero

histrico y proyectar los indicadores futuros, analizando la
sensibilidad de las variables financieras relevantes para la
sostenibilidad de su negocio.

Conocer el marco de legislacin y los aspectos importantes

para establecer conjuntamente con el asesor modelos legales,
societarios, tributarios y laborales ms eficientes para su
empresa.

MDULO 3
ESTRATEGIA COMERCIAL

Analizar bajo el modelo de ACAI la estrategia de cambio para

potenciar el precio o el volumen de acuerdo a la estrategia
establecida por cada participante del programa, evaluando
todos los canales actuales y futuros de comercializacin. Por
otro lado: se analizar la administracin de la fuerza de ventas de
manera eficiente y eficaz en base a casos empresariales reales.

Analizar el entorno y los recursos claves internos de la

empresa para redefinir la dimensin estratgica y su cadena de
valor, as como su backoffice. Se brindarn herramientas de
gestin estratgica para que puedan monitorear la ejecucin de
la estrategia durante los prximos aos, as como las best
practices de cada sector e industria del pas.

MDULO 5
REORGANICACIN SOCIETARIA,
ESTRUCTURA DE SUCESIN Y
LEGADO FAMILIAR

MDULO 2
ASPECTOS TRIBUTARIOS, LEGALES Y
SOCIETARIOS CON VISIN
EMPRESARIAL

MDULO 4
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Y EJECUCIN

Desarrollar los distintos modelos adecuados a cada

organizacin, evaluando todos los aspectos necesarios para que
sean exitosos: familiares, tributarios, laborales y legales. Se
establecern planes de accin y contratos que prevengan
conflictos de intereses latentes y asegurando el buen gobierno
corporativo que le da estabilidad al negocio familiar.

Construir de manera sistmica la visin estratgica de su

negocio para los prximos 5 aos. Integraremos las
dimensiones estratgicas, comerciales, operacionales, gestin
del talento humano y financieras para maximizar el valor futuro
de su empresa.

MDULO 6
PLAN DE NEGOCIOS, DESARROLLO
ORGANIZACIONAL & KEY DRIVERS

PLANA DOCENTE / CONSULTORES

ESTRATEGIA & MANAGEMENT

SERGIO KOREMBLIT
Magster en Administracin de Empresas por la
ESADE Business School y la UP. Estudios de
postgrado en la Universidad de Buenos Aires.
Dueo de un Holding con empresas de sectores
diversos. Director independiente de compaas
reconocidas en el mercado. Consultor independiente
de accionistas y directorios en temas estratgicos, de
formacin empresarial y financieros.
Ex- socio de Lder de Advisory en PwC Per y otros
pases hasta el 2011 y en el rea de Deals & Corporate
Finance, en diferentes aos. Cuenta con 35 aos de
experiencia en servicios de consultora y auditora en
el sector privado y pblico en pases tales como:
Argentina, Ecuador, Paraguay, Per, etc.
Ha sido Socio Principal de PwC Bolivia y lder de
learning & education en Sudamerica en Assurance.

PEDRO JOS DE ZAVALA

Mster en Direccin de Empresas de la Universidad
de Piura. Ingeniero Industrial de la Universidad de
Lima. Director de la Maestra en Direccin de
Marketing y Gestin Comercial de la Escuela de
Postgrado de la Universidad del Pacfico.
Gerente Central de Comercializacin del Grupo El
Comercio. Ms de 20 aos de experiencia en el rea
de marketing y comercial. Ha sido Director General
de P.A. Comunicadores S.A. y ha ejercido diversos
cargos directivos en empresas tales como TOP
KNIT, Gloria y Publicistas Asociados.

DERECHO SOCIETARIO, LABORAL Y TRIBUTARIO

CARLOS FERNNDEZ GATES

Gerente de PwC Per. Cuenta con experiencia en asesora en temas corporativos, de inversin
extranjera y migratoria. Experiencia internacional, trabaj en Londres en temas de derecho
societario y laboral en operaciones relacionadas a Latinoamrica. Miembro de la International
Bar Association Interns Alumni y Miembro de la Law Society of England and Wales. Docente
de los cursos de Derecho para los Negocios Internacionales y Derecho Comercial
Internacional. Mster en Derecho Comercial Internacional por la Universidad de Buckingham,
Inglaterra. Curso de especializacin en Corporate Law and High Court Training Qualification
por la Solicitors and Assistance Law School. Abogado de formacin.

JORGE DVILA
Abogado Asociado del rea tributaria del Estudio Olaechea. Anteriormente trabaj en el
Tribunal Fiscal del Ministerio de Economa y Finanzas y en PwC prestando asesora en
temas tributarios. Es miembro del Instituto Peruano de Derecho Tributario (IPDT), de la
Asociacin Fiscal Internacional (IFA) Grupo Peruano, y del Colegio de Abogados de Lima.
Ha publicado artculos en importantes medios especializados y de negocios como Gestin,
Anlisis Tributario y Gaceta Jurdica. Curs un postgrado en Tributacin Internacional y
Precios de Transferencia en la Universidad del Pacfico. Abogado por la Pontificia
Universidad Catlica del Per.

VANESSA BARZOLA
Gerente del rea laboral del Departamento Legal de PwC. Amplia experiencia en asesora
laboral, procesos inspectivos laborales llevados a cabo por el Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo, due diligence laborales y consultora en temas de recursos humanos.
Labor como asesora del despacho Viceministerial de Trabajo del Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo. Abogada por la Pontificia Universidad Catlica del Per, con
especializacin en derecho laboral, de la seguridad social, laboral - tributario y derecho
procesal laboral. Estudios concluidos de la Maestra en Derecho con mencin en Poltica
Jurisdiccional por la Pontificia Universidad Catlica del Per y la Universidad Castilla de la
Mancha, Espaa.

GESTIN DEL TALENTO Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL

OLGA OLAYA
Psicloga de la Universidad de Los Andes. Coach certificada por la International Coaching
Federation. Especialista de Mercados de la Universidad de Eafit de Medelln. Miembro
fundador de la Corporacin Humane. Docente en la Facultad de Psicologa de la Universidad
de Los Andes, La Sabana, Universidad de Eafit, Pontificia Universidad Javeriana y de la
Universidad San Buenaventura. Propietaria de la Empresa Avance Estratgico.

MANUEL RODRGUEZ
Miembro del Human Capital Institute, USA. Especialista en liderazgo y consultor
empresarial. Doctor en Ciencias Sociales. Profesor asociado e investigador de la UCSP. Ha
dictado conferencias sobre temas de liderazgo, motivacin, trabajo en equipo, tica en el
trabajo en diversas empresas tales como: American Airlines, Larcomar, Southern Per,
Cerro Verde, Molycop Adesur, Bananera Dole en Ecuador, Tiendas Alkosto en Colombia,
Universidad Juan Pablo II de Costa Rica, Universidad Popular Autnoma de Puebla en
Mxico, etc.

HERRAMIENTAS DE GESTIN
El propietario obtendr herramientas de gestin que conocer y manejar con la finalidad de gobernar el negocio
y decidir de manera efectiva:
Modelo financiero y de sensibilizacin del negocio

Gua de Planificacin tributaria y laboral

Modelos de contrato sobre estructuramiento, de

acuerdo al plan de sucesin

Instrumento para el anlisis del clima laboral

Plan de negocio personalizado para su empresa

Valorizacin del negocio

Instrumento para hacer business intelligence

Instrumento para analizar a los stakeholders
claves

TESTIMONIOS

Opt por este programa por el prestigio de Seminarium y la

calidad del director del programa. Asimismo, para ordenar mis
proyectos y planificar el futuro de la empresa.

Jos Luis Tovar Gilardi

Gerente General, Neo Deter

Socio, Global Mapping SAC

Gerente General, C.I. MAK

Entre todos los programas para directores y propietarios, el PAC es

el que tiene el enfoque ms adecuado para quin maneja y posee el
negocio. Su mayor contribucin es que, a travs de las consultoras
personalizadas, te ayuda a poner en prctica inmediata y efectiva
todo lo que vas aprendiendo.

El PAC me ayud a actualizarme en los temas ms importantes

de mi empresa. Es un programa muy completo que brinda las
herramientas necesarias para sacar adelante cualquier negocio.

Juan Pearrieta de Crdova

Moiss Ackerman Krikler

Paula Carozzi Surez

Socia, Foresta Internacional

El PAC es netamente prctico, directo a los problemas que tienen las

empresas medianas, manejadas por su propietario por lo que se
asimila con mayor facilidad y ayudan en el quehacer diario.

INFORMACIN GENERAL
LUGAR
Las sesiones del programa se realizarn en el Club de la Banca y Comercio,
Av. Santo Toribo 143, piso 6, San Isidro

FECHAS
1era. EDICIN

2da. EDICIN

ABRIL: 15, 22 y 29
MAYO: 06, 13, 20 y 27

AGOSTO: 19 y 26
SEPTIEMBRE: 02, 09, 16, 23 y 30

JUNIO: 03, 10, 17 y 24

JULIO: 01, 08, 15 y 22

OCTUBRE: 07, 14, 21 y 28

NOVIEMBRE: 04, 11, 18 y 25

En cada edicin son 80 horas de talleres y 60 horas de consultora (16 horas de asesora empresarial,
20 horas de backoffice y 24 horas de asesoramiento grupal en clase)

HORARIO

Registro: De 08:00 a.m. a 08:30 a.m.

Sesiones: De 08:30 a.m. a 05:45 p.m.

INCLUYE
Material de trabajo
Libro Mi experiencia para ti de Sergio Koremblit
Almuerzos y coffee breaks
Estacionamiento en el Club de la Banca (capacidad limitada)
Certificado de asistencia emitido por Seminarium

INVERSIN

Neto

IGV

Total incl. IGV

Precio Individual

S/. 16,900.00

S/. 3,042.00

S/. 19,942.00

Precio Societario *

S/. 22,500.00

S/. 4,050.00

S/. 26,550.00

PRECIOS EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES

* Precio por inscripcin de 2 socios de una misma empresa.

ANULACIONES
Solo se aceptarn anulaciones 07 das hbiles antes del inicio del curso.
La sustitucin de una persona inscrita por otra de la misma empresa podr efectuarse
hasta 03 das antes del inicio del curso.

INFORMES E INSCRIPCIONES
Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435 - Miraflores

Central Telefnica (+51 1) 610 7272 anexo 262

Ejecutiva de Ventas: Hilda Jara
hilda.jara@seminarium.pe

www.seminarium.pe

INFORMES E INSCRIPCIONES

Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435 - Miraflores

Central Telefnica (+51 1) 610 7272 anexo 262

Ejecutiva de Ventas: Hilda Jara
hilda.jara@seminarium.pe

www.seminarium.pe