Competencia multidimensional
Es multidimensional porque el concepto de producto que percibe el consumidor
provoca la necesidad de disear una estrategia que contemple todas las
perspectivas de diferenciacin que el consumidor pueda tener en cuenta entre
dos o ms productos.
(como percibe el producto, que aprende, que espera, que lo hace vulnerable a
la competencia).
Los productos competitivos son tan similares que cada vez se hace ms difcil
diferenciarlos, por consiguiente, el xito competitivo y el desarrollo depende de
la competencia o de la excelencia de gestin.
La excelencia de gestin supone la habilidad de planificar, siendo el desarrollo
ordenado, o sea la utilizacin y coordinacin optima de los recursos para lograr
el desarrollo.
El problema consiste en seleccionar el riesgo adecuado. Esto significa construir
un criterio de demarcacin rentabilidad-riesgo, que permite relacionar cuanto
riesgo puede ser asumido para lograr cada nivel de rentabilidad.
Por lo que es imprescindible la bsqueda, organizacin y anlisis de la
informacin para tener conciencia del riesgo asumido.
Modelo simplificado Hipostesis de trabajo
Una teora de la demanda que no se basa en la constante racionalidad general
del consumidor, sino que el comportamiento del consumidor es difcil de
cuantificar, resulta imprescindible saber todo lo posible para poder
pronosticarlo eliminando la intuicin pura.
La decisin comercial, la estrategia integral de marketing est compuesta por
una serie de decisiones parciales sobre temas especficos, son la definicin o
conceptualizacin del producto en s. La oferta del sistema empresa se agrupan
en cuatro categoras de variables controlables: Producto, precio, impulsin
y logstica, son las decisiones parciales que constituyen, interrelacionadas, la
decisin final.
Relacin oferta demanda
La estrategia integrada de marketing u oferta, est formada entonces por
cuatro variables controlables.
- PRODUCTO
- LOGSTICA (plaza, canales de distribucin, stock)
- IMPULSIN (promocin , publicidad, venta, difusin)
- PRECIO
Resumensito
Se incorporan nuevos conceptos a la teora de la microeconoma en su enfoque
de la demanda.
Tal como el criterio de la elasticidad multidimensional, se supone una
determinada sensibilidad de la demanda con respecto del precio.
Para explicar y predecir el comportamiento de la demanda es el producto de
estas interrelaciones de factores primarios que forman una expectativa,
asociable a un grupo especifico de consumidores.
Por lo que segmentamos el mercado en base a tales consumidores o
estructuras o unidades optimas distintas entre s.
Supone que la oferta no es rgida, ya que se puede combinar las variables
producto, logstica, impulsin y precio, obteniendo diferentes estructuras de la
estrategia de marketing u oferta. Estas flexibilidad est condicionada por
restricciones tecnolgica, financieras, y de otros tipos. Concepto de grado de
compatibilizacin denominado restricciones de compatibilizacin de nuestra
oferta con los distintos segmentos de la demanda o unidades perceptuales.
El anlisis de la demanda (segmentacin de mercado) y de la oferta
(diferenciacin del producto) sern elegidas en base a la optimizacin del
sistema empresa.