Salvador Hernndez Ireneo

Mercadotecnia General

Anlisis de
posicionamiento
En el caso de la ciudad de Puebla, Mxico

Concepto de Posicionamiento
A la hora de plasmar el concepto de Posicionamiento, la definicin ms extendida es la de
que Posicionamiento es el lugar que ocupa nuestra marca en la mente del consumidor. Aun
siendo un definicin bastante ajustada y sencilla, el Posicionamiento tiene un factor que no
aparece en esta definicin, cual es la competencia. Y tampoco queda muy claro que
queremos decir con la palabra lugar.
El Posicionamiento, por tanto, podramos definirlo como la imagen percibida por los
consumidores de mi compaa en relacin con la competencia. El primer concepto de
importancia es que, efectivamente, el Posicionamiento es una batalla de percepciones entre
mi marca y mi compaa y la de los competidores.
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributos: es el ms clsico. Se trata de conocer bien nuestros
atributos y comunicar sobre todo aqul que mejor trabajamos y que ms valorado sea por el
pblico. Se posicionan en el mercado a travs de algn atributo de nuestro producto, este
puede ser el tamao, tiempo de existencia, la forma, el sabor, etc.
Posicionamiento por beneficios buscados: este posicionamiento consiste en averiguar los
beneficios buscados por los consumidores en el producto o servicio, e identificarse con el
mismo como la mejor forma de conseguir dicho beneficio.
Posicionamiento por uso: muchas empresas posicionan su marca o producto en funcin
del uso que el consumidor da al mismo.
Posicionamiento respecto a la competencia: aqu se trata de compararnos con la
competencia para que la gente nos site. Este posicionamiento es muy tpico de marcas que
desean adquirir relevancia en una categora en la que acaban de entrar como nuevos
competidores.
Posicionamiento como lder de categora: es el tpico de las marcas creadoras de la
categora, aunque este posicionamiento debe ir acompaado de otros como el estilo de vida
o beneficios buscados para ser ms permanente. Se posiciona como el lder de cierta
categora de productos
Posicionamiento por calidad: al igual que por el precio, podemos distinguir la marca
Posicionamiento por precio: en aquellos mercados donde el precio es una variable
fundamental, muchas empresas deciden enfocarse a este posicionamiento. Su desventaja es
que es frgil y no genera lealtades.

Hotel

Destino

Seorial

Puebla

Por atributos

Por beneficios

El destino se posiciona bien por

atributos ya que es grande y
cuenta con muchos atractivos
para disfrutar y una asimismo
tiene una diversificacin de
atractivos

Producto

Servicio de comi
rpida
Es una franquicia q
lleva aos trabajan
y por ello ya es
reconocido en todo
territorio nacional

El hotel busca los

beneficios para los que lo
demanda y si cumple con
todo porque a pesar de ser
un hotel de tres estrellas
cuenta con los servicios
bsicos que uno necesita
como husped

Por uso

Por competidor

Por categora del

producto

Es competidor porque est

ubicado en la zona cntrica
de la cuidad

Es un destino que puede

competir con el tipo de turismo
cultural que ofrece ya que tiene
la diversificacin y la
informacin que ofrece es
oportuna

Por la categora debido a

que es un hotel de tres
estrellas, y accesible
tomando en cuenta

Se posiciona en un buen lugar

compitiendo con otros destinos
que ofrecen un turismo cultural

Compite muy, por

que es reconocido
franquicia, solo qu
en mi experiencia
viaje el personal q
tiende no da un bu
servicio
La franquicia si se
posiciona bien por
que es competitivo
es reconocido se
vende solo por la
marca pizza
Dominos

Por calidad

Por precio

Es precio es normal por los

servicios que ofrece ya que
su ubicacin es estratgico

Ejemplo de tipo de posicionamiento en el caso de Puebla, Mxico

El lugar ya es reconocido debido

a que es su centro histrico es
declarado como patrimonio de la
humanidad por la UNESCO
El precio es un poco elevado en
el centro histrico pero cuenta
con buenos servicios que son
adecuados para el precio que se
les asigna

El precio es regula
por lo que es una
franquicia

Hotel Seorial

Puebla

Comida rpida

Estrella de Puebla

Referencia bibliogrfica

http://merkdotecnia.blogspot.mx/2008/09/mercadotecnia-y-publicidad.html

https://fbusiness.wordpress.com/2008/01/05/el-concepto-de-posicionamiento-en-lasempresas-y-estrategias-para-su-desarrollo/

STANTON, ET AL (1999). "Fundamentos de Marketing" Ed. McGrawHIl, Mxico, 11 ed.

170-244pp.

TROUT & RIVKIN (1996). "El nuevo posicionamiento" Ed. Limusa, Mxico.

KOTLER, Phillip. (2001)"Direccin de Marketing. La edicin del milenio" Ed.

PrenticeHall, Mxico.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml#ixzz3Q2LQW8A7