TEMA: Anlisis de las cinco fuerzas de Porter

Las 5 fuerza de Porter es un modelo que permite analizar cualquier industria en

trminos de rentabilidad.
Fue desarrollado por Michael Porter quien seala, que la rivalidad entre los
competidores es el resultado de la combinacin de cuatro fuerzas: amenaza de los
nuevos competidores, amenaza de productos y servicios sustitutos, poder de
negociacin de los clientes y el poder de negociacin de los proveedores.

F1: Poder de negociacin de los compradores o clientes

Hace referencia al poder con que cuentan los clientes de la industria para obtener
buenos precios y condiciones.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos
pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.
Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de
negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

Los clientes pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a

productos sustitutos.
Los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y
costos de los vendedores.

F2: Poder de negociacin de los proveedores o vendedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores
existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de
materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios.
F3: Amenaza de nuevos entrantes
Se referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden
el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una

industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un

mercado no suele ser algo sencillo debido a ciertos factores:

Valor de la marca.
Requerimientos de capital
Acceso a canales de distribucin
Mejoras en la tecnologa

F4: Amenaza de productos sustitutos

Se refiere al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos suele establecer
un lmite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite
podra hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).
F5: Rivalidad entre los competidores
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos
aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad; por otra parte
cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.

Las empresas se materializan en cinco fuerzas, por lo que es necesario estar siempre
alerta e informado, para poder controlarlas y tener xito en un mercado competitivo.
Esto va a depender de las estrategias que implemente cada organizacin para agregar
mayor ventaja competitiva y poder diferenciarse de otras organizaciones.